请客送礼有技巧
销售活动的目标很明确，过程咋看咋简单，无外乎摸清客户需求，对症下药。抛开公司的销售策略不谈，单就执行难度而言，销售难就难在如何搞清楚客户的实际状况。中国人的特性，是不易讲真话，因为要留一手。“请客送礼”是销售过程中非常重要的一环，其目的自然不必明了。
没有做过销售的人，或许会有一种错觉，认为为客户花钱是件极其容易的事。事实当然不是那么简单，对那些有此爱好的客户来说，这两件事办好了，你已经成功了大半，至少感情的培养上已经做到位了，接下来的业务订单希望就大多了。
一、请客吃饭
就吃饭而言，三个难点在于如何“请出来，吃什么，如何边吃边工作”。如果整个过程为两个小时分的话，这三个步骤的难度比例分别约为50，10，40。
中国历史悠久，文化博大精深。商务宴请，实质是把双方谈判桌上的对立关系潜移成酒桌上的伙伴关系。销售的宴请，很多还有刺探军情，投石问路，为将来同对手的不对称竞争做好铺垫等多种妙用。
相对回扣和佣金，请客送礼通常有更多的安全性，至少双方的心理上如此，呵呵
1.废话停止切入正题，饭前谋划第一步
在请客吃饭之前，首先有一个很周密的策划，给吃饭一个明确的定义和任务。也就是吃饭的分类，是饭口的工作餐，还是为达到目的的攻关餐，是为了联络感情的聚会，还是为庆祝合作成功的庆祝餐；由于吃饭的意义性质不同，所要达到的目的也不同。因此在吃饭前，自己心里一定要明确。也就是请客吃饭第一招：为目地而吃饭。
2.然后我来说一下如何请出客户
在难度系数中，我把它算到了60.原因很简单，在未建立成熟关系前，客户的商业价值(多么冷冰冰的词汇)基本与请出来的难度成正比，这个道理和泡妞时请吃饭的难度与MM的漂亮程度基本成正比一样。如果局长和漂亮MM一样随叫随到的话，餐饮业明显比通信业能吸引更多的有志青年。
另一个原因，大多数人还是会留恋家中的饮食，费时费力去应付一桌动机明确的饭，我保证你是客户的话做久了也不会感兴趣的（何况现在的腐败之风盛行到什么程度）。
请人吃饭，两点是很重要的：诚意和说法。
所谓诚意，是一种坚持，耐心，毅力，百折不挠的混和物。简单地说，这个客户很难请出来，我就不停地邀请么。每次出差到了该地，我都第一个电话打给他：XXX，今天我又来出差了。上次您正好有XX事，今天方便吗?大家一起聚聚?在遭遇婉拒后，你再着手安排别的事情。
一年里你去出了十次差，有多少人忍心和有勇气拒绝十次貌似善意的邀请?
更为重要的是一种说法，其实“老鬼们”都知道，销售水平高低的区别很重要的在于同一件事情的不同说法。
听听看，即使是简单地请顿饭，有多少种“奇妙”的说法：
“哎呀，王总啊，上次听说您到我们这儿出差，时间忙也来不及上我们公司看看，这次我无论如何得请您，补一补地主之谊……呵呵！”
XXX，今天实在感谢您对我们公司产品的指教，晚上我来做东…
XXX，听说这儿新开了家XXX店不错，我自己去吃公司当然不能报销，您就牺牲一次，让我沾回您的光吧…
XXX，我刚预订了一个XXX店的一个XXX汤，规定要煲三天。三天后有时间吗?无论如何（怎么说也得）给个面子…怎么也得给小弟（晚辈）一个面子吧，呵呵，您看怎么样？！
除了常规便饭以外，不建议邀请在办公室众人前发出。提前一天或几天，晚上用手机通知是较好的办法(也包含了一定的暧昧关系，呵呵)
尤其注意最后一种说法，要拒绝确实是很难的哦。。。
邀请还有几点值得注意的是，
A．如果邀请单独的客户，建议让他带上家人，来不来是他的事，但是至少你的诚意到了。
B．避免把有矛盾的客户请到同一桌上，如果实在有必要，宁愿分两次请。
C．可能的话，尽量多提前一点时间，不要让人感觉他是凑数的
2. 再谈谈怎么吃
吃饭对你来说一样是生意的一部分，所以必须有充分的准备
1．事先一定有个大致的心理预算，包括酒水。不要买单的时候过于意外
2．点菜前一定询问客户对那些忌口，重要的客户建议先侧面了解一下他的口味
3．如果是比较重要或花费较大的宴请，事先(必要的时候亲自去看或者电话询问)最好亲自去一下看看菜单。
4．事先请同行或朋友（网上都可查询）了解一下当地不错的餐厅
值得注意的有几点：
A．大客户是经常有的吃的，所以偶尔换一下口味，可能留下深刻的印象。比如说西餐，最后他可能一点都不喜欢，但是会对花费和新的口味留下印象。正像很多人印象最深的旅游是最辛苦的那一次。
B．你是请别人，所以你自己口味是无所谓的。同样，你觉得是不是划算也是不重要的。
C．酒足饭饱后，点几包香烟送客户，听起来至少是很自然的事
D．个人建议穿着可以随便些，尽可能避免“工作的延续”的印象
3. 座位安排（我们已经培训过了）谁来说一下正确的座次安排？
当我们进入餐厅后，直对门口的位置是主宾位，主宾位的右手是次一级客人，以此类推，主宾位的左手边是主人陪位，一般这次参加宴会的主方级别最高的落座，以此类推。
4. 边吃边工作
吃饭对你而言是工作，所以事先你必须有明确的主题。但是谁都讨厌8小时以外的时间还在絮絮叨叨聊这些
老道的销售人员其做法是：两个小时的闲聊，5分钟的工作
虽然你只是为了5分钟的工作，但是你还是必须准备两个小时的谈资。所以，吃饭前先买一份当地的晚报翻翻是个不错的主意（事先找个网吧搜索下当地的新闻）。
如何在闲聊中插入你的主题，则完全依赖于谈话技巧，这是个过于庞大的话题，不再赘述（我会安排另外的专门培训与大家分享）。
说来说去，吃饭很重要的在于一个气氛。说个我自己经历的实例吧。
某销售在饭桌上谈兴正浓，突然手机响，某曰：“等会再打过来，我正和客户吃饭呢！”好不容易营造的朋友气氛顷刻破坏殆尽（老鸟们一定说我正和朋友吃饭呢）。愚蠢啊，慎之。
5.点菜的时候需要注意的几个方面（做到事前谋划）
宴请是人们社交活动的重要形式之一。特别对十分讲究饮食文化的中国人来说，请客人热情不热情，光凭嘴巴说是不行的，还是看吃得怎么样。尤其是商务活动，往往其他事项安排都挺得当，但就因一顿饭没搞好，很可能前功尽弃。
要想搞好请客，既经济又实惠（费用控制）还让客人觉得非常有诚意，我总结了一个“四要四不要”：
a.要看人下菜碟，明确接待标准。注意根据客人不同的阅历和品味，尽可能使宴请符合客人的身份。比如讲，对于“场合”不多的客人，他们对饭店的档次标准并不会太在意，而注重吃得舒适实惠。而对于经常出入各种“场合”的人，他们往往对吃什么不感兴趣，而在乎在哪里请客。这两种客人，必须区别对待。如果在五星级饭店请那些基本没有“场合”经历的人，就是花上几千块钱，最终他只会告诉你三个字：没吃饱。而如果在街边的大排档请自感有些身份的人，即使吃了鱼翅、鲍鱼，他也会感到很丢身份。
b.要讲新奇特鲜，突出地方特色。很多人在接待比较重要的客人时，为了体现出自己的诚意，则会什么贵点什么，认为花得钱越多越高档、越重视。其实不然。越是这样的客人，说实话已经吃遍天下了，什么好东西没见过？他们不在乎吃得多贵多好，而在意吃个新鲜奇特。在这种情况下，尽量少点高档菜，而让客人多尝尝平时没吃过、不常吃到本地特色，效果会更好。
c.要注意“虚实搭配”，顾及餐桌文化。这里说的“虚”是指“例菜”，每人一份吃完就撤盘子的菜。“实”是指盘菜，只要没吃完就始终留在桌上的菜。一般情况下，应该虚少实多，尽可能让餐桌上摆放更多的菜品，显得丰盛热情，这也符合中国人的文化。如果点上六个菜，其中头四个都是“虚”菜，酒还不过半场，酒桌却只剩两盘菜。空荡荡的桌子有时会让人感到尴尬。
