B2B分销系统
【Mcmore分销】指出自从分销的概念在这几年流行之后，市场上出现了很多的B2B分销系统，它们各有各的优点，作为一个商家企业怎么去选择一个B2B分销系统呢？小编在此为大家介绍一些关于选择分销系统时，需要注意的一些问题，帮助大家选择好的分销系统：
B2B分销系统安全性
如果网店在运营过程中不够安全或稳定的话就会容易被黑或者崩溃，因此在选择B2B分销系统的时候系统的稳定性和安全性是我们首先要考虑的问题。并不是越贵的系统就是最好的系统，选择适合自己的分销系统就是最好的系统。
分销网店的设计
分销系统的设计直接影响到了顾客的购买欲望，同时分销网店的设计也代表着企业的形象。因此这也是不容忽视的一点，我们在选一个B2B分销系统的时候最好找可以免费试用的，试用一段时间，试着搭建一个网店看看效果。
分销系统实用性
选择一款好的B2B分销系统不仅要考虑它的设计，而且网店系统操作是否简单灵活，系统的实用性也是一个需要考虑的问题。看上一款网店系统之后，建议在购买之前能够试用一下，或者咨询一下正在使用这套系统的用户，系统的好坏问下就知道了。
分销系统是否优化
好的分销系统是具备完善的搜索引擎优化功能的，如网站地图，网站日志查看，robots文件修改，页面的关键词描述信息的设置，是否做好图片ALT优化，网站代码是否精简等等。这些细节都是做的很完善的。
B2B分销系统数据导入
我们在选择B2B分销系统改的时候最好选择那种能够批量导入外部数据的系统，那样能够为我们网上开店节约很多的时间。不过在批量导入数据的时候最好是想更改就能够改，不想修改就直接上传。
分销企业售后服务
我们在选择分销系统的时候最好选择有完善的售后服务的系统。那样购买了分销系统之后网店遇到任何问题都会得到快速解决。这样就降低了网店故障给我们带来的损失。
全渠道分销零售系统,全渠道新零售管理系统软件小工蚁移动POS系统对商店零售柜台的所有交易信息进行加工整理，时实跟踪销售情况，分析数据、传递反馈、强化商品营销管理。为商家提供会员管理、消费收银、会员营销、移动支付、大数据分析、会员充值、商家微信门户、积分营销、会员等级管理、导购提成、商品库存管理、会员互动等功能的一站式店铺管理解决方案。下面，小编就具体为大家介绍一下小工蚁移动POS系统的功能。 一、前端收银。支持店员点单和扫描模式添加商品生成订单；支持线上会员信息展示，选择使用优惠券，支持订单挂起和各种店铺促销优惠活动。 二、订单管理。实时列表展示pos端产生订单和商品行详细信息；支持现场退货功能；支持对线上订单发货功能；支持只付订金的订单处理。 三、上下班管理。支持员工选择头像登录;下班核对已产生订单、退单、收入、定金等数据功能;系统保存收银员上下班日志。 四、会员管理。显示用户多维度标签（系统、自定义），为有针对性的营销提供基础。显示用户账户内优惠券信息，以备选择使用。小工蚁云POS系统不需要额外客户关系管理系统CRM
就可以对客户进行划分等级，优惠管理。 五、离线收银。当网络环境出现问题，无法连接云端服务器时，支持本地收银和订单管理，会员功能和在线支付功能受限。 六、小票打印。根据采购的小票打印机选择合适宽度打印纸，并可以根据实际需求显示订单相关信息和促销信息。 七、微店互通。与配置好的微信公众号下微信商城实现数据互通，完成在线下单，门店提货或门店发货的业务场景。 八、通用设置。设置前端商品陈列、切换云pos运行模式和硬件（扫描枪、小票打印机、数字键盘等）相关配置。 小工蚁云POS系统是在移动互联网电商时代中国零售转型时期研发的新一代连锁经营的信息系统，为全渠道零售业务设计开发，支持O2O线上线下一体化。线下通过免费WIFI、扫二维码、摇一摇优惠券、手机支付等方式自动完成对用户信息收集到线上，方便用户的同时也为企业提供宝贵的用户信息。小工蚁云POS系统不需要开发，系统自带了手机支付、用户积分、优惠券使用、VIP会员卡等功能。 小工蚁移动POS系统极速开单，轻松管理门店商品、会员、销售、支出，自动生成数据报表。根据商品销售情况，优化商品种类及销售策略、避免资源浪费，凭借营业数据智能汇总有效
B2B平台优劣势分析。 阿里巴巴（Alibaba Corporation） 一、简介： 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的b2b，作为行业的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们每天的人流量和信息发布量，都处于国电子商务的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，
阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B还有一定差距。 环球资源（Global Sources） 一、简介： 二、优势 主要为国供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。 1、历史较长，并成功在NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国最早做采购目录的、B2B建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。 2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上容管理等支援服务。 三、劣势： 1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其
