相信大家不是第一天加入我们思埠集团，那么对我们多少有点了解。接下来一些课程内容包括我们马上要讲的完了你们会发现你们对我们自己的公司真的是了解的非常少，展现在你们面前更多的时候是朋友圈的一些图片，别人口中的思路，对吧。但是大家要记住了，我们每个人都是思埠的经销商，我们每个人都是其中一员，我们有责任有义务了解我们手中的产品了解我们所属的公司并且我们要成为一支优秀的团队。
很多小伙伴我了解啊之前就是通过朋友圈了解，很多都没有来过广州，那我觉得这是一件非常非常遗憾的事情，大家每天都在朋友圈里疯狂的转载思埠五天一场会议，每场不同的明星，大家都非常期待能够来到广州，但是我们之前的会议我们吴总的中端课程大家没有能够参与进来，确实是非常遗憾的，相信各位小伙伴都非常渴望去赚钱，就是说白了我们为什么要做思埠的产品，因为它有非常好的发展前景等，对，这个公司给我们提供了非常好的发展平台，我们都渴望，我们都是一些家庭主妇，学生，我们都想通过这么一个好的商机证明自己的能力有多么优秀，我相信大家都是有梦想有追求有目标的人，但是大家有没有想过为什么目前你还没有赚到你想要的你满意的数字，很多人每天都在抱怨说那是因为我的进货价不够美丽，每天都是这样的抱怨，甚至去当警察，到处去找市场低价违规，那我现在给你描述下，其实你手上价格只能决定你百分之十的成功。
这次到广州我和公司和强大的团队做了深度的交流，看到别人团队成功打造得非常完美，我非常深刻的认识到我们现在仍然是一堆游兵散将，没有很好的凝聚力，我希望各位能理解我的苦心，学习方法不遗余力的帮助各位。我们都希望通过各种方式帮助大家每个人都能赚到钱，这才是我们思埠最终的目的。
好了，首先问下大家知不知道为什么要给你们开一堂企业文化课？其实你们做微商做了这么久，心里面肯定有很多的疑问，特别是没有来过广州的小伙伴，心里疑问就更多了，从一开始听基础课非常的激动，到后来你们产生了非常多的疑问，包括产品质量和公司的规划，到现在甚至怀疑公司的一些现状和发展，你们心理状态发生了一个反复的过程，其实你没有给自己一个正确的定位。你们始终就把自己定位为在卖面膜，你在给你的老大打工，其实你是在创业，是在经营你自己的未来，你是你自己的老板
其实作为一个微商，优点是我们随时都可以办公收款赚钱，那另一方面也有缺点，这个事件存在着太多的未知，我不知思埠你的发展如何，我也不知道这个
行业还能走多远，现在朋友圈好友数量在压缩，包括我们进群听课也是要别人接受邀请，微信的限制越来越多，说不定那一天腾讯就翻脸不允许在朋友圈卖东西了，那到时我们就手足无措了。所以大家存在太多的疑惑和怀疑了，摸不清楚方向，甚至说起朋友圈大家就是满世界是微商的绝望表情，抱怨说都是卖面膜的，都是同行，这就是你们给自己的不努力找的一个完美的借口，抱怨东西卖不出去了，市场已经饱和了之类的，是不是很多这样的
其实大家可以认真想一想，我们思埠有没有强大到说我们已经打败了sk2，超过了兰蔻，我们完全没有说对不对，我们做为微商，整个朋友圈自然是被这类的信息所淹没，你看到面膜，你就觉得全世界都是面膜。就像这几天开会，一个经销商怀孕了，她就觉得怎么我身边都是怀孕的人，接触接收和了解的信息和你大脑里所传递的重点都是这一类的信息和人群，你就会觉得你整个世界都是这样的，我们成了井底之蛙明白吧。所以其实市场还是很大的，还是有很多空白陌生市场等着你去打开，你问下周围的人，问下天使之魅，黛莱美，很多人是不知道的，这就需要你更好的了解我们的产品，了解客户的肤质，更好的给他们搭配
最近有一个很突出的现象跟大家分析下，朋友圈卖面膜的层出不穷，一天一个品牌甚至更多，显而易见，大家很多人包括各位都看到了这个商机，看到了我们思埠迅速的觉醒，很多大的商家和专业线都进入这行了，都想来分一杯羹，随之而来的就是各种品牌的招代理。你们说谁一个企业一个月的营业额产值能达到上亿，基本上是很少的，所以我们思埠在行业里面应该算是领头军，很多人觉得我们是一个神话一个奇迹。很久之前就有很多品牌找我的团队去做其他品牌，我都拒绝了。为什么？就是因为吴总的一句话打动了我，和一个优秀的企业一起成长是你巨大的财富，也许你一辈子就只有一个机会一次商机，一个贵人，你必须要清楚的知道和选择自己想要的是什么。最近朋友圈的竞争很大，微商的特殊属性决定了你不可能去单打独斗，现在必须要抱成团，必须要有凝聚力你才能突出重围
大家有没有想去找个别的品牌的总代来当一当，我相信有些人看到像新出的芬妮斯，小清新，Bm等他们在招总代，都会有点心动哈，因为大部分人就认为，二八法则，他们就会觉得拿到一个更低的价格才能发展的更好，他们就觉得你们总代一级赚那么多钱就只是因为你们价格低，所有的一切原因都归结于价格，我认真的想跟你分析下是不是这样的。相信前段时间朋友圈疯转的一个图就是19岁的贫困大学生非常非常贫困啊，还是三级代理，110拿货的，攒了
两个月才进了十盒面膜，一个月也赚了3万块，当时我就很惊讶，你看到她，她就是那种没有任何闪光点，你完全不会注意到他的那种人，很多人都说啊我没有资源，我微信好友不多啊，产品太贵啊，我身边的人消费不起，各种借口，你就是还没有穷够，这才没有拼劲狠劲！
我们基础课程中有讲过，我们在选择一个产品要注意单一性和损耗性，注重产品的质量和企业，大家有没有想过，我们最终强调的是企业的发展的长远性，如果一个品牌就只有目前赚到钱，你的领导人走了，只有最上面的人赚到钱，下面的人就苦逼了，我们目前有很多以前的经销商回来找我们，都以为拿了总代就能赚钱，其实就是花了大价钱买了个头衔而已，根本就笑不出去，货压在手里了，没有可以教给他的，没有团队可言，所以没有好的平台，给你价格再低都没用。
拿着非常低的价格，朋友圈里大家都看到过啊，哪个品牌多少多少就可以有很低的价格，我们很多人就看到这种就觉得利润很高，最后拿到手上，这个面膜的质量先不说，。我们看下发展，很多时候讲公司多长多长历史的都是虚的，首先他没有官网是最基础的，没有团队，没有领导层，他只是告诉我我们在生产这个面膜，很多都没有落到实处。但是我们思埠是怎样的，为什么我这么坚信在思埠，因为我在公司，我在广州，所以的一切都是我亲眼见到的，我也一路见证了思埠的发展史。包括我们五天一个明星一场会议，我们上广告，上时尚杂志都是为了让更多人了解我们，让市场和消费者一起来监督我们，我们那不是就偶决心，我们承诺我们一定要做国内最好的化妆品品牌，而不是我今天赚到钱了我就走了，我觉得不会搬起石头砸自己的脚。
其实说实话，我做了这么久，我们产品质量是不是国内顶尖，世界一流，我真的比较不出来，但是我能感觉到这个企业的用心，他在不断的发展，不断的扩大影响。大家永远觉得咱们有一天你十个人里面有一个人过敏就非常的恐慌了，算一下每个产品都存在过敏率的，但是我们思埠公司的黛莱美天使之魅的产品相对于同行业的其他产品，我们过敏率真的是很低了，这是有数据支持的，
