德芙广告活动策划案
本案例对象简介：品牌名称：德芙产品种类：食品类别：日常消费品执行时间：2007年到至今
目录一现状综述
二当前问题三广告运作目标四创意策略五具体实施状况六媒介策略七其他传播活动八营销效果评析九广告运作概述十德芙新主张
克至70克，欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。。业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。
二
德可丝TM等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。1995年公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。
爱芬食品(北京)有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
玛氏公司的五大原则玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务--玛氏公司五大原则。1.质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。2.责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各
尽其责。3.互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。4.
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。5.
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
三主要竞争状况金帝企业与品牌背景中粮金帝食品(深圳)有限公司，
成立于1990年。中粮金帝食品(深圳)有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。目前，
金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品金帝巧克力
是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全
国第二。2.中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉
百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部
分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克
力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能
巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等各方
面改进。。3.金帝，吉百利等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定
的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/
春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以
送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来
居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二仅次于德芙四消费者消费特征1.女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买
巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁
以下的购买者自己
消费的巧克力比例很高。尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是
35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。
2.现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄
低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步
递减的规律，低频次购买正好相反。
3.购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克
力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1,即在
中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的
二当前问题1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、
饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。2、消费
者对巧克力的误解：由于对巧克力啦解不够充分，消费者普遍存在着巧克
力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖
尿病等错
误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃
三广告运作目标(一)广告目标：提高消费者购买兴趣。这中长跑广告
的目的在于消费者看来或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的
认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。
据统计：我国每年大约要消费600万吨巧克力，市场需求量每年以10%的
速度增长而传统的巧克力受到生产，中间成本等因素的影响，售价远远高
于巧克力喷泉车制作的巧克力。以一台喷泉车，每天销售300串，每串利
润1.7元，每天的收入大约在500多元，这样算来做巧克力的利润还是相
当可观的！喷泉车作为一个小小的巧克力“工厂”就像一道流动的风景，
遍及全国各城市的大街小巷。(二)目标对象：16-28岁，处于恋爱期注重
浪漫的情侣，主要是大学生群体
年轻的白领为主要市场30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
四创意策略(一)主要策略如果单纯的运用传统的媒体进行广告宣传，
势必会导致大量的媒介花费，未必能达到理想的效果。而网络作为新兴的
