编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打 印，感谢您的下载 平安银行—银企战略合作协议0001 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
签署时间: 签订地点: 银企战略合作协议 甲方：平安银行股份有限公司 住所地：深圳市深南东路5047号 法定代表人/负责人：孙建一 联系人： 联系电话： 乙方： 住所地： 法定代表人/负责人： 联系人： 联系电话： 为发展甲乙双方长期、稳定、互惠的合作关系，在友好协商的基础上，本着自
愿、平等、互利、守信的原则，甲乙双方就银企合作达成有关合作意向如下：第一条关丁建立战略合作伙伴关系 甲乙双方一致同意：进一步提升双方整体合作力度，建立长期的、具有建设性的战略合作伙伴关系。双方视对方为战略合作伙伴，并承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。 甲方将根据乙方的需求，在一切可能的领域为乙方提供优质高效的金融服务；乙方将选择甲方作为开展金融业务的主办银行。 本协议是平安银行与公司全面开展银企合作的指 导性文件。适用丁甲方总行及其分支机构与乙方总部及其下届企业。 第二条本协议为框架性业务合作协议。 在符合甲方管理要求的前提下，甲方予以乙方营销额度亿元，该营销额度作为甲方对乙方的意向性授信表示，只代表甲方授信意向的表示，不构成授信承诺，不得实际使用，不得对外融资、担保、转让，甲方不因出具该意向书而承担任何法律责任。 1、合作意向及期限 上述营销额度不构成甲方对乙方的授信承诺，乙方及下届企业如欲向甲方申请授信，应在上述营销额度内向甲方提供符合国家及甲方内部授信政策要求的申请资料；外部法律法规、规章、行业惯例等及甲方的授信政策发生变化，不构成乙方对甲方的有效抗辩。双方合作期限暂定为年。 2、合作方式 在合作期间，乙方可以各类境内外工程保函、银行承兑汇票承兑、贴现、商业承兑汇票贴现、本外币流动资金贷款、信用证等方式向甲方提出授信或融资要求，同时，甲方可为乙方的上游供应商和下游经销商提供涵盖供应链的金融服务，
平安好医生、微医全方位对比分析 1. 股东及高管平安好医生是平安集团旗下互联网企业，由阿里巴巴前高管王涛带领一批阿里系人员创办、经营，具有强烈的互联网及电商特色。微医的前身是挂号网，由廖杰远从为复旦大学附属的8家医院建设挂号平台起步创建，高管团队不像平安好医生那样纯粹来自于互联网公司，除了互联网背景的，还有来自于医院管理、医药等传统行业的。廖杰远也不是互联网背景，他属于软件开发背景。腾讯、复星是微医第一、二大机构股东，微医也被称为腾讯旗下企业。创始人及高管团队的职业背景不同会导致公司在业务经营和管理风格上的大不同。 2. 业务模式同为互联网医疗企业，但两家公司的打法却有很大不同，微医的打法是“与政策共舞，紧抓医院和医生两核心”，所以它和各级卫计委或医院沟通，承建区域分级诊疗平台、互联网医院及医联体平台，不断整合医院及医生资源，可以概括为先2B或2G整合资源再2C提供服务。微医在2018年重新调整业务板块，确定为微医疗、微医药、微医云、微医险。微医经过8年发展，从挂号业务起步，陆续开拓了互联网医院、全科诊所、药诊店、健康商城、微医云以及商业保险、智能终端等业务线，力图整合医疗服务、药品流通、商业保险，打造ACO闭环。微医新战略规
划平安好医生创建的初衷也是为了参考美国凯撒，落实“健康险”“健康管理”双轮驱动的战略，建设平安集团的HMO。中国的医疗现实是商业保险缺乏对医院的掌控力和监控力，只能被动地为医院的大处方或不合理治疗买单。移动互联网和可穿戴设备的发展让国内保险公司看到了机会，但在商业保险依然占比较小的今天，HMO的建设任重道远。健康管理的重要工作是医患沟通，平安好医生解决这一问题的路径则是纯粹的互联网打法：把医患沟通核心服务做到极致且低价或免费，通过电商进行流量变现。所以，平安好医生不像微医那样花费很多精力整合线下医院和医生资源，它更注重直接为C端提供服务。为了把医患沟通做到极致，不惜重金自建接近900人的医护团队，问诊环节引入智能分诊、叫号排队、诊前信息收集、辅助诊疗知识库等提高“在线咨询”体验和满意度。下图为平安好医生招股说明书内描述的业务生态。平安好医生业务生态 因此，尽管都要做HMO，两家在运营方式上却有很大不同，可以把微医的运营特点描述为“医疗互联网”，医疗行业的属性更明显，平安好医生的运营特点为“互联网医疗健康”，互联网及健康的属性更明显。从下文的产品和服务内容中，可以更清晰看出两家的不同。3. 估值与融资微医最新估值为55亿美金，平安好医生市值在555亿港元左右。根据公开资料，微医历年融资情况如下：平安集团
平安银行股份有限公司 与 【】银企战略合作协议
签署时间： 签订地点： 银企战略合作协议甲方：平安银行股份有限公司 住所地：深圳市深南东路5047号 法定代表人/负责人：孙建一 联系人： 联系电话： 乙方： 住所地： 法定代表人/负责人： 联系人： 联系电话：
