第一章国际贸易术语
一、判断正误题及参考答案
1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。(对)
2.买卖双方按CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。(错)
3.买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采
用FOBTrimmed条件成交。(对)
4.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输
途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。(错)
5.按CIFEx Ship's Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费
用和风险。（错)
6.根据《INCOTERMS 1990》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，
所以卖方可不必提交保险单。(对)
7.按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。(错)
8.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订
立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。(对)
9.业务中常将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物
运达目的港之前的一切风险、责任和费用。(错)
二、单项选择题及参考答案
1.《INCOTEMS 2000》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是(C)。
A.交货地点不同
B.风险划分地点不同
C.风险和费用划分的地点相分离
2.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚,应由(C)。
A.卖方负担货物损失
B.卖方负责请求保险公司赔偿
C.买方负责请求保险公司赔偿
3.CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言(C)
A.CIF比CFR大
B.CFR比CIF大
C.CIF与CFR相同
4.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A)。
A.装船费由谁负担
B.卸货费由谁负担
C.运费由谁负担
5.我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如买方不愿负担装
船费用，应在合同中规定使用(C)。
A.FOB Liner Terms
B.FOB Under Tackle
C.FOB Trimmed
6.某出口公司与外商按CIF条件成交一批货物，采用租船方式运输，如果出口人不愿承担
卸货费用，应采用下列那种术语(C)。
A.CIF Liner Terms
B.CIF Landed
C.CIF Ex Ship's Hold
D.CIF EX Tackle
E.CIF
7.FOBS术语是指(B)。
A.卖方负责支付装船费和卸货费
B.卖方负责支付装船费和理舱费
C.卖方负责支付装船费和平舱费
8.在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是(A)。
A.以装运港船舷为界
B.以装运港吊钩下为界
C.以装运港船上为界
9.CIFLinerTerms和CIFLanded两种术语都是CIF的变形，都是由卖方承担卸货费，其不同是使用CIF Landed术语时，可能发生的驳船费和码头捐是由(A)。
A.卖方支付
B.买方支付
C.船方支付
10.最早出现的贸易术语是(C)
A.EXW
B.FAS
C.FOB
11.现行《华沙——牛津规则》共有(B)条
A.20
B.21
C.22
12.按照C组术语成交，货物起运后的风险由(B)负担
A.卖方
B.买方
C.船方
D.保险公司
13.FOB与FAS的主要区别是(D)
A.交货的责任人不同
B.租船订舱的责任人不同
C.办理出口手续的责任人不同
D.交货的地点不同
14.就卖方承担的费用而言，(C)是正确的。
A.FOB>CFR>CIF
B.FOB>CIF>CFR
C.CIF>CFR>FOB
D.CIF>FOB>CFR
15.按CIF Singapore条件成，卖方完成交货任务是在(A)
A.装运港
B.目的港
C.Singapore港
D.Singapore市内
三、多项选择题及参考答案
1.《2000年通则》与《1990年通则》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有(B C E)。
A.在EXW术语下，由买方办理出口清关手续
B.在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续
C.在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续
D.在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续
E.在FCA术语下，装货和卸货的义务
2.CIF贸易术语与DES贸易术语的区别主要有(A B C D)。
A.交货地点不同
B.风险转移界限不同
C.费用构成不同
D.前者是属于装运合同，后者是到达合同
E.进口清关手续，前者由买方办理，后者由卖方办理
3.按CIF术语签订的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选(A B C)。
A.CIF Liner Terms
B.CIF Landed
C.CIF Ex Tackle
D.CIF Ex Ship's Hold
E.CIF Gross Terms
4.FOB、CFR、CIF的主要区别在于(C D)。
A.风险划分的界限不同
B.交货地点不同
C.买卖双方所承担的责任不同
D.买卖双方所承担的费用不同
E.所订合同的性质不同
5.我国某外贸公司业务员对外出口报价,其正确的是(B E)。
A.每打30英镑CFR英国
B.每公吨200美元FOB新港
C.每箱CIF伦敦50.50元
D.300马克CIF上海
E.每辆40美元CFR新加坡
F.每吨40法郎CFR维多利亚
6.我某进口公司按FOB条件进口一批货物,采用程租船运输，如果我方不愿承担装船费用，应采用(C D E)。
A.FOB Liner Terms
B.FOB under Tackle
C.FOB Trimmed
D.FOB Stowed
E.FOBST
7.采用EXW成交时应注意(ABC)
A.货物交接问题
B.货物的包装和运输时间
C.办理出口手续问题
8.CPT与CFR的相同之处表现在(A B D E)
A.均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约
B.均由卖方负担自装运地至目的地的运费
C.卖方承担的风险均在交货地随交货义务的完成而转移
D.订立的合同均属装运合同
9.就卖方承担的费用而言，(B C D)是不正确的。
A.CIF比CFR大
B.CFR比CIF大
C.CIF与CFR相同
D.有时CFR大，有时CIF大
10.按照《2000通则》的解释，如果卖方不能取得进口许可证，宜采用(ACD)
A.EXW
B.DDP
C.DDU
D.DAF
四、简答
1.贸易术语的产生及其作用。
2.国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准?(贸易惯例的解释对当事人有无法律约束力)
3.当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定?
