蓝莓营销方案
消费趋势
近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。
产品定位
我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；增加线上数据流量；减少营销费用和时间。
综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种：
1、18-24岁的学生消费群（私立学校或高等院校为主）
2、24—40岁之间的上班族消费群体（公务员等上班族为主）
3、55-65岁退休的老年群体（特别注重健康养生人群）
目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市
物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送；其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做（考虑到蓝莓的保鲜期短）
营销计划
传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。
1、免费策略
在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有：
1) 完全免费前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份（300g），领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。
2) 限制免费我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。
3) 部分免费我们可以将免费的蓝莓和不能免费的产品（比如松子）放在一起捆绑销
售，这样如果消费者想要得到免费的产品，就必须要先付不能免费的松子的钱，这样也促进了蓝莓的销售。
2.秒杀策略
用超低价格来吸引消费者关注度
1）在微信平台上设置秒杀元500g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购50份，东三省内包邮。
2）在微信平台上设置秒杀1元350g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购200
份，公司不承担邮费。
推广宣传方式
1.线下推广
1）媒体广告投放
在本地报纸适当做些虎特蓝莓的广告，促成和其他商家一起合作做推广广告，即能节约成本，又能达到双方共赢的宣传效果。
2)传单发放
结合产品定位人群的情况，在适合的地方发放一些宣传的彩色单页。
2.线上推广
1）微信平台
个人微信朋友圈和粉丝群还有公司的微信订阅号每天推送产品的信息和相关的优惠活动。
2）邮件推广
通过邮件群发向消费者接受产品的相关情况，让消费者进一步了解公司和产品。
3）微博推广
找到粉丝数量多活跃度高的博主来合作，发产品相关软文推送。
4）直播平台推广
找到本地比较火的直播达人与其合作，让她们在直播时候吃我们的蓝莓从而达到广泛的宣传效果
一、蓝莓市场细分 根据我们进行的问卷调查结果显示，消费者的性别、年龄、收入、生活习惯等对他们是否消费蓝莓有极大的影响。具体而言 1、消费者性别对其购买蓝莓产品具有显著的正向影响 女性消费者更愿意购买蓝莓产品，说明女性在食品消费中占据重要位置，接收蓝莓产品的信息较多，且女性容易产生冲动性购买行为，对广告宣传、卖场促销、包装等较为敏感，因此可以把性别作为细分市场的标准之一。 2、消费者收入对其购买蓝莓产品具有显著的正向影响 收入越高的消费者购买蓝莓产品的意愿就越强烈，且随着收入水平的提高，消费者购买蓝莓产品的比例会上升。这一现象源于蓝莓产品稀缺性特征，蓝莓属于非生活必需品，尤其是鲜果，不仅价格高而且数量也比较少。蓝莓加工品中多以野生蓝莓为原料，与大宗的水果加工相比产量有限，因此蓝莓产品价格偏高，只有家庭月收入水平较高者才能经常消费蓝莓产品。 3、蓝莓产品的品牌对消费者购买蓝莓产品具有显著的正向影响 消费者对蓝莓产品品牌的关注程度较高，更愿意接受品牌影响力较大的产品，这一现象符合消费者理性行为。但需要指出的是蓝莓产品市场中，区域性品牌较多，仍缺乏具有国内、
国际影响力的主导品牌，品类市场仍未形成。这也给郁生源公司提供了良好的机会。 因此，我们以性别、档次、功能作为蓝莓市场的细分标准二、蓝莓市场选择 按照郁生源公司的经营理念，我们认为郁生源公司选取的市场应该是以高收入人群、女性消费者为主，将市场定位为中高端市场。 其一是因为蓝莓本身的稀缺性决定了它不可能成为大众水果，它的市场相应的也必须定位为中高端市场。 其二是因为郁生源公司本身是想打造成国内蓝莓市场的领头羊，那么公司一开始走中高端路线能够尽快打开市场，节省一定得宣传时间和费用等，能较快的回收资金。 三、蓝莓产品定位 鉴于我们选择的市场是中高端市场，所以产品本身的口感、包装、档次等就非常重要。 首先，对于蓝莓鲜果，要特别重视保鲜和质量，保障其本身的口感。以公司目前的实力，已经具备了运输蓝莓鲜果的能力，所以在鲜果运输上不用太担心。但是一定要对鲜果进行精心的包装，以健康、新鲜为卖点，以包装提升档次，以品牌带动市场。 其次，对于其他蓝莓产品，由于选择的就是中高端市场，所以在包装上一定要有别于低端蓝莓产品，第一眼就要博得消
编号______ 密级______ 德芙巧克力的营销 策划方案 ★策划委托人：德芙巧克力公司 ★联系电话： ★电子邮箱： ★策划完成时间： ★策划执行时间： ★策划人：
