挂装准则：
1．采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2．同款式服装采用同尺寸衣架。
3．挂装正面朝同一方向。
4．调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5．将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
1．西服应以里配衬衫系领带为宜。
2．立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3．翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4．每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
1．全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2．半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3．侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4．拉上所有拉链。
5．所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
1．展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2．滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：
分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1．正挂时，从前至后，由小到大
2．侧挂时，从左到右，由小到大
3．置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
关于男装陈列的几大基本要点
男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。
在男装陈列时要注意以下基本几点：
1.休闲装和正装分区
一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。
2.男装陈列店面要宽敞干净
店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。
3.色彩、款式搭配要和谐
这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加
销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。
4.橱窗展示要醒目
对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。
5.焦点区位的合理应用
在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。
男装的商品陈列
商品陈列展示的步骤和展示标准
□陈列基础
应根据产品种类和现场的空间环境，对专卖店的货品采取不同的基本陈列方式（叠装、挂装、配件展示）。同时，每位店长、导购员应了解公司的产品品类和货架种类。
1、产品品类系列为：
■茄克■休闲西装■风衣T恤、衬衫■棉褛■羊毛衫■皮具、领带■内衣■袜子■精品等服装饰品
2、货架种类为：（安装方法）
高架（正挂、层板、圆管、侧佳）■高架（领带、饰品）■中架
■精品柜■双层架■收银台■裤架
□货品陈列方法
1、叠装法：能有效节约空间，增加空间的货品陈列数量。
1）、常规式：适用于衬衫、T恤、羊毛衣、薄型茄克。（一般为一色全型，即配齐一种颜色全部规格）
2）、宽幅式：适用于棉装等较厚的服饰。（一般为两件左右）
3）、图案式：适用于图案配饰的服饰，即有些货品如休闲裤、牛仔裤等应进行折叠加工成各种图案。
2、挂装法：能充分展示服饰的自然形态和细部特征，易形成色块视党冲击。
1）、正面挂装：
A、一般薄型茄克、衬衫、T恤为4—5件，即颜色配齐，而且在春夏季应以鲜艳颜色挂在正前方，尔后，深浅颜色交插排列出。如正挂衣服是以两排式挂出，浅、深颜色应交叉挂出。
B、一般厚的夹克、西服应挂3件左右。
2）、侧面夹挂：应以不锈钢架挂列，颜色应交叉排列，衣服须烫平整。（数量没有要求）3）、配衬搭配：在叠装与挂装的方法当中，有时应配以饰品及POP宣传、促销衬托服装的展示。
□配件展示：服装的发展，已不再是原始单一产品的展示，而是朝着服饰文化的发展趋势去装扮人们的人生。在现代服装行列当中，特别是走专卖路线的服装企业，在专卖店内展示的服装，往往都有一系列的配衬品，来配衬主导产品的销售、增加产品的多样化。
1）、领带展示分为：
A、吊挂法。即层权吊挂、展示整条领带的全色图案。
B、盘装展示法。即把一系列花色的领带，盘成一圈而展示开来。
C、堆砌法。即桶装展示，把领带折叠成各式花型而展示。
D、折叠展示。放于层板的方格内展示出来。
2）、皮包、皮带、钟表展示：可采用集中区域，即精品柜展示出来。
3）、袜子、皮鞋展示：可采用在陈列柜上集中区域、重复出样的形式，增加视觉冲击力。□陈列原则
除陈列基础要素外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括焦点、构成色彩、平衡、共识惯性、重复效应、容量企划、比例、空间规划、系列化及人体工程学的原理。1、焦点：通常位于视平或视平的上方，色彩对比强烈的POP宣
传画或产品的组合往往设定为焦点。
2、色彩：有序的色彩主题赋予整个卖场主题鲜明、井然有序的视
觉效果和强烈的冲击力。
3、平衡：应符合人的心理取向，引起视觉上的和谐舒展、稳定有
序和简明。
4、惯性共识：应尽可能考虑到消费者的购物习惯，能最大限度拉
近顾客与产品的距离，引发顾客的消费欲望。
5、重复效应/容量企划/比例：适用于焦点产品或新季产品的展示，
而容量企划还应做到疏密有间，有效提高货品周转率；合理比例有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，合理布置、把握销售动态。
陈列步骤
□空间设置
1）、重点陈列区、店铺正门后，左右两侧墙面为主。
2）、辅助陈列区、收银台左右两侧。
3）、展示位及特卖区，以厨窗、精品柜、模特区。
□货品分类陈列：
1）、茄克、棉装、T恤、衬衫应在焦点陈列区。
2）、西装应在重点陈列区里比较相对独立的区域陈列。
3）、领带、皮带、袜子、内衣，应在辐助陈列区陈列。
□陈列中庆避免的问题：
1）应把服装烫平整。
2）次质产品不准上货架。
3）商标、挂牌应展现出来。
保持和更新展示
旧产品换掉，更新展示产品的上市，但有些区域还得保持原来的产品（如四季不变的产品长袖衬衫）。
总而言之，所有特色龙专卖店的员工应认真学习研究特色龙品牌的货品陈列知识。让“特色龙”品牌傲然屹立于商业骄子之列
1）商品陈列展示的基本步骤