为发展甲乙双方长期、稳定、互惠的合作关系，在友好协商的基础上，本着自愿、平等、互利、守信的原则，甲乙双方就银企合作达成有关合作意向如下：第一条关于建立战略合作伙伴关系 甲乙双方一致同意：进一步提升双方整体合作力度，建立长期的、具有建设性的战略合作伙伴关系。双方视对方为战略合作伙伴，并承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。 甲方将根据乙方的需求，在一切可能的领域为乙方提供优质高效的金融服务；乙方将选择甲方作为开展金融业务的主办银行。 本协议是平安银行与公司全面开展银企合作的指导性文件。适用于甲方总行及其分支机构与乙方总部及其下属企业。 第二条本协议为框架性业务合作协议。 在符合甲方管理要求的前提下，甲方予以乙方营销额度亿元，该营销额度作为甲方对乙方的意向性授信表示，只代表甲方授信意向的表示，不构成授信承诺，不得实际使用，不得对外融资、担保、转让，甲方不因出具该意向书而承担任何法律责任。 1、合作意向及期限 上述营销额度不构成甲方对乙方的授信承诺，乙方及下属企业如欲向甲方申请授信，应在上述营销额度内向甲方提供符合国家及甲方内部授信政策要求的申请资料；外部法律法规、规章、行业惯例等及甲方的授信政策发生变化，不构成乙方对甲方的有效抗辩。双方合作期限暂定为年。 2、合作方式 在合作期间，乙方可以各类境内外工程保函、银行承兑汇票承兑、贴现、商业承兑汇票贴现、本外币流动资金贷款、信用证等方式向甲方提出授信或融资要求，同时，甲方可为乙方的上游供应商和下游经销商提供涵盖供应链的金融服务，
平安好医生、微医全方位对比分析
平安好医生、微医全方位对比分析 1. 股东及高管平安好医生是平安集团旗下互联网企业，由阿里巴巴前高管王涛带领一批阿里系人员创办、经营，具有强烈的互联网及电商特色。微医的前身是挂号网，由廖杰远从为复旦大学附属的8家医院建设挂号平台起步创建，高管团队不像平安好医生那样纯粹来自于互联网公司，除了互联网背景的，还有来自于医院管理、医药等传统行业的。廖杰远也不是互联网背景，他属于软件开发背景。腾讯、复星是微医第一、二大机构股东，微医也被称为腾讯旗下企业。创始人及高管团队的职业背景不同会导致公司在业务经营和管理风格上的大不同。 2. 业务模式同为互联网医疗企业，但两家公司的打法却有很大不同，微医的打法是“与政策共舞，紧抓医院和医生两核心”，所以它和各级卫计委或医院沟通，承建区域分级诊疗平台、互联网医院及医联体平台，不断整合医院及医生资源，可以概括为先2B或2G整合资源再2C提供服务。微医在2018年重新调整业务板块，确定为微医疗、微医药、微医云、微医险。微医经过8年发展，从挂号业务起步，陆续开拓了互联网医院、全科诊所、药诊店、健康商城、微医云以及商业保险、智能终端等业务线，力图整合医疗服务、药品流通、商业保险，打造ACO闭环。微医新战略规划平
安好医生创建的初衷也是为了参考美国凯撒，落实“健康险” “健康管理”双轮驱动的战略，建设平安集团的HMO。中国的医疗现实是商业保险缺乏对医院的掌控力和监控力，只能被动地为医院的大处方或不合理治疗买单。移动互联网和可穿戴设备的发展让国内保险公司看到了机会，但在商业保险依然占比较小的今天，HMO的建设任重道远。健康管理的重要工作是医患沟通，平安好医生解决这一问题的路径则是纯粹的互联网打法：把医患沟通核心服务做到极致且低价或免费，通过电商进行流量变现。所以，平安好医生不像微医那样花费很多精力整合线下医院和医生资源，它更注重直接为C端提供服务。为了把医患沟通做到极致，不惜重金自建接近900人的医护团队，问诊环节引入智能分诊、叫号排队、诊前信息收集、辅助诊疗知识库等提高“在线咨询”体验和满意度。下图为平安好医生招股说明书内描述的业务生态。平安好医生业务生态因此，尽管都要做HMO，两家在运营方式上却有很大不同，可以把微医的运营特点描述为“医疗互联网”，医疗行业的属性更明显，平安好医生的运营特点为“互联网医疗健康”，互联网及健康的属性更明显。从下文的产品和服务内容中，可以更清晰看出两家的不同。3. 估值与融资微医最新估值为55亿美金，平安好医生市值在555亿港元左右。根据公开资料，微医历年融资情况如下：平安集团在创建平安好
平安银行—银企战略 合作协议
平安银行股份有限公司 与 【】银企战略合作协议
签署时间： 签订地点： 银企战略合作协议甲方：平安银行股份有限公司 住所地：深圳市深南东路5047号 法定代表人/负责人：孙建一 联系人： 联系电话： 乙方： 住所地： 法定代表人/负责人： 联系人： 联系电话：
为发展甲乙双方长期、稳定、互惠的合作关系，在友好协商的基础上，本着自愿、平等、互利、守信的原则，甲乙双方就银企合作达成有关合作意向如下： 第一条关于建立战略合作伙伴关系 甲乙双方一致同意：进一步提升双方整体合作力度，建立长期的、具有建设性的战略合作伙伴关系。双方视对方为战略合作伙伴，并承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。 甲方将根据乙方的需求，在一切可能的领域为乙方提供优质高效的金融服务；乙方将选择甲方作为开展金融业务的主办银行。 本协议是平安银行与公司全面开展银企合作的指导性文件。适用于甲方总行及其分支机构与乙方总部及其下属企业。 第二条本协议为框架性业务合作协议。 在符合甲方管理要求的前提下，甲方予以乙方营销额度 亿元，该营销额度作为甲方对乙方的意向性授信表示，只代表甲方授信意向的表示，不构成授信承诺，不得实际使用，不得对外融资、担保、转让，甲方不因出具该意向书而承担任何法律责任。 1、合作意向及期限 上述营销额度不构成甲方对乙方的授信承诺，乙方及下属企业如欲向甲方申请授信，应在上述营销额度内向甲方提供符合国家及甲方内部授信政策要求的申请资料；外部法律法规、规
