孙子的外
交思想
傅朝
（锦州师范学院，锦州，121000）
内容提要：孙子的外交思想内容丰富，影响深远。进入八十年代以来，某些大国正是根据孙子的外交思想修订其外交方略，有效的促成了国际战略格局的改变。他们毫不掩饰的把这叫做“孙子的核战略”。本文对孙子外交思想的主要内容、理论内涵和现代价值进行了全面的梳理和论证。
关键词：孙子；外交；伐谋；伐交；核战略
中图分类号：文献标识码：A 文章编号：
外交是一个国家在国际关系方面的活动，如参加会盟、互派使节、进行谈判、签约和协定等。春秋战国时期，诸侯混战，大国争霸，不仅战争频仍，与战争相配合的各种外交活动也云谲波诡，令人目不暇接。孙子不仅全面深刻的研究了军事斗争，也以简洁明确的语言论述了外交战线的斗争，他把这叫做“伐交”。在《谋攻篇》、《军争篇》、《九变篇》、《九地篇》中，对外交斗争的地位、作用、原则、方法等问题均作了深刻的论述，对当时和后世产生了深远影响。
（一）
作为一个伟大的战略家，孙子认识到，军事斗争不仅是作战和攻城，还必须有政治、经济、外交方面的配合才能取胜，因此，他非常重视外交斗争。在《谋攻篇》中，他用简洁的语言论述了外交斗争的地位和作用，对外交斗争予以准确的定位。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”他认为在制服敌人的四种手段中，最高明的是粉碎敌人的谋略，从精神上摧毁敌人，使其不战自溃。为此，在确定国家战略和战争决策时，他要求高层决策者要以高超的谋略战胜敌人，达到“不战而屈人之兵”的理想境界。为了取得
伐谋的胜利，在谋略的实施，即政治战和心理战的展开过程中，必须有外交斗争的配合，这就是“伐交”。孙子认为，“伐交”是仅次于“ 伐谋”的重要战线。高明的战略家应尽量争取以“伐交”配合“伐谋”，尽量争取在“伐谋伐交”的层面上解决问题，从而避免进入“伐兵和攻城”的不利状态。
孙子不战屈人的思想具有重要意义。这一战略思想的制定和实施，都是要“伐谋伐交”紧密配合，为“以全胜敌，兵不顿而利可全”的战略目标服务的。但作为一个清醒而现实的战略理论家，他知道不战屈人的机遇和可能性很小，所以，他非常重视“伐交” 层面的斗争，并相继制定了“伐交”的内容、重点、原则、方法等，为伐交的胜利指明了方向。
过去人们一般认为“不战屈人”，力争在“伐谋伐交”层面取胜是大国的专利，是凭借强权暴力作后盾才能达成的结果，并总结出“弱国无外交”的成语。其实在孙子看来并非如此。开展外交斗争，固然要凭借一定的实力，但更重要的是无论在什么情况下，都要把伐谋伐交放在重要位置，优先考虑，这样才会作出“兵不顿而利可全”的明智选择。在春秋争霸的历史上，也不乏这样的先例。如春秋僖公四年齐桓公伐楚之战时，楚国面临多国部队侵袭的危险，屈完以其犀利的辩词反驳了齐侯，与诸侯建立了盟约，使楚国避免了一场大战。①再如僖公三十年，在秦晋联军兵临城下，郑国危如累卵的形势下，老臣烛之武孤身一人往见秦伯，以其雄辩的说辞瓦解了秦晋联盟，有效的解除了郑国的危机。②而三国时诸葛亮也是在不利的形势下舌战群儒，说服孙权建立孙刘联盟，共同抗操，最后取得了赤壁大战的胜利。这些在不利情况甚至是危机情况下的成功外交活动，充分说明了伐交的重要性。
（二）
孙子全面分析了外交斗争的特点，提出了以知为前提，以瓦解敌人联盟和巩固自己阵线为目标的总原则。他在《军争篇》和《九地篇》中反复申明，“不知诸侯之谋者不能预交”，也就是说确定结交谁、打击谁的外交目标的前提是“知”。他认为外交斗争和政治、军事斗争一样，必须全面把握和深入了解敌我友的情况，做到“知彼知己”，才能展开成功的外交活动。孙子认为，“知”的重点是“诸侯之谋”，只有在知诸侯之谋的基础上，才能抓住重和要害，打击敌人的政治谋略和外交态势。从而克服盲目性，提高自觉性，使外交斗争更好的为伐谋全胜的战略目标服务。孙子从两方面确立了伐交的目的，一是瓦解敌人的同盟，一是巩固自己的阵线。孙子指出，高明的战略家要通过军事威协和多种外交手段的配合，破坏敌人的联盟，以使“其交不得合”。对于自己的盟友，则要“固其结”，积极结交，使己方的阵营巩固强大，不给敌人以可乘之机。
既然外交斗争服务于争霸的总任务，那么也就由此而确定了争夺的重点是战略要冲，首先搞好与此有关的相邻国家之间的外交关系。孙子在《九地篇》中指出：“诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。”衢地，也就是现在所说的战略要冲，对这些地区的争夺，关系到整个战略格局的成败。孙子认为，对这些地区的争夺，要特别注意与之相关国家的影响，所以要外交先行，以形成有利于自己的外交态势。他在《九地篇》中指出：“衢地则合
交” 、“衢地吾将固其结”。说明了衢地外交争夺的要点和力图达成的战略目标。此外，在《吴王孙武问对》中，还详细记载了孙子关于“衢地必先”的论
述： 吴王问孙武曰：“衢地必先。若吾道远发后，虽驰车骤马，至不能先，则如之何?” 武曰：“诸侯叁属，其道四通，我与敌相当，而傍有国。所谓先者，必重币轻使，约合傍国，交亲结恩，兵虽后至，众已属矣。我有众助，彼失其党，诸国犄角，震鼓齐放，敌人惊恐，莫之所当。” 孙子认为，这些战略要地位置重要，平时就要予以注意“交亲结恩”，有了平时的基础，一旦发生危机，因有外交先行，“我有其助，彼失其党”，敌方就会陷于惊恐之中，从而取得对敌斗争的胜利。
（三）
针对春秋时期大国争霸军事斗争特点，关于外交斗争的方法，孙子主张以威为基础，以“屈、役、趋”为主要方法，根据实际情况灵活处理。他说，“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”威，就是国家的实力，孙子认为国家的外交斗争不是无根之木，无源之水，其强大基础正在于国家的经济和军事实力。凭借其强大的军事实力形成的国威军威，就能顺利实施其外交谋略，顺利达到“威加于敌，则其交不得合，”“威加于敌，故其城可拔，其国可隳”的目的。在实力威胁的基础上，抓住诸侯的利害关系就会使其屈服，使其为我所用，或使其乖乖的归附。其具体方法是“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”