渠道经管的工作流程体系 营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其经管水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的经管，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产品的市场定位，从而形成一批拉动型的集成经管营销渠道。而其他一些中小型企业很难通过这种方式来完成营销渠道的构建。目前安防行业销售网络日趋成熟，市场竞争白热化，而经管方面仍显不足。针对当期的这一现状，艾礼富电子营销渠道的构建与集成经管方面应注重基点的选择与网点的构造。具体而言，从以下几个方面来看： 营销渠道组织体系的构建 营销组织架构图： 采取这种销售渠道，利用构建的厂家办事处进行实体分销，直接监督代理商、分销商，防止窜货及其它一些可能损害生产商利益的行为发生。进一步提高市场的覆盖率，准确把握市场的动向，从一定程度上影响系统集成商、工程商及行业客户，从而有效平衡代理商、分销商。其缺点：销售成本较高；生产商市场终端的接触将会降低代理商、分销商的忠诚度。 各实体在营口销渠道中分别充当不同的角色，其功能和职责的体现应几个方面来看。一、设备生产制造商（简称“生产商”或“厂家”） 生产商是指创造产品的企业，即品牌的缔造者。生产商是鲜为人知并被认为是渠道的源头和中心，他因自身制造出的产品而影响市场的供给。通过所生产产品的技术、品质、
外观等因素对购买者造成直接的心理冲击。当然不是所有的生产商都在销售渠道中占据主导地位。 二、厂家办事处 厂家办事处作为生产商的一个物流配送和信息收集点而存在。直接通过与终端客户接触，进行市场调研，向厂商提供产品市场的可分析数据，从而充分的掌握市场的走势。同时他也是一个物流配送网点，打造以生产厂家为主导的供应价值链，合理计划安排产品的配送与返修品的处理。直接参与区域性的广告宣传，与代理商、分销商共同进行铺面宣传，从不同程度上监督代理商，评估分销商。就中国实际情况而言代理商的对企业的忠诚度在下降，在利润的驱使下可能会有更多的“暗箱”。 三、代理商 产品代理商就是获得生产商书面许可，在约定期限内，指定地点或区域内销售特定产品的特殊经销商。一般都经过生产商在分销商或试销商中进行甑别，而挑选出实力较强、忠诚度较高的。享受厂家特定的价格和服务上的优惠。 四、分销商 分销商就是获得生产商书面上授权，在固定地点和期限销售指定产品的试销商或一般销售商。他们是生产商销售网点的主要组成部分，其网点的分布受区域内的目标消费群产品的消费能力、消费的地域分布状况等因素的影响。他与终端客户和直接参与采购的系统集成商、工程商接触。由于受规模和价格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出货。主要针对低端市场或偏离中心市场较远的区域进行销售。 试销商，即在作为正式的分销商之前原则上必须有一个产品的试销阶段。通过书面协议在约定时间、地点或区域内销售特定产品，试销期结束后，合同自动解除。如果试销期表现良好，经生产评估后可晋升为正式的分销商。 五、系统集成商、工程商 系统集成商和工程商作为安防产品的最直接采购商而存在，由于安防的布防及产品线的组合都要求有专业的技术指导。直接的消费者通常都是引导型消费，集成商利用其信息、
概述 系统角色分类： 易订货是一个公司统一处理与所有客户订单往来业务的分销订货系统。因此系统有“公司”（供货方）和“客户”（订货方）两个不同的操作界面呈现。所以易订货系统的操作角色按性质可分为“公司”管理账号和“客户”订货账号两类。“公司”管理账号可根据贵公司业务需求自行增删不同角色。而“客户”订货账号由公司设置开通，且每个“客户”只能分配一个订货账号用于订货处理。 开通易订货后，为便于体验，你可同时通过两类角色身份的切换，分别进入“公司操作界面”和“客户操作界面”，以便对易订货有一个全面的功能了解。 下面从“核心功能”、“简要使用步骤”、“系统登录”、“操作界面”、“业务流程设置”、“角色权限”6个方面做一个功能说明，让您快速掌握易订货。 1. 易订货核心功能一览：
2. 易订货简要使用步骤 3. 系统登录 易订货系统根据用户名自动区分“公司管理”（供货方）账号或“销售商订货系统”（订货方）账号，从而进入不同的操作界面。
4. 操作界面 公司（供货方）操作界面
客户（订货方）操作界面 5. 业务流程设置 易订货能够灵活配置符合你的订货/退货业务处理流程
订货流程说明：客户【提交订单】后，订单状态为“待订单审核”；【订单审核】通过后，订单状态为“待财务审核”；【财务审核】通过后。订单状态为“待出库审核”；【出库审核】通过后，订单状态为【发货确认】；【发货确认】后，订单状态为“待收货确认”；客户进行【收货确认】后，此订货单所有环节完成。（退货流程与此类似） 禁用订单步骤说明：可以选择启用/禁用相应订单步骤，例如禁用【财务审核】步骤，那么【订单审核】通过后，会直接进入【出库审核】步骤 6. 角色与权限 易订货针对“公司”管理账户内置了6个角色，共计27个操作权限。 角色与权限对应表：
连锁零售管理系统,零售门店管理系统,全渠道零售模式小工蚁移动POS系统对商店零售柜台的所有交易信息进行加工整理，时实跟踪销售情况，分析数据、传递反馈、强化商品营销管理。为商家提供会员管理、消费收银、会员营销、移动支付、大数据分析、会员充值、商家微信门户、积分营销、会员等级管理、导购提成、商品库存管理、会员互动等功能的一站式店铺管理解决方案。下面，小编就具体为大家介绍一下小工蚁移动POS系统的功能。 一、前端收银。支持店员点单和扫描模式添加商品生成订单；支持线上会员信息展示，选择使用优惠券，支持订单挂起和各种店铺促销优惠活动。 二、订单管理。实时列表展示pos端产生订单和商品行详细信息；支持现场退货功能；支持对线上订单发货功能；支持只付订金的订单处理。
