谈判技巧的十大黄金定律
无论你的谈判对手是NBA球队老板、房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。当今社会，人们需要不断地学习提高自己的每一项能力以迎接各种挑战，而在诸多项能力中，谈判尤为重要。谈判在我们的现实生活中可以说是无时不有、无处不在，不管喜欢与否，你都是局中人。
作为社会中的一个个体，你难免和别人发生分歧，比如家人、同事、上司等。如何处理同他人以及社会其他组织之间的关系甚至是冲突，不仅决定你是否能够摘取成功的桂冠，而且还决定着你能否过上充实、惬意的生活。甚至，国家之间，领土纠纷，环境问题解决，需要外交谈判；党派之间，解决分歧，需要政治谈判；企业之间，经济外来，需要商务谈判；生活之中，朋友之间，需要沟通谈判；男女朋友之间，初次约会，需要心理谈判。我们感觉不到，但是谈判无处不在。
谈判，由“谈”和“判”两个字组成，“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流，“判”就是决定一件事情。著名企管专家谭小芳老师表示，谈判需要你同时具备高级领导人的沟通力与决策力，绝非一件容易的事情。一般人都认为谈判很简单啊，谈判嘛，签约嘛，很潇洒的；这个就如同明星开餐厅，看人家开餐厅赚钱——就觉得
2020年英语六级听力放音时不可不知的技巧 一、放音之前 要有效利用题目选项实行预判断，包括推测题目内容和考查内容。在看选项时，要做到以下三点。 一是竖看，确定相同之处。 二是横看，确定不同之处。 三是找出重复性高的词，这些词一般是与主题相关的词，具有路 标的功能。 例如： A)They might be stolen goods B)They might be fake products C)They might be faulty products D)They might be smuggled good 在这四个选项中，竖看相同点为they might be, 横看不同点为stolen goods, fake products, faulty products, smuggled goods. 重复性高的词语为goods,products(产品)。能够推断这道题是关于产 品的。在听的时候就需要注意产品是怎么样的。 二、放音之时 我们在听的时候要注意一下几个原则： 1.顺序原则：注意题目和文章的考点有先后顺序对应的关系。所 以我们能够边听边看选项，注意在相关选项后面作上笔记以供参考。 2. 注意表示逻辑关系的小词原则：
表示转折和对比的逻辑词： but，however，nevertheless，while，in fact，whereas，unexpectedly, unfortunately, yet, except, on the other hand, compared to，unlike，instead，in contrast to等等。 表示因果的逻辑词： as a result; since，due to; because of; therefore, thus, so 3.强调原则： (1)含义强调 specially，especially，indeed，certainly，only，certainly (2)解释原则： which is，that is，which means, that is to say, (3)举例强调： for example，for instance，such as，illustrate (4)结论强调 above all，in short，in a word, in conclusion，all in all，in brief (5)重复强调 短文中重复率极大的词或者概念往往就是该短文的主题。 4.开头原则：开头往往会引出话题，或是交代文章要论述的内容，这些句子需要仔细听并联系我们平时已有的相关话题信息实行推测文 章发生的场景或是文章接下来要谈论的要点，这样有利于提升我们对
EQ黄金定律 1.如果声音浑浊，请衰减250hz附近的频段。 2.如果声音听起来有喇叭音，请衰减500hz附近的频段。 3.当你试图让声音听起来更好，请考虑用衰减。 4.当你试图让声音听起来与众不同，请考虑用提升。 这张表反映了一些倍频程点在听觉上造成的联想。 31hz 隆隆声，闷雷在远处隆隆作响。感觉胸口发闷。 65hz 有深度，所谓“潜的很深”。 125hz 隆隆声，低沉的，心砰砰直跳。温暖。 250hz 饱满或浑浊。 500hz 汽车喇叭声。 1khz whack（打击声？！这样翻译不妥吧！）。 2khz 咬碎东西的声音，踩的嘎啦啦作响。 4khz 镶边，锋锐感。 8khz 高频哨声或齿音，轮廓清晰，“ouch!”。 16khz 空气感。 音响设备的电解电容精品 在音响器材的扩大机领域里，大型的铝电解电容器可能几乎占了机内大部份的体积。因为铝电解电容器每一CV积（C:静电容量，V:电压）比起其它种类的电容器，其所占的体积最小，且又价格便宜（以单位元静电容量来说），所以是一种经常被使用在需要大容 量电容器如电源滤波、储能等电路的电容器。 电解电容器是以电解的方法形成的氧化皮膜作为介质而作成的电容器。