《影响力》读后感最新范文5篇
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通
篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达
能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。以下是小编整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。
读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或
者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货
色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情，
然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能
够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事
或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么
巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、
社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得
人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。
一、比较
这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对
便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价
三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠
互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费
试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如
一瓶水，一块糖……)对方理解你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样能够得到很大的缓解。这些都是我觉得随时能够用上的东西。
互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，能够提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自我应当做出退让。所以许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再
提出他真正的目的。
三、承诺和一致
人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。
可是人们又是期望遵守自我的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是
商家往往经过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们
有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确
立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情景往往防不胜防。
四、社会认同
实验证明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果
周围仅有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有很多自杀想跟随，大家会
很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有
一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个
角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有必须进取作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。能够经过1、特点2、称赞3、接触合作4、关联来到达相关的效果。当你和一个不认识的朋友一齐合作完成一项任务，
你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一齐去拓展，增进大家之间的好感。
六、权威
中国人在迷信权威方面可能做的异常突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到
群众的广泛理解。正是因为这个原因，许多人就利用自我的头衔来从中牟利。(fwsir.)当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最终成为害人不浅的权威。
权威当然还体此刻制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个
人只是一个保安或者协管。
七、短缺
少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一齐看房的时候情景完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情景下，往往会激发购买的冲动。可是，这些并不是短缺效应效果最显着的地方!它效果最显着的地方体此刻当
你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。
当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一向在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要明白，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。
《影响力》的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。做为一本技法的书，个人认为技巧无所谓好坏，怎样用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。
以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从
一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就
有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的
某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的
反应，让我们以德报德，学会感恩。可是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种
目的给你馈赠，在你理解之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会
被迫同意对方的要求。
承诺和一致：当你对某事有了自我的态度或确定，你会更倾向于选择相信。比如思聪
的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却十