前言： 本公司接受德芙公司的委托，承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。 对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。 随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。 在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。
摘要： 巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济快速的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一。因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。 目录： 一、环境分析 二、SWOT分析 三、营销目标 四、营销战略 五、市场营销组合策略 六、行动方案 七、行动控制方案 八、结束语 九、附录 一、环境分析 （一）、市场状况分析： 在目前国内的巧克力市场，主要表现为：
生态型休闲农庄品质打造核心问题解读——以云南万家欢蓝莓庄园为例 一、战略定位——理清主导产业与其他产业之间的关系问题 随着休闲度假市场的逐渐走热，仅凭几片果园、几块菜地、几个鱼塘、几道农家菜便能吸引大量游客的“农家乐”模式已日趋式微。这种模式之所以不再火爆，并非人们厌倦了淳朴的乡土人情，而是因为“农家乐”缺失了现代人所向往自然纯朴之余的品质生活。生态型休闲农庄模式恰好适应了后工业时代背景下体验经济、休闲经济、创意经济、低碳经济的发展潮流，将农庄这个原本带有“土”味的产品，融入了流行概念和时尚元素（如“有机”、“乐活”、“低碳”、“创意生活空间”、“慢生活”等），提升为文化型、休闲型、地产型的增值产品，做出一个符合市场需求的品质农庄。 本文将以云南万家欢蓝莓庄园为例，深入探讨如何将农庄做好、做精、做出特色、做出品质。我们将解决这一问题的核心概括如下：一定战略，解决产业发展方向问题；二找灵魂，解决吸引力问题；三做产品，解决玩什么的问题；四破商业，解决卖什么的问题；五看营销，解决如何卖的问题。
作为生态型休闲农庄，农业仍是核心产业基础，因此农业应当继续作为园区的主导产业，而农业休闲旅游，乃至旅游地产项目，均是由农业这一基础产业衍生而来的，不应当“反客为主”。 对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵循“农业为基础，旅游创品牌，地产求收益”的原则，分期投资，逐步发展。农业作为基础产业，坚持“公司+基地+农户”的农业经营模式。在此基础上，再通过休闲旅游的开发，打造时尚、精致的农业产业链以及农业品牌，提高农业产品的附加值。旅游业则以园区内的特色旅游资源为依托，分期投资，打造独具特色的旅游项目，做好一项是一项，不搞重复建设；建立专业团队管理旅游工作，形成自己的农庄休闲旅游客户社群，打造旅游品牌。由于房地产的投入较大，因此应放到后期发展，通过争取扩大建设用地面积和旅游拉动土地价值两大手段，撬动房地产业开发。 二、一个灵魂——整合优势资源，构建核心吸引力 主题是策划的灵魂，抓住这一灵魂，将其贯穿于策划的每一个环节，使策划的各个要素实现有机组合，提升项目的整体品质。以万家欢生态园项目为例，项目应如何塑造自己的特色主题？客观评价，万家欢生态园开园以来并没有一个有明确的主题定位，也可以说是没有灵魂的农业采摘园。开发万家欢生态园，绝不仅仅是在做一个普通的休闲农庄项目，而是如何充分利用园区的蓝莓这一优势资源，做出产业链，做出创意，做出品质，进而撬动石林地区特色农业（蓝莓产业）的整体开发问题。 为农庄寻找一个灵魂，构建核心吸引力，方向方式各不相同，但是综合目前比较流行的主题模式，总结如下： 1、特色农业主题
西湖镇农业产业发展实施方案 为深入贯彻落实区委、区政府关于推进农业产业结构调整的相关文件精神，加快建设“生态型经济强镇”步伐，进一步促进我镇农业产业提档升级，扩大生产规模，提高产品档次，推动特色农业产业化、标准化进程，更好的实现农业增效、农民增收，结合我镇实际，现制定以下规划方案。 一、指导思想 按照“扩规模、培基地、树品牌、提档次”的整体思路，以特色、优质、高效、生态农业为主线，加快产业结构调整步伐，大力实施农业标准化战略，休闲农业与乡村旅游融合发展，全面提升我镇农业产业发展水平和市场竞争力。 二、总体思路 坚持以规模、特色、优质为取向，以农业增效、农民增收为目标，不断加大农业产业结构调整力度，对食用菌、观光采摘、生态农业三大主导产业提档升级。在巩固以桑蚕、特色蔬菜等为主的传统特色产业的基础上，做大中部以盛世天源、五彩湖、乐丰为龙头的食用菌主导产业带；拓展东部沿库以花仙子为引领的休闲观光、采摘休憩带；提升西部以润禾为龙头的特色农业带，种植蓝莓、绿茶、玫瑰、黑枸杞等。 三、发展目标
