2018年项目经理薪资及提成方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。
二、薪资结构
员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动薪资
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
三、薪资发放日期
底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
四、固定底薪
1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标
2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度
序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元）
1 项目经理1 4000 200
2 项目经理2 4500 300
3 项目经理3 5000 400
4 项目经理4 5500 500
5 项目经理5 6000 600以上
五、提成设定
1、提成按成本利润率来进行计算：
2、成本利润率=（合同金额-直接成本）/直接成本*100%
3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用；
4、具体业务提成设定如下：
⑴．成本利润率≥100%时，提成为2.5%
⑵．50%≤成本利润率<100%时，提成为1.5%
⑶．30%≤成本利润率<50%时，提成为0.5%
⑷．成本利润率<30%时，提成为0
六、浮动薪资
每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资
下单金额0-50000元50001-100000元100000元以上比例2％1％0.5％
七、提成发放
1、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设定标准并以回款总额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。
2、ERP相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。
本方案自2018年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。
业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发
放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。 4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。 5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金
2018年薪酬调整方案 一、目的： 为了更好地匹配公司经营战略调整及组织架构调整，更好地配合绩效考核体系落地，实现员工的有效激励； 使薪酬能更好地体现员工岗位核心价值，并与公司经营目标密切关联，实现公司和员工双向共赢； 二、适用范围 本方案适用于公司全日制员工，不适用于非全日制员工、实习生。 三、薪酬调整说明 本次薪酬体系调整结合2018年公司新组织架构分为了四个系统：项目部系统、项目支撑系统、后勤支持系统、决策层 各系统包含部门： 项目部系统：项目部 项目支撑系统：经营部（不含造价员、资料员、项目库管员）、采购部、工程部（不含工长、施工员） 决策层：总经理、副总经理 后勤支持系统：财务部、行政人资部、总经办、总经理助理（视具体岗位情况再定） 项目人员取消项目工资制，改为项目人力成本打包核算方式； 后勤支持系统薪酬结构改为年薪制； 决策层的奖金提取方式由每月额外计提20%到年终考核，改为年终利润分享（含超额），2017年7月出台的《高层绩效考核方案》停止使用，具体参照本方案和《绩效管理办法》； 取消原各利润中心年终利润分享考核和发放方式，调整为：项目部采用项目耗量节约分享、项目支撑系统和决策层采用公司年终利润分享（含超额）、后勤支持系统采用年终奖3种方式； 本调整方案中与原《薪酬管理办法》相冲突的地方，以本方案为准。 本次调整除了项目部人员外，未对其他岗位工资结构进行调整，后续行政人资部将通过研究
和测算对现行工资结构进行相应调整。 四、各系统薪酬组成 月固定工资不考核，次月发放； 绩效工资、奖金按照公司相关考核办法进行考核和发放；津贴、补贴、福利按照公司相关管理办法办理和发放；各岗位工资、奖金组合一览表
