物业招商中心人员业绩提成佣金方案
为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
一）物业招商中心人员编制及分工
目前编制共9人，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。
二）员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。
三）业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
1.不包括该招商
项目商铺计交的物业管理费、其它费用；
2.提成范围包括：
（1）公司自有未出租的资产；
（2）业主委托招商资产；
（3）商铺补位招商；
（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；
（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；
3.不包括：
（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；
（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；
（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或
定价标准的合同。
（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；
4.扣除业绩项目；
由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；
四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例
由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：
（一）主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的%，各职位人员分配如下：
（二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：
该项奖励标准的截止计算时间为：新项目正式开业之月份结束；
二）、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为每月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：
三、提成计算、人员分配及给付管理
一）、佣金提成的结算
1. 新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业计划书的阶段期为结算时点，以任务计划额为业绩标准；达成业绩要求的，按标准比例计提；达成业绩8成及以上的，按标准比
例计算的90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6
成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同前阶段目标达成，可
补发扣除部分佣金。
2.开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为
基数进行计算。
3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配比例进行分配，按时结算。
二）、人员分配
1.以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法。
2.若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招
聘的员工；若未招聘新员工，则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理；
3.当招商总监直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同
首月租金总额的20％，其他策划人员仍按上述标准计提。
4.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商
专员应得业绩奖励里提取，分配比例为：招商专员占60%，介绍者占40%，发放办法、时
间和招商专员等同。
三）、招商中心人员业绩佣金的发放
1.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；
2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。
3.剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法，报物业管理公司批准后发放。
商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案项目营销招商人员工资以及佣金提成方案 营销总监基本工资要求：月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40％工资年终一次性发放个人。销售提成：按照总销售额的千0。8‰作为个人提成。第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，销售提成作为个人年终以及 开业奖励，销售以首期款到位为结算依据. 销售经理基本工资要求:月薪3500—4000元,工资每月全部发放。 销售提成：按照总销售额的千0.5‰作为个人提成,结算方式:销售以首期款到位为结算依据， 完成30％结算一次，完成60%结算一次，完成80%结算一次,开业期间结算全部。 置业顾问基本工资要求:月薪800—1000元，工资每月全部发放。 按照个人销售额的千1.5‰作为个人提成，结算方式:销售以首期款到位为结算依据，进行每月结算。 招商总监基本工资要求:月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40%工资年终一次性发放个人。招商提成：按照总体招商面积,每平方2元作为个人提成。以合同签订交纳保证金为结算依据。第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，作为个人年终以及开业奖励。 招商经理基本工资要求：月薪5000元，工资每月全部发放。 招商提成：按照个人负责区域面积,每平方3元