而铝电解电容器是以高纯度铝当阳极，和以乙二醇、丙三醇、硼和氨水等等所组成的糊状物当电解液，在电解液中电解使铝表面产生一层极薄的氧化铝膜为介质所作成的电容器。 电解电容器因为电介质薄膜可以作得很薄，因此可以作出体积小容量大的电容器，为大容量电容器的主要的零件。但是电解电容器却有不少缺哈，例如频井特性和温度特性差，而且漏电流和介质损失大等等。另外，当极性被反接时或两端所加得电压超出规格时，其安全性将被破坏，电解液将被气化而爆出(即俗称所谓的击穿)有很多的外在环境因素都会引起电解电容器性能上的劣化，如温度、湿度、气压和振动等，电气方面的影响则包括了电压、涟波、电流和充放电等。在环境因素中以温度对电容器寿命的影响最大，且会使静电容量变小，损失增大。 另外，铝电解电容器因为比其它电容器损失（内部电阻）较大，由涟波电流所引发的热对寿命也会造成很大的影响。另外，某些纯A 类扩大机所需的高偏流会引起高热，高热容易导致所有相关零件使用寿命严重的缩短，这其中又以电源重镇的电解电容器为甚。高热会使得电解电容器的性能迅速劣化，寿命及静电容量都缩短到只有原来的几分之一，如此一来滤波电容等于失去作用，很容易机器便会出现故障。 接着我们介绍几款在音响圈中的电解电容精品： 首先登场的是大名鼎鼎的SPRAGUE电容 SPRAGUE在标榜HI-END的扩大机里头，出现率最湾的一种，举凡Krell、Mark Levinson、Cello 等著名厂机里，电源滤波一定是由它来坐镇，此外还有为数多得数不清的音响厂家亦采用SPRAGUE电容。SPRAGUE电容是美国制的高级电解电容，蓝色胶皮包装，品其优异，性能稳定，而且寿命很长。 在以前高级电解电容进口数量尚少的时候，SPRAGUE 电容是自装迷们在湾里大发
李旭老师英语六级听力答题技巧讲解 首先从外部条件来说。 大家在考六级听力时最好准备能罩住耳朵的大耳麦，并使用降噪耳塞塞进耳朵(就是大家课堂上睡觉时所用的隔音耳塞)。有的同学可能会想用隔音耳塞赌注耳朵还能听到耳机里的声音么？这个大家可以放心，声音是靠固体传播的，降噪耳塞技能有效去除考场外的杂音，又能帮你清晰听到耳机里传出的录音的声音，保证大家不受外部环境的影响。 接下来讲六级听力必备的一些答题技巧。 六级听力对话部分答题要点 1.利用8-12秒的时间，迅速浏览选项，判断题型 2.分析选项之间的逻辑关系并加以标记 3.预判正确答案在原文中出现的位置 4.听清问题，得出答案 下面为大家展开介绍六级听力短对话及长对话答题技巧： 短对话要采用第二句中心原则两个人对话，一般回答问题即第二个人说的话比较重要，如果第一句没听清，千万不要纠结。仔细听第二个人的回答，还是很容易找出答案的。小对话多采用所听非所答原则。长对话要采用所听即所得的答题原则，一般你听到的就是答案。 如果实在没听清的话，在蒙答案时要首先排除与其它三个都不相关的选项，优先选择意义比较深刻的选项。大家要记住一个顺口溜：医院无大病，车毁人不亡。所以，一般去医院看病，得的病大多是感冒咳嗽拉肚子之类的。出车祸之后司机的人身安全还是有保障的。考试没考好都有人第一时间出来安慰的。大家一定要记住这些规律 六级听力短文部分答题要点 1.预览选项，判定文体 2.分析选项间的逻辑关系（与其它选项逻辑明显不相符的首先排除） 3.找到不同题干下相关联的内容(实词相关原则) 4.把握10组key words(关键词) 参考：英语四六级听力过程中需注意的关键词 六级听力听写话部分 1. 预览原文判定文体，确定时态 2. 预判36-42题，判定词性，词形 3. 第一遍放音时写 1 3 5 7 9 ，以听懂主要意思为主要目的，记录信息为次要目的 4. 第二遍放音时按顺序书写，并利用速记方法尽量多的记录信息 5. 第三遍放音时查缺补漏，精听具体词汇的细节变化 6. 从经常丢分的原因出发，检查核对 六级听力之所以困难也是因为对话中涉及到很多连读，为了帮助同学们对连读有一个更
人声效果处理 EQ黄金定律 1. 如果声音浑浊，请衰减250hz附近的频段。 2.如果声音听起来有喇叭音，请衰减500hz附近的频段 3.当你试图让声音听起来更好，请考虑用衰减 4.当你试图让声音听起来与众不同，请考虑用提升 5.不要放大原先没有的声音 这里有一张表，它反映了一些倍频程点在听觉上造成的联想。 31hz 隆隆声，闷雷在远处隆隆作响。感觉胸口发闷。 65hz 有深度，所谓“潜的很深” 125hz 隆隆声，低沉的，心砰砰直跳。温暖。 250hz 饱满或浑浊 500hz 汽车喇叭声 1khz whack（打击声？！这样翻译不妥吧！） 2khz 咬碎东西的声音，踩的嘎啦啦作响。 4khz 镶边，锋锐感 8khz 高频哨声或齿音，轮廓清晰，“ouch!” 16khz 空气感 一些常用频点的作用 50hz，这是我们常用的最低频段，这个频段就是你在的厅外听到的强劲的地鼓声的最重要的频段，也是能够让人为之起舞的频点。通过对它适当的提升，你将得到令人振奋的地鼓声音。但是，一定要将人声里面所有的50hz左右的声音都切掉，因为那一定是喷麦的声音。 70～100hz，这是我们获得浑厚有力的BASS的必要频点，同时，也是需要将人声切除的频点。记住，BASS和地鼓不要提升相同的频点，否则地鼓会被掩没掉的。 200～400hz，这个频段有如下几个主要用途，首先是军鼓的木质感声音频段；其次，这是消除人声脏的感觉的频段；第三，对于吉它，提升这个频段将会使声音变的温暖；第四、对于镲和PERCUSSION，衰减这个频段可以增加他们的清脆感。其中，在250hz这个频点，对地鼓作适当的增益，可以使地鼓听起来不那么沉重，很多清流行音乐中这样使用。 400～800hz，调整这个频段，可以获得更加清晰的BASS，并且可以使通鼓变得更加温暖。另外，通过增益或衰减这个频段内的某些频点，可以调整吉它音色的薄厚程度。 800～1khz，这个频段可以用来调整人声的“结实”程度，或者用于增强地鼓的敲击感，比较适用与舞曲的地鼓。