业务员薪金与提成方案 总则 ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的 重要手段。 ※根据国家及齐齐哈尔市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支 付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 ※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对 个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 第一章薪金待遇及提成方案 一、公司销售部员工工资及提成: 公司销售部人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 能力级别底薪/元业务提成A（金额）业务提成B（金额） 销售业务员（1星）2000 种类种类 销售业务员（2星）2200 水稻种子玉米种子生物有机肥水稻种子玉米种子生物有机肥销售业务员（3星）2400 x万-x万（斤）x千-x万 （斤） x百-x百（吨）x万-x万 （斤） x万-x万 （斤） x百-x千（吨） 销售业务员（4星）2600 销售业务员（5星）2800 销售副总 销售大区经理3000元 销售内勤2500元 提成标准根据齐齐哈尔当地情况，综合分析制定，建议与销售负责人共同商定。
第二章奖金奖励办法 一．业务员季度奖金（暂定） 奖金等级季度业绩总和奖金/元 1 xxx万元xxx元 2 xxx万元xxx元 3 xxx万元xxx元 4 xxx万元xxx元 5 xxx万元xxx元 注：1. 以上数字均为举例说明。 2.奖金占销售总额的百分比，进行换算。 例如：xxx万以上提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- 二．业务员年终奖金（暂定） 1. 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年员工业务成绩和日常表现，评定。 第三章业务员等级晋级依据 一．业务员等级分为：5个星级业务员 二．业务员等级：根据市场管理情况，销量，综合品种的销售而定。 三．升星标准： 1. 新进公司业务员为1星业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为2星业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2. 公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度
项目经理绩效考核办法 一、公司给予项目部的条件 提供劳务、材料、设备、资金、交通工具、劳保用品、办公机具等前期必要生产生活所用设施或资金。 二、项目经理的权限与责任 公司实行项目管理和项目经理负责制。项目经理在公司确认的总体方案、计划和授权范围内，负责项目全过程的组织及实施。做到充分利用和保管公司分配的资源，就项目进展情况及时沟通、汇报，保证项目目标的成功实现。 （一）权限 1、经公司法定代表人授权，有权以公司法定代表人委托代理人的身份与业主洽谈业务，洽商、签署有关业务性文件。 2、根据项目进度总目标和阶段性目标的要求，对项目建设的进度进行监督、检查、调整，有效控制生产进度。对工程项目有生产指挥权。 3、任用、考核项目经理部人员，有权决定其工资分配及奖惩情况。 4、有权根据工程需要和财务预算，在公司财务制范围内合理安排和使用资金。 5、对该项目的人、财、物资、设备有使用调配权。
6、企业法定代表人授予的其他管理权力。 （二）责任 1、认真履行与业主签订的《工程承包合同》，实现项目工期、质量、安全、环境保护等工程建设履约目标。 2、风险管理。对项目各阶段可能出现的风险进行评估，并制定应对方案。 3、根据相关规定，缴纳相关费用。 4、认真做好项目成本预算、成本控制及成本核算工作，定期和不定期地开展经济活动分析，努力提高工程项目的经济效益。 5、做好合同管理工作，维护项目的合法经济利益。 6、团队组织管理。进一步明确部门职能、岗位职责和任职标准，建立精干、高效的组织队伍，实施绩效管理，做到明确责任、分工负责、认真履行、互相配合。 7、按照公司工程部及财务部制定的项目部工资总额指标，控制项目部的工资总额。 8、加强安全管理、环境保护和现场文明施工等工作，不断改善项目经营部员工的工作条件，切实做到安全生产、文明施工。 9、根据现场实际情况制定现场管理制度，并上报公司审核，审核通过后要严格按照制度管理。 10、其他需要规定的事项。
XX企业工资调整方案 导语：经济的快速发展，工资的调整于经济发展相对应，这样更能激励员工好好工作，下面是XX年企业职工工资的调整方案，欢迎阅读。 养老金调整最新消息：近日人社部公布了《在京中央国家机关事业单位工作人员养老保险制度改革实施办法》(以下简称《办法》)，明确单位缴纳基本养老保险费的比例为本单位上年度工资总额的20%，个人缴纳基本养老保险费的比例为本人上年度缴费工资的8%。 劳模退休不再提高退休金根据《办法》规定，基本养老保险费由单位和个人共同负担。单位缴费比例为参加养老保险工作人员个人缴费工资基数之和的20%，个人缴费比例为本人缴费工资基数的8%，由单位代扣。 此外，机关事业单位工作人员按本人缴费工资基数的8%建立基本养老保险个人账户。个人账户储存额只能用于养老，不得提前支取，免征利息税。 记者了解，北京市机关工作人员的个人缴费工资基数包括本人上年度工资收入中的基本工资、国家统一的津贴补贴、规范后的津贴补贴、年终一次性奖金。事业单位工作人员的个人缴费工资基数包括本人上年度工资收入中的基本工资、国家统一的津贴补贴、绩效工资。 在《中国基本养老保险制度全方案设计》中建议基本养