关于外交斗争的策略孙子也有精僻的论述，那就是要根据国际形势和敌我友的具体情况来决定“ 屈伸之利”，是主动出击，积极开展外交活动，还是暂时退缩，采取保守的策略，“不争天下之交，不养天下之权”，集中精力把自己的事情办好，养精蓄税，等待时机。一旦时机成熟，再“信己之私，威加于敌”，达成自己的战略目标。
综上所述，孙子的外交思想是以知为前提，以威为基础，以衢地为重点，以瓦解敌人的联盟和巩固自己的阵线为目标，以伐谋伐交相互配合为主要形式，以屈、役、趋为主要方法，以不战屈人为最高境界的完整体系。
孙子的外交思想，内容丰富，影响深远。进入八十年代以来，某些大国正是根据孙子的外交思想修订其外交方略，有效的促成了国际战略格局的改变。他们毫不掩饰的把这叫作“孙子的核战略”。因此，对于孙子的外交思想主要内容、理论内涵和现代价值的研究对于今天的外交斗争仍不乏指导意义。
注释：①、见《左传》僖公四年
②、见《左传》僖公三十年
《孙子兵法》的军事思想 《孙子兵法》被称为"武经之冠冕"，其内容博大精深，其文词言简意赅。宋人 郑有贤说："武之为法也，包四种，笼百家。"①所谓"包四种"，即包举兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧的特色；所谓"笼百家"，即囊括诸子百家的精华。正是因为它具有丰富的内容、完整的体系，因此在中国军事史上被认为"前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子"。②下分四个方面加以介绍。 第一，革新进步的战争观 《孙子兵法》开章明义即指出："兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也"。在当时，战争是社会生活中的头等大事，所谓"国之大事，在祀与戎" ③。孙子看到，诸侯列国互相兼并，亡国破军的惨祸不断发生，因此，他告诫国君要把战争问题的研究提到日程上来，引起重视。兵凶战危，不是儿戏，只有深刻地认识战争。才能慎重地对待战争。孙子指出："亡国不可以复存，死者不可 以复生。故明君慎之，良将警之。"国君"慎"，即"主不可以怒而兴师"，不要轻启战端；他要将帅"警"，即"将不可以愠而致战"，不要妄动干戈。 军事是科学，战争是艺术。战争的胜负取决于客观条件和主观努力，有规律 可循，有方法可依。生活在两千五百多年前的孙武天才地发现"胜可知"，同时也"胜可为"，并且对探求战争胜利的规律作了明确而辩证的表述。 首先，他认识到客观物质力量是战争胜负的基础，这物质力量他概括为"五事 "--道(政治)、天(天时)、地(地理)、将(将帅)、法(法制)，并进一步归结为"称"这一概念。"称'就是军事实力，甚至可以译为综合国力，请看孙子的解释："地生度，度生量，量生数，数生称"，即是说。称是从土地、物产、兵源等诸因素综合推算出来的。在孙子看来，要夺取战争的胜利，我与敌之力量对比应当如同"以镒称铢"④那样处于绝对优势。 孙子一方面重视客观条件，另一方面又十分强调主观能动性的发挥，并且对 二者加以辩证的分析，他说："计利以听，乃为之势，以佐其外。"所谓"计利"，是指根据对敌我双方"五事"的对比分析所提出的作战方针，这一方针还只具有胜利的可能性。要把可能性变为现实性，达到预期的目的，必须加上主观的努力，"乃为之势，以佐其外"，为胜利的取得创造现实的条件。孙子所说的"造势"，便是指靠指挥员能动地造成有利的作战态势和凌敌威势。 孙子论战争，看到了政治因素的重要作用，例如他指出"道者，令民与上同意 也"，"修道而保法"。但是，他毕竟还未能区分战争的正义与非正义性质，只是停留在功利主义的认识上。在他看来，只要有利就可以兴师，就可以进攻，即所谓"合于利而动，不合于利而止"。这是孙子在战争观上历史局限性的表现。 第二，异彩纷呈的制胜之术
孙子兵法的全局内容 《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。 《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。 《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 前三说的是战略运筹。 《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。 《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。 此三是作战指挥。 《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。 《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 此三是战场机变。 《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 此五是军事地理。 《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。 《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。 此六是特殊战法。 书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性 孙子兵法的核心内容 以“道”为核心主线， 以权谋为经线， 以战争的一般进程为纬线编织而成。 十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。 “全胜”的战略思想体系 《计篇》 《计篇》，是《孙子兵法》的首篇，在全书十三篇中具有提纲挈领的意义。孙子在本
