作为房地产的“操盘手”，我认为以下几点属“重中之重”，如果达不到，就不能成为合格的操盘手，当然更谈不上是什么高手。
一、对房地产开发项目从土地出让开始，一直到物业管理，必须有一个清晰的全程认知，这还仅仅是一个基础。
二、规避和防范风险是第一要务，也是取得长期成功的前提和保障，这一点非常重要，却往往被忽略，尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。
三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务，也是项目和操盘手本身生存的不二法则。我们千万不可妄想比市场更聪明，一个操盘手永远也不可能改变市场，而趋势却是我们永远的朋友和依据。
四、作为房地产操盘手，毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的，所以，我们可以出现对长期形式预测的不准确，但是，却不能在事实面前错上加错。换一句简单一点的话就是，做对比看对要重要得多！无论你怎么解释都不会过分。
五、在房地产楼盘的操作中，我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不胜呢？记住一句话：战无不胜的真正含义是不胜不战！操作质量远远重要于操作数量。我们要理智地知道这一点，在很多时候，我们是不能控制市场和他人的，但是，我们要绝对地能够控制住我们自己！
六、只有成为太阳，我们才能发出阳光！作为一个房地产操盘手，对房地产专业知识、经济知识、心理学知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等等，只要对操盘水平有影响的东西，都尽可能地去学习修炼，才能越来越接近于成为“太阳”。
七、知识绝对是力量，但是如果能把这些知识，通过非常艰苦和痛苦的训练转化为实战操作水平，会让力量体现出更大更多的价值。
所谓的地产操盘手，形象地说，就是一个房地产项目的管家，他是对房地产项目从获得土地到开发建设以及销售经营全过程进行把控的职业经理人，这个角色对于整个房地产行业而言是非常重要的。
每个房地产项目的运作，幕后都有一个神秘人物，这个人物不是房地产老板，而是房地产老板找来为项目“当家”的人，从股市中偷来了“操盘手”称呼，由于这个称呼既形象又贴切，现在“房地产操盘手”这个称呼也渐渐习惯并流传开来。
事实上，房地产业发展初期相当多“操盘手”就是老板本人，随着企业不断发展，赋予老板的指挥与协调职能越来越多，元帅与将军的职能就开始剥离，“操盘手”由此在元帅的指挥下带兵打战，逐步承担起企业战略下游的诸多工作。从目前的情况看，房地产操盘手主要分成两大类，第一类即房地产开发商直接聘请的职业经理人；第二类就是“外脑”，这个类型比较多，有销售代理公司、策划咨询公司、特聘专家等，这类操盘手不是指团队，而是指这个团队的核心人物或当家人物。
某种意义上，操盘手的能力与水平直接关系到一个房地产项目的成败，因而，是一个极其关键的人物。那么，哪一些是优秀的操盘手，哪些是一般操盘手甚至是“冒牌”操盘手呢？如何在没有实际操盘前，凭借一些特征来判断操盘手是优是劣？经过大量实例进行分析总结后，山缅提出了房地产金牌操盘手所具备的五大特征。对照一下，您身边的操盘手，都具备有如下那些特征：
特征一：能征善战
企业不是课堂，是战场，在企业里培养人才那是瞎扯，操盘手来到企业的目的就是驰骋疆场、攻城掠地，因而金牌操盘手必然是一个实战经验十分丰富的人，作为房地产操盘手，需要掌握房地产项目所有环节的工作原理和工作流程，而“金
牌”房地产操盘手，不仅具有房地产业的操盘经验，最好还有跨行业的成功实战经历。通过操盘手拥有的资历、经历、业绩等可以初步判断一个操盘手的优劣。不过，千万注意一点：不要陷入“经验主义”，一个金牌操盘手，仅有资历和经验是不够的，如果没有下面的几个特征相结合，过分强调经验，很容易就会陷入“经验主义”的泥坑。
特征二:复合型人才
金牌地产操盘手必定是一个知识结构非常合理的复合型人才,针对房地产行
业特点,金牌操盘手构筑起一个“金字塔”型的知识结构,塔底是最基础的社会、人文、历史、地理、经济、政治、军事、文化、艺术、哲学、宗教等基础知识,也就是说知识面广博;塔的中层是房地产行业各个环节的专业知识,如房地产前期的规划、
设计、建设,中期的营销、广告、品牌,后期的经营、服务、物管等,还有房地产相关金融、政策知识;金牌操盘手的知识塔顶是由执行力、领导力、整合力、营销力等知识武装起来的“操盘思想”。这个金字塔结构越完整代表着操盘手的复合型知
识结构越理想,反之越不理想。
特征三:个性鲜明
个性鲜明,即有个性。社会上所指“有个性”并没有明确的褒贬界定范畴,有褒义的理解也有贬义的理解,这里所述“有个性”是指与众不同、有性格、有“脾气”的意思,而不是那种标新立异、哗众取宠。从中国现状来看,几乎所有的老板都喜欢一
些比较听话的、比较顺从的跟随着,并且,往往容易将企业内部“有个性”的人视为“反骨”而安排在“异己”的行列,遇到这种“有个性”的干将,许多开明的老板哪怕表面
上表现出宽容大度,肚子里也是老大不爽,更不用说那些比较强势的老板了。调查
表明,八成以上的优秀操盘手被列入“有个性”的行列,“有个性”几乎成为金牌操盘
手的代名词。事实上,一个有独立思想和主张的人、一个敢于跟老板较真的人,在等级氛围浓厚的中国企业内部,本身就是一种稀缺资源,有个性并不影响企业及团队协作,只是产生“碰撞”的机率会高一些,高明的老板是如何有技巧地用人、包容地待人,而不是一味排斥。这一方面,毛泽东与彭德怀算得上一个很经典的例子。
特征四:超强的“四力”
这四力指的是思考力、观察力、执行力和领导力。四力中具备某一方面的能力必不奇怪,但是同时具备超强的四力,却是很高的要求,应该说,在五个特征中,超强“四力”是金牌操盘手最重要的特征,由于要求极高,且有部分属于“先天性”的个
人天赋,因而是否具备超强“四力”成了判断操盘手优劣的分水岭,超强“四力”是众
多操盘手无法拿到“金牌”的最直接原因。当然了,既然是“金牌”,必定是大浪淘沙、千锤百炼的结果,如果大家都能拿到,那也不能称之为“金牌”了。
如果把房地产操盘应具备的“四力”展开,几乎每一个“力”都可以独立写成一本书,
例如思考力:针对房地产行业的特点,金牌操盘手的思考力应该具备有宏观思维能力、逻辑思维能力及创造性思维能力三个方面的能力。说到宏观思维能力,比方说,如果总是将眼睛盯着鸡毛蒜皮的事情,老是将小事情放大,老是将枝节的事情拿到全局来思考,“操盘”迟早要出问题。房地产操盘手的“宏观思维”,并非一定要谈国际形势、国家大事、东南西北、大地苍生,也并非对整个经济走势如何、房地产产业发展如何的研究达到专家的水准,真是这样反倒不是好事(注:并非理论多不是好事,而是思维模式可以影响人的行动,过分偏重某种思维模式,对操盘手来说不是
好事,此外,诸多事实证明,理论与实践是有间距的,重理论者必轻实践,对操盘而言,“高谈阔论”实属大忌。
房地产金牌操盘手的“宏观思维”实际上指的是,以企业或房地产项目为核心,有能力去构筑具有一定思维广度的“思考面”,及构建具有一定思维高度及思维深度的“思考链”,也就是项目所需的横向思维与纵向思维能力。此外如逻辑思维、创造性思维等等,都有行业的具体要求。同样的,观察力、执行力及领导力,针对房地产操盘手,也有具体的要求。例如执行力,与宏观思维正好相反,需要的是在逻辑思维的配合下,进行严谨、缜密同时又是细致的工作。
特征五:品德纯正
职业品德是考量一个员工的重要条件,普通员工要考量,更不用说是掌握生死大权的操盘手了。之所以把品德纯正列为金牌房地产操盘手的职业特征之一,是因为品德的好坏不仅在一定程度上影响这个人的领导力、执行力、协调力等实际工作状态,事实上房地产是一个到处布满“暗箱”的行业,一个品质不纯、动机不良的操盘手,很可能会给企业带来重大损失。由于金牌操盘手有两大类型,对于“外脑”型的操盘手,职业品德更多体现在一种服务规则上,当然“人品”同样是不容忽视的问题;而对于第一类操盘手,在中国职业经理人的职业诚信普遍遭受质疑的今天,要拿到房地产操盘手的“金牌令”,“品德纯正”这个关不能不过。
操盘手必须具备的三大重要素质
五流操盘手比技术,四流操盘手比资金管理,三流操盘手比理念,二流操盘手比心理,一流操盘手比训练,超级操盘手比素质!