章、行业惯例等及甲方的授信政策发生变化，不构成乙方对甲方的有效抗辩。双方合作期限暂定为年。 2、合作方式 在合作期间，乙方可以各类境内外工程保函、银行承兑汇票承兑、贴现、商业承兑汇票贴现、本外币流动资金贷款、信用证等方式向甲方提出授信或融资要求，同时，甲方可为乙方的上游供应商和下游经销商提供涵盖供应链的金融服务，甲方在符合国家相关政策法规及有关信贷管理规定的前提下满足乙方的需求。 3、额度使用方式 乙方在实际使用额度时必须按照甲方的有关规定和程序逐笔报批，同时在遵循额度使用单位与甲方分支机构属地相同的原则下，与甲方协商，并结合额度使用单位的实际情况及偿债能力，向甲方提出其额度分配及使用计划建议。 乙方及下属企业有授信需求时向属地甲方分支机构提出申请，甲方按有关政策、规定和程序，对乙方申请进行审批，审批同意后与乙方签署综合授信合同及相关业务合同。 乙方额度使用单位相应的资金结算及相关业务均在甲方系统内运作，由甲乙双方总部共同监督，以保证信贷资金的安全。 4、担保方式 在上述融资额度内，如为乙方或其下属企业申请使用，须由乙方或其下属企业提供甲方认可的担保方式。 第三条甲方的服务和承诺
金融帝国逆势增长，集团协同效应显现 ——中国平安经营分析报告（上） 战略规划部 2016年9月 第一部分：平安集团——全牌照综合控股金融集团 平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业。经过近30年的发展，至今已成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融和互联网金融业务并行发展的多元化金融服务平台。 在全球经济增速放缓，中国经济进入 “新常态”阶段，平安这艘巨轮依然快速发展，各项指标均显著增长。从2011年到2015年，总收入、净利润和总资产三项核心经营 指标的年复合增长率均超过20%，持续保持 快速增长。截至2015年12月31日，总收入、 净利润和总资产再上新台阶，分别达到6199亿元、542亿元和4.8万亿。2015年平安核心金融公司个人客户总量近1.09亿，新增客户超过3000万；互联网用户总量约2.42亿，较年初增长75.9%。 表1 2011年-2015年平安集团主要经营指标 一、“核心金融+互联网金融”全面布局 平安集团是我国继中信、光大之后第三家综合金融集团，其金融牌照齐全、业务范围广泛，致力于成为个人客户的综合金融服务提供商，旗下核心金融子公司包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托、大华基金等，涵盖金融业各个领域。
在互联网金融业务方面，平安已经布局陆金所、万里通、前海征信、平安众筹、平安好房、平安付等业务，为核心金融业务创造新的增长空间。共享平台包括平安科技、平安数据科技和平安金融科技，为平安集团提供信息、数据支撑。 根据公司2015年年报显示，中国平安集团合并财务报表的子公司共计73家，其中直接持股11家，间接持股62家，除去集团主营各类金融业务外，还拥有包括房地产、医疗器械、高速公路、日用化学品、物流、IT服务等多个子产业，打造出名副其实的综合金融控股平台。 图1平安集团公司架构 各项业务快速发展，综合金融集团实力进一步增强。从平安年报来看，2015年各 项业务发展成绩斐然，包括寿险、产险、银行、信托、证券在内的主要业务，营业收入和净利 润同比增速均超过20%（除平安银行净利润同比增速11.6%）。 平安在传统金融和互联网的布局均处于领先地位。在传统金融领域，平安寿险和平安产险 分别居于行业第二位，平安银行、信托、证券等均处于行业领先位置。在互联网领域，陆金所 P2P交易规模行业第一，万里通是最大的通用积分交易平台，平安好房、好医生、壹钱包等均 在各自领域风生水起。平安集团是为数不多的在传统金融领域名列前茅，在互联网领域，尤其 是互联网金融领域的布局还能和阿里、腾讯等互联网公司一决高下的传统企业。 表2平安主要业务净利润及增速 数据来源：平安2015年年报
与平安战略合作协议
战略合作协议 甲方：中国平安保险股份有限公司山东分公司 乙方：山东东洲德宝汽车销售服务有限公司 日期： 2009 年 2月 12 日
战略合作协议 甲方：中国平安保险股份有限公司山东分公司 乙方：山东东洲德宝汽车销售服务有限公司 甲、乙双方在互相信任的基础上，本着平等、自愿、互利的原则，经协商达成以下战略合作协议： 一、业务合作范围 1、乙方对济南本地销售客户进行新车保险介绍或续保时首推甲方的保险。甲方每年度末根据乙方代办保险业务规模以及承保质量给予乙方不同的优惠政策。 2、甲方有义务对山东省内的宝马事故车辆首推乙方进行拆检维修。 3、乙方协助甲方开展保险事故车辆的拆检定损工作。 4、在山东省内出险的大事故车（维修费10万元以上）如无法行驶，乙方可提供免费的拖车服务将车辆拖至乙方。 5、根据双方业务需要，适时开发其他增值服务项目。 二、业务合作事项 1、乙方由专人负责配合甲方开展保险服务工作，做好保险事故车辆的接收、保管工作，保证修复质量。 2、为提高工作效率、保证工作质量，甲、乙双方应做好维修工时、维修方式、配件价格及配件订货等主要事项的沟通和统一。双方商定，乙方按照德国宝马汽车有限公司颁布的特许经销商售后服务价格标准提供投保车辆发生保险事故后所涉及的维修配件价格以
