珠宝品牌完整策划
公司命名●
母品牌命名●
子品牌命名●
网站命名与域名●
公司发展规划和品牌建设●
营销简述●
公司名：利博恒或者利诺恒珠宝公司
母品牌名：
中：诺尔“诺”有“恒久”“可靠”“好”的意义联想，此外还传达了公司对品质和服务，以及品牌价值的承诺，对品牌形象塑造有直接作用。“诺尔”——品牌对您（顾客）的价值承诺；情人、亲人等赠礼人之间的情意承诺。
英①：noblernal['n?ubl?n?l] 由noble[高贵]+eternal[永恒]组合构成，意义非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于广泛传播。
英②：noer['n?uer] 是从noble[高贵]+eternal[永恒]中提取的超简洁原创词。
中英文名读音关联。中文名用字简洁，突出珠宝业特性，考虑音律和谐美妙、朗朗上口，并保证新颖独特而又不失规范稳重。名字意义联想积极美好，在清晰突出珠宝首饰特性的同时非常有包容性，因其稳重大气而能够适应长期发展之需。
另：中文名也可以考虑“英①noblernal”的直接音译，叫诺博尔诺珠宝。因为80年代生人现在已经成为结婚的最主要人群，而且用不了多久80生人将会成为很重要的中高端珠宝商品消费群；再有，品牌定位的目标消费群年轻学生、都市白领和年轻情侣都是比较追求个性和时尚的，所以品牌名不大“中规中举”并不会有消极影响，反而因为特别而受青睐。像“诺博尔诺”本身不是固定词组，但是这种原创型的名字如果读音非常顺、音律很好的话是很容易让人记住的，此
时原创的唯一性可以在品牌塑造中发挥特别价值。
各子品牌名：
（1）中高端消费水平学生:尔奇 (侧重个性时尚)
（2）都市白领:尔纯（侧重高雅品位和意蕴）
（3）年轻情侣:尔诺（侧重爱的永恒）
三个名字都考虑与英文词汇angel[天使]的谐音。
品牌形象宣传语：诺爱一生
网站名称：诺尔珠宝（不管品牌名是诺尔还是诺博尔诺都一样用这个网站名）域名：（1）https://www.doczj.com/doc/8810566771.html, 或者https://www.doczj.com/doc/8810566771.html,
（2）https://www.doczj.com/doc/8810566771.html,或者https://www.doczj.com/doc/8810566771.html, 可以不用中间的-
另外，如果采用英文名noblernal的话，https://www.doczj.com/doc/8810566771.html,\ .cn 和拼音https://www.doczj.com/doc/8810566771.html,\ .cn以及公司名拼音https://www.doczj.com/doc/8810566771.html,\ .cn可以考虑都注册一下，避免以后有人注册来假冒本公司品牌网站。
说明：以上所有名字与域名均经查询确认可注册。
公司发展规划和品牌建设
本公司采用线下实体店和线上商城结合的方式，通过品牌特许加盟进行品牌推广和产品销售，发展全国连锁。打造一个国内知名、领军的珠宝连锁品牌不是容易的，要有成熟的规划。
珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是有缺失的，品牌的内涵也难以充分体现。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化
缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。
打造珠宝品牌简单来说有三大组成部分：服务品牌打造；款式品牌打造；盈利品牌打造。
打造消费者心目中的“服务品牌”和“款式品牌”，通过服务和款式来体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，实现服务和产品的高度附加值，在消费者心中实现巨大的品牌价值。通过市场打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。
打造“服务品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”三把“利器”，注重广泛的媒介传播（含广告和新闻传播）和大众（主要是加盟商、合作伙伴和消费者）的口碑传播，建立终端顾客（消费者）和渠道顾客（加盟商）心中最大的知名度、美誉度和忠诚度，稳固建立珠宝品牌在市场中的强势地位。
（1）服务的价值
随着珠宝行业生产技术和生产硬件的同质化程度提高，珠宝产品同质化等多种原因致使珠宝行业利润逐年下降。另一方面，以服务制胜的品牌仍然赚取超过行业平均利润数倍的超值利润，超值利润是品牌价值中的最重要部分之一。所以要做品牌就要做服务，再通过服务来赚取超值利润，从而实现品牌价值。做好服务最关键的是注意细节，于细微处见真诚，以细节制胜。
（2）挖掘消费需求，打造“款式品牌”
珠宝品牌与其“款式品牌”相当于其他行业中的“母品牌”与“子品牌”的关系，同时款式品牌是设计能力的反映，所以款式品牌也是珠宝品牌的核心竞争力的体现和核心优势之一，属于产品的“硬件”范畴，要长期做顶尖的珠宝品牌，做好“款式品牌”是必经之路。
例如：DTC“绝配”和“惹火”系列在消费者心中的款式地位是非常高端而又知名的，“绝配”和“惹火”等款式的成功也是造就DTC在中国珠宝行业的巨大影响力和号召力的重要原因之一。
既然“款式品牌”对打造“顶尖珠宝品牌”如此重要，那如何去打造知名的
款式品牌呢？答案是：建立“款式经理制”，使款式创新及推广更加规范化。
“款式品牌”相当于“子品牌”，我们可以很好的把世界五百强企业宝洁的“品牌经理制”引用过来，“款式经理”要对整个“款式品牌”的知名度和单款的销售量负全责。“款式经理制”的主要职责依次是：市场调查、确定款式、研究与开发、广告推广方案确定及开展、促销推广方案确定及开展、服务推广方案的确定及开展、市场效果评估与分析、长期推广该款或总结进入下一款式工作的开展。
此外，注重市场调查，实行“新款奖励”。主要方法是设立“新款贡献奖”，从市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员到客服人员、终端导购员都可提出创立新款的创意、意见，只要能把款式名称的由来、款式结构流行的原因、款式推广的说明（也可后期策划）等以书面的形式写出来，再经过总部市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员、客服人员及聘请的专业人士评选，把其中最佳的款式评出来作为新款推出，对最佳款实行奖励，对于其他优秀的款式也可备案侯用。
（3）迅速开发市场，打造“盈利品牌”
品牌的价值中一个重要的方面就是品牌的附加值盈利能力，也就是必须有高于一般非品牌或不知名品牌的利润的产生，要使这个超值利润产生，就必须得与渠道商或加盟商合作做好市场，使终端盈得超值利润，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，创造巨大的渠道品牌价值。