这是国内投资书籍第一次提出了一个操盘手不同的状态，不仅仅是技术、资金管理、理念与心理。而是提出了最关键的训练与素质。
交易就像一种技能，各种因素，缺一不可，如果想成为顶尖的操盘手，要经过的历程是无法缺少的。其它的四项在很多的书籍中都有提及，只是超级操盘手的素质到底是哪些素质呢？在一篇文章里找到了答案，希望咱们几个海龟能以此为目标，不断提高自己，让我们快快长大，成为超级操盘手。
综合西方的一些成功的投资大师的经验，成为一个成功的期货操盘手应该具备三个重要素质：
第一，良好的悟性-----认识市场。
老师已经给了我们一套完善的交易系统，如何将收益再次提高呢，唯一的方法就是认识市场，读懂市场的语言。把握住最好的机会，重锤出击，才有可能达到超级操盘手的水准。
第二，良好的心态----了解自己。
"胜不骄，败不馁。"成功的交易者无论发生任何情况，都应该保持清醒的头脑，以求对市场保持着客观的认识。交易是我们生活的一部分，它已融入我们的生命，用自己对待世界，对待人生的态度去执行自己的交易，永远保持积极的赢家心态，相信自己一定可以坚持到底！
第三，严格的纪律性----协调自己与市场的纽带。
期货市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有具备严格的自律精神，才能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。前天与朋友在咖啡厅聊天，他给了我许多启发。他根本不了解期货，我只是听他的事业故事，他说了一段让我震憾的话："我们中国人与犹太人是世界上最聪明、最勤奋的人种，可是为什么世界上的大企业中，我们占有的份额是那么地少？原因是在于我们太聪明了，不断在改变，可是真正世界级的集团公司，却在执行几十年以来订下的规定。找出最好的方法，制定下制度，百年如一日地执行。结果是什么呢？看似愚笨、死板的方法，让他们最终走在了世界的最前面"。我们是"海龟"，赋于海龟新的定义，就像龟兔赛跑中的龟一样，要做的事情，只是持续不断地向前走，向前走，不要停下来，这样就会是最终的胜利者。
只要我坚持每天进步1%，最终我将是最大的赢家！
房地产项目操盘方案 第一章进场前 第一部分营销组织 一、人员的筛选： 1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑： 1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述； 2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快； 3) 简历中能展现自身的才华和特长； 4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目； 2、面试： ? 让面试者填写一份应聘人员资料登记表。 ? 面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。 ? 面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。 ※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现 3、面试中提问： 1) 简历的真实性 ? 你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？ ? 能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？ ? 能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？ ? 能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？ 2）激励此人工作的动力是什么： ? 你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？ ? 你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？ ? 你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么? 3）此人是否能配合经理并与其他同事合作： ? 你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？ ? 当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？ ? 你怎么看待被别人误会？ ? 你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系？ 4）此人是否正直、诚实： ? 能否介绍一件你认为自己做得失败的事情？为什么会失败？ ? 你觉得自己有什么缺点？对你的工作有影响？ ? 你的上司对你的评价？你对上司的评价？ 5）此人的专业度： ? 能否谈谈你对某某区住宅（商业地产、办公物业、综合物业）市场的总体印象？ ? 你认为别墅（小高层、多层）物业的特点怎么样？有什么优劣势？
《一个期货操盘手的自白》这本书讲述了一位投资人如何进入投资市场并在国内股票、期货交易中，十多年风风雨雨的成长历程。他以自己亲身参与、目睹过的事件为基础，描述了一个市场新手在国内股票、尤其是期货交易中艰难的成长过程和经历了大悲大喜后的真实感悟。在本书中，人们看到国内股票、期货市场上一些鲜为人知的镜头，而且，作者对自我人性、人的心理的深刻描写，投资理念和境界的领悟过程，引人深思、给人启迪，让从来没有接触过期货交易实战的我对于期货的理论知识理解的更加的透彻，是一本值得阅读的书。我觉得书中主要写到了两点。一是趋势，二是人性。作者同样提到了个人的荣辱成败，更多的不是取决于自身财智，而是有大的社会趋势所决定。这本书的另一个亮点是对人性的描写。可能与作者哲学系毕业的背景有关。作者认为交易到最后，比拼的其实是自己的人性，性格中理性的一面与非理性的一面在时刻打仗。最终，作者用十年的时间，彻底的改变了自己本性中不适合投机的那一面，而成为个成功的投机者。作者除了提点大家要认清自我，随时保持与自己心中的恶魔作战之外，另外指出不要太苛求自我，很多事情之所以自己控制不住，非已之过，而是与年龄与阅历有关，急不来。时间到了，自然会水到渠成。投机者的自我修养，不是短期能炼成的，必须要有足够的时间积累。 以下是我在阅读这本书时觉得比较有意义和学习的句子： 1、中国股市带有比较浓厚的外在政治色彩，而非完全遵循内在市场运行的规律。也就是说，判断国内股市涨跌，我们既要看内在的市场因素，更要高度关注政治、政策的态度，这样才能提高投资的胜算。 2、如果你不以一种谨慎、保守的态度思考、评估投机成功的可能性，确认自己在心理上、钱财上做好可能失败的精神准备，仓促、一厢情愿地参与市场交易，将使你的命运充满可以预见的悲剧。 3、尽管有时候保守和谨慎可能是一种束缚人的枷锁，短期会拖投资者的后腿，但是，从长远看，保守、谨慎、稳健无疑是期货交易者的立身之本。 4、预测制胜是一条不可能成功的交易歧路，世上没有一个人、一种工具可以准确地预测市场的未来变化。 5、我做股票有三条原则：