老保险待遇的计发机制和调整机制都需要全面深化的改革，养老金调整的公平性和合理性只能是建立在公民参加社会劳动的时间上。 例如，XX年黑龙江省养老保险基金总支出为939亿元，而当期的收入为834亿元，当期的养老金缺口为105亿元，累积结余只剩270亿元。辽宁、吉林、海南、广西、江西等地也基本处于当期收支相抵的状况。 从财政补助情况来看，城镇职工基本养老保险的补助规模逐年上升。XX年，中央财政补助3027亿元，占企业养老保险基金总收入的13%，比上年增加 491亿元，增长%，比XX年增加1807亿元，年平均增长%，在近几年来占整个企业养老保险基金总收入的比重为12%到13%。 XX年，地方财政补助为282亿元，地方财政投入在10亿元以上的有重庆、上海、辽宁、天津、江苏、湖北、湖南7个省份。 去年，黑龙江省出台社会职工养老保险缺口分摊的政策，文件都发到地方了，但很难执行下去，因为一些基层地市财政捉襟见肘。 黑龙江某市财政系统人士说：“原来我们市的社保收支缺口省里全额承担，但随着养老保险体系建设，省里负担的压力越来越大，要把压力传导到地市，规定支出缺口部分的30%省里拿，70%是地市拿。按照这个比例测算，发现我们市去年应该拿出25亿元财政支出弥补社保缺口，但我们市可
业务员提成方案细则 业务员提成方案细则想要知道如何制定吗?下文是收集的业务员提成方案细则，欢迎阅读! 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%; (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发; 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务 指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管 理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的 管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标 完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工 作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训
公司薪酬调整建议方案 一、总体思路与原则 1、此次薪资调整为三个重点：其一，调整企业内部的薪资结构；其二，调整员工的薪资构成比例，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则；其三，简化企业和员工薪资等级和结构，增大薪资机制的作用弹性。 2、本着保证员工原有的报酬水平，特别是低薪人员的收入水平不降低的原则，主要通过增量工资进行两个薪资结构的调整。 3、明确以岗位工资 + 津贴补贴 + 绩效工资为主的薪资制度 4、岗位工资是主干工资制度，实施分类定级方式，即管理、专业、业务、事务和操作人员分别制定薪资级别，企业薪资结构为分类别的梯度等级结构。 5、调整后的员工薪资结构为： 员工薪资 = 岗位薪资 + 技能津贴（学历、职称、工龄） + 补贴 （法定补贴、企业福利）+ 奖励（月奖、业绩奖） 6、视各公司效益情况，固定工资（岗位工资、技能津贴和补贴）与浮动工资（奖金、佣金、分红）比重应控制在60- 70% 和20-30%区间内。 二、岗位（职务）等级工资 采用统一的五类定级法，即打乱公司行政隶属界限，将所有企业的正式员工的岗位统一划分为管理、专业、业务、事务和操作人员，分别定级，并纳入一张企业薪资表（见附表1、2）中，具体为： 管理人员分为5个职务等级； 专业人员分为4个岗位等级； 业务人员分为3个岗位等级； 事务人员分为2个岗位等级； 操作人员分为2个岗位等级； 各类岗位职务之间经对应交叉后，合并为10个薪资等级。 三、技能津贴 有两个因素促使本次薪资调整必须降低技能因素在薪资中的作用：其一是突出岗位薪资和绩效薪资的比重；其二是原有薪资中，政策性补贴占的比重很大，不宜降得过低，故只能适当降低技能工资的比重。为此，采取以下方式调整： 将技能薪资分为两部分，50%左右纳入岗位薪资中；另50%作为技能津贴处理。 技能津贴中包括学历、职称和工龄三个因素，分别确定等级和工资级差。 工龄工资每年为元，按日历年累积增加。 学
项目经理薪酬方案 一、基本原则 随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整，项目部的工作重心逐渐转向项目回款和公司品牌的优化，及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的根本前提，品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回款职责的加速激励，对项目维护奖励系数的优化调整，对后续业务重要性、火车站业务类型重要性的强调。 二、薪酬构成： 级别工资 + 项目维护奖金 + 回款提成 + 工龄工资 + 年终奖 + 福利 1、薪酬基本构成保持不变。 2、对比例结构作适当调整。 级别工资：项目维护奖金：回款比值为4：3：3 三、薪酬等级： 1、级别工资 2、定级标准