渠道的价值实现首先依靠渠道宽度（数量）和广度（种类）的发展，渠道的创新发展方法有：
①与大型KA终端（超大型终端）合作，迅速铺开网点。
可与外资的沃尔玛、家乐福及台资的新一佳、万佳、佳华等的总部合作，在其每个店内设立专柜，由于是和其总部合作就便于更充分的利用品牌优势及加强渠道管理等，同时也节约了谈判成本，商定后再由加盟伙伴代表总部快速和大量的进驻这些终端，快速的扩展终端网点。
②与知名服饰、化妆品连锁店合作，建立“形象设计站”。
与知名服饰、化妆品的连锁店合作，在其店内展示或直接售卖珠宝，每个店
配备有形象设计指导员，要求形象设计师能够利用服饰、化妆品、珠宝首饰等对顾客进行全方面的包装，即设立“形象设计站”，顾客也可在此“形象设计站”内“一站式”购物，不需在商场中“累断双腿式”地挑选，也节省了顾客的购物时间和购物精力，同时也使得服饰、化妆品、珠宝等品牌多方受益。
③建立珠宝营销学院，开展“服务式加盟”。
培养出合格的终端管理及营销人员，可直接输送到新老加盟商店内担任店长、柜长、促销管理、导购员等，可以规范而又专业地开展工作，减少了培训费用，也加强了加盟商的支持，切实使加盟商学到各方面知识，为规范渠道和开发、合作、市场打下坚实的基础。同时通过“珠宝营销学院”也扩大了在行业中影响力和知名度。
渠道的超值价值的实现最终落实在与加盟商合作盈得超额利润，超额盈利的方法如下：
①建立终端周报表，及时发现和解决问题。
终端店管理人员要每周填写一次周报表，周报表的内容可以是当地问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、店内当前各种困难阐述、款式销售排行比较等等内容，以此来了解每个时段各地市场即情况，同时也帮助加盟伙伴解决店内的实际问题。
②终端管理人员定期电话会议制度，合作管理市场。
利用定期电话会议，通过每个终端的管理人员了解到各地当时市场动向，及时发现和处理当地加盟店的问题，同时对货品的需求及顾客对款式喜好成都也可做出即时分析，以达成和加盟商合作市场双赢的目的。
③加强奖励，争取双赢。
提货商价格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付现金的折扣低，延期付款折率稍高等方法促使尽快回款，使总部现金流运转正常。
广告补贴：对于在省级卫视或大型户外广告牌或宣传活动的经费可由总部分担部分，分担的款项将在年底从货款中扣掉。
④建立加盟商信用分级制度，运转正常现金流
对加盟商以往的进货量及返款速度等做好记录，按照以往记录对加盟商实行
分级管理，以往的进货量大及返款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同时一次可赊销的货款就相对多些。由于前期进货量大才可取得较高等级，可以降低一次赊销风险；还款速度快才可取得较高等级，便于收回现款，同时也便于优质加盟商自身的现金周转。
综上所述，珠宝品牌如果具备了服务品牌、款式品牌和盈利品牌这三大“利器”，就赢得了消费者心中的知名度和忠诚度，同时也做到了在渠道和终端制胜，从而赢得了加盟商的信赖和支持，完全实现消费者、加盟商和公司利益的三方共赢。
营销简述
一、培养优秀员工
店铺员工是顾客得出对企业、品牌认识的最直接、最重要“媒介”。有时候品牌宣传做得很好，产品质量也很出色，但是顾客接触到了一名低素质的员工，那么品牌在她心目中的形象马上就会一落千丈。顾客最终记住的也不会是那位员工，而是把他当成品牌的代表，她会说某个品牌很差劲，所以实际上是品牌在承受一切后果。
1．认识员工的重要性
营业人员与顾客是面对面的接触，通过向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售，并给顾客留下关于品牌的美好印象和记忆。另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。
2．员工应具备的素质
第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。
第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。
第三，具备市场营销的基本知识。
二、运用关系营销
珠宝首饰营销是一项最具“人情味”的商业行为，珠宝首饰企业应树立以人为本的经营理念，主动调整企业的经营战略，突出为消费者服务的宗旨，处处为消费者着想。为了满足服务竞争的需要，企业还应尽可能推出自己的特色服务，做到“你无我有，你有我精”。
当前，珠宝首饰行业中许多企业在还没有理顺内部关系和外部关系，没有练好内功的情况下，盲目的投资，盲目的做宣传广告，虽然在短期内获得了广泛的知名度，但是在顾客的消费过程中，由于企业的基本功不扎实，没有达到顾客的预期，结果丧失掉企业的信誉，给企业带来的是更多的负面影响和不可挽回的经济损失。树立以人为本的管理思想，理顺内部关系，统一经营理念，实施关系营销是企业开展其他营销手段的基础，是企业经营成功的必要条件。具体来看，运用关系营销对珠宝首饰企业有以下几点好处：
1．运用关系营销可以在不断吸引新关系方、新顾客的同时，不断留住老关系方和老顾客。珠宝首饰企业通过定期或不定期的与关系方或顾客联系，替他们服务，并为他们提供最大的消费价值，使其体验到本公司最关心最尊重他们，从而乐于从众多的公司中选择本公司作为他们忠诚的伙伴关系户。
2．用关系营销可以树立公司良好形象。拥有关系营销意识的珠宝首饰企业重视公司与关系方的接触和联系，引入CIS设计、公司理念识别、行为识别、视觉识别，这样有助于关系方或顾客对公司产生满意感、忠诚感，建立长期共存共荣的伙伴关系。
3．运用关系营销有助于提高公司的竞争优势。实施关系营销的珠宝首饰企业与消费者建立有紧密的伙伴关系，保持着相当数量的忠诚顾客，并能按不同消费者群进行市场微细分，采取不同的服务方式，满足消费者个性化服务，创造与竞争对手不同的优势，获得市场竞争的成功。
4．运用关系营销可以提高公司效益。实施关系营销的珠宝首饰企业注重营销的各种关系方利益，在营销活动中重视公共关系，忠诚地履行自己对各关系方
的诺言，把大批忠诚的关系方或顾客吸引到本公司周围，由于忠诚的老顾客的“口碑效应”，大大降低了促销费用，从而提高公司效益。珠宝行业最有效、最可靠的营销方法就是口碑营销。
三、进行概念营销
珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能性比较单一，而材质性质也趋于统一。因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂；同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程。而概念营销正是为了给产品增添文化内涵。
（1）产品本身。珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键在是否善于发现和挖掘运用。
