股权众筹
商业计划书
项目名称: xxxxxx咖啡
项目单位: xxxxxx
提交日期:2015年8月1日
xxxxxx
2015年8月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接收日期: _______年____月____日
目录
目录 (2)
一、项目基本情况 (3)
二、项目介绍 (2)
三、投资方简介 (4)
四、产品与服务 (6)
五、市场分析 (8)
六、推广策略 (9)
七、管理结构 (11)
八、财务计划 (12)
九、融资计划 (13)
十、风险及对策 (14)
1、项目基本情况
项目名称: xxxxxx咖啡
项目概述:
xxxxxx就是通过一种咖啡吧的形式为创业者提供办公、交流的平台。而xxxxxx最核心的意义就就是在依托咖啡吧的基础上搭建一个服务平台,通过整合本地区创业资源要素,为早期创业者搭建起一个具有共享办公、人才交流、技术分享、市场拓展、项目对接等一站式服务的创新型创业孵化平台。咖啡吧平台与集典创酷孵化园一起为草根初创者提供资金、人脉以及与投资者、同类型创业者沟通的机会。
xxxxxx咖啡又就是一个纯开放的零成本孵化器,主要面向初创科技文化企业与个人,为创业者与投资者之间打造了移动办公、项目展示、创意交流、高端演讲与商务合作的线下高
效聚合平台。
项目宗旨:让目标群体在 xxxxxx咖啡馆中享受休闲与娱乐时光的同时,享受免费办公,交
流交友,技术分享、市场拓展、项目对接等一体的服务创新型大平台。
项目目标:“一杯咖啡,一个机会”。通过一杯咖啡,为创业者提供立体化服务,“xxxxxx咖啡,创业时尚”。
2、项目介绍
2、1 项目背景:
创新创业其时已至,我们要应时而为,积极鼓励推动。习近平总书记指出:“创新就是社会进步的灵魂,创业就是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。”李克强总理在今年政府工作报告中,明确将“大众创业、万众创新”作为经济增长的新引擎;最近又主持召开国务院常务会议,出台促进创新创业的五项政策。
创业主体咖啡馆就是很多人通过网络与社交渠道,基于相近的爱好与兴趣,共同出资、共同管理,按出资比例分享收益的文化休闲服务业项目。据凤凰网报道,它最初来自北京一个政府公务员的创意实践,形成全新的商业模式,之后迅速扩散至全国各大城市,各行各业、各阶层数千人参与,形成众多新型社交群体,造成轰动性的商业效应,掀起了一场参与人数众多、席卷中国大江南北的商业新风暴。
国内创业咖啡馆,兴起于2010年,杭州、北京、上海、深圳、武汉、南京等城市陆续出现创业主题的咖啡馆。2012年,中国创业咖啡馆联盟成立,至2013年7月,成员有五十多家。创业类咖啡馆发展正好符合国家政策方针的发展大计,目前后劲充足、模式成熟、氛围浓厚等,我们的创业咖啡厅选择在北京,因为北京聚集了大量的外来人口,让创业氛围在这里愈演愈烈吧！
2、2投资目标:
首先成为本区域以商务休闲为主、兼顾创业性质的创业咖啡店,时尚消费场所。
其次聚集创业人员、服务创业人员及项目,以开放的模式为创业者与投资者之间打造了移动办公、项目展示、创意交流、高端演讲与商务合作的线下高效聚合平台。
1年之内完成旗舰店,以及大学、科技聚集重点区域的分店建设,前期3-6家左右的分店。3年左右收回总投资成本,并开始全方位赢利。2-3年之后,经验、条件成熟开始大范围的开设分店,并发展连锁加盟。
2、3投资任务
前期任务就是顺利完成品牌店的建设与发展,逐渐使投资的资本产生收益,提高 xxxxxx 咖啡知名度,后期主要抓创业产业建设,以及大平台建设,控制整个创业产业链条。
2、4成功的关键
(1)政府、媒体、投资方的大力支持。
(2)充足的市场需求,积极有效的推进、推广计划。
(3)选址的把握。咖啡店的地址要求就是环境优美、创业者密集、高新科技产业密集、高校
密集区域。
3、投资方简介
3、1投资方性质
股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰,经营方式灵活
3、2、股东简介
集典文化
3、3 运营模式
公司的商业模式走的就是直营连锁 + 特许加盟模式。