三、上下班管理。支持员工选择头像登录;下班核对已产生订单、退单、收入、定金等数据功能;系统保存收银员上下班日志。 四、会员管理。显示用户多维度标签（系统、自定义），为有针对性的营销提供基础。显示用户账户内优惠券信息，以备选择使用。小工蚁云POS系统不需要额外客户关系管理系统CRM 就可以对客户进行划分等级，优惠管理。 五、离线收银。当网络环境出现问题，无法连接云端服务器时，支持本地收银和订单管理，会员功能和在线支付功能受限。 六、小票打印。根据采购的小票打印机选择合适宽度打印纸，并可以根据实际需求显示订单相关信息和促销信息。 七、微店互通。与配置好的微信公众号下微信商城实现数据互通，完成在线下单，门店提货或门店发货的业务场景。 八、通用设置。设置前端商品陈列、切换云pos运行模式和硬件（扫描枪、小票打印机、数字键盘等）相关配置。
B2B平台的盈利模式介绍 当前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有4000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有不到十分之一。另一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 随着中小企业对B2B平台认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台，也就是服务于多个行业与领域的电子商务网站；行业垂直性平台，指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。 B2B电子商务盈利模式 网胜科技（https://www.doczj.com/doc/8010946856.html,）根据多年B2B软件客户和平台经验积累，发现B2B平台的盈利模式同质化比较严重，特罗列出当前国内B2B平台盈利模式的主要方式以供B2B平台运营的朋友参考： 一、B2B平台广告 文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 图片广告 动态广告flash等 广告联盟分享投放知名网站上的广告
邮件广告 商业调查投放 二、B2B平台搜索 关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。热点词汇直达商铺或企业网站。 三、B2B平台自有产品销售 B2B平台紧密结合的服务； 行业的管理软件 网站会员等级 企业建站 四、B2B平台交易 交易佣金 支付服务 网上业务中介
网上拍卖 威客悬赏 物流服务。 五、B2B增值服务 客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务高级商友俱乐部收费服务和线下服务 优秀博客文章查阅服务 下载电子杂志。 行业发展报告 网站数据分析报告 专家在线资讯服务。 相关刊物 六、B2B线下服务 网络营销策划 培训
一般来说，b2b分销系统设计是根据网上商城流程做的设计，分为前台功能和后台功能。下面就从这两个方面来说明b2b分销系统功能设计的内容。 b2b分销系统商城前台功能设计 1、用户登录注册 游客可以浏览网站，搜索需求品。如果需买商品，游客必须先注册，成为我们的会员以后，才可以开始购买商品。会员可以方便查询交易记录，进行商品的购买以及查询商品的订单状态。购买方式有网上银行支付，支付宝等。 2、商品的搜索、热门、排序、分类 消费者可以通过搜索栏，输入文字搜查自己需要的商品，也可以通过我们网站的上方的快速导航栏能够快速的找到自己所需要的商品分类。商品热门和排序可以帮助消费者能更好的选择出更适合、更令自己满意的商品。 3、购物车 消费者在进行购买时，可能会需要多种商品，为了方便消费者购物，我们添加了购物车这个功能，可以方便用户将之前看中的所有商品合并在一起付款。 4、商品库存、评论、商品评价 消费者可以清楚的看到商品的库存，以便消费者自行抉择要不要购买商品。消费者可以对任何商品进行询问或者是评论。消费者也可以对已经收到的商品进行评论，以方便以后的消费者是否选择此类商品作为参考。也可以通过评论、评价看出这商品的好坏。 5、联系客服和售后服务功能 消费者可以是询问此件商品的具体性能或者是功能，网站的工作人员会在第一时间内为消费者解答。消费者可以通过即时通讯的功能，即时的针对商品的性能、功能等问题向我们的客服服务人员进行询问。 b2b分销系统后台功能设计 1、管理员登陆 网站的管理员在网站上进行登录，登录成功以后，可以对客户、商品、订单等进行管理。 2、客户管理 网站的管理员在登录成功以后，可以查看或者是编辑所有的客户资料，也可以对客户资料进行搜索。 3、商品管理 网站的管理员在登录成功以后，可以查看或者是编辑所有商品信息，可以对商品进行搜索，也可以向网站添加商品。