4.有关贸易术语的国际惯例有哪些?各有何不同?
5.《1941年美国外贸定义修订本》中包括哪些贸易术语?对北美国家贸易时，在使用贸易术语方面应注意哪些问题?
6.学习和掌握贸易惯例的意义何在?
7.简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。
8.《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责
任和费用问题是如何规定的?
9.FAS与FCA术语有何共同点和区别?
10.CFR与FOB的异同点是什么?
11.按照CFR术语成交时，买卖双方各应承担哪些基本义务?
12.将CIF术语称做到岸价有何不妥?
13.象征性交货有哪些特点?
14.请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的区别。
15.与F术语相比，C组术语有何特点?
16.采用CPT、CIP术语成交与采用CFR、CIF术语成交，在办理运输问题上有何区别?
17.按照CIF术语成交与按照CIP术语成交与，卖方承担的保险责任和费用有何区别?
18.简述DAF术语的含义及其适用范围。
19.比较DES与CIF术语的区别。
20.《2000通则》对DEQ术语做了什么新规定?
21.当买方要求卖方将货物交到进口国的内陆地点时，应选用何种贸易术语成交?
22.指出DDU与DDP术语的异同点。
23.D组术语的共性是什么?
24.采用DDU术语成交应注意什么问题?
25.简述EXW术语的特点。
26.F组术语中包括的三种术语有何共同特点?
27.采用装运港交货的三种常用贸易术语成交时，各应注意哪些问题?
28.简述产生FOB变形的原因及各种变形的含义。
29.简述CFR和CIF变形产生的原因。按CIF术语达成的大宗货物的交易，采用程租船运输，
如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，可选用哪种变形?
30.与其他组术语相比，C组术语有何显著特点?
31.什么是到达合同?它与装运合同有何区别?
32.在国际贸易中如何确定合同的性质?(贸易术语与合同性质有何联系)
33.为什么推广使用FCA、CPT、CIP术语?
34.按照价格大小对13种术语进行排序。
35.DES伦敦和CIF伦敦的装船期都为10月，有何不同?
五、案例
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签定后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受对方要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同。试问：我方应如何处理?
答：按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤消合同。
第二章合同的标的物
一、判断正误题及参考答案
1.溢短装条款是在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定，也可由买方决定，应视合同中的具体规定而定。(对)
2.按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。(错)
3.买卖合同中一般均应规定运输标志、指示性标志和警告性标志。(错)
4.运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。(错)
5.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格。(对)
6.为了适用国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。(错)
7.在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。(错)
8.在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的，而且是比较好的规定方法。( 错 )
9.无论何种情况下，卖方所交货物的数量都必须与合同中规定的数量完全相符，否则。买方有权拒收货物并提出索赔。(错)
10.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。( 对 )
二、单项选择题及参考答案
1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时(C)。
A.最好用样品磋商
B.最好用文字说明
C.最好看货洽谈成交
2.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是(C)。
A.毛重
B.净重
C.公量
3.国外来证规定，交货数量为10000公吨散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据{UCP 500}规定，卖方发货`的(C)。
A.数量和总金额均可增减10%
B.数量和总金额均可增减5%
C.数量可增减5%，总金额不得超过
4.对于货物溢短装部分的作价办法，合同中如没有明确的规定，按惯例，其做法是(A)。
A.按合同价格作价
B.按装船时的国际市场价格作价
C.按到货时的国际市场价格作价
5.某公司出口电扇1000台纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据IUCP 500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，发货人(C)。
A.可以装运960台
B.可以装运950台
C.只可以装运1000台
6.凭样品买卖时，如果合同中无其它规定,那么卖方所交货物( B )。
A.可以与样品大致相同
B.必须与样品完全一致
C.允许有合理公差
三、多项选择题及参考答案
1.按FOB条件成交，如果买卖合同和信用证中均规定允许卖方交货的数量可有5%的机动幅度，根据惯例，该机动幅度应由(A B C)行使。
A.买方
B.卖方
C.船长
D.开证银行
2.合同中的数量条款为“1000M/T with 5%more Or lessat Seller's option"，则卖方交货数量可以是(A B C E)。
A.950M/T
B.1000M/T
C.1050M/T
D.1500M/T
E.950M/T到1050M/T之间任意数量
3.国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是：(A B C D )。
A.收货人名称的缩写或简称
B.参考号(订单号、发票号)
C.目的地
D.件号或箱号
E.产地标志
4.如果合同中数量条款为"500M/T with 10%more or less at Seller's option”，此种情况下卖方交货数量可为(A B D E)。
A.500M/T
B.550M/T
C.560M/T
D.450M/T
E.450M/T至550M/T之间的任意数量
四、名词解释
1.Counter Sample(对等样品)
2.FAQ (良好平均品质)
3.1.More or Less Clause(溢短装条款)
4.Shipping Mark(唛头)
第三章国际货物运输
一、判断正误题及参考答案