e.要求经济节约，动态增减菜品。在很多酒店，只要你点了菜，尽管催十八遍也还是上不来，但只要你一说不要了，服务员马上会告诉你：菜已经做了，取消不了了。如果怕菜量掌握不好，可以适当多点一些，但事先要明确告诉服务员，哪些菜可以下单子做，哪几个菜暂时不要下单子，到时另行通知。到酒宴过了三分之二，如果看菜基本够了，就通知服务员取消。如果不够，则通知他们开始做，这样能够避免不必要的浪费。
f.不要让人推荐。在酒店，服务员的收入都是与销售额挂钩的，他们会想方设法让客人多消费。如果你让他们推荐酒水菜品，他们肯定会从最贵的开始介绍。比如点酒，他们首先会推荐茅台、五粮液等价格不菲名酒。因有客人在场，很多人因抹不开面子而中招。
g.视年龄点菜（年轻人多可点浓香菜）
先注意用餐者的年龄。如果宴请的主要客人是中老年人，则应多点质地软嫩、口味清淡、做工精细的菜肴，脂肪热量低的菜肴。中老年人肠胃较弱，食量不大，而且对高脂肪、高热量食品心怀顾虑，应避免过多大鱼大肉、煎炸熏烤等油腻味浓食品，最好在餐前上一碗开胃汤以促进食欲。
如果用餐者以青年人为主，可点部分味道浓香、油脂较多的菜，以免食客们感到“不解馋”，也避免桌上的菜肴很快吃完而尴尬。若是女客较多，可点一些带酸甜味的菜肴或甜味的精致小点心。
h.注意搭配蔬菜豆制品不可少点
要会协调各种原料。菜肴原料要多样化，绿色蔬菜、菇类、豆腐、海鲜、鱼类、畜肉、鸡肉等都应顾及，一味地点炒肉，煎肉、炖肉、烤肉使人感到腻味，也难以表现点菜者的品位。
在重视饮食营养的今天，一定数量的素菜是必不可少的，菜肴中应有１／３以上来自绿色蔬菜和豆制品。这样可以通过荤素搭配保证营养平衡，在色泽和口感上也有新鲜惑。
i. 结合季节点菜夏季炎热菜肴宜清爽
别忘多点季节性的菜肴。在不同季节中，人的代谢会发生变化，物产也会不断变换。古人云：“春多酸，夏多苦，秋多辛，冬多咸，调以滑甘。”饮食应当顺应时令不断调整，才能保证人体的健康。
例如夏季炎热多汗，消化能力下降，菜肴宜清爽，可少点油腻或辛辣食物，增加蔬菜、豆制品和水产品等，具有清火作用的食物更会受到欢迎。秋冬大气寒凉，口味可较夏天稍重，宜增添一些砂锅，烧烤之类热气腾腾的菜肴。
j.先吃主食或者汤类更健康
在现实生活中，人们常常会在菜肴上完后才吃主食，而且往往不要米饭而是吃饺子或点心等。其实这种做法是有害健康的，菜肴上齐之后，人们基本上感觉饱了，主食几乎可有可无，而长期省略主食必然会带来一系列“富贵病”的恶果。用含肉、含盐、含油或含糖的饺
子、点心之类当主食，很难起到米饭和馒头等淡味主食的作用。因此，如果有人不喝酒的话，应在热菜开始上桌之时吃一小碗饭，与菜同品，这才是较健康的做法。
从健康角度来说，先喝少量汤水开胃，然后吃少量主食配菜是最理想的。实际上，中国菜的突出特点之一，就是适合与白米饭相搭配。
k.上菜的次序
一桌酒席安排得是否好，重头菜是关键。要针对客人的口味点上几个重头菜，而且重头菜要尽量安排在开头。一桌菜是否适合客人胃口，主要集中在前3道至前5道菜以内，酒过三巡，下面的菜就是配角了。除了点菜，上菜的次序也很重要。会点菜，还要和服务员沟通好，尽量将好菜安排在前头。
l. 点菜、用餐礼仪提示
请主客入主宾席，然后按每个人的身份选择适当的位置。全部客人入席后，要先请客人点菜，其余的客人也要一一让到。有时客人不好意思点名贵的菜肴，于是，客人点完之后，全靠主人布局了。点菜既要突出本地、本店的特色，又要照顾主宾的品味、喜好。这一切在让菜时都可以表达出来，如主人说：“这个菜，您一定喜欢，请多用一点！”客人心神领会，会格外高兴。
客人入席后，不要立即动手取食。示意主客开始用菜后，再开始用菜。夹菜要文明，应等菜肴转到自己面前时，再动筷子，不要抢在邻座前面，一次夹菜也不宜过多。要细嚼慢咽，这不仅有利于消化，也是餐桌上的礼仪要求。决不能大块往嘴里塞，狼吞虎咽，这样会给人留下贪婪的印象。不要挑食，不要只盯住自己喜欢的菜吃，或者急忙把喜欢的菜堆在自己的盘子里。用餐的动作要文雅，夹菜时不要碰到邻座，不要把盘里的菜拨到桌上，不要把汤泼翻。不要发出不必要的声音，如喝汤时“咕噜咕噜”，吃菜时嘴里“叭叭”作响，这都是粗俗的表现。不要一边吃东西，一边和人聊天。嘴里的骨头和鱼刺不要吐在桌子上，可用餐巾掩口，用筷子取出来放在碟子里。掉在桌子上的菜，不要再吃。进餐过程中不要玩弄碗筷，或用筷子直向别人。不要用手去嘴里乱抠。用牙签剔牙时，应用手或餐巾掩住嘴。不要让餐具发出任何声响。餐后不要不加控制地打饱嗝或嗳气。
m、喝酒的细节提示
细节一、领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯。
细节二、可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
细节三、自己敬别人，如果不需碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
细节四、自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。
细节五、记得多给领导或客户添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导或客户确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如，领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
细节六、端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。
细节七、如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
细节八、碰杯，敬酒，要有说词，不然，我干吗要喝你的酒？
细节九、桌面上少谈或不要谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
细节十、假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻乎乎的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？
二、送礼
送礼相对而言比吃饭容易些，关键还是在于说法和礼物的挑选。
挑选礼品，我早年做销售送礼的原则是：宁可选择物非所值的，不要物超所值的。
在同等物品中挑选最贵的，多数情况下还是比便宜的质量好些。
送礼本身是双刃剑，除非你极有把握，否则还是建议由浅入深，不要一次吓坏了别人。
大多数情况下，我强烈推荐第一次拜访客户的时候带上一些小礼品，没有别的理由，只是为了延长5分钟的谈话时间。但常常是重要的5分钟。从一些客户收礼的细节也可帮助你了解他，并决定下次送礼的力度，还是和泡MM一样（大家讲一下泡妞的办法？）呵呵
观察客户最重要，比如年龄、性别、办公环境、穿着、谈吐（语言代表思想）风格等等。说到观察办公环境，我讲个例子给大家听“156元的浙大考研教材换来1500万的工程项目”，送礼不在于贵重与否，在于恰到好处。
适可而止的健康关怀方面的礼品（沟通感情最重要），解除办公疲劳的实用物品，提高工作方便程度的小礼品等。下面我结合以往的销售经历自己总结了一下：
1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍、剃须刀、水晶工艺品等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象，适合初次见面。