很多人来不到公司，他们所有的认知都是来源于朋友圈的转发，根本就不去求证这是不是事实，这是对自己和对公司一个非常不好的影响。
我们作为一个微商，我们如何更好的去发展，我总结了三个原因，相信大家都还记得我给讲过的吸引力法则，那我们作为微商的三点吸引力法则，第一点就是个人魅力，为什么各位来自全国各地的小伙伴都愿意来听我讲课？
那我在这里跟你们大家进行分享其实就是一种对魅力的一种渲染，一种最好的诠释，如今你们在想像我是这样一个状态来跟大家做管理会制作分享，我们没有见面，只能通过我们的激情来传达我们想要讲述的那些内容，所以大家要记住了，你的个人魅力体现在你的语音，你要爆发，千万要有自信，你对着语音讲话跟你的小伙伴进行交流的时候，你的自信就提现在你的语速里面和你的状态
我敢百分之百的肯定的告诉大家如果你没有信心如果你不敢语音的话，那你绝对做不好一个微商，因为这就是我们传递能量传递方法的一种方法，这就是你没有个人魅力的一个最基础的原因。这就是我讲的第一点作为微商的一个魅力，但是要学会幽默，要学会讲课，要锻炼你的口才，增强你的自信心。我们要面对5个500个人的会场那么这个时候其实有很多机会去锻炼自己，大家说是吧
第二个就是我们的个人素质，有没有想过我们在零售或者招代理的时候，我们面对的是对这个行业对这个面膜这个产品一无所知的一些人，我们通过什么样的方法去吸引他们，就是你的个人素质怎么来判断？
我们几个最最简单的例子，就是你们给到他们什么。当别人来问你我想做代理我应该怎么做的时候，然后你告诉他听我一堂基础课之后发现有一点没听明白，这个应该怎么具体去执行的时候，你完全不知道怎么做，你不知道怎么跟他讲述，他就会觉得你特别特别的脆弱，你根本教不了我任何东西，你hold不住，就这么简单，对不对。我们经常会遇到非常有能力的人，到最后发现他们都跑了，为很美，就因为你无法给到他更好的发展空间，你没有办法教给他更多的东西，，他学不到更有用的东西他就会跑，记住了，作为微商，你是一个带领团队的人，你在面对顾客或者是面对你的小伙伴的时候除了感情，更重要的是你们给到他们什么样的知识
所以现在一定要学会去讲课，讲课是增强你自信心和锻炼你个人魅力的最后方法，你做为一个团队的领导或者是做一个经销商，一个卖家，你一定要非常非常了解你这个行业的一些发展情况，到别人问你的时候你绝不会答不上来，这
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 渠道运营商合作协议书 甲方：_________ 乙方：_________ 鉴于乙方认同并遵守《_________》，甲方同意乙方成为_________在_________的渠道运营商，代理甲方_________产品在这个地区的销售及服务活动。本着诚实信用、互利互惠的原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，以资双方共同遵守： 一、合作方式 甲乙双方合作、共同开发_________市的_________产品市场。任何第三方参与双方的合作，必须经过甲乙双方的一致同意。 由甲方负责为乙方提供软件、技术服务支持。乙方负责当地城市的需求调查，项目跟踪、销售服务等。 二、权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1．甲方的权利 （1）甲方拥有上述产品的所有权。 （2）甲方有权按《_________》及附件规定，评估乙方就代理的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。 （3）甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的 1 / 10
要求。 （4）甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。2．甲方的义务 （1）甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该城市的市场拓展提供业务支持。 （2）甲方有义务为乙方就各项代理产品提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。 （3）甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充分的产生经营性效益。 （二）乙方的权利与义务 1．乙方的权利 （1）乙方有权在协议有效期内按《_________》及附件规定与甲方共同开发市场资源。 （2）乙方有权使用甲方所提供的产品销售、售后服务的网络平台。（3）乙方有权享有与甲方合作所获得的收益。 （4）乙方有权按《_________》及附件所规定的获得甲方所提供的技术、业务等支持。 2．乙方的义务 （1）乙方应在协议签订后_________天内完成该城市市场拓展计划书，以及相关职能部门、人员的组建到位。 （2）乙方有义务在协议有效期内按甲方的市场统一规划，充实售
在线作业题 一、单项选择题 题目1:下列关于主要的文化植入机制中,班组长对关键事件与危机的反应的描述,不正确的就是: A、班组长处理危机的方式往往能够揭示出组织的隐含假设,在处理危机的过程中往往会形成一些新的规范、价值观与工作程序 B、班组长可能没有意识到行为的不一致,因此可能传递出相互矛盾的信息,从而导致企业的文化冲突及组织病态 C、危机在班组文化的创立与传播过程中具有重要作用,处理危机的过程中所迸发的高昂情绪能够提升人们学习的强度 D、危机会提升焦虑感,组织成员希望降低焦虑感的需要正就是进行新的学习的强大动力 答案:B 题目2: 企业文化产生的来源,不包括 A、企业创建者的信念、价值观与认知模式 B、企业成员在企业演变过程中的学习经历 C、企业努力战胜环境、整合自身过程中积累的经验 D、由新成员与新领导者带来的新的信念、价值观与认知模式 答案:C 题目3:《财富》杂志评论员文章指出:世界500强胜出其她公司的根本原因就是 A、这些公司的激励机制好 B、这些公司善于给她们的企业文化注入活力
C、这些公司的员工福利好 D、这些公司的企业战略规划制定的详细 答案:B 题目4:技术型人才与管理型人才的关注点,表述正确的就是 A、技术型人才重视管“人”,管理型人才重视管“物” B、技术型人才重视“过程”,管理型人才重视“结果” C、技术型人才重视人文科学,管理型人才重视自然科学 D、技术型人才重视知识技能的“广度”,管理型人才重视知识技能的“深度” 答案:B 题目5:在一些非正式的环境中进行的企业典礼或仪式不包括 A、年会 B、签约仪式 C、郊游 D、运动会 答案:B 题目6:实际操作中企业文化建设可能走入的误区,表述不准确的就是 A、组织文化塑造的系统性与盲目性 B、组织文化“高、大、空” C、组织行为与公开宣扬的价值观念不一致 D、不能持之以恒 答案:A 题目7:下列关于主要的文化植入机制中“班组长如何分配奖酬与职位”的描述不正确的就是