1.我某公司按CIF条件出口某商品，采用信用证支付方式。买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。( 错 )
2.海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。( 错 )
3.海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让( 错 )
4.合同中规定装运条款为“9/10月份装运”，我出口公司必须将货物于9月、10月两个月内，每月各装一批。( 错 )
5.按国际惯例，凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。( 对 )
6.空白抬头、空白背书的提单是指既不填写收货人，又不要背书的提单。( 错 )
7.为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，在按FOB条件进口时，最好争取在合同中订明“不准转船”的条款。( 错 )
8.使用班轮运输货物时，货方不再另行支付装卸费。船货双方也不计算滞期费和速遣费。( 对 )
9.某商品每箱体积为30cmX40cmX 50cm，毛重为62kgs，如果班轮运费汁收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费为最有利。( 错 )
10.根据《UCP500》的解释，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装
船日期及(或)不同装货港口，也不作为分批装运。( 对 )
11.在采用租船方式运输大宗货物时，租船合同和买卖合同中均应订立装卸率和滞期速遣条款。( 对 )
12.海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。( 错 )
13.采用国际铁路联运运送货物时，联运运单正本是卖方凭以结算货款的单据之一。( 错应
为第3联运单副本 )
二、单项选择题及参考答案
1.在国际贸易中，海运提单的签发日期是指( B )。
A.货物开始装船的日期
B.货物全部装船完毕的日期
C.货物装船完华船舶起航的日期
D.货物运至港区的日期
2.采用班轮运输货物，其运费应包括( A )。
A.装卸费，但不计滞期，速遣费
B.装卸费，但应计滞期，速遣费
C.装卸费和应计滞期费，不计速遣费
3.必须经过背书才能进行转让的提单是( C )。
A.记名提单
B.不记名提单
C.指示提单
4.海运提单和航空运单两种运输单据( C )。
A.均为物权凭证
B.均为“可转让”的物权凭证
C.前者是物权凭证，可以转让；后者不是物权凭证，不可转让
5.出口人完成装运后，凭以向船公司换取已装船提单的单据是( B )。
A.Shipping Order(装货单或下货纸，见P318)
B.Mate's Receipt(大副收据)
C.Freight Receipt(运费收据)
6.如果国外来证中规定装运期为“On or about March 10,1999”那么，我方可理解为必须在(B )。
A.月9日至3月11日装运完毕
B.3月5日至3月15日装运完毕
C.3月1日至3月10日装运完毕
7.出口商办理装运后,凭以向船公司换取提单的凭证是 ( B )。
A.装货单
B.大副收据
C.商检证书
三、多项选择题及参考答案
1.班轮运输的运费应包括(A D)。
A.装卸费
B.滞期费
C.速遣费
D.平舱费、理舱费
E.驳船费
2.出口人向船公司换取正本已装船提单的凭证是(B D)。
A.装货单
B.收货单
C.下货纸
D.大副收据
E.报关单
四、计算题及参考答案
出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价?若还需征收燃油附加费10%、港口附加费10%，又应如何计算?
解：(1)CFR＝FOB+F＝1950+70＝2020 (美元/公吨)
(2)CFR＝FOB+F＝1950+70(1+10%+10%)＝2034 (美元/公吨)
答：为保持外汇净收入不变，应报价每公吨2020美元CFR伦敦。若再征收以上两种附加费，则应报价每公吨2034美元CFR伦敦。
五、填空题
1.海上货物运输方式，按经营方式划分为班轮运输和租船运输两大类，后者又分为定程租船、定期租船和光船租船。
2.指示性提单分为空白背书和记名背书两类。
六、名词解释
1.Order B/L(指示提单)
2.Demurrage(滞期费)
第四章国际货物运输保险
一、判断正误题及参考答案
1.按我国《海洋货物运输保险条款》的规定，三种基本险和战争险均适用“仓至仓”条款。( 错 )
2.在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。( 错 )
3.所谓“仓至仓条款”就是船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。( 错 )
4.偷窃、提货不着险和交货不到险均在一切险范围内，只要投保一切险，收货人若提不到货，保险公司均应负责赔偿。( 错 )
5.托运出口玻璃制品时，被投保人在投保一切险之后，还应加保破碎险。( 错 )
6.出口的茶叶在装运途中，最大的问题是怕串味，因此，保险时应投保串味险。( 错 )
7.某外贸公司按CIF术语出口坯布1000包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因船舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的200包遭水渍，保险公司应对此负责赔偿。( 错 ) 8.在货物发生承保范围内的推定全损的情况下，被保险入必须向保险公司及时发出委付通知，否则保险公司对残损货物不予赔偿。( 对 )
9.平安险的英文原意为“单独海损不赔”，也就是说，如果被保险人投保了该险别，保险人对所有单独海损造成的后果不负赔偿责任。( 错 )
二、单项选择题及参考答案
1.在海运货物保险业务中，共同海损是属于( B )
A.全部损失的一种
B.部分损失的一种
C.单独海损的一种
2.某外贸公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，由出口商负责投保，按照《2000年通则》规定，应投保( C )。
A.一切险
B.水渍险
C.平安险
3.“仓至仓”(W/W)条款是( C )。
A.出口人负责交货责任起讫的条款
B.承运人负责运输责任起讫的条款
C.保险公司承保的保险责任起讫的条款
D.出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款
4.按照英国伦敦保险协会的“协会货物条款”规定，保险公司对ICC(A)、ICC(B)、及ICC(C)三种基本险所承担的责任范围最大的是( A )。
A.ICC(A)
B.ICC(B)
C.ICC(C)
5.按照中国保险条款的规定，一切险的责任范围是指( A )再加上一般外来原因所致的全部和部分损失。
A.水渍险的责任范围
B.平安险的责任范围
C.平安险和水渍险的责任范围
6.某公司按CIF条件出口坯布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批坯布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保( C )?