3、代币型：交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市购物卡、加油卡等，此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！是不可多得的好东西！
4、奢侈型：手表、笔记本等高级礼品等，此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“身世”，否则送了也是白送。
最终给客户送什么样的礼品，还要跟客户的实际情况来定。总之掌握一个原则“只选对的，不选贵的”，我给大家举几个例子，理论的讲多了大家没兴趣，还是实例来的更直接和生动些：
A．符合对方心意爱好（送鞋子、石头、文学书籍光盘等）
B．信息也是好礼品（药方治病）
C．健康关爱（记住客人的生日、送家用小电器）
D．送对人啊（卖啤酒）
E．特殊旅游纪念品
F．时尚物品（数码相框等）
G．女性礼品（保健美容用品、健身卡、短途旅游消费券等）
回头看自己走过的人生历程，不知不觉中已经走过了二十个年头了，想想当初还是个不懂事的孩子，而如今我已经可以独立思考自己的人生，自己的未来了。自己幼年、童年和青年时期的情感体验和生活经历仍旧充满了回味，但也随着时间的流逝渐渐淡忘。 从小就生活在一个普通的家庭中，和别的孩子一样上学，放学后使劲的去玩。小时候，爸妈也没有强迫我说，成绩一定要名列前茅，让我去上各种各样的补习班。我的童年过得还是非常愉快的。 上初中时有段不堪回首的经历。在初一下学期，和朋友去了次网吧，之后，一不上课就经常去网吧，好在爸妈及时发现，狠狠的训了我一顿，学习成绩在初三好转了。 高中，是我活了二十载最难忘的一段时间了。有过努力，奋斗。也有过堕落和疯狂。忘不了高中的战友，一起生活，一起学习，直到分道扬镳。我虽然成绩不好，但也有努力过。 天行健，君子以自强不息。我最喜欢的名言之一，取自《周易》。大意是指天地永不停息的运转，而作为男人大丈夫更应自强不息，顶天立地。就是说天道运行周而复始，永无止息，谁也不能阻挡，君子应效法天道，自立自强，不停地奋斗。 在我们每个人的内心深处，都深埋着凌云的不屈之志；都跃动着君临天下的豪迈之气；都梦想着有朝一日，踏上成功的彼岸......然而，理想是丰满的，现实是骨感的。现实中我们有着个种无奈。在有些事面前本来选择放弃，但有种精神在激励着我，让我放手一拼。我想了好久，也只有天行健，君子以自强不息这句话才能表达我的感想，慢慢的回味这句话，也让我受到许多启发。觉得希望本是无所谓有无所谓无的，一切在于自己的选择。我想如果我不能兼济天下，我可以选择独善其身。如果我不能改变社会，我可以选择从我做起。众所周知，一份耕耘，一份收获。在坎坷的人生路上，我们唯有自立自强，才能攀的更高，才能走的更远！以前，我纯真的以为大学是成功者的圣地，是走向辉煌的摇篮。而今，春去秋来，在这梦想中的大学里，我看到了堕落与迷茫。自立自强的信念早已被抛之脑后，游戏，抽烟，喝酒充斥着生活。好吧，我承认我也有过迷茫堕落，在这我自我检讨。但经过快一年的大学生活，也经历过大学为期末不挂科而努力的复习，补考让我从迷茫中醒来。让我知道大学还要像高中那样认真的学习。沉沦不是我生活的态度，现实不是我堕落的借口。在我眼中不是只有黑夜的残酷，转过身去我发现光明的天堂。面对社会，我或许是弱者。但是作为一个人，我可以选择让自己成为一个强者。可能这种选择会很辛苦，但是我相信这才是真正的希望所在！ 一个学期的思修课结束了，通过半年的学习，我收获颇丰，思想和认识有了很大进步。以前总觉得思修课和专业课不搭杠，没必要学，但经过了一学期的学习才明白，思想品德是人的灵魂；如果品德不好，就算你学历再高，那也是无利于社会的；所以思修课是不可缺少的。它与我们的学习、生活都有着十分密切的联系；它开阔了我们的眼界，教会了我们如何面对生活中的各种问题、困难。我认为思修实际就是教我们如何为人的一门课程，为人重在人的内外结合。作为一个当代的大学生，我们在充分认识自己所处的时代特征、历史使命和成才目标。 思修课每次一上就三节，时间好长，但老师仍旧孜孜不倦的讲课。让我懂得了做人应该有信仰，应该有信心。引导我树立正确的人生观，世界观，价值观。我的人生要认真，务实，乐观，进取。同时加强思想道德修养，做一个知荣辱，讲道德的人是大学生自身全面发展健康成长的重要条件。遵守社会公德，维护社会秩序是每个公民的责任。通过学习我知道现在就要为工作做好规划，努力掌握各项技能，也懂得职业道德要求我们爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众。通过学习我对法制有了更深刻的认识，明确了责任和义务关系，了解了程序法律制度，不仅懂得了保护自己的权益，还要尽到自己的责任和义务，为融入社会打下法律基础。 在此感谢思修老师的教诲！ 人生如争战。人无时不刻不出在战场上。人要和自己争战。要“逼着”自己学习、提高。人要和别人争战。人要面对许许多多、各种各样的竞争，不胜则败，不进则退。人要和社会争战。人要在社会的各种
日本人的饮食礼仪介绍 去日本留学的话，很多人对于日本的饮食文化感兴趣，那么日本的饮食礼仪是怎么样呢？有哪些风俗呢？跟着来看看吧!欢迎阅读。 日本饮食礼仪及风俗 各国的饮食文化都是根据他们的传统文化一点点沉淀出来，所以他们的饮食文化中也包含了很多传统文化的风俗与禁忌。当我们要和日本人一起吃日本料理时，我们一定要提前了解一些简单的日本饮食礼仪及风俗与禁忌。 忌谈人的生理缺陷，不说如大个、矮子、胖墩、秃顶、麻子、瞎聋、哑巴等字眼，而称残疾人为身体障碍者，称盲人为眼睛不自由者，称聋子为耳朵不自由者等。日本人送礼时，送成双成对的礼物，如一对笔、两瓶酒很受欢迎，但送新婚夫妇红包时，忌讳送2万日元和2的倍数，日本民间认为“2”这个数字容易导致夫妻感情破裂，一般送3万或7万日元。礼品包装纸的颜色也有讲究，黑白色代表丧事，绿色为不祥，也不宜用红色包装纸，最好用花色纸包装礼品。 日本人对坐姿很有讲究。在公司里日本人都坐椅子，但在家里日本人保持着坐“榻榻米”的传统习惯。坐榻榻米的正确坐法叫“正座”，即把双膝并拢跪地，臀部压在脚跟上。轻松的坐法有：“盘腿坐”和“横坐”：“盘腿坐”即把脚交叉在前面，臀部着地，这是男性的坐法;“横坐”是双腿稍许横向一侧，身体不压住双脚，
这常是女性的坐法。现在，不坐“榻榻米”的年轻一代在逐渐增多。 日本人特别重视新年，每年的12月29日--1月3日为全国休假日。日本人把12月31日称之为"大晦日"，也就是除夕日。除夕晚上，日本人称之为"除夜"，除夜时他们祈求神灵托福，送走烦恼的旧年，迎来美好的新年，称之为"初诣"。除夕午夜，各处城乡庙宇分别敲钟108下，以此驱除邪恶，日本人则静坐聆听"除夜之钟"，钟声停歇就意味新年的来到。人们便离座上床睡觉，希望得一好梦。元旦早上，家人围坐在一起，互相讲述除夕做的梦，以测吉凶。日本人称元旦初一为"正日"。1--3日为"三贺日：。在正日，小辈须先去父母那里拜年，向父母问安，然后到亲友家拜年，新年还是个"吃"的节日，各国人民都以食用自己民族的食物来祈求好运。日本人在"正日"这一天，早餐是很丰盛的，吃砂糖竽艿、荞麦面等，喝屠苏酒。此后一连三天，则吃素的，以示虔诚，祈求来年大吉大利。现日本多数城里人已放弃新年吃素匀惯，改在"除夜"吃一餐空心面条，以祝在新的一年里，健康长寿。 通常在家人互祝今年一切健康后，就会依长幼顺序来喝屠苏。 用筷八忌。日本人吃饭也用筷子，但他们用筷子有八忌：舔筷子;迷筷：手握筷子，拿不定吃什么菜，在餐桌上四处游寻;移筷：动了一个菜后，理应吃饭，但不吃饭，接着又动另一个菜;扭筷：扭转筷子，用嘴舔取粘在筷子上的饭粒;插筷：插着吃菜;掏筷：用筷从菜的当中扒弄着吃;跨筷：把筷子跨放在碗、碟上面;剔筷：用筷代替牙签剔牙。日本人很忌讳“4”和“9”这两个数字。原因是日语“4”的发音同“死”相似，而“9”的发音与“苦”