作为个人提成.结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据。完成30%结算一次，完成60％结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。 招商员基本工资要求：月薪1500元，工资每月全部发放。 招商提成:按照个人招商面积,每平方4元作为个人提成。结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据.完成30%结算一次,完成06%结算一次，完成80％结算一次，开业期间结算全部。 策划经理基本工资要求：月薪6000元，工资每月全部发放。年终有奖金。 平面设计师基本工资要求:月薪2000—2500元，工资每月全部发放。年终有奖金。 以上方案仅为初步建议，根据当地水平，有待进一步丰富。
招商激励方案 一、目的 为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。 二、方案 1、招商个体提成奖励 招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下： 招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数 a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。 b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。 c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。 例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下： 招商专员A提成=1000㎡×1×60%=600元 招商配合人员X提成=1000㎡×1×10%=100元 2、招商公共提成奖励 方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。 方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。 3、市场招商部经费用途及标准 经费由市场部专人负责，全员监督，建立台账和使用记录，做到公开透明化，经费用途如下： a)、奖励部门工作表现突出者； b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问； c)、其他全员认可的工作相关费用开销； 三、细则 1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放； 2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放； 3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放； 4、招商人员违反相关规定或重大失误者，公司有权降低或扣除相应提成发放； 5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
招商提成计提 宋振浩 1、提成计算式： A．招人员提成＝当月个招商租金总额×提成系。（详见第三点提成发放办法） B．团队成＝当月部门招商租金总×提成系数。（详见第三点提成发放办法） 2、提成结算原则： （1）提结算原则 A．租户进场装修； B．租户正式开业。 3、提成发放原则： A．员工中途正常离公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放应结而未结的提成。 B．员工若因触犯家法，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公声誉利益受到的，予以除的，以及中途不辞而别或未获批准职而离职的，未领取的成不再发放。 C．员若因公司行为被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按发放应结而未结的提成。 三、）提成发放办法
1、招商的体提成金额照第一个月月租金的100%提取。 2、招商提成为个人提成和招商部门队提成两部分。其中： A.个人提成按实完成招商月租金额的50%分两次计提发放 a) 租户进装修： 按实际完招商月租金金额的50%的70%计提发放； b) 租户正式开业： 按实际成招商月租金额的50%的30%计提发放；保至租户正式开业时发放的提成用于房、客户索赔、违反公司制度，给司造成经济损失等事项的经保证。 B. 招商门团队提成按月租金的20%根据不职务、具体人数（N）进行计提发放, 部门队提成发放时间 以个人提时间为准同步发放。 a) 招商员、招商文的团队提＝月租金总额×20%×20%×N b) 主管级的团队提＝月租金额×20%×15%×N c) 副经理、经理级团提成＝月租金金额×20%×15%×N d) 总监的团队成＝月租金金额×20%×50% 3、另外月租金的30作为年终商任务完成考核奖励，一次向发放到招商部相关个人。
招商佣金管理制度(筹备期) 为了调动招商人员的工作积极性,本着付出就有回报的的宗旨,特制定本招商佣金管理制度: 一、 ①非主力店、次主力店:招商团队拿整体招商客户年租金的3% (其中主谈者为1.5%,另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招 商总监0.5%,其它辅助招商人员0.5%) ②主力店(1000平米以上):招商团队拿整体招商客户年租金的 3%(其中主谈者为1.5%,另外1%为管理佣金=总经理0.5%+ 招商总监0.5%,其它辅助招商人员0.5%) 具体执行办法: 1、招商部的招商佣金采用底佣加管理佣金与奖金的体系,部门的总佣 金为成交铺位的首年平均租金的3%,具体比例按照店铺的大小、招商难易程度、商家品牌等因素综合考虑。 品牌系数:一线城市及本市大型商业内品牌,难度系数为1.5,即在基础奖励政策上*1.5 招商难度系数:品牌为总公司统一分配开店计划,逐级审批,总部核店的知名品牌,难度系数为1.5,即在基础奖励政策上*1.5 2、主力店可按照平均年租金的3%进行发放。采取联营扣点模式的商户,