A．根据店面整体空间设定焦点，以明确主题和主导产品，吸引顾客的注意力。
B．按产品的季节、系列、性别、款号、色系、尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客造成杂乱无章的感觉。
C．适当运用POP，虚实对比，店面结合，突出产品卖点。
2）货品陈列展示标准：
A．同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内。
B．叠装货品要拆除包装，整齐叠放。
C．每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
D．货品的吊牌应统一放入叠装内。
E．每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
F．叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示，经常调换陈列货品的位置，以免造成滞销。
G．如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞货货品的下面。H．叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
3）挂装展示标准：
A．同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列畅销的大众适应尺码。
B．挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后在再挂列。
C．消除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
D．非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放人。
E．同一系列款式的货品使用同一种衣架。
F．侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间。
有关男装陈列方法
很多人都认为从产品的结构及品类来看，男装的货品陈列比女装会好做一些，呵呵！！Zegna 因为产品商品企划方面很完善及货品管理方面做得很出色，于是陈列方面表现会很好。一个品牌的陈列风格和你的品牌定位有很大的关系，如果你做的品牌的顾客是以中年人为主要消费群的定位，那么你的陈列风格个人建议应是简洁、庄重、大方的风格比较容易让你的目标顾客群接受。当然也可以做一些较有创意的陈列手法，但只能点缀而已，不宜过于出格。
根据我的经验，你所做这种品牌定位的男装陈列一定要学会通过陈列手法来表现产品的价值感，这非常很重要。如果要表现产品的价值感我们首先应营造一个良好的店铺陈列氛围。从店铺灯光、产品的货组陈列规划、色彩安置、甚至产品货品陈列的整齐度、平衡感及产品良好的熨烫（男装对这方面要求很高）等等（很多很多）都能表现产品的价值感。这方面的细节做得好产品的价值感就能提升，而且很显著。
有关男装陈列的基本手法，每个品牌都不一样，但一定要注意产品系列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样、故事表达等等这些方面的问题。因我们国内男装品牌营运的现状，订货的时候代理商是不太可能所有的货品都会订，的确会造成店铺货品难以成系列或者主题。一方面要让销售部门订货政策及货品管理上要有约束。另一方面还要看你们陈列师的店铺后期货品陈列整合能力。其实除了刚上货的时候产品较为齐全，一个店铺一年大部分的时间里店铺的货品受各种因素的影响都会出现货品不成系列。但我们可以通过店铺现有货品二次组合来解决你货品不成系列的问题，当然对你的陈列能力可能会是个挑战。下面我与你分享一个我总结出来最简单的产品陈列方法，希望对你目前碰到的问题有所帮助。
在店铺空间、货架不可变的情况下产品陈列主要从六个方面去展开：
1、产品的设计主题及系列
每一个单一货架只陈列同一系列的产品。同一系列产品建议不要陈列在同一个大的陈列面上，这样看起来整体效果较好，但是没有变化。顾客在挑选产品时因同一系列产品几个货架过于靠近及产品色彩、风格相象度较高。容易有形成视觉模糊，没有跳跃感。（每个品牌货架都不一样，只是一种建议）
2、产品的上货波段
产品的第一波段上市时，尽量做到同一系列放在同一货架上，每二波段或第三波段上货后可与第一波段产品在同一系列范围内进行重新调整。
3、产品的色系
产品的色系规划是陈列的基本要素，同一色系要陈列在同一货架上，为了让陈列色彩有冲击力。建议每个货架产品陈列时，寻找无色系进行过渡，特别是对白色与黑色的运用。尽量做到每个单一陈列货架都有亮点。
4、产品的平衡对称
陈列单一货架时首先要考虑产品的款式、色彩、面料、款式数量、款式的长短等等之间的平衡性。
5、产品的搭配性
陈列产品要注意陈列货品在左右产品之间的可搭配性及互补，如单一成套搭配及多样化搭配。
6、产品的重复出样
产品的“同色同款两件出样”是目前国际品牌经常采用的货品陈列方式，陈列的效果很好，能很好的表现产品的品质及价值感等。品牌定位较高，可以考虑采用这种货品陈列方法。如果店铺货架能容下足够的“同色同款两件出样”产品数量，建议做“同色同款两件出样”，如果店铺货架的容量小，那建议做单款出样，但也要注意寻找每个单款之间从款式、色彩、面料之间的协调性与平衡性。尽量做到“同色不同款两件出样”特别是当单款无法与其他款式在款式、色彩、面料上不能协调时，最好这个款式做“同色同款两件出样”，以达到产品陈列的整体效果。
另还有道具不丰富的情况下怎样进行陈列，我有几点建议：
1、运用店铺现成的道具，其实陈列有时是不太用花成本的，看你是否能多动脑筋，比如手提袋、衣架、衬衫盒还有产品配件等等都是你的道具，考验的是你二次创新能力及动手能力。
2、道具是点缀作用，能让产品更出彩，一个道具陈列的好坏有两个基本标准：看是否能帮助产品更好发挥产品的表现力及所表达的故事意境。如果没有建议不要用。
3、禁止买现成的陈列道具，这是真正懂得做视觉陈列的人最大禁忌。
4、在公司里把陈列做很强势。对店铺终端有真正实际的帮助和提高，让你的BOSS重视陈列。才能争取到更多的陈列基金。呵呵！！
商业空间——男装陈列手册
一、背柜陈列规范：
1、正装西服陈列出样面：
（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件内需配衬正装衬衣、领带
（2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件
（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣袖内不塞拷贝纸
（4）斜板：放置2款正装衬衣
（5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列
搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客的眼球）