媒体，使用的人数与日俱增，覆盖面也越来越广，现已成为最有效广告宣
传媒介。所以我们采用了网站和博客这2种主要的主要网络工具作为对我
们公司的产品进行宣传。
(二)主题信息及选择原因德芙巧克力营销的主题信息是“享德芙丝滑，品生活唯美”这与德芙巧克力让人感受到的甜蜜，浪漫的思想一致，符合
德芙的形象。
五具体实施状况2007年CCTV每天黄金时段都会播出德
芙巧克力的最新电视广告。专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力
及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛
奶巧克力带向了全新的境界。这支广告片的成功不只在于创意构思，更在
于技术成果。这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是
采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就
是难以言
喻的舒心。
广告的大致内容：广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头转到露台上正在看书的女人，(虽然广告采用的不是众人皆知的大牌
明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受)
露台咖啡厅的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流畅，
将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融的情景(采用Photo-Sonic 的镜头捕捉，呈现出缓缓旋转运动的美)。顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男侍身
上，女人一脸甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦里。(整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。此广告背景音乐为也广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来的愉悦感受时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫，让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙……)最后丝绸揭开，画
面正中一行字：愉悦一刻，更享丝滑。同时低沉，感性的独白响起：愉悦一刻，更享德芙丝滑(简洁明快，紧扣广告表现的愉悦感)。整个广告片仅30秒，却令人回味无穷。
而2022年的德芙广告更是深入人心，其内容大致为：在复古的英伦风街道上，一位身着小礼服的年轻女人，(一如德芙以往的风格，用美女代替人气的明星，给人一种温馨唯美的感觉)走到橱窗口，比着镜子里的自己，想象着自己佩戴者橱窗里面的帽子，表情很欢快，又
走到珠宝的橱窗，看着玻璃上自己的影子，摆出各种poe,想象着自己佩戴着这些珠宝的样子，里面的店员看到了，温情地回信一笑，(该情节创意十足，给人一种新奇欢快的感觉，让人过目难忘意犹未尽)此时，女主角从包里拿出德芙巧克力，轻咬一口，顺滑丝杆的感觉从口中延续到身上，咖啡色的丝绸轻绕过女人的手臂，最后离开，女孩儿沉浸在欢乐里(
表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受，已经上升到精神层面，使人身心愉悦，给人的生活带来幸福)。背景音乐欢快轻柔，最后丝绸再次揭开，画面正中一行字：此刻尽丝滑(依然抓住了德芙巧克
力丝滑的主题，简洁明快，又不乏愉悦感)同时旁白响起，令人回味无穷2022年的德芙广告明信片篇选用高中女生，唯美地表达出德芙所包
含的对浪漫爱情的憧憬。广告内容为：轻松的音乐响起(贯穿始终),女主
角(憧憬爱情、崇尚时尚，追求浪漫，讲究青春的年轻群体，尤其是年轻
情侣和年轻女性)正伏案微笑，看到门缝里出现一张明信片，她按照明信片上所说的来到那个地方，突然一条丝巾状的巧克力蒙住了
她的眼睛，让她看到了一个美丽的世界，然后她乘着男主角的车来到一个
美丽的郊外(轻松愉悦的音乐贯穿始终，多个唯美画面构成一个浪漫的爱
情故事，整个广告中，弥漫的是甜蜜、浪漫的情愫，营造的是愉悦、时尚
的气氛),看到一个方盒子，方盒子里飘出一条棕色丝巾(使用联想通过棕
色丝巾把德
芙的丝滑具体形象化，一步一步的引出文案“此刻尽丝滑”,强化了
目标顾客的印象)再一次蒙住了她的眼睛，当她睁开眼睛时，她的手里多
了一盒德芙巧克力。(旁白响起):发现新德芙，更多丝滑感受，更多愉悦
惊喜。文案出现：此刻尽丝滑。此外，德芙巧克力电视广告推出的明信片篇、心声篇、生活篇也都一一搏出重彩。
六媒介策略(一)媒介选择及理由德芙的广告诉求以感性诉求为主：牛
奶香浓，丝般感受。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给
人的一种感受，一种美好的享受。德芙巧克力是人们传递情感、享受美好
瞬间的首选佳品。“德芙如丝般的感受”是一种心灵的召唤，唤醒大众积
极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。同时传达“送礼”这种品牌
诉求，因为最近几年“送礼”这种品牌诉求方式深入人心。
(二)媒体组合及比重1.主要以电视广告为主，在黄金时段播出。
2.网络宣传、在点击频率的网站投放。
3.报纸、流动车厢广告，适时
的公益活动。
七其他传播活动(一)网站销售在淘宝，当当的几大销售模式就是将产
品销售出去所采用的有效方法和方式。对于德芙巧克力这一商品，我公司
将采取主要网络平台，同时在市场进行零售的销售模式。目前公司资金方
面可以有能力支撑在各大主流媒体进行宣传外，还决定加盟一家大型的电
子商务网站，如阿里巴巴网站，淘宝网加盟网站等，同时在本公司主页上
提供顾客反馈
调查。作为公司主打品牌，公司将重点对德芙巧克力进行宣传，争取
在同类产品中脱颖而出，成为圣诞期间人们选购巧克力的首选产品。圣诞
节前后期间，21号到30号这
十天，在我公司网站上订购德芙巧克力买二送一，在市场代销点购买
买三送一。除此以外，顾客们还可以凭借巧克力的包装盒上的代码来我公
司网站免费参加抽奖活动。
(1)网络广告的目标：a、提高“德芙”品牌产品的知名度;b、通过在
线推广，增加“德芙”品牌网站访客量与注册客户数;c、通过在线推广，
获取线下推广活动(“德芙”时尚俱乐部、“德芙”电影专场)的参加人数(2)网络广告的媒介策略：a、媒体选择标准：--具有较高的目标受众比例；--具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；--广告表现可承载性；--广告