A.平安险
B.水渍险
C.一切险
7.按照中国人民保险公司海运货物保险条款的做法，投保一切险后还可以加保( C )。
A.偷窃提货不着险
B.卖方利益险
C.战争、罢工险
8.中国人民保险公司的海洋货物运输保险的索赔时效为( B )
A.在货物到达目的港起最多不超过二年
B.在货物到达目的港全部卸离海轮起二年
C.在货物到达最终目的地仓库起最多不超过二年
9.按保险人承保责任范围大小，下列三种险别依次顺序应为(B)。
A.平安险、一切险、水渍险
B.一切险、水渍险、平安险
C.水渍险、平安险、一切险
三、多项选择题及参考答案
1.构成共同海损的条件是(A B C E)。
A.共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观臆测的
B.消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的
C.必须是属于非正常性质的损失
D.采取措施后，船方和货方都作出了一定的牺牲
E.支出的费用必须是额外的
2.共同海损分摊时，涉及的受益方包括(A B C)。
A.货方
B.船方
C.运费方
D.救助方
3.根据我国海洋运输货物保险条款规定，一般附加险包括(A B D)。
A.短量险
B.偷窃提货不着险
C.交货不到险
D.串味险
E.拒收险
4.出口茶叶，为防止运输途中串味，办理投保时,应投保 (B C E)。
A.串味险
B.平安险加串味险
C.水渍险加串味险
D.一切险加串味险
E.一切险
5.为防止运输途中货物被偷窃，应投保(B D E)。
A.偷窃提货不着险
B.一切险
C.一切险加保偷窃险
D.水渍险加保偷窃险
E.平安险加保偷窃险
6.土畜产公司出口肠衣一批，为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损失，保险时应投保(B D E)。
A.渗漏险
B.一切险
C.一切险加保渗漏险
D.水渍险加保渗漏险
E.平安险加保渗漏险
7.国外来证规定，“最迟装运期为1999年9月15日，有效期为1999年9月30日，单据必须在提单日后15天内提交”。如提单的出单日期为1999年9月10日，则保险单据的出单日期可以为(A B)。
A.1999年9月10日
B.1999年9月10日以前
C.1999年9月15日以前
D.1999年9月25日以前
E.1999年9月30日以前General Average(共同海损)
第五章进出口商品的价格
一、多项选择题
1.我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是(B E)。
A.每打30英镑CFR英国
B.每公吨200美元FOB新港
C.每箱CIF伦敦50.50元
D.每台300马克CIF上海
E.每辆40美元CFR新加坡
二、计算题及参考答案(要求写出计算公式及计算过程)
1.出口某商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米X30厘米X40厘米，单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%、燃油附加费10%。该商品的出口总成本为15万元人民币，求盈亏率是多少?(外汇牌价：100美元兑827人民币元)
解：体积＝0.2X0.3X0.4＝0.024(立方米)
毛重＝25公斤＝0.025公吨
因为毛重>体积，所以应按毛重计收运费
出口销售人民币净收入-出口总成本
出口销售人民币净收入-出口总成本
盈亏率=————————————————×100%
出口总成本
55×400×8.27-10×[80×(1+20%+10%)]×8.27-150000
=___________________________________________________×100%
15000
=1.6%
2.某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金。计算：(1)该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(2)该出口企业的外汇净收入为多少美元。(按当时中行牌价：100美元＝829.45/830.15人民币元)计算：(1) 佣金=含佣价×佣金率 =450美元×500×2%=4500(美元)
所需人民币＝4500美元×8.3015＝37 356.75(元人民币)
(2) CFR净价＝CFR2%×(1—2%)＝450×0.98＝441(美元)
外汇净收入FOB＝(CFR一运费)×500＝(441－29)×500＝206000(美元)
或：450美元×500－4500美元－29美元×500＝206000(美元)
答：(1)该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需37356.75元人民币。
(2)该出口企业的外汇净收入为206000美元。
3.我某公司出口一批商品共l 000公吨,出口价格为每公吨2000美元CIFXX港。客户现要求改报FOBC5%上海价。查该商品总重量为1200公吨，总体积1100立方米，海运运费按Ｗ/M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15%，原报价的保险金额按CIF 价另加成10%，保险险别为一切险，保险费率为l%，试求该商品的FOBC5%上海价。
方法一：(1)CFR=CIF×[1一(1+投保加成)×保费率]
=2000×(1－110%×1%)=1978(美元)
(2)运费按W计算：