《孙子兵法》的军事思想 一、关于战争问题的认识 (一)国家至上,胜利第一(价值判断)。 这就是《孙子兵法》战争观中最重要的一个内容。它认为,决定战争现一不战最根本的依据就是国家利益;要求将帅“进不求名,退不避罪”,对于国君错误的指令也可以不执行,执行国;与否的最高标准就是唯民就是保,安国全军。要维护、扩大国家利益,就必须取得对敌斗争的胜利。因此,《孙子兵法》全书论述的中心问题就是如何在对敌斗争中取得胜利。《孙子兵法》说到底就是一部“制胜法”,从庙算多算到战场指挥,从选将到治卒,所有的谋划与行动都就是为了一个“胜”字。(评:价值准则,国家利益,唯民就是保,安国全军) (二)慎战。《孙子兵法》认识到战争就是关乎国家存亡、人民生死的大事,因此强调必须对战争高度重视。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。”重视战争, 就必须备战: 1、要“无恃其不来,恃吾有以待也;不恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。 2、要在政治、经济、军事等方面做到胜敌一筹。甚至要“以镒称铢”,“先为不可胜”造成绝对优势。 3、备战,但不可浪战,而必须“慎之”、“警之”,“非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而战”。(评:因关系重大,代价大,付出大,成本高,必须慎战。如果关系重大,但代价小,付出小,成本低,则可试探。战争有五不战:非利、非得、非危、主不可以怒与将不可以愠)
(三)多因素制胜。《孙子兵法》认为,决定战争胜负的主要因素就是道、天、地、将、法。道就是政治,要使人民与统治者同心同德,就必须政治修明。这一条就是定点争胜首要因素。道、天、地、将、法后人称这为“五事”。此外,《孙子兵法》还瞧到了战争的对经济的依赖关系,认为经济实力就是决定战争胜负的物质基础,《作战篇》、《用间篇》都论及了这一问题。(评:决定战争胜负《孙子兵法》认识就是“五事”、“七计”。“五事”中没有论及经济、武器等因素,这就是一个缺陷。) 二、关于战略战术原则 (一)先知原则。《孙子兵法》说:“故君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。”先知就就是预先掌握情况,预见战争胜负。孙子提出:“知己知彼,百战不殆。”强调对敌我双方的情况必须掌握,并对如何知彼傻作了专门的论述。书中对“知己”也多有论述。先知就是进行决策的前提,就是指挥军队的先决条件(“三军有所恃而动”),因此不惜爵禄重金,采取一切可以采取的手段达到这一目的。《孙子兵法》的这一思想有超越了时空的价值,就是其战略战术原则中的首要原则之一。(评:没有调查就发言权。先知的内容、对象、方式、方法、手段与行动规律。真假、深浅、多少、该把握的原则。内容:有静态、动态;强弱及其分布,以及变化;过去、现在与未来;最重要能知道与预见形势的发展变化,及对方下一步,甚至下二、三步可有采取的措施与行动。) (二)先胜原则。《孙子兵法》说:“胜兵先胜而后求战。” (1)先
第３７卷Ｖ０１．３７ 第１期 ＮＯ．１ 河南师范大学学报（哲学社会科学版） ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＨＥＮＡＮＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ２０１０年１月 Ｊａｎ．２０１０《孙子兵法》对企业管理的实践意义 余德仁 （河南师范大学经济与管理学院，河南新乡４５３００７） 摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。“商场如战场”，在当前搏击全球金融海啸的关键时刻，《孙子兵法》中“园敌而制胜”的奇谋韬略，可以转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。 关键词：《孙子兵法》；因敌而制胜；商场如战场；企业竞争应变策略 中图分类号：Ｆ０９２．６文献标识码：Ａ文章编号：１０００－２３５９（２０１０）０１—０１５６－０２ 作者简介：余德仁（１９２４一），男，江苏南京人，河南师范大学经济与管理学院教授、中国经济思想史学会理事、中国改革与发展研究院高级研究员，主要从事中外经济思想史与现实政治经济问题研究。 一、《孙子兵法》及其在国内外的重大影响 《孙子兵法》是在公元前５００多年的春秋时期，由我国古代著名的军事理论家和法家孙武所著的一部杰出兵书。据《史记?孙子吴起列传第五》中记载：当孙武携《兵法》十三篇从齐国投奔吴国，经过教场演练，断然斩杀违令带队吴王二姬，全列妇女步调行止从此“皆中规矩绳墨”的事件以后，吴王阖庐知道孙武善于领兵打战，遂拜之为大将，终于“西破疆（强）楚，入郢（郢是楚国都城），北威齐、晋，显名诸侯”，使吴国在一个时期内称霸中原，乃至无敌于天下。 孙武所著的《孙子兵法》这部杰出兵书，以其奇谋韬略，比比皆是，论述精辟，实用性强，因而一贯受到我国历代政治家、军事家们的高度推崇，视为“兵学典范”。诸如三国时期的著名政治家和军事家曹操，开创“贞观之治”的唐太宗李世民及其名将兵部尚书李靖，还有当代伟人毛泽东等等，分别都有一些与此相关的评论，兹不赘述。