在直营连锁中,所有分店均由公司总部出资(或由公司总部发布股权众筹)设立、所以决策权、经营权、管理权均为总公司所有。
在特许加盟模式中,各单体店由加盟主出资成立,公司总部提供包含商标、商品、经营技术以及象征总部之整体设计。加盟店所有权与经营权独立,但必须支付总部加盟金、权利金、保证金、开办费用与签约金等。公司总部须在契约期限内给予加盟主持续的指导与协助,而加盟主也有义务遵守总部的规定与限制。
3、4:公司战略
第一阶段,一年之内完成3-6家旗舰店等重要区域店铺品牌建设。运营各方面步入正轨并逐步开始盈利,在保证自己自立的基础上服务创业,总体三年之内收回投资成本。
第二阶段,在第三年继续拓展直营连锁,开设分店,分店数量依据公司资金(筹集资金)而定。
第三阶段,在第四年开展特许加盟,放开权限。
4、产品与服务
4、1产品与服务描述
出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品,并为客人提供优良的环境与服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡店成为商务休闲、朋友聚会的好场所。
同时 xxxxxx咖啡又就是一个纯开放的零成本孵化器,主要面向初创科技文化企业与个人,为创业者与投资者之间打造了移动办公、项目展示、创意交流、高端演讲与商务合作的线下高效聚合平台。 xxxxxx咖啡对接集典创酷孵化器,为优秀创业者,免费提供优美的办公场地,强大的资金支持。
咖啡馆价格定位:定位在中高端,中档30元左右,高档40元左右。依据市场调查,暂定咖啡馆人均最低消费:咖啡最低消费40元/人,茶水最低消费60元/人,餐饮100元/2人/桌。
咖啡馆品种:咖啡品种与茶品,饮品、西式糕点,中式餐饮。
xxxxxx特色:
（1）新生活
网络生活:网络的无所不在越来越深刻地改变着生活。人们通过网络可以进行购物、社交、学习、交流与工作。以网络为平台进行创业的成功者更就是数不胜数。
文化生活:国人的生活习惯发生了根本转变,更关注消费过程带来的情感沟通、休闲享受与文化体验,已接受咖啡代表的时尚、现代的新生活。
（2）新需求
社交需求:咖啡厅项目提供良好的沟通环境与文化氛围,让人们彼此交流、调节身心、拓展人脉、学习新鲜事物、创业投资、助力事业。使社会交往变得更方便、跟简单、更轻松。
创业需求:成长靠自己,成功靠人脉。咖啡馆就就是搭建一个拥有广泛人脉圈子的大平台,让有志者风云际会、迅速聚合、实现成功。
（3）新模式
投资模式新:以“众人划桨开大船”的理念开启创业新途径。股东本身构成大量的消费,股东人脉带来稳定的客源形成稳定的效应,股东智慧合力形成经营优势,实现快速盈利。
运营风险低:股东出资在工商机关备案登记。项目运营通过股东大会、董事会、监事会来进行,决策民主、财务公开。
人脉价值可观:各行各业各阶层的投资人,将形成更多的社交群体,有利于拓展人脉关系,收获独特的人生阅历。
4、2经营模式
日常运营与特色运营并行。我们将聘请职业经理人,建立专职团队,提供规范与职业化的服务。
（1）日常运营
①日常运营服务于大众客户
②充分发挥股东智慧、人脉与关系资源,股东带动引导朋友来这里消费。
③提供各种便捷服务
（2）特色运营
①根据股东性质,定期举办股东聚会。
②定期举办各种投资经验交流会与融资路演大会。
③邀请知名企业家进行讲座
④创立对外公开的创业主题咖啡馆网络平台(网站、QQ群、微信公众平台、微博、博客等)。
4、3竞争比较
同行大多针对互联网高新技术行业,有一定的局限性与门槛, xxxxxx咖啡与集典创酷孵化园针对广大创业者,通过筛选均有机会进入,而且依托于创业园,使项目方拥有更好的资金资源与场地资源。
强大的资金支持,创新的经营模式,充分利用互联网+,以及大平台的支持。
4、4资源、技术
集典文化拥有丰富的餐饮经营经验,专业的餐饮经营人才。集典创酷孵化园,又有一群优秀的孵化园管理人员与创业、企业培训人员。集典投资,拥有广泛的企业家与投资人资源,投资平台下,也积累了大量的创业者资源。
凭借技术支持,创业吧与集典创酷孵化园,积极拓展思路,拥抱互联网,采用互联网+模式,借助平台实现,线上线下的一体化整合运营。
4、5将来的产品、服务计划
