中秋大闸蟹促销文案话术
2019.08.29
“蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。且须饮美酒，乘月醉高台。”随着中秋的日渐临近，阳澄湖又迎来了一年当中开捕大闸蟹的黄金时期。阳澄湖大闸蟹素以品质正宗，味道鲜美，营养丰富享誉海内外。中秋节捎上一筐阳澄湖大闸蟹孝敬父母、赠予亲友，以此来表达“蟹”意，才不会辜负了这个思乡、思亲、思蟹的月圆佳节。
“秋风起，蟹脚痒”。
中国自古为礼仪之邦，逢年过节，礼尚往来自然是必不可少的人情礼俗。中秋节作为举国同庆的传统节日之一，正是走亲访友，互赠礼物增进感情的绝佳时节。而大闸蟹谐音“谢”意，寓意“八方进财，鸿运当头”，作为送礼首选，借此“蟹”表达彼“谢”，谢父母养育教诲，谢知己志气相投，谢伯乐扶助提携，既是送健康，又尽显送礼者的品位和受礼者的尊贵。在这丹桂飘香、金风送爽的季节，正是吃大闸蟹的上佳时机，通惠商城已为广大“蟹粉”们献上各式大闸蟹礼盒，倘若在广邀亲友共赏明月，阖家筵席之时奉上一盘“螯封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香”的阳澄湖大闸蟹，橘红似火的蟹黄、莹白似玉的脂膏、清甜细嫩的蟹肉，想必是让人馋涎欲滴，既能吃出滋味，又能吃进健康，在刺激舌尖上的味蕾的同时，更能让赏桂品月平添几分情趣。
若非阳澄蟹味好，此生何必住苏州
古往今来，大闸蟹素有“食中珍味”的美誉，民间更是流传着“一蟹上桌百味淡”、“吃遍天下百样菜，不抵水中一只蟹”之说。作为玉盘珍馐，大闸蟹不仅其味无穷，蟹中更是黄满
膏肥，蟹肉富含维生素A、维生素B1、B2、蛋白质，钙，铁和微量元素等营养物质，特有的蟹青素更具抗癌功效。而江南蟹美尤以苏州阳澄湖大闸蟹最著名，历来被称之为“蟹中之冠”，冠以“蟹中之王”的盛名。追根溯源，阳澄湖的大闸蟹之所以能在“蟹界”拔得头筹，和它们的养殖环境有着千丝万缕的关系。
阳澄湖拥有得天独厚的养蟹条件，湖域百里方圆，碧波荡漾，水质清淳，水浅底硬，水草丰茂，延伸宽阔，气候得宜，正是螃蟹定居生长最理想的水晶宫。孕育出的大闸蟹青背白肚、四肢肥美、膏腴丰满、肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，享誉海内外。每逢金风送爽、菊花盛开之时，贵为“蟹中翘楚”的阳澄湖大闸蟹摇身一变为身披青甲，腹裹白玉，金爪黄毛的翩翩公子，吸引了举国“蟹粉”蜂拥而至，无疑是“蟹客”们买蟹的不二之选。
金牌老店，品质无忧，鲜活到家
往年的8月中旬已经是大闸蟹陆续上市的时节，今年由于高温肆虐，导致“蟹粉”垂涎已久的盘中佳肴推迟到9月中旬才正式上市。
顺丰速运派送，从阳澄湖“新鲜出炉”，全程冷链运输，专机专线，在物流上全面提速，务求三天内送达目的地，打通了美食通往舌尖的“最后一公里”，保证鲜蟹送到家，承诺死蟹包退换。真正意义上实现了大闸蟹从苏州阳澄湖到餐桌的无缝对接。
一夜秋风凉，美味初长成。
蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。且需饮美酒，乘月醉高台。
金秋气爽，皇蟹味美。
美味大闸蟹尽在阳澄湖。
领鲜天下，“横行”万家。
领鲜天下，礼蟹万家。
阳澄出好蟹，当然水中仙。
一品阳澄“蟹”天下。
人间绝味，水中仙品。
水中仙气，蟹中精品。
千礼挑一，无“蟹”可及。
水中鲜，掌中肥，口中美，蟹中桂。生态阳澄湖，蟹王水中仙。
遥遥领仙鲜，无蟹可及。
阳澄湖大闸蟹营销策划方案 第一章产品市场分析 1.1. 消费环境 品牌影响：近十多年以来, 由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广, 大闸蟹已成国内各大城市与港澳台地区视为高级食用品种, 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。 物以稀为贵：因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高, 使其在消费市场的地位无法被取代。再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。 1.2. 市场环境以及生产环境 环境破坏，养殖难度加大：由于国内要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者, 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降, 野生数量更是急遽减少。中国的养蟹圣地, 江浙一带的养殖环境屡遭破坏,使得阳澄湖不得不下令于2008年起, 开始全面禁养大闸蟹!