做好销售的八大黄金法则 对于每个销售员来讲，都希望自己能够做好销售工作，那么，如何才能做好销售工作呢?本文就介绍了做好销售的八大黄金法则，希望对大家能有所帮助。 法则一：持续灌溉客户来源 许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。 法则二：问够好的问题 从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求，进而遭到拒绝。一旦问了问题，记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会问问题，然后自己接着帮潜在客户回答。 法则三：仔细听 一流的业务员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。 法则四：简报要集中焦点 简报的焦点是潜在客户，而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非必要时，避免使用专业用语。简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。 法则五：信任是必要的 当一个人不相信你时，他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。
法则六：显示出价值 用简单的方法告诉潜在客户，公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。 法则七：说到做到 这个守则听起来很基本，但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。 法则八：知道应该放手的时机 许多业务员会继续追一个潜在客户，即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力，潜在客户还是停在原地不动，需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。
作业 第1题谈判的实质是（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第2题商务谈判追求的主要目的是（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第3题（）是商务谈判的核心 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判概念的理解 第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题 或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上 升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略 第5题坦诚式开局策略适用于（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局谈判 第6题原则式谈判的协议阶段是（）
题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判分类 第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的基本理念 第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的准备 第9题硬式谈判者的目标是（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类 第10题模拟谈判是在（）中进行的。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5