总运费＝F×(1+附加费率) ×总运量
=120×(1+15%)×1200＝165600(美元)
每运费吨运费＝165600/1000=165.60(美元)
(3)FOB＝CFR－F＝1978－165.60=1812.4(美元)
(4) FOBC5%＝净价÷(1-佣金率)=FOB÷(1－C)=1812.4÷(1－5%)＝1907.79(美元)
答：该商品的FOBC5%上海价为1907.79美元。
方法二：每公吨运费＝1.2×120×(1+15%)= 165.60(美元)
每公吨保险费=CIF×110%×保费率 =2000×1.1×1%=22(美元)
FOB＝CIF－I－F=2000－165.6－22＝1812.4(美元)
FOBC5%＝净价÷(1-佣金率)=FOB÷(1－C)＝1812.4÷(1－5%)＝1907.79(美元)
答：该商品的FOBC5%上海价为1907.79美元。
4.鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格：
睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其它费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运山口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为o.8%(注：人民币对美元汇率为8元兑换1美元)。
计算：FOB价=成本+费用+利润
=(50+5000÷10000)×110%=60.5(元/只)=7.56(美元/只)
运费 =20美元/箱=20÷20(只) = 1美元/只
CFR价= FOB+F =7.56+1=8.56(美元/只)
CIF = CFR÷(1－110%×保险费率)
= 8.56÷(1－110%×0.8%) = 8.64(美元/只)
CIFC3=净价/(1-佣金率)=8.64/(1-3%)=8.91(美元)
答：每只睡袋的CIFC3%价为8.91美元。
5.某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50元FOB上海，现客户要求改报CFRC3Hamburg。问在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为Ｗ/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%) 计算：(1)计算运费
F＝FOB×(1+运费率)=200×(1+10%)×0.05＝11(美元)
(2)计算CFR价格
CFR＝FOB+F＝50+11＝61(美元)
(3)计算CFRC3价格
含佣价＝净价÷(1-佣金率)
CFRC3=61÷(1-3%)＝62.88(美元)
答：应报价每箱62.88美元CFRC3汉堡。
6.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港至新加坡的海运运费为4 000美元，保险按CIF总值的110%投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
计算：(1) 出口外汇净收入
FOB=CIF－F－I
=100 000－4 000－(1000000×110%×1%)
＝94 900美元
(2) 出口换汇成本
出口换汇成本=出口总成本(人民币)÷出口外汇净收入(美元)=720 000÷94 900=7.586元/美元(7.59元/美元)
(3) 出口盈亏额
出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本
=94900×8.3－720000=67670元
答：此笔交易的出口换汇成本为7.59元美元，出口盈亏额为67670元.
7.某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28 500辆。出口价格每辆75美元CFR鹿特丹。其中从中国口岸至鹿特丹海上运费占7.5%。试计算：(1)每辆自行车外汇净收入。(2)该笔交易外汇净收入总金额。
计算：
(1)每辆自行车外汇净收入
外汇净收入＝CFR一运费＝ 75－75×7.5% ＝69.4(美元)
(2)该笔交易外汇净收入总金额
总金额＝69.4×28 500＝1 977 900(美元)
答：每辆自行车外汇净收入为69.4美元；该笔交易外汇净收入总额为1 977 900美元. 8.我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品。日商要求改报CIF 价(按加一成投保水渍险，保险费率为0.8%)，问保险金额及保险费如何计算?
9.某公司出口箱装货，对外报价为每箱50美元CIF伦敦，英商要求改报FOB价，我应报多少。(已知：该货物体积每箱长45cm，宽40Cm，高25cm，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元.并加收燃油附加费20%，港口附加费10%) 10.我某外贸公司向美国某客户推销某商品，原报价每公吨11 70美元CFR纽约，美国商人
要求改报FOB上海，并给予5%的佣金。查该商品自上海港至美国纽约港的运费每公吨为220美元。我方如要保持外汇收入不变，改报FOBC5%，应为何价?
11.我国某外贸公司以每公吨10000英镑CIF伦敦(按加一成投保一切险，保险费率为1%)，
向英商报盘出售一批轻工业产品，该外商拟自行投保，要求改报CFR价，问CFR价格为多少，出口人应从CIF价中扣除多少保险费?