产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,供应紧张,大闸蟹不足以供应到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够供应北京、上海等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。 冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅上海市场的需求量就达到5万吨，北京的需求量与上海相当。如此巨大的产需缺口，导致各种冒牌的阳澄湖大闸蟹泛滥。但由于市场极不规范,甚至出现了'劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响 1.3. 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹 情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。 第二章网络营销方案 2.1口碑营销 1.1口碑营销概述 有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其
文案1： 金秋食蟹，明珠“谢”礼。 俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节，坐在优雅别致的餐厅里，品尝肉质鲜嫩的大闸蟹，精敲细剥，其味无穷。配以黄酒小酌，驱寒暖身，美食健康两不误。 文案2： 金秋食蟹，明珠“谢”礼。 1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：A类：阳澄湖大闸蟹；B类：太湖大闸蟹； 清蒸大闸蟹：A类108元/只，B类78元/只； 萝卜丝煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 高山娃娃菜煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 姜葱炒大闸蟹：A类308元/斤，B类178元/斤； 盐焗阳澄湖闸蟹：A类108元/只，B类78元/只。 2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜； 3、金秋“蟹”礼 1）A类318元/盒，B类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 2）A类518元/盒，B类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 3）A类718元/盒，B类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 活动时间：9月8日起 活动地点：某五星级国际酒店 文案3： 广告语：金秋食蟹，明珠“谢”礼。 阳澄湖大闸蟹介绍： 阳澄湖大闸蟹，产于江苏苏州地区阳澄湖，是闻名国内外的中国名产。其名称由来：“闸”字不错，凡捕蟹者，他们在港湾间，必设一闸，以竹编成。夜来隔闸，置一灯火，蟹见火光，即爬上竹闸，即在闸上一一捕之，甚为便捷，“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖，簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”，个大健壮的就称为“大闸蟹”。 其个大体肥，肉质肥嫩鲜美，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和肉质有四大特征：一是青背，蟹壳成青泥色，平滑而有光泽；二是白肚，贴泥的脐腹甲壳，晶莹洁白,，无墨色斑点；三是黄毛，蟹腿的毛长而呈黄色，根根挺拔；四是金爪，蟹爪金黄，坚实有力，放在玻璃板上，八足挺立，双螯腾空，脐背隆起，威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉，被称为“中华金丝绒毛蟹”。 阳澄湖大闸蟹特点：
五星级酒店大闸蟹美食节推广方案 俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”金秋时节，又到了持螯赏菊的好时候。时下，正是大闸蟹膏厚肉肥时，大啖鲜美肥嫩的大闸蟹，无疑是一大乐事。讲到吃大闸蟹，绝对是一种季节性的享受，本酒店为满足宾客的需求，隆重推出品大闸蟹活动方案： 一、活动时间：9月10日起 二、活动地点：某五星级国际酒店 三、主题：金秋食蟹，明珠“谢”礼。 四、活动内容： 1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：A类：阳澄湖大闸蟹；B类：太湖大闸蟹； 清蒸大闸蟹：A类108元/只，B类78元/只； 萝卜丝煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 高山娃娃菜煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 姜葱炒大闸蟹：A类308元/斤，B类178元/斤； 盐焗阳澄湖闸蟹：A类108元/只，B类78元/只。 