佣金以奖金的形式由公司批准后核定标准发放。 联营扣点商户按照10元/㎡发放,乘以招商难度系数和品牌系数。(其中主谈者为1.5%,另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招商总监0.5%, 其它辅助招商人员0.5%) 3、由总经理、招商总监及招商经理单独洽谈的客户,佣金招商主管不参与分配。 4、首年平均租金不包括物业管理费用,客户签订正式租赁合同并交纳 不低于两个月的押金及租金情况下,可报请公司发放佣金。 5、佣金发放办法:采用当月报,次月发放的方式 1、招商经理、招商主管佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月 发放,30%在开业当月发放。 2、总经理、招商总监佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月发 放,30%在开业当月发放。 3、招商秘书佣金由总经理按照工作表现在部门总佣发放。应得佣金的 60%在次月发放,30%在开业当月发放,10%开业后半年内发放; 6、佣金激励政策 在既有的租金的基础上,超出整体项目目标租金收益10%以上,超出部分的10%作为部门开业奖金发放,在项目开业后一个月内发放。
物业招商中心人员业绩提成佣金方案 为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。 一、佣金方案管理说明 一）物业招商中心人员编制及分工 目前编制共9人，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。 二）员工的工资组成 员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励 公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。 三）业绩管理 业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.不包括该招商 项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括： （1）公司自有未出租的资产； （2）业主委托招商资产； （3）商铺补位招商； （4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁； （5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括： （1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租； （2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整； （3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或
定价标准的合同。 （4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的； 4.扣除业绩项目； 由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商； 四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。 二、招商佣金计提标准 商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。 一）、新商业项目引入招商佣金提成比例 由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。 根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下： （一）主力店和次主力店招商佣金提成 奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的%，各职位人员分配如下： （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。 对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； 3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）五、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商
XX商业项目招商激励制度 为规范公司招商激励机制，提升招商人员工作积极性，促进项目招商目标的达成，特制定本激励制度。 一、适用范围及对象： 本制度适用于XXX项目所辖的招商区域及招商人员。 二、激励原则及标准： （一）所有招商必须符合项目整体业态规划及公司招商租赁政策，主力店招商对应的激励政策，另行按一事一议单独报审。 （二）所有招商成功的界定，为必须完成正式合同签订并按合同收取相应的合同保证金及首期租金等费用（主力店特殊合同约定除外，装修费、保证金等费用不纳入提成分配）。 （三）激励政策分为提成奖励和特殊奖励两种方式，提成奖励原则上按所招商户三个月首期租金作为总提成额度标准，联营（保底+提成或纯扣点）商户按照邻近商铺均价租金价格提成；特殊奖励主要考虑大面积的主力店、次主力店、核心品牌和招商难度大的品牌招商。 三、提成奖励及发放方式： （一）总提成额度标准：商户首年标准月租金*2。（不计免租期及其他租赁优惠）。（二）分配比例： 1、分配方案1： １）XXX各期项目底层商铺： 常务副总经理１人； 商管总监１人； 招商组：招商策划经理１人、招商专员2人（按招商个体分配比例计提）； 运营组：运营专员2人（按分配比例小组计提）；
２）购物中心商业： 常务副总１人、商管总监１人、商务专员１人（按分配比例计提）； 招商经理1人、招商主管２人、招商专员4人（按招商个体分配比例计提）； 运营部：运营主管1人，运营专员4人（包括客服及信息）（按分配比例部门计提）； 企划推广组：（按分配比例部门计提）。 备注：具体人员配置以项目实际需求为准。 四、招商提成发放标准： （一） 招商提成发放时间及比例：完成商家合同签订并按合同约定收取相应的保证金 及首期租金后于次月计发总提成的70%，商家进场装修次月计发总提成的20%，商家正式开业后的次月计发总提成10%。 说明：在执行当月及当季度出现非当事人或商家原因导致退租、退铺情况，该退租、退铺部分应计入完成招商任务率，但不计算招商提成，已发放的在下次发放提成时扣减。 （二） 主动离职的招商人员，不予补发上月招商提成，该金额充入公共基金。 （三） 策划组、营运组的部门计提应于发放提成当月由各自部门负责人将分配比例报 商管总监审批后执行。 五、 提成发放审批流程： （一）提报部门：商业管理部招商组及其他涉及分配总提成小组 （三）招商提成发放金额签批权限：(参照公司审批流程及权限执行)。