及维修工时标准，并负责及时更新上述价格标准以便甲方迅速核定损失，减少误差。 3、甲乙双方及被保险人或其代表对保险事故车辆损失协商一致，在《车辆损失情况确认书》上签字或盖章后，乙方开始进行维修。当维修过程中发现因保险事故导致的但在《车辆损失情况确认书》中未被列明的损失项目时，乙方应立即通知甲方进行复查，经甲方委派的服务人员确认后予以补充，否则乙方不得擅自变更损失项目及金额。维修工时一经有关各方签字或盖章后不得更改。 4、甲乙双方建立定期的走访、联系制度，及时处理业务合作过程中发现的问题，采取有效措施补充完善业务合作管理细则和操作流程。 5、职能部门于每月25日互报赔案的处理情况、应领赔款、保险事故车辆的修复进度、客户意见反馈等事宜。 三、双方的权利和义务 双方在合作过程中应共同维护双方的信誉、品牌和利益，不得做任何有损于对方或客户利益的事情。 （一）甲方的权利和义务 1、甲方根据其服务标准和承诺，为客户提供优质服务，并保证最大限度的给予乙方提供有利条件，以促进客户服务水平的提高。 2、甲方利用全国统一服务专线电话95512为乙方客户提供宣传及相关的业务咨询服务。
平安银行银企战略合作 协议 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
平安银行股份有限公司 与 【】 银企战略合作协议 签署时间： 签订地点： 银企战略合作协议 甲方：平安银行股份有限公司 住所地：深圳市深南东路5047号 法定代表人/负责人：孙建一 联系人： 联系电话： 乙方： 住所地： 法定代表人/负责人： 联系人： 联系电话： 为发展甲乙双方长期、稳定、互惠的合作关系，在友好协商的基础上，本着自愿、平等、互利、守信的原则，甲乙双方就银企合作达成有关合作意向如下： 第一条关于建立战略合作伙伴关系 甲乙双方一致同意：进一步提升双方整体合作力度，建立长期的、具有建设性的战略合作伙伴关系。双方视对方为战略合作伙伴，并承诺创造一切条件
和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。 甲方将根据乙方的需求，在一切可能的领域为乙方提供优质高效的金融服务；乙方将选择甲方作为开展金融业务的主办银行。 本协议是平安银行与公司全面开展银企合作的指导性文件。适用于甲方总行及其分支机构与乙方总部及其下属企业。 第二条本协议为框架性业务合作协议。 在符合甲方管理要求的前提下，甲方予以乙方营销额度亿元，该营销额度作为甲方对乙方的意向性授信表示，只代表甲方授信意向的表示，不构成授信承诺，不得实际使用，不得对外融资、担保、转让，甲方不因出具该意向书而承担任何法律责任。 1、合作意向及期限 上述营销额度不构成甲方对乙方的授信承诺，乙方及下属企业如欲向甲方申请授信，应在上述营销额度内向甲方提供符合国家及甲方内部授信政策要求的申请资料；外部法律法规、规章、行业惯例等及甲方的授信政策发生变化，不构成乙方对甲方的有效抗辩。双方合作期限暂定为年。 2、合作方式 在合作期间，乙方可以各类境内外工程保函、银行承兑汇票承兑、贴现、商业承兑汇票贴现、本外币流动资金贷款、信用证等方式向甲方提出授信或融资要求，同时，甲方可为乙方的上游供应商和下游经销商提供涵盖供应链的金融服务，甲方在符合国家相关政策法规及有关信贷管理规定的前提下满足乙方的需求。 3、额度使用方式
合同编号： 战略合作协议甲方： 乙方： 签订日期：年月日
战略合作协议 甲方： 地址： 法定代表人: 电话： 乙方： 地址：? 法定代表人：电话： 本战略合作协议由甲乙双方鉴于以下基础制订： 1.甲方立足中国，走向世界，成功开发多维度创新商业模式，形成了完整的商业生态闭环，拥有国际化品牌—“优乐中国”，整合国际市场，业务范围包括16个领域，拥有国际化的全产业链生态体系； 2.乙方在美国致力于大健康领域高科技产品的研发及产业化，共有医疗器械、新药研发、环境保护三个板块，主要生产牙科及医疗器械，Hydra Pearl牙齿凝胶美白深受到美国众多牙齿护理人员推崇； 3.甲、乙双方都拥有良好的品牌形象、销售通路和客户资源，双方业务具有较强的互补性和兼容性。
故此，为了充分发挥甲、乙双方的各自优势，充分利用双方资源，本着友好协商、公平自愿、互利共赢的原则，根据《合同法》等相关法律规定，甲、乙双方达成下列协议内容，愿共同遵照执行。 一、合作宗旨 1.甲、乙双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益； 2.本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共 同发展、保守秘密、保护协作市场； 3.充分发挥甲、乙双方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓； 4.本协议为合作协议，应是甲、乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订其它相关合同的基础。 二、合作领域 甲、乙双方一致同意致力于在大健康领域高科技产品的研发及产业化，主要是医疗器械、新药研发、环境保护三个板块建立全面、深入的战略合作伙伴关系。 三、合作内容
战略合作协议 甲方: 中国平安保险股份有限公司山东分公司乙方: 山东东洲德宝汽车销售服务有限公司日期: 年 2月 12 日
