网络营销师培训课程说明
、课程体系
（一）课程目标
通过木课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。
（二）培养模式与教学方式
培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。
教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力-＞分析问题的能力?＞付诸实施的能力-〉解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。
（三）课程内容和时间安排
、教学大纲
（一）课程概述
1适用专业：
2、课程说明：
3、教学目标
（二）教学内容
北京主体教育科技中心
4.1十二大常见网络营销方式逐个学习软文营销、QC 营 销、
联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式 营销、
事件营销、网络广告、网络危机公关
4.2企业网络营销实战解决方案学习研究
4.3特色讲解企业网络危机公关策 三、考试介绍
（一） 考试形式
考试分为I 卷标准化考试和II 卷案例实战考试。I 卷标准化考试总分100分，II 卷案 例实战考试50分，满分共150分，90分及格。
丨卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题 10题每题1分；
II 卷案例实战考试：包括案例分析、操作等； 考试时间：I 卷为90分钟；II 卷为60分钟。共150分钟。
1、 上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考 试。
2、 试卷考试：在不具备网络环境的院校采用保密试卷考试的方式进行。
（-） 考试重点
网络营销师模拟考试试卷
考生注意事项
1. 本试卷分I 卷和II 卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、 答题卡
一并交回。
2. 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件 号码、考
试所在地填写清楚。
第四章 十二大营销方 式招招试 略
4.4如何利用第三方平台为企业作免费宣传
3. 请仔细阅读各种题冃后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
1.
2.
3. 单项选择题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）策略是网络时代中最有效的策略。
A. 全新产品
B.新产品线
C.现有产品的更新换代
D.产品线外增加新产品
近似于文字较少的纯文本链接，只不过在此基础上增添了图形底衬。
A. 网幅广告
B.Button广告
C.插页广告
D.电子邮箱广告
是常用的网络营销方法，是主要的网络营销促销形式。网络广告
4. A.
C.网络直销是网络营销的核心工作。
A.推广网络品牌
C.信息发布
是网络营销的主要职能之一
B.站点推广
D.网上销售促进
B.网址推广
D.销售促进
5.
）是网上应用较广泛的促销形式, 6.
B.信息发布D.网上调研是大部分网站乐意釆用的促销方
式。B.赠品促销
D.积分促销
7. A.网址推广C.销售促进
8.
9.
10.
11.
12. A.折价促销
C.抽奖促销
是限定在网络中传递的商务信息。
A.网络商务信息B?网络数据
C.网络软件
D.网络页面
是虚拟社区最基本也是最重要的功能之一。
A.社区通信
B.聊天服务
C.张贴讨论
D.投票
2003年我国网络广告经营额占广告经营总额的（
A.百分之三
B.百分之八
C.百分之一
D.百分之十
按照客户的（）可将客户划分为政府机构、外资公司、普通公司、顾客个人等。
A.市场地位B?时间顺序
C.交易过程
D.性质
不直接观察被调查对象的行为，而是观察被调査对象留下的实际痕迹的方法是
()
A.直接观察法
B.亲自经历法
C.痕迹观察法
D.行为记录法
产品性能相同，同时品牌间的差异小，消费者的购买行为就( )。
A .简单C, 一般
传统营销渠道在因特网的冲击下，将会发生的 变化是（ A. 中间商的作用得到强化
B. 分销商可能不再承担售后服务
C. 大企业的市场渠道将会减少
D. 最终用户将同中间商的关系更为密切 第一个网络广告产生于（）。 A.1990 年 C.1994 年
调查地区和样本数量均有限的调查适用（
A.网上调查 C.观察调查 对商务信息进行初步整理所釆用的方法为
A.收集归类 C.归类与统计 个人对防盗设备、保安用品、保险所产生的需求是属于（
A.生理需求
B.社会需求
C.尊重需求
D.安全需求
根据全球一些网络调査公司的调查表明，网站（）的访问量都来自于搜索 引擎的推荐。
A.0.65 C.0.85
顾客服务需求的最高层次是（A. 了解产品全过程信息 C.在线帮助 顾客通过何种方式获得服务所提供的东 A.职能质量 C.作业质量 广州宝洁公司的洗发剂分别抓住了去头 的市场定位依据是（）。 A.产品实体差异化
C.形象差异化 激烈的竞争是网络营销产生
的（）
A.物质基础
C.现实基础 开展“一对一”的网络公关活
动可使
用（
A.CPM C.E-MAIL
B.复杂
D.困难
13.
14. B.1992 年
D.1996 年 ）°
B.传统调査
D.试验调査
O
15.
16.
B.综合处理 c 如d 4?匚
17.
18.