分相信自我会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明
自我是正确的。
社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入很多时间。中
国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的
是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如
去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某
些行为。
权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考本事的成年的也会在权威的命令下
干出匪夷所思的事情来。
稀缺：正常情景下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能
性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最终一件，
今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果应对一件你很心仪的衣服，你可能
会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎样紧追不舍，你就拿得越稳。
大多数情景下，即时的确定是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密
的仪器不太可能在一些小事上重新确定。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力
被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和确定。
但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应能够被很好的使用，也
正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。
《影响力》是一本值得一看再看的好书。
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。B.西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述
了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社
会认同，5喜好，6，7短缺，8立即生效的影响力。
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她
很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最终一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自我所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，并且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，
即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影
响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通
篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传
达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、、匮乏。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原
理的影响力，我们感到自我有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原
理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴
藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝
的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自我的请求的另一种方式。与给人一点好处然
后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，所以人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自我的目的。这个简单的技巧能够称为“拒绝—退让”策略。
如同我上头所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并
不是一种技巧性的东西，有很深的和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切
体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她
很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最终一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自我所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，并且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，
即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影
响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通
篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达
能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原
理的影响力，我们感到自我有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原
理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴
藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝
的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自我的请求的另一种方式。与给人一点好处然
后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，所以人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自我的目的。这个简单的技巧能够称为?拒绝?退让?策略。
如同我上头所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并
不是一种技巧性的东西，有很深的和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切
体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读