商业管理公司招商提成激励方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章适用范围及奖励内容 一、适用范围及释义 1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工 2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次,随同工资一同发放（特别说明除外）.月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。 4．所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据 2．以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章未签约前绩效考核办法 1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核 2．考核额标准：即月标准工资的20％ 3．考核流程：
3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数; 3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计; 3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资=月标准工资＊20%＊（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50％（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理； 3．5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资. 4．商家约定释义: 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的. 第三章自持物业（自有商铺）出租提成 1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下:
招商佣金提成分配方法和比例 计提比例： 1) 项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提； 2) 招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。 3) 案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。 4) 发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。 发放比例的确定 项目拥有人结佣发放80%； 项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。 其他： 1) 招商指标与佣金发放的关系： 当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金； 2) 因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。 3) 客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣
运营招商处人员考核细则及实施办法 市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下： 一、招商处人员工资待遇 应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成 二、招商及租赁佣金发放办法 1、 3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如下： 租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度） 合营面积佣金计算方法： A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡ B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡ 2、佣金发放方法： 租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。 合营完成面积的佣金的发放方法：
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。 薪酬方案 基本工资 招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。不同职位的工资标准如下表所示： 职位基本工资 初级招商人员6000元/月 中级招商人员9000元/月 高级招商人员12000元/月 首席招商人员15000元/月 工作表现奖金 为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。 佣金提成方案 佣金提成比例 公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。 业务类型佣金提成比例 普通业务2%-5% 大客户业务5%-10% 关键客户业务10%-15%
佣金提成计算方法 招商人员佣金的计算公式如下： 佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例 其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。 佣金结算周期 公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招 商人员。若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。 招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一 个合理的薪酬和佣金提成激励方案。我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队(de)工作积极性,建立招商团队(de)激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案. 一、招商人员架构 1、招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗 2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3、整个招商过程预计5月-11月,共计6个月,在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%. 