战略合作协议 甲方: 中国平安保险股份有限公司山东分公司 乙方: 山东东洲德宝汽车销售服务有限公司 甲、乙双方在互相信任的基础上, 本着平等、自愿、互利的原则, 经协商达成以下战略合作协议: 一、业务合作范围 1、乙方对济南本地销售客户进行新车保险介绍或续保时首推甲方的保险。甲方每年度末根据乙方代办保险业务规模以及承保质量给予乙方不同的优惠政策。 2、甲方有义务对山东省内的宝马事故车辆首推乙方进行拆检维修。 3、乙方协助甲方开展保险事故车辆的拆检定损工作。 4、在山东省内出险的大事故车( 维修费10万元以上) 如无法行驶, 乙方可提供免费的拖车服务将车辆拖至乙方。 5、根据双方业务需要, 适时开发其它增值服务项目。 二、业务合作事项 1、乙方由专人负责配合甲方开展保险服务工作, 做好保险事故车辆的接收、保管工作, 保证修复质量。 2、为提高工作效率、保证工作质量, 甲、乙双方应做好维修工时、维修方式、配件价格及配件订货等主要事项的沟通和统一。双方商定, 乙方按照德国宝马汽车有限公司颁布的特许经销商售后服务价格标准提供投保车辆发生保险事故后所涉及的维修配
件价格以及维修工时标准, 并负责及时更新上述价格标准以便甲方迅速核定损失, 减少误差。 3、甲乙双方及被保险人或其代表对保险事故车辆损失协商一致, 在《车辆损失情况确认书》上签字或盖章后, 乙方开始进行维修。当维修过程中发现因保险事故导致的但在《车辆损失情况确认书》中未被列明的损失项目时, 乙方应立即通知甲方进行复查, 经甲方委派的服务人员确认后予以补充, 否则乙方不得擅自变更损失项目及金额。维修工时一经有关各方签字或盖章后不得更改。 4、甲乙双方建立定期的走访、联系制度, 及时处理业务合作过程中发现的问题, 采取有效措施补充完善业务合作管理细则和操作流程。 5、职能部门于每月25日互报赔案的处理情况、应领赔款、保险事故车辆的修复进度、客户意见反馈等事宜。 三、双方的权利和义务 双方在合作过程中应共同维护双方的信誉、品牌和利益, 不得做任何有损于对方或客户利益的事情。 （一）甲方的权利和义务 1、甲方根据其服务标准和承诺, 为客户提供优质服务, 并保证最大限度的给予乙方提供有利条件, 以促进客户服务水平的提高。 2、甲方利用全国统一服务专线电话95512为乙方客户提供宣传及相关的业务咨询服务。
线上医疗平台调研分析报告 1.背景 随着国内人口老龄化加剧、医疗资源分配不合理、移动互联网技术和大数据技术的不断成熟和国家医改政策的深入，线上医疗市场发展逐步成熟，数据显示2016年中国在线医疗市场规模达到223亿元，在线医疗行业市场规模增速保持平稳，预期市场增速将维持在40％左右，行业由快速发展进入到稳定发展阶段。线上医疗市场发展前景较好，但是至今还没有一个线上医疗平台真正获得国人的广泛使用，成百上千的线上医疗平台如何寻找突破，获得用户认可，这是一条需要不断探索的道路。 下面我们挑选了平安好医生、春雨医生和丁香医生三家主流线上医疗作为分析蓝本，从它们之间的对比分析了解目前在线医疗平台的实际情况。 2．线上医疗平台介绍 2.1平安好医生 平安好医生，原名平安健康管家，是在线健康咨询及健康管理平台，由平安健康推出。据“平安好医生”官方网站显示，平安健康互联网股份有限公司是中国平安集团旗下的全资子公司，为平安集团旗下互联网业务板块的重要成员，于2014年8月成立，总部设在中国上海。平安好医生以医生资源为核心，提供实时咨询和健康管理服务，包括一对一家庭医生服务、三甲名医的专业咨询和额外门诊加号等。 平安好医生，集“家庭医生、名医问诊、健康社区、健康评测、健康习惯、健康档案”六大特色服务于一体，为用户提供一站式健康咨询及健康管理服务。上线100天，APP注册用户就已经突破百万，截至2016年底平安好医生共签约1000名全职医生、5万名社会医生为患者提供服务，其中有5000位是三甲医院名医，注册用户数过亿，月活跃用户接近1500万，在同行业中保持领先。 2.2春雨医生 春雨医生成立于2011年7月，是中国首家专注于移动医疗的互联网企业，也是覆盖人群最广、业务成熟度最高和品牌知晓度最深的在线医疗平台之一。目前，春雨医生已累积超过50万医生，1.25亿用户，近2亿条用户问诊数据，问诊服务活跃度在医生端和用户端均持续领先。 春雨医生以向患者提供优质、高效、便捷的医疗健康服务为宗旨，与医生、医院、药企等医疗上下游环节紧密合作，向用户提供从健康咨询到看病就医的全流程数字化服务。依托广泛的医患基础、成熟的技术和服务体系，春雨医生将与包括医院在内的医疗/信息产业各环节紧密合作，形成以互联网为手段、以用户为中心、以提质增效降本为结果的“互联网诊疗”体系。 2.3丁香医生 丁香医生出自于丁香园，于2012年6月28日上线，是一款面向大众用户的在线就诊咨询、药品信息查询及日常安全用药辅助工具。丁香医生主要由“科普文章”“疾病问答”“就医推荐查询健康小组”等核心板块组成。延续了“用药助手”的权威用药数据和便捷交互等优势，提供对症找药、服药安全警示、家庭药箱、药品/保健食品信息查询，附近药店等功能。截至2017年4月丁香医生已经累积超过140万医生，2000万用户。