2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜； （赠送标准：达到1000元以上送108元/盒大闸蟹礼盒；达到1800元以上送188元/盒大闸蟹礼盒；达到2500元以上送248元/盒大闸蟹礼盒；） 3、金秋“蟹”礼 1）A类318元/盒，B类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 2）A类518元/盒，B类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 3）A类718元/盒，B类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 五、宣传布置： 宣传文案：（附后）； 媒介推广：DM单（文案1-2）、易拉宝（文案1-3）、水牌（文案2）、电梯广告（文案2）、巨幅（文案1-2）、小卡片（文案4）、大闸蟹美食菜谱（文案4）、大堂展台； 横幅：金秋食蟹，明珠“谢”礼，9月10日起隆重推出大闸蟹美食节！ 人力宣传：各部门配合宣传本次活动，以预订的形式推销； 六、各部门分工：
螃蟹销售网络营销策划方案 本方案适用于前期，即在产品销售前和尚未形成规模的淡季，鉴于这段时间市场需求和市场对产品认识都不成熟，不适于做大量付费广告投放，以免费搜索引擎营销，口碑铺垫等低耗型宣传策略为主。 本方案主要目标：培养用户对产品的认知、了解和关注度，在操作上侧重于口碑和搜索引擎排名优化。 主要网站： 一、行业现状分析与方案概述 大闸蟹作为中高端消费品、其利润率和目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有市场。这个问题我们在本方案不进行详细分析，方案将主要在目标用户人群分析及其用网习惯，网络营销的各个层面的操作、分析、效果监控、时间控制、效果预期，人员配置与利用上上做详细计划和分析。 网络上行业现状： 1.1、搜索引擎对关键词索引数量： 主要搜索引擎百度及Google对关键词索引数量，索引数量的多少一定程度上代表了此关键词在网络上的曝光率。 分析：从关键词索引数量来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上有一定的用户认知，相对而言长荡湖大闸蟹基本无网络相关信息提及。具有一定的可开发性，但同时也需要对用户认知做培养。螃蟹关注度最高，值得重视和利用。 1.2、关键词百度指数搜索量 关键词百度指数即在百度搜索量一定程度上即代表了网民对此关键词的认知，同时也是网民对信息的主动获取需要。搜索量的多少反映了信息的用户需求多少，和已对关键词形成认知的用户数。 数据补充：最高值：大闸蟹 963（）阳澄湖大闸蟹 923（）螃蟹 1180（） 分析：1、从百度指数来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹也有一定的搜索引擎用户关注，长荡湖大闸蟹同样基本处于0关注状态。螃蟹搜索量数据值得关注和思考。 2、大闸蟹和阳澄湖大闸蟹季节性比较明显，螃蟹可能因为形成一定的通用性词搜索量存在季节性，但不明显。 1.3、主要问答平台及论坛数据 论坛和问答平台的信息数也在一定程度上反馈了网民对此信息的认知和关注。
大闸蟹的营销策划方案 业务编号：959955 业务名称：大闸蟹的营销策划方案 策划作者：子牛 策划单位：诸葛世家团队工作室
大闸蟹的营销策划方案 一、搜索引擎营销 、搜索引擎营销概述： 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。 鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。 搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。 、主要竞争对手现状分析 竞争现状概述
关键词大闸蟹百度搜索相关结果。一年内百度最高 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。 排名第1为百度百科。 排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。 排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。 搜索关键词： A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。 B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。 可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认 知。 C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。
大闸蟹活动方法 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