二、招商提成方案 方案1：招商专员提招商面积年租金(de)5‰招商经理提招商专员(de)10%例如：A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,年租金84万元,则该招商专员提成为84万5‰=4200元,招商经理提4200元(de)10%=420元.该笔招商共提走5.5‰(de)年租金. 方案2：招商专员提招商面积月租金(de)5%招商经理提招商专员(de)10%例如：A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元, 则该招商专员提成为7万5%=3500元,招商经理提3500元(de)10%=350元.该笔招商共提走5.5%(de)月租金. 方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员(de)10%例如：A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算,年租金84万元,则该招商代表提成为1000平方4=4000元,招商经理提4000(de)10%=400元.该笔招商共提走5.23‰(de)年租金,转换为6.2%月租金.在招商部授权(de)价格范围内（65-80元/平）,因招商专员与招商单位有价格返点约定(de),超出部门由招商专员和项目部五五分成. 三、人员奖励 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心
招商提成方案 随着商业竞争的不断加剧，各类企业开始重视招商工作的重要性。招商是企业扩大市场份额、增加销售额的一项重要手段，而招商提成方案则是激励招商人员积极开展招商工作的关键。下面将从不同方面探讨招商提成方案。 一、提成方式 招商提成方式多种多样，常见的有销售额提成、签约项目提成和团队业绩提成等。销售额提成是根据个人所招商的销售额来计算提成比例，销售额越高，提成比例也越高。签约项目提成是根据个人所招商成功签约的项目数量和总额来计算提成。团队业绩提成则是考虑到团队协作的因素，根据团队整体业绩来计算提成比例。提成方式应根据企业的招商目标和激励需求进行合理选择。 二、提成比例 招商提成比例对招商人员的激励效果有着重要影响。高比例的提成可以激励业务员积极开展招商工作，但也容易导致业务员的追求短视化，只关注眼前的利益而忽视长期发展。低比例的提成则可能使业务员失去积极性。因此，提成比例应根据招商人员的工作难度、市场环境和企业经济状况等综合因素来确定。适度的提成比例可以激发招商人员的积极性、稳定性和长远性。 三、激励机制
招商提成方案中的激励机制不仅仅是提成比例，还应包括其他奖励和福利措施。例如，可以设立月度或季度销售冠军奖，以表彰业绩突出的招商人员，同时提高其他招商人员的工作动力。此外，还可以提供丰厚的福利待遇，如提供额外的假期或灵活的工作时间，给予培训和晋升机会等。这些激励机制可以在一定程度上满足招商人员的物质和精神需求，提高他们的工作积极性和满意度。 四、绩效评估 为了确保招商提成方案的公平性和有效性，绩效评估是必不可少的环节。绩效评估应基于客观的指标和标准，如销售额、签约项目数量和质量、客户满意度等。同时还应考虑到市场环境和招商人员的实际工作情况，避免评估过于片面和武断。绩效评估的结果应及时反馈给招商人员，并与提成支付相结合，激励他们更好地提高工作业绩。 招商提成方案的设计和实施是一项复杂而重要的工作。它不仅关乎企业的招商工作，也关乎招商人员的积极性和发展。因此，企业应制定科学合理的招商提成方案，针对不同的市场和业务需求进行调整和优化，以充分调动招商人员的工作热情和创造力，实现企业的招商目标。
商业地产招商提成制度 一、招商提成组成 1、薪酬:底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）; 三、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣——-负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的20 ％计提； 商管部经理:公佣—-—按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8％计提； 策划主管:公佣-—-项目当月招商业绩总额的2％计提; 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 1）招商主管： 公佣--—项目当月招商业绩总额的3%; 私佣--—按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下,提成比例为10％; B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%; C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； 2）招商专员: 公佣-——项目当月招商业绩总额的2％÷招商专员人数； 私佣—--与招商主任的私佣提成比例相同; 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交(签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定
商铺销售招商提成方案 作者：[插入你的名字] 1. 引言 随着经济的发展和消费者购买力的提高，越来越多的商铺开始意识到招商对于业绩的重要性。然而，商铺销售招商需要付出一定的成本和努力，因此需要设计一套合理的提成方案，激励销售人员积极参与招商工作。本文将介绍一种商铺销售招商提成方案，旨在鼓励销售人员充分发挥自身的能动性，为商铺的销售业绩做出贡献。 2. 提成方案概述 商铺销售招商提成方案是指根据销售人员所招商户的业绩来确定其提成金额的一种激励制度。该方案的核心思想是通过提供潜在的经济回报，激励销售人员积极招募商户，提升商铺的销售业绩。 该提成方案分为两个层级：一级提成和二级提成。一级提成是指销售人员直接招募到的商户所带来的业绩提成，二级提成是指由一级提成销售人员所招募的商户再招募到的商户所带来的业绩提成。
3. 提成方案详述 3.1 一级提成 一级提成是销售人员直接招募到的商户所带来的业绩提成。具体的提成比例如下： •销售业绩在0-50万元之间，提成比例为1%； •销售业绩在50-100万元之间，提成比例为2%； •销售业绩在100万元以上，提成比例为3%。 3.2 二级提成 二级提成是由一级提成销售人员所招募的商户再招募到的商户所带来的业绩提成。具体的提成比例如下： •销售业绩在0-50万元之间，提成比例为0.5%； •销售业绩在50-100万元之间，提成比例为1%； •销售业绩在100万元以上，提成比例为2%。