股市操盘浅析（1） -----一个机构操盘手告诉你怎么战胜主力庄家 一、股市产生的背景和定位 （1）股市产生背景及定位 股市是怎么产生的，在上个世纪90年代初在决定是否要设立证券交易所时，中央高层还在犹豫不决邓老（邓小平）一锤定音，“股市可以开做不好就关了”。当时股市成立背景是，国有企业融资难。可政府又没有那么多钱给那么多个个都庞大无比的国企，于是管理层就想用资本市场来解决国企融资难的问题。这就从股市开始诞生那刻起就给它下了个定位：建立股市是为了给市场融资的，确实说是给国企融资的，股市资本市场是服务于实体经济的。这个定位至今为止都不变，虽然我们经常听到说，股市是经济的晴雨表，这是利益集团和某些说客的掩耳偷铃说法而已。有了这样的定位就不难理解中国股市中的种种奇怪现象，如不管市场是多么的低迷新股上市速度依旧不变唯恐少发了，不管市场能否承受得住大盘股照发不顾；如每当市场开始热闹或者走好时，相关媒体就出来唱空紧接就是政策的打压，于是就有了就有类似的国五条国十条，就有2007年5月30日的半夜鸡叫酿成的5.30恐慌悲剧出现。股市服务于实体经济，反映的是管理层的意愿于是就有了中国特色的政策市，股市始终要看管理层的脸色涨跌起伏。如今在2008年引起的全球金融危机还未结束的大格局大背景下全球经济体都面临着大调整大变革。中国整个都国家正在转型，中国经济也正在调结构扩内需当中弯道超车，中国股市也正在从一个大波动不完善的市场慢慢的走向一个成熟稳定完善的资本市场。相信中国股市未来会越来越美好。 （2）股市是什么 股市是一个战场，是多空双方的博弈场所，是主力机构和散户之间的较量地方，是一个合法的财富再分配市场。吴老（经济学家：吴敬琏）曾经说过，“股市是个赌场有时候甚至比赌场都不如”，这从某一方面确切描述了中国股市现状，虽然现在中国股市在全流通后随着股指期货的到来使市场正逐步走向成熟理性，再加上管理层更加严厉的监管，目前中国股市的主力比1991—2005年时候收敛了很多，那段时间也灭了很多主力庄家，可市场不能没有主力，没有主力的资本市场是一潭死水，国家也需要主力机构的合法存在，所以市场上依旧活跃着机构主力的魅影，只不过这时候主力的操作手法更加隐蔽，操控的理念和方法更先进，再加上主力机构拥有强大的资金优势，研究优势，信息优势和监控市场资金流的高科技软件工具，所以，最终被消灭的的还是广大散户以及实力不强的中小机构主力。 下面粗略谈谈主力机构一般是怎么做盘的。 二、主力机构操盘的一般过程 主力操盘手法千变万化，一般都离不开吸筹洗盘拉升出货这几个过程。这几个过程变化多端，其思维和手法和一般正常散户完全不同。我们操盘做庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好，包括筹码收集多少，计划达到多高的价位，在什么位置需要整理洗盘，有可能出现什么情况，应如何应对，回调的幅度有多大，在每一个关键位置重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段，可能每天收市后都要开会研究。出货完后我们后续怎么做等等都有一个严格详细的计划和安排。
一位顶级操盘手的名言 交易之道， 刚者易折。 惟有至阴至柔， 方可纵横天下。 天下柔弱者莫如水， 然上善若水。 成功， 等于小的亏损， 加上大大小小的利润，多次累积。 做到不出现大亏损很简单， 以生存为第一原则， 当出现妨碍这一原则的危险时， 抛弃其他一切原则。 因为， 无论你过去曾经， 有过多少个100％的优秀业绩， 现在只要损失一个100％ 你就一无所有了。 交易之道， 守不败之地， 攻可赢之敌。 100万亏损50％就成了50万， 50万增值到100万却要盈利100％才行。 每一次的成功， 只会使你迈出一小步。 但每一次失败， 却会使你向后倒退一大步。 从帝国大厦的第一层走到顶楼， 要一个小时。 但是从楼顶纵身跳下， 只要30秒， 就可以回到楼底。 在交易中， 永远有你想不到的事情， 会让你发生亏损。 需不需要止损的最简单方法， 就是问自己一个问题： 假设现在还没有建立仓位， 是否还愿意在此价位买进。 答案如果是否定， 马上卖出， 毫不犹豫。
逆势操作是失败的开始。 不应该对抗市场， 或尝试击败他。 没有必要比市场精明。 趋势来时， 应之，随之。 无趋势时， 观之，静之。 等待趋势最终明朗后， 再动手也不迟。 这样会失去少量的机会， 但却赢得了资金的安全。 你的目标必须与市场保持一致， 顺应市场的趋势。 如果你与市场保持一致， 利润自会滚滚而来。 如果你看错了趋势， 就得使用古老而可靠的保护伞——止蚀单。这就是趋势和利润的关系。 操盘成功的两项最基本规则就是： 停损和持长。 一方面， 截断亏损，控制被动。 另一方面， 盈利趋势未走完， 就不轻易出场， 要让利润充分增长。 多头市场上， 大多数股票可以不怕暂时被套。 因为下一波上升会很快让人解套， 甚至获利。 这时候， 买对了还要懂得安坐不动， 不管风吹浪打，胜似闲庭信步。 交易之道的关键， 就是持续掌握优势。 快速认赔， 是空头市场交易中的一个重要原则。 当头寸遭受损失时， 切忌加码再搏。 在空头市场中， 不输甚至少输就是赢。 多做多错， 少做少错，
一个操盘手的自白：庄家是怎么割韭菜的 我曾经在一家知名的公司做投资5年的投资，下面是我工作中接触到的一些经历，说出来也许会吓你一跳。机构为了赚散户钱，不断的在研究散户心理和行为学，在这个市场里散步着各种谣言和陷阱。 选票 如果我们想做一支股票，公司会组织研究人员和投资经理，探讨出一支大小合适，前景无需多么优秀，但几年内绝对不会倒闭的那一种。另外，背景和市值也是我们要考虑的因素。 拜票 在选出股票后，公司会安排公关人员（一个资深研究员和一个超级美女）去拜会公司领导，告诉他我想投资他那支股票，请他们配合。行内称为“拜票”。那么要求上市公司如何配合呢?就是在我们吸筹时，财报尽量将业绩放平，或者适当隐 藏利润，例如，将某些损益一个季度提完，或者将后面数年的费用半年摊完，这都使得当期报表非常难看。 砸盘 拜票成功之后，就要开始进一些用来砸盘的筹码。 怎么搞呢?我不会每天慢慢去收集，因为这样会使股票天天上涨，反而难以收到足够的筹码，还容易被散户抢。我会在某一天用大涨的办法来收集，当连跌数天后，散户都悲观失望，猛然一个大涨，套牢的看到了希望，不会抛出；而短线获利的，可能就交枪了，在这个价位我只是要砸盘的筹码，不需要收集很多，用猛然大涨的办法就很容易达到目的。 第二天来个低开。为什么要低开而不高开，因为我昨天收集的筹码并不准备获利，而且要让昨天追进去的短线筹码帮我砸盘，高开很容易让短线筹码获利，他们就会在下跌途中有更多的资金来跟我抢筹。在这个下跌途中，我将逐步用单托底，因为我要形成自己的底仓。经过几天的连续下跌，有些割肉的筹码就会回补自己的仓位，这时候我不能让他们回补，我必须迅速的吃上去让他们追风，当形成追风盘时，我再将底部的部分筹码高抛，一是降低成本，二是腾出资金，再迅速砸下去。