的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们
不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违
背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故
事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多
么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵
的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，仅有
用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的情景，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算
可是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会应对来自个人
和外部的压力迫使我们的言行与它坚持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一
些违背自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选择，我明白
了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中教师曾说应当改命运为
运命，但多少人又有如此的本事和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情景下选择了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自
我相信，我的选择是对的，哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是
来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自我的很多选择和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或是对情景的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着
我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中坚持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的确定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。可是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选择就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最终阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向
前看;抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免
不了的情景，但偶尔，在决定自我命运的选择面前，必须要找到一条适合自我的路。
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影响力读后感3篇影响力读后感（一） 《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！ 一、互惠原则 “受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。 每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利
用可以成就自己的愿望！ 二、承诺和一致 “言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并
房龙作品《宽容》读书笔记 著名作家房龙的名著《宽容》，是一部描写人类思想发展史、畅销近百年的通俗历史读本。作者从人文主义的立场出发，从不同宗教派别的冲突中寻找背后的深层根源，为我们展示了一幕幕因为固执己见所带来的人间悲剧，勾勒了一幅幅人类因为和谐相处、共生共荣的发展场景。作者对宽容的阐述，如一丝清泉沁人心脾，让心灵获得一种释放和净化，给人启迪。 何谓宽容?《不列颠百科全书》下定义曰：宽容，即允许别人自由行动或判断，耐心而毫无偏见地容忍与自己的观点或公认的观点不一致的意见。《现代汉语词典》曰：宽大有气量，不计较或不追究。而我在阅读了房龙这部用文艺性笔法叙述了自中世纪以来人类反抗无知、偏执和暴虐的历史作品后，对宽容的理解更简单明了。宽容即宽恕和包容，就是用一颗宽大、包容的心去对待与自己意见相左的人。这绝不是无原则地一味迁就，也不是懦弱无能地委屈忍让;宽容是宽而有度地恕，包而见底地容。让，不是软弱无能，而是一种智慧，一种风度，一种雅量。宽容是做人的一种美德，是成熟的一个标志。能够宽容别人是一种美德，能够理解别人是一种智慧，能够赞美别人是一种修养，而能够不断否定自我，则是一种博大。宽容是人类至高无尚的美德，放射人性独有的光芒。因为宽容包含着人的心灵，因为宽容可以超
越一切，因为宽容需要一颗博大的心。 宽容别人，首先要学会宽容自己。在人生的旅途中，几十年的风风雨雨，谁都不可能一帆风顺。磕磕碰碰是常有的事，摔上几跤也在所难免。高山不理解流泉，设臵了许多路障，泉水却永不停歇，饶过顽石，跳下断崖，变成了飞瀑，变成了大江，奔向浩瀚的大海。船不理解岸，总要离去，但岸总是等待着，永远张开宽大的臂膀。太阳不理解月亮，不喜欢她惨白的光，月亮却永远追随着太阳，当太阳落山后，她却用淡淡的柔光照亮整个黑夜。当你遇到挫折的时候，自己要保持良好的心态，要有战胜困难的信心和勇气。人不理解其实并不可怕，可怕的是我们对自己失去了信心。 其次要宽容地善待他人。没有必要和他人斤斤计较，没有必要和他人争强斗很，没有必要……俗话说：?忍一时风平浪静;退一步海阔天空?。冤冤相报何时了，与其去记恨和报复别人，不如去理解和宽容别人。印度圣雄甘地说得好：?要是人人都把‘以牙还牙，以眼还眼’当作人生准则，那么整个世界就会乱成一团了。?给他人让一条路，就是给自己留一条路。善待他人，就是善待自己。正所谓?一声问候三天暖，半句恶言一月寒?，面对他人的错误、失误，与其不顾颜面横加指责，不如用宽容之心待之，为其留一条后路，或许会?柳暗花明又一村?。责人之心责己，则宽;利己之心利人，则容。
《影响力》的读后感 导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的
头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有
关于影响力读后感作文3篇700字 影响力读后感：篇一 今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。 在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了， 影响力读后感：篇二 不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，