B.0.75 D.0.95
19. )°
B.接触企业人员 D. 了解产品服务信 属于服务质量的（
B.技术质量 D.感受质量柔顺、护理等特 征来定位，它成功
III
20.
21. 屑、 B.服务差异化 D.人员差异化 22. B.技术基础 D.观念基础
）°
B.CRM 23.
24.
D.FAQ
某商店经营以下四类产品，其中（）类，适宜采用品牌定位。
A.日常生活用品
B.高档化妆品
C.小食品
D.文具用品
25.旗帜广告是（）o
A.电视广告
B.网络广告
C.报纸广告
D.广播广告
26.企业公共关系活动的主体是（)O
A.雇员B倾客
C.股东
D.企业
27.企业网站本身应该就是企业（）的一部分。
A.IT
B.CI
C.MI
D.MIS
28.市场细分的依据是（）。
A.市场之间的差异性
B.产品之间的差异性
C.顾客需求之间的差异性
D.营销方式之间的差异性
29.网络的最大好处是（）。
A.共享性
B.便捷性
C.交互性
D.及时性
30.网络商务信息采集的经济性，就是要求采集的商务信息（）o
A.性价比合理C.能发挥最大效用
B.价格低廉
D.有效使用期较长
31 .网络商务信息发布的基本内容是（
A.产品和服务信息
B.网上广告
C.邮件列表
D.网络促销
32.网络市场调研中直接调研的方法是（o
A.专题讨论法
B.询问法
C.电话询问法
D.邮寄调查法
33.网络市场上买卖双方信息沟通的方式是（)°
A.垂直沟通
B.横向沟通
C.单向沟通
D.双向沟通
34.网络信息的发布必须基于（）来进行。
A.主页
B.网站
C.网址
D.电子邮件
35.网络营销活动基本的服务对象是（
A.消费者
B.企业
C.供应商
D.厂家
36.网络营销市场的要素有（）。
A.消费者主体
B.企业
C.政府
D.网上银行
37.网络营销首先要（）。
A.进行市场调研
B.制订营销计划
C.做好宣传
D.建立营销系统
38.网上最常用的促销方式是（）o
A.网上折价促销
C.网上赠品促销
39.下列不能表现网络广告优势的是（
A.交互性强
C.受众层次广泛
40.下列不是网络营销促销手段的是（
A.网络广告
C.售后服务
一多项选择题（本大题共25小题,
B.网上变相折价促
销
D.网上抽奖促销
）°
B.传播范围广
D.广告成本低
）°
R ￥豕登销
每小题2分，共50分）
1.
2. 按照网络信息发布和网络促销方式，可以将网络促销分为（）
A.网络邮件促销
B.电子杂志促销
C. 网络广告促销
D.网络站点促销博客营销的特点有（）°
A.
B.
C.
3. 博客营销以博客的个人行为和观点为基础博客营销思想需与企业网站内容策略相结合需要合适的博客环境
博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题传播信息）
4.
5. D.
包括（
A.信息接收
C.信息发布非随机抽样的方法有（）
A.系统抽样
C.判断抽样
广告产生的效果应包括（）。
A.广告的经济效果
C.广告的心理效果广告人应具有的知识包括
（）0
B.信息修改
D.信息加密
B.任意抽样
D.配额抽样
B.广告的感官冲击效果
D.广告的社会效果
6.
7.
8.
9. A.市场知识
C.新产品开发知识
海尔网上商城可以使用的支付方式包括（
A.银行电汇
C.货到付款就目前网络营销站点而言，网
络营销可分为
（A.基于网站的网络营销
C.网络直复营销利用电子邮件搜集客户信息的
基本思路是（
A.发布邮件地址
C.交流邮件信息
能够开展网上顾客服务的形式有（）°
A.FAQ
B.讯息知识
D.交易通路的知识
O
B.在线支付
D.邮政汇款
B.无网站的网络营销
D.EDI无网站的网络营销
）°
B.接收邮件信息
D.整理客户信息
10.
C.电子邮件B.网络社区c -4— /.!> -4- ax
11 .企业公共关系活动的客体包括（）。
A.雇员B倾客
C.股东
D.企业
12.企业网站是有效的网络营销工具和网上销售渠道，它的作用有（）。
A.使外界了解企业________________________
B.树立企业形象_______________
C.在竞争中立于不败之地
D.提供一定服务
13.识别和反映细分市场的基本方法有（）o
A.管理导向方法
B.市场导向方法
C.识别市场细分目标
D.市场细分变量分析
14.市场覆盖策略有（）。
A.单一细分市场覆盖策略
B.选择性的专业化覆盖策略
C.市场专业化覆盖策略
D.全面覆盖策略
15.市场营销中的促销内容包括（）。
A.信用条件
B.人员推销
C.公共关系和宣传队营业推广D广告
16网络促销的一般形式有（）。
,A.网络广告B.销售促进
C.站点推广
D.关系营销
17.网络促销效果评价包括（）。
A.点击次数
B.千人广告成本
C.销售量
D.利润
“网络公共关系的特点包括（）。
18.