今冬明春，计划重点培植3个食用菌生产加工企业、7个食用菌标准化种植基地、市级以上农民专业合作示范社5家以上，其中，省级以上农民专业合作示范社1-2家，5个特色休闲观光采摘园，栽植有机蓝莓及各类干鲜杂果1600亩。确保2017-2018年，在大石村东南部沿河区域打造1000亩的食用菌标准化生产基地，全镇食用菌栽培总量达到1亿苞以上，打造食用菌品牌3个，扩建、新上食用菌深加工企业5个以上，加工量占总产量的30%以上；完成沿库17个村的特色采摘项目的开发工作，拓展环库采摘休憩带至9000亩；硬化大花崖到大石头村的道路2.1公里，打通圈村到大石西山宽6米的经济路3.92公里，规划高效农业产业园区2600亩用于招商引资；蓝莓、绿茶、玫瑰、黑枸杞等特色农产品种植面积达到9000亩，实现产值过5亿元，农民人均收入14000元以上，全力将西湖镇打造为集食用菌生产加工与销售、休闲旅游观光与采摘、农家乐于一体的现代休闲农业生态镇。 四、工作重点 （一）做大中部以五彩湖、盛世天源、乐丰为龙头的食用菌主导产业。按照“一轴四区六基地”的规划布局，以花崖河流域为重点，总体规划1.5万亩的食用菌产业园区，并对其进行配套升级，以五彩湖、盛世天源、乐丰为龙头，扎实推进食用菌产业化经营，建立菌种研发、菌棒生产、田间
蓝莓营销方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
蓝莓营销方案 消费趋势 近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。 产品定位 我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；增加线上数据流量；减少营销费用和时间。 综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种： 1、18-24岁的学生消费群（私立学校或高等院校为主） 2、24—40岁之间的上班族消费群体（公务员等上班族为主） 3、55-65岁退休的老年群体（特别注重健康养生人群） 目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市 物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送；其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做（考虑到蓝莓的保鲜期短） 营销计划 传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。 1、免费策略 在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有： 1)完全免费前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份（300g），领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。 2)限制免费我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。
2020 年乡村振兴建设实施方案（三） 目录 一、产业发展现状 (1) 二、农业优势资源 (1) 三、利用优势资源做大特色产业的措施 (2) 四、大力发展设施农业 (2) 五、大力发展农产品深加工 (3) （一）农产品深加工发展的基础条件 (3) （二）农产品深加工企业数量、发展现状 (3) （三）推动农产品深加工企业更好发展的措施 (3) 六、乡镇对促进经济发展的政策需求 (3) 七、加快产业结构和生产结构调整 (4) 八、继续提高农业商品率 (4) 根据县委要求，为加快推进我镇乡村全面振兴，围绕乡村振兴具体方针，结合我真实际情况，现制定《×镇2020 年乡村振兴实施方案》。 一、产业发展现状 全镇粮食播种面积×万亩，年产粮食×万吨，主要是玉米和大豆，耕地产业状况：蓝莓×亩，软枣猕猴桃×亩，黑果花楸×亩，玫瑰花×亩，美国大榛子×亩，葡萄×亩。山上优势产业有：柞蚕×万亩，板栗×万亩，燕红桃×亩。林地面积 ×万亩，森林覆盖率达×%，森林活立木总蓄积量×万立方米，林 下中药材×亩，山野菜×亩，板栗冠下红松×万亩。 二、农业优势资源
×有两大优势资源：一是山上传统的农业资源——柞蚕：我镇柞蚕放养历史悠久，是农民的传统致富产业，年放养量×万亩，年产值达×万元。二是山下的特色产业发展优势：与×市区相邻， 境内雨量充沛，年均降水量×毫米，无霜期×天左右，农作物生长期×天，属温带海洋性气候，适合经济作物的种植和特色 产业的发展；以×村、×村为重点是软枣猕猴桃庭院经济种植示范区，以×村“醇源葡萄酒庄”“玫瑰谷”为重点是葡萄、玫瑰种 植示范区，以×村、×村、×村为重点是蓝莓、黑果花楸种植示范区。 三、利用优势资源做大特色产业的措施 （一）以保护生态为先导打造生态柞蚕园。 一是加强对柞蚕产业的扶持，正确处理养蚕经济效益与生态 效益的矛盾统一关系，积极研究开发和推广应用柞蚕生态放养技术。二是通过柞园生物、工程治理技术，在柞园内种植草木犀、 紫穗槐等植物穿带，治理沙化，通过修筑谷坊、闸山腰、修树盘 等工程措施防止水土流失。三是通过立体开发、综合利用技术， 利用轮伐更新的小径木，在柞园内栽培天麻、黑木耳，实行 柞蚕生产立体化增值。 （二）以经济作物为重点扩大特色产业规模。 主要是蓝莓、软枣猕猴桃等。2020 年计划发展：软枣猕 猴桃达到×亩、蓝莓达到×亩。 四、大力发展设施农业 （一）设施农业发展现状