(1)通过 xxxxxx咖啡厅打造聚集创业群体与风投参与形成紧密的创业投资基地。每周固定一天提供风投坐班咨询服务,为创业者提供项目可行性分析、评估、技术、资金等方面的支持。
(2)每周至少举办一期创业主体讲座,为准备创业或创业初期的创业者提供更多的创业环境分析,最大程度上减少计划创业或创业初期创业者要走的弯路。
(3)通过现有培训平台,联合高校、孵化园区、产业园区、纸媒以及网络媒体组织各种类型的创业大赛、角色扮演、沙龙模拟等活动吸引学生积极参与到我们的平台。对于表现优异
者,纳入优秀人才库,并对人才进行培训与包装宣传,进而推荐给创业团队、优秀公司。
(4)对于可行性较高的优秀项目,联合风投、产业园区、孵化基地等为创业者提供资金、技术指导以及开放的孵化基地。
5、市场分析
5、1市场需求
当前大学毕业生自主创业比例为2、9%,而国外的大学毕业生自主创业比例为20%以上。巨大的差距说明,中国的大学毕业生自主创业还有很长的路要走,也说明这一块的市场有发巨大的发展潜力。通过政府支持引导、学校的培训促进、社会的开放与企业的帮助,未来会有更多的大学生选择创业,所以 xxxxxx咖啡厅、孵化园未来的前景就是非常广阔的。
5、2行业发展趋势
(1)近日,国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》,部署推进大众创业、万众创新工作。
(2)近两年,北京、天津、上海、广州等地陆续出现了众多从事该行业的企业,从最早的车库咖啡、3W咖啡,到最新的起点咖啡、36氪、创客空间、天使汇、云基地、创业家等,经营形式涵盖了咖啡馆、科技网站、兴趣小屋等10余家新型创业服务机构,总体发展比较成熟。
(3)2011年至今4年的时间,北京车库咖啡的发展进入良性循环,如今,北京车库咖啡正式嵌入银行服务,其与北京银行中关村分行合作,为车库咖啡推荐的创业企业提供金融服务,包括公司注册服务、公司结算服务、企业贷款服务及园区创。深圳3W咖啡(源兴科技店)中,记者瞧到偌大的创咖服务平台中各个区域安排得错落有致,一层为咖啡厅、智能硬件体验区,二层为会议厅、纳斯达克休闲区,负一层为500平方米不断升级中的3W孵化器联合办公场所,正所谓“小公位大梦想”,在这里体现得淋漓尽致。创业孵化器步入黄金时代。
(4)“我们的转型升级靠什么？最终还就是要靠创业。创业服务机构,为早期项目与初创企业
提供涵盖投资、培训、联盟、媒体等各个方面的创业服务,帮助创业者实现梦想。这都需要载体,那就就是一个个创业孵化器。
5、3竞争分析
(1)优势: xxxxxx咖啡厅+集典创酷孵化园+互联网
(2)直接竞争对手与学习目标。在北京中关村,已相继涌现出车库咖啡、3w咖啡、创客空间、36氪、天使汇、云基地、创业家等类似新型创业服务机构。我们主要的学习对象就就是车库咖啡、3W咖啡,但就是我们也最着重区别于她们,主打自己的特色。
5、4成功案例参考
3W咖啡馆位于中关村西区。咖啡馆成立那天,2011年8月6日,也就是互联网诞生20周年。虽然只有小小的门面,但每到下午,咖啡馆里就熙熙攘攘,顾客多就是来找投资资金的创业者与寻找“猎物”的投资人。
总理李克强5月份的到访让3W咖啡名声大噪。事实上,近两年来,每天在3W咖啡二楼发布大厅召开发布会的公司很多,如果说咖啡厅一楼就是让创业梦想落地的地方,二楼则让梦想发芽、开花。见证了无数创业公司发展的3W,如今已布局形成了集创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体的创业生态体系。
6、推广策略
6、1市场策略
（1）目标市场
主要定位于大学生创业的一体化服务,虽然大学生创业的成功率低,但就是确就是中国最有活力,最有创新意识的集体,也就是我国的未来与希望。
（2）营销规划
线上线下一体化营销策略,主打线上营销。
组织线下的各类宣传活动,比如大学生创业大会,组织校园创业活动(例如:创业大赛等)。
开创大学生创业培训业务。
6、2竞争优势
（1）依托于集典文化强大的策划、运营、组织团队,集典文化丰富的餐饮行业知识与经验,集典创酷孵化园强大的孵化基地的支持,集典投资集团的鼎力支持,使我们有充分的信心。
（2）拥有丰富的企业家资源。
（3）与互联网产业培训机构、创业培训机构紧密合作,拥有广大的客户群体与丰富的培训经验。