A.增强了公关主体的主动性
B.目的只是推销商品
C.增强了公关客体的参与性
D.能够实现一对一公关
19.网络顾客数据库中存储的信息有（）。
A.统计数据
B.地址数据
C.财务数据
D.行为数据
八八网络广告的形式有（）。
20.
A.广告容量
B.Rich Media 技术
C.定向跟踪
D.多样化
网络目标市场的营销策略有（）。
A.无差异营销策略
B.差异营销策略
C.集中营销策略
D.市场差异化策略
22.网络商务信息的整理工作一般可以分为（）几个阶段。
A.确定信息来源
B.添加文件名
C.分类
D.初步筛选
23.网络市场的特征是（）。
A.全球性
B.多样性
C.无限性
D.虚拟性
24.网络市场调研的特点是（）。
A.及时性和共享性
B.便捷性和低费用
C.交互性和充分性
D.可检验性和可控制性
25.网络市场定位的内容包括（）。
A.市场定位
B.产品定位
C.竞争定位
D.售后服务定位
10小题，每小题1分，共10分）
三、判断题（本大题共
1.“建议釆用800*600像素，IE4.。以上浏览器浏览本网站",这样的词语是网站
的设计者从为了方便用户的角度出发的。（）
2.E-mail营销与搜索引擎之间并没有直接关系，各自承担推广任务。（）
3.按钮广告是网络广告最早的形式之一。（）
4.博客可以替代广告，减少直接广告费用，并节省广告费开支。（
5.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。（）
6.传统的市场调研适用于面对面的深度的访谈。（）
7.电子推销信应有明确有力的主题。（
8.动机是激励人们行为的原因。（）
9.公共关系的特点是：可信度高、灵活性强、效果好。（）
10.顾客服务需求有三个层次。（
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
1.网络营销具有哪些主要特点？
2.赠品促销应注意哪些事项？
3.在制定整体促销方案前必须清楚哪些问题？
4.SWO分析法的基本原理是什么？
5.如何根据企业自身条件设计分销渠道？
五、论述题（本大题共10分）
论述市场跟随者策略的含义和种类。
六、案例题（本大题共15分）
美国旧M公司由于人为失误，在网站上将笔记本电脑售价标成消费者
1美元，引得许多购买。事后，旧M想尽办法追回损失，但负面影响却很大。问题：请据此
案例谈谈进行网络营销信息发布的注意事项。
网络营销师模拟试卷答案
、单项选择题
、多项选择题
三
、
判
断
题
四、简答题
网络营销具有哪些主要特点？
【答案要点】网络营销的特点有:
（1） 具有鲜明的理论性。 （2） 市场的全球性。
（3） 资源的整合性。 （4） 明显的经济性。 （5） 市场的冲击性。 （6） 极强的实践性。
2. 赠品促销应注意哪些事项？
【答案要点】 赠品促销应注意:
(1) 赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为赠品。
明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。
(2)
(3)注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物
品。
(4)在紧急情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回企业公关危急。
(5)注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。
3.在制定整体促销方案前必须清楚哪些问题？
【答案要点】
在制定整体促销方案前必须清楚以下问题
(1)需要确定网上促销的目标与内容。
(2)确定产品的销售对象。
(3)确定促销时间。
(4)必须明确网上的方法及组合的方法。
4.SWO分析法的基本原理是什么？
【答案要点】
S指企业内部的能力(STRENTHS)W旨企业的薄弱点(WEAKNESSE,S)O指表示来自企业外部的机会(OPPORTUNITIES) T表示企业面临的外部威胁(THREATS)
5.如何根据企业自身条件设计分销渠道？
【答案要点】
企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部状况。
(1)企业的规模和实力。规摸大的企业，对渠道的控制程度高些。
(2)企业的声誉与市场地位。企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。
(3)企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。
(4)控制渠道的要求。如需控制分销渠道时不宜釆取长渠道、宽渠道结构。
(5)还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况。
五、论述题
论述市场跟随者策略的含义和种类。
【答案要点】：
市场跟随者在市场上处于次要地位，安于现状，谋求与竞争者和平共处，其策略的核心是跟随，跟随者必须懂得如何保住现有的顾客，并争取一定数量的新顾客，必须设法给自己的目标市场带来某些特有的利益，同时还必须选择一条不会招致竞争性报复的发展途径。市场跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是，发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随策略。
以下是三种常常被跟随者选择的跟随策略：
(1)紧密跟随策略。这种策略的突出特点是“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合中，尽可能仿效领先者。
(2)距离跟随策略。这种策略的突出特点是合适地保持距离。跟随者在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异，以形成明显的距离。
(3)选择跟随策略。这种策略的突出特点是选择追随和创新并举。跟随者在某些方面紧跟主导者?而在另一些方面又别出心裁。
六、案例分析题
美国旧M公司由于人为失误，在网站上将笔记本电脑售价标成1美元，弓丨得许多消费者购买。事后，旧M想尽办法追回损失，但负面影响却很大。
问题：请据此案例谈谈进行网络营销信息发布的注意事项。
【答案要点】：
该案例主要是发布的信息不真实。网络营销员在开展营销活动时，要注意提供信息的真实可靠性。消费者对网站访问的动因，一个是感兴趣，另一个是信任。如果在网络营销活动中提供一些不真实信息，对消费者造成损害，势必对企业自身造成负面影响。因为消费者可能将个人感受在网上发布，而互联网信息传播速度又很快。因此，审视提供的信息的真实性和可靠性是非常关键的。