自从公元６００多年开始，《孙子兵法》一书流传到世界以后，先是在日本、东南亚，继而又在欧美各国，受到了广泛推崇，影响 收稿日期：２０Ｑ９—０５—２０ ?１５６?至为巨大。例如，英国有一位享誉西方军界多年的著名军事理论家海尔?哈特感叹地说：“在《孙子兵法》一书中，把我所著２０多部著作中所涉及的战略战术原则，几乎都包罗无遗了。”当美国入侵越南深陷泥沼，久久不能自拔之际，时任美国总统尼克松在其《真正的战争》一书中，就曾无可奈何地承认：“正如２５００年前中国战略家孙子所说的那样：‘夫兵久而国利者，未之有也。’‘故兵贵胜，不贵久。’美国在越南的失败，正应了孙子的话。”随着中外文化的交流和融合，据不完全统计，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文等十多种文字的《孙子兵法》译本，流传于世，可见其在国际范围内的影响是何等的广泛而深远。 二、《孙子兵法》与企业管理 《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。 万方数据
《孙子兵法》的主要思想与当代启示 《孙子兵法》的产生，是当时社会发展的必然产物。公元前770年---公元前546年，王室衰微，大国争霸，华夏与周边民族冲突与融合不断发生。公元前546年---公元前476年，“尊王攘夷”的旗帜已经黯淡，中原大国争霸战争进入尾声，出现陪臣执国命。所以说，《孙子兵法》的产生与当时的背景有着密切的关系，是一定阶级社会发展的产物。 《孙子兵法》的产生，是中华民族演进到一定阶段在理论方面的结晶。春秋时期是人才辈出、学术兴盛的一个重要阶段。管子、孔子、老子等都是春秋时代着名的思想家。当时最有影响力的是以孔子为代表的儒家学派、以老子为代表的道家学派，他们之间既共同学习与探讨、又相互攻击与批判。孔子提出要“克己复礼”、“得治”和“仁政”来保持国家的稳定。所以春秋时期就出现了百家争鸣的现象。 《孙子兵法》的产生，是春秋时期长期战争和军事实践孕育的结果。“成国不过半天子之军，周为六军，诸侯之大者，三军可也。” 根据史书记载，在春秋时期，共有200多个国家，春秋时期前后长达240多年，这个时期，各国之间兼并战争连绵不断，据不完全统计，在这240多年中，就有483次大的军事行动，平均每年两次以上。任何一种重要的军事理论，都是来自最现实的战争实践之中。因此，《孙子兵法》这种非凡的历史巨着的产生，与当时的那种极其频繁的兼并战争实践是分不开的。 一、《孙子兵法》的主要思想 （一）重战、备战、慎战的战争观 战争决定着国家民族的生死存亡，政治、民心对战争的胜负有着决定性的作用。孙子认为，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”.这段话既是《计》篇的纲领，也是《孙子兵法》全书的纲领。从这段话可以看出，孙子同样把战争看成国家大事，把战争看成是是国家行为，是政治行为，不是个人行为，不是国君、更不是将领的个人行为。“兵着，国之大事”决不能把战争看成个人行为，战争决定着国家和民族的根本利益和国家、民族的生死存亡，决不可不慎重，“不可不察”.对于战争的发生要做好充分的心理准备，做到“知己知彼，百战不殆”. 对敌我双方状况全面深入的调查分析研究和准确无误的判断是战争取得胜利的重要的基本条件，总之，孙子提倡把国家安全放在第一位，提倡重战、备战、慎战，要求明君、良将时时刻刻将“国家安危”、兵民生死系于心上，对增强全民国防观念有很大的启迪作用。 （二）战略与战术思想 在战略上，孙子主张“百战百胜，非善之善者也” “不战而屈人之兵” “兵部顿而利可全” 是“善之善者也”.谋求先胜，实现全胜的手段包
有关孙子兵法论文2000字范文 《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙孙子孙子子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。现代许多企业家都将孙子兵法运用在战略管理当中，本文就提供了3篇2000字左右优秀孙子兵法论文范文供大家参考学习。 第一篇有关孙子兵法论文范文： 标题：对孙子兵法中“驭人”的管理学分析 摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。 关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法 一、论管理者“驭人”的重要性 刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，
皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！ 二、管理者应该具有的领导素质 （一）出其不意的“奇正原理” 奇正原理孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！” 奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。 （二）“知己知彼”的掌控能力 在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领