3、薪酬等级每年年初和年中评定2次，具体时间视考核数据核算安排定，2次评定中间对薪酬等级不予调整。 四、项目维护奖金考核 1、 月项目维护奖金=月项目维护进度*项目评分*每分奖金金额 2、 项目维护进度划分为五档，每档对应月发放比例 3、 项目评分是对项目难度和工作量的衡量，每个项目任务下达的同时以《项目分值核定单》的形式通知项目经理。 4、 评分参考系数 项目分值核定单 版 2009年6月6日) 核定人： 核定时间：
每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其他系数得出。 金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。 5、当项目运行过程中，出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时，可以由项目经理以《项目评分申报表》的形成，对项目评分申请调整。 项目调分申报表 版 2009年6月6日) 6、每分奖金金额为375元。 五、回款考核 后期项目经理按项目合同总价*后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提点为1%，私营项目的提点为%。 月回款提成=当月回款提成金额*项目提点，在回款当月的工资中核发。
2018年度薪酬调整方案草案
2018年度薪酬调整方案草案 一、工作目标与依据 （一）薪酬方案设定的目标 1、建立科学的分配机制； ①以价值为导向，将薪酬与价值贡献挂钩，实现论功分配； ②建立灵活的调薪通道，激励员工不断提高业绩 2、在关键岗位形成企业薪酬竞争力； ①通过虚拟股权、研发基金、项目奖励、业绩提成等形式，形成多维激励，让有能力有贡献的员工有更多回报； ②以年薪、配（虚拟）股等形式，吸引关键人才加盟； ③保障团队稳定，促进组织的良性发展； 设定员工薪酬指导线，保障员工基本生活，稳定技工队伍，不断积累团队经验，提高团队工作效率。 （二）方案调整依据 1、参考依据 以当年电子信息行业市场薪酬调研为重要参考依据； 2、重点调薪 根据公司未来的规划和发展方向对具有关键性职能的部门进行调薪指数的确定； 对核心、骨干员工进行调薪指数的确定。
3、业绩调薪 根据员工上年度的工作业绩和态度进行调薪指数的确定 二、薪酬调整的原则 价值导向原则 逐步建立员工价值的衡量指标体系，将个人价值贡献与部门阿米巴结合起来，与岗位评定结合起来。形成以价值创造为依据的分配办法。将价值积分与调岗调薪相结合、与奖金核算相结合。 三、调整思路 （一）总量控制 1、人力资源成本分析 根据历史数据，测算两个关键比例： ①人力资源成本占总成本的比例； ②人力资源成本占总产值和总利润的比例。 通过历史数据及变化趋势，结合2018年度经营目标（产值目标与利润目标），测算2018年度人力资源成本总额，控制全年成本在目标范围内； 2、岗位配比与投入产出分析 ①分析各部门（及各职能序列）岗位设置及人力资源成本，分析2017年度投入产出（量化和非量化），分析并优化组织结构和岗位配比；
业务员提成方案1 集团 业务员工资提成方案（试行） 一、目的 为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。 二、范围 本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道交通科技有限公司；有限公司可以参照该方案实施。 三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公
司有权根据实际情况每三个月调整一次）： 3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资+绩效工资，全额固定工资＝基本工资*70%，全额绩效工资＝基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。 4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资＝全额绩效工资*考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）： 1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。 2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：