平安好医生（1833. HK ）：线上问诊进入2.0时代 线上问诊流量远超同业 平安集团导流优质客户资源 根据2020年9月平安投资者开放日上披露的数据，平安好医生的全域生态MAU 已达6700万，超过互联网医疗行业前2-10家公司的流量总和。根据《2020年中国互联网发展趋势报告》，平安好医生2020年2月APP 月活用户数达980万，位列在线医疗APP 首位，其3Q2019 APP 日均启动次数达到4.8次，超过排名第二位的好大夫在线2次。 图表 73: 2020年2月在线医疗APP 月活用户数 图表 74: 医疗健康类APP 日均启动次数（3Q2019） 平安好医生相较于竞争对手最大的优势是享受平安集团拥有的客户基础，相较于其他在线医疗企业拥有更高的起点。由于保险和线上问诊业务的客户比较契合，平安集团对于平安好医生的支持主要体现在导流优质客户资源方面，且在公司上市以来都较为稳定。 平安好医生前五大客户均为关联方和股东的紧密联系人。2019年前五大客户贡献公司收入39.7%，较2018年的43.2%略有下降。但第一大客户为平安寿险，2019年收入占比为27.1%，较2018年的26.7%略微上升。从关联方的交易来看，平安好医生提供的产品和服务（包括合同负债和收入）在2019年同比上升了75%，与收入的比值也有所提升，从2018年的38%上升到了2019年的44%。
图表 75: 前五大客户和最大客户收入占比 图表 76: 为关联方提供产品和服务上升较快 截至1H20末，平安好医生注册用户数为3.46亿人，其中50.2%来自平安集团客户导流。从新增客户来看，1H20平安好医生新增注册用户数约3,100万，其中56%来自平安集团客户导流。 图表 77: 注册用户数和平安集团客户占比 图表 78: 新增注册用户数
平安好医生一、营收状况
4、毛利率和净利率 公司毛利率在逐年下降，主要原因和公司的低价吸引新用户和做活动有关。净利率方面由于公司的新用户和留存用户的转化率较高，逐渐地开始减少亏损。 5、ROE ROE跟随净利率逐渐的回暖，ROE的亏损幅度跟着减少，公司的运营速度在加快，同时用户的转换率提高贡献收入，慢慢缩窄ROE的亏损幅度。 二、商业模式 平安好医生是一个互联网医疗平台，为用户提供医疗健康服务、产品，以及个性化的健康管理计划。平安好医生的收入主要由四类业务组成：健康商城版块（电商）、在线医疗（线上挂号、咨询）、消费性医疗（体检、医美）、健康管理和互动（广告）。 三、壁垒及核心优势 平台闭环效应+私人医生模式+稀缺医疗资源 公司依托平安集团这个大的金融平台，拥有优质的流量入口和现成活跃用户，平安集团的联合交叉销售可以提升平安好医生的活跃度和转化率。看病难和时间长，以及关注度低一直是医疗的痛点，公司的一对一私人医生模式是解决看病难的有效方法。 全世界而言，医疗资源都是稀缺和不均衡的，公司握有优质医院和医疗资源能够抢占赛道的头部位置，拉升用户活跃度的同时提高粘性。 四、管理团队 管理层多来自阿里、平安系，互联网+保险+医疗复合优势强大。公司高管成员平均年龄40多岁，大多数曾经在阿里巴巴和平安健康险任职，对互联网行业产品设计、技术、运营、营销等方面有着丰富经验，并结合在平安健康险对医疗健康形成的认识，打造互联网医疗的第一大平台。公司自有医疗团队的管理效仿传统医院体系，聘请三甲医院资深医师担当平安好医生互联网医院的院长、副院长，增强医疗服务的专业性和高效性。
五、未来发展前景 结合公司的营收和未来战略发展来看，公司未来的重点是全业务性的拓展，以健康商城和健康医疗服务为主要发力点。公司的四大主营业务都有超过30%的增长，说明公司的业务已经被市场逻辑验证。 六、公司估值 公司目前尚在亏损中，且公司是互联网类型，故采用市销率法进行估值。公司目前的市销率为12.23，过往亏损互联网企业市盈率为15-20，取低值15。18年营收为33.38亿。19年中报披露的营收增长率为102.40%，互联网企业的估值偏高，按对半折算为50%，公司19年全年的营收为50.07亿。对应股价区间为51.99-63.58。
平安银行银企战略合作协 议 The following text is amended on 12 November 2020.
平安银行股份有限公司 与 【】银企战略合作协议
签署时间： 签订地点： 银企战略合作协议甲方：平安银行股份有限公司 住所地：深圳市深南东路5047号 法定代表人/负责人：孙建一 联系人： 联系电话： 乙方： 住所地： 法定代表人/负责人： 联系人： 联系电话：
为发展甲乙双方长期、稳定、互惠的合作关系，在友好协商的基础上，本着自愿、平等、互利、守信的原则，甲乙双方就银企合作达成有关合作意向如下： 第一条关于建立战略合作伙伴关系 甲乙双方一致同意：进一步提升双方整体合作力度，建立长期的、具有建设性的战略合作伙伴关系。双方视对方为战略合作伙伴，并承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。 甲方将根据乙方的需求，在一切可能的领域为乙方提供优质高效的金融服务；乙方将选择甲方作为开展金融业务的主办银行。 本协议是平安银行与公司全面开展银企合作的指导性文件。适用于甲方总行及其分支机构与乙方总部及其下属企业。 第二条本协议为框架性业务合作协议。 在符合甲方管理要求的前提下，甲方予以乙方营销额度亿元，该营销额度作为甲方对乙方的意向性授信表示，只代表甲方授信意向的表示，不构成授信承诺，不得实际使用，不得对外融资、担保、转让，甲方不因出具该意向书而承担任何法律责任。 1、合作意向及期限 上述营销额度不构成甲方对乙方的授信承诺，乙方及下属企业如欲向甲方申请授信，应在上述营销额度内向甲方提供符合国家及甲方内部授信政策要求的申请资料；外部法律法规、规章、行业惯例等及甲方的授信政策发生变化，不构成乙方对甲方的有效抗辩。双方合作期限暂定为年。 2、合作方式 在合作期间，乙方可以各类境内外工程保函、银行承兑汇票承兑、贴现、商业承兑汇票贴现、本外币流动资金贷款、信用证等方式向甲方提出授信或融