宋庆龄传读后感 宋庆龄传读后感 当我阅读《宋庆龄传》时，我的手仿佛被宋庆龄奶奶牵去了，宋庆龄奶奶每每有空的时候就教我：爱祖国高于一切；人生是花，而爱是花蜜；以耕读为本，以勤俭为德……宋庆龄奶奶的话时时刻刻激励着我。 我们要学习宋庆龄奶奶爱国的精神。一支叛变的军队想逮捕孙中山，并要攻打孙中山的住处。孙中山接到秘密报告后要宋庆龄跟他一起转移，宋庆龄不同意，她想的是如果她还没走，敌人就一定以为孙中山也在，这样孙中山才能安全撤离。宋庆龄对孙中山说：“中国可以没有我，不可以没有先生。为了中国，你先走。”宋庆龄奶奶的爱国精神激励着我，虽然我们还小，还不能为建设祖国出力，但是我们应该好好学习，学得更多的知识，将来把祖国建设的更美好。 我们要学习宋庆龄奶奶仁爱的品质。宋庆龄因为自己的努力获得了国际和平奖金，用这些钱，她完全可以过上十分舒适、十分体面，甚至是豪华的生活，但是宋庆龄看到山区的环境、医疗设施都很差，孕妇和新生儿死亡率居高不下，她不忍心看到这么多孕妇因为难产和肚子里的新生儿一起死去。所以把斯大林国际和平奖金全部捐给了中国福1 ————来源网络整理，仅供供参考
利院，建造了一座“上海国际和平妇幼保健院”。所谓“一方有难八方支援”，见到有困难的人，我们要像宋庆龄奶奶那样，尽自己最大的能力帮助别人解决困难，这是我们中华民族的优良传统，我们要把它发扬光大。 我们要学习宋庆龄奶奶勤俭节约的美德。宋庆龄有关节炎，所用的护膝是用三种不同颜色的毛线头自己编织的；她的睡衣，是补了好几次的；她用的手绢还是她在解放前定做的，虽然已经有了破洞，但仍在使用；晚年她发胖了，旧衣服穿不下了，她就在旧衣服的衣腰、裤腰上加条，整理好以后再穿……在宋庆龄奶奶等革命先辈的努力下，我们现在的生活条件变的非常好，可就因为我们的生活条件好了，许多人没有做到省吃俭用，我们经常能看见垃圾桶里被小朋友丢弃的娃娃，被浪费的粮食。这能对的起先辈们的流血牺牲吗？我们要把宋庆龄奶奶当作榜样，做到勤俭节约，节省每一度电，节省每一滴水…… 让我们沿着宋庆龄奶奶的足迹向前走，早日做合格的接班人！ ————来源网络整理，仅供供参考 2
《学会感恩》读后感范文4篇 篇一：《学会感恩》读后感假期我看了《学会感恩》这部书，看完后，我静静的想：我们青少年要感谢所有关心我们成长的组织和个人，要感谢他们的付出，学会感恩，让我们的世界更和谐。 作者针对我们这一代青少年身心特点、接受能力用鲜活、通俗的语言、生动典型的事例、喜闻乐见的形式、结合当前社会的新形势、新问题，从拒绝毒品、预防犯罪、自我保护、维护权利、关心他人、面对灾难六个方面阐述和分析新时代、新观念、新行为。 其中有个小故事《商人的葬礼》一个孤独的商人，他没有任何亲人，一生自食其力，年龄越来越大了，他担心自己死后无人知晓，无人送葬，所以他在生命的倒计时时也不停地帮忙别人，关爱别人，施舍有需要的人，想来换取死后有几个人来送葬。可是他没想到自己小小的恩惠却换了死后来全镇近千人来参加的葬礼，远远超过了他的要求。 这个故事让我体会到，付出什么一定会收获什么，关爱他人，造成人人为我，我为人人的良好社会风气，让这种良好美德传承下去，不要让爱之链断掉，让世界充满爱，让社会变成爱的摇篮是我们的责任和义务。
篇二：《学会感恩》读后感在四川司法杂志上，看到蓬安监狱的曹利红的《学会感恩》，看了一遍又一遍，总感觉写得很不错，就把这篇文章收藏了起来。我不知道怎么解释感恩，但我理解感恩，知道感恩。 作者说：“感恩是对别人所给予帮助的良知回应，对生活所赐予的一切的感激之情。它是一种崇高的精神境界，积极乐观的生活态度，是美好人性的外在体现。它常常与真诚，宽容，善良，友爱，乐观如影随形，与虚伪，苛刻，冷漠，凶恶，悲观水火不相容。”本人对此，深有同感。一个人，如果没有良知是不会知道感恩的，没有真诚的人，不懂宽容的人和不知道善良和友爱的人也是不会感恩的人。知道感恩的人，一般来说也是积极乐观的。 要学会感恩，就必须学会用感恩的心去感知生活中的一切，才能感知到生活中的真善美，才会体会到生活中的幸福和温暖。面对生活中的风和日丽，或者狂风暴雨，才不会动不动就抱怨。 学会感恩，善待自己，善待他人，就是善待生活。要用乐观的心态面对生活中遇到的一切，要勇于面对对现实，才不会动不动就悲观失望。要把耻辱和挫折当成前进的动力，感谢折磨你的人，才会更能经受住风雨。 把一切不顺心的是都变成动力，看着是考验，你就会觉得该感谢你嫉恨的人，其实他给了我们力量，给了我们机会，
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
读《有一种智慧叫包容》有感 ----赵丹《有一种智慧叫包容》这本书是胡礼明编著的。它以独特的手法和视角，从多个不同的角度讲述了包容的智慧，引用生动丰富的故事，引导读者对包容智慧的全新理解和认识，使我又从中领悟到许多做人做事的哲理，让我在生活、工作中找到更多的快乐。 读了《有一种智慧叫包容》这本书，我学到了很多包容的道理，对我的工作生活帮助很大。我很喜欢开头一句话：一个人的心胸有多大，那么他的舞台就有多大。书中的一个个古今小故事告诉我们：学会包容的人，总是以友善的目光去看待他人；学会包容的人，总是在琐碎的生活中感到充实和丰盈；学会包容的人，总能把平淡的日子点缀得丰富多彩、富有情趣；学会包容的人，总是对生命心存感恩…学会包容的人最终都会到达成功的彼岸。 包容是一种美德，同时包容也会给你带来意外的安宁、平和以及发自内心的满足感。有的时候并不是空间太狭窄，而是自己的心灵太狭隘。 书中曾写到过这样的故事：“有位老师发现一位学生上课时时常低着头画些什么，有一天他走过去拿起学生的画，发现画中的人物正是龇牙咧嘴的自己。老师没有发火，只是憨憨的笑笑，要学生课后再加工，画的更神似一些。而自此，那位学生上课时再没有画画，各门功课都学的不错，后来，他成为颇有造诣的漫画家。”读到这里，我深深的感到，宽容确实是联络师生感情的纽带，沟通师生心灵的桥梁，做为一名教师，我们应该学会宽容。如果故事中的老师没有包容学生的缺点和错误，而是一味的批评，很可能会把学生的才能扼杀在萌芽状态，也就没有了后来的漫画家。 我读这本书后最大的体会就是明白了包容是一种最高贵的品德。包容是人性之间必不可少的，俗话说得好“退一步海阔天空”，这也是一种包容的体现。懂得退让，懂的宽恕他人，可以少了一份责骂。
权力与影响力读书笔记 【篇一：影响力读书笔记】 第一章影响力的武器 朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ 告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。 引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的 一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮 忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。 回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。 模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明 的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 举了优惠券的例子。 碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。 举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。 大部分影响力武器所具备的相同要素： 一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。 二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。 三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。 对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。 举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备 选配件的例子。 第二章互惠 举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理 互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为 它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等）， 却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。 互惠原理如何起作用 举了给可乐再卖彩票的例子。 并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢 对自 己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。 针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