工程项目经理薪酬分配方案 武汉航泰系统工程有限公司： 为增强公司高端专业操作人员薪酬的竞争性、灵活性，保证项目运作管理成果，并结合岗位的实际情况，形成如下薪酬分配体系： 一、岗位：工程部项目经理 二、岗位职责：主导开展项目组织管理工作，与客户对接、协调组织好公司/部门资源，领导项目组各成员全职投入，完成各项工作并得到客户认可；按公司与客户所签定合同约定向客户收款，保证公司应收款及时安全到达公司财务。项目经理承担整个项目的业务管理、团队管理、项目回款协调等工作。 三、收入构成 你的总收入构成：固定收入与项目工程提成两部分；其中，固定收入采用月薪制，固定收入（月薪*12）项目提成按照公司提成管理规定执行。 四、项目经理年薪管理办法 a)月薪基数； b)月薪构成；基本工资+岗位工资+通讯补贴+车用补贴 c)岗位补贴弱电项目经理暂定为600元，通信补助为100元；项目经理车贴补助为600元； d)工程部经理通信补助为200元，工程经理车贴补助为1000元； e)发放形式； ●每月发放工资（基本工资+岗位工资） ●项目经理提成 a、项目提成：按照工程总额的0.4%；（提成是按照年终项目回款95%支取） 项目经理关于签证增量部分按照签证增量总额的5%提成作为鼓励提成； b、工程部经理提成 安防工程部经理按照工程总额的0.5%；消防工程部经理按照0.3%；工程部经理负责工程的方案设计和工程技术的总负责制；
项目经理考核制度 一、工地形象： 1. 开工二天内，施工现场须按公司规范要求，做好工地现场宣传张贴，门保护膜的张贴、窗宣传贴的张贴等，否则处罚100.00元/次。 2. 施工人员必须携带“上岗证”，违者罚款50.00元/次；施工现场的施工人员与上岗证的姓名不符者施工人员没穿公司工作服处以100.00元/人的罚款。 3. 现场发现抽烟喝酒现象或有烟头及酒瓶则处以50.00元/次.个罚款。 4. 施工现场必须保持卫生清洁（每天至少打扫一次），违者罚款50.00元/次。 5. 施工材料必须分类堆放整齐，垃圾装袋处理，违者罚款200.00元/次。 二、文明施工： 1. 现场须对成品及半成品进行有效保护。违者罚款100.00元/次。 2. 未经公司批准，禁止在工地做饭、留宿，违者分别罚款100.00元/次。 3. 无正当理由，现场无施工人员的，扣100.00元/次。 三、规范施工： 1. 严格执行公司所推行的《工程安装操作规范》，相关工序的施工有违反规范的，须及时整改，拒绝整改或再犯将处以1,000.00元/次的罚款。 2. 凡是违反《工程安装操作规范》中严禁触犯的条款，则处以2,000.00元/次的罚款。 3. 现场成品保护不力或有材料物品丢失、损坏，处以500.00元罚款，并追究当事项目经理进行损失赔偿。 4. 没按甲方规定时间施工或其它原因造成不良影响的处以100.00元罚款。 5. 对监理要求整改的文明施工问题，拖延或消极对待扣100.00元/次。 6. 与主材供应商不积极合作故意刁难，扣200.00元/次。 7. 工程完工，未进行预验收就通知甲方和监理竣工验收或尚未办理竣工验收相关手续， 处罚1000.00元/次。 四、严重违规： 1. 上述条规定，超过二次重犯的，重罚5倍。 2. 不按公司指定品牌使用材料，以次充好，扣罚1,000.00元/次，情节恶劣的，重罚3,000.00元/次。 3. 因项目经理（包括向施工队材料供应商，私下索要物品），并由此给公司的品牌形象造成不良
2015薪酬调整申请及方案1 薪酬 调整申请及方案 本方案仅针对化工部直辖部门及人员（销售部、技术部、售后服务及项目执行部及副总经理）制定 reatment of heavily poll uting i ndustries. Accordi ng to municipal, a nd muni cipal g overnme nt de ployme nt of seve n big heavy poll ution industry reg ulation "three year s acti on plans", requirements t o De cember 2016 end of Qian, a ll included shut stoppe d eliminate d of e nterprise all shut st opped eliminated i n pla ce; J une 30, 2017 Qian, all i ncl ude d pla ce reg ulation upgrade a nd aggl omeration restructuri ng of enter prise by unified standar d regul ation in place, late not standard of enter prise are implem entati on disconti nue d; J une 30, 2018 Qian, all inte nds Park producti on of enter prise rel ocation Park i n place, late not Park of are discontinued. In t he proce ss of renovati on, will focus on four aspe cts: to firmly close the high energy consum ption and heavy poll ution, hopeless enter prise g overna nce and production lines, elimi nated a num ber of yearly emi ssion inte nsit y, low value-a dde d products of backw ard producti on capa city. Second, we m ust strictly enforce the spa ce, total project "Trinity" environme nt access system, promoti ng industry a ccess a nd environmental conditi ons of access of e nterprise s to t he Park,