今天，突然看到一篇文章，也是我想动手写写《关于微商怎么去做的另一面，你以为你是谁，放下面具做微商》，话说苏东坡年轻的时候，是个傲气十足的人。一日在田间小路上行走，忽然和一个村姑狭路相逢。村姑挑着一担泥，两个互不相让。最后村姑提出她出一上联，若苏东坡能对上下联，她就甘心让路。 村姑的上联是：一担重泥挡子路。苏东坡一听，这个上联可生了得，一时竟想不出下联。两边在水田里插秧的农夫大声笑。情急之下，苏东坡竟然大声回应：两旁夫子笑颜回。然后，苏东坡脱下鞋袜，为村姑让了路。 事实上，无论你微商如何做、影响力如何的大，那一定都是努力/机缘/产品以及支持你的那些人们给予的，其实，能成为大佬们一定是遵循一个原则：一个人的轻与重，贵与贱，决不是自己能订下标准的。 平静谦和，不事张扬，才是最重的分量。常常我所总结出来的技巧，对有些人是启发，有些人是借鉴，有些人是照搬，有些人是禁锢，我无法让每一个能够从我的文字中获益，但我希望你们能够获益。我还是继续唠叨一下，没有看过之前的文章的一定要好好看。 从我对社交网络理解与认知，包括对一些微商案例与趋势的研究，做微商不仅仅要具备企业管理才能、品牌商标注册、网络营销策划技能，甚至需要细化产品海报等等，如果你看不懂也没关系，可以先放着，不急，一切皆有过程。言归正传!文章有点长，请耐性看完，一定有所收获。 人以群分，微信朋友圈也如此。往往一个圈子关心的话题都差不多。有的圈子谈的是美食，讲如何道出找好吃的，或分享自己做的大餐;有的圈子谈穿衣打扮，什么季节该有什么范儿。有共同爱好的女人们聚在一起，总会相互影响，相互渗透。 早期是不是疯狂加人，加一些不精准的人?你知道自己朋友圈里现在已经混乱不堪却又不舍得整理掉一些与你毫不相干微友，看着毫不相关自己的分享。如果是这样，我要和你说，你现在有权开始认真精简你的朋友圈，认真的经营一个精准的朋友圈。杜绝鱼龙混杂的朋友圈，因为没有精准送你最多的只是一个“赞”而已。之前，有人问我那我之前花了那么多精力加的微信好友怎么办? 而在此我个人觉得你可以试着群发一下这些人，如果有回复你的微信好友，需要考虑下几项/ 1、看朋友圈做什么的 2、简单沟通几天是否有机会转换为精准客户，不鸟你果断删除。 另一个角度诠释微信朋友圈。微信朋友圈英文翻译是moments，直译就是短暂、瞬间的意思。歪着脑袋想想，也对，微信的初衷就是让人们充分利用“碎片”时间，日常工作、学习之余，那些闲散、零碎如等车、排队、等人的时间，不适宜做比较有深度的事情，利用手机阅读、玩游戏，可以让时光不再虚掷。 所以，你朋友圈只能留下这几类：而有些朋友，是朋友圈不可缺少的精神支持，必须留下：生活密友/给予启发，有帮助的/文字大多原创，有话则长，无话则短，或许平淡，或许煽情，但很真实，让人有安全感的,这几类你需要定位清晰的精准圈子。这几类人，也是在告诉我们，在路上的、已上路的微商需要时刻谨记这个原则，
初级培训，如何快速进入微商的朋友圈状态 1.朋友圈运营 （1）朋友圈4个定位 （2）朋友圈的功能技巧 a.4个不能忽视的小技巧 b.撰写成功方案的基本规律 c..朋友圈使用图片的2原则 d.朋友圈使用小视频的禁忌 1.体现生活品质的图片和小视频 2.团队活动的纪实图片和小视屏 3.体现微商生意的小视频 （3）不同情况下的推送技巧 同步QQ空间提醒谁看 谁可以看 所在位置 最佳推送时间最佳推送频次最佳内容组合 品牌LOGO（头像）广告语（个性签名) 广告位（相册封面）品牌名（微信名）
发朋友圈不光是小白，很多大的代理也有不知道发什么，迷茫或者想偷懒不愿意发的时候，我告诉你们微商微商，我们都是商人，朋友圈就是你的门面，如果说你连你的门面都不愿意打理的话，顾客能愿意买吗？代理能愿意来吗？完美的朋友圈必须是丰富多彩的，不是说每天发点广告就完事了，你要想怎么去吸引代理，他们感兴趣的是什么，他们为什么都关注彩虹团队，因为大家都知道微美会团队牛，方法好，那这些是怎么体现的呢，就是通过朋友圈展现的。我个人觉得一个真正的微商你每天的朋友圈起码保持在6-9条，如果说你朋友圈每天只有2-3条，3、4条还全都是广告，那么我觉得你就不能称为合格的微商。还有的人就是做了微商以后从来不发自己的生活状态，我遇到过这种的，我可能连他张什么样子都不知道，头像也不是自己的，不是真实的，朋友圈也没有自己的生活状态，我们需要的一个活生生的有血有肉的朋友圈，你什么真实的都没有，那你凭什么让别人相信你。陌生人的信任感是怎么建立的，我们不像实体店能和人面对面交谈，我们都是通过朋友圈展现的，你的生活状态就是展现你个人魅力的时候，让别人了解你的时候。举个例子，我曾经就有一个代理说过，他就是看我的生活状态，加上观望了我很长时间，觉得我是一个真实存在的，是一个靠谱的上家，所以才跟我做了代理，所以我觉得我应该做的就是通过朋友圈给别人真实感和安全感。你想把微商做好，零售肯定不是最终目的，你的最终目的就是为了招代理壮大自己团队。朋友圈应该刷什么，我给大家总结了11晒3炫。 16晒： （1）打款见证 （2）授权见证 （3）出入库见证 （4）快递单见证 （5）招新拉群见证 （6）课程见证 （7）检查朋友圈 （8）咨询见证 （9）培训效果见证 （10）团队见证 （11）个人风格、语录 （12）品牌、公司实力见证
合同编号：___________ 深圳云知科技有限公司 城市运营商合作协议
2016年6月日
城市运营商合作协议 协议编号： 本协议由以下各方于2016年月日在深圳市签订： 甲方：深圳云知科技有限公司 统一社会信用代码：914403000692768144 注册地址：深圳市宝安区新安街道67区隆昌路大仟工业园区1号楼2楼 法定代表人：刘宜云 乙方： 统一社会信用代码： 注册地址： 法定代表人： 鉴于： 甲方是写字楼大堂空间的公共服务运营商，致力于创建服务于知识白领的公共服务平台，帮助写字楼更深层次地改进针对写字楼入驻企业及其员工的服务。 乙方是合法存续的企业，熟悉当地的营商环境，了解并认可甲方的业务与运营模式，愿意与甲方合作，充分利用自身的资源，与甲方一道为知识白领提供完善的运营服务。
甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，本着合作共赢、共同发展的原则，就有关事项达成如下合作协议，以资信守。第一条合作内容 经乙方的申请和甲方审核同意，授权乙方成为甲方“云8”项目在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______ 县（区）的城市运营商，具体运营的写字楼的范围和地址在此合同附件中确定。 第二条协议期限 合作期限从_______年_______月_______日至年月日。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《城市运营商合作协议》。 乙方作为“云8”项目的首批城市运营商，与甲方结成战略同盟关系。乙方作为先入典范，在严格遵守甲方的运营规范的同时，在运营利益和合作期限上与甲方具有战略上的协商权利。 第三条合作内容 1.在本合同有效期内，城市运营商的标准收益为营业额的18%。 2.为支持城市运营商积极开拓市场，在合同签署起的6个月内正式 得到云知科技开店批准的店面达到25家；或在合同签署起的12个月内正式得到云知开店批准的店面达到60家。云知科技将调整升级城市运营商所有经云知批准的已开店面收益比例为20%，对已开店面进行追溯调整计算，返还奖励在达到指定店面数量前所
售前 首先说一下，售前，我们很多小伙伴在卖东西的时候，有人问价钱后就能成交成交，不能成交就可能错过了。那么在这个售前如果说你不做好的话，你会带来很多很多的问题。那我在有客人咨询面膜价格的时候，不管认识不认识的朋友，我不会正面去回答他这个东西多少钱，我会先问他，请问您是什么类型的皮肤，您皮肤是干性还是油性？接下来再问他您皮肤敏感吗？您一般使用什么样的产品？ 因为我们知道在微信上我们的面膜售价是不能够低于198的，那么在同样的这个价格上我们以什么取胜呢？很简单以你的一个服务，你不要觉得我自己是在卖东西，要把自己当成服务业的，当做一个服务人员，因为在微信上卖面膜的人实在太多了，有可能她在问你的同时，她也在问其他很多人，那么谁这个时候给他的感觉哪个更好，因为女人也好，男人也好，其实都是很感性的，谁给他感觉更好，他就倾向在谁那里买。所以你一定要去问他一些皮肤情况，也许他说了之后给他并不是说觉得这个面膜会非常适合他怎样的，但是对方心里会是非常舒服的，那么哪怕这次没有成交，他一定会记住你，有需要的时候他很可能还会给你介绍朋友来。 因为我们发现很多客人，他在用了之后是不是会回来跟你讲，哎呀我的皮肤敏感了，我的皮肤起红点点了，我的皮肤痒了，我告诉你，所有的这一切都是因为你没有做好售前工作，如果售前你多问他一句请问您的皮肤敏感吗？你在用面膜的时候会不会过敏，了解他这些之后，然后你再告诉他，我们面膜它主要是通过一个长期的补水抗氧化来达到一个美白效果，但是如果你已经是敏感皮肤，有可能你用这个面膜之后会感到痒，刺痛，更有可能会起一些小红点，那这个都是正常反应，您只需要连续使用，这种问题都会消失，一定要事先告诉他这些。 在这样的情况之下，即使他用了之后也是发痒发红，因为我们知道，做了这么长时间的面膜，几乎觉们我们面膜不好的人就是一个反应，觉得他草草试用，所以说我们事先告诉他，给他打了预防针，那如果他真的皮肤有了明显的反映，这个时候他不但不会惊慌来质问你为什么用了你的面膜我的皮肤出状况了，他反而会觉得哇，你真的好专业，好厉害哦，我用了之后果然出现了跟你当初说的一模一样的情况，所以这个就是做好售前的一个重要性，你看我们结果是一样的，但是因为你第一个是草草的卖给他，第二个是你经过仔细询问之后卖给他，并且告知他有可能产生的后果，但得到的结果是完全不一样的。 那么在这里我再说一句，我们团队里有很多人，他一有这些情况，其实平时在发一些知识，应该怎么去料理的一些小常识，大家平时都不看，然后有了问题之后，就在群里大声喊怎么办啊怎么办，就是惊慌失措，今天你在卖面膜，你不是一个零售员，你是一个皮肤生理学的一个专家，你平时就应该多积累经验，然后当有客人有任何问题来问你的时候，你千万不要着急，啊，怎么会这样啊，啊，不可能吧？我最不喜欢就
STANDARD AGREEMENT SAMPLE (协议范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-BH-020438 渠道运营商合作协议书通用
渠道运营商合作协议书通用版 甲方：_________乙方：_________鉴于乙方认同并遵守《_________》，甲方同意乙方成为_________在_________的渠道运营商，代理甲方_________产品在这个地区的销售及服务活动。本着诚实信用、互利互惠的原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，以资双方共同遵守： 一、合作方式 甲乙双方合作、共同开发_________市的_________产品市场。任何第三方参与双方的合作，必须经过甲乙双方的一致同意。 由甲方负责为乙方提供软件、技术服务支持。乙方负责当地城市的需求调查，项目跟踪、销售服务等。 二、权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1．甲方的权利 （1）甲方拥有上述产品的所有权。 （2）甲方有权按《_________》及附件规定，评估乙方就代理的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。 （3）甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的要求。
（4）甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。 2．甲方的义务 （1）甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该城市的市场拓展提供业务支持。 （2）甲方有义务为乙方就各项代理产品提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。 （3）甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充分的产生经营性效益。 （二）乙方的权利与义务 1．乙方的权利 （1）乙方有权在协议有效期内按《_________》及附件规定与甲方共同开发市场资源。 （2）乙方有权使用甲方所提供的产品销售、售后服务的网络平台。 （3）乙方有权享有与甲方合作所获得的收益。 （4）乙方有权按《_________》及附件所规定的获得甲方所提供的技术、业务等支持。 2．乙方的义务 （1）乙方应在协议签订后_________天内完成该城市市场拓展计划书，以及相关职能部门、人员的组建到位。 （2）乙方有义务在协议有效期内按甲方的市场统一规划，充实售后服务体系。（3）乙方有义务按《客户服务及管理章程》服务细则，为用户提供高质量服务。（4）乙方有义务按章程和附件的规定，接受甲方的监督指导，并按时送报相关