（2）概念包装。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品。概念会给首饰批上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力的中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。
（3）产品个性。在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线、主打路子，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。
不少企业往往因为在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，最后导致自己都晕头转向，更何况消费者。广告费没少花，消费者却不买账。比如：某珠宝商推出了"钻石风暴" 999元买钻戒，这种广告：第一、诉求力度不强、广告冲击力不够；第二、无法表现产品个性，尽管把它作为年度的一个营销方案，具有连贯性，能够表达价格便宜，但是，与同行业的同价位的产品相比，尽管你的产品的确好，但是这种优势已经算不上优势。其最大的败笔是没有赋予这些999元产品以一个概念，以致产品没有明确的性格特征。
四、对加盟连锁的营销控制
加盟连锁作为一种营销手段在消费品市场的经营效果是比较明显的。珠宝首饰加盟连锁的关键是必须要做到“十统一”：统一店名店貌，统一形象标志，统一规范用语，统一订价水平，统一经营管理，统一质量标准，统一财务管理，统一广告促销，统一服务规范，统一售后服务，而其中的核心则是：统一采购，统一形象和统一管理。
目前，在我国珠宝首饰市场上的加盟连锁热潮中，存在着很多问题，而最大的问题就是实行加盟连锁的盲目性。没有实质性的加盟连锁内容，只有空洞的加盟连锁口号，只为赚取加盟费或其他相关利益。实行加盟连锁经营的珠宝首饰企业有相当部分存在下列问题：品牌标致、标准字、标准色的使用不严格，各加盟店的装饰形象差别较大，促销活动各行其是，商品价格各搞一套。没有统一的品牌推广计划，更有甚者，“挂羊头，卖狗肉”，加盟商为了一己之利，将无品牌或其它品牌的珠宝首饰混合销售，价格随意调整，很多加盟商对自己经营的品牌内涵都不清楚就参与加盟连锁，所有这一切都是由于缺乏对加盟连锁概念的正确认识，结果导致管理失控、系统涣散、经营失败。总之，只顾眼前利益，不顾长期发展，其结果是打击加盟商的信心，加盟商害怕加盟，打击消费者信心，消费者不愿到加盟店购物。
五、电子商务
在21世纪，一个新的时代，珠宝首饰消费出现了新的趋势：主要消费群体发生转变，未来的消费者是在网络环境下培养和教育出来的群体，教育水平普遍提高，具有较强的电脑操作能力和很强的信息获取意识和能力，在事实面前更愿意、也更能够自己做出决定。在这种情况下，消费者的品位和期望值都将越来越高，由此引发了其消费观念的逐渐变化并最终显现为消费行为的变迁。
珠宝品牌建立自己的特色网站，有利于提高信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息；开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要，可以充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其镜之感。
目前，国人对珠宝的第一印象往往是价格高昂，因此珠宝电子商务所销售的
珠宝必须提供有竞争优势的价格，这样才能打破消费者对购买珠宝产品的消费心理习惯，但是必须百分百保证产品质量，因为失信是网络电子商务的致命毒药。此外，线下体验店是珠宝业电子商务的一个重要补充，结合了线下体验的电子商务能够提高信誉度和关注度，业绩也会明显提高。不过，随着珠宝企业品牌的影响力越来越大、拥有绝对的信誉，就有可能抛开线下体验店，靠在线直销“打天下”，到时能将钻石价格降到更低。
任何一种模式都有自己的优势和劣势，珠宝电子商务在以下几个方面需要进一步完善：
1.服务完善：服务是电子商务提升空间的最根本之道，只有通过不断改善售前、售中和售后的服务来赢得顾客。钻石小鸟、九九九钻石行，不仅在网上提供优质的货源，而且在写字楼开设了线下体验店，使整个的销售过程能够让顾客全程体验。完善全套的优质服务都能够加强企业在顾客心目中的份量，从而获得大量的客户群。有了一定的客户群，就有了生存的资本，电子商务企业的客户群又比传统企业的客户群更稳定，更忠实，网络购物一般都是认定一个自己信赖的网站。谁能把服务做到位，谁就能站在电子商务企业的前端。
2.退货方便：电子商务企业的特点就是线上购买，虚拟店面，这样的好处很多，而劣势也很明显，就是顾客买完产品后想退货时，无处寻觅途径。而现在大多数的电商企业采取的都是产品由顾客邮回的方法，这样的方法使顾客有种空中楼阁的不踏实感觉。没有凭证，没有途径的反馈，很难让消费者知道自己退货后能否得到该有的赔偿。“小草团队”的售后环节就采用“退货见人”的方法，使顾客退货时可以见到公司的人员。在履行完相关手续后，可以随时跟踪退单的流转，直至拿到退赔款，这是很多企业做不到的。而做到了这一点，无疑就是扫除了消费者的后顾之忧，使消费者购买产品更放心，更踏实!
3.技术改进：现在互联网的技术已从平面的web2.0向三维方面过渡，以后的网络一定是三维立体式的结构。比如国内的“试衣网”就可以根据你的三围数据，亲自设计一个符合你脸型，发型，身高的三维模特，使你犹如亲临现场。而“试衣网”的电子商城可以让你感觉到犹如真正的到了一个商圈，真实的街道，各种各样的门店。这种感觉是平面技术无法感受到的，而这样的技术也需要网络
技术的进一步完善。但谁能预先走在前列，当技术成熟时，谁就是行业的排头兵。
4.个性定制：个性定制产品，是电子商务网站的一个趋势，能根据自己的喜好定做产品，这是电商企业的一个突破点。钻石小鸟、九九九钻石行把钻戒的底托和钻石分开来进行销售。顾客喜欢什么款式的钻石，完全可以自己决定，让后再配上相应的底托。虽然个性定制会浪费商家很多的时间和精力，但一旦形成规模，应该是一项商品附加值非常大的销售模式。
六、对80后的分析
80后消费者规模足够大，而且他们对时尚高端商品消费的能力是中国有史以来消费人群中最大的一群人，他们天性乐于积极消费，追求品位。
80后具有个性鲜明、创意呈现自我、随性浪漫化、符号主义与探索自我定义等特点。在消费行为上具有以下特征：非常乐意通过符号表现自我，唯美主义倾向，消费更新周期特别短，注重高端消费品与其生活方式中其他用品的搭配。而作为一种结果，在80后的生活中，珠宝是所有消费符号中比较高端的符号，因此珠宝是80后自身消费与主动、被动的礼品消费中的重要目标物之一。
但是， 80后并不把购买珠宝看成一件了不得的大事情。80后购买珠宝更注重珠宝的样式，以及反映他们的心情与风格差异方面的符号能力。在80后看来，创意设计非常重要，因为他们在中学时代购买廉价但美观的小饰品时就已经形成了独特的鉴别能力，他们非常讲究珠宝与其他产品的搭配是否和谐。完全可以说，珠宝首饰消费已不再停留在显富、保值的层次，而提高到文化品位层次，更加注重首饰设计和品牌。