影响力读后感 The latest revision on November 22, 2020
影响力读后感今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第
三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。 如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，
《影响力》读后感最新范文精选5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。那么关于影响力读后感怎么去写呢，以下是我整理的影响力读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 《影响力》读后感范文一 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通
俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。 同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方理解你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样能够得到很大的缓解。这些都是我觉得随时能够用上的东西。 互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。
《美丽的教育》最新读后感范文5篇 大家有没有阅读过美丽的教育，大家有没有写过关于美丽的教育读后感?以下是我整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 《美丽的教育》读后感范文一 教师的魅力来自人格，以前我只是粗略的了解这句话，现在读完孙蒲远老师《美丽的教育》这本书，我对这句话的理解更加深刻了。 有这样一句话给我留下了深刻的印象：智者乐水，仁者乐山，各有所好。山水本是自然，就教师而言，有善于发现美的眼睛，有赏心悦目的心情至关重要。即使山不是很峻拔，也用悦纳的心态去欣赏，即使水不是很清醇，也用发展的眼光去赞美，则是“山水”之大幸也。孙蒲远老师的学生是幸运的，他们找到了一位好老师，孙老师用心发现着每一个人的闪光点。 爱在这本书里体现的尤为深刻，教会我们如何去爱，怎样才能做到真正去爱学生? 尊重，是爱的起点。尊重是人的高层次的心理需要。这不仅是成年人的心理需要，也是孩子的心理需要。而成年人往往忽略了孩子这一不亚于穿衣吃饭，甚至比穿衣吃饭还重要的需要。从小被尊重的人，有很强的自尊心、自信心，容易形成完善的人格，或者说孩子会自己努力用完善的人格来维护自己做人的尊严。被人尊重的孩子也会去尊重别人，如果我们所有的孩子都是这样，那么我们整个民族的自尊感就会提高。所以我们要学会尊重孩子，不要一味的重视孩子的成绩如何，要给孩子真正的关心，从孩子的角度考虑问题。 爱，是没有疆界的。爱要宽容。宽容不同于纵容。宽容的前提是理解。教育
家苏霍姆林斯基认为：“宽恕能触及儿童自尊心的最敏感的角落，使儿童心灵中产生要改正错误的意志力。”当然老师对学生的宽容绝对不是对学无原则的迁就和让 步，它是以学生认识错误为前提的。气是孩子的特点，是正常现象，犯错误是难免的，你不可能限制他，你要从他的淘气中找寻身上闪光的地方，用欣赏的眼光看待孩子的淘气，给孩子一个宽松的空间，给孩子一个温暖的怀抱。 《美丽的教育》使我明白了许多。教师的魅力来自人格，来自我们对学生无限的爱。我们要保持一个平和的心态对待教师这个职业，以欣赏的角度来观察每位孩子，爱无处不在，让我游走在爱的海洋吧! 《美丽的教育》读后感范文二 当我拿到这本书的时候真没感觉，只得顺手翻翻看。但一看，我被书中的内容深深地吸引住了。导读是如此精彩;插图同样精致;是的，做重要的事情永远是有时间的。在这里我引用孙云晓老师的开场白。读这本书既使花去我大量的时间，也是值得的。因为这本书确实不错。 我从事班主任工作尽管只有8年，要问这些年我最大的感受是什么，我会毫不犹豫地说，工作太繁杂了，班主任记录本记尽管作乐一些删减，但仍满满的，即使这样，还是有很多意想不到的事情，从早到晚总是忙忙碌碌。我读了了这本书，就像黑夜里的一盏明灯，给我指出了前进的方向，我不再迷茫，我不再困惑，一个个生动鲜活生动的例子，似曾相识，孙老师是那么耐心细致的，不厌其烦的充满奈心的去处理去对待，他时时刻刻用他那平凡而伟大的爱心去温暖着每一位孩子。孙老师之所以具有高尚的人格和对学生具有非凡的魔力，是来自于他对自己事业的真诚的爱。正如孙老师说：“班主任在小学生心目中的地位是至高无上
《影响力》读后感最新范文5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通 篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达 能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。以下是小编整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或 者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货 色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情， 然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能 够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事 或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么 巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、 社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得 人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对 便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价 三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费 试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