12.我某公司出口某商品10万公吨，国内收购价为1.1元人民币/公斤，另加其它费用10%。
外销价为每公吨146美元FOB上海，含佣金2%。试计算该商品的出口换汇成本。
第六章国际货款的收付
一、判断正误题及参考答案
1.汇票、本票、支票都可分为即期和远期的两种。( 错 )
2.信用证支付方式是属于银行信用，所使用的汇票是银行汇票(错)
3.托收的支付方式是属于商业信用，所使用的汇票是商业汇票(对)
4.在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。( 错 )
5.国外开来信用证规定货物数量为3000箱，6/7/8月，每月平均装运。我出口公司于6月份装运1000箱，并收妥款项。7月份由于货未备妥，未能装运。8月份装运2000箱。根据《UCP 500》规定，银行不得拒付。( 错 )
6.只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。( 错 )
7.在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必须履行付款义务。( 错 )
8.按《UCP 500》规定，一切信用证均须规定一个付款、承兑和议付的交单地点。( 错 )
9.根据《UCP 500》规定，信用证如未规定有效期，则该证可视为无效。( 对 )
10.如果受益人要求开证申请人将信用证的有效期延长一个月，在信用证未规定装运期的情况下，同一信用证上的装运期也可顺延一个月。( 对 )
11.信用证修改通知有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝。(对)
12.按《UCP 500》规定，可转让信用证只能转让一次。但第二受益人将信用证再转让给第
一受益人，不属于被禁止转让的范畴。(对)
13.可转让信用证，办理转让后，买卖合同也随之由第一受益人转让给第二受益人。( 错 )
14.一张不可撤销信用证列有装运期，而未列有效期，按《UCP 500》规定，受益人应在最
后装运期前向银行交单。( 错 )
15.D/A30天比D/P30天付款对出口商来说承担的风险更大。(对)
16.付款交单和承兑交单对卖方来说都有一定风险，但承兑交单最易为买方接受，有利于达
成交易。所以，在进出口业务中，应扩大对承兑交单的使用。( 错 )
17.银行汇票和商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行，后者的出票人
和付款人都是工商企业。( 错 )
18.买方使用假远期信用证，主要是为了利用第三国银行的资金 (对)
19.延期付款和分期付款都是买方利用外资的一种形式。( 错 )
20.在进口业务中，分期付款和延期付款都是利用外资的形式。( 错 )
21.可撤销信用证对出口人安全收汇没有保障，因为开证行可在任何情况下单方面撤销和修
改信用证。( 错 )
22.国外开来信用证规定最迟装运期为4月30日，有效期为5月15日，我外贸公司于4月
12日将货物装船并取提单，于5月6日向议付行提交符合信用证规定的单据。按《UCP 500》规定，银行应予议付。( 错 )
23.D/P after sight与D/A都需办理承兑手续，因而承兑的后果是一样的。( 错 )
24.D/D(票汇)的支付方式，使用的汇票是银行汇票，所以D/D的付款性质属于银行信用。( 错 )
25.只有远期汇票才须办理承兑。所以，承兑交单只有远期，没有即期。( 对 )
26.买卖合同规定买方需开立“可转让信用证”，卖方在收到的信用证中虽无“可转让”字
样，仍可视为可转让信用证。( 错 )
27.保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回
货款。( 错 )
28.根据国际商会“500”出版物的规定，如果信用证中没有禁止分批装运和转运，则卖方
出售的货物可以分批装运和转运。( 对 )
29.在分期付款条件下，由于货款不是一次付清，故它同延期付款一样，也属买方利用卖方
资金的一种形式。( 错 )
30.备用信用证只适用于国际工程承包业务，而不适用于一般的商品买卖。( 错 )
31.托收方式下，银行只是作为受托人替出口人收款，如果出口人出具伪造单据，造成进口
人损失，银行则不承担责任。( 对 )
二、单项选择题及参考答案
1.信用证的有效期为1个月、6个月或类似规定，但未注明从何时起算，按照((UCP 500)规定，其起算日应从( B )。
A.申请开证日期起算
B.开立信用证日期起算
C.通知信用证日期起算
2.由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是(B)
A.商业汇票
B.银行汇票
C.远期汇票
3.由出口商签发的要求银行在一定时间内付款、并经付款人承兑的汇票( A )。
A.既是商业汇票，又是银行承兑汇票
B.既是银行汇票，又是远期汇票
C.既是商业汇票，又是银行汇票
4.在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是( C )。
A.该证的第一受益人可将信用证转让给一个或一个以上的人使用
B.该证的第二受益人不得再次转让
C.该证转让后由第二受益人对合同履行负责
5.我某进口公司与国外A公司达成一笔进口交易，合同规定通过中国银行开立不可撤销、可转让信用证，信用证内对转让费的负担未作规定，按((UCP 500)规定，此项费用应由( B )。
A.我进口公司负担
B.第一受益人负担
国际贸易实务（答案) 第一章 案例分析题：某年 3 月，A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照 CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？ 答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较 FCA、CPT 和 CIP 的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。
第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例 一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（） A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（） A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（） A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。 A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（） A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（） A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（） A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定 11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（） A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方 12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（） A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（） A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担
国际贸易实务练习题 第一 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题干中的括号内。） 1、按《2000年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由（ A ）办理投保手续。 A、卖方 B、买方 C、承运人 D、保险人 2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（C）的赔偿。 A、自然灾害所造成的单独海损 B、意外事故所造成的全部或部分损失 C、一般外来原因所造成的损失 D、特殊外来原因所造成的损失 3、若汇票的抬头作成（B），该汇票只有经过背书后方可转让。 A、“仅付××公司” B、“付××公司或其指定人” C、“付给来人” D、“付给持票人” 4、使用班轮运输贵重物品，其基本运费通常是按货物的（C）计收。 A、毛重 B、体积 C、FOB总值的一定百分比 D、重量或尺码从高 5、在工业制成品的交易中，为顺利履行合同，通常在合同中订上（B） A.品质机动幅度条款 B.品质公差条款 C.数量增减价条款 D.品质增减价条款 6.下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（A）。 A. 运输标志 B. 指示性标志 C. 警告性标志 D. 条形码标志
7.下列说法，哪种是正确的（C）。 A. 保险单的出单期可以晚于已装船提单的出单期 B. 共同海损是自然灾害和/或意外事故对船/货造成的全部损失 C. FAS与FOB的相同点在于都由卖方负责办理出口清关手续 D. 卖空是在价格看跌时，在商品交易所卖出期货合同 8.信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日。如果提单出单日为1997年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D）。 A. 4月30日 B. 4月10日 C. 5月15日 D. 5月1日 9.下列表示船方负担装运费的是（C） A.FREE IN AND OUT B.FREE IN C.FREE OUT D.GROSS TREAM 10.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（D ）。 A. 询盘、发盘、还盘和接受 B. 询盘、发盘、还盘、接受和签约 C. 发盘接受和签约 D. 发盘和接受 二、判断题 1.在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险比较小的贸易术语。（错） 2.如果在国际买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以国际贸易惯例为准。错 3.仲裁地点最好选择在我国，这种认识是正确的。（对） 4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。（错） 5.如果信用证规定在指定时期内分批装运，若其中某一期未按规定装运，则信用证对该期即告失效，对其余各期仍有效。（错） 6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。（对） 7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freight to collect”。（错）