一个操作员的自述—我们是怎么玩弄散户的（转发） 我曾经在一家知名的公司做投资，从研究员做起，后来被抽调去做投资。上个月，我离开了这家公司，总结自己3年的投资经历，越发感觉到自己原来的研究一文不值，也体会到中国股市中散户是多么可怜和悲哀。下面是我自己工作中接触到的一些经历，别在心里一直没有说过，如今终于想把它说出来，告诉普通的投资者。如果你想在股市中赚钱，也许对你能有所帮助。 机构为了赚散户钱，不断的在研究散户心理和行为学，我们散户不妨反过来，把自己当成机构投资者，也来研究一下机构的心理和行为学，这样才能在这个充满陷阱、欺诈、骗术和谣言四起的市场里立于不败之地。 一、选票 如果我们想做一支股票，公司会组织研究人员和投资经理，探讨出一支大小合适，前景无需多么优秀，但几年之内绝对不会倒闭的那一种。另外，公司的背景和市值也是我们要考虑的因素。 二、拜票 再选出股票后，公司会安排公关人员（一般都是一个资深研究员和一个超级美女）去拜会该公司领导，告诉他我想投资他那支股票，请他们配合。行内成为“拜票”。那么要求上市公司如何配合呢?就是在我们吸筹时，在公报时尽量将业绩放平，或者适当隐藏利润，这一点公司很容易做到，只要对报表进行适当调整就行了，例如，将某些损益一个季度提完，使其报表看上去亏损；或者将后面数年的费用半年摊完，这都使得当期报表非常难看。 三、砸盘
拜票成功之后（成功的几率几乎是90%，因为这些高管也想挣钱啊，你懂得……），就要开始进一些筹码，这些筹码主要用来砸盘的。 怎么收集这些砸盘的筹码?我不会每天慢慢去收集，因为这样会使股票天天上涨，反而难以收到足够的筹码，还容易被散户抢，并使技术指标形成向上趋势，更使自己收集成本提高。我会在某一天用大涨的办法来收集，当连跌数天后，散户都悲观失望，猛然一个大涨，套牢的看到了希望，不会抛出；而短线获利的，可能就交枪了，其实，在这个价位我只是要砸盘的筹码，不需要收集很多，因此用猛然大涨的办法就很容易达到目的。 第二天来个低开。为什么要低开而不高开，因为我昨天收集的筹码并不准备获利，而且要让昨天追风进去的短线筹码帮我砸盘，如果高开，很容易让短线筹码获利，他们就会在下跌途中有更多的资金来跟我抢筹，所以一定要低开，消耗这些短线资金。在这个下跌途中，我将逐步用单托底，因为我要形成自己的底仓。经过几天的连续下跌，有些割肉的筹码就会回补自己的仓位，这时候我不能让他们回补，我必须迅速的吃上去让他们追风，当形成追风盘时，我将在底部的部分筹码高抛，一是为了降低成本，二是腾出资金，然后再迅速的砸下去。 同样的，我会边托边砸，这样一来我就会得到更多价格更低的筹码。 当跌到很低位时，基本上就没人和我抢筹码了，因为在这个下跌途中，我通过不断的高抛低吸，不断的大幅度振荡，将大部分抄底的，抢反弹的都套在下跌途中，或者将他们亏损怠尽，使其不敢在来涉足这个股票，这时候我的目的就达到了。而公司的配合在这时就非常关键，长时间的业绩没有任何起色，使大部分散户因怀疑其会不会ST，到恐惧惊慌，高位筹码就会不断的掉落，我就可以在底部横盘当中不断的高抛低吸来收集筹码，这个可能需要较长时间，关键看顶部筹码掉落程度而定，如果高位筹码长时间的不松动，那我就不会去拉这只股票。
一个房地产操盘手的十个瞬间：营销七日谈 宋家泰读书圈 - 宋家泰 2014年11月24日09:46 4709 48自媒体 | 豪宅 | 李嘉诚| 投资A-A+房地产营销从业15年，历经五次大调控，我个人有个体会，一个项目的成败，有个4321原则。拿地研判占了40%，设计定位占了30%，销售企划占了20%，市场机会占了10%，也就是说，地拿错了，或者在错误的时间拿了地，那就算设计、销售、企划推广做得再好，市场机会每次都能捕捉到，整盘做完，也就勉强及格，赚钱那是不用想了，不赔钱就算不错了； 如果地拿对了，或者在正确的时间拿了地，哪怕设计中规中矩，哪怕后期销售、企划推广很普通，点又很背，各种小反弹，各种小阳春都没有捕捉到，这个盘还是可以拿到70多分，赚点钱没有问题； 但我绝对不是说，在一个项目的操盘过程中，营销能力只有20%的责任，我认为是100%的责任。一个房地产公司，不能只有市场营销部需要懂营销，全公司都得懂；占了项目成败的40%的“拿地研判”，就需要有非常强的营销能力，占了项目成败的30%的“设计规划”，也需要有营销能力。 地拿砸了，就一切都砸了 因为土地成本在房价中的占比太重，能不能拿，绝对不能仅仅依靠用周边项目的价格做个比价，再设一个年价格增幅算出整盘均价，算一下建安、配套、财务费用、税收等成本后，倒推出地价承受能力，这套方法现在各公司都会了，大家用的EXCEL表格可能都一样，那么凭什么肯定赚钱的狗屎运你能踩上呢？一定要有敏锐的投资眼光，明白经济发展趋势、知道社会结构变化、通晓资金市场路数、理解土地规划价值，这个”通人“只能是一把手，要么是老板，要么是董事长，因为房地产本质是个“投资行为”，以前我听北京华高莱斯李忠老师的课，他说房地产专业
绝密机构操盘手培训教程 股市就象个垃圾加工场：庄家从散户手中将垃圾（股票）收集起来，通过一系列的加工、处理、精心包装，然后再卖以精品给广大的散户的一个股票加工和交易场所！
巴系弟子戒律 一、拥护政府，热爱祖国，热爱人民 二、遵守国家现行之法律、法规 三、热爱巴系派，不得作出有损本派利益与形象之举 四、不得同门相斗，和与各派相搏 五、师弟、妹须尊敬师兄、姐，师兄、姐须爱护师弟、妹 六、设定投资计划和事业目标，严守商业机密，不能有一夜暴富的心理 七、永远保持积极向上的人生态度 ①、多读励志书、名人传记，不读带有消极情绪的东西； ②、与积极向上的人为伍，与成功人士交朋友； ③、不与有消极心态的人深交。 八、坚持沃仑·巴菲特的投资理念，携手共进，一步步迈向成功
股市中拼的不是资金,更不是技术,而是人的综合素质,胜得是人的品格. -------巴菲特 股市是根据人性的弱点设计的,人只有通过磨砺克服人性贪婪、恐惧、没耐心的弱点，才能战胜自我，在股市中赢得财富。 券商（庄家）：经营证券的商家，对其所经营的商品（股票）进行定价，是受国家保护的垄断行业（基金、职业机构、QFII 、私募基金需与券商联合才能做庄）。 (利用K 线图,消息打击散户的 情商,破坏其智 商,使其犯低级 弱智错误) 庄家 上市公司 (出产股票) 消费者 提 供 产 咨询机构媒体 代 理 产 赚 钱 送 钱 为庄家服务 制造消息 广告忽悠 让其亏损