第1题:《财富》杂志评论员文章指出：世界500强胜出其他公司的根本原因是 A.这些公司的激励机制好 B.这些公司善于给他们的企业文化注入活力 C.这些公司的员工福利好 D.这些公司的企业战略规划制定的详细 答案:B 第2题:实际操作中企业文化建设可能走入的误区，表述不准确的是 A.组织文化塑造的系统性和盲目性 B.组织文化“高、大、空” C.组织行为与公开宣扬的价值观念不一致 D.不能持之以恒 答案:A 第3题:下列关于主要的文化植入机制中“班组长如何分配奖酬和职位”的描述不正确的是 A.如果班组长试图保证班组成员领会他们的价值观以及所奉行的行为模式，他们必须建立一套与他们所奉行假设相一致的奖励、晋升、和职位体系 B.班组成员可以从他们自己的升职经历、绩效评估、以及与上级的讨论过程中得知哪些是企业所看重的，哪些是要受到企业惩罚的 C.班组长的信念不仅能够在班组长决策时发挥重要作用，同时也是决策的约束条件，因为它们往往限制了人们对其他备选方案的理解 D.班组长将他们所关心的事物与奖惩保持一致地联系在一起，并向下属传递哪些是优先考虑的价值观和认知模式 答案:C
第4题:技术型人才和管理型人才的关注点，表述正确的是 A.技术型人才重视管“人”，管理型人才重视管“物” B.技术型人才重视“过程”，管理型人才重视“结果” C.技术型人才重视人文科学，管理型人才重视自然科学 D.技术型人才重视知识技能的“广度”，管理型人才重视知识技能的“深度” 答案:B 第5题:在一些非正式的环境中进行的企业典礼或仪式不包括 A.年会 B.签约仪式 C.郊游 D.运动会 答案:B 第6题:次要的表达和强化机制的作用，不包括 A.次要机制可以强化企业文化，但并不能创造文化 B.随着企业趋向成熟和稳定，这些机制也会约束企业未来的领导者 C.只有与主要机制相一致时，次要机制才能发挥作用，有助于将原来非正式的东西变得正式化；如果与主要机制不一致，则可能被忽视或者成为企业内部冲突的来源 D.一定程度下，次要机制的所起的作用会成为主流，引导主要机制 答案:D 第7题:班组长有意识地进行角色示范及指导中采用的“四阶段指导法”，在示范说明的时候不需要 A.将主要步骤逐个给员工示范讲解
任何一门生意，想要做大，一定要走向公司化运作，走上团队化运作。个人力量终究有限，团队的力量才是无穷的。 一个小有成就的微商，只靠自己的力量，拼了命月入过万就顶天了，而且需要大量的工作去艰难地维持，否则就无法保证收入稳定，想要增长更难。 而有了团队，通过团队的力量，可以更快出货，货流量不断加大，收益会更高。 所以建立一直属于自己的微商团队才是做微商真正登堂入室的标志。 但是，建立团队却不会运营团队，同样是耽误自己，耽误别人，那么我们应该如何管理自己的团队呢？ 一、建立活跃的微信群 一个团队就是一家公司。做微商，主要通过微信交流，那么将大家聚在一起的微信群，每一个群员就是你的员工，就是你的合伙人。
这个群就是办公的场所，如果这个办公场所一幅死气沉沉，没有任何生机和活力，那么在里面办公的人工作会积极吗？工作效率会高吗？ 所以团队管理者一定要想方设法让微信群活跃起来。想要让微信群活跃起来，除了管理者拿出自己的态度，做好表率参与群内活动之外，还需要让群员们看到在群内参与，跟着你做事的好处。 要么你能通过强大的能力帮助他们赚钱，要么能够靠感情去维系和他们的关系，这样你就能够在群内建立强大的个人影响力，他们就好配合你参与群内的活跃。 当然想要实现这一效果，首先你要真正有能帮助他们赚钱的本事，有一套成功的可以复制的方法，其次是你得在他们身上付出感情。 没有这些，团队的成员在你这里就没有荣誉感，没有归属感，群就会一步步死去。 具体的做法： 第一：要多拿出时间和他们沟通交流，让别人习惯你的关怀。 第二：在群内找到核心成员分工，协同作战。 第三：多展开群内活动，如红包、真心话大冒险等等。 第四：建议定期组织线下活动，不要害怕投入，有舍才有得。 二、帮助代理成长，培训必不可少
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__________ 在 ________ 的渠道运营商，代理甲方品在这个地区的销售及 服务活动。本着诚实信用、互利互惠的原则，经双方友好协商，达成如下协 议条款，以资双方共同遵守： 一、合作方式 甲乙双方合作、共同开发的品市场。任何第三方参与双方的合作， 必须经过甲乙双方的一致同意。 由甲方负责为乙方提供软件、技术服务支持。乙方负责当地城市的需求调查，项目跟踪、销售服务等。 二、权利和义务 (一)甲方的权利和义务 1. 甲方的权利 (1) 甲方拥有上述产品的所有权。 (2) 甲方有权按〈〈>>及附件规定，评估乙方就代理的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。 (3) 甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的要求。 (4) 甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。 2. 甲方的义务 (1) 甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该城市的市场拓展提供业务支持。 (2) 甲方有义务为乙方就各项代理产品提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。 (3) 甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充分的产生经营性效益。 (二)乙方的权利与义务
班组团队口号大全 在当今时代背景下，一个单位要有所成就，必须着力推进团队文化建设。下面橙子为你整理了班组团队口号，希望对你有所帮助! 班组团队口号(精选篇) 1. 团结、拼搏、务实、高效 2. 成功决不容易，还要加倍努力 3. 百川汇海可撼天，众志成城比金坚 4. 追求客户满意，是你我的责任。 5. 讲文明从我做起，树新风从现在开始。 6. 企业理念标语：专业进取，尊爱至诚，锲而不舍。 7. 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。 8. 诚实做人，精心做事。 9. 精领天下，英才神话努力开拓、勇往直前! 10. 汇聚百川、服务两港、创新开拓、勇立潮头创新发展扩大出口 班组团队口号(最新篇) 1. 我与公司荣辱与共，公司与我共同发展给我一次机遇，还你一个奇迹 2. 勤思巧干苦攀，创新创收创业 3. 以厂为校以厂为家互相学习互相关怀 4. 因为自信，所以成功 5. 不学习的人，实际上是在先择落后。大事讲原则，小事讲风1 / 4