正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制）
横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一
2. 休闲西服陈列出样面：
（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫
（2）横杆：挂6件
（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸
（4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）
（5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），
分两摞陈列
同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱
休闲西服采用三挎橱陈列
休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子
在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品
3.茄克、褛类休闲陈列出样面：
（1）挑杆：挂4件（可同款不同色），第一件内配毛衫或T恤
（2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件
（3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸
（4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）
（5）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列
立领茄克里面无须配衣服（领太高，看不见）
茄克半身模特出样时，可把其中一个塞好拷贝纸的袖子塞在上衣或裤子口袋里，以求自然效果
在整个陈列面里把浅色的茄克放在上半面，不要造成头重脚轻的视觉效果
4.T恤、毛衫类休闲陈列出样面：
（1）挑杆：挂4件（可同款不同色）
（2）横杆：挂8件
（3）斜板：放置2款T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（4）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列
可把T恤、毛衫单独陈列在一个陈列面中，以保证秋冬产品面扩大
如店铺较大或中道柜多，可把T恤、毛衫分两个陈列面摆放
如陈列面有限，就考虑把T恤放左半个陈列面里，毛衫放右半个陈列面里，明显分开
二、中道柜陈列规范：
（1）专门店老式长方形（咖啡色）中道柜,可放置专用拷贝纸折叠的T恤、毛衫（当季产品），同款同色三件一摞，分三摞，领口朝里
（2）如专卖店货品多，可同款不同色，一色一件，共三色三件一摞
（3）立式中道柜专门陈列毛衫或T恤（用衣架悬挂）
三、单品陈列出样规范：
1．衬衣花型明显的都需立挂陈列，已保证让顾客直接感受到衬衣的质地、款型、花型2．T恤、毛衫用专用模板内垫三张拷贝纸折叠（硬版纸取消），同款同色三件一摞
3．裤子妙每色2、3条(根据店铺实际情况而定)裤架圆型角面向顾客，门襟朝外，裤口挂里侧，下摆线保持水平(按品号、颜色由浅入深陈列)，休闲裤和单西裤分两个横杆陈列，每根横杆放15-16条裤子
4．领带按色系陈列（可按黄米色系，红色系，兰色系，灰黑色系陈列），或两条同款同色并排（按店铺实际情况而定）
5. 皮带陈列在专用的道具柜中，将板扣和针扣，镀黄金和镀白金分开陈列，皮带头必须用绒布擦拭
6. 袜子去包装按品号，由浅入深陈列在专用挂钩上，4-5双一个挂钩
7．西服包挂在专用的挂包撑杆上，内配一件西服，两件衬衣，两条领带，两条皮带等做整
体搭配出样（专柜无橱窗，可陈列在休闲西服区域）
男装陈列的操作方法
1、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、同款式服装采用同尺寸衣架。
3、挂装正面朝同一方向。
4、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
1、西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4、每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
1、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4、拉上所有拉链。
5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。
遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、正挂时，从前至后，由小到大
2、侧挂时，从左到右，由小到大
置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
1、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
②暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正
挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。
第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： ? 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 ? 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 ? 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 ? 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 ? 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 ? 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。 店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。 1.2 陈列的基本原则 ? 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ? 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。? 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ? 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ? 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 ? 替代性商品应陈列在一起。