构建极速分销体系 企业背景 东阿阿胶股份有限公司(以下简称东阿阿胶)是全国最大的阿胶生产企业，1952年建厂，1993年5月改组为股份制企业，1996年成为上市公司。一直以来，东阿阿胶坚持走质量兴企之道，发展至今已拥有8个成员企业，3个生产分厂。 管理难题 随着东阿阿胶的不断发展，医药保健品市场占有的份额不断增大，销售业务也越来越复杂。目前东阿阿胶产品包括了中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器、药用辅料等7个系列32个品种，药品部有20余个办事处，约200家经销商，2000家分销商和4万多个终端网点。 如何理顺东阿阿胶与经销商、分销商、终端网点的业务流程？如何建立更好的销售渠道体系？如何有效地控制经销商、分销商及终端网点？如何加快对市场的反应速度，防止库存积压，提高对客户的服务水平，并最终扩大市场份额？这些问题，已成为东阿阿胶必须面对的严峻挑战。
解决方案 明基逐鹿供应链管理专家自2005年6月始，历时半年时间，通过项目准备、系统调研、系统实现、系统试运行、系统上线等阶段圆满实施了东阿阿胶分销供应链管理项目。 东阿阿胶分销供应链管理项目包括分销渠道管理平台、数据采集平台及BI商务智能分析平台。迄今为止该系统已经成功应用于东阿阿胶21个办事处，100余家经销商，并逐步向分销商层面推广。 明基逐鹿分销供应链管理项目的实施，为东阿阿胶分销供应链信息化建设带来了许多的业务应用价值。 明基逐鹿分销供应链管理系统基于Palau平台的集成系统架构与弹性基础数据整合能力，为终端用户与IT维护人员带来了便利的使用方式与稳定电子作业能力。 良好的系统架构是一个管理系统成功的开始，东阿阿胶分销供应链管理系统基于统一的Palau平台，包括用户管理、权限管理、菜单管理、编码规则管理、系统词汇表、扩展数据设定、功能导航、订阅管理、报表中心等几大功能模块，可以保证整个系统在高效安全的前提下，让东阿阿胶用户能方便、灵活地进行系统使用。 实施效果 经过半年多时间实施推广，东阿阿胶分销供应链系统应
b2b分销系统是以一种商对商的分销模式，商家做b2b分销系统开发是为了拓宽线上 销售渠道，同时提高销售效率，促进成单量，提高利润。 b2b分销系统开发的优势 1、b2b分销系统开发的用户优势 b2b分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前 已经突破了五亿，而且增长势头仍然不减缓。因此，通过b2b分销无疑可以向更多人传递 自己的产品和服务。对大部分企业而言，如果在b2b分销上能快人一步，无疑将在未来的 竞争中获得先发制人的优势。 2、b2b分销系统开发的成本优势 在企业最关心的成本问题上，b2b分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。比如 航空公司，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元，这就是一张机票的传统分销的 成本，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用全网分销，这部分钱完全可以省下来，或 者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。 3、b2b分销系统开发的效率优势 在有效的控制好成本之后，企业的诉求将转移到效率上，首先，效率会直接影响到用 户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题;其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提 升企业的运作效率。 b2b全网分销的优势在于以下几点：首先，它打破了时间和空间的束缚，只要能上网 就一定可以完成交易。只要你能接入互联网，进入商品专卖店网址，就可以完成购物过程，这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢?而对分销企业而言，一方面能增加了出货量，另一方面提升了销售的效率，可谓是相得益彰，一举两得。 b2b分销系统开发的重要性 1、传统分销方式的落后性 在传统分销方式模式中，一般都是采用区域分销的形式，即厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式，厂家在维护和管理过程中，往往存在着一些难题，例如人员配备不足，管理不到位等。b2b全网分销模式刚好解决了传统分销的这些问题。全网 分销模式通过网络平台，可以创建产品数据库管理分配产品、管理下线代理商。同时，全 网分销平台减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成本，再加之现代物流运输和配送 的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。 2、网络渠道充足的市场空间 淘宝作为目前国内市场上最大的网络交易平台，但也只占了整个电子商务平台的微小 部分。以2013年第一季度数据为例，C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的7.6%，剩下的92.4%为B2B与B2C交易。 b2b分销系统挡不住的诱惑，依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成 本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。显然，b2b分销系统解