股市是庄家向散户进行股票营销的场所，其性质决定了95%的散户必须亏损。 怎样在股市中赚到 1.彻底改变思维：树立经营者思维，庄家思维，真正 做到与庄共舞。 2.彻底清除头脑中的流毒：谈经济形势；谈基本面： 业绩、题材、市盈率、消息；谈技术分析：压力线、 支撑位等。全是外行 3.今天授予您“道”：庄家运作股票的基本规律，希 望您成为股市中的“道”上人，内行 4.磨砺自己的性格：克服人性的弱点，塑造高尚的品 格：冷静、理性、耐心、坚韧 庄家运作股票“三字经” 道、术、本 股市运行的基本规律——道 股市操作的简单技术——术 巴氏投资赚钱的秘籍——本
股票操盘手不想告诉世人的秘密（转）国内知名的私募界操盘手刘文文在开通博客之后，接受了某财经记者的专访。讲叙了一些散户平日无法接触到的坐庄内幕和坐庄手法。看完之后相信会让小投资者受益匪浅。 记者：大家知道，一般认为对于持有较多股票的人会成为清洗对象，为什么？ 刘文文：主力在拉升前必须要做到自己的持仓成本要低于市场平均持仓成本，所以洗盘和震仓尤为重要。 记者：刘文文股票博客现在访问量怎么样，上面的操盘手法适合操盘手还是散户？ 刘文文：博客上主要是我对市场最新的一些分析，还讲一些主力陷进，和庄家的伎俩，是面向散户的。 记者：面向散户的。那么在研究筹码分布的情况下，主力需要关注什么呢？ 刘文文：你要控制个股的盘面，同时必须密切关注大盘的走势。大
盘的走势有时需要分秒不落地时刻关注。 记者：只有利用好大势才能达到事半功倍的效果。 刘文文：对。当大盘趋势明朗时，最重要的是个股的目标价位和对盘面的控制。在任何时候，需要解套盘和获利盘有一个固有的比率，我们需要看盘时并不着重于散户的举动，构成威胁的是较大资金的中长线投资者，他尝到甜头后，还会吸引更多的跟风，一定的跟风是我们需要的，但绝不希望他们在底位跟风，必须控制大资金长时间的连续性动作，必须让长线投资者和短线投资者在相对高位形成换手，提高市场平均成本，我们的底仓才会在以后的高点获利。跟风盘的一举一动，直接关系到成败。 记者：你们是不是在前一天就要计划好第二日的走势？ 刘文文：事实上，坐庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好，包括计划达到多高的价位，在什么位臵需要整理洗盘，有可能出现什么情况，应如何应对，回调的幅度有多大，在每一个关键位臵重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段，可能每天收市后都要开会研究。 记者：您在刘文文股票博客上说，坐庄不光风光，也是很累的。为
营销七日谈之一（地拿砸了，就一切都砸了）我个人有个体会，一个项目的成败，有个4321原则。拿地研判占了40%，设计规划占了30%，销售企划占了20%，市场机会占了10%，也就是说，地拿错了，或者在错误的时间拿了地，那就算设计、销售、企划推广做得再好，市场机会每次都能捕捉到，整盘做完，也就勉强及格，赚钱是不用想了，不赔就算不错了；如果地拿对了，或者在正确的时间拿了地，哪怕设计中规中矩，哪怕后期销售、企划推广很普通，点又很背，各种小反弹，各种小阳春都没有捕捉到，这个盘还是可以拿到70多分，赚点钱没有问题。 但我绝对不是说，在一个项目的操盘过程中，营销只有20%的责任，我认为是100%的责任。一个房地产公司，不是只有市场营销部需要懂营销，全公司都得懂；占了项目成败的40%的“拿地研判”，需要有营销能力，占了项目成败的30%的“设计规划”，也需要有营销能力，我们是房地产开发商，不是总包，我们是卖房子的，不是盖房子的，马克斯在《资本论》里说，“从产品到商品，是惊险的一跃，它的结果要么是产生利润，要么是摔死资本家”，你们见过谁跳高跳远，是脑袋或者大腿过去了，而躯干或者屁股还在原位的？这惊险的一跃是和全公司有关的。而且是和“资本家”最有关系的，这个“资本家”，要么是老板，要么是董事长，因为房地产本质是个“投资行为”，以前我听北京华高莱斯李忠老师的课，他说房地产专业在国外，是属于金融系的投资方向，是一个“如何花更多的钱赚更多的钱”的事业，不是房子盖的越快越好。 因此，我很看不起那种地拿错了，董事长骂总经理总经理骂拿地的部门拿地的部门骂营销预期太高市场预判出错营销部门只好骂自己的行为，每个人都要做好自己的工作，董事长或者资本家的工作，就是负责投资，不是每天把眼睛放在旗下的楼盘，今天买了几套，明天买了几套，这个楼盘什么时候开盘，那个楼盘什么时候交房，市场
投资理念篇 正确的投资理念是决定投资获得成功的最关键因素，没有一个科学、正确的投资理念，即使遇到大牛市、买到大牛股，也不会获得理想收益，甚至出现“小牛市、大赔钱”、“大牛市、小赔钱”的尴尬局面，在2006年启动的大牛市中，当股指大涨到6000多点时，依然有众多的投资者被套赔钱，就是一个鲜明的写照。至于在熊市当中，如果没有一个正确的投资理念，赔钱是唯一的结果。理念决定投资的成败。 无数的事实说明，中小投资者之所以总是赔钱，不是因为买卖点掌握的不好，主要还是没有一个正确的投资理念。尤其是绝大部分投资者普遍存在着涨也害怕、跌也害怕，甚至跌的股票一味持有，涨的股票稍微有点盈利就卖出，其结果肯定是赚小钱、赔大钱。同时，大家普遍存在着不敢追涨、不敢买大盘股、不敢买高价股的传统选股理念，与崭新的证券市场格局格格不入，根本无法在新的市场环境下获得理想的投资收益。 因此，面对一个崭新的证券市场，我们必须改变传统的、中小投资者固有的错误理念，以一个机构投资者的角度、心态、理念来进行投资者，只有这样，才能获得巨大收益，才能成为最终的胜利者！ 龙头至尊、龙头为上： 所谓龙头，就整个证券市场而言，指的是率先启动、率先突破、率先创出历史新高（或一个阶段新高）、率先步入上升通道的股票；就一个板块（比如科技板块、新能源板块、环保板块等）或一个行业（比如有色金属行业、钢铁行业、煤炭行业、金融行业等）中的股票，率先启动、率先突破、率先创出历史新高（或一个阶段新高）、率先步入上升通道的股票。 龙头是一波或一轮大牛市的标志，也是牛市的代表，更是超级资金介入的核心品种。因此，每波牛市中，涨幅最大的、涨势最猛的、上涨时间最长的就是龙头品种的股票，比如2007年的龙头中国船舶600150、中金黄金600489、山东黄金600547、万科 A000002、中国平安601318等，其涨幅之大、上涨时间之上都让人瞠目结舌！然而，买入上述大牛股的投资者却很少，真正一路持有的投资者就更少了！ 所以，在实际投资中，要敢于买入龙头股票，要敢于持有龙头股票，只有这样，我们才能跑赢大盘，才能成为真正的赢家！要做到这一点非常容易，可惜是很多投资者不知道如何挑选龙头股票，更不知道什么时候去买入这些龙头股票！其结果自然是坐失极其难得、珍贵的暴富机会！ 得龙头者得富贵！ 专做牛股、只做牛股：