9月23日，平安健康医疗科技有限公司(股票简称“平安好医生”，1833.HK) 宣布，平安好医生注册用户数已突破3亿。此前，国际大行麦格理在研报中表示，平安好医生在中国的在线医疗诊疗服务排名中居于领先地位，凭借其卓越的用户体验，月活跃用户数超过其他前10名同业的总和。平安好医生历时五年“跑完”上半场的市场角逐、业态比拼，在当前互联网人口红利期褪去之时，其业态发展势头却丝毫不减，继续领跑互联网医疗行业。 平安好医生构建独特服务模式，提升用户粘性 区别于其他互联网医疗企业，平安好医生开创了“互联网+人工智能+千人规模自有医疗团队”的服务模式，贯穿线上线下服务场景。一方面，为用户提供涵盖7*24小时在线咨询、转诊、挂号、住院安排、第二诊疗意见等一站式服务。另一方面，平安好医生将领先的AI医疗科技能力，应用到近150家线下医院，助力医院减负增效；与3.2万多家药店合力打造药店新零售业态；为4.7万家诊所接入诊所云，提升基层诊疗水平。 能够成为3亿用户的“用心之选”，同样也为平安好医生过硬的医疗服务质量提供了佐证。据了解，2019年上半年平安好医生的日均咨询量超过65万人次，这相当于中国近百家三甲医院的日门诊量的总和；截至2019年6月末，平安好医生MAU（月活跃用户数）达6270万。 此外，平安好医生在今年8月份正式上线战略级创新产品——“私家医生”服务，上线首日即与全球29家领军企业合作，签约金额为3亿元。业内人士认为，“私家医生”服务令医疗服
务的两端：医生与用户，实现了全方位互动，大大提升了用户粘性。基于该服务，平安好医生业绩有望迎来新一轮强劲的增长。 互联网医保支付新政激活行业创新，布局业务新增长点 8月30日，国家医保局印发《关于完善“互联网+”医疗服务价格和医保支付政策的指导意见》（下称“指导意见”），首次提出，符合条件的“互联网+”医疗服务可以纳入医保报销范围。在线诊疗被纳入医保支付范围成为互联网医疗行业发展的重要里程碑，该举措将促进互联网医疗进一步在医疗资源流动、医疗效率提升、患者就医体验、医疗成本降低等方面发挥积极作用。 市场分析认为，像平安好医生这类深耕在线诊疗多年的互联网医疗企业，将成为直接受益企业。大和在研报中指出，医保支付新政将为平安好医生的在线问诊业务带来更多潜在机遇，随着平安好医生在全国加快布局业务，未来在线医疗服务板块的收入将大幅增长。 据了解，平安好医生董事长兼首席执行官王涛曾在中期业绩发布会上表示：“站在互联网医疗巨大的行业风口，凭借扎实的布局，我相信未来的业务将迎来爆发式的增长。” 政策的支持、互联网的成熟、人工智能等技术的支持，让互联网医疗行业更为健康且高效地发展。无论从目前业务多元化程度角度，还是从3亿注册用户的市场占有率数据来看，平安好医生作为国内最大的互联网医疗平台之一，仍具备多维度的增长潜力，继续发挥行业标杆作用。
战略合作协议 甲方：中国平安保险股份有限公司山东分公司乙方：山东东洲德宝汽车销售服务有限公司 日期：2009年2月12日 战略合作协议 甲方：中国平安保险股份有限公司山东分公司乙方：山东东洲德宝汽车销售服务有限公司 甲、乙双方在互相信任的基础上，本着平等、自愿、互利的原则，经协商达成以下战略合作协议：
一、业务合作范围 1、乙方对济南本地销售客户进行新车保险介绍或续保时首推甲方的保险。甲方每年度末根据乙方代办保险业务规模以及承保质量给予乙方不同的优惠政策。 2、甲方有义务对山东省内的宝马事故车辆首推乙方进行拆检维修。 3、乙方协助甲方开展保险事故车辆的拆检定损工作。 4、在山东省内出险的大事故车（维修费10万元以上）如无法行驶，乙方可提供免费的拖车服务将车辆拖至乙方。 5、根据双方业务需要，适时开发其他增值服务项目。 二、业务合作事项 1、乙方由专人负责配合甲方开展保险服务工作，做好保险事故车辆的接收、保管工作，保证修复质量。 2、为提高工作效率、保证工作质量，甲、乙双方应做好维修工时、维修方式、配件价格及配件订货等主要事项的沟通和统一。双方商定，乙方按照德国宝马汽车有限公司颁布的特许经销商售后服务价格标准提供投保车辆发生保险事故后所涉及的维修配件价格以及维修工时标准，并负责及时更新上述价格标准以便甲方迅速核定损失，减少误差。 3、甲乙双方及被保险人或其代表对保险事故车辆损失协商一致， 在《车辆损失情况确认书》上签字或盖章后，乙方开始进行维修。当维修过程中发现因保险事故导致的但在《车辆损失情况确认书》中未被列明的损失项目时，乙方应立即通知甲方进行复查，经甲方委派的服务人员确认后予以补充，否则乙方不得擅自变更损失项目及金额。维修工时一经有关各方签字
xxxx公司 与 xxxx公司 战 略 合 作 协 议 二〇一八年X月X日