1.分销综合管理平台（可选、可租赁） 1.1.分销系统概述 票务分销平台，是通过信息、凭证、资金三个方面保证线上线下互联互通，实现旅游信息交互、电子凭证生成、资金自动清分。为旅游资源方以及旅游渠道方（携程、驴妈妈、同程、途牛、聚化算、去哪儿、淘宝商城、京东商城、移动12580、电信114、拉手网、美团、大众点评网等大型渠道）实现互联互通，以及对接旅行社门店、社区店等线下渠道的第三方B2B旅游交易平台。 1.2.核心解决思路 解决了同业交易中的产品交易通道、订单电子凭证、资金即使结算三大问题。 1.2.1.建立渠道同资源的交易通道 一个票务产品供应要对应着成千上万家的各类线上线下渠道，一个好的渠道也要同时对应着国不同类型的产品供应商的问题。需要在资源方同渠道方之间建立起互联互通的交易通道，让交易更容易。 1.2.2.实现标准化订单电子凭证 目前旅游行业信息化程度不一致、标准不统一的问题。旅游产品属于非实体性产品，通过建立统一的电子凭证，实现无纸化传递，让预定更方便。 1.2.3.自动清分财务 目前旅游行业的结算模式比较多，通过第三方的验证后自动清分的模式，解决了各类不良的财务问题。让财务更安全。
1.3.分销系统业务功能概述 1.3.1.分销系统关键模块 1.3.1.1.总体系统业务框架 1.3.1. 2.二维码电子凭证信息 使用二维码电子凭证介质，观众手机将收到短信或彩信信息，短信息如下图示，使用非智能手机观众，可用短信中“凭证号”验证取票；使用智能手机观众可点击短信后，查看二维码“电子凭证”、修改订单人数、景点详情、用户点评等。
1.3.1.3.终端设备 平台电子票验证可使用无线智能终端、通道检票闸机、电脑端、手机端等多种验证方式、验证设备； 无线智能终端，采用无线GPRS（可选CDMA、WIFI）通讯，接通电源即可使用；支持数字码、二维码（可选二代证）、RFID多种介质；支持高速热敏小票打印； 对于已使用线下检票闸机，电子门票系统的。可通过系统接口自动对接，让观众或导游，凭手机二维码或二代，在检票闸机上直接检票入场。 观众可凭手机订单信息至自助机刷二维码//订单号取纸质门票入场； 票务终端二维码验票机自助取票机预订短信电子凭证景点详情用户点评
渠道管理 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 第二条目的 为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。 第三条原则 （一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益； （二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。 第二章渠道管理的组织管理 第四条管理制度制定 营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。 第五条管理制度实施 由营销主管负责组织实施。 第六条实施监督 在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核 主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。 第三章渠道管理制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。 第四章渠道管理内容 第十一条销售渠道管理内容 （一）销售渠道设计； （二）销售渠道管理。 第五章销售渠道设计 第十二条渠道类型 （一）产品销售渠道； （二）网上销售渠道； （三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计 （一）产品销售渠道设计 1. 渠道设计原则 在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。 其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
b2b平台的盈利模式
B2B平台的盈利模式 当前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有4000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有不到十分之一。另一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 随着中小企业对B2B平台认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台，也就是服务于多个行业与领域的电子商务网站；行业垂直性平台，指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。 B2B电子商务盈利模式 根据多年B2B软件客户和平台经验积累，发现B2B平台的盈利模式同质化比较严重，特罗列出当前国内B2B平台盈利模式的主要方式以供B2B平台运营的朋友参考： 一、B2B平台广告 文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 图片广告 动态广告flash等
广告联盟分享投放知名网站上的广告 邮件广告 商业调查投放 二、B2B平台搜索 关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。热点词汇直达商铺或企业网站。 三、B2B平台自有产品销售 B2B平台紧密结合的服务； 行业的管理软件 网站会员等级 企业建站 四、B2B平台交易 交易佣金 支付服务
网上业务中介 网上拍卖 威客悬赏 物流服务。 五、B2B增值服务 客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务高级商友俱乐部收费服务和线下服务 优秀博客文章查阅服务 下载电子杂志。 行业发展报告 网站数据分析报告 专家在线资讯服务。 相关刊物 六、B2B线下服务 网络营销策划