国际贸易实务试题及答案 一、名词解释 1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。 3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。 4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。 5 .共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。 6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。 7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。 8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。 9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。 10. 贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 11. 对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。 12. 品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。 13. 溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。 14. 唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。
国际贸易实务练习题参考答案 第一章 一．判断题1√2×3× 4√5√6√7√ 8× 9× 10√ 二．单选题：1A 2A 3B 4B 5A 6？7A 8 B 9A 10C 三．多选题：1BCD 2ABC 3ACD 4ABCD 5BD 6ABCD 7BCD 8ABCD 9ABC 10ABCD 第二章 一．判断题：1× 2× 3√ 4√ 5× 6×7× 8√ 9×10√ 二．单选题：1B 2B 3A 4A 5C 6A 7C 8A 9A 10A 11B12A 13C14 A 15 A 16 A 17B 18B 19 B 20A 21A 22 A 23B 三．多选题：1ABC 2 ACD 3ABD 4ABC 5AC 6ABD 7ABCD 8BD 9ABC 10ABCD 11ABCD 12ABCD 四．案例题 1.答：最多：1磅=0.45359公斤，40磅=40?0.45359公斤=18.144公斤 （10（1+5%）?1000）÷18.144=578箱（尾数应去掉） 最少：（10（1-5%）?1000）÷18.144=524箱（尾数应进位） 2.答：《统一惯例》规定：“凡“约”，“大约”用于有关信用证金额或数量或单价者，当解释为允许其金额或数量或单价有不超过10%的增减金额。据此，我多装2 公吨亦可。但来证的金额前并无类似“约”或“大约“的词语，故如持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。因此，在签约时，如数量内约量，则来证之金额也应有相关规定。否则，不能多装。特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应如此。 3.答：国外这一要求实质是定牌中性包装，一般可接受。不过在接受法定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责“的条款，以防不测。 4．答：对方的要求是合理的，卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，并按商品的净重交货。本案中我方货物扣除皮重后不足500公吨，说明是短量交货，买方有权要求我方退回因短量而多收的货款。 5．答：按合同的品质条件交货是卖方的基本义务之一，卖方的交货应与样品完全一致，故应承担交货品质不符的责任。但《公约》第86条规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同货本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。”即买方在决定退货后应采取合理措施妥善保管货物，但他并未这样做，导致货物变质。因此，我方可就货物的损失和进口国海关向我方收取的费用与买方进行交涉，尽量挽回损失。五.操作题 1.解：每箱净重为：40磅×0.45359千克/磅=18.144千克 最多可装：[10（1+5%）×1000]÷8.144=578（箱） 最少应装：[10（1-5%）×1000]÷8.144=524（箱） 2.解：公量=商品净重×（1+公定回潮率）÷（1+实际回潮率）=50×（1+10%）÷（1+8%）=50.93（公吨） 3.解：卖方最多可交105公吨，卖方最少可交95公吨。多交部分的作价办法是： 1)按合同价格作价； 2)按市场价格作价。 若双方未约定多交部分如何作价,根据《公约》规定, 应按合同价格作价；当市场价格上涨时,卖方为本身利益计应当少交，即只交95吨。 第三章 一、判断题 1、对； 2、对； 3、错； 4、对； 5、对； 6、错； 7、对； 8、错； 9、错；10、对
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
商品的标的物及其品质、数量与包装 一、单项选择题 1、拍卖是（ A ） A.看货买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖 2、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ B ） A.按毛重计价 B.按净重计价 C.按皮重计价 D.按“净重+皮重”计价 3、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ B ） A.UPC码 B.EAN码 C.UPN码 D.IAN码 4、我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（ B ） A.1991年3月1日 B.1992年3月1日 C.1991年2月1日 D.1992年2月1日 5、大包装又可称为（ B ） A.全部包装 B.运输包装 C.销售包装 D.中性包装 6、运输部门计算吨位时一般按（ A ） A.毛重 B.净重 C.习惯皮重 D.平均皮重 7、与“大路货”相对而言的是（ D ） A.GMD B.FAQ C.Grade D.Selected 8、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（ B ） A.商标 B.品牌 C.规格 D.品名 9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ） A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称 10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ D ） A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算 11、目前国际贸易中MetricTon表示（ C ） A.按长吨计算 B.按短吨计算 C.按公吨计算 D.按吨计算 12、农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是（ B ） A.看货买卖 B.凭样品成交 C.凭规格买卖 D.凭等级买卖 13、目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（ B ） A.美担 B.盎司 C.克拉 D.蒲式耳 14、软性包装、硬性包装和半硬性包装分类根据是（ D ） A.包装程度 B.包装造型 C.包装方式 D.包装质地 15、巴西每包棉花净重为（ D ） A.635.03千克 B.63.503千克 C.39.68磅 D.396.8磅 16、包装费用是属于（ A ） A.生产性质 B.消费性质 C.分配性质 D.使用性质 17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用（ C ） A.我国的标准 B.企业标准 C.国际上通用的标准 D.团体标准 18、制定单价和计算总金额的重要依据是（ B ）
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国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