网络营销培训课程大纲(参考) 一.网络营销基础篇 1.网络营销基础知识普及 (1)了解网络营销发展趋势 (2)网络营销在企业的应用 (3)网络营销阳光学习心态 (4)网络营销思维学习定位 2.网络营销赚钱模式 (1)个人网站打造个人品牌与盈利模式 (2)门户型网站运营模式 (3)企业网站营销模式与品牌定位 (4)论坛社区的运营与推广模式 (5)资讯网站运营与推广模式 3.网站图片处理工具使用 (1)Ps图片处理软件的安装与使用 (2)BANNER广告图的制作 (3)网店展示图片更改,加水印处理 (4)网站LOGO制作方法 4.个人淘宝开店基础知识 (1)淘宝注册与认证开店 (2)淘宝店定位与货源渠道选择技巧 (3)淘宝店装修与宝贝上下架 (4)淘宝排名优化技巧 (5)淘宝营销工具使用讲解 (6)淘宝营销活动报名与引流技巧 (7)淘宝运营注意事项 5.营销型网站维护与规划 (1)网站基本原理与建站方式讲解 (2)营销型网站必备十大要素 (3)网站设计六大思维与盈利模式定位 (4)网站抓潜功能的设计与应用 (5)网站建设的五个骤 (6)五大开源程序网站建设讲解与实践 (7)网站栏目与内容维护操作 (8)html,DIV+CSS代码学习与设计个性化网站 (9)网站模板标签调整与网站优化策略 (10)打造个人品牌或企业品牌网站 二.网络营销进阶篇 1.网站搜索引擎排名 (1)搜索引擎的工作原理 (2)SEO排名三大原则 (3)SEO的九大盈利模式 (4)精准关键词定位选择技巧
(5)关键词优化难度分析 (6)海量关键词挖掘方法 (7)关键词部署策略 (8)成千上万关键词排名首页的策略 (9)网页关键词优化案列解析 (10)网络编辑技巧与实践 (11)六大伪原创技巧与实践 (12)SEO工具使用技巧 (13)内部链接优化策略 (14)外部链接优化策略 (15)URL优化策略 (16)图片优化策略 (17)FLASH优化策略 (18)301重定向提升权重实现方法 (19)404页面设计与网站地图制作流程 (20)robots文件设置技巧 (21)SEO快速排名策略 (22)SEO站群排名策略 (23)SEO扛杆优化策略 (24)SEO资源整合策略 (25)企业网站SEO策略 (26)门户网站SEO策略 (27)博客群建SEO策略 (28)SEO方案撰写 (29)SEO异常事件处理 (30)高效SEO思维“领悟”打造自动赚钱机器2.博客推广与营销 (1)利用博客推广提升产品或品牌爆光度 (2)“博客推广”与“博客营销”案例分析! (3)打造人气博客的六大步骤 (4)博客“群架”推广效果与内容维护方法 (5)高效转化率博客营销策略。 3.论坛推广与营销 (1)论坛推广方法与营销策略 (2)论坛炒作五大步骤 (3)论坛渗透的五个策略 (4)论坛语论引导操作方法 (5)发贴引流流程设计思路 4.QQ即时聊天营销 (1)QQ群营销操作思路 (2)QQ2009——2013各版本功能在营销的应用 (3)QQ精准客户群体定位方法 (4)QQ快速引流技巧分享 (5)QQ营销工具运用
网络营销师培训课程说明 、课程体系 （一）课程目标 通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。 （二）培养模式与教学方式 培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。 教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力-＞分析问题的能力-＞付诸实施的能力-＞解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。 （三）课程内容和时间安排 、教学大纲 （一）课程概述 1适用专业： 2、课程说明：
3、教学目标 （二）教学内容
4.1十二大常见网络营销方式逐个学习 软文营销、QC 营 销、联盟营销、淘宝营销、 视频营销、论坛营销、博客/微博营销、 邮件营销、病毒式 营销、事件营销、网络 广告、网络危机公关 4.2企业网络营销实战解决方案学习研究 4.3特色讲解企业网络危机公关策 略 4.4如何利用第三方平台为企业作免费 宣传 三、考试介绍 （一） 考试形式 考试分为I 卷标准化考试和II 卷案例实战考试。I 卷标准化考试总分100分， II 卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。 I 卷标准化考试：包括单选题 40题每题1分、多选题25题每题2分、判 断题10题每题1分； II 卷案例实战考试：包括案例分析、操作等； 考试时间：I 卷为90分钟；II 卷为60分钟。共150分钟。 1、 上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定 的考试。 2、 试卷考试：在不具备网络环境的院校采用保密试卷考试的方式进行。 （二） 考试重点 网络营销师模拟考试试卷 考生注意事项 1. 本试卷分I 卷和II 卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、 答题卡一并交回。 2. 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件 号码、考试所在地填写清楚。 第四章 十二大营销方 式招招试
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网络营销学习者初步入门书籍推荐阅读书籍是我们能够快速获得经验的一大要素，故人说书中自有黄金屋，这种黄金是一种知识的积累，是少走弯路的宝典。在网络营销中，我们提倡具体问题具体分析，因为任何一种营销手段和方法都不能说完全适应于一个人或者一家企业，甚至是一次营销活动，但是读书能够让我们从别人丰富的经验中汲取我们所需要的，我们没有想到的，或许在书中能够找到答案，今天推荐网络营销学习者初步入门书籍。 《SEO实战密码》 作为一个想做网络营销的新人，这两本书是很值得一看的。虽然和其他同类书籍一样，书中大部分都是偏基础性的东西，都是还是写的比较系统，比较真实，也比较实用。至少不像是教材那样的概念性的空谈。 《网站分析实战》 如果不懂网站数据分析，那么做网站运营、营销工作都会很盲目，你也许浪费了太多的精力在没有价值的事情上。所以学习一下网站数据分析，学会从数据、从客观的角度思考问题，也是非常重要的。关于网站分析，这本书讲得还是非常全面，内容丰富，如果能有耐心完整的阅读一篇，一定会有很大收获的。
《价值百万的网络营销》 本书是我花了50大洋从当当网买下来的，整本书我已经读完了，给我的感觉是，对于网络营销的理解，本书更偏向于创意和策划。书中大多案例都是关于芙蓉姐姐、《一个馒头引发的血案》、扫地老太太等这类经典的事件炒作、口碑营销案例。这本书给了我们一种新的高度去理解网络营销。网络营销不是发个贴、发个外链那么简单。如果你觉得网络营销工作没有激情，没有技术含量，这本书一定能给你很好的启发。 《流量的秘密：Google Analytics网站分析与优化技巧》（第2版） 数据分析是网站运营、网络营销中非常重要的部分工作，特别是流量数据分析。而且数据分析也是实操性比较强的工作。有具体的工具、具体的方法去实现。Google Analytics是最强大的一款流量数据分析工具，近系统默认提供的报表种类就有80多种，另外还能自定义制作报表。功能非常强大，如用户访问路径监测，网址统计参数构建等等。