固城湖大闸蟹活动策划方案 情满末日.固城蟹迎新纪元 —固城湖蟹文化节 1、活动宗旨： 着力推广固城湖大闸蟹的优秀品牌；论证固城湖大闸蟹的财富价值；探讨固城湖大闸蟹的营销未来；全力呈现菜肴品质，倾力打造服务品味;将固城湖大闸蟹打造成像阳澄湖一样的知名品牌。 2、活动目的： 由造势而造名，又造名而造才。 （1）通过固城湖大闸蟹文化，让客户进一步认识固城湖大闸蟹、了解固城湖大闸蟹、喜欢上固城湖大闸蟹。从而提升固城湖大闸蟹的影响力，竞争力。 （2）通过与客户共享诗文、书画、民俗民风、蟹道表演、固城湖大闸蟹的历史、大闸蟹有关知识历史来感受中华民族的文化的源远流长。 （3）通过此次文化节，开拓饮食文化，引导消费需求，创造中高档消费市场。 3、活动内容： （1）书画展： （2）命题征诗 以“固城湖”“蟹”为诗题，通过宣传单、报纸、广播等在全城范围内求诗，五言、七言皆可，绝句、律诗不限，要求诗文中必须包含“蟹”或“固城湖”字样。诗作最终评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，一等奖奖价值1000元加固城湖大闸蟹大礼包，二等奖奖价值500元奖品，三等奖奖价值固城湖大闸蟹大礼包。有奖征文的做法很普遍，命题征诗却很少见，此举格调高雅，增加了活动的文化味。 （2）厨艺大比拼：通过各种宣传，以丰厚的礼品奖励为诱饵在民间招募厨艺高潮的参赛选手，当场展示厨艺。大闸蟹的做法很多，人们所了解的方法却很少，螃蟹的做法是一个令人头疼的问题，通过这次厨艺大比拼，让专家们各显神通向观众们展示螃蟹的做法，激发人们的饮食兴趣，增加阳澄湖大闸蟹的卖点。 （3）蟹道表演：吃蟹有吃蟹的讲究，如何吃蟹是蟹文化的重要组成部分，苏沪一带的人常把不会吃蟹的人讽刺为“牛吃蟹”，事实上北方很多人确实不会吃蟹。蟹道表演就是在餐厅前端设台，配以江南丝竹，将吃蟹的过程以诗意的手法表现出来，表演过程可使用投影仪全程表现。即是一个很好的文化题材，也是很好的促销手段。 4、活动亮点： （1）追忆古风，雅俗共赏，感受横行螃蟹只奇闻、趣事 （2）共度传说中的2012世界末日，感念生活的美好幸福 6、活动时间：2012年12月21日-2012年12月22日 7、活动地点：（待定） 8、参与人员（待定）： 9、媒体支持： （1）电视：通过中央电视台、江苏电视台、湖南卫视、东方卫 视、上海电视台、当地的电视，广播的黄金时段，或主要日报的重点版面连续性发布广告，重点突出本次活动的文化特色和消费价格，力求贴紧消费真的心理。 （2）中国旅游报、江苏日报等 （3）互联网广告：搜狐网、新浪网、或独家网站等 10、赞助商：（待定） 11、活动流程： （1）观众嘉宾等入场 （1）主持人宣布文化展开幕，介绍特邀专家及前来嘉宾 （2）主持人就固城湖大闸蟹的历史及财富价值向专家提问 问题如下： （3）嘉宾及观众代表发言或提问 （4）走进会展，在礼仪小姐的带领下，观众们有序参观，有工作人员陪伴讲解介绍 （5） 活动预算篇二：=螃蟹美食月活动方案 发至：总经理室 发自：*** 时间：2014/10/19
阳澄湖大闸蟹广告宣传文案 广告语，阳澄湖大闸蟹广告宣传文案 1、阳澄大闸蟹，八神最俊杰。 2、八神蟹，最津润——八神大闸蟹。 3、八神大闸蟹，还是记忆中老味道。 4、一品大闸蟹，尽在阳澄湖。 5、阳澄湖大闸蟹，就数八神最鲜美。 6、味美原生态，八神也钟爱。 7、品八神阳澄美蟹，忆江南锦瑟华年。 8、醉美阳澄湖，味美醉八神。 9、阳澄湖大闸蟹，百闻不如一见。 10、阳澄湖有大闸蟹，八神传遍全世界。 11、阳澄湖，一次美丽的“蟹”逅。 12、八神八爪，蟹王蟹霸。 13、八神相聚阳澄湖，闸蟹美味此处留。 14、八神大闸蟹，肥美赞不绝。 15、阳澄湖水真美，八神大闸蟹肥。 16、要问美味何处寻，大闸蟹告诉你。 17、味美肉肥，浸润开胃。 18、味美八神，无“蟹”可击。 19、八神大闸蟹，爬进千万家。 20、八神大闸蟹，只为给你味觉盛宴。 21、吃闸蟹，找八神。 22、八神大闸蟹，以“蟹”天下。 23、八神在此，蟹味十足。 24、八神牌大闸蟹，阳澄湖的大闸蟹。 25、八神，坚持不懈养好蟹。 26、阳澄湖水美如画，八神闸蟹鲜天下。
27、天降美味，八神大蟹。 28、阳澄湖边闸蟹伴，弄清醉意落八神。 29、阳澄湖水美，八神闸蟹鲜。 30、有爱又健康，就吃阳澄湖大闸蟹。 31、名湖名蟹，神仙八神。 32、澄湖大闸蟹，八神醉吃香。 33、阳澄湖大闸蟹，还是八神牌好。 34、八仙到此境，神味大闸蟹。 35、八神大闸蟹，营养又好吃。 36、正宗大闸蟹，八神是翘楚。 37、美丽阳澄湖，肥鲜大闸蟹。 38、八神大闸蟹，健康好“味”来。 39、水是故乡甜，蟹是八神鲜。 40、八神蟹，味道好——八神大闸蟹。 41、四通八达，精神饱满。 42、神级美味，领鲜品尝。 43、八神招摇蟹香，鲜美横行一方。 44、好山出好水，好湖出肥蟹。 45、八神大闸蟹，神仙也爱吃。 46、闸蟹处处有，绝味只在阳澄湖。 47、八神大闸蟹，阳澄湖等你。 48、鲜活个大好美味，蟹中王冠八神醉。
螃蟹促销方案
沱湖螃蟹中秋节促销方案 ——蚌埠市场 委托单位：五河县田园生态渔业科技有限公司 策划人：邹意芹 完成日期： 1月2日 适用时间： 9月10日— 10月10日 保密级别：绝密 前言 安徽五河县田园生态渔业科技有限公司依靠五河县境内