第一章商品的品名、品质、数量和包装 （一）名词解释 对等样品定牌溢短装条款唛头中性包装 （二）：单项选择题 1．凡货样难以达到完全一致，不宜采用（）。 A凭说明买卖B凭样品买卖C凭等级买卖D凭规格买卖 2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A10% B5% C2.5% D1.5% 3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。 A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动浮动D商品的净重 4．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A回样B复样C参考样D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A“以毛作净”B法定重量C净重D理论重量 5．于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款 6．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A毛重B净重C以毛作净D公重 7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。 A到岸价B合同价C离岸价D议定价 8．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（）。 A样品B规格C商标D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（）。 A公制B国际单位制C英制D美制 （三）判断题 1．某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（） 2．若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（） 3．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（）4．根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（） 5．以毛作净就是以净重代替毛重。（） 6．交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（） 7．按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（） 8．运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（） 9．包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（） 10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（） （五）操作题 1．买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多
1. 货物的品质、数量、包装 货物的质量 一、不定项选择题 二、判断题 1?错 2?错 3对 货物的数量 一、 不定项选择题 1、 “以毛作净”实际上就是（）。 B 、按毛重计算重量作为计价的基础 2、 国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯 的计 量方法（） C 、按重量计算 3、 在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ ） C 、 按体积计算 4、 在国际贸易中，酒类、汽油等液体商品习惯的计量单位（ ）。 D 、 按容积计算 5、 在国际贸易中最常见的计重方法是（ ）。 A 、 净重 6、 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似” 等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。 B 、 不超过10% 1. BDE 2.A 3.A 4. D 5.ABC 6.D
7、采用FOB术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 A、买方和船方共同协商与以确定 8采用CIF和CFR术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 B、卖方和船方共同协商予以确定 9、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有（）。 A、英制 B、美制 C、国际单位制 D、公制 10、溢短装数量的计价方法包括（） A、按合同价格结算 B、按装船日的行市计算 C、按货物到目的地时的世界市场价格计算 二、判断题 1、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可 以接受。（错） 2、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000 公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定。买方有权这样做。（错） 货物的包装 一.不定项选择题 1. 按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（
第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；
导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？
国际贸易实务练习题 第一章导论 选择题： 1、国际货物买卖合同的主体是（A ） A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商 2、以下（C ）具有订约能力 A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者 3、合同的权利与义务不包括（D ） A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性 4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。 Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同 Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同 5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范 是（Ｃ）。 Ａ、国内法Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约 第二章货物的质量
选择题 1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ）A．品质机动幅度 B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量 2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ）A．品质公差 B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量 3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ C ）。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同 4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D ）买卖。 A.规格 B.号码 C.标准 D.样品 8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C ）
Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复
1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济 一、单项选择题 1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（ C ）提出索赔 A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行 2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（ B ） A、轻微违约和重大违约 B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保 D、延迟债务和不履行债务 3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A ）。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受 4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是( B ) A.大陆法 B.英国法 C.美国 法 D.《联合国国际货物销售合同公约》
5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是( C ) A.询盘 B.发盘 C.还 盘 D.接受 6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（）。 A.投邮生效原则 B.到达生效原则 C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则 7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（ A ）。 A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘 8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是（ D ）。 A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额 C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期
D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式 9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（ C ）。 A.可以撤回 B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回 D.视为撤销 10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（ A ）。 A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成 有效接受 B.构成接受 C.构成还盘 D.构成发盘邀请 11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（ A ）。