《孙子兵法》蕴含的伦理思想 摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表现在与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想内容。对其深入挖掘，既有重要的理论意义，又有重要的现实意义。论文关键词：《孙子兵法》；伦理思想；军事伦理；管理伦理 孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。 一、《孙子兵法》与传统伦理 中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。 “仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。 《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁爱情怀。 中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充
浅谈《孙子兵法》中的管理思想 一、《孙子兵法》简介 春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，。而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。再次我们可以从孙子对将帅的论述做初步的探讨，总结出作为一个管理者应有的管理思想，即赏罚有道，民主集中，知人善用。 《孙子兵法》共6 000余字，13篇：计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。 《孙子兵法》成书于我国春秋末期,是中国古代军事思想的奠基作和代表作,也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。《孙子兵法》通篇博大精深,结构严谨,说理精微,逻辑严密,它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战,也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围,影响和波及到其他众多的学科领域。本文试从管理学的角度做一些粗浅而有益的探索。 虽然这是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却极具发展力，对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了《孙子兵法》。 《孙子兵法》在我国经济领域的应用由来已久。据《史记》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得这本书很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。” 二、《孙子兵法》管理思想简介 在中国古代管理思想的宝库中，《孙子兵法》是一颗格外耀眼的明珠。这部
1．《孙子兵法》作者孙武是我国___春秋末期___时期人。 2．春秋末期诸侯国齐国乐安，现一般认为在___山东省东北部___。 3．孙武生长在齐国，主要军事活动在___吴国___。 4．春秋末期，是我国历史上一个___大动荡、大变革___的时代。 5．春秋末期，诸侯之间的兼并，最主要最普遍的斗争形式是___战争___方式。 6．与孙武军事思想的形成有密切关系的主要有___家庭影响___、___社会实践___。 7．我国历史上由奴隶制向封建制转变的主要标志是___农业公社的土地所有制逐渐瓦解___、___土地私有制开始发展___、___新兴地主阶级和农民阶级正在形成___。 8．孙武之所以能取得巨大的成就，是______、______、______、______等综合因素影响的结果。 9．在我国春秋末期频繁而众多的战争中，发展得最多、最激烈的是______之间战争。 10．孙武主要活动在我国春秋末期的___吴___国。 11．春秋末期，处于我国历史___由奴隶制向封建制___转变时期。 12．孙武出生在___祖辈精通军事的世袭贵族___之家。 13．孙武先辈中正式被任为“卿”大夫的是___孙凭___。 14．孙武在吴国隐居期间与___伍子胥___曾一起切磋兵法。 15．吴王阖闾决心伐楚，但迟迟不敢起兵的主要原因是___无杰出的将帅统帅军队___。 16．由于___伍子胥___多次保举，吴王阖闾才见到孙武。 17．孙武到吴国后，在吴国都城___姑苏___潜心兵法的研究和著述。 18．孙武离开齐国投奔南方的吴国主要是为了______、______。 19．齐国是我国古代历史上___姜太公___的封地。 20．孙武的祖父田书立了战功，受到___齐景公___大赏，封赐乐安作为其食采之邑。 21．孙武辅助吴王阖闾首先攻打的是______。 22．吴王夫差继位后拒不听从___伍子胥___的劝谏。 23．吴王阖闾让孙武“吴宫教阵”是为了___确知孙武的军事才能___。 24．吴王阖闾命孙武为将的主要原因是______，______，______。 25．孙武离开吴宫的主要原因是______，______。 26．据《史记?孙子吴起列传》记载，孙武晋见吴王阖闾时，携带的兵法为_十三_篇。 27．《孙膑兵法》佚失的时期在我国的___隋朝___。 28．《孙子兵法》在孙武晋见___吴王阖闾___时已成一部独立的军事著作。 29．除了孙武见阖闾以前所作的十三篇外，《孙子兵法》还有___《吴文》___、___《四变》___、___《皇帝伐赤帝》___、___《地形二》___等佚文。 30．山东省临沂___银雀山___出土的竹简《孙子兵法》是该著现存最古的版本。 31．孙膑是我国战国时期的___齐___国人。