欢迎共阅 项目经理薪酬方案 一、基本原则 随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整，项目部的工作重心逐渐转向项目回款和公司品牌的优化，及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的根本前提，品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回款职责的加速激励，对项目维护奖励系数的优化调整，对后续业务重要性、火车站业务类型重要性的强调。 1 2 1 2、定级标准
3、薪酬等级每年年初和年中评定2次，具体时间视考核数据核算安排定，2次评定中间对薪酬等级不予调整。
4、评分参考 系数Array五、回款考核 后期项目经理按项目合同总价*0.8后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提点为1%，私营项目的提点为1.2%。 月回款提成=当月回款提成金额*项目提点，在回款当月的工资中核发。 六、年终奖： 1、基本年终奖：月度奖金是对员工日常工作业绩的及时奖励，基本年终奖是对员工综 合素质评价和自我完善与发展作出的年度奖励，在每年春节前发放，中途离职的员工不享受基本年 终奖。
基本年终奖=级别工资*3*评价系数*服务年限系数,评价系数指年终被评为优秀(总人数的15%)的按1.2发放,评为良好(总人数的70%)的按1发放,评为待改进的(总人数的15%)按0.6发放；服务年限系数指在公司服务不满5年为1，满5年为1.1，满6年为1.2,满7年为1.3,满8年为1.4,满9年为1.5,满10年及10年以上为1.6。 评价方法如下： ，同比 1.5 奖中发放，按比例计算不足200元的,按200元发放。如果收回的尾款额超过合同总款的10%,尾款奖金按10%核算。 3、国营单位项目年末清算时，前期预支的工资在年终奖中扣除，等项目回款后一并发放。 七、坏账考核 一、坏账指超出合同规定收款时限30天（正常工作日，不含法定节假日）的账款。 二、项目出现坏账，项目经理具有回款风险防范和控制的职责，需受到处罚。 1、原则上出现坏账按应收额度的10%进行处罚。 2、项目经理及时、准确提出书面预警（以《工作周报》记录为准）的坏账，以应收额
XXXX商贸有限公司 业务员薪酬管理方案 业务员提成管理制度 第一条薪酬体系设计目的 1.建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 2.符合公司整体经营战略需要。 3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。 4.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。 第二条薪资构成 1.员工的薪资由底薪、业务提成、奖金构成。 2.发放月薪=底薪+业务提成+奖金 3.标准月薪=发放月薪+社保 第三条业务提成计算办法 1.每桶按单价12元卖出，提成为1元/桶。 2.每桶按单价11—12元卖出，提成为0.8元/桶。 3.每桶按单价10—11元卖出，提成为0.7元/桶。 4.遇特大客户，单价降至10元以下时，需请示上级领导，提成为0.7 元/桶，并一次性奖励500元。 第四条底薪设定 底薪实行任务底薪，按任务的完成比例发放底薪。 1.试用期：业绩任务为2000张水票/月，底薪2000元/月，试用期一 个月。
2.正式员工：业绩任务为3000张水票/月，底薪3000元/月。 第五条奖金设定 奖金具体说明： 1.全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何个人因素造成未 满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金的资格。 2.月挑战奖：公司各业务员在每月30日前向公司提出次月个人业绩 挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额度的 50%，挑战成功，即可获得奖金。 3.月销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者，可获得销售冠军奖。 评比标准:超出业绩的百分之多少为标准。 4.年终奖：在公司工作满一年以上，完成年度销售业绩的100%，即 可获得年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖，上一年度在 公司工作未满一年的员工，没有资格享受年底双薪奖。 5.特大客户奖：客户一次性购买水票达1000张时，即可获得特大客 户奖。 第六条工资发放 工资发放日期为每月的15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作