招标实务 一、引言 随着市场竞争的日趋激烈，企业要脱颖而出，必须致力于大幅度降低运营成本和提高运作效率。传统的库存采购策略已不适应现代企业采购的要求，现代企业采购管理的思想开始强调供应链企业间的合作，强调以供应链整体利益为核心。企业间通过建立战略合作关系，达成供应链企业共同发展，实现双赢的目标。随着信息技术和互联网的高速发展，借助电子商务平台的优势，将多家企业联合起来进行集中采购，通过扩大采购规模，增强讨价还价的能力，达到降低采购成本和相关交易成本的目的，已成为现代企业采购的新模式。 本文运用电子商务理论以及供应链管理思想，对B2B电子商务平台集中采购的服务模式、盈利模式、商业价值以及运行机制进行了深入分析，阐述了基于电子商务平台的集中采购模式所产生的社会和经济效益，对于企业探求新的采购方式、降低采购成本，具有较大借鉴意义。 二、集中采购和电子商务的发展 集中采购是供应链管理的一个发展方向，也是目前普遍采取的降低采购成本的一种采购模 式。集中采购首先出现在公共事 业部门和非盈利组织，比如政府 采购、高校采购、药品采购等。近 年来，联合采购开始在各行各业 普及，大到汽车、电子行业，小到 玩具、办公用品，联合采购给企业 带来了非常可观的经济效益。 集中采购是一种有效的采购 管理和实践模式，通过集合和统 一各种采购需求，形成一个集中 的采购订单，向多个供应商进行 综合绩效考察、询价比较，择优进 行采购，并通过统一库存和结算， 获得对采购物品的品质和供应商 服务质量的控制，从而有效降低 企业采购成本。随着市场竞争的 日益激烈，企业实施联合集中采 购已经成为企业降低成本、提高 效益的重要途径之一。 电子商务采购是在电子商务 环境下的采购模式，通过建立电 子商务交易平台，发布采购信息， 或主动在网上寻找供应商、寻找 产品，然后通过网上洽谈、比价、 网上竞价实现网上订货，甚至网 上支付货款，最后通过网下的物 流过程进行货物配送，完成整个 交易过程。电子商务采购为采购 工作提供了一个全天候、全透明、 超时空的采购环境，即365×24小 时的采购环境。电子商务采购实 现了采购信息的公开化，扩大了 采购市场范围、简化了采购流程、 节省了采购时间、降低了采购成 本、提高了采购效率，大大降低了 库存，使采购交易双方易于形成 战略伙伴关系，电子商务采购已 是企业采购管理创新的一种新方 式。根据参与的主体进行划分，电 子商务可以分为企业与企业间的 电子商务（B2B）、企业与消费者 间的电子商务（B2C）、企业与政 府间的电子商务（B2G）、消费者 与消费者间的电子商务（C2C）、消 费者与政府间的电子商务（C2G） 和企业内部电子商务（BinB）。 三、B2B电子商务平台 集中采购模式 （一）B2B电子商务集中采购 平台的框架（详见P15图1） 通过企业与企业间的电子商 务集中采购平台（B2B），用户可 以通过电子手段完成物资的查询、 联合采购、订购以及物资的仓储、 配送、产品的展示与体验、电子支 付等一系列商贸活动，将信息流、 资金流、商流有机的结合，最终实 现产品的供应商、采购商、用户的 网上交易和网下配送一体化模式。 （二）B2B电子商务平台的服 务模式（详见P15图2） B2B电子商务平台是一个信 B2B电子商务平台集中采购模式分析 □文/厦门经发机电设备招标有限公司颜清风 14
《分销渠道管理》复习资料 一、名词解释 1、渠道信息系统：是以人为主导，利用计算机和网络通信设备以及其他办公设备，进行有关产品所有权转移、商品实物运动、回收货款等信息的收集、加工、传输、储存、更新和维护，借以加强渠道管理，及时、准确、高效地满足顾客需要的人机系统。 2、独家分销：是指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者产品，制造商则只能对选定的经销商供货。 3、“刚性”纵向一体化：又称垂直一体化，是指一个生产企业不仅从事商品生产，而且拥有（投资设立或兼并控制）分销机构，向最终用户或消费者销售产品。 4、渠道布局：简单地说，就是指把商品摆放到什么地方销售。 5、渠道绩效评估：是指厂商通过系统化手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。 6、中间商：是指在分销渠道系统中，介于生产者与消费者之间的经营者。 7、渠道布局：简单地说，就是指把商品摆放到什么地方销售。 8、渠道战略设计：是指对关系企业生存与发展的基本分销模式、目标与管理原则的决策。 9、特许经营：又叫特许专卖,是由作为特许人(生产商、批发商或服务机构)将自己的商品、商誉、商标、品牌、专利等，包括其独特的经营方式，通过契约授予零售商（被特许人）的一种契约性联合经营方式。 10、分销渠道政策：是一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。 二、填空题 1、渠道绩效评估可分为宏观层面与微观层面。 2、“进入壁垒”主要表现为两大类型，即成本劣势与报复威胁。 3、管理型垂直渠道系统有三个主要特点：有一个龙头企业、有一个组织体系和有一个统一的营销策略。 4、仓储管理的主要内容有仓库布局管理、商品储存定额管理、库存管理。 5、分销渠道政策的主要内容可归结为三类：渠道建设政策、渠道行为规则和渠道退出机