一、背柜陈列规范： 1、正装西服陈列出样面： （1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件内需配衬正装衬衣、领带 （2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件 （3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣袖内不塞拷贝纸 （4）斜板：放置2款正装衬衣 （5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列 搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客的眼球） 正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制） 横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一 2. 休闲西服陈列出样面： （1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫 （2）横杆：挂6件 （3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸 （4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上） （5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），分两摞陈列 同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱 休闲西服采用三挎橱陈列 休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子 在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品 3.茄克、褛类休闲陈列出样面： （1）挑杆：挂4件（可同款不同色），第一件内配毛衫或T恤 （2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件 （3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸 （4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上） （5）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列 立领茄克里面无须配衣服（领太高，看不见） 茄克半身模特出样时，可把其中一个塞好拷贝纸的袖子塞在上衣或裤子口袋里，以求自然效果 在整个陈列面里把浅色的茄克放在上半面，不要造成头重脚轻的视觉效果 4.T恤、毛衫类休闲陈列出样面： （1）挑杆：挂4件（可同款不同色） （2）横杆：挂8件 （3）斜板：放置2款T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（4）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列 可把T恤、毛衫单独陈列在一个陈列面中，以保证秋冬产品面扩大
陈列标准规范 一、终端店铺陈列的目的 1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品； 2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售； 3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣； 4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐； 5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。 二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线 1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品， 2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到， 3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客； 4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂； 三、卖场陈列-的基本原则： 1．按内部格局商品系列分区， 2．按色系分区 3．按新旧款分区 四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换二次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次 5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换； 7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场； 8．陈列道具的维护和更新； 9．试衣间鞋根据季节更新； 五、陈列细节要示 一、模特 1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应 2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。 4. 朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。 多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。 二、正挂装 1．正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在1-2件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2．正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。 3．正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。 4. 正挂与形象正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。 三、侧挂装 1．侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；2．侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。 3．侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 4．一组侧挂陈列的颜色不能超过2个。 四、叠装 1．在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2．层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3．展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。 五、配饰品 配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。1．鞋 鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。 2．背包 背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。 3．皮带 皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均
常用的服装陈列几种方法及陈列技巧 （1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。□ （2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。□（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 （4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新
组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。□ （5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 （6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。□ （7）模特展示法 除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是
一. 服饰陈列 1. 陈列的目地是什么? 2. 陈列应遵循怎样的原则? 3. 陈列的重点有哪些? 4. 我们是属于哪种陈列? 5. 陈列方法有哪些? 6. 陈列有哪些依据? 7. 陈列工作的程序是怎样的? 8. 陈列的基本要素是什么? 9. 什么是有效陈列范围? 10. 什么是陈列黄金段? 11. 橱窗陈列有什么作用? 12. 有效的挂衣方式有哪几种? 13. 怎样运用色彩进行陈列? 14. 陈列检查应注意什么? 二.陈列方式 1.色系陈列 2.连带系陈列 3.分类陈列 4.叠装陈列 5.鞋子陈列 6.橱窗展示 三.陈列细节 1.正挂
2.侧挂 3.层板 4.中岛 5.模特 第一篇服饰陈列 一.陈列的目的是什么? 1. 让顾客能够比较容易的选购商品, 2. 让店铺能够更省时省力地销售 二.陈列应遵循怎样的原则 1. 显眼,以焦点来形成吸引力 2. 易于顾客的选择和拿取 3. 提高色彩度和新鲜度 4. 提高价值 三.陈列的重点有哪些？ 1.以重点商品为中心，把与之相应的商品陈列在一起。 2.按一般的思维方式，把顾客所需求的相关商品陈列在一起。 3.把能引起顾客的购买欲和增加营业额的重点商品陈列在一起。 四.我们是属于哪种陈列？ 1.整体陈列 2.关联陈列 五.陈列方法有哪些？ 1.经常变换法 2.循环重复法 3.连带方便法
4.模特展示法 六.陈列有哪些依据？ 1.节假日的陈列 2.店庆时的陈列 3.新款服饰上市的陈列 4.促销服饰商品的陈列 5.因天气变化导致的商品的陈列 6.转季时商品的陈列 七. 陈列工作的程序是怎样的？ 陈列工作程序是： 1.划分店内的服饰商品类别区域 2.参考服饰商品的销售数据 3.设定区域内服饰商品的主要颜色和主要款式 4.画好陈列场区效果图 八.陈列的基本要素是什么？ 1.所陈列的商品数量 2.所陈列的商品的方向:对于方向的选择有以下几点： a配合顾客对于商品的选购重点 b给顾客看上去容量大的感觉 c把配色漂亮的一面展示给顾客 d还要方便进行陈列，特别是中岛 3.陈列的形态 陈列形态包括陈列的各种形式，不同方式展示不同风格，有四种：a在主色旁边用中性色作为搭配，形成对比
（店铺管理）陈列标准手 册
社会心理学家研究表明：人的头脑接受全部信息，83%来源于视觉，11%来自听觉，其它6%分别来自嗅觉、味觉。可想而知，视觉对人起着重要的作用。同样，视觉在零售行业中也是扮演重要角色。 商品陈列在现代商业企业的发展中起着越来越突出的作用，高端的商品陈列，能够美化企业店堂环境，营造良好店堂氛围，为消费者提供壹种享受购物、享受消费的营业场所，同时提升企业的形象和吸引力，是企业形象塑造不可忽视的重要途径和载体。企业能够通过商品陈列，提高企业竞争力和顾客认知度，拉近和消费者的距离和亲切感，为提高企业竞争力增添新的柔性元素；此外，商品陈列仍能够促进企业的商品销售，为企业的终端销售。 陈列定义 陈列是把商品摆放指定位置，按照壹定的排列原则，把商品生动的展当下顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的原则，且依此决定商品构成和陈列的方式。 陈列原理 根椐视觉对人的影响：从注意兴趣愿望行动购买的原理。 亚礼得的陈列是根椐这原理：借助无声的语言（货架、模特、POP等工具），实现和顾客的沟通，以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文化和理念，达到促进商品销售、树立亚礼得品牌形象的目的。 好的壹起陈列展示好比壹偏好文章，陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。文章有它写作格式同样陈列也有它陈列原则
陈列原则 为了能生动传达亚礼得品牌文化、服务理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得，树立亚礼得形象，我们在陈列过程要按以下陈列原则陈列： <壹>.见风使舵 目的：方便顾客购买所需要商品，以争取更多业绩 方法：随天气、人流情况的改变更改货品摆放位置 <二>.锦上添花 目的：使好卖的货品更显眼，吸引顾客进店铺购物，增加销售 方法：1、观察清楚哪里才是店铺最好位置，清晰哪些道具对销售的帮助最大 2、将店铺最好卖的货品，用最好的道具摆放 <三>.千变万化 目的：给顾客新鲜感 方法：灵活依照人流情况，调整货场摆位 <四>.多劳多得 目的：使好卖的产品卖的更好，提高营业额 方法：将好卖的产品根据库存情况，适当增加陈列面积 <五>.突出主题 目的：加深顾客，清楚知道推广 方法：每个区的POP、物料、产品要和推广相呼应 <六>.焦点颜色