影响力的优秀读后感 读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是为大家带来的影响力的优秀读后感，希望对大家有所帮助。 影响力的优秀读后感【1】正如这本书的封面所说，“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上当受骗，只要你认真的读过此书，面对五花八门的商业劝说，你就不会轻易的说‘是’”。读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自己的神经思维也开始变得敏感起来，喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。 例如在最近上的营销心理课上，乔老师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或提出建议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的意见和建议年给我们听，乔老师刚出这一招，就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。
在以前其他的课上，也有不少老师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和建议。这些老师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给老师，一般最后的情况是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时继续上课，课堂形式可能略为改变，但我们往往一般都没注意，认为和以前没什么改变，所以大家上课的积极性并没有因为老师提了建议而提高。 于这些老师做法不同的乔老师呢，运用了一点点心理学，上课效果就得到明显改善。我认为老师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。首先让那些表现积极的同学在大家面前亮下相，这样有什么效果呢？对于那些被表扬的同学由于被老师在大家表扬一番，认为这些同学比较积极，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后采取与老师所表扬的一致行为，积极带动班上的学习氛围。其次，老师用到了“喜好”原理，每个人都希望听到他人的赞赏，由于乔老师喜欢表扬一些主动积极的同学，而这些同学反过来也更加喜欢这位老师，由于喜欢，同学们上课也会变得认真积极起来。最后一点也很重要，引起我们的“注意”。老师把大家提的意见展示出来，被展示的意见也正是他在以后课堂上所改进的地方，而我们在那节课上也确实感觉到他所做的努力改进，
《有一种智慧叫包容》读书笔记范文（精选 4篇） 《有一种智慧叫包容》读书笔记范文（精选4篇） 当赏读完一本名著后，相信你心中会有不少感想，是时候写一篇读书笔记好好记录一下了。想必许多人都在为如何写好读书笔记而烦恼吧，下面是小编收集整理的《有一种智慧叫包容》读书笔记范文（精选4篇），希望能够帮助到大家。 《有一种智慧叫包容》读书笔记1包容，是一种超凡的爱。 包容，是一种超然的生活。 包容，是一种超脱的智慧。 “海纳百川，有容乃大。” 在炎炎夏日，当手捧着《有一种智慧叫包容》这本书时，文字的油墨香味化成阵阵清风吹入心中。在这日益快节奏的社会，在纷繁复杂的生活中，我们最初信守的诚实、守信、包容、责任等等这些人生观是否有所改变？静下心来，一页一页地品味，带着一颗宁静的心，去真正地感受那一份包容。
正如书中那一段短短的文字：“包容，是一种人生的大智慧。” 包容，是一种快乐的生活。 生活，总是常常不遂人愿，不如意甚至于困境总在不经意悄然而至。情感的失落，事业的困顿，生活的艰辛，人与人之间的矛盾，总是困扰着人们。而人的一生道路却在一日日中继续。牢记这一份份烦恼便如海绵吸水一样，我们的心就会慢慢地沉重起来，及至压抑得不能再跳动。 “金无赤足，人无完人。”当我们真正明白这句话时，就拥有了一颗平和的心。学会放下、抛弃和忘却。面对敌意，拥有相逢一笑泯恩仇的度量；面对困苦，拥有天地为家星为伴的豪情……面对一切的一切，有着“心中无明镜，何处染尘埃”的禅意。不耿耿于怀，不怨天尤人，不愤愤不平，心情便不会沉重，哪怕是一路风雨，也要相信风雨之后是彩虹，快乐就会伴随我们一生。 包容，是一种和谐的生活。 “人与人之间的矛盾不可避免，但相互之间的谅解可以减少心灵的伤害。” 曾经看到一个关于钉子的故事：一个小男孩脾气很不好，他爸爸为了制止他，给了他一袋钉子，说：“你每发一次脾气，就往篱笆上钉一个钉子。如果你一天都不发脾气，就拔掉一颗钉子。”第一天，小男孩往篱笆上钉了37颗钉子，第二天钉了2颗钉子。随着时间流逝，小男孩钉的越来越少，
影响力读后感800字5篇 承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。下面是为大家准备以下的内容影响力读后感，希望对你们有所帮助， 影响力读后感一 朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。 书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。liuxue86对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于
我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。 喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所
影响力读后感1000字 进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。 我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓影响力，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条： 1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。 2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。 在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势不一致，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持一致，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫龙汉的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。 当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。 当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。 3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。 比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。 4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。 5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。 6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商