格。 6. 开会：您是带着解决方案，还是带着问题进来 7. 零距——关爱，温暖，更靠近 8. 企业文化宣传标语：因为有我，所以会更好。 9. 敬业、创新、务实、高效 10. 超越自我，超越梦想! 11. 团结一致，再创佳绩 12. 企业理念：诚信为本，专心做事、态度决定一切，细节决定成败、爱护公物似爱护地球、团队就是力量、遇事想办法，不要找借口 13. 树立科学发展观，提升公司竞争力 14. 企业文化宣传标语：爱护公物珍惜资源勤俭节约共同发展 15. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 16. 有一分耕耘，就有一分收获。张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇欢度春节，祝福万家 17. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 18. 团结一条心，石头变成金。 19. 没有完美的个人，只有完美的团队 20. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂! 2 / 4
中端课程 哈罗大家晚上好，我是燕子，我们的中端课程马上就要开始了，小伙伴们都准备好了吗？ 首先我想了解一下，在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦？ 你们在管理自己的群有没有遇到困难？比如代理有惰性不知道如何激励，比如，大家都很冷清，不说话，只有你一个人在自说自话？又比如，有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊，不好卖啊，加人加不到啊，销量很低啊，很累啊，之类的负面情绪？ 今天这堂课就是为大家解决这些困扰，大家在学会销售的同量，也要学会管理，因为你不是一名业务员，你是一个老板，不要忘记自己的身份，一个老板一定要学会管理，你的代理群就是你的企业，你的公司，你的群的活跃度就等于你赚钱的速度！请大家把这句话拿笔记下来：你群的活跃度就等于你赚钱的速度！ 1、亲爱的小伙伴们，你们不能一直依靠零售，发展到后面都是比团队实力的，一定要有自己的团队，并且强大你的团队！要建自己的代理群，群就是你的企业，以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户，有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了，即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃，带动他们！ 2、很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉，不要着急踢群里的人，他们都在默默的关注群。你要带着他们各种玩，先活跃起气氛。 3、要提升群活跃度，因为那是你的公司，大家可以参考以下几个方法：第一，带着群伙伴各种玩游戏，发红包，第一次发110元发给一个人，因为一个人领到110元，就会觉得红包很多，接下来就会及时关注群，第二次发1元给100个人。很多人不说话，但是都会默默关注，这样引他们出来。也可以玩红包接龙。你发一个红包，只要有来抢的，抢到最多的那个人接下去发，这样群就能持续活跃，当然不是要你天天这样玩，那就不好玩了，你要掌握好一个度，比如你群冷清了段日子，你就用这个方法调动他们的积极性。接下来再用其他方法。 第二个方法，大家有没有发现，当你发黄色表情时很多人会默默收藏。所以，这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。其实他们不说话，可是都有在关注群信息的，所以你们要用引导的方式，而不是逼他们出来说话。 第三点：代理需要你的时候随时出现，让群里的人感觉到24小时在盯着，让他们不敢负面，很有安全感！这个时候你需要请人值班看群！要有管理架构，个人能力精力都是有限的，让代理值班还有一个好处，就是她会有主人翁意识，我举一个案例：我自己有个燕子梦想群，当时就是按照头像顺序轮流值班管理群，几十个人，一个月也就轮那么一天，所以都很乐意，你要告诉她，要锻炼她管理能力，因为以后她自己也有代理，也要管理的，然后还有一个就是增强自己的沟通能力，这一天，她要第一时间回答群里伙伴提出的问题，还要引导大家，还给大家寻找一些产品护肤知识，还要给大家带来正能量，这都能够很好的提升她的管理能力，还会变得很积极，这样就养成一个习惯，还有，这个世界上，需要倾诉的人也很多，你可以让管理员晚上用语音给大家做个自我介绍，讲讲自己的微商历程，也可以讲讲家庭婚
哈喽大家好我是洋儿，非常高兴今天有机会跟大家分享一下我的课程。当然希望给你们一个提示，如果说你听我讲课的话，希望你可以拿起一个本子一张纸然后好好的把课程内容写下来，千万不要是草稿纸，写完之后马上扔掉的话，你肯定会后悔的发现就是那种真的太有用了特别管用。 这节课程呢你可以有两种用途，第一种是可以学习，第二种是可以借鉴，然后用这套课程去针对你的代理商去讲课去演讲，讲到你吐为止，讲到让别人想吐为止，你的销量不提升都难，因为我的课程有很多种，今天分享一部分，下次我再跟你们讲其他的，今天我要讲的课程是鸡血方法，就是说又给你打鸡血又跟你讲方法，肯定不会让你白来，相信你们一定会失眠。 首先问一下群里面的一百多位伙伴你觉得做生意什么东西是最重要的？ 很多人说关系，说方法和诚信，说产品质量，说人员，说信用说赚钱，当然我以前也是这么认为的，当我经过几个月的微商深入的了解，我觉得做生意最重要的东西就是心态。 其实这节课呢，我以前没有什么概念，然后不知道怎么去讲，但是前段时间有一天我一个人静静的在思考，为什么我连个从过去的几个月，短短的四个多月，进步的如此之快，还有很多人甚至说比我入行还早，早到半年或者说早几个月，还有很多人在跟我是一个平行线，为什么我能甩开他们一大步一大步，后来我一直在思考这个问题，我一开始以为是方法，后来我觉得任何人都有方法，每个人都有自己的方法，所以我觉得方法肯定不是首要的，然后前几天，有人在抱怨，在群里面抱怨了，我才恍然大悟原来是心态。 有一个良好的心态的话，哪怕你是摆地摊也能摆出一个上市的老板，没有一个良好的心态的话，哪怕他是一个上市公司的老总你也会沦落到摆地摊，因为无论做什么生意你在发展的过程当中，你会遇见各式各样的问题，很多挫折迎面而来，心态不好的人觉得大陆就失踪了啊，心态好的呢不过把任何的缺点，任何的一个错误，任何一个问题都看作提升自己能力的东西，就把自己的这些东西装备在身上，然后下次他遇见问题的时候呢就再也不成问题，所以真正的强者他只会把问题当作自己的一些优点一些好处。 