【十大黄金定律：助你摆脱穷忙一生】1、思考你想要的生活；2、明白你为谁工作；3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；4、你必须积累财富；5、适时地控制欲望；6、清晰的人生规划；7、持久的耐力；8、良好的人际关系氛围；9、培养自己的业余爱好；10、不断挑战自己。 职场中人提高说话技巧的秘诀】1.不要说尖酸刻薄的话。2.如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。3.交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄 清楚对方真实的倾向。4.以谦卑的姿态面对身边的每一个人。5.一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。 【我们缺的是什么？】1、胸怀：用欣赏的眼光，信任的态度去感动别人，而不是说我对你错。2、战略：何为战略，就是你判断5年以后，会在哪个山口上会出现什么事情，你边上挖个坑，等在那，一定来的。3、磨难：经历磨难才会成为一代高手。4、坚持：像坚持初 恋一样坚持理想。——马云 【人生笺言】修养三点：安静一点，慈善一点，沉稳一点。家庭三点：高兴一点，幽默一点，体贴一点。饮食三点：均衡一点，节制一点，清淡一点。做事三点：博学一点，诚信一点，负责一点。人生三愿：吃得下饭，睡得着觉，笑得出来。 【学会自我激励】1.一艘没有航向的船,不管什么方向的风都是逆风。2.宽容别人就是善待 自己。3.笨鸟先飞,起跑线的一小步,成功的一大步。4.敢于梦想,勇于追梦,梦想变理想,勇气 很重要。5.弱者总是回望,勇者总是远眺。6.有时候无知不可怕,不知道自己无知也不可怕,可 怕的是没有一个人来提醒自己的无知。 【受益一生的十个好习惯】①不要轻易剥夺他人的希望。②不要指望生活会是完全公平的。 ③生气时不要作出决定。④保守秘密。⑤定期存钱。⑥及时承认错误。⑦用你希望别人 待你的方式去待别人。⑧凡事先作计划，尽量将目标视觉化。⑨不要太依靠记忆，要办的事写下来。⑩每天提前15分钟上班。 社交口才与人际交往:【乔布斯创新理念】①人活着是为了改变世界。②领袖与跟风者的 区别就在于创新。③人这一辈子没法做太多的事情,所以争取每一件都要做得精彩绝伦。 ④成就一番伟业的唯一途径就是热爱并创造自己的事业。⑤只要敢想，没有太多不可能, 立即跳出思维的框框吧。⑥不要把时间浪费在重复其他人的生活上。 【人学会道歉人脉才能广】1、了解自己错在哪里。2、敢于承担责任。3、用清楚和正确的文字，而非煽动性的文字。4、思考道歉的角度。5、直接了当的道歉。6、如果你觉得道歉的话说不出口，可以用别的方式来代替。7、采取补偿的具体行动。8、赞美对方心怀宽大。@社交口才与人际交往 【10招让你拥有最佳工作日】 1、以15分钟的思考开始一天。2、把工作和生活目标紧密结合。3、明智地使用上下班时间。4、让微笑定格在你的脸上。5、表达积极的心态。 6、首先做那些重要的事情。 7、避免消极的人。 8、不要工作太长时间。 9、平静下来，放松。10、以每天15分钟的感恩结束每天。
六级听力破题指导：短文听力与听写 六级听力题目构成与比例 小对话：8% 选择题共8道对话，每题长约1分钟 长对话：7% 选择题共2段对话，每段长约3分钟 听力短文：10%选择题共3篇文章，每篇长约3分钟 复合式听写：10% 听写填空填8个单词和三句话，放音三遍，共计8分钟 听力位于考试的卷二部分，共占全卷35%。07年六级考试改革后，听力考试的对话部分在以往单一短对话的基础上增加了长对话的内容。其中短对话部分由原来的10题减至8题；长对话有两篇，每篇题量在3至4题一共7题；不过对话部分题目总数保持不变，还是15个。新增的长对话持续时间约6分钟，说话者的语速约为150-170词/分钟。该部分共15题，每题计1分，共15分。总的来说，题目的总量增加了，做题时间增加了，本身对学生是否能够长时间的集中听力注意力就增加了考验。 关于六级短文听力 1、结构：三篇文章，要求考生在四个选项中选出最符合原文的答案。每题1分，共10分（占710分中的10%）。 2、难度：难度年年上升，考生失分的重灾区。短文部分由三篇文章构成，内容题材极为广泛，不仅考察学生的理解能力，而且还有对信息的短期记忆能力和思维能力。 3 、基本规则： 视听基本一致原则（根本原则）； 顺序出题原则（即题目顺序和文章内容的进展是对应的）； 首尾句原则（即首句和尾句处容易出题）； 同义替换原则（选项的单词和短语是原文中的同义或近义） 重点词汇考点原则（转折关系词汇、因果关系词汇、最高级词汇、情态动词等词汇的后方信息更容易成为答案） 例题分析：2007年12月第一篇短文听力 26. A）To win over the majority of passengers from airlines in twenty years. B）To reform railroad management in western European countries. C）To electrify the railway lines between major European cities. D）To set up an express train network throughout Europe. 27. A）Major European airlines will go bankrupt. B）Europeans will pay much less for traveling. C）Traveling time by train between major European cities will be cut by half. D）Trains will become the safest and most efficient means of travel in Europe.