浅析《孙子兵法》 读《孙子兵法》有感摘要：一）《孙子兵法》{（1）核心思想：全（2）因变制宜（3）不战而屈人之兵} 二）国共战争 三）现代企业以及公关人员之做法 四）珍惜生命 正文： 《孙子兵法》是我国最早，最完整，最著名的军事著作，享有兵学圣典的美誉。它不仅在古代战争中发挥着不可磨灭的作用，在中国近代战争中更是运用的惟妙惟肖，而在当代更是成了企业家必看之书。为何它有如此魅力，孙武又为何为后世敬仰？以下是我的浅析。 一.以“全”取胜 以全取胜，是贯穿《孙》的核心思想。孙武说：凡…….善之善者也。任何情况下以全为核心，为达此目的，应用正确方法去实现。 在解放战争中，中共在平津战役中，为求“全”，多次与傅作义将军谈判，最终达成协议，和平解放北京，使得百年古都免遭战乱。而且在解放大西南过程中更是多次策反国民党高级将领，使得大部分地区免遭战乱。这是孙武“全”思想在近代战争中的应用。者一以全为核心的思想不仅使许多地方免遭战乱，更让无数百姓免遭战乱流离之苦，赢得了无数百姓之称赞，为中共在人民心中再次树立了良好形象。 在当今这一和平时代，战争已离我们远去，而《孙子兵法》却历久弥新更加适用于当代，尤其适用当代企业。“全”的思想内容也随之不断增加与改进。“全”有保全之意，不仅是保全城池，更有以大局为重、保全实力、名誉之意。在当代企业中，有多少企业为顾眼前、为追逐小利而不顾质量、不顾长远，最终落得个停业破产的后果。 这些企业不得不说其目光短浅。而有些企业始终将质量摆在首位，为自己赢得了生意，赢得了名誉。这些企业是值得称道的。而企业在运行中谁又能保证不出差错呢？其实出错不要紧，要紧的是如何解决。所以我觉得作为一个企业的公关人员在处理企业问题时应以大局为重，考虑长远利益，切不可因小失大。 二.因变制宜 夫…………….月有死生。孙武认为领兵应因变制宜。而因时而变，因变制宜不只是在战争中，在制定国策和企业政策上也应如此。 1931年九一八事变后，中日民族矛盾开始上升，全国人民都在奋勇抗敌，抵御外辱。 而蒋氏政权却仍坚持“攘外必先安内”，对日军节节退让，全力围剿红军。蒋介石的一句攘外必先安内，不仅使国民党内部出现矛盾，更是让全国人民寒心，使国民党形象大打折扣。其不识时务不分时局的做法，为其最后败逃台湾埋下祸根。而中共以大局为重，适时调整政策。在西安事变发生后，中共从全民族利益出发，主张和平解放，联合国民党共同抗日。中共政策因势而变，因利而变，将《孙子兵法》用于政治之中，因此在全国人民面前树立了良好形象。
战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。 其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。 因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。外遇到强敌时，不仅要出其不意，还能根据竞争对手的虚实，进行市场攻击。 战略“五事”
管理者学习孙子兵法的八大原因 《孙子兵法》成书于春秋时代，距今已2500多年历史。全书约6000余字，涉及管理学、战略管理学等诸多领域，被世界各国公认为一部最具权威性的军事战略、哲学著作。 原因一：世界商业领袖 日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》，并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。 被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》。 号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》。” 原因二：世界知名学府 英国功勋卓著的军事家蒙哥马利元帅说：“世界上所有的军事学院都应把《孙子兵法》列为必修课程。” 美国哈佛大学与哥伦比亚大学的商业管理学院把《孙子兵法》融入高级管理战略课程中，要求学生熟读《孙子兵法》。 美国西典军校将《孙子兵法》列为指定科目…… 原因三：服务于中国商业 孙子提出的“智信仁勇严”五德，被视为企业家的道德信条。 中国加入WTO，全体谈判成员的必修课——《孙子兵法》。 沃尔沃卡车公司大中国区总裁兼首席执行官吴瑜章，游刃有余地将《孙子兵法》运用于沃尔沃卡车公司在中国市场的经营开拓中，从而改写沃尔沃卡车在华发展史，连续七年在欧美品牌卡车中列居魁首。 原因四：军事、政治领袖 美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“２５００年前，中国有一个哲学家孙
子说过：‘是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的（军队）。” 90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有两本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美国士兵几乎人手一册。 波斯湾战争中，美国海洋军团指挥官阿尔弗雷德?格雷将军宣布《孙子兵法》为“１９９０年必读书”，命令所有官员务必阅读。 原因五：曲成商业万象 《孙子兵法》涵盖穷宇，曲成商业万象，用东方文化全面阐释了当代西方的管理、战略、资本运作、联盟合作、市场营销等诸多商业理念： 战略：“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素。 联盟合作：“不知诸侯之谋者，不能豫交。” 定位：“行千里而不劳者，行于无人之地，攻而必取者，攻其所不守也。” 组织：“治众如治寡，分数是也。”“君之所以患于军者三。” 人力资源：“将者，智、信、仁、勇、严也”；“治力、治气、治心、治变。” 资本运作：“取用于国，因粮于敌，故军食可足也。” 营销战术：“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。”“势者，因利而制权也。”…… 原因六：智慧碰撞 美国著名的兰德公司学者波拉克说：孙子和孔子一样有永恒的智慧，这种智慧属于全世界，没有哪个国家能够垄断。 《孙子兵法》作为华夏文化的代表，蕴含了丰富的东方式哲学智慧。时至今日我们仍然惊叹于《孙子兵法》中的辩证思想，及其太极思维的博大精深…… 在崭新的商业时代，竞争已经不再单纯是资源的竞争、知识的竞争，而是思维智慧的竞争。我们对《孙子兵法》的领悟不仅仅止于知识，更在于掌握孙子兵法中的东方思维方式的精髓。 通过将东方思维与西方商业理念的对比，进行前所未有的思维碰撞，并在这种东西方文