淮、浍、漴、潼、沱五条河流和沱湖、天井湖、香涧湖三大湖泊丰富的水面资源，充分发挥水质优良、水生动植物繁茂、基础饵料丰实的优势，销售的“沱湖”螃蟹国内外久负盛名。 五河螃蟹，称为绒蟹又名毛蟹是中国五百多种淡水蟹中最有名气的一种，名扬国内外。五河县境内河湖繁多、水质好，各种铒料十分丰富，非常适宜螃蟹生长，且远离城市而无污染，可提供清洁、鲜活的螃蟹。“沱湖”螃蟹产于省级自然保护区——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黄毛、体壮、肉质细腻、黄满膏腴、煮后呈鲜红色、口味鲜甜”的特点。“沱湖”螃蟹个大肉肥、蟹壳青而鲜亮，蟹黄多而鲜美，爪实而有力，肉细嫩而肥美，含有多种营养成份。具独特的风味，无论是清蒸焖煮、拆肉做蟹湖、剔黄做蟹油、做蟹黄汤、蟹黄包子、饺子等都是上等佳品。现全县每年捕捞量达数百万斤，曾远销港澳和东南亚一带。 民国早年，北京四大名医之一的施今墨，是个出了名的品蟹美食家，她把各地出产的蟹分为六等：一等是湖蟹、二等是江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、五是等沟蟹；六等是海蟹。 正所谓成功是给有准备的人的，在这激烈的竞争坏境下，要想获得营销的成功。做好充分的营销准备以及一份详细的策划书是必不可少的。中秋节和十一黄金周是购物的高峰期，也是螃蟹盛产的高值期，因此五河县田园
生态渔业科技有限公司也不会错此良机。 该方案经过大量可靠的调查数据而成，结合营销的理论知识。分析的有理有据，做的切合实际。如果用过此方案，我相信肯定会使沱湖螃蟹的知名度得到进一步的提升，也会大大提高螃蟹的销量。 目录 任务概要 (4) 一、沱湖螃蟹营销现状分析 (4) 二、营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (6) 三、SWOT分析 (7) 四、STP战略 (8) （一）市场细分 (8) （二）目标市场 (9) （三）市场定位 (9) 五、营销组合 (10) （一）产品策略 (10)
螃蟹营销策划方案 兴化螃蟹营销策划方案 兴化螃蟹营销策划方案 2013年7月7日 兴化螃蟹营销策划方案 一、产品分析 (1) 1.文化历史悠久 (1) 2.养殖环境优越 (1) 3.复合高效养殖 (2) 4.优质安全高质量 ...................................... 2 二、市场分析及发展目标 .. (4) 1、市场分析 (4) 2、发展目标 ........................................... 4 三、市场营销方案、分析 .. (8) 1、多种方式促销 (8) 2、合理的价格模式 (10) (一)初期价格优势 (10) (二)等级价格模式 (11) 3、加快物流中转，实施分销 ............................ 11 四、产品规模、介绍 .. (13) 1、产品规模 (13) 2、产品介绍 (16) 兴化螃蟹营销策划方案
一、产品分析 1.文化历史悠久 我国已有近5000多年的吃蟹历史。而阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，蟹原产于江苏苏州市阳澄湖莲花岛。阳澄湖清水大闸蟹，个大体肥，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。自古以来，阳澄湖大闸蟹即令无数食客为之倾倒。章太炎夫人汤国黎女士有诗曰:“不是阳澄蟹味好，此生何必住苏州!” 2.养殖环境优越 兴化市地处江苏里下河地区腹部，境内河湖纵横，生态良好，物产丰饶，是全国著名的农业大市、水产大市、河蟹大市，素有“鱼米之乡”的美誉。近年来，兴化市以科学发展观为指导，围绕“全面达小康、建设新农村”目标，把河蟹生产作为全市农业经济工作重点，强力推进河蟹生产区域化布局、规模化生产、生态化养殖、全程化管理，使河蟹产业从小到大，从弱到强，成为兴化市渔业的支柱产业，取得了显著的社会、经济和生态效益。2007年全市河蟹产量3.5万吨、产值14.7亿元，分别占全省的1,8、1,10。今年6月，中国 1 兴化螃蟹营销策划方案 渔业协会授予兴化市“中国河蟹养殖第一县(市)”荣誉称号。 3.复合高效养殖 兴化市在发展河蟹养殖过程中，充分利用当地自然资源，以河蟹为龙头，把河蟹养殖与水生经济作物、稻谷、水生植物的栽培利用结合起来，走出了一条经济、社会、生态协调发展的河网地区河蟹健康养殖综合高效的路子:一是发展稻蟹种养模式。兴化市有稻田种植面积100多万亩，具有成片成框、依河傍港、排灌方便的特色优势。为此，兴化市按照“农民自愿、因地制宜、发挥优势，适应市场”的要
兴化螃蟹营销策划方案 2013年7月7日
一、产品分析 (1) 1.文化历史悠久 (1) 2.养殖环境优越 (1) 3.复合高效养殖 (2) 4.优质安全高质量 (2) 二、市场分析及发展目标 (4) 1、市场分析 (4) 2、发展目标 (4) 三、市场营销方案、分析 (8) 1、多种方式促销 (8) 2、合理的价格模式 (10) （一）初期价格优势 (10) （二）等级价格模式 (11) 3、加快物流中转，实施分销 (11) 四、产品规模、介绍 (13) 1、产品规模 (13) 2、产品介绍 (16)
一、产品分析 1.文化历史悠久 我国已有近5000多年的吃蟹历史。而阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，蟹原产于江苏苏州市阳澄湖莲花岛。阳澄湖清水大闸蟹，个大体肥，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。自古以来，阳澄湖大闸蟹即令无数食客为之倾倒。章太炎夫人汤国黎女士有诗曰：“不是阳澄蟹味好，此生何必住苏州!” 2.养殖环境优越 兴化市地处江苏里下河地区腹部，境内河湖纵横，生态良好，物产丰饶，是全国著名的农业大市、水产大市、河蟹大市，素有“鱼米之乡”的美誉。近年来，兴化市以科学发展观为指导，围绕“全面达小康、建设新农村”目标，把河蟹生产作为全市农业经济工作重点，强力推进河蟹生产区域化布局、规模化生产、生态化养殖、全程化管理，使河蟹产业从小到大，从弱到强，成为兴化市渔业的支柱产业，取得了显著的社会、经济和生态效益。2007年全市河蟹产量3.5万吨、产值14.7亿元，分别占全省的1／8、1／10。今年6月，中国