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主要是给大家一点点做题技巧的建议吧 英语很棒地、觉得我很烂的或者是不用考四六级的可以忽略掉这些 因为本人到现在也就听力还勉强可以做到优秀（做六级真题听力错误平均不超过三个），所以仅提供这方面一点点小的经验技巧 1、提前看题目（最重要的) 这个很重要，非常非常重要，首先看了题目会让你对这个对话有一个基本的认识和了解，继而能很大程度的帮助解题。甚至有的时候，再看了题目的情况下对于某些长对话或短文可以在没听完的情况下就顺利的选出答案。 其次，养成提前看题目的习惯也可以增加做题时的自信。很多人没有仔细看题目，听着听着就不知道再说什么了，听的同时又在看题目，又完全搞不懂在讲什么，这种心理状态下便干脆放弃了，随便选几个。提前把题目抽时间预览一下可以很容易避免这种心态。因为你看过，有了初步的了解自然更加自信去解题，同时也会有点小好奇想知道对话的内容。另外，这里所讲的看题目在实战中是很紧张的，因为听力没有很多的间隙时间。于是，养成提前看题目的习惯也会培养这种紧张的精神更可以防止某些听着听着就发起呆了的现象。 说到这里总是有人抱怨根本没有时间看，其实这个也是个技巧性问题。就拿第一部分的小对话来说，一般在语音中读说明的时候就全部浏览完了，稍微慢点的也可以看个5、6个题目。同时注意看的时候最好能稍微划一下关键词。然后假设还有几个小对话没看完怎么办呢？没关系，因为在每个对话放完之后都有几秒钟的停顿，一般提前看过题目的情况下你是不需要这么多时间作选择的（大部分题目对话听完了就选出答案了），于是就可以用这个时间看后面的题目。按照这个逻辑推理下去后面第二部分第三部分的题目也是可以这样挤时间出来看完的。 其中还2有个问题就是，万一那一点点空的时间我选不出答案怎么办？建议千万不要纠结这样的题目，可以把你听到的关键词用中文或者英文或者符号标在题目旁边，或者把犹豫不决的选项都勾选一下，可以等听力放完了在回忆起来慢慢选，但千万不要再听力过程中思考，会严重影响做听力的心情和后面的进度。 另外，有时候题目太长了确实挤时间都看不完怎么办？在个别的对话或短文中可能三道题有两道是好长好长的选项的，这时候就要做取舍了，最好是先把短选项（通常只有一两个词）的放一边，先看长的。看的时候也要有技巧，像有的选项中结构类似句式类似，这种就不用全看，抓住不一样的词勾出来了解大意就可以了。如果是参差不齐的句子可能就要都看一遍，时间不够也可以看三个选项最后一个采取排除法选择（比如听的时候发现已经看了的三个选项都不对就可以选那个没看的）。 好啦，以上是关于提前看看题目的，可能讲得有点碎，但是真的很有用，现在试试也来得及就那一套题目出来认真按这种方法做一下应该会有收获的。 2、做笔记
问题就是答案之获得成功的五大黄金定律 成功就是比赛，比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。 把因果定律用于营销 约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们成为你的营销目标客户。 定律一：约见更多的人 这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了，年龄太小了，太有钱了，太穷了，距离太远了，太精明了”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药；向任何人讲解你的计划，此乃第一定律。 定律二：约见更多的人 不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。 定律三：约见更多的人 很多营销人员拓展业务时一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户造成的。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户造成的。 继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功！
网络营销的八大黄金法则 网络营销快速发展的今天，老式的营销方式渐渐无法适应新的节奏，如何进行网络推广，成了很多企业老板面临的一个熟悉的新问题，今天的网络监管力度也越来越加严格，在这个信息爆炸的时代，人们对硬性的广告信息极度反感，如何进行网络推广才能有更好的效果呢，今天就根据网络营销知名人士甘力的网络营销理论和大家一起分析一下。 如何进行网络营销 第一，您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站要有文字更新系统，能经常更新网站内容，首页不要大量的出现动画或图片，要方便蜘蛛爬行，还要安装在线访问统计，能准确的知道你的客户来访情况。 如何进行网络营销 第二，无论是传统的市场营销还是网络营销你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优势，在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么，好好总结，哪怕有一点也可以，你的内容要符合搜索引擎中网民的搜索习惯，更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽量迎合他，也就是说总结你的卖点告诉给大家，让大家知道你，记住你。