Southwest university of science and technology 本科课程论文《浅析孙子兵法中的管理思想》 学院名称政治学院 专业名称政治学与行政学 学生姓名 学号 指导教师 二〇一三年一月七日
浅析孙子兵法中的管理思想 【摘要】本文主要是从三个大的方面浅析孙子兵法的管理思想。一个就是从宏观层面的兵道就是商道这个高层次方面来解读孙子兵法的管理思想。第二个就是从中观层面的从捕捉战机看捕捉商机这个层面解读孙子兵法中的思想对捕捉商机的借鉴意义。第三个层面则是从微观的择人与任势造势这个层面具体讲解孙子兵法的管理思想在实践管理中的应用。 【关键字】浅析孙子兵法管理思想。 第一章绪论 1.1 引言 《孙子兵法》现在能被翻译成21种文字，在全球范围内深受军界、政界以及商界的追捧，并且历经2000多年的历史，流传于古今中外，其意义已远远超越了一部历史文献，更重要的是它所传播的思想和谋略。日本战略研究专家大前沿一说，《孙子》是“一本谈论战略的书”，其中有“取之不尽的经营战略资源”；日本经营之神松下幸之助说，“中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司员工必须顶礼膜拜，他的话要认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”甚至连美国前总统尼克松、老布什都很推崇《孙子兵法》。既然连洋人都那么讲，那么，此书的魅力究竟何在？或者更直接地说，这本书对我们现代管理的意义何在啊？ 正所谓商场即战场，兵者诡道也，商道亦是诡道也。所以一本介绍兵法的书在商战中也会有很多的可以借鉴的地方，兵法中的很多的思想用于商战中也会十
分有用。那么下面我们主要浅析几点孙子兵法中的管理思想。 1.2 孙子兵法研究现状 孙子兵法在国内以及国外得到众多专家与学者的研究，从很多方面、不同的角度对孙子兵法进行了不同的阐述。其中有孙子兵法与政治、孙子兵法与军事、孙子兵法与经济、孙子兵法与科技、孙子兵法与文化、孙子兵法与外交、孙子兵法与企业管理孙子兵法与战略管理。人们对孙子兵法的研究十分的众多与深入。 第二章兵道就是商道 《孙子兵法》开篇提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（始计篇）同理，企业管理也“不可不察也”。其实，在现代企业管理过程中，管理者更需要慎重周密地观察、分析、研究。 经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的素质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。 既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的。 第三章从捕捉战机看捕捉商机 3.1 “因敌变化”，随时更改产品生产方向 随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。《虚实篇》说：“夫兵形象水，……水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。例如美国石油大王哈默从不死守某一行业，他根据市场的变化，开过药厂、医院，贩卖过粮食、皮货，酿过酒，养过牛，又做石油买卖等，最后成为一代巨富。 再如我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂
浅谈《孙子兵法》①中的战略管理思想摘要：春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。再次我们可以了解到赏罚有道惟民是保民主集中破除成规，出奇制胜知彼知己知人善用等战略管理的基本手段。 关键词：《孙子兵法》古代管理思想战略管理 在我国浩翰的古兵书海洋里，春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，无疑是一颗璀璨夺目的明珠，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，以致成为目前中国古代管理思想研究中的重点和热点。 孙子②的伟大之处正是在于他是一位高于军事战略研究军事战略的巨人。《孙子兵法》不仅是一部超越兵法研究兵法的巨著。《孙子兵法》不仅是一部指导用兵打仗的兵书，也是一部指引我们如何人生战场上取得胜利，如何在商场上立于不败之地的经典之作。《孙子兵法》中的管理思想曾让许多管理人员受益匪浅，助一大批企业家成其事业。本文试图分析《孙子兵法》中的管理思想，希望能从中得出一些具有战略指导意义的观点。 一、战略管理思想 1、“不战而屈人之兵”的全胜思想 ①《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 ②孙子，兵家，名武，汉族。字长卿。孙武，后人尊称其为孙子、孙武子。春秋末期齐国乐安（今山东广饶县）人。出生于公元前535年左右的齐国乐安（今山东广饶县），生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子（公元前551--前479年）属于同时代而略晚。