营销师国家职业标准 职业等级 本职业共设两个等级，分别为营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。各等级职业资格鉴定分为理论知识考试和专业技能考核两部分。理论知识考试包括职业道德和专业知识两个部分。 申报条件 一、营销员（具备以下条件之一者） （1）中专、职高以上或同等学历应、历届学生； （2）从事相关工作一年以上者。 二、高级营销员（具备以下条件之一者） （1）已通过营销员资格认证并从事相关工作一年以上者； （2）大专以上或同等学历应、历届学生； （3）从事相关工作两年以上者。 三、助理营销师（具备以下条件之一者） （1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。 （2）大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。（3）大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。（4）连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。 四、营销师(具备以下条件之一者) （1）已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；
（2）研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者； （3）本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者； （4）大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。 五、高级营销师(具备以下条件之一者) （1）已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者； （2）研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者； （3）本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者； （4）大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。 网络营销师工作要求
广州网络营销培训课程有哪些 在很多人都感叹没有技术而频繁换工作时，你还在迷茫吗 在很多人都感叹工作难找时，你还在为工作而愁吗 在很多人都感叹生意难做钱难赚时，你还在为生活而奔波吗 …… 21世纪是信息时代，尤其是在全球经济陷入危机的大潮下，我们为何不利用网络来实现自己的目标呢其实，网络营销培训已经不知不觉地兴起来了，那么当下一般的网络营销培训都有哪些课程呢我对比了一下网络营销培训机构的培训课程后，总结了以下课程：第一部分：如何成为一名合格的网络营销推广人员 会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。 第二部分：网站策划 会详细告诉您如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。 第三部分：网络营销 此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、新闻营销、软文营销、电子邮件营销（EDM）、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。 第四部分：网络推广 让您充分掌握各种网络推广的武器，包括招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广（IM推广）、论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、百科推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等，除了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。 第五部分：电子商务 让您了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。 第六部分：SEM 让您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括百度竞价、Google Adwords、百度底层营销等。 SEM目前是一个新兴的职业，人才缺口非常大。就业前景广泛。 第七部分：SEO 该部分将系统的传授您各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉您各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中，还会带领大家操作真实的SEO项
网络营销培训心得体会xx 不知不觉，一周网络营销培训已经圆满结束。回想在这周的培训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。培训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。 这次培训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的培训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。 通过这次的培训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。 虽然我知道的可能还不是很多，但这次培训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在培训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心
网络营销培训课程 课程内容 本课程培养结合网站运营推广的网络营销技能人才。 培训目标:网络营销推广人员、网站运营人员、电子商务推广、网络营销经理、网络媒介人员、网络创业者、网站推广员、网络营销师、个人站长、网络创业者、互联网从业人员。培训对象:熟悉网页浏览和常用电脑操作，有志成为掌握网站运营和推广能力的网络营销技能人才，或准备进入互联网行业的各行各业人士，亦可作为爱好进行学习。 课程设置:网站策划、网络营销、网站运营推广、搜索引擎营销、WEB可用性、网站推广、网站优化、网站运营策划、WEB分析等。 培训课程大纲: 课程名称主要学习内容参考学时(理论+实 训) 实用网络营销推广? 网络营销基础 16 学习多种免费的网络营销? 电子邮件营销 推广方式进行网站推广? 论坛社区营销 (单学800元) ? 博客营销 ? 病毒式营销 ? 事件营销 ? web2.0时代的网络营销方式 ? 整合营销理念 ? 综合实训 搜索引擎营销(SEM) ? 搜索引擎优化(SEO)基础 24 (单学1280元) ? 关键词的选择策略