【乡镇方案】尚志市2018年新建浆果基地补贴实施 方案 2018 年新建浆果基 地补贴实施方案 为了促进尚志市浆果产业持续健康快速发展，加快产业化进程，实现基地规模化、建设标准化、品种优良化、安全可溯化，提高产量和品质，市政府决定对2018年新建的树莓、蓝靛果、蓝莓50亩至500亩的零散基地和2018年新建的500亩以上的标准化示范园区予以补贴。补贴方案具体如下： 一、补贴原则 1.浆果种类只限树莓、蓝靛果、蓝莓三种。 2.老基地新补植、老苗移植、苗圃不在补贴范围内。 3.2018年以前的种植基地新增到500亩的，不享受500亩以上园区的补贴。 4.必须以树莓、蓝靛果、蓝莓为主要作物，种植浆果的垄上，不得再种植其它作物，间种的其它作物不得影响浆果生长，零散基地和示范园区不得间作玉米等高棵作物。 5.申请补贴的浆果基地和示范园区第二年不得种植其它作物，并且要复检合格，否则第二年的补贴不予发放。 6.凡已享受财政资金支持的，不再享受本补贴。 7.2018年秋季新植地块，当年无法确定成活率的，视为2018年新植，不纳入验收补贴范围内。 8.单块零散基地的种植面积不少于50亩，单块示范园区的种植面积不少于500亩，凡是不相邻的种植面积，虽是同主体种植，
也不得相加作为一个基地（园区）面积,其种植面积不包括道路、房屋等非种植面积。 二、补贴范围 重点扶持绥满高速公路和铁通公路沿线可视范围内、结合林业“百里长廊生态建设规划”的500亩以上示范园区。在尚志市区域范围的其它地区也可参照享受此优惠政策。 三、补贴金额及方式 1.50亩至500亩零散基地：第一年验收合格，补贴种植者750元/亩；第二年复检合格的基地，补贴种植者150元/亩，对基地所地的乡镇、村工作经费补助100元/亩。 500亩以上的标准示范园区：第一年验收合格，补贴种植者1000元/亩。第二年复检合格的，补贴种植者900元/亩，对园区所地的乡镇、村工作经费补助100元/亩。 2.第一年新植，验收合格，第二年复检时不合格的地块，第二年的补贴和工作经费补助取消，以后不再享受此补贴政策。 凡是第一年新植，成活率低于85%或其它原因验收不合格的地块，不享受补贴，无工作经费补助。第二年如果进行补植，则视为第二年新植，不在本补贴办法调整规范范围内。 四、栽植技术要求 1.推荐栽植组培苗、容器苗等。 2.除有特殊需要外，不得栽培已淘汰品种及未经审定备案的品种。 树莓推荐菲尔杜德、新星、秋萍、波尔卡、圣女、秋福、哈瑞太兹等品种。 蓝靛果推荐蓓蕾及中科系列蓝靛果品种并配合授粉品种。
深圳中企智业投资咨询有限公司
市场销售渠道及客户群研究 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/888687348.html, 1
市场销售渠道及客户群研究 (4) 第一节市场销售渠道结构 (4) 一、管理型渠道 (4) 二、契约型渠道 (5) 三、伙伴型渠道 (6) (2)相互信任 (6) (3)行动上互相配合 (6) (4)信息与利益的共享 (7) (2)渠道物流、资金流和信息流的改善 (7) (3)良好的渠道控制 (7) (4)减少或消除渠道冲突 (8) 四、松散型渠道 (8) 第二节市场营销渠道建立策略 (9) 一、大客户直供销售渠道建立策略 (9) 3、产品方面 (10) A、产品合作类型分类 (10) B、产品供应体系 (10) D、产品售后处理 (10) 4、价格方面 (11) A、进货价格的设定 (11) B、零售价格的设定 (11) C、促销价格的管理 (12) 二、网络经销渠道优化 (12) 1、提高销售渠道管理效率 (12) 2
2、依靠专业化渠道企业 (13) 3、企业不要过分依赖中间商 (13) 4、避免渠道冲突 (14) 三、渠道经销管理问题 (14) 第三节蓝莓主要客户群分析 (15) 一、客户群消费特征分析 (15) 2、从年龄来看，青少年多于中老年 (15) 3、学历越高，兴趣越大 (15) 4、从职业结构看，白领最欢迎 (16) 二、客户群稳定性分析 (16) 三、客户群消费趋势 (16) 3
市场销售渠道及客户群研究 第一节市场销售渠道结构 一、管理型渠道 管理型的渠道关系是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大企业依靠自身的影响力，通过强有力的管理而将众多的分销商聚集在一起而形成的渠道关系。 1、管理型渠道关系的优势主要体现在以下几个方面: (1)整个渠道系统拥有了一个核心。管理型渠道关系的形成和维系的基础是规模大实力强的企业成为了整个渠道系统的核心，则渠道的分销策略、规划等都出自这个核心，各个通路成员都围绕着这个核心从事各种分销活动，使渠道关系变得更为紧密、团结。 (2)渠道成员间的关系相对稳定。在管理型的渠道关系中，渠道系统是围绕一个核心企业建立的，而核心企业对于渠道成员来说，具有一定的信誉力和赢利能力，这形成了一种相互依存的关系，只要核心企业没有剧烈的变动，渠道关系就会保持相对的稳定。 (3)渠道成员之间的利益协调性较好。与松散型渠道关系不同，管理型渠道关系中的渠道成员不再把追求自身利润最大化当作唯一目标，因为要想在这一关系网络中获得发展，就必须关注渠道整体的利益，只有渠道整体的利益实现，才能保证各个成员的利益最大化。 (4)更好地实现了资源的共享。在管理型的渠道关系中，根据市场的状况及合作伙伴的性质，核心企业可以在资金、信息、技术、设备、人员及管理等方面给予支援，同时这些资源也可以由其他成员流向核心企业，提高资源共享的范围和效率。 2、管理型渠道关系的劣势主要表现在以下方面: (1)对分销商来说，对核心企业的过分依赖，会导致其独立自主地位的丧失。管理型渠道关系是建立在核心企业对整个渠道系统管理、领导的基础上的。这这 4