效果的可监控性；--合理的媒体采购价格b、媒体选择范围：
--知名综合门户网站的相关频道；--区域性覆盖网站；--知名时尚垂
直网站；
(二)博客销售作为网络营销的一种手段，博客营销的价值越来越引起
人们的重视，相对其他营销方式。博客营销具有个性化，成本低，受众广，目标准的优势。所以我们也会利用博客来销售我们的产品。我们还会利用
博客来介绍一些关于巧克力的知识，关于巧克力的术语，巧克力的历史等。从而实现企业与客户的平等对话，达到对外树立企业形象的目的。随着圣
诞节和情人节的盛行，中西文化的融合，巧克力也进入了一定的销售旺季。为此为配合这些节日的气氛我们特别将从12月份开始制定了如下的推广
方案，这个
方案我们分三个阶段进行，即12月1日至12月25日的圣诞促销，
从12月26至1月25日春节促销和从1月26至2月14的情人节促销。
八营销效果评析从方案实施后的效果来看，德芙在各个方面都得到了
提升，尤其是品牌知名度和美誉度，并获得大众的一致认可。德芙品牌在
市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%,知名度为80%。广告词“牛奶香浓，丝般感受”已经深入人心。这个广告词被许多专家和从事广
告事业的人员所称赞的一句广告文案。该广告之所以称得上是经典，在于
给消费者带
来了“丝般感受”的心理体验。次广告还采用了类比联想的手法，用
丝绸的质地与巧克力的口味成正比类比，想象丰富，增强了广告的表达效果。用丰富的联想，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。虽然广告不是众所
周知的大牌明星，可是它采用了美女相反的更能体现广告的唯美，让人心
生美感。德芙的广告目标是为了提高消费者对德芙的指名购买率，提高德
芙的美誉度、知名度和市场占有率。对环宇集团有初步印象。它的宣传策
略1,利用密集广告，加深消费者对德芙的品牌印象2、促销销售，提高德芙的指名购买率3,使环宇集团在公众心目中留
下印象。
德芙营销计划书德芙营销策划书 德芙巧克力营销计划 一、概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质、口感、味道。如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。 二、营销环境 （一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。他们要求整盒巧克力可以带来非凡
的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）根据《中国巧克力奶茶行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，20XX-20XX年中国巧克力市场规模整体保持平稳增长趋势，年均复合增长率达5.76%。预计到2021年,市场规模将达到400亿元。在巧克力消费结构中，礼盒和礼袋装的送礼型巧克力占比提升至接近68%，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来行业发展的主要方向。 （三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。克力四大品种。近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。 三、产品的SWOT分析 （一）优势 1．强力的资本后盾 “德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。
德芙广告策划书 篇一：德芙广告策划书 班级：工商企业管理一班 姓名：李晶晶 学号：20XX132130 （一）前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。 德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。 德芙(doVE)的英文注释是“doYoULoVEmE”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，
芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”，即“doYoULoVEmE”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“doVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“doVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：doYoULoVEmE?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。 （二）市场分析 1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。cmmS20XX(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
德芙巧克力活动策划方案 德芙巧克力活动策划方案 一、活动目标： 1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度； 2. 增加产品销量； 3. 建立和巩固与消费者的良好关系。 二、活动内容： 1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。 2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。 3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。 4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。 5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。 三、活动推广： 1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报