? 基本搜索引擎优化 ? 网站内容策略 ? 网站链接策略 ? 数据监测与分析 ? 深度搜索引擎优化 ? 付费搜索引擎营销 ? 跟踪投资转化率 ? 综合实训 网络广告? 网络广告的表现形式 18 (单学600元) ? 网络媒体的选择? 网络广告预算确定 ? 网络广告策划 ? 网络广告创意与文案 ? 网络广告投放方案制订 ? 网络广告效果评估 ? 综合实训 网站优化? 理解营销型网站 16 ? 营销型网站建设原则 (单学600元) ? 网站评估与网站诊断 ? 网站优化和WEB可用性 ? 综合实训 网站运营策划? 确立网站赢利模式 16 ? 网站策划主要内容和步骤 (单学800元) ? 网站运营与推广策划 ? 网站策划书的撰写
网络营销师被推崇为未来十年最有前途的八大职业之首。 随着互联网、新媒体的迅速发展，网民的数量呈爆炸式增长，因此网络营销是时势所趋。 很多企业传统营销模式不断受到市场的冲击，年产值一年比一年低。其中很大一部分原因是受到网络市场的冲击，在自己的竞争对手已经抢占网络市场的时候，自己还被蒙在鼓里。 而很多企业此时看准互联网营销成本低、门槛低的特点，已经纷纷踏入网络市场，开拓网络市场越早的企业也是最明智的，它们因此尝到了很大甜头。 一线城市网络受众更大，网络营销发展已经成熟。二、三线城市随着经济的不断发展、人们生活水平的普遍提升，网络营销也会越发重要。目前，大多优秀的网络营销师都集中在大城市，未来哪儿都需要。 未来网络营销师的工资会怎样?据专家预测，网络营销师在未来的十年工资会非常高，被普遍看好，甚至可以和公务员一较高下。 随着大量企业需要开始操作网络营销，优秀的网络营销师自然成了香饽饽，而现阶段以及未来很长一段时间，网络营销师的缺口都很大，最终将会出现多家企业争抢一名网络营销师的尴尬局面。 截至2012年12月底，手机网民数量为4.2亿，中国网民数达到5.64亿，全年新增网民5090万人，普及率为42.1%，增速趋缓。
微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万。域名总数为1341万个，其中“.CN”域名总数为751万，“.中国”域名总数为28万。中国网站总数(即网站的域名注册者在中国境内的网站数)回升至268万个。 2012年，中国网民人均每周上网时长达到20.5小时，IPv4地址数为3.31亿，IPv6地址12535块/32。国际出口带宽为1,899,792Mbps，相比之下，根据世界银行的数据，香港2008年的国际带宽就有3,826,000 Mbps.。 未来10年懂网络会营销人才缺口超200万人 电子商务专业人才的市场缺口究竟有多大?根据专业机构预计，未来5年，在我国3000多万家中小企业中，将有半数企业在经营中尝试或运用电子商务。未来10年，我国电子商务人才缺口超过200万名，每年大概需要20万名电子商务人才。按照电子商务人才需求量排名，广东、浙江、江苏、上海、北京排在前五位。包括高校和各类培训机构在内，每年输出的电子商务人才数量却不到10万名。 个人的发展和生活已无法离开百度搜索、腾讯社交、阿里购物，它们已经成为人们日常生活的一部分了，而企业也必须面向互联网转型，未来所有的企业都是互联网企业，所有的企业都需要网络营销。2017年。网络营销人才缺口将要达到300万，网络营销已经成为互联网时代超有前景的职位。
网络营销人员培训手册 一、什么是网络营销？ 网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，也就是说网络 是一种营销的手段或者工具，而不是营销的重点。充分利用和 整合各种网络资源，选择好的内容，通过各种网络渠道进行传 播，达到一定的目的，这就是网络营销。 二、网络营销人员的工作内容 1、网站推广： 提高网站的访问量，是网络营销最基本的职能之一，也是网络 营销的核心工作。 2、网络口碑建立及维护 网络口碑是网络推广的重点，通过各种网络手段使网友认知白 金汉品牌并对白金汉达到认可并宣传给身边的朋友。在一定程 度上说，网络口碑的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 3、各类信息发布 通过网络将公司动态、营销重点等信息传递给目标人群，包括 顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。也就是想尽 一切方法将信息发布到各类网站，提高公司的曝光度。 4、销售促进 营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，通过网络宣传各种促销活动或举行网络促销活动协助促成销 售。
5、顾客服务 通过QQ、邮箱、论坛等网络工具回答网友在各类网站对白金 汉各种问题的提问，并及时收集各种反馈信息给相关部门。发 送英语学习邮件。 6、投放网络广告 选择各类适合公司的网站及网络广告形式进行投放。 7、网络资源整合 本着互利原则进行的广告位互换、友情链接等活动。 三、网络营销的原则 1、网络是一种推广的手段。70%是传统营销，30%是网络技术。 网络营销的步骤和传统营销一样，首先必须有明确的推广目的，定位用户群体，在锁定目标群体的前提下，针对该群体制定合 适的内容，采用图片+动画+文字等方式，寻找用户群多，网站 流量高，网站信任度好的站点去投放，设计好投放时间的长短、 频率和密度、内容要常更新，提高新鲜感。最后必须做好效果 监测。只有这样，才能用有限的资金取得尽可能好的效果。 2、网络营销是一个长期的过程。虽然网络经常会形成一时的 热点，但是无法保持。只有长期坚持，持续推广才会有良好的 效果。 3、网络无限可能。网络营销是一种实践性营销，只有结合各 地实际情况，多做尝试，不必局限于某种形式。 四、常用网站推广手法：
网络营销培训：网络营销的八大策略 网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。我先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销，简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，网络营销方式是越来越多，现在我根据自己的经验总结了八种策略和大家分享。一：公司品牌策略 首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 二：公司产品策略 企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 三：产品价格策略 价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特