很多时候呢，我还宁愿这些东西早一点来，不然我不知道，突然间这个问题什么时候就出现了，我还解决不了，所以说心态非常的重要，前段时间那，不管是我们刚开始做的时候还是到现在，低价的问题还是会出现，到处挖人的事情一直会出现，假货的问题呢也一直在出现所以很多人他只看到的这些东西，他觉得这东西做的人太多了，现在做的太晚了，没前途了，竞争太大了，先说到晚我先不说竞争，老吴说过一句话儿，要把咱们的产品做到超过欧莱雅秒杀欧莱雅，但是你们有没有好好想一下，欧莱雅品牌，这么大的品牌几百种，我们思埠是不是才做了一个面膜一个水就已经足够的销量赶的上过欧莱雅了，相当厉害，这个速度根本就不是说一般人或者说一般的公司能达到的。 并且你们有没有发现，哪怕现在市场再乱，我们出一个产品绝对能卖火卖爆，连原材料都给他垄断掉，不够卖，连包装纸包装盒都不够卖，都不够生产，很多人以为我们是饥饿营销，其实不是饥饿营销，因为不像小米啊，小米他是一开始无人所知，然后慢慢通过一个平台有人在那里推荐，然后呢做一个饥饿营销，到最后二十万台三十万才几分钟就秒杀了，但是我们不一样，我们就算出个二十万三十万，出个一千万都能卖掉，根本就不是饥饿营销，一开始那我也认为是饥饿营销，但是后来我发现他真的是需求大于了生产量，完全大于，你说不断货才怪呢，对不对，所以说我们根本就不晚，我们才做了这么一个奇迹一个天使之魅就已经一个产品都让人发家致富了，已经带了这么多屌丝逆袭了，然后说后续几十种我就不说了。 所以说我们凉菜上来了主菜根本还没上来，我们应该非常感谢老吴给我们每一个屌丝逆袭的机会，要感谢自己的上级给我们一个平台一个逆袭的平台，我们一点都不晚我们根本就不晚，这个商机我们才抓住，但是很多人就会觉得晚，那你自己都觉得晚了你还能做下去吗？根本不可能做下去，心里就已经在那里质疑这个产品，质疑公司，质疑这个行业的前景了，那你能做多久呢！你的格局有多大那你的前途就有多大！ 刚才呢讲的一点是晚还是早的问题，还有第二点，很多人都认为，都在抱怨，现在很多人都在做，做这个人的好多，哪怕他不管你是乡村还是在市中心，你打开你的附近的人或者说朋友圈很多人都在做，怎么做，现在这么大无法进行，根本无法进行，但是我又想再问你一句话，你知道中国的人口吗，十几亿人口女性占多少？能有这个消费水平的女性占多少，没有个五六亿，三四亿总有吧。我们才占据了多少，三百万还是四百万最多了，所以说市场绝对不可能饱和。我就举一个简单的例子好了，你就把你所在的镇或者说县吃下来能够撑着了，绝对够你撑着了，你们明白吗？还有市场竞争是激烈，但是他只是在那种弱者是竞争，对强者来说如果说你的心灵够强大我觉得根本就不是竞争对手？ 如果你学会用火眼晶晶去看一个东西，每当你出门就会发现有很多商机，同样的道理你用火眼睛睛去看你身边的人，在那里卖产品，你就会发现，一百个人里面九十五个人是做的不好的，没有几个做的好的，为什么，你去看看朋友圈就看得出来，他的广告他的理念哪怕一个细节都是做的一塌糊涂，根本就不适合作微商，根本就是一个无头苍蝇在那边乱转，你说能做好吗，不可能做好，因为他没有找方法，所以说竞争很激烈只是相对那些弱者而言。 你如果用方法加以持续的去做去用的话，绝对没有问题的，太轻松了，可是你们就不会去看这些东西，你们满脑子就觉得做的人好多啊，竞争好大，无法跟他们竞争，当你每看到一个东西是黑暗的时候，你就看不到光明了，明白吗？但是对我来说，这些做的人是很多，但是做的好的人没有几个，会用方法的人的也没有几个，瞎做乱做的一大堆你们有没有明白，这个做的不好的人对于我们来说没有一点点的竞争力，但是他们对我们来说有一个好处，什么好处呢，他在帮我们打广告呀，我们的朋友圈不会天天打广告，但是他们会天天打广告，对不对，天天在那边有人买这个面膜多好那个面膜做好，但是你用方法去做的话，你根本不用去打广告，这些方法早就已经被人家用烂了，我们要推出我们自己的东西，所以说你只要强大自己，你们只要用方法去做。 其实他们对我们来说就是在帮我们宣传，那我们要干嘛呢，只要宣传自己的团队宣传我们的团队，我们一个生活状态啊但是我很快乐，所以说完全没有必要跟他们一样天天在那里宣传产品，他们现在就好比我们的推广商免费给我们打广告，在我的眼里永远看到最好的一面从来不会去抱怨，我相信你们跟我在一个群里面应该几乎没有看到我抱怨对不对，但是你们反思一下自己有没有抱怨过，有事没事再遇到屁大的事情就说无法进行啊现在太大了，有没有。所以说这就是为什么我平时不喜欢出来聊天的原因，因为充满了负能量我不喜欢每天跟负能量的人聊天，我喜欢正能量，负能量会传染，我非常讨厌负能量的人你们很多人在这个群里抱怨什么的其实你们的优势真的非常大了。 我们现在应该把所有的时间都花在强大自己身上，花在你的团队上面，花在你的事业上面，花在你的各式各样的上面。 因为你自己有方法，你就会在方法上慢慢的去钻研，去进步。他们那些低价挖人假货，因为他们没有方法，他们唯一有的就是假货歪门邪道的路子，低价。他们可能会拿到一些正品的低价，但是光靠低价卖货相当可怜可悲的，不要以为他们卖低价卖那么低然后量走那么大，然后赚很多钱，有一单没单而且还没利润，委屈求全有单。 所以说有本事的人从来不会去挖人，没本事在人他天天想着去挖人，所以有方法只会把方法用到正途上，只会把时间放到方法上哪有时间去搞这些东西啊，所以我们要放宽我们的心态让他们去搞没关系，他如果说能把我的团队人挖走，那我也谢谢他过滤我的团队，留下来的都是精英，像以前我的团队有两百多个人，走的走，挖的挖，然后留下来的哪，全部是精英，现在留下
信息业务合作协议书 编号： 甲方： 法人代表： 地址： 邮政编码： 联系电话： 传真： 乙方： 法人代表： 地址： 邮政编码： 联系电话： 传真： 鉴于： 1．甲方系经合法注册的公司，专门从事业务。 2．乙方为深圳广播电影电视集团，是中国移动、中国联通、中国电信三家运营商无线增值业务的合作伙伴（icp证号：）。 3．甲乙双方共同承诺将无线互联技术广泛、深入应用于信息服务，最终双方形成切实可行的商务合作模式。 4．甲方为" 大赛"活动的主办方和制作方，并负责媒体宣传等活动实施工作。甲乙双方本着资源共享，互惠互利的原则，同意发挥各自优势合作开展" 大赛" 增值业务。为明确甲乙双方的权利与义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电信条例》和国家有关法律法规的规定，甲乙双方就共同开展" 大赛" 增值业务事宜，经协商达成以下协议以共同遵守：