服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳
陈列规范要求 一、内部陈列 1、正挂装 1）正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装, 数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2）正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。 3）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，挂钩以“？”型面对着顾客。 4）正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。 2、侧挂装 1）侧挂注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右。 2）侧挂衣架挂钩以“？”型的方向一致。 3）侧挂的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有 4）一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。 3、叠装 1）在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2）层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3）展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。 4、单杆陈列 1）一个杆货品最好不要超过3种颜色。 2）找出最佳搭配颜色：可以从陈列的主题中找出主色、配色。 3）按照货品的完整性来陈列，由薄到厚、由上到下、外套类的衣服必须配搭内搭。 4）货杆的第一件衣服必须是完整的一套，起到点挂的作用 5）细节处理：纽扣扣好、拉链拉好、衣服熨烫完整、腰带的正确运用、衣服之间的间距均衡、衣架与货杆呈90度 5、点挂陈列： 1）正面点挂：正面点挂一般是店铺内部单杆断臂用于展出服装正面款式的陈列道具。正常的长度在5 —30公分。建议出款数量为冬1 —5件；夏1—8件。服装间距最小不可低于5公分。 2）侧挂长短杆：侧挂长短杆一般是店铺内部沿墙壁展示服装侧面的陈列道具。正常长度在80—150公分。建议出款数量为冬10—18件；夏18—34件。服装间距夏季最小不可低于4公分冬季最小不可低于6公分。 6、中岛陈列 1）中岛侧挂干：用法和侧挂长短杆一样 2）中岛十字架：中岛十字架一般由四个断臂组成，用于展示服装正面货品的中岛货架。正常长度为 30 —50公分。建议出款数量为4—8件。 3）中岛展台：中岛展台的服装无论是叠装还是促销产品都一定要有相应的高度，叠装平均高度不可以小于10公分。促销产品的堆放高度不可以小于15公分。
卖场中常见的陈列形式 一．叠装陈列 定义：一般是通过有序的服装折叠，夸大整体协调，轮廓凸起，把商品在流水台或高架的 平台上展示出来。 形式： 特点：整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富 性和立体感，形成视觉冲击。同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味，体现本系列的色彩搭配。 注意事项： １、叠装陈列区域不得有非同类服装出现。 ２、每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。 ３、每叠服装应保持行间距5~15厘米。 ４、在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。 ５、陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。 ６、叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。７、叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 ８、对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。 ９、对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。
定义：侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在陈列架横竿上的一种陈列形式。 形式： 特点： A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。 B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在陈列架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。 C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 注意事项： １、同一区域内应使用相同的衣架。 ２、同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。 ３、每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。 ４、对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。 ５、保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。
服装店里商品陈列的十大技巧 服装陈列技术是服装店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能，合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10以上。所以服装陈列是服装店必不可少的一项重要工作。 1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。 2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 3、整齐陈列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 6、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买。无论你信与否，只要掌握快时尚服饰陈列的密码，经营业绩便可提升20%～50%。对于经营成熟度已步入稳态的门店，仅通过店内的陈列改善，便可提高经营业绩20%～50%，这不是神话。而对于供应商和门店运营来说，意义远不止于此。