好好想一下你们的市场在哪里，和其他的竞争对手的区别在哪。好好的分析总结你们之间的不同，他迎合客户的需求，把这些点清洗出来，展示出去。让们没有的，那就是你的卖点。要客户喜欢并受到欢迎。大家自然而然就都找你了。如果你没有优势，没有卖点和不同点，那你就要先培养自己的优势，市场竞争很厉害的，客户的需求也是无止境的，无论做任何什么事情都要记得：一个产品即使广告在响再大再多，但是他没有真实的内容和东西，没有可以让客户信任喜欢的东西，那么市场是绝对不允许他生存下去的。因为在
这个市场中，人永远站重要的位置，人的需求才创立了这个互相供与求的市场，你只有不断的满足他们，你才可能生存下去。 如何进行网络营销把握： 1、品牌金三角 市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否打造知名品牌的三个重要因素，是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件，同样也是网络营销传播的核心内容。多方面深度挖掘品牌传播点，明确产品应有的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼区别竞争对手的差异化卖点，建立独有的品牌形象口碑，并把信息有效的传播给潜在受众，从而激发其购买的潜力与欲望。 2、搜索占位 “搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，将预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。 3、吸引力法则 “吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让产品在众多同类的信息当中脱颖而出，
短对话部分 短对话听力的一些原则 1. 推理原则:一般需对对话进行推理,故直接在对话中听到的一般不是正确答案。 2. 挫折原则:通常要办的事情都是不顺利的(如买东西买不到,订房间客满等 3. 男女原则:一般男生比较衰,女生比较牛。男生提出的观点女生都是不同意或有不同看法的,反之女生提出的观点男生都是同意和赞赏的。 英语六级考听力备考技巧 男生的特征:脏、乱、差、浪费、穷、小气、不良习惯、迟钝、不顾家 女生的特征:爱干净、节约、富有、好学、能干、聪明、大度、耐心、恋家、除数理化外成绩都很好 4. 父母一般只有一个作用教育子女好好学习 英语六级考听力备考技巧 5. 除了父母教育子女外,家里(包括朋友家,阿姨家等等发生的事情一般是不考的,故遇到地点推测题类似at home / at Mary’s home之类的选项一般都是不对的。 6. 听力短对话只考日常生活学习中遇得到事情,问题,故如果选项中出现一些日常生活中不太可能发生或很少发生的事情一般不会是正确选项。 英语六级考听力备考技巧 短对话十大场景及一般思路 1. 借车:车一般是借不到的 2. 吃:匹萨,海鲜吃了一般会有不适反应, “ 派” 一般比较好吃
3. 考试:作业、论文一般比较难,或须要熬夜 教授一般比较严厉 选修课较难较多 英语六级考听力备考技巧 4. 坐车(飞机、轮船 :一般都需要等 5. 事故(灾难 :光明原则,一般不会死人 6. 听讲座:题目一般是比较有趣丰富的,内容一般是比较复杂难懂的 英语六级考听力备考技巧 7. 论文:一般需要修改(polish 或重写(rewrite 8. 休闲:男生一般喜欢待在家里看 TV 或者看 moive ,女生一般喜欢高雅艺术如theater 9. 医院:需要预约 make an appointment 10买票:基本上是买不到的 英语六级考听力备考技巧 正确答案的特征 1. 含义肯定的不是正确选项,模糊的是正确选项 意思具体的不是正确选项,概括的是正确选项 意思详细的不是正确选项,抽象的是正确选项 意思肤浅的不是正确选项,深刻的是正确选项
《商务谈判实务》 平时作业（一） 一、填空题 1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。 2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。 3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。 4．先期探询的做法有直接探询和间接探询两种。 5．谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。 6．小结的时间有阶段结束时、专题结束时、场次结束时三种情形。 7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：立场、数字和文字。 8．后退中的灵活规则主要表现为后退适时与后退适度。 9．谈判终局的判定有三个准则：条件准则、时间准则、策略准则。 二、名词解释 1．