点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 四：促销策略 网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 五：产品渠道策略 网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 六：顾客服务策略 网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 七：网页策略 网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自
网络营销师培训课程说明 一、课程体系 （一）课程目标 通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。 （二）培养模式与教学方式 培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。 教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。 （三）课程内容和时间安排 二、教学大纲 （一）课程概述 1、适用专业： 2、课程说明：
3、教学目标（二）教学内容
三、考试介绍 （一）考试形式 考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。 I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题10题每题1分； II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等； 考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。共150分钟。 1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。 2、试卷考试：在不具备网络环境的院校采用保密试卷考试的方式进行。 （二）考试重点 网络营销师模拟考试试卷 考生注意事项 1．本试卷分I卷和II卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。 2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
什么是网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销介绍 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商 业竞争。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、 博客营销等。 一、网络营销发展前景 2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了
巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。 随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。 做先知更要做先行 随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。 据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这个选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。 随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。 电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用； 网络刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。 历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网络进行营销推广？现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。机遇已经出现，就看谁能把握。 二、我国网络营销现状 在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。 1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。 到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。 到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。 到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。 截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。 目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。 三、理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下
网络营销策划方案 理聪网络营销培训分享：网络营销策划 网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。 发展前景 发展路程 据数据了解截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 发展状况 2012年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。 网络营销策划方案 实战派网络营销策划专家钱理聪，立足于网络营销实践12年、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 重要性 网络的可视化与互动性