1 安全保证措施和质量保证措施 1.1安全目标 贯彻“安全第一，预防为主”的方针，实现本工程“三杜绝、二确保”的安全目标： 三杜绝：杜绝责任行车重大、大事故、险性事故； 杜绝责任职工死亡事故； 杜绝重大火灾、爆炸事故； 二确保：确保施工安全，确保正常列车运行秩序。 1.2安全管理体系和安全职责 （一）安全管理体系 安全管理体系是确保施工生产顺利进行的根本保证，是实现安全管理目标的基础，根据招标文件的要求，我们建立了安全保证组织机构（见图）。 （二）安全职责 按照“管生产，必须管安全”的原则，成立以项目经理挂帅和总工程师、安全负责人组成的安全领导小组，领导和组织实施本项目的安全管理，确保安全目标的实现。 1、项目经理职责 （1）、认真贯彻执行国家颁布的《安全生产法》及安全生产方面的政策、法规和标准，做到“五同时”，即：在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时计划、布置、检查、总结、评比生产安全工作。 （2）、组织制定本项目安全管理制度并落实到各职能部门和一线班组。 （3）、优先计划好安全技术措施费用，使项目的各类设备、各种设施及工作环境的防护措施得以落实。 （4）、积极开展劳动安全大检查，监督检查各职能部门和生产线贯彻执行安全生产责任制的情况，发现问题及时整改。 （5）、每月主持召开安全委员会会议，要总结当月并布置下月安全工作，研究解决安全生产中存在的问题。 （6）、对本项目发生的行车、设备及人身伤亡事故，要及时上报，按“三不放过”的原则，亲临现场认真分析原因，制定改进措施。 （7）、按照对各职能部门及人员进行安全职责的量化考核。
2、项目副经理安全职责 （1）、认真贯彻执行国家颁布的《安全生产法》及安全生产方面的政策、法规和标准，做到“五同时”，即：在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时计划、布置、检查、总结、评比生产安全工作。 （2）、参与制定项目安全管理制度并具体负责实施。 （3）、对职工进行经常性的安全生产方面的教育，对“三新”人员要坚持三级安全教育，经考试合格后上岗。对特殊作业人员，必须经过专门培训，经考试合格发证后方能独立操作。 （4）、积极组织开展安全大检查，发现问题及时整改。 （5）、对较大规模的施工以及遇有紧急情况，对行车及人身安全威胁较大时，应亲临现场落实安全措施。 3、项目总工程师的职责 （1）、在组织编制、审查施工方案时，必须明确行车及安全劳动技术要求。 （2）、组织制定大型吊装安全技术措施， （3）、负责审查有关技术安全、改善劳动条件方面的技术措施，采用新技术、新工艺、新材料、新设备时，制定相应的安全操作规程。 4、工班长安全职责 （1）、教育并带领本班组人员遵守安全生产规章制度，学习安全操作规程，按章作业。 （2）、每天上班前开好安全交班会，认真执行安全交底；对本班组人员思想情绪或身体状态反常，应立即采取相应对策或调离危险作业岗位。 （3）、在组织施工生产的同时，落实相应的安全技术措施，并根据工程进展情况及时向作业人员进行安全技术交底。 （4）、在施工中不违章指挥，及时制止违章作业；发现隐患立即处理。 5、作业人员安全职责 作业人员自觉遵守安全生产规章制度，不违章作业，并严格按照下列安全施工要点去做。 （1）、施工人员进入现场必须戴好安全帽，并正确使用个人劳动保护用品。 （2）、两米以上高空作业，没有搭设跳板或平台时，必须系好安全带。 （3）、高空作业时，不准往下或往上抛扔工具、材料等物品。 （4）、非专业电气和机械的操作人员严禁使用或乱动机电设备。 （5）、各种电动机械设备，必须有可靠有效的安全接地和防雷装置。
2020对人生意义的思考作文800字精 选最新5篇 生命是短暂的，如同一列疾驰的火车，转瞬即逝。那么生命的意义又在于什么呢？是权力？是金钱？是自由？还是……下面给大家分享关于2020对人生意义的思考作文800字精选最新.欢迎阅读! 对人生意义的思考作文【1】 相信每个人都知道生命是可贵的，但是否每个人都知道要珍惜生命，体现生命的意义呢？ 我不能说生命是什么，我只能说它像什么。生命像一面镜子，我们若是对他皱眉，他只会回我们以皱眉，我们若是对他微笑，他同样会回我们以微笑。许多人在为生命而奋斗时，往往会遇到很多的困难，要是能以乐观向上的精神去对待他，他会变的更加精彩，更加绚丽多姿。要是以消极颓废的态度对待他，他只会变得更加黯淡，更加坎坷。然而，我不能说生命中的种种磨难就是痛苦的，有时候，痛苦也是一种幸福，一种快乐，只要能够用乐观积极的态度去对待生命，去对待生命中的每一件事。
生命像一缕温暖的阳光，在寒冷的冬天给予我们温暖，为我们提供前进的力量。在饥寒交迫给予我们慰藉，满足我们心灵的祈求。在遇到艰难险阻时给予我们希望，鼓舞我们努力奋斗。然而，这需要我们有坚强的意志去对待生命，对待生命中的每一件事。 其实，生命也像一场春雨，重要的不在于大小，而在于及时。生命是一个进取、斗争的过程，我们应该学会去享受生命中的痛苦和快乐。在痛苦中感悟生命，认识生命。在生命的快乐中体验生活的美好，认识生命的本质，懂得应对生命持有的态度。 对人生意义的思考作文【2】 我们早晚都要死去，那生命的意义又是什么？ 或许，有人会说，生命的意义在于奋斗，生命的意义在于创造人生的价值，生命的意义在于为国家和社会做贡献。 这些看起来都是很棒的回答，但今天我要告诉诸位一个残酷的真相——生命其实没有意义。 《生命的意义与甜甜圈》中讲道：“人类存在于这个世界上只有几十万年，天上的星星都存在几十亿年了。你以为宇宙真的在意你和我吗？当然不在意，我们只是尘埃，但这不代表我们会放弃一切。
中西生日习俗趣谈 生日，是一个人生命的年轮，每个人都有自己唯一、确定的出生日期。然而由于国家、民族、历史文化的差别，生活在世界各地的人们的生日习俗都不尽相同，甚至千差万别。 中国生日习俗趣谈在中国的民间信仰中，一个人出生时的“生辰八字”被赋予无比重要的意义，它甚至关系着这个人一生的前途命运，如婚姻、仕途、财富、死亡等等。在中国的很多地方，孩子睁开眼后要先看父亲，后看母亲，以示永远孝顺父母。民间还流传一种说法:孩子睁开眼睛看到的第一个人是什么样的，这个孩子以后就会长成什么样子。这时来探望的亲戚朋友往往馈赠给孩子鸡蛋、红糖、小孩衣物等礼物以表示祝贺。其中，鸡蛋多染成红色，称为“红蛋”。因是贺喜，所以也称为“喜蛋”。 中国古代黎民百姓过生日，称为生辰。我国的生日习俗历来比较注重老人和孩子两头，老人把生日叫寿辰，古代寿宴所用食物中不可缺少的是面条和寿桃。据说，吃寿面这一习俗来源于汉代东方朔答汉武帝的一句话:古代的彭祖能活到八百岁，是因为他的脸面长的原因。“脸”即“面”，脸长即面长，“长寿面”的寓意便由此而生。如今，过生日吃寿面这一习俗依旧流行。在传统观念中，桃是长寿果。《西游记》中，王母娘娘开蟠桃会，孙悟空偷吃蟠桃而长生不老的故事，更使“寿桃”之说家喻户晓。