国际商务谈判 就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 2．卖方地位的谈判 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。 3．客座谈判 系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 4．谈判前的准备 系指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。 三、选择题 1．谈判的当事人包括和两类人A．台上(一线)和台下 2．所有谈判标的的共同谈判目标是。C．划分责、权、利 3．准合同的谈判的“准”的意义是。B．有先决条件 4．意向书和协议书的谈判主要特点是。B．预备性、计较性、保留性 5．买方地位谈判的特征是。B．情报性强、掏钱难、度势压人 6．代理地位的谈判特征为。B．姿态超脱、态度积极、权限意识强 7．客座谈判的特征为。B．语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活 四、案例分析
[案例]“三.八节”这一天，小英随母亲到八一商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，标价230元，还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲：“我做不了主。”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英：“才便宜5元钱还不到。”……请分析： 1．小英和售货组长进行的是什么谈判？ 因为她们在为买上衣而谈判价格，所以进行的是商务谈判，因为是在本国的商店内进行买卖，没有跨国界，没有涉及多个法律管辖、外汇支付、国籍及语言问题。小英及母亲为客座谈判，售货组长为主座谈判。 2．在该案例中，谈判的构成要素是什么？ 该案例中，谈判当事人为小英、小英母亲和商场的售货组长，谈判标和为女上衣，该标的为固态、生活用品，交易形式是买卖。谈判背景为“三.八”节、小英需要、商场促销、标价已打八五折。 3．她们各应如何谈判售价？ 小英及其母亲要明确谁主谈，以确定好角色，便于分工配合。另应按客座谈判要求进行谈判。售货组长要按主座谈判要求进行谈判。此外，各方均应注意谈判背景对己方的利弊。 五．论述题： 浅谈对国际商务谈判的认识. 在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注. 在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段. 因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.
全球首次独家披露构词法十大密码
英文单词也有“偏旁部首”… 我们学习中文的时候，都知道汉字有偏旁 部首。通常，偏旁表示一个单词的意义，而部首 用来表示发音。比如，含有“月”字旁的词，我 们一看到，就知道它可能和“肉体”或者是身体 的部位有关系。举例“肝脏、脾胃、肾，胆，腰， 腿”等等。因此，我们记汉字的时候，采用的肯 定是“零件记忆法”，也就是说按照单词的构造 零件整体，而不是孤立的笔画来记单词。 正如，你教老外汉字“腿”的时候，会这 么教：“月，是偏旁，是一个固定的构词零件，表示和肉体有关系；退，是用来标注发音的”。你总不可能教老外按照单独的笔画去写“月”吧？因为这样的话，“月”字旁就不在是一个完整独立而稳定的构词单位，而变成了孤立的笔画组合体，你怎么就能保证下次老外把这个没有进行任何逻辑处理的“月字旁”写成旁边图画的样子呢？ 其实，英文单词当中，也含有这样的“偏旁部首”——词根词缀。记忆英文单词的过程，也可以和记忆汉字一样，尤其是针对长难（多音节）单词，采用“零件记忆”而不是“字母记忆”。 接下来，我们就着重讲解词根词缀构词法的黄金定律！本小节主要以讲解单词构词规律为主，这对你以后的识别长难单词的词根词缀具有革命性意义。因此，我们会减少对单词本身含义和用法的关注，而增加对构词法以及单词逻辑理解的重视。
英语词根词缀构词法十大密码 □1多音节单词，通常含有词根词缀 什么是多音节单词呢？也就是单词内部元音的发音超过一次的单词（元音的发音超过一次，而不是元音的数量超过一个哦！）。请看下面的对照表： 单音节单词（不含跟缀）多音节单词（含跟缀）Pale 两个元音，但只有元音a发音Appall 元音的数量和发音都是两个Peace两个元音，但只有元音组合ea发音Appease 元音a和元音组合ea都发音Tom 元音的数量和发音都是一次Atom 元音a和o都发音 Say 元音的数量和发音都是一次Essay 元音e和a都发音 Turn 元音的数量和发音都是一次Return元音e和u都发音 □2词根词缀构词形式： 标准的词根词缀构词形式，同时含有前缀、词根、和后缀。请看例词： Im port ant 前缀词根后缀 这是标准的构词法，但是，在不规则的构词法中，还可能出现的情况有： 1）单词中之含有词根一个部分（词根=单词） 词根-form-表示“形式、形状”，直接构成单词form表示形状，形成； 词根-firm-表示“固定的”，直接构成单词firm表示坚固的； 词根-fact-表示“做”，直接构成单词fact表示事实； 词根-port-表示“搬运”，直接构成单词port表示港口。