道等形式推广活动。 2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。 3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。 4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。 四、活动执行： 1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。 2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。 3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。 4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。 5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。 五、活动评估： 1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。
德芙营销计划书德芙营销策划书 营销计划书/营销策划书 项目名称：德芙营销计划书 项目背景： 德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。然而，在 当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持 市场份额和提升品牌价值。 目标市场： 1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间 的女性。 2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。 市场分析： 1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。 2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需 求进行产品和营销策略的调整。 3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。 目标和策略： 1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。 2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：
a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。 b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。 c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。 d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。 e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。 预算和资源： 1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。 2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。 执行计划： 1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。 2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。 衡量指标： 1. 市场份额增长率。 2. 品牌知名度提升情况。 3. 销售额增长情况。 4. 客户满意度调查结果。 以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。希望能对你有所帮助！
圣诞节德芙巧克力策划方案 圣诞节德芙巧克力策划方案 一、项目背景分析 圣诞节是西方的重要传统节日，也逐渐在中国流行起来。德芙巧克力作为世界知名巧克力品牌，具有极高的品牌知名度和美誉度。利用圣诞节这一商机，推出相关的德芙巧克力产品和促销活动，有助于进一步提升品牌形象，拓宽市场份额。 二、目标市场分析 1. 以年轻人为主要消费对象。年轻人喜欢新奇、时尚的东西，他们对巧克力的需求量大且敏感，是巧克力市场的主要消费群体。 2. 圣诞节期间，商场、超市、礼品店、特色街区等是潜在消费场所。这些地方人流量大，有利于吸引和推销产品。 3. 各大企事业单位、团体组织的圣诞聚会、年会等是消费的重点场所，可以向他们提供订制巧克力礼盒等产品，以提升品牌形象。 三、产品设计 1. 圣诞节特别版德芙巧克力礼盒。将圣诞元素融入礼盒设计，如红色礼盒、雪花图案、圣诞老人等，增加节日氛围。 2. 圣诞巧克力DIY套装。提供巧克力、彩色糖果、装饰工具等，让消费者可以自行制作巧克力礼品，增加互动性和乐趣性。 3. 圣诞限定口味巧克力。推出年度限定的圣诞口味巧克力，如姜饼味、薄荷味等，吸引消费者尝鲜购买。 4. 德芙巧克力圣诞礼品卡。推出特别设计的礼品卡，方便消费
者购买巧克力礼品送给亲朋好友。 四、推广活动策划 1. 开展圣诞转发有奖活动。设计有趣的圣诞节主题海报和文字，引导消费者转发并@好友，参与抽奖活动，增加品牌曝光度。 2. 在商场设立德芙圣诞嘉年华专区。设置巧克力制作台、拍照点、小游戏等，吸引顾客驻足参与互动，提高品牌关注度。 3. 与知名博主合作举办圣诞美食分享会。邀请知名美食博主，通过现场制作巧克力甜点、分享巧克力制作心得等，增加品牌影响力。 4. 与顶级酒店合作推出圣诞限定套餐。在顶级酒店内的餐厅推出搭配德芙巧克力的特色菜单，增加品牌高端形象和消费者的购买意愿。 5. 通过社交媒体展开圣诞巧克力拍照大赛。用户分享自己制作的德芙巧克力和圣诞节氛围的照片，参与评选并获得奖品，扩大品牌影响力和传播。 五、渠道合作 1. 建立与商场、超市的合作关系。在商场、超市设立专柜或展示区域，提供品尝、购买和咨询服务。 2. 与礼品店进行包装盒和礼品卡的合作。共同设计巧克力包装盒和礼品卡，提供定制化服务。 3. 与企事业单位进行合作。向企事业单位提供订制巧克力礼盒和参与内部圣诞活动，增加订单量和品牌曝光度。 六、预期成果 1. 提升品牌知名度和美誉度。通过巧克力产品的设计和推广活
德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位
1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的
2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说
在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。