4. 提成方案实施细则 4.1 提成计算方式 提成的计算方式是将销售人员所招商户的实际销售业绩与提成比例相乘得出提成金额。一级提成与二级提成的提成金额可以分别累计，销售人员的总提成金额等于一级提成和二级提成的总和。 4.2 提成结算周期 提成结算周期为每个月底。销售人员需要在每个月的底日前将其所招商户的销售业绩报告提交给财务部门，财务部门将根据销售人员的报告计算并发放提成金额。 4.3 公平性和透明度原则 提成方案应该注重公平性和透明度，以确保所有销售人员都能在公平的竞争环境中获得激励。因此，在实施提成方案时，应该确保方案的透明度，确保销售人员能清楚地了解提成计算的具体细则。 5. 结论 商铺销售招商提成方案是一种有效的激励制度，可以激发销售人员的积极性，加强商铺的招商工作。通过一级提成和二级提成的结合，能够更好地鼓励销售人员积极参与商户招募工作，并为商铺带来更多的销售业绩。然而，提成方案的具体细节需要根据商铺的实际情况进行调整和优化，以确保方案的可行性和有效性。
商业地产招商提成制度 1. 简介 为了激励商业地产招商团队，提高其业绩表现，本公司制定了一系列的提成制度，以奖励团队在业务拓展方面所做出的贡献和努力。 本文将详细说明商业地产招商提成制度的设计方案、标准及其执行机制。 2. 提成标准 2.1 签约提成 所有在公司旗下物业租赁、销售或其他经营方式中实现有效签约的项目，均可 获得签约提成。具体标准参考以下表格： 项目累计金额（万元）提成比例 ≤ 100.5% 10-50 1% 50-100 2% 100-500 3% ≥ 5004% 2.2 拓客提成 拓客是指寻找新客户和资源，进行业务拓展，包括开拓新客户、维护已有客户、推荐其他业务合作等。任何有效的拓客行为都将获得相应的提成奖励。具体标准参考以下表格： 关键指标提成比例 新客户数0.5% 客户流量1% 业务下单2% 2.3 续约提成 续约提成是指在现有租约到期后，成功为客户续签租约，或与客户签署新的合 作协议所赚取的提成。具体标准参考以下表格： 续签金额提成比例 ≤ 100.5%
10-50 1% ≥ 502% 3. 提成执行机制 所有的提成将在客户的付款到账后进行发放，提成金额将根据上述提成标准计算并发放到招商成员的个人账户中。 对于同一项目的多人合作，则所有完成业务拓展并实现签约的团队成员将均分相应的提成奖励。 4. 注意事项 1.如发现招商成员与客户勾结故意变相损害公司利益的行为，公司有权 取消其提成奖励并进行相应惩处。 2.提成奖励不包括税金，对于税务问题，招商成员应自行承担相应的法 律责任。 3.提成标准可能会根据公司的业务调整做相应的调整，调整将提前公告 并于调整生效后执行。 5. 商业地产招商提成制度是对招商团队的工作成果的一种肯定和奖励，同时也是激励招商团队积极进取和提高自身绩效的有效手段。 本制度将在提成标准的设计上注重灵活性，同时也对于提成的执行会有一些相应的要求和约定进行规范管理。只有在招商成员积极地工作并实现成果的基础上，才能使其获得更好的提成回报。
商业地产招商佣金激励制度与分配方式 一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式 1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %） 按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成： ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ③招商经理；月租金的25% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%） ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ③招商经理；月租金的25% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 3、团购类：（总销售2.5‰） ①招商总监；总销售的0.6‰ ②招商经理；总销售的0.6‰ ③直接联络招商主管；个人销售0.8‰ ④本部策划；总销售的0.2‰ ⑤团队：总销售0.3‰
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 4、独立出售产权类：（总销售3‰） ①招商总监；部门总销售的0.5‰ ②招商经理；部门总销售的0.6‰ ③招商主管；个人销售的1.5‰ ④本部策划；总销售的0.2‰ ⑤团队：总销售0.2‰ （备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提） 招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。 ①招商总监；部门总月租金的20% ②招商经理；部门总月租金的20% ③招商主管；个人租金的40% ④本部策划：总月租金的10% ⑤团队：总月租金的10% （备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放；以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。 6、车库、车位类 ①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。 ②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。 7、定金类
世欧地产商业管理中心 福州王庄商业广场招商提成（激励）方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，特制定本办法 第一章：适用范围及奖励内容 一、适用范围及释义 1、本制度适用世欧地产商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下： ◎招商人员 ◎后勤人员 ◎其他 2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外） 4、所有提成奖励均含税。
二、原则 1、高效有序，公平共享! 2、积极向上，奖罚分明! 3、多劳多得，区别对待! 三、奖励内容 奖励内容：以招商形式出租铺位或商场的业绩的提成; 奖励提成分类及分配人员示意图 提成奖励 招商专员招商经理招商主办后勤人员 第二章：自持物业（自有商铺）出租奖励方法 一、奖励对象 ◎招商人员 ◎后勤人员