甲方：xxxx公司（以下简称“甲方”） 地址： 乙方：xxxx公司（以下简称“乙方”） 地址： 甲、乙双方以自身的经验、优势为依托，按照“立足长远、互惠互利、合作共赢、共谋发展”的原则，建立长期合作的伙伴关系。经过双方友好协商，本着共同发展、诚信合作的宗旨，达成以下战略合作协议： 第一条合作宗旨 双方的合作突出以项目合作为主，本着“一事一议”的原则，按照不同项目的具体要求，并依托双方拥有资源的实际情况，建立密切的核心战略合作关系，为对方提供全面的服务、信息和各项便利，并共同防控风险，提高市场竞争力。 第二条合作内容 （一）分工协作。 甲乙双方对于涉及双方业务的项目，双方可根据具体项目实际情况协商合作方式，在具体项目建设实施（或投标）前，就合作费用、付费方式、分工等细则进行协商，并签订具体合作协议。 （二）渠道合作。 1、甲方根据其优势与资源体系为乙方介绍项目源，经乙同意后，双方签署项目确认单（模板见附件一）进行确认。当有乙方与项目业主方就项目确认单确认的项目达成合作时：若双方未作特殊约定，则乙方应按项目签约总额x%向甲方支付项目佣金，前期公关费用由甲方承担，人工、差旅等相关费用由各自承担，如双方另有约定，则按约定执行。
佣金支付方式按项目业主方支付进度同比例支付，即乙方每收到项目业主方支付项目相应款项后五个工作日内，向甲方支付该笔金额的x%，双方另有约定的，按约定支付。 2、乙根据其优势与资源体系为甲方介绍项目源，经甲方同意后，双方签署项目确认单进行确认。当甲方与项目业主方就项目确认单确认的项目达成合作时：若双方未作特殊约定，则甲方应按项目签约总额x%向乙方支付项目佣金，前期公关费用由乙方承担，人工、差旅等相关费用由各自承担，如双方另有约定，则按约定执行。 佣金支付方式按项目业主方支付进度同比例支付，即甲方每收到项目业主方支付项目相应款项后五个工作日内，向乙方支付该笔金额的x%，双方另有约定的，按约定支付。 第三条合作机制 为拓展合作渠道，保障合作成效，故建立下述合作协调机制： （一）项目信息：甲乙双方通过自身的分支机构和经营网络广泛搜集项目信息，构建便捷的项目信息共享机制。双方就项目信息、项目投标、项目执行等举行不定期会晤，解决合作中的重大问题。 （二）咨询支持：甲乙双方已达成一致，甲乙双方同意按照本协议约定内容及国家有关规定，在各自的业务范围内就相关合作项目提供咨询、产品、技术、解决方案等服务支持。 （三）沟通机制：双方在合作过程中，双方应建立快速、便捷的沟通渠道，积极给予对方大力支持，及时提供充分的项目资料及相关信息。 第四条保密条款 （一）在签订、履行本协议的过程中，非经对方书面同意，对于对方提供的商业秘密（包括但不限于任何形式的、以任何载体存储的、有形的或无形的程序、方法、数据、技术、诀窍、技术信息等），均应以绝密件对待，且只能用于本协议规定目的及范围。双方承诺： 1、任何一方不得对对方的产品进行破解或交给他人研究破解； 2、仅将保密信息用于本协议约定的专门用途； 3、采取合理的措施保护对方提供的保密信息，确保保密信息不被泄漏；
平安银行股份 与 【】银企战略合作协议 签署时间： 签订地点：
银企战略合作协议 甲方：平安银行股份 住所地：市深南东路5047号 法定代表人/负责人：建一 联系人： 联系： 乙方： 住所地： 法定代表人/负责人： 联系人： 联系： 为发展甲乙双方长期、稳定、互惠的合作关系，在友好协商的基础上，本着自愿、平等、互利、守信的原则，甲乙双方就银企合作达成有关合作意向如下：第一条关于建立战略合作伙伴关系 甲乙双方一致同意：进一步提升双方整体合作力度，建立长期的、具有建设性的战略合作伙伴关系。双方视对方为战略合作伙伴，并承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。 甲方将根据乙方的需求，在一切可能的领域为乙方提供优质高效的金融服务；乙方将选择甲方作为开展金融业务的主办银行。 本协议是平安银行与公司全面开展银企合作的指导性文件。适用于甲方总行及其分支机构与乙方总部及其下属企业。
第二条本协议为框架性业务合作协议。 在符合甲方管理要求的前提下，甲方予以乙方营销额度亿元，该营销额度作为甲方对乙方的意向性授信表示，只代表甲方授信意向的表示，不构成授信承诺，不得实际使用，不得对外融资、担保、转让，甲方不因出具该意向书而承担任何法律责任。 1、合作意向及期限 上述营销额度不构成甲方对乙方的授信承诺，乙方及下属企业如欲向甲方申请授信，应在上述营销额度向甲方提供符合国家及甲方部授信政策要求的申请资料；外部法律法规、规章、行业惯例等及甲方的授信政策发生变化，不构成乙方对甲方的有效抗辩。双方合作期限暂定为年。 2、合作方式 在合作期间，乙方可以各类境外工程保函、银行承兑汇票承兑、贴现、商业承兑汇票贴现、本外币流动资金贷款、信用证等方式向甲方提出授信或融资要求，同时，甲方可为乙方的上游供应商和下游经销商提供涵盖供应链的金融服务，甲方在符合国家相关政策法规及有关信贷管理规定的前提下满足乙方的需求。 3、额度使用方式 乙方在实际使用额度时必须按照甲方的有关规定和程序逐笔报批，同时在遵循额度使用单位与甲方分支机构属地相同的原则下，与甲方协商，并结合额度使用单位的实际情况及偿债能力，向甲方提出其额度分配及使用计划建议。 乙方及下属企业有授信需求时向属地甲方分支机构提出申请，甲方按有关政策、规定和程序，对乙方申请进行审批，审批同意后与乙方签署综合授信合同及相关业务合同。 乙方额度使用单位相应的资金结算及相关业务均在甲方系统运作，由甲乙双方总部共同监督，以保证信贷资金的安全。 4、担保方式