德芙巧克力促销方案策划 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
德芙活动策划方案 概述 德芙是一家全球知名的巧克力品牌，为了进一步提升品牌知名度和销量，计划举办一场大型的品牌活动。本文档将针对德芙活动进行详细策划，包括活动目标、目标受众、活动内容、活动时间和地点、营销推广等方面。 活动目标 1.提升德芙品牌知名度和美誉度。 2.增加产品销量和市场份额。 3.建立和加强与目标消费者的情感共鸣。 目标受众 1.年龄在15~30岁之间的年轻人。 2.对巧克力产品有兴趣和需求的消费者。 3.具有中等以上消费能力的人群。 活动内容 1. 德芙巧克力品鉴会 •时间：活动期间每天下午3点至5点 •地点：德芙专卖店
•内容： –提供各种不同口味的德芙巧克力供参与者品尝和评价。 –介绍德芙巧克力的制作过程和原材料选择，加强消费者对德芙产 品的信任和理解。 –分享巧克力知识和趣闻，增加消费者对德芙品牌的兴趣和好感。 2. 德芙互动游戏 •时间：活动期间每天下午5点至7点 •地点：德芙专卖店 •内容： –设计多个有趣的互动游戏，包括猜谜、抽奖等，以吸引参与者的 兴趣。 –增加与消费者的互动和沟通，了解他们对德芙品牌的看法和需求。 –提供各种奖品，包括德芙巧克力礼盒、优惠券等，增加消费者的 参与度和忠诚度。 3. 德芙新品发布会 •时间：活动期间每天晚上7点至9点 •地点：大型会议室或酒店 •内容：
–展示德芙最新推出的巧克力产品，介绍产品的特点和创新之处。 –邀请媒体、B2B客户和德芙忠实粉丝参加，提升品牌形象和产品认可度。 –举办产品试吃活动，让参与者亲自品尝新品，收集反馈和建议。 活动时间和地点 •时间：选择一个适当的周末进行活动，持续2天。 •地点：首都城市的市中心商圈或购物中心。 营销推广 1.社交媒体宣传：在微博、微信、豆瓣等社交媒体平台上发布活动信息和互动内容，吸引更多用户参与和关注。 2.线下宣传：在德芙专卖店门口以及周边地区张贴海报和横幅，吸引路过的目标受众。 3.合作推广：与相关媒体、网红或KOL合作，在他们的平台上进行活动宣传，扩大活动知名度和影响力。 4.优惠促销活动：与德芙零售合作伙伴共同推出优惠促销活动，增加消费者的购买意愿和消费频率。 预算和资源 •预算：根据活动规模和营销推广策略确定预算，预计为50万人民币。
德芙“榛仁”巧克力 公关活动策划书 方案名称：德芙“榛仁”巧克力公关活动策划书 策划者：第七组熊猫工作室 委托者：福州德芙巧克力公司 日期：2011年4月 前言 德芙在福州巧克力市场经历了10多年的发展，现早已成为福州人民传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 而目前福州巧克力的消费情况是，消费者对巧克力的要求偏高。不但要口感好，还有对巧克力产品健康品质的追求。同时由于面对目前巧克力市场激烈的竞争形式，德芙巧克力想在福州继续保持领导者地位，就必须对“榛仁”巧克力，在制作上采用低热值糖体或果蔬制品这一口味的巧克力进行公关推广活动，旨在提升德芙低热量“榛仁”巧克力在福州消费者心目中的健康形象和知名度。利用某一产品独特的竞争优势，满足追求健康的巧克力消费人群。 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 目录 一、活动分析 (2) （一）目标市场分析 (2) （二）产品定位分析 (3) （三）营销战略 (3) 二、企业产品独特优势 (3)
（一）产品的核心价值 (3) （二）产品的功能利益点 (4) 三、受众沟通心理与习惯 (4) （一）福州巧克力消费人群心理分析 (4) （二）消费人群的消费特点 (5) （三）消费者利益诉求分析 (5) 四、公关活动方案 (5) （一）活动简介 (5) （二）活动策略 (6) （三）公关活动具体实施安排内容 (6) 五、效果分析与活动预算 (10) （一）活动效果分析 (10) （二）活动预算 (11) 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 一、活动分析 （一）目标市场分析 女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高。同时，调查也反应出青少年成为巧克力制品消费的主体，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群的自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达%。可见巧克力市场是以女青年人和孩子为市场主体，并有着巨大的市场需求。
德芙巧克力促销方案 篇一：德芙巧克力促销策划案 德 芙 巧 克 力 营 销 策 划 书 姓名：张筱楠班级：学号： 目录 前言·······················错误！未定义书签。 一、企业概况简述·················错误！未定义书签。 二、市场环境分析（SWOT分
析） (4) （一）市场需求分析 (4) （二）市场竞争分析 (4) 优势：...........................4 劣势：........................... 5 机会：........................... 5 威胁： (5) 三、活动主题···················错误！未定义书签。 四、营销目标···················错误！未定义书签。 五、营销战略···················错误！未定义书签。 （一）市场细分 (9) （二）市场目标················错误！未定义书签。 （三）市场定位················错误！未定义书签。 六、营销组合···················错误！未定义书签。
（一）产品 (10) （二）价格··················错误！未定义书签。 （三）渠道 (10) （四）促销··················错误！未定义书签。 特价促销活动 (11) 情感促销活动 (11) 七、行动方案···················错误！未定义书签。 八、附录 (12) 摘要 在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时，巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一句话：你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。换而言之，我不会拒绝巧克力，但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分，但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