沱湖螃蟹2013年中秋节促销方案 ——蚌埠市场 委托单位：五河县田园生态渔业科技有限公司 策划人：邹意芹 完成日期：2013年1月2日 适用时间：2012年9月10日—2012年10月10日保密级别：绝密
前言 安徽五河县田园生态渔业科技有限公司依靠五河县境内淮、浍、漴、潼、沱五条河流和沱湖、天井湖、香涧湖三大湖泊丰富的水面资源，充分发挥水质优良、水生动植物繁茂、基础饵料丰实的优势，销售的“沱湖”螃蟹国内外久负盛名。 五河螃蟹，称为绒蟹又名毛蟹是我国五百多种淡水蟹中最有名气的一种，名扬国内外。五河县境内河湖繁多、水质好，各种铒料十分丰富，非常适宜螃蟹生长，且远离城市而无污染，可提供清洁、鲜活的螃蟹。“沱湖”螃蟹产于省级自然保护区——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黄毛、体壮、肉质细腻、黄满膏腴、煮后呈鲜红色、口味鲜甜”的特点。“沱湖”螃蟹个大肉肥、蟹壳青而鲜亮，蟹黄多而鲜美，爪实而有力，肉细嫩而肥美，含有多种营养成份。具独特的风味，无论是清蒸焖煮、拆肉做蟹湖、剔黄做蟹油、做蟹黄汤、蟹黄包子、饺子等都是上等佳品。现全县每年捕捞量达数百万斤，曾远销港澳和东南亚一带。 民国早年，北京四大名医之一的施今墨，是个出了名的品蟹美食家，他把各地出产的蟹分为六等：一等是湖蟹、二等是 江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、五是等沟蟹；六等是海蟹。 正所谓成功是给有准备的人的，在这激烈的竞争坏境下，要想获得营销的成功。做好充分的营销准备以及一份详细的策划书是必不可少的。中秋节和十一黄金周是购物的高峰期，也是螃蟹盛产的高值期，所以五河县田园生态渔业科技有限公司也不会错此良机。 该方案经过大量可靠的调查数据而成，结合营销的理论知识。分析的有理有据，做的切合实际。如果用过此方案，我相信肯定会使沱湖螃蟹的知名度得到进一步的提升，也会大大提高螃蟹的销量。
文案1: 金秋食蟹,明珠“谢”礼。 俗语说:“秋风起,蟹脚痒,九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节,坐在优雅别致的餐厅里,品尝肉质鲜嫩的大闸蟹,精敲细剥,其味无穷。配以黄酒小酌,驱寒暖身,美食健康两不误。 文案2: 金秋食蟹,明珠“谢”礼。 1、隆重推出大闸蟹系列菜肴:A类:阳澄湖大闸蟹;B类:太湖大闸蟹; 清蒸大闸蟹:A类108元/只,B类78元/只; 萝卜丝煮大闸蟹:A类318元/斤,B类188元/斤; 高山娃娃菜煮大闸蟹:A类318元/斤,B类188元/斤; 姜葱炒大闸蟹:A类308元/斤,B类178元/斤; 盐焗阳澄湖闸蟹:A类108元/只,B类78元/只。 2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜; 3、金秋“蟹”礼 1)A类318元/盒,B类108元/盒,(2只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 2)A类518元/盒,B类188元/盒,(4只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 3)A类718元/盒,B类248元/盒,(6只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 活动时间: 9月8日起 活动地点:某五星级国际酒店 文案3: 广告语:金秋食蟹,明珠“谢”礼。 阳澄湖大闸蟹介绍: 阳澄湖大闸蟹,产于江苏苏州地区阳澄湖,就是闻名国内外的中国名产。其名称由来:“闸”字不错,凡捕蟹者,她们在港湾间,必设一闸,以竹编成。夜来隔闸,置一灯火,蟹见火光,即爬上竹闸,即在闸上一一捕之,甚为便捷,“闸蟹”之名由此而来。竹闸就就是竹簖,簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”,个大健壮的就称为“大闸蟹”。 其个大体肥,肉质肥嫩鲜美,一般三只重500克,大者只重250克以上,最大者可达500克,青背白肚金爪黄毛,十肢矫健,蟹肉丰满,营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态与肉质有四大特征:一就是青背,蟹壳成青泥色,平滑而有光泽;二就是白肚,贴泥的脐腹甲壳,晶莹洁白,,无墨色斑点;三就是黄毛,蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔;四就是金爪,蟹爪金黄,坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉,被称为“中华金丝绒毛蟹”。 阳澄湖大闸蟹特点:
中秋大闸蟹促销文案话术 2019.08.29 “蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。且须饮美酒，乘月醉高台。”随着中秋的日渐临近，阳澄湖又迎来了一年当中开捕大闸蟹的黄金时期。阳澄湖大闸蟹素以品质正宗，味道鲜美，营养丰富享誉海内外。中秋节捎上一筐阳澄湖大闸蟹孝敬父母、赠予亲友，以此来表达“蟹”意，才不会辜负了这个思乡、思亲、思蟹的月圆佳节。 “秋风起，蟹脚痒”。 中国自古为礼仪之邦，逢年过节，礼尚往来自然是必不可少的人情礼俗。中秋节作为举国同庆的传统节日之一，正是走亲访友，互赠礼物增进感情的绝佳时节。而大闸蟹谐音“谢”意，寓意“八方进财，鸿运当头”，作为送礼首选，借此“蟹”表达彼“谢”，谢父母养育教诲，谢知己志气相投，谢伯乐扶助提携，既是送健康，又尽显送礼者的品位和受礼者的尊贵。在这丹桂飘香、金风送爽的季节，正是吃大闸蟹的上佳时机，通惠商城已为广大“蟹粉”们献上各式大闸蟹礼盒，倘若在广邀亲友共赏明月，阖家筵席之时奉上一盘“螯封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香”的阳澄湖大闸蟹，橘红似火的蟹黄、莹白似玉的脂膏、清甜细嫩的蟹肉，想必是让人馋涎欲滴，既能吃出滋味，又能吃进健康，在刺激舌尖上的味蕾的同时，更能让赏桂品月平添几分情趣。 若非阳澄蟹味好，此生何必住苏州 古往今来，大闸蟹素有“食中珍味”的美誉，民间更是流传着“一蟹上桌百味淡”、“吃遍天下百样菜，不抵水中一只蟹”之说。作为玉盘珍馐，大闸蟹不仅其味无穷，蟹中更是黄满
膏肥，蟹肉富含维生素A、维生素B1、B2、蛋白质，钙，铁和微量元素等营养物质，特有的蟹青素更具抗癌功效。而江南蟹美尤以苏州阳澄湖大闸蟹最著名，历来被称之为“蟹中之冠”，冠以“蟹中之王”的盛名。追根溯源，阳澄湖的大闸蟹之所以能在“蟹界”拔得头筹，和它们的养殖环境有着千丝万缕的关系。 阳澄湖拥有得天独厚的养蟹条件，湖域百里方圆，碧波荡漾，水质清淳，水浅底硬，水草丰茂，延伸宽阔，气候得宜，正是螃蟹定居生长最理想的水晶宫。孕育出的大闸蟹青背白肚、四肢肥美、膏腴丰满、肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，享誉海内外。每逢金风送爽、菊花盛开之时，贵为“蟹中翘楚”的阳澄湖大闸蟹摇身一变为身披青甲，腹裹白玉，金爪黄毛的翩翩公子，吸引了举国“蟹粉”蜂拥而至，无疑是“蟹客”们买蟹的不二之选。 金牌老店，品质无忧，鲜活到家 往年的8月中旬已经是大闸蟹陆续上市的时节，今年由于高温肆虐，导致“蟹粉”垂涎已久的盘中佳肴推迟到9月中旬才正式上市。 顺丰速运派送，从阳澄湖“新鲜出炉”，全程冷链运输，专机专线，在物流上全面提速，务求三天内送达目的地，打通了美食通往舌尖的“最后一公里”，保证鲜蟹送到家，承诺死蟹包退换。真正意义上实现了大闸蟹从苏州阳澄湖到餐桌的无缝对接。 一夜秋风凉，美味初长成。 蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。且需饮美酒，乘月醉高台。 金秋气爽，皇蟹味美。 美味大闸蟹尽在阳澄湖。
固城湖大闸蟹活动策划方案 情满末日.固城蟹迎新纪元 —固城湖蟹文化节 1、活动宗旨： 着力推广固城湖大闸蟹的优秀品牌；论证固城湖大闸蟹的财富价值；探讨固城湖大闸蟹的营销未来；全力呈现菜肴品质，倾力打造服务品味;将固城湖大闸蟹打造成像阳澄湖一样的知名品牌。 2、活动目的： 由造势而造名，又造名而造才。 （1）通过固城湖大闸蟹文化，让客户进一步认识固城湖大闸蟹、了解固城湖大闸蟹、喜欢上固城湖大闸蟹。从而提升固城湖大闸蟹的影响力，竞争力。 （2）通过与客户共享诗文、书画、民俗民风、蟹道表演、固城湖大闸蟹的历史、大闸蟹有关知识历史来感受中华民族的文化的源远流长。 （3）通过此次文化节，开拓饮食文化，引导消费需求，创造中高档消费市场。 3、活动内容： （1）书画展： （2）命题征诗 以“固城湖”“蟹”为诗题，通过宣传单、报纸、广播等在全城范围内求诗，五言、七言皆可，绝句、律诗不限，要求诗文中必须包含“蟹”或“固城湖”字样。诗作最终评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，一等奖奖价值1000元加固城湖大闸蟹大礼包，二等奖奖价值500元奖品，三等奖奖价值固城湖大闸蟹大礼包。有奖征文的做法很普遍，命题征诗却很少见，此举格调高雅，增加了活动的文化味。 （2）厨艺大比拼：通过各种宣传，以丰厚的礼品奖励为诱饵在民间招募厨艺高潮的参赛选手，当场展示厨艺。大闸蟹的做法很多，人们所了解的方法却很少，螃蟹的做法是一个令人头疼的问题，通过这次厨艺大比拼，让专家们各显神通向观众们展示螃蟹的做法，激发人们的饮食兴趣，增加阳澄湖大闸蟹的卖点。 （3）蟹道表演：吃蟹有吃蟹的讲究，如何吃蟹是蟹文化的重要组成部分，苏沪一带的人常把不会吃蟹的人讽刺为“牛吃蟹”，事实上北方很多人确实不会吃蟹。蟹道表演就是在餐厅前端设台，配以江南丝竹，将吃蟹的过程以诗意的手法表现出来，表演过程可使用投影仪全程表现。即是一个很好的文化题材，也是很好的促销手段。 4、活动亮点： （1）追忆古风，雅俗共赏，感受横行螃蟹只奇闻、趣事 （2）共度传说中的2012世界末日，感念生活的美好幸福 6、活动时间：2012年12月21日-2012年12月22日 7、活动地点：（待定） 8、参与人员（待定）： 9、媒体支持： （1）电视：通过中央电视台、江苏电视台、湖南卫视、东方卫 视、上海电视台、当地的电视，广播的黄金时段，或主要日报的重点版面连续性发布广告，重点突出本次活动的文化特色和消费价格，力求贴紧消费真的心理。 （2）中国旅游报、江苏日报等 （3）互联网广告：搜狐网、新浪网、或独家网站等 10、赞助商：（待定） 11、活动流程：