因为通过经营业绩提高所带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提高，绝不仅是50%一个数字能反映得了的。那么，如何掌握服饰门店中的陈列奥秘？尤其是快时尚路线的门店，有哪些基本的陈列原则是能够解决产品组合丰富、存货量大、更新周期短等实操问题的呢？ 陈列，感性与理性的交织 对门店运营来讲，产品组合与陈列设计是两大关键要素。产品组合体现的是买手能力，是满足消费者需求的能力。同时，产品组合也是陈列设计的基础。陈列体现的则是陈列师的能力，要求同时具备感性和理性的综合素质。 首先，在对于购物行为的分析方面，陈列是基于客户购买行为和品牌定位，显著地提高服装的“NTA”几方面的指标，即N+ Triple A (Noticed, Available, Affordable, Acceptable)——被关注、拿得到、买得起、乐得买的4个关键指标要素。ZARA新产品更新速度一年可以达到20余次之多，更加有效地提高新产品的曝光度从而迎合顾客的时尚诉求，是ZARA品牌在终端对其“快”属性的表现，也是提高顾客购买欲望的重要手段，这就是陈列师的核心能力。
其次，陈列是对于门店资源综合利用的能力。围绕着门店运营的核心指标是“平效”，在资源有限的情况下，有序的陈列显然能够有主题、集中地提高空间利用效率，从而提高平效指标。所以说，陈列师的能力是综合的能力，既有对于购物者购物行为的感性分析，又有对于提高门店平效的理性分析。 陈列源于品牌的定位和经营策略 近几年,快时尚系列的服装品牌得到了迅猛发展，在秉持着一贯的“快”风格向市场渗透的同时，也为自身的扩张和管理带来了相应的难题，即如何更快捷地展示快时尚的产品是做好陈列的主要命题。此外，由于国际的快时尚品牌在中国的成功，很多本土的服装品牌也在向成功的快时尚品牌学习和模仿，而学习和模仿的前提是正确地解读这些标杆企业的做法。对于快时尚企业在陈列方面的能力，我们该如何解读？尽管同为快时尚品牌，但其实各自的陈列风格和技巧尚有不同，而根本出发点则是各个快时尚品牌的定位和经营策略的不同（见表1）。 在对快时尚服装品牌的陈列进行归纳和比较后，结合多年对于服装的门店运营的操作，我们总结出了快时尚品牌陈列的“秘诀”。这个“秘诀”是全方位考察快时尚品牌门店陈列的要点，共覆盖了十个门店陈列的核心要素，其中有些要素对于所有服装的门店陈列来说是普遍适用的。 入口要开阔，橱窗有主题
如何做好服装店铺陈列规划陈列技巧解析 好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。 谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。 提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。 由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。
商品陈列的八大原则 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
? 商品陈列的八个原则是什么? 商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。 合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。 合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。 1、商品陈列原则 ●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。 ●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 ●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 ●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。 ●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 ●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。 ●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。 ●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。 ●按照顾客的流动规律设置货位。 ●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。 2、商品配置 1）、商品归类 不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。 （1）、大分类的分类原则 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 （2）、中分类的分类原则 A：依商品的功能、用途划分 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品
男装陈列的方法 很多人都认为从产品的结构及品类来看，男装的货品陈列比女装会好做一些，Zegna因为产品商品企划方面很完善及货品管理方面做得很出色，于是陈列方面表现会很好。一个品牌的陈列风格和你的品牌定位有很大的关系，如果你做的品牌的顾客是以中年人为主要消费群的定位，那么你的陈列风格个人建议应是简洁、庄重、大方的风格比较容易让你的目标顾客群接受。当然也可以做一些较有创意的陈列手法，但只能点缀而已，不宜过于出格。 根据我的经验，你所做这种品牌定位的男装陈列一定要学会通过陈列手法来表现产品的价值感，这非常很重要。如果要表现产品的价值感我们首先应营造一个良好的店铺陈列氛围。从店铺灯光、产品的货组陈列规划、色彩安置、甚至产品货品陈列的整齐度、平衡感及产品
良好的熨烫（男装对这方面要求很高）等等（很多很多）都能表现产品的价值感。这方面的细节做得好产品的价值感就能提升，而且很显著。 有关男装陈列的基本手法，每个品牌都不一样，但一定要注意产品系列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样、故事表达等等这些方面的问题。因我们国内男装品牌营运的现状，订货的时候代理商是不太可能所有的货品都会订，的确会造成店铺货品难以成系列或者主题。一方面要让销售部门订货政策及货品管理上要有约束。另一方面还要看你们陈列师的店铺后期货品陈列整合能力。其实除了刚上货的时候产品较为齐全，一个店铺一年大部分的时间里店铺的货品受各种因素的影响都会出现货品不成系列。但我们可以通过店铺现有货品二次组合来解决你货品不成系列的问题，当然对你的陈列能力可能会是个挑战。下面我与你分享一个我总结出来最简单的产品陈列方法，希望对你目前碰到的问题有所帮助。