（4）投资方的创业热情,良好的市场推广意识,保证了创新能力与服务水平。
6、3定位
构建创业就业服务大平台
6、4推广计划
（1）广告宣传
①中关村创业大街广告、校园广告。
②微博、微信、校园网站、BBS等互联网手段大力宣传扩散、
（2）事件营销
①创建集典创酷创业者会员,定期在 xxxxxx咖啡馆、集典美术馆举办活动。
②学生派对、沙龙派对、读书活动等一系列依托于 xxxxxx咖啡馆的校园活动。
③时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡与创业”为主题的创业大赛活动。（3）服务营销
①建立会员卡制度。
②个性化服务。
xxxxxx咖啡厅内所有设施,互联服务化,接受网上预订、网络售餐等服务。
7、管理结构
7、1组织结构
股东大会由集典创酷派出几个人作为代表,享有50%的投票权。
董事会由集典创酷创业园管理委员会人员组成,主持对 xxxxxx咖啡馆的日常经营管理,并对股东大会负责。
店长董事会聘任店长直接负责店内的日常经营,店长对董事会负责。
店长管理服务员,前台,收银员,厨师与糕点师等。店内采购与后勤由创业园管理委员会后勤部直接负责,进行物资采购与配送。
7、2管理团队
集典创酷创业园管理委员会
7、3人员计划(咖啡厅)
(1)店长(1名): 店长负责综合协调与管理店内各部门工作,督促员工工作,负责店面整体方向运营,负责店内业务指标状况。
(2)采购由公司后勤负责
(3)市场开发也由公司市场部联合店长来运作
(4)服务部:服务员2-3名,兼顾服务与收银;保洁人员1-2人(可兼职)。
(5)点心饮品师傅若干名。
8、财务计划
8、1财务概况
(1)咖啡店面积:200—300平米,房租 30-80万/年(根据不同城市来定,如果在北京,房租为50-80万,含中央空调费用、停车场费用)。
(2)装修: 工装:25万
软装:10万装修合计:35万
(3)设备: 厨房设备:8万
吧台设备:6万
办公设备:1万
音响设备:1万设备合计:16万
(4)店面设计/VI设计:2万
(5)其她杂费:2万
(6)流动资金:25万
投资总体预算约:200万
8、2盈利点分析
盈利点很多,主要分8块。
1,餐饮模块主要就是各类快餐,西餐,茶水,酒水,饮料等以及包间。
2,创业培训主要就是针对创业者的创业培训,培训费根据课程从几千到上万元,主要面向大学生。
3,就业培训主要就是针对就业者的培训,比如公务员面试,外企面试等,培训费根据课程不同从几千元到几万。
4,创业融资对接佣金主要就是创业者与投资者的融资对接,举办一次路演会,融资成功的项目咖啡馆根据融资额收取5%的佣金。
5,创业贷款主要就是项目方需要贷款的,可到咖啡馆中寻求创业贷款,贷款利息较低。贷款
资金来源于集典自有资金,刚创业的大学生通过网络贷款或民间小额贷款不易,而且利息高,可通过咖啡馆寻求低息项目贷款。
6,图书销售终端创业者或大学生可来到咖啡馆办公上自习,并购买一些创业类书籍或学习书籍。
7,承接企业各类会展咖啡馆定位于创业,再加上咖啡馆毗邻大学,可帮助企业承接各类校园产品推广活动或会展活动。
8,企业家培训,管理咨询咖啡馆通过创业主体集聚企业家与投资者,可针对企业家进行各类培训,对企业的管理与战略方向进行咨询指导。
9、融资计划
9、1 融资目的与额度:
融资目的:筹智、筹人、筹钱,多一个朋友、多一份支持、多一个圈子。
融资金额:100万
9、2 股权融资数量与价格:
募股规模:总股数为200股,集典文化投资30%股份金额,集典创酷作为平台运营方占股20%,募集股数100股,占比50%。募集完成后,资金实行封闭式运作,遵循原则:四年内不分红,4年内资金不能退。
参股限制:每股人民币10000元,每个股东最低持股数为1股,一股一票,单个股东最高持股股数为20股,代人持股总数不得超过30股,并需与公司签署三方协议。股东可同时在分店参股,规则与此相同。
9、3 资金用途与使用计划:
(1)房租费用
(2)装修及引进设备费用
(3)启动费用及人员工资
(4)项目备用金
9、4 投资回报:
(1)获得一个志同道合的圈子,一个互联网思维的实践,最后才就是一个咖啡厅。
(2)在4年封闭期内,无论咖啡馆盈亏,股东在保证本金保本的情况下每年获得10%的回报,即年化收益率10%。