广州网络营销培训课程有哪些？ 在很多人都感叹没有技术而频繁换工作时，你还在迷茫吗？ 在很多人都感叹工作难找时，你还在为工作而愁吗？ 在很多人都感叹生意难做钱难赚时，你还在为生活而奔波吗？ …… 21世纪是信息时代，尤其是在全球经济陷入危机的大潮下，我们为何不利用网络来实现自己的目标呢？其实，网络营销培训已经不知不觉地兴起来了，那么当下一般的网络营销培训都有哪些课程呢？我对比了一下网络营销培训机构的培训课程后，总结了以下课程：第一部分：如何成为一名合格的网络营销推广人员 会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。 第二部分：网站策划 会详细告诉您如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。 第三部分：网络营销 此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、新闻营销、软文营销、电子邮件营销（EDM）、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。 第四部分：网络推广 让您充分掌握各种网络推广的武器，包括招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广（IM推广）、论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、百科推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等，除了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。 第五部分：电子商务 让您了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。 第六部分：SEM 让您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括百度竞价、Google Adwords、百度底层营销等。SEM目前是一个新兴的职业，人才缺口非常大。就业前景广泛。 第七部分：SEO 该部分将系统的传授您各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉您各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中，还会带领大家操作真实的SEO项
第五章网络营销策划一、网络营销策划服务内容( 一) 网站诊断分析( 二) 网站定位策划( 三) 网站优化完善( 四) 综合网络推广策划( 五) 网站运营咨询二、网站评估指标体系( 一) 网站硬性指标( 二) 网站推广指标( 三) 网站服务指标第五章网络营销策划( 四) 网站互动指标三、网络营销方案――第五章网络营销策划：方案要解决的问题是什么？：各个实施部分由谁负责？：执行营销方案时候要涉及什么地方？？：为什么要这样执行？：时间是怎么样安排的？：各系列活动如何操作？：在方案需要多少资金？多少人力？第六章案例分享案例一：汶川地震一周年满园菊花悼逝者案例二：娃哈哈“接过爱心教鞭，托起< ><>明天<>希望”公益行动案例三：贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭案例四：奇骏南极之旅博客营销案例五： 神笔山“黑人裸体漂流”景区互动推广* * 深思电工营销中心销售部: 向玉富网络营销知识年月目录第一章网络营销概述第二章网 络营销基础第三章网络营销职能第四章网络营销方法第五章网络营 销策划第六章案例分享第一章网络营销概述一、网络营销的概念网络营销是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来 辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。从“营销”的角度定 义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。二、网络营销的特点( 一) 时域性( 二) 富媒体性( 三) 交互式( 四) 个性化( 五) 成长性( 六) 整合性( 七) 超前性( 八) 高效性( 九) 经济性( 十) 技术性第一章
网络营销师课程（价值1万3800）笔记 课程内容描述记录 ——软甲QQ343309273 第1楼·······················································001页 第2楼·······················································024页 第3楼·······················································059页 第4楼·······················································102页 第1楼 购买决策过程： 1、问题认知--作用：刺激购买欲望增加需求 2、信息收集：个人商品公共来源 3、比较评价：--市场竞争---分析竞争对手，制定优势 4、购买决定：他人态度和意外的影响促使最后的购买---口碑 5、购后行为：回访引导正面评价，（口碑）连续的购买其他产品。 购买决策的参与者：家庭--发起者影响者决定者购买者使用者，针对不同的人使用不同的策略 市场是：某种产品或服务的所有实际和潜在购买者的集合。 营销是：---如何把产品卖出去的技术。
4P是指：产品、价格、渠道、宣传。 产品--产品策略--解决什么问题、消费者是谁、技术优势、公司在消费者心中的印象。 价格--价格策略--定价目标、方法、调价。 分销策略：产品在哪里卖 推广促销：在哪里宣传、怎么宣传、用什么促销手段。 4C理论：顾客、成本、沟通、便利。 顾客：更关注顾客的需求、愿意付出的价格、促销中双向沟通。 成本：顾客愿意付出的成本。 沟通：互动沟通， 便利：关注消费者购买产品的便利性。 4P是从产品出发；4C是从顾客出发。 红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：·为红罐王老吉品牌准确定位； ·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： 广告表达准确； 投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 ·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； ·优秀的执行力，渠道控制力强； ·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。 AIDMA模型：Attention关注、Interest兴趣、Desire渴望、Memory记忆（容易记忆、反复刺激、印象深刻）、Action购买。
网络营销与策划实训心得体会 【篇一】 不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。 这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。 通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。 虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际