很难想象，如今的珠宝厂商不研究与80后形成关联关系的其他产品，它们能够准确地把握80后需求变化的趋向。80后对于珠宝样式与风格的喜好变化很快，因此珠宝厂商应该及时研究80后的消费心理与消费行为，适时推出不同的概念类型与主题产品系列，甚至可以尝试“顾客设计模式”以寻求顾客的设计创意，这一点是可以通过完善的网络系统做到的。珠宝厂商要记住一点，向80后卖珠宝不只是要把店面装修得足够高雅，还要让店面成为一个体验快乐消费的空间，珠宝不应该只是一些孤立的、静止的、死板的高级宝石“尸体”，而应该在
生动的氛围中告诉80后珠宝的意义与价值，让珠宝灵动起来，融入80后充满活力的生活方式之中。
诺尔珠宝——诺爱一生
感谢您对赢客创想的关注与支持！
珠宝品牌策划方案 珠宝品牌策划方案 第 一、现状分析在我对该珠宝公司策划公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。XX珠宝公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的： 一旦销售额上去了，就立刻停止广告;一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象： 一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。其他省份省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的
高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。第 二、解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： NO1： XXX品牌是荣誉获得中国“金种子”称号品牌，在我们理解珠宝来讲，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值――“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。NO2： 明确受众对象，确立宣传主题。 1、新婚夫妇： 婚姻大事，留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。 2、已婚夫妇： 生活里的涟漪，爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 3、潮流女性： 个人的生活态度，品位，兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。 4、送礼者： 价值的体现，对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。
中国珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。 二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好
等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。 目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
珠宝品牌策划方案 【篇一：珠宝品牌完整策划】 珠宝品牌完整策划 公司命名● 母品牌命名● 子品牌命名● 网站命名与域名● 公司发展规划和品牌建设● 营销简述● 公司名：利博恒或者利诺恒珠宝公司 母品牌名： 中：诺尔“诺”有“恒久”“可靠”“好”的意义联想，此外还传达了公司 对品质和服务，以及品牌价值的承诺，对品牌形象塑造有直接作用。“诺尔”——品牌对您（顾客）的价值承诺；情人、亲人等赠礼人之 间的情意承诺。 英①：noblernal[n?ubl?n?l] 由noble[高贵]+eternal[永恒]组合构成，意义非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于广泛传播。英②：noer[n?uer] 是从noble[高贵]+eternal[永恒]中提取的超简 洁原创词。中英文名读音关联。中文名用字简洁，突出珠宝业特性，考虑音律和谐美妙、朗朗上口，并保证新颖独特而又不失规范稳重。名字意义联想积极美好，在清晰突出珠宝首饰特性的同时非常有包 容性，因其稳重大气而能够适应长期发展之需。 另：中文名也可以考虑“英①nobl ernal”的直接音译，叫诺博尔诺珠宝。因为80年代生人现在已经成为结婚的最主要人群，而且用不了 多久80生人将会成为很重要的中高端珠宝商品消费群；再有，品牌 定位的目标消费群年轻学生、都市白领和年轻情侣都是比较追求个 性和时尚的，所以品牌名不大“中规中举”并不会有消极影响，反而 因为特别而受青睐。像“诺博尔诺”本身不是固定词组，但是这种原 创型的名字如果读音非常顺、音律很好的话是很容易让人记住的， 此 各子品牌名：时原创的唯一性可以在品牌塑造中发挥特别价值。（1）中高端消费水平学生:尔奇 (侧重个性时尚) （2）都市白领:尔纯（侧重高雅品位和意蕴） （3）年轻情侣:尔诺（侧重爱的永恒）
戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring
作为幸福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位 一生、唯一、真爱 3、广告受众 即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区 全国所有地区 三、广告策略 1、主题策略
二、三线珠宝品牌定位策略 由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因 购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增。比如，地处二、三线城 市的一些珠宝零售商，以往主要是经营30分以下的小钻，当看到 50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进 货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。 二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？ 一、消费市场调研。即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。在经过仔细的分析后，才能做出准确的判断与规划。 1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身 资金规模与渠道规模。如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增 大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就 算不上进军大钻市场，刻意的推广也就变得毫无意义。 