陈列及广宣执行标准 陈列及维护的基本要求 1、不缺品，不断货，确保所有进场品项陈列出来。 2、根据终端的实际情况每个品项不得低于2-3个陈列面。任何情况下，陈列面 必须大于或等于竞品陈列面。 3、力争黄金陈列位置，任何情况下，陈列位置不得差于竞品陈列位置； 4、所有陈列产品整洁，无漏油，无油标，无灰尘。 5、产品商标朝外，袋装菜呈45度角陈列。 6、有正确的标价签；多点陈列确保价格一致、正确。 7、先进先出，确保产品日期新鲜；同一品项不得超过三个生产日期； 8、努力争取集中陈列； 9、在确保正常货架陈列有优势的基础上，方考虑特殊陈列投入； 10、特殊陈列的位置、方式、面积、陈列产品、价格、陈列时间段严格按照申请或洽谈确定执行，不打折。 11、所有特殊陈列确保货品饱满， 12、执行两个月以上的特殊陈列按要求进行统一美化布建。 特殊陈列： 包括但不限于：专架、端架、堆头、包柱、T堆、地篮、花车、挂网、侧货架、挂篮。 挂网陈列 用于袋装菜陈列，在货架旁边增加陈列面的工具。（公司统一制作下发，每组1.3米高，0.4米宽） 陈列要求： 1、优先选择调味品区、方便面区靠近端架或靠近通道左货架的位置。 2、每个挂网只陈列1个品项； 3、每组挂网陈列80克铝箔袋时每横排四个挂勾，每竖排6个挂勾，每个挂勾陈列6袋； 每组挂网陈列52克铝箔袋时每横排4个挂勾,每竖排6个挂勾，每个挂勾陈列6袋。 每组挂网陈列120克系列是每横排三个挂勾，每竖排4个挂勾，每个挂勾陈列8袋（豇豆只陈列6袋） 每组挂网陈列180克系列是每横排三个挂色，每竖排4个挂勾，每个挂勾陈列6袋。
4、无单店专职促销员的挂网陈列不得捆绑挂条使用，只能用挂勾陈列。挂勾必须使用扎绳捆绑结实。 5、配置正确清晰的价格标识。 6、画面清晰整洁无污损。 挂篮陈列 在货架旁边增加陈列面的道具，主要用于瓶装菜陈列，也可用于袋装菜陈列。（公司统一制作下发，尺寸） 陈列要求： 1、优先选择调味品区、方便面区靠近端架或靠近通道左货架的位置。 2、每个挂篮只陈列1个品项； 3、挂 4、必须使用扎绳将挂篮与货架捆绑结实； 5、配置正确清晰的价格标签； 6、画面清晰整洁无污损。 侧货架陈列 在货架旁或是主通道其他人流位置增加陈列面的道具，主要用于瓶装菜陈列，也可用于袋装菜陈列。（公司统一制作下发，尺寸） 陈列要求： 1、优先选择主通道、调味品区、方便面区靠近端架或靠近通道左货架的位置。 2、每个侧货架只陈列1个品项； 3 4、配置正确清晰的价格标签。 5、画面清晰整洁无污损。 挂条陈列 在调味品货架旁、堆头下方或其他关联位置（方便面区）使用增加陈列面的工具，主要用于袋装产品陈列。（公司统一制作下发，尺寸：长0.8米） 陈列要求： 1、调味品区或靠近主通道的位置、其他关联位置（堆头底、泡面区等） 2、每条挂条只陈列1个品项，纵向陈列。 3、统一使用价格签。 4、注意：有驻店导购员或理货员，能确保维护的方可使用挂条。 KA、A、B类门店主货架陈列标准 门店货架陈列有三种方式：1、以品牌进行区分，各品牌集中陈列；2、以产品包装形式来进行区分，如瓶装、透明袋、铝箔袋区分陈列；3、以品类进行区隔陈列，如豇豆、下饭菜等品类进行区隔陈列。 大部份选用第2种陈列形式。 1、以品牌进行区分，各品牌集中陈列。（3、4层为最佳陈列位置）
男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。 在男装陈列时要注意以下基本几点： 1.休闲装和正装分区 一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。 2.男装陈列店面要宽敞干净 店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。 3.色彩、款式搭配要和谐 这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。 4.橱窗展示要醒目
对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。 5.焦点区位的合理应用 在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。
男装陈列规则 挂装准则： 1．采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。 2．同款式服装采用同尺寸衣架。 3．挂装正面朝同一方向。 4．调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。 5．将服装平衡悬挂于衣架上。 上衣挂法： 1．西服应以里配衬衫系领带为宜。 2．立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。 3．翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。 4．每件上装之间应保持相同的间距。 西裤挂法： 1．全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。 2．半长度陈列裤子，只可采用侧挂。 3．侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。 4．拉上所有拉链。 5．所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。 领带陈列法： 1．展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。 2．滚桶形领带以稍露出带尾为佳。 尺寸准则： 分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。 1．正挂时，从前至后，由小到大 2．侧挂时，从左到右，由小到大 3．置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大 关于男装陈列的几大基本要点 男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中 要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。 在男装陈列时要注意以下基本几点： 1.休闲装和正装分区 一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。 2.男装陈列店面要宽敞干净 店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息 区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。 3.色彩、款式搭配要和谐 这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。 4.橱窗展示要醒目 对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。 5.焦点区位的合理应用