公司项目经理薪酬 方案 1
?当前文档修改密码:8362839 ?当前文档修改密码:8362839 ?更多资料请访问.(.....) 项目经理薪酬方案 一、基本原则 随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整,项目部的工作重心逐渐转向项目回款和公司品牌的优化,及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的根本前提,品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回款职责的加速激励,对项目维护奖励系数的优化调整,对后续业务重要性、火车站业务类型重要性的强调。 二、薪酬构成: 级别工资 + 项目维护奖金 + 回款提成 + 工龄工资 + 年终奖 + 福 2
利 1、薪酬基本构成保持不变。 2、对比例结构作适当调整。 级别工资:项目维护奖金:回款比值为4:3:3 三、薪酬等级: 1、级别工资 2、定级标准 3
3、薪酬等级每年年初和年中评定2次,具体时间视考核数据核算安排定,2次评定中间对薪酬等级不予调整。 四、项目维护奖金考核 1、月项目维护奖金=月项目维护进度*项目评分*每分奖金金额 2、项目维护进度划分为五档,每档对应月发放比例 3、项目评分是对项目难度和工作量的衡量,每个项目任务下达的同时以< 项目分值核定单>的形式通知项目经理。 项目分值核定单 (V1.0版 6月6日) 核定人: 核定时间: 4
4、评分参考系数 每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其它系数得出。 金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。 5、当项目运行过程中,出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时,能够由项目经理以<项目评分申报表>的形成,对项目评分申请调整。 项目调分申报表 (V1.0版 6月6日) 6、每分奖金金额为375元。 五、回款考核 5
2018年公司薪酬调整方案
一、目的： 1.1为了更好地匹配公司经营战略调整及组织架构调整，更好地配合绩效考核体系落地，实现员工的有效激励； 1.2使薪酬能更好地体现员工岗位核心价值，并与公司经营目标密切关联，实现公司和员工双向共赢； 二、适用范围 本方案适用于公司全日制员工，不适用于非全日制员工、实习生。 三、薪酬调整说明 3.1本次薪酬体系调整结合2018年公司新组织架构分为了四个系统：项目部系统、项目支撑系统、后勤支持系统、决策层 3.2各系统包含部门： 3.2.1项目部系统：项目部 3.2.2项目支撑系统：经营部（不含造价员、资料员、项目库管员）、采购部、工程部（不含工长、施工员） 3.2.3决策层：总经理、副总经理 3.2.4后勤支持系统：财务部、行政人资部、总经办、总经理助理（视具体岗位情况再定）3.3项目人员取消项目工资制，改为项目人力成本打包核算方式； 3.4后勤支持系统薪酬结构改为年薪制； 3.5决策层的奖金提取方式由每月额外计提20%到年终考核，改为年终利润分享（含超额），2017年7月出台的《高层绩效考核方案》停止使用，具体参照本方案和《绩效管理办法》； 3.6取消原各利润中心年终利润分享考核和发放方式，调整为：项目部采用项目耗量节约分享、项目支撑系统和决策层采用公司年终利润分享（含超额）、后勤支持系统采用年终奖3种方式； 3.7本调整方案中与原《薪酬管理办法》相冲突的地方，以本方案为准。 3.8本次调整除了项目部人员外，未对其他岗位工资结构进行调整，后续行政人资部将通过研究和测算对现行工资结构进行相应调整。 四、各系统薪酬组成 4.1月固定工资不考核，次月发放； 4.2绩效工资、奖金按照公司相关考核办法进行考核和发放； 4.3津贴、补贴、福利按照公司相关管理办法办理和发放；
生产资源部项目管理人员薪酬方案 一总则 第一条为进一步加强项目管理，规范项目薪酬分配秩序，充分发挥薪酬的保障、调节和激励作用，调动员工工作积极性，增强公司凝聚力和竞争力，促进项目经济效益提高，制定本方案。 第二条适用于生产资源部项目经理、技术主管。 第三条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 第四条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位、工作业绩、技能与管理能力等。 第五条薪酬实行保密原则，员工之间禁止相互打探。 二薪酬结构 第六条薪酬组成： （一）基础月薪包括基本工资、保密工资、岗位工资、岗位补贴等。 （二）绩效工资 （三）项目奖金通过控制项目成本，结余部分分配所得。 三薪酬计算方式 第七条基础月薪 （一）项目经理实行分级制度，具体岗位等级与基础月薪对照表如下: （一）绩效标准 1、原则上项目单方标准绩效为0.8元/m 3，由各事业部总监根据具体情况具体