民间庆寿的寿桃，一般用白面制作，尖部染上悦目的红色。 婴儿出生一周年，家里要给孩子做“周岁”，有的地区孩子出生百日也予以庆贺。主人家设宴款待，并向亲朋好友和邻里分送“周岁面”或“长寿面”。这天婴儿会穿着一新，特别是“周岁鞋”要制作精美，鞋上绣有“葱”“蒜”和“菱”形的图案。意思是祈愿孩子日后聪明，会算（蒜）和玲（菱）珑乖巧。 周岁宴中，“抓周”是最重要的仪式。讲究一些的家庭都要摆上印章、经书、笔、墨、纸、砚、算盘、钱币、账册等物品，如是女孩还要加摆铲子、剪子、尺子、绣线、花样子等等。抓周时由大人将小孩抱来，令其端坐，任其挑选，看其先抓何物，后抓何物。以此来测卜其志趣、前途和将要从事的职业。如果小孩先抓了印章，则长大后必乘天恩祖德、官运亨通；如果先抓了文具，则长大以后好学，必有一手锦绣文章；如是女孩先抓剪、尺之类的缝纫用具或铲子、勺子之类的炊事用具，则长大善于料理家务。反之，小孩先抓了吃食玩具，也不能当场就斥之为“好吃”“贪玩”，而是认为孩子长大之后，必有口福，善于及时行乐。总之，抓周是一种长辈们对小孩前途寄予厚望的方式。 在古代，男子到虚龄20岁时，一般会在二月选择一个吉日敬请宾客，由父亲在宗庙里主持冠礼，以表示成年。也有选在生日前后的。女子则在15岁时行笄礼。冠礼和笄礼的举行表示孩子已经成年，可以结婚了。对于成年人的生日，我国民间有“男不做三，女不做四”，以及“男做进，女做满”等生日习俗。“男不做三，女不做四”是指男子到30岁时不大搞庆寿活动，而妇女到了满30岁这年要大庆30岁生辰。因为民俗认为，30岁的男子才进而立之年，正是事业起步期，尚属年轻，这时候做生日大寿会被人们嗤笑。而女子满30岁时，由于生儿育女、家务劳动拖累，出现未老先衰迹象，应趁年轻时享受一下生日的快乐与亲友的祝福。在中国，除了给人过生日，还有一些很有趣的“另类”生日习俗。如河南某些地区以正月初三为谷子生日，在这天忌食米饭，否则就会导致谷子减产。江苏南京等地则以正月初二为“米娘娘”生日，认为这一天是值得庆祝的日子。 在传统观念中，也有很多人认为生命周期的节点是农历新年，也就是春节，而非生日。在除夕之夜要守岁，过了子夜，新的一年来临，岁数也要随之增加一岁。
关于生命的思考“……你应该好好思考一下关于生命的问题了……”“开心就好”朋友多次给我提醒道。是的，生命是什么？生命为什么会如此之坚强？带着一连串问题，我读了《热爱生命》这本书。 《热爱生命》是19世纪末20世纪初美国小说家杰克·伦敦最著名的短篇小说，这部小说以雄健、粗犷的笔触，记述了一个悲壮的故事，生动地展示了人性的伟大和坚强。小说把人物置于近乎残忍的恶劣环境之中，让主人公与寒冷、饥饿、伤病和野兽在抗争中，在生与死的抉择中，充分展现出人性深处的某些闪光的东西，生动逼真地描写出了生命的坚韧与顽强，奏响了一曲生命的赞歌，有着震撼人心魄的力量！当我一口气读完这篇小说，轻轻地合上书，加之“开心就好”朋友的多次的谆谆教导，使我陷入了深深地沉思：生命似乎是宇宙的主题,从天地有生命开始,它就处在一个无法替换的位置,我无法说清生命为什么存在,这好像是一个哲理性的问题,而我不是个哲学家。 最近一直在思考关于生命的问题，自已仿佛被疑问所困，不停地问“为什么”。当然，除了在现实生活中，可以看到某些人对生活本身相当不严肃，一个不能‘立己’的人，谈何思考？渐渐地有了些思绪涌现，以此做整理。 世界上存在一种特殊的经历，只有遇到这种特殊的经历，毕竟才能引起我们思考这样的问题：我们活着的价值是什么呢？如果你有过这种经历，但是却没有作这种思考，那么那将是你人生的最大的遗憾，也是最大的损失。因为，没有一种经历可以引起这种对生命的最本质的思考。 明天,一个新生活的可能将向我敞开,我不知道它真的是新的,还是像所有我所经历的一样是为一个顽固不化的灵魂做的注解，我曾无数次以为找到了新的生
活,可无论是过程或者结局似乎都是一样的,而且是变本加厉,让人感叹,是不是世界上所有的夜晚都是如此。 最近我经常想到或梦到那个夜晚，那时是凌晨两点左右,我独自醉酒后在榆溪河畔一条寂静的长堤上慢慢走过,冬天的寒冷没有带来比往日更多的颤栗,只是那些路灯显得格外寂寥,虽然他们放射着橘黄色的光芒,可是每一个似乎都是那么茕茕孑立,那么孤独，我看不见很多星星,只能勉强感觉到那些特别明亮又因此显得特别凄清的几个。我不知道我走了多久,只记得曾看到一个孤独的女孩在这样一个夜晚坐在亭子的石条边哭泣，我能给她的,不过是渐渐远去的缓慢足音,以及她不知能否察觉的转瞬即逝的蒙胧目光，我也不知道我自己的目光里有什么,是同情还是理解,或者不过是偶然的苦涩，我只是还记得,在那一刻我几乎不能理解,竞然有人还在凌晨两点的时侯，在榆溪河畔一条寂静的长堤上石条边哭泣,为什么世界上那么多人宣称他们是幸福的?如今一切都是往日云烟，一切又都烙印在生命里无法抹去,虽然我们有很多始料不及,有很多坚信的东西发生了改变,很多珍贵的闪光都随着夜晚远逝了,可是我是否还是我?那展翅而来的新生活是否像这世界上所有的夜晚一样有人孤独地哭泣?不要用幸福来欺骗我,我坚信的是,幸福是种满足感,是无可奈何之后的自我欣赏，如果真有古希腊人所谓神的幸福,那么可能它只在孤独之中吧,那个时候,世界才围着你旋转。所有不期而遇的人们,所有恍惚的日子,他们还会以另一种形式呈现,就像博尔赫斯在他的小说里说：下次我杀你的时候,一定为你设一个无尽的迷宫。 我总想起被生活激怒,让我对着某人无法控制地发怒,我总是想高声喊出："瞧!生活对我做了些什么!"而后,当我的灵魂在一种叫酒的液体中恢复到一个更加古典的状态,我恨不得杀了自己,那时我想：看啊,我都对生活又做了什么?而所有
欧美人的风俗和禁忌.txt为什么我们在讲故事的时候总要加上从前？开了一夏的花，终落得粉身碎骨，却还笑着说意义。[文化介绍] 文化常识----欧美人的风俗和禁忌<摘自internet> 欧美, 禁忌, internet, 风俗, 文化 离开东正教占统治地位的俄罗斯，我们飞到了欧洲大陆的上空。在这个时空交织的土地上，你总是能撞见名人故居，名人雕像，古朴而典雅的建筑，幽静而美丽的小村镇。欧洲孕育了现代文明，但是如果连相对论的爸爸爱因斯坦在死时都能被上帝接引前往天堂，而不是归于宇宙的尘埃，可以看出基督教的影响是深深地扎根在人们心中的。 与此相反，大洋彼岸的美利坚则活脱脱一个时尚版生活方式。摩天大楼比肩接踵，时髦的红男绿女拥挤在水泥筑起的大都市里。在这个移民国家里，谁也说不清自己祖先的老套，人也就开放些，更容易接受不同的文化，不同的习俗。当然，不管爷爷是爱尔兰的农民，还是菲律宾的劳工，二百年的历史已经使这块土地里后生后长的N代人有了自己的那一套文化、习俗和禁忌。其实，由于主流社会基本上是欧洲后裔，就会有很大一部分相似的地方。 我们都知道，在欧美，13这个数字，由于基督的第十三个徒弟犹大，变成了不吉利的数字。还有星期五也是个不受欢迎的日子，因为耶稣是在星期五死的。如果这天既是13日，又是星期五，就像出门踩到了某种动物的排泄物一样倒霉，因此西方人在这一天一般不举行活动。甚至有门牌号、旅馆房号、层号、宴会桌号都要避开“13”。英国剧院中找不到13排13号的座位，美国的剧院即使有13号也以半价出售。但不是所有西方人都排斥“13”，13号这一天，飞机照样飞，火车照样开，英国前首相撒切尔夫人就为儿子选择13号举行婚礼。 在圣经和基督教义里，自杀是一种罪恶，在欧美人面前还是少谈为妙。西洋人对生命的观点，跟东方人迥然有异,这种话题并不受欢迎。 