◎其他 、奖励方法 （一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500川及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 万元人民币，各职位人员分配如下: 方案一：额定总奖金为 方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28 %, 各职位人员分配如下： 例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为¥300000万，则整体奖 金金额=¥ 300000 元X28 % = ¥ 84000 元，其中招商主任的奖励=¥ 300000 元X
佣金提成制度 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； 3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；
商业地产招商提成制度 提成计算方式： 1.租户签约提成：根据成功引入的租户签署合同，并交纳一定的保证金，公司将根据合同签订金额的百分比进行提成计算。提成比例可以根据 不同的合同大小和租户特征，进行灵活调整。 2.租金提成：在租户成功开业后，根据租户每个月交纳的租金金额计 算提成。该提成金额一般为租金的一定比例，即固定百分比的月租金。 3.营业额提成：在租户成功开业后，公司可以根据租户的业绩或占比，设置一定的营业额提成。提成金额一般为租户营业额的一定百分比。 4.续约提成：如果租户合同到期时续约，公司能够获得续约提成。提 成比例可以根据合同续签时长、租金的增长率等因素进行调整。 注意事项： 1.清晰明确的目标：制定提成制度前，需确定清晰的目标，如引入的 租户数量、签约金额等，以避免员工因突变事件或其他原因导致目标无法 实现，从而导致员工对于提成制度的不满。 2.制定合理的提成比例：提成比例要合理，既要能够激励员工努力工作，又要与公司利益相符。过低的提成比例可能导致员工积极性不高，而 过高的提成比例则可能会影响公司的盈利能力。 3.不同等级的提成比例：根据员工职务、能力和经验的不同，可以设 定不同的提成比例，以激励员工在各自的领域中发挥出最大的潜力。通过 设置不同等级的提成比例，可以激发员工的竞争意识和成长动力。
4.及时清算和发放提成：公司应该设定明确的提成结算和发放时间，避免员工因为未及时发放提成而对制度产生不满。同时，也要及时审核提成的准确性，确保提成的正确发放。 5.调整提成比例的灵活性：根据市场变化和公司的实际需要，公司可以灵活调整提成比例。如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以鼓励员工积极寻找更多租户资源。 总结： 商业地产招商提成制度是一种能够激发员工积极性和创造力的奖励制度。合理的提成制度可以帮助公司吸引更多优质租户和增加收入，并提高员工的满意度和忠诚度。公司应该根据自身情况制定适合的提成制度，并根据市场变化和员工表现的动态调整，以确保制度的有效性和员工的积极性。
商业地产招商佣金实施详尽细则 商业地产招商佣金实施详尽细则 XX商业地产 招商佣金实施细则（2011试行版） 集团市场经营管理中心 2010年12月 目录 第一章总则 (2) 第二章中介佣金 (3) 第一节代理行中介佣金 (3) 第二节个人中介佣金 (5) 第三章招商代表私佣 (6) 第四章营销人员公佣 (9) 第五章各类佣金的其他规定 (15) 第六章附则 (16) 第一章总则 第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。 第二条招商佣金总体要求： （一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招 商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。商 业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍 返算分摊入前三年的月租金中。 （二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营 销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规 定报批后执行。 （三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设
立操作规程，不得擅自变更佣金 实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、 发放比例等。 （四）为快速适应市场因素变化，年度内集团 总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员 的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由 集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理 中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下 发执行。 第三条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。 第四条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。 第二章中介佣金 第一节代理行中介佣金 第五条佣金受益对象： 凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。 第六条佣金计提标准 （一）佣金构成 代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激 励佣金”。 （二）名词解释 基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。 激励佣金：是指介绍他人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励；目的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一步提高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价值更高。 （三）佣金标准