2、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能 与一线品牌相媲美的。那么相应的目标人群主要就是该城市的大众 消费者。这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但 是他们一样对克拉钻充满向往，他们既不想花超高的价钱，也希望 能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。除此外，他们还希望 克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要 有所考虑。 在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销 售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划： 3、产品结构：
（1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。 （2）品质比例：高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品 形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。 （3）总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大 的风险。 4、销售政策： （1）价格政策：既然是二、三线城市品牌，那么定价就不宜过高。从目前市场多数二、三线品牌来看，钻石倍率多在2.2~2.5之间。而对于没有销售克拉钻经验，又要力推克拉钻的品牌来说，笔 者建议将倍率定的更低一点合适。毕竟，市场需要一个导入期。 （2）提成政策：无论主推什么产品，一线销售员工才是推广的骨干。如果要有效销售克拉钻，那么员工的提成点就要有所调整， 笔者建议将克拉钻的提成点高于普通钻石产品的比较好，有利于提 升员工的推销积极性。 （3）优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。为此，在推广克拉钻时特价促销、限时促销、打折促销、买赠促销等方式要注意巧妙运用，最好是能打组合拳， 保证导入期的热卖。 （4）售后政策：即便是低品质克拉钻，对于大众消费者而言 也不能算个小数目。消费者一方面关注产品本身的品质，另外一方 面就是关注产品的售后政策与服务项目。前面提到过，不同于重佩
珠宝首饰营销策划方案 篇一：珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry
Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。
目录 第五章珠宝营销策略 (2) 第一节产品策略 (2) 第二节价格策略 (17) 第三节分销渠道策略 (26) 第四节促销策略 (32) 第五节珠宝营销策略小结 (41) 案例一“周大福”在国内的加盟连锁 (45) 案例二武汉金叶珠宝首饰有限公司的产品差异化策略 (46) 案例三新金牌首饰的价格策略 (47)
第五章珠宝营销策略 企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业的生死存亡，是各企业都非常重视的一项工作。本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。 第一节产品策略 珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。 一、产品的概念 研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。 按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容。 现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次（如图5-1所示）。 核心产品——效用或利益 整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。 延伸产品——送货、质量保证、售后服务等 图5-1 产品的概念示意图 核心产品是指载于产品形态内的能为消费者提供各种利益和满足其需要的效用、功能。它回答了购买者真正要购买的是什么。消费者购买某种产品，并不完全是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。珠宝消费就是一个典型的例子，消费者购买珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身，而是希望通过佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份，满足自己的审美需要或某种心理追求，在很大程度上是为了获得一种心理满
珠宝品牌营销策划计划书 （此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 第一章项目介绍 一、项目的经济背景 二、某某珠宝的背景与前景 三、项目建设内容与规模 四、项目选址及项目地区概况 五、项目建设计划 第二章K金饰品市场分析 第三章营销战略 一、营销战略目标 二、营销战略规划 三、售后服务体系 第四章企业战略 一、长期发展战略目标 二、企业战略发展举措 三、企业运营体制 四、资本运营战略 第五章企业管理 一、管理架构 二、人才激励机制 三、人力资源管理 四、企业文化
第六章财务分析与预算 一、项目启动成本预测 二、营业成本预测 三、营业收入预测 四、营业利润预测 第七章融资要求及说明第八章结论
第一章项目介绍 一、项目的经济背景 《 2015-2018年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2016年中国珠宝首饰市场零售规模达到5000亿元，珠宝首饰制造业销售收入1200亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计2017中年珠宝首饰的市场零售规模将达到5500亿元，公司预计2020年珠宝首饰制造业的销售收入将达到8000亿元。 可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。 从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K 金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2020年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过8000亿元，出口超过200亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠
珠宝营销策划书 一、市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。当前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化水准。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是当前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌因为长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。因为疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。 二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播 的原则; 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果; 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次; 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通 过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者; 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消 费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心 购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 当前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌 个性和形象，所以，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和 说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务 之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人绝 大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又因为人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。所以，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新， 还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。 当前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费 者不知所措。从对其特定的某几种款型实行特价销售，购买产品赠送 精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品实行销售。
本文目录珠宝策划方案珠宝店圣诞节策划方案推荐珠宝的促销策划方案 8月20日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。 为作出**俱乐部经营特色，充分体现**“奢糜仙镜、 a 盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。 一、活动主题 七夕情人节**全新时尚主题派对活动 爱情冲击波寻找你心中的女神 二、活动时间 8月15日、16日(星期日、星期一) 三、活动目的 1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力; 2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果) 四、活动构想 本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 五、活动方法 1、整合公司各部门客户，统一以短信息的形式向客人发布活动信息; 2、通过户外广告、d 台、 d显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛; 4、本活动以 a 大厅为活动中心，包房为辅;
珠宝玉石营销策划方案 一、市场调查与分析 ㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产 业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。 ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。 ㈡分析：⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石 主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。 ⑵市场所处区域的宏观经济形势 Ａ．总体的消费态势： 中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主． Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升． Ｃ．国内目标市场的文化背景 ①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展． ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者. ③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用
珠宝店微信营销方案 珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之处，所以单独拿出来进行分析。 一：初期准备工作 珠宝一般是传统行业做的，但是拿到微信营销来做，你需要明白，这不是很容易的事情，珠宝这种价格贵的东西，大家很担心的一个问题就是：买到假货怎么办?单纯靠你手上的一些图片，你很难让消费者区分真假。另外，品牌，你做的品牌相比其他有什么优势?一般贵重的东西，在微信平台上没有任何保证，所以很难得到顾客的相信，除非你拥有绝对的优势，不然很难放大市场，只能在熟人之间进行。所以你必须准备下面的资料： 1.品牌证书，包括你的授权证书，产品鉴定证书。 2.你所卖的东西的参数，价格，最好列成一个表单，具体参数，珍珠的话，具体的重量也是需要了解，作为顾客是很关心的，成分等等。 3.售后服务，售后保证，微信营销最难的就是售后，如果你的是正品，应该有个售后服务凭证。 如何准备这些呢，当然你手上有这样的图片，但是不是每个人加你你都能把这些一个个的发给他，那么我教你怎么办? 在没有个人主页或者店铺的情况下，利用qq空间写一篇日志，把相关图片，相关证明，各种说明参数，写成一个说明页面，可以分享到微信朋友圈，这样别人看着也正规，你也省事，这是前期准备工作。