确定 2、单个项目工程量以实际与甲方结算工程量为准。 （二）绩效分发 1、绩效工程量 工程量：项目经理当月5日前按现场实际完成工程量上报工程管理部为准，计量总量不超过与甲方结算工程量。 计量周期：上月1日至上月底最后一日。 2、绩效发放 当月10日?15日绩效与当月工资一起发放。 （三）绩效考核 由各事业部总监根据具体情况进行绩效考核，奖惩结合。 第九条项目奖金 1、项目承包基价范围内节省奖金，项目管理人员和事业部按6:4分配，项目管理人员具体分配方案由项目经理确定，并上报事业部与工程管理部。 2、项目管理人员所得主材结余奖金，由项目经理确定具体分配方案，并上报事业部与工程管理部。 四项目管理人员分级与晋级 第十条分级 工程管理部依据分级评定标准给项目经理打分，确定各项目经理等级。并提交 具体分级方案报公司主管领导审批。工程管理部根据以下条件对项目经理进行分 级： 具体评定标准及办法如下： 1、学历（15分） 按照专科、本科、硕士研究生三个标准考虑。
2019年职工工资调整方案 2019年职工工资调整方案 为进一步完善职工工资分配制度，建立与企业经济效益相统一的职工工资增长机制，有效调动广大职工的工作积极性，根据公司生产经营发展实际情况，结合集团总公司薪酬实施方案，现将公司职工工资标准予以适当调整，提出如下实施意见。 一、调整范围 2018年XX月XX日在岗的所有员工均纳入此次调整范围，新工资标准自2019年X月X日起执行。 二、调整内容 （一）管理人员工资标准 X、自有职工工资标准 机关自有职工的工资由基本工资和绩效工资构成，项目部自有职工的工资由基本工资和产值工资构成。其中基本工资由底薪工资、岗位工资、职称津贴、年功工资四个部分组成。 （X）基本工资 底薪工资：自有职工在完成规定的工作时间或劳动定额后发放的统一标准工资数额，用于保障最低生活水平。标准按XXXX/月计发。 岗位工资：是以工作难易程度确定的工资，管理岗位采取岗
内分级的方式确定标准，具体详见附表X. 职称津贴：是对取得不同专业技术职务并被聘任在岗的职工工资补贴，具体标准详见附表X. 年功工资：是根据职工参加工作的自然年限计发的工资，年功工资标准为每年XX元，每年X月X日起增加一年年功工资。符合公司人才引进标准的职工，年功工资从其正式与土木公司签订劳动合同之日起计算，从建筑行业外调入公司的职工，其工龄按XX%折算。 （X）绩效工资 是对在岗职工工作绩效的价值量化，是根据绩效考核成绩确定的浮动性工资，具体执行公司《绩效及产值工资分配细则》（X）产值工资：执行公司《绩效及产值工资分配细则》 X、聘用职工工资标准 机关聘用职工的工资由底薪工资和岗位工资构成，项目部聘用职工的工资由底薪工资和产值工资构成。 （X）底薪工资：聘用职工底薪标准按XXXX/月计发。 （X）岗位工资：聘用职工岗位工资详见附表X。 （X）产值工资：执行公司《绩效及产值工资分配细则》 X、新进大学生见习期工资标准 新进公司的高校毕业生，先执行见习期工资标准，见习期满
业务员提成方案三篇 篇一：业务员提成方案 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬 标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销 售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资 +销售提成 +激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月（含）以上达成有效业绩（ 人以上合同）为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月（含）以上达成有效业绩（ 人以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（ 10000 人以上合同）为一星 全月无业绩为 不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资： 5000 元 二星营销员基本工资： 4000 元 一星营销员基本工资： 3000 元 无星级营销员基本工资： 2500 元 连续 2 个月（含）无业绩，按其基本工资 80%发放。 三、销售提成 : 5000 5000
三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩（如：10000 人合同计为8000 人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝ 2.4%）；协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1 发放
业务员薪酬设计方案 业务员薪酬发放方案关系到员工的工资情况，以下是的业务员薪酬设计方案，欢迎参考阅读！ 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。； （02）业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。 03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；