招聘操盘手骗局 告诉一些热心投资行业的朋友，不要轻易上一些投资公司招聘人员的当。一般来说，资金有一定规模的投资公司，不会轻易招聘人，一般都是与有一定名气的，或曾经做过大机构操盘手的人直接谈了。 当然也有一些机构是想培养自己的操盘手，但是这很困难。更多的是一些机构，他们打着找高手的旗号，到处物色人，然后就与你考察啊，联络啊，那个找你联系的人，必定是有一定实权的人，最后谈的时候，他要么需要收不菲的好处，要么就需要你把自己的技术教给他的。现在位于深圳的某投资公司，去年就是这样做的。他们在考察我一段时间了，提出差旅费他们包了，并已经在商务会所定好了房间，让我过去谈。一去，找些什么房地产公司的老总啊，什么什么人的，来陪你吃饭，还泡脚啊，桑拿啊，非常热乎。但实际上娱乐完了，谈实质性的东西时，表态聘请是没问题的，但是否可以教技术给他。因为在考察过程中，对于象斯米克的预测那是相当精确，还有象11月28日跌到3080点反弹，那是一点不差的，所以他们相信我是真有点技术。 要知道，技术是立身之本，你把本钱给别人了，你还有用吗？技术是珍贵的，既然我提出教技术可以，但需要付两百万学费，他不愿意付，我怎么可能教技术呢？(是他自己要，不是机构要，两百万对机构是小事了。估计这个人这样做不会只有我一个，只要碰到高手，
就要这样做，说不定学到了一些东西的，但真正的东西，象这样是学不到的。所以说，这个人，虽然身为投资公司具体负责的，却是头脑非常幼稚，以为用这样可以得到别人宝贵的无形资产。）因此我们的合作自然谈不成了。象这样做的机构，也根本不可能有什么诚意的，就算聘请进去，你的利用价值----“油水”刮完了，也就会一脚踢开你。鉴于那晚上人家招待的热诚，我就给了一些小资料让他去琢磨吧，能琢磨出多少，就看他自己的造化了。 真正招聘中高级人才，是应该老板亲自找人的，不能让别人找人，因为人是第一位的。老板才会按公司的需要来确定人，而其它人则是根据自己的需要来找人，不仅要好处，还要看你是不是威胁到他的地位。所以，会用人的老板，有作为的老板，也不会让自己的管理人员来招聘中高级人才的。而且由于金融行业的特殊性，招聘人才必定很尊重，对于人才的待遇也很高，正式聘用也不会要你交这个费用那个费用的，反而有诸多人性化的福利待遇，因为只要他们是想用你的能力赚钱，就不会在小的方面算计你，请你去谈，或者事先把差旅费打给你，并订好房间什么的，或者是约定好包了差旅费。投资是"玩钱"的事业,一个做“金钱”的生意的机构，如果没有拿出诚意，你就不必去谈了。 ********************************************************** ************ 附：招聘操盘手的内幕 又是一年新的开始，大量找工作的朋友又开始忙碌了。同时投机领
一个操盘手自白：揭密操盘内幕 开盘收盘预先设定 马钢股份（600808）是被我从1999年7月5日的3.97元打到1999年12月9日的2.68元的。 这可以说是平淡的日子，我不用担心自己那每月12000元的薪水和奖金。所有的一切，调研部门和研究部门已经做好了，我只要按照他们定好的重要数据去做，包括开盘和收盘价格。有些事情我是不知道的。 我控制的帐户里有13亿元，怎样用这笔公款来为大众造福是我们公司高层的共识，我知道，每一个牛股赚的钱，都要落到他们兜里一大半。 通知分部配合是下面的工作，但有时候我也做，就用电话通知。当我说明天让他们卖出100万股时，他们无法判断本部的真正进出，让他们买进100万股，也可能是我们总部对敲过去的，意图不在拉高，可能反而在出货。然后他们按照下线去通知，共有18条线，每条线20几个分部，每一个分部有10个到50个帐户。18条主线是我们总部挨个通知。
1999年12月9日，上面让我打起来，吸纳1000万股筹码。我知道打压筹码快光了，要保持主动，并把外围资金弄迷糊，就要做上去两天。这时候我从研究部的某个领导口中，知道马钢是要拉到6元的…… 看着把马钢打得团团转，有一种成就感，控制别人命运的感觉，但也有危机感。我觉得成功的人都是同时活在这两种感觉之中的。 科技股狂涨，马钢已经跌到了历史低点，这为吸货创造了良好的氛围，第一个漂亮的碗底做出来以后，我已经拿到了3000万股的筹码，加上本部的2亿股，有2.3亿股了，但我们的目标是吸纳到4.5亿股，完成大牛市主升浪前的绝对控盘。 Ｗ底做成了，3.4亿股的筹码到手。外面的股评说，马钢做出双底，可以看高至3.5元。 第二天晚上，主任告诉我：“明天开盘 2.78，收盘2.73，最低2.66。” 终于吸足4.5亿股了，马上就启动了，晚上回去，先得告诉妹妹买几万股，然后是邻居那个老婆子。
企业操盘手： 【老知识体系与新知识体系的交替】 1、过去为管理，现在为教练； 系统落地的两项要素：A）具备一套系统；B）系 统教练能力。 2、由人治到系统化管理； 人治的核心为：我让你做什么； 系统的核心为：你能完成什么目标，你去完成， 并向我汇报 3、由区域化经济，向国际化迈进 系统落地——从市场拿到钱、赚到钱、员工分到 钱 A）中国民营经济空心化； B）核心赢利行业，在国营企业与垄断企业之中； C）中国被迫开放所有大门，国际化竞争完全打开； D）新生创业家运用信息化、国际化、网络化，对老型企业产生冲击。 国际化： A）首先完成国际化思维的转变； B）完成国际化产品行业的考察；
C）立志将我的产品卖向世界； D）通过新方法、新手段，与国际型企业进行竞争。 1969年，日本美容业95%由本土品牌完成； 1989年，日本美容业40%由本土品牌完成，60%为国际品牌； 2012年，世界美容业40%由日本美容业完成。 4、从渠道开发，走向信息化开发 信息化开发——我们的团队，必须建立以网络营销、APP营销（如携程网手机订票软件）、O2O营销（线上+线下营销，如苏宁门店+苏宁易购）、数据营销为主的新营销模式转变。 网络营销七步骤： A）建设网站； B）网络宣传； C）精准推广； D）在线沟通； E）团队成交； F）物流交付； G）产品服务。
5、从公司挣钱，到产品价值 80%的企业，没有产品竞争价值。我们是从模仿国外的企业、模仿国内的企业，通过价格竞争，获得微薄的利润。我们没有产权、没有投入研发，所以不可能整合团队，亦不可能有公司愿景。 因为我们，把现有的资金，投入到面子工程（为了光宗耀祖）；把现有的资金，投入到无法拒绝的工程；把现有的资金，投入到迅速赚钱的行业（如房地产、投资公司）。 从而导致，主业失去了研发创新的机会，最后企业失去竞争力。 我们今天应该怎么办？我们必须做好财务筹划： A)坚决认知，陌生的项目不要投资，无论其利润 多高； B)所有的项目，都有预测与分析，是赚大钱的基 础，跟风的项目一般都被套牢； C)做任何项目，以营销进程、收到钱为推论，而 不是先进行建厂生产； D)从今天起，筹划我的税务，做到安全与赚钱的 平衡。税务的风险有三：个人所得税、企业所 得税、增值税。 筹划：收入合法与否的筹划、资金是否投资的