蓝莓种植实施方案 一、建设背景 蓝莓是21世纪全球世界范围内最具有发展潜力的优良果树树种，目前正值世界各国发展蓝莓产业的高潮时期，国内也争相出现蓝莓种植试验区和产业化生产企业。本县的气候环境条件和很多地方土壤条件也是非常适合蓝莓发展的。本乡本村是本县的精品水果之乡也是旅游发展重要乡镇，我们拟在本乡本村拗土示范种植蓝莓基地100亩。通过示范种植，带动当地蓝莓的发展，很好的实现农业产业结构调整。特别是将蓝莓种植与当地的旅游业有机结合起来实现春观花、夏摘果。实现旅游观光采摘，丰富旅游的内涵，提高旅游品位，让到本漂流的游客流连忘返，必将有力地推动当地旅游业的发展和农户增收。 二、基地建设规格及规划 1、建设规格 基地建设规格100亩，通过租用农户土地形式完成。 2、规划 ①经营小区的区划。为方便田间管理和种植布
置，将区划管理小区，小区大小依地形，主干道路来划分（一般20-30亩）。 ②道路系统规划。接边缘简易公路开设一条5米宽的干道至西区中部，干道两侧开排水沟。各作业小区每隔50—70米开设一条1米宽作业经营步道，与种植行垂直或交叉设置。 ③水利系统规划 ——排水沟 开设支沟利于排水和减缓雨水对基地的直接冲刷。小班坡度平缓处，隔10行开行茶行开设一条，坡高大处每隔3—5行开一条，沟宽30cm，深20cm。 ——隔离沟 沿小班周围在与林地、田土的交界处开设宽50cm、深50cm隔离沟，防止大雨时来自上方的水流冲击基地。 三、种植计划 1、种苗 蓝莓种植品种来源于麻江县十多年来引种试验成功的，适合我州发展的13个蓝莓品种。苗木为株高30cm以上，主茎基部直径0.5mm以上1.5—2年生营养袋苗，植株健壮，根系发达，无明显伤害。 基地建设共需蓝莓苗木33300株。 2、整地
有机蓝莓系列保健产品市场营销推广策略 企划案
·策划的前提与对象 根据有机蓝莓产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内有机蓝莓营养保健品市场现状，设定在未来的市场销售活动中推出一种以有机蓝莓果实中除了常规的糖、酸和Vc外，富含VE、VA、VB、SOD、熊果苷、蛋白质、花青苷、食用纤维以及丰富的K、Fe、Zn、Ca等矿物质元素。据对从美国引进的14个品种的有机蓝莓果实分析测定，每百克有机蓝莓鲜果中花青苷色素含量高达16 3mg，蛋白质400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克，维生素A高达81-100国际单位、维生素E 2.7-9.5微克、SOD5.39国际单位，维生素都高于其他水果。微量元素也很高，每克鲜果中钙220-920微克，磷98 -274微克，镁114-249微克，锌2.1-4.3微克，铁7.6-30.0微克，锗0.8-1.2微克，铜2.0-3.2微克。正是由于有机蓝莓果实中含有丰富的营养成分，高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素的营养保健果品。它不仅具有良好的营养保健作用，还具有防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管、增强人机体免疫等功能。为主要成份、科技含量高的延缓记忆力衰退和预防心脏病保健食品──有机蓝莓产品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。 ·策划的依据与目的 以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。 策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。 一、市场分析 中国营养保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“有机蓝莓”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，营养保健品市场风风雨雨，几经
伊利牛奶的营销策划方案 一.市场分析 (1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析 (2)销售环境分析 (3)自我分析和销售比较 (4)消费者分析 (5)竞争对手 二.广告策略 (1)营销策略 (2)广告定位 三.广告预算 本组成绩计算及结果记录 他组对本组的评论归纳 改进或推广总结 商场营销策划方案： 一. 市场分析 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊
利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生. (1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析 虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析. 伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。 伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。 有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。 “无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。 据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。 伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶(甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味) (2)、销售环境分析