许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。 1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点： A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。 B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。 C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。 这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。 2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站 产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+ 销售类型或设计+ 生产+ 销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点： A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电dongche等品牌企业生产的产品。 B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。
1.分销渠道称配销通路或营销渠道，一般指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常有制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。 2.分销渠道的功能1，调研2，寻求3，分类4，促销5，洽谈6，物流7，财务8，风险。 3.分销渠道的基本业务流程1，实物流是产品实体在渠道中的运动。2，所有权流是指产品所有权或持有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程。3，促销流是渠道成员的促销活动流程。4，洽谈流贯穿于整个渠道。5，融资流是渠道成员之间融通资金的过程。6，风险流是分销渠道成员之间分担或转移风险的流程。7，订货流指渠道成员定期或不定期向供货机构发出的订货决定。8，支付流是指贷款在渠道各成员间的流动。9，市场信息流是各成员相互传递信息的流程。 4.系统结构（1）传统渠道系统是指由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。（2）整合渠道系统包括：垂直渠道系统，有三种形式1，公司式2，管理式3，合同式。水平渠道系统、多渠道营销系统。 5.分销渠道服务产出细分为四类1，空间便利性2，批量规模3，等待或发货时间4，经营产品品种多样性。 6.商人批发商指不依附其他组织、具有法人资格的独立批发企业。其经营特点是自己进货，取得商品所有权后再批售给零售商或用户。 7.零售商指将商品或服务直接销售给最终消费者，以供个人作非商业性用途的活动。 8.零售商的行业特征1，终端服务2，业态多元3，销售地域范围小4，竞争激烈 9.零售商类型（1）商店零售商，分专业商店、百货商店、超级商店、方便商店、超级市场、联合商店、特级市场、折扣店、工厂代销店、仓储俱乐部、目录陈列室（2）非商店零售商分，1，直复零售（邮购、电话购物、电视购物、网路营销）2，直接销售（上门推销、家庭销售会、传销）3,自动售货（自动售货机售货、自动柜员机、自动服务机）4，购买服务社5，互联网销售（3）零售组织分，公司连锁、自愿连锁商店和零售商合作社、特许经营、消费者合作社、销售联合大企业。 10.零售经营战略发展趋势1，“权利零售”战略2，两级发展趋势3，消费品分销渠道中零售商权利日益增长4，强调定位战略。 11.分销渠道战略设计理论1，渠道系统环境理论2，渠道设计总成本理论3，交易成本理论4，进入市场的战略行为理论。 12.评估选择分销方案1，经济性标准评估2，可控性标准评估3，适应性标准评估 13.柔性垂直整合组织的形式？1，管理型垂直渠道系统2，契约型垂直渠道系统和特许经营组织。 14.特许经营组织是欧美发达国家中发展最快、地位最重要的一种销售网络组织形式。这种网络组织是指某种独特产品或服务、或某种经营方式或某种商标专用权的特许人和特许经营者根据契约而联合组成的渠道网络。
机票代理B2B平台行业现状分析 1）产品高度同质化，返点战越来越激烈 现在国内主流机票代理平台大概有十多家(国内黑代近10万家)，各个平台的产品和营销模式都很类似：首先，吸引全国各地区大型代理企业上线作为供应商，由供应商提供查询定座配置接口，并且提供返点政策；其次，广泛吸引全国代理企业，以及为数更多的“二代”、“三代”上线采购；第三，平台通过“支付宝”等在线支付平台，完成供应商和采购商的结算、出票全过程（不包括正规行程单的打印）。 在当前大环境下，各供应商（代理企业）为了提高市场占有率或是为完成航空公司销售任务，往往在“平台”上进行激烈的“返点”竞价。供应商返还的代理费越高，对中小代理企业和“黑代理”的吸引越高，同时也促进了平台本身的销售额。 2）机票代理平台弊大于利，短期并不会消亡 一、对航空公司。 不利方面：1、代理费用增加：通过全国各地区大型代理企业在“平台”上提供的优厚返点费率，事实上让全国的中小代理、“二代”甚至“三代”都享受到了航空公司的出港地代理费政策，这直接导致了航空公司代理费用的增加。2、“平台”的快速发展，实际上对航空公司大力推进的网站直销带来巨大冲击，特别是航空公司网站针对代理企业的BTB直销。 有利方面：机票销售的速度有所加快，但由于客运量是一定的，这点优势并不明显。 二、对消费者。 不利方面：1、虚假行程单严重侵害了消费者利益。由于采购商和供应商往往不在一个城市，互不相识且大多数采购商为“黑代理”，所以机票“平台”操作的基本规则是供应商不提供电子客票行程单，也就是是说通过“平台”销售的机票，最终到旅客手中的几乎全是虚假行程单。 2、旅客购买机票的售后服务的缺失。“平台”销售的机票大多是销售单位和填开单位不一致的情况，更可能是“黑点”平推伪造的信息,因此如果旅客购买了“平台”销售的机票，在航班起