第一条合作项目内容 1.1甲乙双方利用各自服务领域的资源优势，就合作开办"深圳健身先生健身小姐总决选"进行合作。合作项目见下表： │项目名称│参与类型│资费标准│节目类型│ ││││ （自动/人工）│ 如需增加其他新合作项目，双方确认后，以上表形式签署并作为本协议的附件。 甲乙双方共同推出“赛事投票互动”短信/声讯服务：乙方提供短信网络或声讯平台及相关的技术支持和技术服务；甲方提供比赛信息内容，赛事宣传推广。甲乙双方合作短信的具体事宜、地址码、上行业务代码、费率及所产生的利益分成比例以本协议约定为准，本协议未约定的，以本协议附件形式补充，以后开通的新业务必须以附件的形式签订，并作为双方结算的依据。 第二条甲方的权利与义务 2.1 甲方根据合作项目的要求提供所需的比赛信息内容，赛事宣传推广。及时提供相应的资源，保证提供的资源没有侵犯任何第三方的合法权益，否则因侵权而引起的一切争议或纠纷由甲方负责处理，如因此而给乙方造成经济损失，甲方负责赔偿。 2.2 甲方有权对乙方提供的信息内容进行审核，有权拒绝发布违法或违反电信行业有关管理规定的信息。若发现乙方所宣传的信息有违反本协议约定的禁止内容，甲方有权要求乙方立即采取措施予以纠正。（律师提示：甲方应该是提供信息的一方，而乙方只是负责发布，因此本条内容建议删去） 2.3 乙方负责合作项目的计费与有关数据统计工作，甲方有权查阅与审核，
企业文化与班组团队建设在线作业 一、单项选择题 题目1：下列关于主要的文化植入机制中班组长对关键事件和危机的反应的描述不正确的是 A. 班组长处理危机的方式往往能够揭示出组织的隐含假设，在处理危机的过程中往往会形成一些新的规范、价值观和工作程序 B. 班组长可能没有意识到行为的不一致，因此可能传递出相互矛盾的信息，从而导致企业的文化冲突及组织病态 C. 危机在班组文化的创立和传播过程中具有重要作用，处理危机的过程中所迸发的高昂情绪能够提升人们学习的强度 D. 危机会提升焦虑感，组织成员希望降低焦虑感的需要正是进行新的学习的强大动力 答案:B 题目2：企业文化产生的来源，不包括 A. 企业创建者的信念、价值观和认知模式 B. 企业成员在企业演变过程中的学习经历 C. 企业努力战胜环境、整合自身过程中积累的经验 D. 由新成员和新领导者带来的新的信念、价值观和认知模式 答案:C 题目3：《财富》杂志评论员文章指出：世界500强胜出其他公司的根本原因是 A. 这些公司的激励机制好 B. 这些公司善于给他们的企业文化注入活力 C. 这些公司的员工福利好 D. 这些公司的企业战略规划制定的详细 答案:B
题目4：技术型人才和管理型人才的关注点，表述正确的是 A. 技术型人才重视管“人”，管理型人才重视管“物” B. 技术型人才重视“过程”，管理型人才重视“结果” C. 技术型人才重视人文科学，管理型人才重视自然科学 D. 技术型人才重视知识技能的“广度”，管理型人才重视知识技能的“深度” 答案:B 题目5：在一些非正式的环境中进行的企业典礼或仪式不包括 A. 年会 B. 签约仪式 C. 郊游 D. 运动会 答案:B 题目6：实际操作中企业文化建设可能走入的误区，表述不准确的是 A. 组织文化塑造的系统性和盲目性 B. 组织文化“高、大、空” C. 组织行为与公开宣扬的价值观念不一致 D. 不能持之以恒 答案:A 题目7：下列关于主要的文化植入机制中“班组长如何分配奖酬和职位”的描述不正确的是 A. 如果班组长试图保证班组成员领会他们的价值观以及所奉行的行为模式，他们必须建立一套与他们所奉行假设相一致的奖励、晋升、和职位体系 B. 班组成员可以从他们自己的升职经历、绩效评估、以及与上级的讨论过程中得知哪些是企业所看重的，哪些是要受到企业惩罚的 C. 班组长的信念不仅能够在班组长决策时发挥重要作用，同时也是决策的约束条件，因为它们往往限制了人们对其他备选方案的理解 D. 班组长将他们所关心的事物与奖惩保持一致地联系在一起，并向下属传递哪些是优先考虑的价值观和认知模式答案:C
这几天我在朋友圈发了几条微信，是关于朋友圈太多广告的问题，批判那些只知道复制黏贴的微商朋友，这些下去是不行的，只会让整个朋友圈失去它本身的价值，说的更直接一点，这也是自掘坟墓，如果大家都这样玩，微商肯定走不远，更别说赚钱，行业都被毁了。 我作为一个微信营销者，一名微商，我都无法看朋友圈，何况是那些局外人。 我一打开朋友圈，翻阅十分钟，也看不到自己想看的内容，没有几个是有价值的信息，也没有几个原创的内容，都是广告，赤裸裸的广告，并且是那种像心灵鸡汤的广告，让人误以为是传销。这也是为什么很多人说我们微商是传销，不知是他们落后，还是我们太超前。 其实现在的微信朋友圈，很多广告真得很像传销，什么月如入百万，什么三月买路虎和宝马，天天这个明星代言，明天那个明星代言等等，其实这还不算什么，主要你的文案太浮夸，浮夸你懂吗？让人很浮躁，打鸡血一样，就好比传销，当你的朋友看到你的朋友圈都是发这种微信，你说会不会这样想？你自己换位思考，如果你朋友圈天天只发这种，没有生活的东西，没有自己的原创，只有产品，你会不会以为她进了传销组织。 虽然我自己也在做面膜，我自己也有代理团队，但是我没有告诉他们，可以跟着我月入多少，要他们每天刷广告，我们的代理很多几乎是原创，很多都是分享生活，很多都来自生活，很真实，不浮夸。我们不提倡刷屏，不准打击或诋毁其他同行品牌（虽然有很多人在攻击我们，不是我们怕他们，因为知道人在做，天在看，做好产品才是王道）。我承认我们品牌有很多不足，一些体系不够完善，但是我们没有欺骗，认真做产品，认真服务好代理商。 很多微商，完全沉浸在自己的世界，忘记了他人，你发的一些微信，你的朋友圈是否受人欢迎，是否得到大家的认可。有人说，你不看可以屏蔽我，可以拉黑我，我只做认可我的人，可是你有没有想到过，到底有多少人可以接受你这种方式，如果换一种营销手段，换一个宣传方式，是否比现在好？我想答案是肯定的。 我承认你这种操作方式也可以卖的掉，但一定做不大，不是最好的方式。据我了解，做的好的微商，都是来自原创，都很注重方法，都有一定的技巧，把产品卖出去了，还得到了大家的尊重，交了很多朋友，这样何乐而不为呢？ 其实微信营销，真的不是靠刷屏，靠发广告就可以卖产品的，如果是这样，那微信营销就太简单了。真正的微信营销是要抓住人性的需求，了解客户的需求，以一种润物细无声的方式推广自己，先卖自己，再卖产品；先交友，再卖产品。 让人买了你的产品，还要感谢你，让人家主动找你，对你的产品感兴趣，而不是每天拼命的推销。 这就是一个典型的案例，卖自己，玩社交，打造个人品牌。所以大家进入圈子很重要，靠自己摸索真的很难，很多人找不到方向，摸不到技巧，独自在战斗，活在自己的世界。 微商，不要活在自己的世界，除了在朋友圈营销的时候不要只顾自己宣传，要顾及我们的好友时，我们还要进入这个圈子，找到一套适合自己的方式，有人交流，有人引导，这样你更好可以找到更好的方法，更好的成长。