在欧美，如果你不是个“同志”的话，请不要和同性来上一段双人舞。如果同性在一起跳舞，一定会被道统捍卫者投以责备的目光，说不定还被在场的某位认为志趣相投。哇，这下你跳到黄河也洗不清了！一般说来，跳舞时该由两个异性成为一对，这是"天经地义"的男生女生配哦。 你或者你周围的中国人有没有拍胸口说话的习惯？认为这样给人一种发自内心的感觉。如果你在欧美人士面前这样做，是不会收到同样效果的。因为他们说话时常指自己的鼻尖，绝少指胸口。并不是说指着胸口有何不对，而是这么一指，会让对方感到迷糊，无法立刻反应你是什么意思。 平时，和一帮死党凑到一块下馆子，是不是一开心就嚷着“不醉不归”？而在欧美人士的聚会(餐会)上，绝少看到烂醉如泥，或是说什么"不醉不归"的人。喝酒对他们来说是一种品味、一种享受，体味那种陈年干邑挑逗味蕾的美感（当然，不算那种小酒馆里大口大口地喝啤酒的豪情）。可不要一杯黄汤下肚就忘了一切，做个现世宝哦。喝适量的酒，举止始终斯文不变，这样才是绅士与淑女的榜样。 如果和朋友一起乘车去玩时，我们常常争着要为对方付车钱，但这种行为用在欧美人身上，可能会拿你的热脸去贴人家的冷什么。因为他们可不想欠你人情。外国人在人际来往上，是有颇多规则的。即使对方是大富翁，任何小额的费用，都遵守分摊的原则，非常AA才合乎欧美人士的规则。当然，你可以告诉他你请客，看看他接不接受。如果你不忍心让他为你付帐，就跟他直接说：我们AA好了。相信对方这下肯定不会拒绝！ 有时，通过一个特别窄的地方，你非从别人后面赶超不可的时候，你一定要说一声："对不起，打扰了。"这时候的姿式，在美国和欧洲两者截然不同。在欧洲，你必须面对那个人，低头弯身而过。在美国则恰恰相反，你必须背对着那个人，低头弯身而过。这就是不同的小细节，细心的你可不要忽略哦。 美丽的微笑可以烤化千年寒冰。但是，在某些场合，微笑往往代表对某种事物"允诺"。所以尤其是女性，微笑之前必须弄清楚自己所处的局面，对方都说了些什么。否则，往往会造
群众路线实践活动个人整改措施 根据中央和省、市、区委的要求，这次党的群众路线教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题，并明确提出“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，四风对照检查材料。重点剖析存在的“四风”问题及根源，做到查摆问题准、原因分析透、整改措施实，联系自己的思想和工作实际，重点查找自己存在的问题和不足，并对个人存在问题的原因进行了更深层次的剖析，制定确实有效的整改措施，达到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。 一、自身存在的突出问题 （一）政治理论学习不够系统、深入。理论学习系统性不强，深度广度把握不够，从客观上总是强调工作忙、任务重，认为只要按党委、政府的要求去做，干好自已的本职工作就行了。虽然平时较为注意学习，但只注重实用主义，急用先学，学习的内容缺乏系统性、全面性，对很多新事物、新知识的学习不够透彻，特别是对科学发展观的理解、掌握和运用还不够好，缺乏全面系统的知识升华。世界观、人生观、价值观没有得到很好的改造，理想信念还不够牢固，还不完全适应形势发展的要求。 （二）、政治敏锐性不够。对当前世界
形势的发展变化了解不足，对国家方针政策的领会思考不全面，思想上的重视程度显得被动和滞后。存在只求做好本职工作，不主动抽出时间去多了解国际国内发生的重大事件，从一定程度上束缚了自己的思想，难以扩展见识、开拓眼界、创新思维 （三）工作作风还不够深入、扎实。深入基层一线调查研究不足，对包村的情况还熟悉不够。对一些具体问题，由于实践经验和理论知识的欠缺，尺度把握不准，局势还控制不太好。特别是有时受一些阶段性工作任务的影响，一些工作落实不好。其根源是群众观点、群众路线不强，宗旨观念、科学发展意识不牢，不能坚持马克思主义的认识论，落实好科学发展观。 （四）分管工作存在薄弱环节。我分管工业、统计、劳动保障、安全生产监督理等工作，在工作中不够大胆，求稳怕乱，有畏难情绪。一是工作创新不够，部就班，局限于贯彻上级部署上，结合乡镇农村工作实际缺独创精神，尤其是创特色、创典型上没有很大突破；二是争创一流的工作干劲不足。对分管部门工作虽然强调要有新的提高、新的发展，但要求不严、标准不高，没有用全区流的标准去衡量，满足于不落后就行。 （五）、创新精神不够强。表现在工作作风上有时有松懈现象；工作标准上有时不够严格，只求达标，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。有时认为只要完成好领导
走马驿镇年度目标及保障措施 一、年度发展规划目标 总体目标： 走马驿镇年度发展规划目标 今年，在县委、县政府的正确领导下，我镇以建设和谐乡镇、先进乡镇”“ 为目标，以加强基层党建为核心，以实施扶贫开发为主线，以抓党建夯基础、“ 抓扶贫强产业、抓民生促和谐、抓稳定求发展为工作思路，坚持政府引导、“” 科学谋划、群众自愿、典型示范的发展方针，结合乡村实际，依托农民专业” 合作社，大力发展三农产业，农业基础进一步巩固，劳动密集型富民
产业取”“ 得发展，保障了农村稳定、农民增收、农业发展，全乡经济社会进入了一个全 新的发展阶段。 一、抓党建夯基础，提供组织保障 按照系统谋划打基础，狠抓重点出亮点，突破难点解难题，开拓创新求“ 特色的党建工作思路，扎实开展三自、六不和执行力亮剑活动，完善农村两”“” 委换届后续工作，推进四个覆盖全面落实，夯基础、促规范、抓帮带、出特”“ 色，推动党建工作上档升级，为乡村和谐发展提供坚强组织保障。 二、抓扶贫强产业，推进结构调整
按照优势区位、整村推进、连片发展的扶贫工作思路，抢抓机遇，进行”“ 精准扶贫指导3个扶贫村结合一事一议、以工代赈、基层组织建设年等帮扶政 策进行科学规划，推进重点村的扶贫项目落地实施，对所申报项目严格论证， 大力发展建成特色产业带。 三、抓民生促和谐，共享发展成果 以抓民生为重点，加大工作力度，与扶贫措施落实相结合，落实各项惠民 政策，从解决人民群众最关心、最现实的重点难点实事做起，完善基础设施、 健全保障机制、提升服务水平，实现发展成果人人共享，打造和谐乌龙沟。 四、抓稳定求发展，加强社会管理
对人生价值的哲学思考 人生，是一个老的话题，也是一个永远也没有结论的研究课题，不仅哲人对此打发感慨，而且平常人也经常对此进行谈论，作为一名大二的学生，谈论如此大的一个话题似乎有些过分，虽然我无法像伟大的哲人那样去思考，但是我们此时却应该正视这个问题，在这个迅速发展的社会，各种文化相互碰撞，交融，思想的火花四处飞溅，各种浅薄低俗的文明快餐冲击着高雅艺术的世界里，找到一个安身立命的地方，是一个何等重要的事情。 价值即意义，它表示主体和客体之间的一种关系，或者说是属性对作为主体的人的需要的满足。哲学上的价值是揭示外部客观世界对于满足人的需要的意义关系的范畴，是指具有特定的属性的客体对于主体需要的意义。 所谓人生价值，是指人生对于满足社会、他人和自身需要具有的意义。它是组成人生观的重要方面，也是价值观的重要内容。人生的价值包括人生的社会价值和自我价值两个方面。任何价值都是表示客体满足主体需要的意义，人的价值也是如此。不过在社会实践中，人在价值关系中的主体、客体位置不是固定不变的，人既是主体，又是客体，是主客体的有机统一。