二：如何去推广 微信公众号，如果你也已经有了，具体的运营方式我相信大家也懂，这里我要讲的是今日头条等其他自媒体平台，你可以去申请一个账号，名字可以自己取，尽量和珠宝攸关，如何吸引粉丝呢? 当然，常见的方法有，二维码，今日头条也是一个不错的地方，你可以把二维码打印出来，贴到人多的地方或者拿着去让人关注，这个方法比较费时间，所以，我这里不推荐，还有微博，可以申请一个微博账号，或者现在账号改名为珠宝大全，珠宝知识大全，等等，总之与珠宝攸关的，别人可以关注到你，把公众号放到微博上，也可以为微信公众号引来很多粉丝，这些也不是我今天讲的，微信公众号需要长期的运营，而不是三天大打渔两天晒网的，所以是一个长期的运营过程。 自媒体平台引流，也可以是今日头条，你也知道今日头条每天的用户有多少，这个平台目前还是很好的，可以放上自己的微信公众号：申请一个今日头条的自媒体账号，每天发布两篇文章，当然，原创的最好，不会原创怎么办，那就编，这个不会是浪费时间的，你写出来一篇文章，可以发到微信公众号，也可以发到今日头条，还可以发到其他网站博客，当然，转化率还是要根据你的文章和产品来衡量。 三：总结 珠宝这种高端商品。需要找到高端人群，效果才能达到理想的。应该结合线上和线下来进行有效的O2O推广，这些方法和方案都是很有针对性的，可以严格去操作，当然，这并不是所有的内容，各个行业也存在不同的方法，但是，思想是一样的，实践也很重要。
2013珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案 一：市场现状 随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，珠宝市场异军突起。在金银市场放开后，金银制品及金银饰消费成为热点，金银用量急剧上升，同在此时，有色宝石市场也在蓄势待发，珠宝市场日益受消费者青睐。特别是近年来，西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展，总体来看，西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，但是也有存在的问题。 （一）西安珠宝市场发展中的优势 1、珠宝消费市场活跃 西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一，因为陕西是西部大开发的桥头堡，西部十二省区的门户。作为陕西省的首府，西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。2011年西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿，占全省总销量50%以上。珠宝业界内普遍预测，在未来10年内，西安珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。
2、品牌建设成绩显著 随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展，一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。西安珠宝行业协会，积极推进珠宝行业的品牌建设，并取得了可喜的业绩。经过努力，一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。周大福，周六福等品牌效应显著增强，品牌建设实至名归。 3、产业集群基本形成 产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地，可以资源共享，相互配合，从而降低成本，提高效率。在西安政府的大力支持下，珠宝行业逐步显现的集群化发展，已为珠宝行业提高综合竞争力，同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善 （二）西安珠宝市场发展中的问题 1、市场竞争尚需规范 多年来，西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规
珠宝品牌活动策划方案 导语：国内珠宝品牌有很多，但真正做得好的又有几家呢?下面由出的珠宝品牌活动策划方案内容，一起来看看吧。 简介 国扬珠宝是一款主攻古典风，中国风的一款珠宝品牌，我们主 要面向大学生群体进行宣传与销售，国扬珠宝是一个新生的珠宝品牌，对于自身的品牌策划我们做出了下面的调查和道路的设计。 目录 一.市场调研计划 二.行业市场环境分析 三.目标市场分析 四.确定商品，确定消费群体，市场定位 五.企业文化和产品风格 一，市场调研计划 1调研目的：了解大学生的消费情况，消费观念及消费水平2 调研时间：周末时间 3调研区域：文产院周边 4调研方式：口头测试，问卷调查 5调研对象：主要以大学生为主 6调研形式：售点访问，在校学生访问，闹市区流动目标年龄 段访问
（1）售点访问：到珠宝店进行访问，访问品牌的销售对象，成绩；消费者的购买行为，对品牌的认知 （2）街头访问：在街头对目标人群进行访问，了解目标人群的购买欲望，消费能力和消费习惯 （3）学校访问：在学校进行大规模的问卷调查，询问常规问题。 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： （1）目标市场的容量及发展潜力; （2）行业的营销特点及行业竞争情况： （3）政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响； 1.全国市场现状分析 2.全国市场发展趋势分析 近几年来我国珠宝市场发展迅速，许多国外的品牌纷纷入驻中国，珠宝市场显的十分血雨腥风，国产品牌，香港品牌和国外品牌纷纷为份额绞尽脑汁。婚庆市场，男性市场等市场对珠宝的需求量增加，导致珠宝市场的消费量增减增加，全国的市场在往后几年里，婚庆，男性，儿童市场等将成为主要的市场。中国的珠宝市场虽然起步较晚，但是发展十分迅速，中国的珠宝市场与差距，则是中国品牌珠宝的发展趋势 （1）中国珠宝市场的品牌各种在不同的市场上占据优势地位。选购低档珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选，选购中低档，