蓝莓营销方案 Prepared on 22 November 2020
蓝莓营销方案 消费趋势 近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。 产品定位 我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；增加线上数据流量；减少营销费用和时间。 综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种： 1、18-24岁的学生消费群（私立学校或高等院校为主） 2、24—40岁之间的上班族消费群体（公务员等上班族为主） 3、55-65岁退休的老年群体（特别注重健康养生人群） 目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市 物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送；其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做（考虑到蓝莓的保鲜期短） 营销计划 传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。 1、免费策略 在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有： 1)完全免费前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份（300g），领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。 2)限制免费我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。
蓝莓网络营销策划方案 目录 网络营销战略规划 (2) 一、网络营销战略规划的内容 (2) (一)细分市场分析 (2) (二)产品定位策略 (3) (三)网络营销目标市场策略 (3) (四)市场细分变量策略 (3) (五)网络营销的管理部门和财务预算 (4) (六)反馈信息的管理 (4) (七)企业网上形象的树立 (4) (八)改进、提高网页水平 (4) 二、网络营销战略计划的制定原则 (4) (一)明确网络营销的实施步骤 (4) (二)明确网络营销对企业的影响 (4) (三)制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 (6) 三、网络营销策略组合 (7) 一、产品策略 (7) 二、定价策略 (7) (一)影响定价策略的因素 (7) (二)制定蓝莓的定价策略 (8) 三、渠道策略 (8) (一)网络营销渠道功能 (8) (二)网络营销渠道特点 (9) (三)蓝莓的渠道策略 (9) 四、促销策略 (10) (一)网络促销特点 (10) (二)网络促销方式 (10) (三)蓝莓促销组合 (11) 网络营销目标 (12) 网络营销实施方案 (13) (一)确定网络营销任务 (13) (二)申请域名，建立自己的网站 (13) (三)网站维护与优化 (13) (四)利用各种有效的推广方式宣传蓝莓网站 (13) (五)网络营销中的实施技巧 (15) 网络营销效果评价 (15) (一)网络营销效果评测的一般模式 (15) (二)网络营销效果评测的其他模式 (16) (三)网络营销效果测评方面 (17) (四)网络营销综合效果评价 (18) (五)网络营销过程评价 (18)
网络营销战略规划 网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定目标优势，网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同时分析是否能通过改进目标营销策略和措施降低营销成本。其次是分析、计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的有以下三个方面：成本—效益问题，成本应小于预期收益；能带来多大的新的市场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。首先我们进行了市场行业分析： 市场行业供求分析 蓝莓自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到1000家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。“几分钟就可学会蓝莓”是时下众商家统一的口号，“蓝莓”气势汹涌的来了。蓝莓市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的蓝莓经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。截至2011年4月，淘宝销售蓝莓的网店约有8千多家，听上去好象有点供过于求，事实上他们的经营状况如何呢？是赚得盆满钵满还是惨淡渡日呢？ 现如今很多商家都是采取本土化模式，提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性。