一个人，一方面是价值主体，他把他人和社会作为自己的价值客体，他是需要的主体，有其自身的需要，他要依靠他人和社会的活动及其成果来满足自身的需要，这就是我们通常所说的向社会的索取，或社会对个人的尊重和满足。这种满足使个人得以存在和发展，从个人角度来说，这就是他的自我价值，也就是说，个人通过自身的活动从他人和社会那里获得必要的资料来满足自身生存和发展的需要，这就是所谓人生的自我价值。另一方面，他又成为他人和社会的价值客体，以其活动及成果，来满足他人和社会的需要，这就是他的人生的社会价值，也就是通常所说的个人的活动对社会或群体的责任和贡献，他人来说所具有的价值，比如我某些方面对于社会或者他人做出的贡献，能够体现我的作用，就显示出了我的社会价值。人在价值关系中是主客体的统一，人生的价值也是人生社会价值和自我价值的统一。重要的是，衡量人生价值的尺度是个人对社会和他人所做的贡献。也就是说，社会价值是人生价值中的重要内容。 人生价值是物质价值和精神价值的统一。无论是“社会”还是“自我”，都具有物质和精神两方面。人生价值的两重性进一步体现为物质价值和精神价值。价值观是由世界观、人生观决定的关于价值的基本观念，是人在对人生和社会实践活动中进行的认识和评价时所持的基本观点，其核心是关于人怎样活着才有意义的基本观点。 科学的世界观，人生观，对于每个人都是至关重要的,一个人的人生价值观如何，对于每个人的世界观，人生观的选择和确定，直接具有导向作用，从一定的意义上甚至可以说，一个人的人生价值观，是其世界观、人生观选择的罗盘，也是其人生导航线。人生观乃是人们对于人生重大问题的基本看法，一个人的人生价值观的选择，如果是正确的，那么受其制约和影响的人生观，便会是正确的，合理的，比如，在我们刚进大学的时候，我们有一定的目标，要进入学生会，发展的自己的组织能力；要进入大学生艺术团，培养兴趣爱好和面对人的心态；要进入大学生自律委员会，锻炼自己的毅力；要好好学习，拿奖学金，争取早日入党……这些都是我们的目标，为了完成我所想的，我就必须去付出实践，努力做到，为了进入学生会，努力面试，进入学生会之后，要去认真做事，好好表现；进入大学生艺术团，努力发展自己的特长，哪怕只是一个相声，一个小品，只要
美国人请客吃饭的礼仪 美国人性格外向，热情直爽，不拘礼节，他们的风俗礼仪存在着许多与众不同之处。美国是一个时间观念很强的国家，各种活动都按预定的时间开始，迟到是不礼貌的。同美国人约会联系简单，打个电话，对方会很高兴地同意在尽短的时间内见面。美国人也有礼尚往来的习惯，但他们忌讳接受过重的礼物，一则是美国人不看重礼品自身的价值，二来法律禁止送礼过重，从家乡带去的工艺品、艺术品、名酒等是美国人喜欢的礼物，除节假日外，应邀到美国人家中作客甚至吃饭一般不必送礼。美国社会有付小费的习惯，凡是服务性项目均需付小费，旅馆门卫、客房服务等需付不低于l美元的小费，饭店吃饭在结帐时收15％小费。 美国人请客吃饭，属公务交往性质多安排在饭店、俱乐部进行，由所在公司支付费用，关系密切的亲朋好友才邀请到家中赴宴。美国人的食物因地区、民族不同而种类繁多，口味各异，汉堡包、“热狗”、馅饼、炸面圈以及肯德基炸鸡等都是风靡世界的食品，但美国人待客的家宴则是经济实惠、不摆阔气、不拘泥形式的。通常的家宴是一张长桌子上摆着一大盘沙拉、一大盘烤鸡或烤肉、各种凉菜、一盘炒饭、一盘面包片以及甜食、水果、冷饮、酒类等。宾主围桌而坐，主人说一声“请”，每个人端起一个盘子，取食自己所喜欢的菜饭，吃完后随意添加，边吃边谈，无拘无束。 美国人将请客人吃顿饭、喝杯酒或到乡间别墅共度周末作为一种交友方式，并不一定要求对方做出报答，如有机会请对方到自家吃饭就可以了。吃完饭后，客人应向主人特别是女主人表示特别感谢 美国人的饮食习惯 美国人在吃午餐和吃晚餐之前，通常要喝点鸡尾酒，但在加利福尼亚州，人们大都喝葡萄酒。 同时，在吃主食之前，一般都要吃一盘色拉。炸蘑菇和炸洋葱圈可作为开胃食品，牛排、猪排和鸡（腿）为主食，龙虾、贝壳类动物以及各种鱼类，甚至包括淡水鱼被统称为海鲜。炸土豆条则是深受人们喜爱且几乎成了必不可少的食物。 另外，应特别注意的一点，如有吃剩的食物，一定要打包带回家，以免浪费。 美国人在吃饭的时候是刀叉并用，而且他们的用餐方式也是很有讲究的。因此，在应邀与美国朋友一起吃饭时，应特别注意他们的用餐习惯。一般情况下，餐桌上摆放有一幅餐刀和两幅餐叉，外边的餐叉供你吃色拉，里边的餐叉用于吃主食和其它点心食品，餐刀用来切肉食。如果你两手并用，应左手握叉，右手握刀，而且一次握刀时间不能太长。 美国人的早餐有：炒或煮鸡蛋、香肠、油炸土豆片、薄煎饼、果子冻、烤面包、松饼、桔子汁以及咖啡等。 如果你是初到美国餐馆用餐，那么应该注意如下事项：
奢靡之风 目录 1、奢靡之风的具体表现 2、奢靡之风的成因 3、奢靡之风的危害 4、杜绝奢靡之风的途径 艰苦奋斗、勤俭节约是党的优良传统，是中国革命、建设、改革取得胜利的重要保证。但一个时期以来，在少数机关、部分党员干部之中滋长了一股奢靡之风，甚至有愈演愈烈之势。杜绝奢靡之风，保持艰苦奋斗的优良传统，是开展党的群众路线教育实践活动的重要内容，也是当前党的作风建设面临的紧迫任务。 一、奢靡之风的具体表现 奢靡之风形式多、花样新，涉及范围广，突出表现在如下几个方面： 一是大兴土木，违规兴建楼堂馆所。随着经济社会发展，基本办公条件的改善、改造和更新是必要的。但有的机关借机违规兴建豪华气派的办公大楼，比规模、攀气派，占地多、耗资大。有的部门违规兴建富丽堂皇的休闲场所，吃喝玩乐一应俱全，美其名曰“培训中心”、“办事处”、“疗养院”，实则拉关系、搞接待、享乐挥霍。
二是热衷于造节办节，劳民伤财。逢传统节日、纪念日举办简朴的活动是必要的，既有利于表达对历史的尊重和缅怀，也有利于增强社会共识和社会凝聚力。但有的地方在举办传统节日、纪念日活动时，过于讲究形式的华丽与场面的壮观，铺张浪费严重；有的地方挖空心思设计和制造各种节日、庆典，期望以此带动人气、提高在媒体上的曝光率，导致节庆泛滥成灾，耗资巨大，得不偿失。有的地方在造节办节过程中，为弥补资金缺口，强制性地向群众摊派捐款任务，弄得群众怨声载道，党群干群关系紧张。 三是超规格接待，舌尖上的浪费触目惊心。对于公务接待的原则、标准、场所、禁止事项等，中央有关部门早有明确规定。但有的地方和单位置若罔闻，在公务活动中讲排场、比阔气、搞变通，超规格、超标准接待，住高档酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿，导致公款消费数额惊人，餐桌上的浪费触目惊心。中央八项规定出台后，一些高档酒店、餐饮场所难以为继，纷纷改变经营策略，走低端路线，表明超规格、超标准接待问题开始有所好转。 四是个人生活奢华，挥霍无度。随着经济社会发展，人们的生活水平相应提高，这本合乎常情。但衣食住行应以理性消费、简约朴素为宜，铺张浪费、奢侈挥霍实不足取。一些党员干部热衷于个人享受，生活要求越来越高，房子不厌其宽敞，车子不厌其豪华，菜肴不厌其精美，穿戴讲究名牌，成为奢侈品消费的重要群体。有的手持数额不小的会员卡、消费卡，活跃于高档会馆，流连于高级运动场所，乐此不疲，醉生梦死。更有少数人赌兴大发，在办公场所赌，在娱乐场所