b2b分销系统其实就是一个网上商城，要想做好b2b分销系统，关键在于如何把它推 广出去，带入流量获得销量。b2b分销系统运营推广方案就是帮助企业在这个方面少走弯路，快速盈利的方法。 b2b分销系统运营方案 1、库存策略 b2b分销系统后端要实现与ERP无缝集成，让商家可以随时看到销售情况和库存状态。网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，b2b分销 系统会自动通知仓库备货。这样通过对用户数据的统计分析，及时做出需求预测，及时补货，达到效率最优化目标，提高库存周转率。 2、会员策略 实行全球同步VIP管理：任何一个顾客消费达到一定金额成为VIP会员后，其每次消 费都可以享受折扣，并且积分。VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分享受折扣，在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度就 可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料还可以获得一些小礼物，这样可 以大幅提升网上商店的人气，特别是回头客。 b2b分销系统推广方案 1、日常网站推广 b2b分销系统日常推广方式包括：网站SEO优化、论坛推广、博客推广、SNS网站推广、邮件推广、qq群网站、软文推广、网摘网站推广、邮件列表网站推广、友情链接、流量交 换联盟网站推广、问答网站推广、rss网站推广、分类信息网站推广。 2、常用推广方式 1)推出电子杂志内容跟网站经营产品相关，让设计精美的杂志在各大网站传播 2)高素质产品宣传视频素材，加上网站标识在视频网发布传播 3)导航类网站推广，加入各大网址导航站 4)谷歌百度竞价排名推广 5)到猪八戒、任务中国等任务网站发布征集logo或广告词的任务，提高知名度带来流量 3、线上线下联合推广 1)给一些活动做赞助，提高产品曝光度并产生品牌信任感 2)跟线下一些产品相关的地方联合举办活动 3)在各大门店放置网站的广告牌
b2b分销系统平台相对于单纯系统来说，更加倾向于各种商家聚合的形态，趋向于平 台化。那么b2b分销系统平台操作步骤是什么，以一个入驻商家的角度来说明一下。 b2b分销系统 1、注册 基本上了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后，接下来就是注册。注册要准备 的相关资料一般有：公司介绍(成立时间，年产量，年销售额，出口额，员工人数，企业负责人等)、产品概述、单个主推产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。 2、发布产品 注册之后就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品描述，技术资料，认证信息，价格，图片。提醒您：不要太大哦)等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样，需要根据网站的具体情况，选重点，分主次。注意：只要网站有上传图片这样的 功能，就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。 3、搜索 先搜索有明显的几个好处。一是可以很快地知道会员和非会员的权限，以及免费和交 费的区别。你可能马上可以看到一长串的tradeleads;也有可能被告知您无权搜索。前者 是我们最想要的结果，当然就可以开始收集上面宝贵的客户信息了;而被告知无权搜索，可能有两个结果，必须注册才可搜索和必须注册并且交费才可以搜索。 每个网站search的页面不同，一般在首页，也有些是在offerboard的页面，有的是 在bizopportunity。由于各家网站的风格不同，如果在首页没有找到的话，就多点击几个 页面，通常最多也就在二级页面。注意：通过搜索的信息显示可以知道这个网站的访问量 和信息量。我们的目标不仅是寻找信息量大的网站，最重要的是这些信息要适合我们做的 产品。有些网站每天都有成千上万条buyoffer，让人看了心花怒放。但是键入您的产品搜 索buyoffer后你可能发现，今天，一周内，一个月内甚至半年，搜索出的result都是 0… 4、发布信息 也就是发布商情。较多的网站都有商情发布的功能，发布信息要注意掌握更新的周期，可以参考以下几个因素： 一是网站允许的更新时间。 二是网站审核通过新信息发布需要的时间。 三是网站的信息量(针对我们产品的求购信息量)。 四是采购商的质量(可以根据采购商的国家，规模等来判断)。 根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。另一个要注意的因素是关 键词的设定。关键词，就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他，当这些名称 与你设定的关键词一致或包含你的关键词时，你发布的信息就会出现在他的搜索结果里。 关键词的设定，最好和发布信息的subject一致。同时，应该是写产品名称而不是型号，