篇一：珠宝玉石营销策划方案 珠宝玉石营销策划方案 策划人：吕晗 09421127 指导教师：李立宁 第一部分 一、市场调查。 ⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。 ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。 二、市场分析 ⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。 ②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。 ⑵市场所处区域的宏观经济形势 ａ．总体的消费态势： 中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主． ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升． ｃ．国内目标市场的文化背景 ①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展． ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者. ③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现. 三、资金预算。 （1）店面租赁装修：4万
2020珠宝元旦营销策划书 2020 Jewelry New Year's day marketing plan 汇报人：JinTai College
2020珠宝元旦营销策划书 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动主题： 帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间： 20xx年12月20日至20xx年1月15日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式 风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。 --------- 活动地点： ××珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的： 随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视 剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就 构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 ××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”
珠宝行业可谓是真正卖思想价值观的行业。珠宝品牌策划的层次与思想精神层面的契合程度，将影响到整个珠宝品牌的发展前途和未来市场空间。那么，珠宝行业品牌在如此激烈的市场竞争下，应该怎么做品牌营销策划方案?想要做好珠宝品牌营销策划方案要做好以下几点。 1.要有准确的品牌定位 珠宝品牌策划首先要有准确的品牌定位，是走奢侈品路线吗?还是中高端路线吗?还是走低价质优路线吗?珠宝企业自身的品牌定位非常关键，因为品牌定位不同，将意味着消费人群不同，思想精神层面也不同。人群定位很关键，比如情侣，老人，儿童，是专业领域品牌定位吗，还是综合性的品牌定位。 2.品牌形象设计 珠宝品牌策划有了清晰明了的品牌定位后，才能进行珠宝品牌店面的品牌形象设计，珠宝行业的品牌形象设计非常关键，需要根据自身珠宝品牌定位，来策划包装该品牌的思想精神层面，即下来再结合品牌定位，品牌核心价值观，品牌思想精神层面来进行全方位的珠宝品牌形象设计。也就是说不能随随便便的设计，更需要结合珠宝品牌定位的服务人群以及审美观点，喜好等等方面来量身包装，提升珠宝品牌店面的视觉场景感官体验。增加消费者的兴趣和满意度。
3.塑造品牌故事 珠宝品牌策划的关键在于塑造该品牌的故事，从而用一句简短的话来表达该珠宝品牌的核心价值情感诉求点，由于珠宝行业是卖情感的事业，珠宝品牌的宣传语口号能否表达品牌核心价值就真正起着关键性作用了。 举一个例子说明一下品牌宣传语口号，比如汇桔网的品牌宣传语口号“分享与变现全天下的知识资源”，而这一句宣传语口号却充分的体现了汇桔网的使命。 4.品牌营销推广 珠宝品牌营销推广更是非常关键了，珠宝行业想要打造品牌，首先需要结合自身的品牌定位来挑选代言人，代言人可以是明星，也可以是知名企业家，也可以是知名主持人等等，这就要结合自身珠宝品牌想要表达的情感诉求来选择符合自身品牌定位的代言人。比如国外某位篮球巨星代言人某知名鞋业，确代出了运动的精神。使得消费者内心非常渴望拥有该品牌和购买该品牌的欲望。这才是请品牌代言人的真正目的与价值。 再从品牌营销推广来讲，由于珠宝品牌销售业绩跟自身珠宝品牌知名度非常挂钩的，如果珠宝品牌没有知名度，可能销售业绩就比较困难了。这时提升珠宝的知名度就非常迫切了。这时珠宝企业就需要结合品牌定位，人群定位等方面来筛选广告投放的渠道了。比如央视频道，各种综艺娱乐圈频道，新闻媒体广告，自媒体信息流平台，微博，各类社交平台，户外媒体以及线下珠宝品牌店面优惠活动，海报等等渠道进行全面品牌营销推广。珠宝行业想要
美丽相约,优雅相聚 ----XXX珠宝模特秀五一巨献 一、前言： 当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。 二、活动策划与目的： 1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的五一婚庆高峰，4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。 2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。 3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。 三、活动阐述： 1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。 2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— XXX珠宝模特秀五一巨献
3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。 四、活动流程： 2008年4月**日（星期x）上午 活动内容 备注 10：00～10：30 准备和安排活动现场 全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。 10：30～10：45 模特SHOW，活动正式开始 MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。 10：45～10：55 爵士音乐 高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：05