安全目标及保证措施 1．安全生产管理的原则 建立健全职业健康安全管理网络，落实安全责任制，认真贯彻执行“企业负责、行业管理、国家监察、群众监督”的职业健康安全生产管理体制。严格按照GB/T28001职业健康安全管理体系和行业标准组织生产，使本工程职业健康安全生产达到标准化、规范化。 2．安全生产管理的目标 ?．杜绝重伤事故，轻伤事故率低于1‰。?．杜绝职业病的发生。 ?．安全交底率100%，安全隐患整改率100%。?．电、气焊“两证一监护”符合率100%。?．严格按照施工规范操作施工。 3．安全生产的目的在项目实施的全过程中通过贯彻实施职业健康安全管理措施，即通过加强对施工现场安全防护设施和劳保用品的管理、规范施工现场用电和消防程序，建立有效的职业健康安全快速反映网络，制定重大风险的应急救援预案并定期演练等方法以保证施工安全和最大限度地保护劳动者的安全、健康及人员生命财产，使工程保质并安全地得以实施。 4．项目部职业健康安全管理职责?．项目经理 ①．负责落实本项目整合性管理职责。②．展开项目的目标、指标，并落实到岗位。 ③．确定本项目相关岗位的能力要求，根据需要对其进行能力要求的培训。④．负责收集施工过程中有关职业健康安全的信息，及时与相关部门沟通、处理。?．安全员 ①．辨识、评价施工现场的危险源并编制施工现场重大风险及控制清单。②．负责制定、组织实施项目的职业健康安全管理方案，根据需要制定、组织实施安全施工技术方案。 ③．负责新加入和转岗人员的三级教育，长期合作的安全交底验收设备安装，检查设备、手动电动工具的运行控制。 ④．负责按规定检查化学危险品的采购、储存、发放、使用以及废弃物的处理。 ⑤．负责检查施工用电、消防设施、安全设施、劳动保护、劳保用品按规定的执行情况，职业病的预防情况。 ⑥．负责预防措施的落实，当事故、事件发生后，及时报告，并作出恰当的
给外国友人送礼需要注意哪些问题 【不要轻易送礼物】 中国人很客气，喜欢请客送礼，为了拉近距离，往往会送礼给不太熟悉的人。外国人虽然对人也很热情，但在经济上分的很清，轻易不接收别人的礼品。所以，对没有一定交情的外国友人，不要随便送东西给人，省得好心不讨好。 【不要送太贵重的礼物】 中国人之间送礼，觉得越贵重越好，太便宜了感觉拿不出手。但外国人却不同，礼物只是心意的一种表达形式，太贵重了他们反而有心里负担。 【体积不要太庞大】 体积太大的礼物，既携带不方便，又会让对方觉得太夸张、太贵重。 【注意有关禁忌】 出入境禁止携带的物品，不要送人。比如食品、动植物等，很多国家都不容许携带的，你不能偷偷带出国送给人家，外国人法律意识很强，法律禁止的事他们是绝不会做的。另外人家民族禁忌的东西也不能送，用于违法犯罪的物品更不能送。 【要好好包装】 中国人讲究实惠，外国人则比较浪漫。所以，送礼给外国人一定要做礼品包装，切记“原汁原味”就给人家了，这样会被认为是没有礼貌的表现。 【要有中国特色】
送礼是一门学问。给外国人的送礼，一般都是具有中国民族特色的礼物。比如，中国的剪纸、丝绸、茶叶、陶瓷等等。 【送对方喜欢的礼物】 “己所不欲，勿施于人。”无论送礼给谁，都要以对方的需要和喜好为第一要数，要有针对性地送，不能盲目瞎送。 美国 与美国人交往，有两种场合可通过赠礼来自然地表达祝贺和友情，一是每年的圣诞节期间，二是当你抵达和离开美国的时候。如是工 作关系可送些办公用品，也可选一些具有民族特色的精美工艺品。 在美国，请客人吃顿饭，喝杯酒，或到别墅去共度周末，被视为较 普遍的“赠礼”形式，你只要对此表示感谢即可，不必再作其他报答。去美国人家中作客一般不必备厚礼，带些小礼品如鲜花、美酒 和工艺品即可，如果空手赴宴，则表示你将回请。 美国人送礼的特点是简洁、随意、务实。礼品的价值和形式并不重要，简单实用、略表心意即可，故而一束鲜花、一本新书、一盒 巧克力或一瓶葡萄酒等等，都是很受欢迎的礼物。 美国喜爱奇特之物，美国人对礼品主要讲究实用性和奇特性。如果能送一些具有独特风格或民族特色的小礼品，美国人会很欢迎。 例如，我国产的仿兵马俑，在美国人心中就是一种难得的礼品。此外，包装礼品时不要用黑色的纸，因为黑色在美国人眼里是不吉利 的颜色。同时，要注意赠送礼物应在生意交谈结束的时候。 给美国人送礼：送礼附上购买小票!美国人送礼時，通常会保留 包装和价格标签，并附上购买小票。这样，如果对方不喜欢礼物， 还可以拿着小票去兑换其他商品。 有时，美国人干脆把自己需要的东西列出一张清单，以便想送礼的朋友们“有的放矢”，这样不仅省去了很多麻烦，也避免了铺张 浪费。
一、人生的青春之问 1.为什么要树立正确的人生观？ ①人生观是在人们对于人生目的和意义的实践中形成的根本看法，人们实践活动的目标以及对待生活态度都是由人生观决定的。人生观即人生真谛，是对人本质的认识，从而对人生目的的确立以及人生价值意义。 ②马克思曾用辩证的唯物主义及历史唯物主义阐释过人的本质问题，并指出；“人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”在社会实践过程中，所经历的各种经历和体验及个人感悟，从而形成一种个人对人生的根本看法，价值判断及生活的态度，由此而形成个人人生观。 ③辩证唯物主义认识论告诉我们，任何认识都有正确的与错误的之分，正确的人生观对人未来的成功具有导向作用，而错误的人生滚则阻碍人们向前发展，故确立人生观的必要性是不言而喻的。 2.如何理解人生目的，人生态度和人生价值的关系？为什么说人生目的是人生观的核心? 问1:①人生目的表明人的一生追求什么，人生态度表示以怎么样的心态实现人生目标，人生价判定一个具体人生的价值和意义。②人生目的决定着人们对待实际生活的基本态度和人生价值的评判标准，人生态度影响着人们对人生目的的持守和人生价值的评判，人生价值制约着人生目的和人生态度的选择。③大学生只有深刻理解人生目的、人生态度、人生价值三者间的辩证统一关系，才能准确把握人生，树立正确的人生观。 问2：1．人生目的决定人生道路。正确的人生目的使人做出正确的选择，始终朝着正确的人生发展道路前进。 2．人生目的决定人生态度。正确的人生目的使人以昂扬乐观的人生态度正确对待人生道路上的坎坷。 3．人生目的决定人生价值选择。正确的人生目的使人懂得人生的价值首先在于奉献，从而在工作中尽心尽力尽责。 3.根据马克思主义关于个人与社会关系的原理，说明人生的自我价值与社会价值的关系。1．人生的自我价值，是个体的人生活动对自己的生存和发展所具有的价值，要表现为对自身物质和精神需要的满足程度。 2．人生的社会价值，是个体的人生活动对社会、他人所具有的价值。 3．二者相互区别，又密切联系、相互依存，共同构成了人生价值的矛盾统一体。 4．人生的自我价值是个体生存和发展的必要条件，人生自我价值的实现是个体为社会制造更大价值的前提。个体通过努力提高自我价值的过程，也是其创造社会价值的过程。 5．人生的社会价值是社会存在和发展的必然要求，人生社会价值的实现是个体自我完善、全面发展的保障。自身物质和精神需要能否得到满足和满足程度，取决于他的人生活动对社会和他人的贡献，即社会价值。 二、坚定理想信念 1.谈谈理想信念对大学生成长成才的重要意义。 （1）理想信念指引奋斗目标。人的理想信念，反映的是对社会和人自身发展的期望。因此，有什么样的理想信念，就意味着以什么样的期望和方式去改造自然和社会、塑造和成就自身。只有树立起崇高的理想信念，才能够解答好人生的意义、奋斗的价值以及做什么人等重要的人生课题。（2）理想信念提供前进动力。大学时期，同学们都普遍面临着一系列人生课题，这些问题的解决，都需要有一个总的原则和目标，这需要树立科学崇高的理想信念。大学时期确立的理想信念，