兴化螃蟹营销策划方案 一、产品分析 1.文化历史悠久 我国已有近5000多年的吃蟹历史。而阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，蟹原产于江苏苏州市阳澄湖莲花岛。阳澄湖清水大闸蟹，个大体肥，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。自古以来，阳澄湖大闸蟹即令无数食客为之倾倒。章太炎夫人汤国黎女士有诗曰：“不是阳澄蟹味好，此生何必住苏州!” 2.养殖环境优越 兴化市地处江苏里下河地区腹部，境内河湖纵横，生态良好，物产丰饶，是全国著名的农业大市、水产大市、河蟹大市，素有“鱼米之乡”的美誉。近年来，兴化市以科学发展观为指导，围绕“全面达小康、建设新农村”目标，把河蟹生产作为全市农业经济工作重点，强力推进河蟹生产区域化布局、规模化生产、生态化养殖、全程化管理，使河蟹产业从小到大，从弱到强，成为兴化市渔业的支柱产业，取得了显著的社会、经济和生态效益。2007年全市河蟹产量3.5万吨、产值14.7亿元，分别占全省的1／8、1／10。今年6月，中国
渔业协会授予兴化市“中国河蟹养殖第一县(市)”荣誉称号。 3.复合高效养殖 兴化市在发展河蟹养殖过程中，充分利用当地自然资源，以河蟹为龙头，把河蟹养殖与水生经济作物、稻谷、水生植物的栽培利用结合起来，走出了一条经济、社会、生态协调发展的河网地区河蟹健康养殖综合高效的路子:一是发展稻蟹种养模式。兴化市有稻田种植面积100多万亩，具有成片成框、依河傍港、排灌方便的特色优势。为此，兴化市按照“农民自愿、因地制宜、发挥优势，适应市场”的要求，引导种粮农民利用稻田养殖河蟹。当地蟹农说：“稻照长、蟹照养、稻无害、蟹健康、既赚钱、又有粮，一举多得，相得益彰”。在兴化，河蟹养殖已成为种粮农民增收的重要途径。二是发展立体混养模式。充分利用水体空间，发挥水体的立体作用，实现单一常规品种养殖向特色多品种立体混养的突破、单一池塘养殖向多层面梯级养殖的发展，是兴化市发展河蟹养殖业的又一创新。虾蟹鳜“442”混养模式、虾蟹鱼“531”混养健康高效养殖模式等多种鱼蟹、蟹鳜、蟹鳅、虾蟹综合养殖模式，为养殖户带来了良好的经济效益。 4.优质安全高质量 近年来，兴化市始终坚持把质量安全建设作为事关兴化河蟹产业
文案1： 欧阳光明（2021.03.07） 金秋食蟹，明珠“谢”礼。 俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节，坐在优雅别致的餐厅里，品尝肉质鲜嫩的大闸蟹，精敲细剥，其味无穷。配以黄酒小酌，驱寒暖身，美食健康两不误。 文案2： 金秋食蟹，明珠“谢”礼。 1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：A类：阳澄湖大闸蟹；B类：太湖大闸蟹； 清蒸大闸蟹：A类108元/只，B类78元/只； 萝卜丝煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 高山娃娃菜煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 姜葱炒大闸蟹：A类308元/斤，B类178元/斤； 盐焗阳澄湖闸蟹：A类108元/只，B类78元/只。 2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜； 3、金秋“蟹”礼 1）A类318元/盒，B类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 2）A类518元/盒，B类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）；
3）A类718元/盒，B类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 活动时间： 9月8日起 活动地点：某五星级国际酒店 文案3： 广告语：金秋食蟹，明珠“谢”礼。 阳澄湖大闸蟹介绍： 阳澄湖大闸蟹，产于江苏苏州地区阳澄湖，是闻名国内外的中国名产。其名称由来：“闸”字不错，凡捕蟹者，他们在港湾间，必设一闸，以竹编成。夜来隔闸，置一灯火，蟹见火光，即爬上竹闸，即在闸上一一捕之，甚为便捷，“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖，簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”，个大健壮的就称为“大闸蟹”。 其个大体肥，肉质肥嫩鲜美，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和肉质有四大特征：一是青背，蟹壳成青泥色，平滑而有光泽；二是白肚，贴泥的脐腹甲壳，晶莹洁白,，无墨色斑点；三是黄毛，蟹腿的毛长而呈黄色，根根挺拔；四是金爪，蟹爪金黄，坚实有力，放在玻璃板上，八足挺立，双螯腾空，脐背隆起，威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉，被称为“中华金丝绒毛蟹”。 阳澄湖大闸蟹特点： 四大特点：