也有少部分商家完全照搬国外“蓝莓”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。由于电子商务的蓬勃发展，网络技术的不断提高，网络营销模式保证了价格的适中，也保证质量的要求，既满足了消费者的需求，又促进了商品的发展，弥补了以上两种模式的缺陷。 一、网络营销战略规划的内容 制定网络营销战略计划，应包括以下几个方面的主要内容： (一)细分市场分析 蓝莓(cross stitch)，是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。蓝莓是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的蓝莓的工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，蓝莓在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。 现如今，很多年轻的女孩子热衷于蓝莓，喜欢自己用蓝莓绣出各种简单日用品，如卡套，手机套，抱枕外套等。市场上的蓝莓销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。我们的主要营销产品主要针对这些简单的刺绣。目标人群锁定当下在校大学生之中，因为她们有大量的时间，和兴趣投入其中。据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。而大家的购买途径大多是通过淘宝网，或者外出购买。这就增加了额外的交通、邮寄费用。这就是我们就近销售的优势所在。
案例娃哈哈营销策划 宏观微观环境分析 —娃哈哈蓝莓冰红茶 一、 二、 三、前言......................................................... ........................................................... ...... 2 摘要......................................................... ........................................................... ...... 2 环境分析......................................................... (2) 宏观分析：....................................................... (2)
1. 经济环 境： ...................................................... (4) 2. 文化环 境： ...................................................... (4) (二) 微观分析：....................................................... (5) 1. 竞争者状 况 ........................................................ . (5) 2. 消费者情 况： ...................................................... .. (6)
XX市XXX蓝莓专业合作社滴灌工程 实施方案设计 XXXX水利工程设计咨询有限公司 2013年11月
XX市XXX蓝莓专业合作社滴灌工程 实施方案设计 审核： 校核： 编写： XXXX水利工程设计咨询有限公司 2013年11月
目录 1综合说明 (1) 1.1 项目背景及依据 (1) 1.2 项目区概况 (1) 1.3 工程建设内容、标准和布局 (2) 1.4 工程管理 (2) 1.5 建设费用及资金筹集方式 (3) 1.6 预期效益 (3) 2项目区概况 (4) 2.1 自然状况 (4) 2.2 社会经济状况 (4) 2.3 项目区水利设施现状 (5) 2.4 项目建设必要性和可行性 (5) 3工程建设内容、标准和布局 (7) 3.1 设计依据 (7) 3.2 滴灌溉工程设计标准 (7) 3.3 项目区水量供需平衡分析 (7) 3.4 总体规划 (8) 3.5 滴灌工程设计 (8) 3.6 蓄水池设计 (12) 3.7 主要设备材料及工程量 (12) 4工程管理 (14) 4.1 项目建设管理 (14) 4.2 项目建设资金管理 (14) 4.3 施工组织 (14) 4.4 项目建后管理 (15) 5投资概算及筹资方案 (16) 5.1 编制依据 (16) 5.2 基础单价 (16)
5.3 取费标准 (16) 5.4 临时工程 (17) 5.5 独立费用 (17) 5.6 预备费 (17) 5.7 资金筹集方式 (17) 5.8 概算表 (18) 6预期效益 (22) 6.1 经济效益 (22) 6.2 社会效益 (22) 6.3 经济评价 (22) 6.4 生态环境效益 (24) 7图纸目录 (26)