房地产营销经理操盘流程 房地产销售经理岗位重要性 房地产销售经理就是项目顺利运转的关键人物,在协调好各方关系的前提下,落实与把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售,达到多方共赢的目标。 项目前期跟进 房地产销售经理早期介入项目,能够深入的了解项目的定位、推广思路与手法,也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力,为以后的合作打好基础,也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队,为以后冲锋陷阵做好准备。 一、团队的组建: (一)、销售团队的人数:根据不同项目的推盘量,一般项目组的人数为8—12人。 (二)、团队的人员构成: 老销售人员经验丰富,销售技巧相对高超,但缺乏激情。 新人有着老员工无法比拟的激情,而且有很大的提升空间,但就是经验不足。 为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度,一般建议人员结构为70%老销售人员,30%为新人。 (三)、团队成员的选拔方法: 招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强 二、进场前的培训 (一)、销售团队的磨合 销售经理与团队成员之间的相互了解,增强整个团队的凝聚力与战斗力。 项目成员的第一次见面:销售经理必须做好充分的准备,因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式与氛围定好调子,方便以后队伍的管理。 (二)、销售团队的思想动员 要让销售团队成员自动自发,保持整个团队的激情,使团队战斗力保持在最高点,思想动员这一环节肯定少不了。
思想动员小技巧: 1、让领导帮销售队伍洗脑:让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目,会在一定程度上给员工努力工作的动力,因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。 2、“划饼”:每个员工都有自己的理想,而这也就是思想动员的切入点,给她们点阳光,让她们灿烂一点,动力强一点。但就是要注意“划饼”时的表达方式,不能让销售人员听起来像承诺,也不要单一的用佣金点数去做诱饵。 (三)、市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析 1、项目周边情况的调查与分析: 详细了解项目周边:教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施 教育:学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离与交通路线等。 医疗:医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离与交通路线等。 娱乐:营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离与交通路线等。 餐饮:菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离与交通路线等。 交通:本项目到达全市各个方向的交通路线,收费标准与营业时间。 2、竞争对手分析: “知己知彼,百战不殆！” 根据本项目的特性,找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目,进行重点研究、分析。熟悉掌握竞争对手的基本数据外,重点就是分析各自的优劣势,总结出既能放大本项目买点,又对本项目不足之处有合理解释的统一口径 注意:不要刻意打击我们周边的其她项目,给客户一个相对客观的分析。 3、片区市场情况分析: 从宏观上对片区市场进行调查、分析,掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等,加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析,找出本片区的市场空白点,作为本项目在推广与销售当中的主要诉求点。
一个操盘手自白：揭密操盘内幕 一个操盘手自白：揭密操盘内幕 开盘收盘预先设定 这可以说是平淡的日子，我不用担心自己那每月12000元的薪水和奖金。所有的一切，调研部门和研究部门已经做好了，我只要按照他们定好的重要数据去做，包括开盘和收盘价格。有些事情我是不知道的。 通知分部配合是下面的工作，但有时候我也做，就用电话通知。当我说明天让他们卖出100万股时，他们无法判断本部的真正进出，让他们买进100万股，也可能是我们总部对敲过去的，意图不在拉高，可能反而在出货。然后他们按照下线去通知，共有18条线，每条线20几个分部，每一个分部有10个到50个帐户。18条主线是我们总部挨个通知。 1999年12月9日，上面让我打起来，吸纳1000万股筹码。我知道打压筹码快光了，要保持主动，并把外围资金弄迷糊，就要做上去两天。这时候我从研究部的某个领导口中，知道马钢是要拉到6元的…… 科技股狂涨，马钢已经跌到了历史低点，这为吸货创造了良
好的氛围，第一个漂亮的碗底做出来以后，我已经拿到了3000万股的筹码，加上本部的2亿股，有2.3亿股了，但我们的目标是吸纳到4.5亿股，完成大牛市主升浪前的绝对控盘。 第二天晚上，主任告诉我：“明天开盘2.78，收盘2.73，最低2.66。” 往下打给“老鼠仓”运粮 2000年3月14日，我老老实实地往下打，给研究部主任的老鼠仓运粮。 昨天他让我打到2.66元最低价，在正常情况下，吸了这么多的货，不可能再给外面低价2.66元了，不知道这400万股里有我们老总多少。 我在下面也有100万资金，我已经让邻居老婆子去帮我买了，为了不起眼，分为六个营业部，10个帐户，买了10多天了，30万股，平均价格是2.68元。 明天，马钢将展开全面分仓布局。股评界的放量突破，我们叫全面分仓布局。 这1亿股，都被我们下面的分号吃掉了，已经进了几千个帐户里面。以后这样的布局还要继续，但手笔会小一点了。 我的抛出就是信号，我一抛，他们分号就打，我再抛，再打，上下配合如此默契。