1．第1题 既理性又富有人情味的谈判类型是 ( ) A.让步型谈判 B.软式谈判 C.价值型谈判 D.立场型谈判 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 2．第2题 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 3．第10题 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（） A.重大让步，以利于协议达成的决定 B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 4．第11题 谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 5．第12题 ）的过程。谈判是追求（． A.自身利益要求
B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6．第13题 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D.自我型 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7．第14题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 8．第15题 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( ) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 题16．第9． 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( ) A.后报价 B.先报价 C.难以确定 D.无所谓顺序 您的答案：B
Top 10之十大'受者'成功秘诀 1、美 注：此乃DM黄金定律--绝对美型。谁也不愿看到一个大胡子大叔被别人XXX. 成功小受必须有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。乍看之下让人瞠目结舌，惊为天人！ 不过此类小受终究难逃经历了一次又一次历史验证的红颜宿命：自古红颜多薄命！ 2、媚 注：成功小受的一举手、一投足、一个眼神、一个笑容都能让女人看了发疯，男人看了发情，好人看了变坏，坏人看了会更坏！此类小受，大多出现在古装片中！ 3、怜 注：如果小受不漂亮，也不妩媚，那他必须小鸟依人，我见尤怜。一滴眼泪、一个苦笑，都能充分激发别人的保护欲。尤其必须学会哭！但切忌不是嚎嚎大哭，而是在一个阴暗的角落里轻轻的低泣，默默的擦拭眼角的泪水。但有一点，必须要让小攻看到，否则的话者眼泪就白流了！ 4、惨（穷） 注：成功小受身世必须凄惨无比，三岁丧父五岁丧母，被逼无奈卖身为奴，历经坎坷身心憔悴，但出淤泥而不染，浊清莲而不妖！但是俗语有云：乌云散尽终有日，守的云开见月明。通常小时候越是凄惨，他的那位小攻就越有钱，越有权！喜欢看喜剧，那结局当然是皆大欢喜，从此两人过着幸福的生活。喜欢看悲剧的，那小受就只能从出生一直凄惨到他离开这个世界。 5、仁 注：成功小受必须有一颗仁爱之心，就算从事非法行业，如：杀手、男*等等，但一定心地善良，就算自己受伤也不愿意伤害别人。就像瞬一样，留着眼泪说：我不想战斗！这些小受经常会在某些场合冒着生命的危险拯救一些小动物，尤其是当小攻的快要杀死那些动物之前！ 6、忍 注：成功小受必须学会忍耐，对于小攻的所作所为是打不还手骂不还口，就算虐的再惨也绝不离开小攻。或者默默地为他奉献，为他牺牲，为他受辱，但绝不能让小攻知道他所做的种种牺牲，此类小受表面上阳光灿烂，内心灰暗无比，超级容易赚人眼泪。 7、冷 注：此类小受终日冷面如霜，言语之中让人如履薄冰，举步艰难。疼他的人把他当宝，彭在手里怕坏了，含在嘴里怕坏了，处处呵护关怀备至。没有耐心的就直接来个霸王硬上弓，软的不行来硬的，做到他求饶为止。但切忌不可只给他喝罚酒，要把他留在身边必须实施湘北篮球队的宗旨：糖与鞭子合而为一！ 8、作 注：这一点通常和第七点结合使用，明明爱的要死要活，但就是死鸭子嘴硬，不断的用冷言冷语刺激小攻，等到对方精疲力竭放手而去时，又伤心不已肝肠寸断。积极一点的话赶快自动献身，消极一点的就找个角落默默的舔着伤口，一个人唱到：我是真的爱你。。。。。。 9、纯（蠢） 注：此类小受有如阳春白雪一般洁白无暇，不知人间险恶，会理直气壮的把好人当坏人，拿色狼当孔子，有着和年龄成反比的无知。如果小手的无知和年龄成正比的话，小受肯定未成年，就是俗称的-----恋童！ 10、虐 注：这点最重要！不管小受美也好丑也罢，冷如冰霜还是热情似火，只要他被虐，而且虐的越惨他越成功，越能让读者记住他。虐有很多种方法，不管是精神虐待还是肉体摧残，不管