浅析《孙子兵法》中的现代企业管理思想 春秋战国时期,是中国历史上学术发展的一个鼎盛时期,百家争鸣,百花齐放的学术氛围,蕴育了社会各个领域的思想体系基础,并形成了许多著作。其中以传下来的《孙子兵法》最为著名。《孙子兵法》虽然现存只有13篇5913个字,但其思想博大精深、缜密完整,作者不能面面俱到全面论述,本文仅试着阐述上面提到的现代企业管理的几个核心思想。 标签：孙子兵法现代企业管理思想 1 现代企业管理中的用人之道继承了《孙子兵法》中“择人而势”的思想 孙子在《势篇》中讲道:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠,运用,把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富的内涵。孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步,新产品的开发,营销策划等。竞争态势,由此会形成各种使经营者面临的商势。但不论是战势或是商势,都有一个作为“求之于势”的问题。按着孙子的思想,求势的根本出发点是取势,即在充分利用把握势态的发展变化中,以势酿势,实现克敌的战略目的。《势篇》的其它论述中可以看出,而要能够“取势”则必须先做到“识势”所谓“识势”有两层含义,一方面是对形势发展和趋向变化,要有超前认识的目光和谋断能力;另一方面是对自己是否具有取势的条件和实力。主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才,要有清醒的认识。世人把识时务者为俊杰之才,所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素,择人任势不仅本质地体现了成事在人,人可创造时势的治业思想,同时也本质地体现了不同人才的能力。只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时,就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样,企业才会办的红红火火。 2 现代企业管理中的激烈机制继承和发展了《孙子兵法》的物质奖励的思想 孙子在《作战篇》中指出:“取敌之利者,货之,技车战,得车十乘以上,赏其先得者。”就是说,对于勇于夺取敌人物资装备的要予以奖励,在车战中,凡缴获敌车十辆以上的,奖赏最先夺取战车的人。激励是管理的最重要的职能,及时科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活动环境的营造。在企业经营中,对有功者给予奖励固然重要,而注重精神激励更为重要。以贯彻斯特指出:“一个人不会把自己的生命出卖给你,但却会为了一条色彩的缎带使生命奉献给你。”由此可见,精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果,这是因为他的自我价值得到了充分地尊重和实现。软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用,采取软管理的方
孙子兵法组织管理思想 故经之以五事，校之以什，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地。四曰将，五曰法。 道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也：天者。阴阳、 寒暑、时制也：地者，远近、险易、广狭、死生也：将者，智，信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知 者不胜。 故校之以汁，而紊其情。曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰 行，兵众孰强，士卒孰，赏罚孰明，吾以此知胜负也。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外；势音，因利而制权也。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近面示之远，远而示 之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而中之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之。亲而离之，攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜， 少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矢。 1.凡治众如治寡，分数是也；斗众如都寡，形名是也。《势》 2.《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓，旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。《军争》一)知——重视信息管理 .卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 4.将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。……此谓将军之事也。《九地》 5.施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人……然后能为胜败。《九地》 知己知彼,百战不殆。(《谋攻篇》)已成为众所皆知的俗语。“知”的过程是一个信息获取和辨析的过程。一方面可以通过观察,预测来获知,如《行军篇》