如果你是一个农民，在春季的播种后，你会知道夏季肯定能够有一点收获；如果你是一个工人，你手中生产出的实物产品，能够让你确信你的价值的存在；即使你是一位街头掌鞋的老头，你也能够确信，在一颗鞋掌钉完后，会有人给你五毛钱，甚至五元钱。但是，唯一不同的就是，如果你是一个交易员，当你的一笔单子进场后，你永远无法保证它能够为你带来哪怕五毛钱的利润。你面对的永久都是赢和亏对等的概率。 交易员，是一项不确定性最强的职业，因为你们交易的市场从来不创造多余的价值。它不断用残酷的事实向你证明，你赚的钱就是某个人亏的钱，或者你亏的钱就是某个人赚的钱。朋友刚告诉我一个最新的统计数据，2005年初，浙江从事期货的资金总盘子有15个亿人民币，到现在只剩下10个亿，其中1个亿交了手续费，4个亿被亏损掉了。 做一个交易员，首先要明白的就是你所交易的市场的最基本的平衡原理：这个市场本身并不赚钱。那么如果你要想从这个市场中赚钱，特别是长期的稳定的赚钱，需要非常苛刻的条件。我们见过不少的国内的、国外的资深的或者并不资深的交易员。好的交易员都有一个共同的天性：与世无争。如果你的面前有三个中国的期货职业人，一个衣着不整，但眼睛冒光，口若悬河，动辄涨跌。一个衣着松散，略有委靡，但认真倾听着每个人说的话。一个衣着鲜亮，目光呆滞，但掷金如土。你能找出谁是真正的交易员吗？不是第一个，也不是最后一个，因为第一个肯定是分析师或者经纪人，最后一个肯定是期货公司老总。只有中间一个是有点象交易员的。 我见过的一个优秀的国内交易员，他在没有发家的时候，非常的低调。一次朋友们聚会，大家都在大喝大吹，他却说累了，自己一个人找了一个包房睡觉去了。但是，在他交易成功后，便失去了一个交易员的特征，他的目光里充满着以前少见的自信和坚定，这也为他后来的失利埋下了伏笔。真正的交易员大多是默默无闻的，只有两个类型的人才“有闻”。一种是功德圆满，快想告退的。诸如索罗斯和巴菲特，但是遗憾的是一旦“有闻”以后，他们的交易业绩便直线下降。另一种便是捅出漏子后才不得不“有闻”的，比如搞垮巴林银行的那位，再比如现在给国储捅出天大漏子的这位。其实，我们的市场中，真正赚钱的交易员大多是默默无闻的。如果你见到一个交易员，他目露凶光，带领一帮人冲杀打砸，你一定要为他揪心一把的。 说到这儿，大家能够看出，我认为的优秀的交易员的最重要的素质是什么了，那就是要谦虚，要能够听得进别人的 意见，并随时有勇气纠正自己的错误。这里面又涉及到交易员的另一个素质，那就是诚实！当然还有许多，比如要善于平衡自己，为自己创造一个稳定的交易心理环境等等。除此之外，需要重点补充的就是优秀交易员所必须拥有的一个共同的素质，这是交易员新手们必须晓得的。 这一点就是：热爱。你要热爱你交易的每一个项目。为了你的一笔交易，你要阅读大量的报告数据和资料，你要对比古今中外，寻找一切意外之外的意外。你不能偷懒，除非你的对手比你还偷懒。在这时，社会主义的“多劳多得”的分配原则会发挥作用。也只有这样，你才能偷偷的享受别人亏钱，你赚钱的乐趣。 当然，热爱和辛勤还是要有区别的。热爱，包含着创造的乐趣，包含着超越自我的挑战。当然，还有许多，我们下回分解吧。
房地产营销操盘心得：精品 如何操盘一个房地产项目？这是初入房地产行业每一人都想知道的，记得自己刚入行房地产行业时，房地产营销策划对我是非常生的，看见营销策划公司对项目的大把炒作,排队造房,举办有特色的促销活动，那时是多么想自己也参与在其中，作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的，全程营销策划包括那几大部分，具体做那些内容，头脑有了全体的思路，这样无论你在房地产行业中那个岗位，都会明白自己在做什么？为什么这样做？目前我所在城市三亚，很多项目都还没有进入营销策划时代,都是先根据自己建房，然后自己销售或再请专案代理公司，而不是根据市场需求顾客的需要，精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成，现在让我们一起来温习和学习一下！ 建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括七大部分：①项目投资（代理）可行性研究②项目规划设计策划③项目质量工期策划④项目形象 策划⑤项目推广策划⑥项目销售管理与执行⑦项目客服策划。 第一部分：项目投资（代理）可行性研究 项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、三亚房地产市场的供求状况、三亚同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。 项目投资（代理）可行性研究具体内容如下
机构操盘手培训教程-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
绝密机构操盘手培训教程 股市就象个垃圾加工场：庄家从散户手中将垃圾（股票）收集起来，通过一系列的加工、处理、精心包装，然后再卖以精品给广大的散户的一个股票加工和交易场所！
巴系弟子戒律 一、拥护政府，热爱祖国，热爱人民 二、遵守国家现行之法律、法规 三、热爱巴系派，不得作出有损本派利益与形象之举 四、不得同门相斗，和与各派相搏 五、师弟、妹须尊敬师兄、姐，师兄、姐须爱护师弟、妹 六、设定投资计划和事业目标，严守商业机密，不能有一夜暴富的心理 七、永远保持积极向上的人生态度 ①、多读励志书、名人传记，不读带有消极情绪的东西； ②、与积极向上的人为伍，与成功人士交朋友； ③、不与有消极心态的人深交。 八、坚持沃仑·巴菲特的投资理念，携手共进，一步步迈向成功
股市中拼的不是资金,更不是技术,而是人的综合素质,胜得是人的品格. -------巴菲特 股市是根据人性的弱点设计的,人只有通过磨砺克服人性贪婪、恐惧、没耐心的弱点，才能战胜自我，在股市中赢得财富。 券商（庄家）：经营证券的商家，对其所经营的商品（股票）进行定价，是受国家保护的垄断行业（基金、职业机构、QFII 、私募基金需与券商联合才能做庄）。 (利用K 线图,消息打击散 户的情商,破 坏其智商,使 其犯低级弱 智错误) 庄家 上市公司 (出产股票) 消费者 提 供 产 咨询机构媒体 代 理 产 赚 钱 送 钱 为庄家服务 制造消息 广告忽悠 让其亏损
股市是庄家向散户进行股票营销的场所，其性质决定了95%的散户必须亏损。 怎样在股市中赚到 1.彻底改变思维：树立经营者思维，庄家思维，真 正做到与庄共舞。 2.彻底清除头脑中的流毒：谈经济形势；谈基本 面：业绩、题材、市盈率、消息；谈技术分析： 压力线、支撑位等。全是外行 3.今天授予您“道”：庄家运作股票的基本规律， 希望您成为股市中的“道”上人，内行 4.磨砺自己的性格：克服人性的弱点，塑造高尚的 品格：冷静、理性、耐心、坚韧 庄家运作股票“三字经” 道、术、本 股市运行的基本规律——道 股市操作的简单技术——术 巴氏投资赚钱的秘籍——本