二、蓝莓加工品市场营销策略 现阶段蓝莓产品生产线在各个果品加工企业中都属新增项目,原有产品的营销模式固然可以应用到蓝莓产品上来,但对于投入成本较大、营养价值较高且消费者并不十分了解的蓝莓产品来说,采用原有策略显然已经不能满足市场的需要。 因此,研究制定一套新的、符合蓝莓产品本身特性的市场营销策略显得尤为重要。 1.产品策略 国内对蓝莓鲜果的认识仅仅局限在少数经济发达城市,而众多种类蓝莓加工品的上市恰恰更大范围地增进了消费者对蓝莓的了解与关注。但是,所谓的蓝莓加工品是否含有真正来自蓝莓果实的原料,而不仅仅是商家用来炒作的概念和促销的手段,这一点还有待于考究。为了使消费者了解真正的蓝莓,并能够根据自身需求选择产品,我们特别针对国内市场上的部分蓝莓产品进行了研究分析。 *产品类型 国内市场上目前能够购买到的国内企业或合资企业生产的蓝莓产品可分为10大类,分别为果汁饮料类、糖果类、乳制品、烘焙食品、果酱、果酒、果冻、干果、保健品及其他。 其中,糖果、烘焙食品、果酱、果汁饮料数量相近,分别占收集产品总量的17%、18%、18%和14%;乳制品、果酒、果冻次之,分别占12%、9%和6%,其他类型数量较少,仅为3%。 (1)果汁、饮料类共18种产品,其中果汁13种,果汁饮料5种。果汁饮料中功能性饮料2种,分别为怡冠运动饮料和雀巢活力蓝莓。怡冠饮料不含有蓝莓果汁,而是利用蓝莓香精调出近似的味道,同时加入了少量氨基酸,但该产品由国家体育总局体育科学研究所研制,体现了其对蓝莓保健功能的认可。 其他产品均为以野生蓝莓果为原料的果汁,个别含有果粒。生产企业分布在大小兴安岭地区,以黑龙江居多[15][16]。 (2)乳制品共15种产品,其中酸奶类产品14种,奶酪类1种。利乐包类乳饮料只有乳业两大巨头——伊利和蒙牛集团生产,2种产品从规格、包装、配料,到价格几乎完全相同,这体现了企业在产品包装上的竞争策略。杯装酸奶10种,除光明“心的酸奶伴”产品为子母杯外,其余均为普通杯酸。 乳制品行业中较为知名的企业都生产了蓝莓产品,其中蒙牛集团3种产品,伊利和光明各有2种,伊利与蒙牛产品同质性较高,定位在中低端市场,光明定位于高端。吉林省的乳品企业新希望公司也生产了蓝莓酸奶,但从产品定位、包装、价格来看,与高端产品还存在较大差距。其他类型的乳制品国内企业还没有生产。蓝莓乳制品的产品数量并没有达到纯奶制品的规模,只有部分大型乳品企业研发出一些蓝莓口味产品,市场定位于高端,因此多采用包装精美的材质和设计。例如伊
饮料销售方案计划书 导语：夏季，饮料市场风起云涌。下面是收集的手饮料销售方案计划书，欢迎阅读。 一、广告市场的分析 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。 果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。 中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。 1.市场分析
企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占 据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。 据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。 宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。 微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目 标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。 2.产品分析 (1)途用：送礼、自己喝 (2)种类：蓝莓之夜果汁饮料 (3)命名：具有情切感的中国名字 (4)包装：采用时尚的风格，包装精美 (5)口味：果香浓郁、口感柔和。
蓝莓营销方案 消费趋势 近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。 产品定位 我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；增加线上数据流量；减少营销费用和时间。 综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种： 1、18-24岁的学生消费群（私立学校或高等院校为主） 2、24—40岁之间的上班族消费群体（公务员等上班族为主） 3、55-65岁退休的老年群体（特别注重健康养生人群） 目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市 物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送；其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做（考虑到蓝莓的保鲜期短） 营销计划 传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。 1、免费策略 在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有： 1) 完全免费前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份（300g），领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。 2) 限制免费我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。