创业 /商业计划书
公司名称：
所属院校：
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
日期
保密须知
本《创业 / 商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业 / 商业计划书》后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业 / 商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1.若贵公司不希望涉足本《创业 / 商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快
将本《创业 / 商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/ 商业计划书》的内容全部或部
分地透露给他人；
3.贵公司应该将本《创业 / 商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业 / 商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业 / 商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录
1.0执行摘要 (3)
1.1公司概况 (4)
1.2注册资金 (4)
1.3商业模式 (4)
1.4投资收益评价 (5)
2.0市场分析 (5)
2.1市场定位与目标客户 (6)
2.2市场预测（市场占有率） (6)
2.3竞争分析 (6)
2.4项目 SWOT 分析 (6)
3.0营销策略 (7)
3.1产品特征 (7)
3.2产品定价 (7)
3.3销售渠道 (8)
3.4宣传推广 (8)
4.0人员与组织结构 (8)
4.1组织结构 (8)
4.2团队成员 (9)
4.3部门 / 岗位职责 (9)
5.0财务分析报告 (10)
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10)
5.2原材料 / 商品采购成本 (10)
5.3销售与管理费用预测 (10)
5.4启动资金需求 (11)
5.5启动资金来源 (12)
6.0利润预测 (12)
7.0风险分析与对策 (13)
8.0企业的愿景 (14)
9.0附录 (14)
9.1附表１：经营第一年利润表 (15)
9.2附表 2：第一年度的现金流量表 (16)
9.3《创业 / 商业计划书》评估表 .............................................................错误！未定义书签。
1.0 执行摘要
1.1公司概况
公司名称___________________________________________ 模拟公司
□ 有限责任公司□ 个体工商户□ 个人独资企业□合伙企业公司类型
□其他_______（打√选择）
注册地址
（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映
企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界主要经营范围
限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工
商部门规范。（与营业执照一致）
一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、
独特性和可行性
产品 / 服务概况
指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。
市场机会
1.2注册资金
2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3 万元新公司法第26 条；一人有限责任公司注册资本最低限额为 10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第 59－6 4 条；股份有限公司注册资本的最低限额为 500万元新公司法第 81 条
（与营业执照一致）
1.3商业模式（赢利模式）
客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？
此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
1.4投资收益评价
总投资额
投资收益率（第一年）%（元）
第二年第三年预期净利润第一年
%年增长率%
年增长率
（税后利润）
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
备注预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0 市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位 1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/ 成本/ 特征 / 性能 /可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等
2.2市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；
2.3竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；
2.4项目SWOT分析
针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手优势
段、资金、团队、无形资产等方面阐述
（ Strengths）
针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手劣势
段、资金、团队、无形资产等方面阐述
（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方机遇
面阐述？
(Opportunities)
威胁针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方（ Threats）面阐述？
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类功能特色
例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金
帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一
产品二
产品三
产品四
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价
计算；
3.3销售渠道
单位：元
1. 经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因
2. 销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择
该销售方式的
原因
与主要批发 / 零
售商合作方式
3.4宣传推广
推广方式主要内容推广费用
广告媒体会展推广选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等选择适合推广产品服务的会议和展览会
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研
公关活动
讨会、媒体新闻稿
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客网络推广
关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式促销活动
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经数据库营销
过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、共计
4.0 人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图
4.2团队成员
优势专长
最高学历及
姓名年龄职务主要工作经历
请说明与经营项目相关的经验
专业
与专长
4.3部门/岗位职责
部门/ 岗位负责人职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
_______部
_______部
5.0财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元
项目
月折旧率
月折旧金额备注原值
（％）
生产工具和设备
办公家具
电脑、打印机、复印电子设备
机、传真机、电话机等交通工具汽车
店铺／厂房租房，此项空白合计----
备注折旧率标准参看根据2009-06-23 颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率 =1/ 折旧年数 /12
5.2原材料/商品采购成本（月）单位：元
名称数量单价金额
一
二
三
四
合计
5.3销售与管理费用预测（月）
类别科目金额
销售费用宣传推广费用
场地租金
员工薪酬
管理费用办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用利息
5.4启动资金需求
类别 /项目
备注（对主要费用及其他重金额（元）
要事项说明）
固定资产购置合计
开工商注册、税务登记费
办
费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用例如：培训费、资料费、买无形
资产费用
合计
流原材料 /商品采购
动
资
场地租金
金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5 启动资金来源单位：万元
筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例
自有资金股东%
私人拆借亲属、朋友%
银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计--%
6.0 利润预测（月）单位：元
项目本期金额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本生产 / 采购成本
营业税金及附加 (按 5.5%计算 )
变动销售费用销售提成
边际贡献率 (%)=（主营业务收入-主营业务成本 -营业税
金 -销售提成） /主营业务收入
固定销售费用宣传推广费
管理费用场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用利息支出
二、利润总额
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0风险分析与对策
创业风险分析对策
行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业
的集中程度。
政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政
策、行业政策、地区发展政策等）发生变
化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市
场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确
定性、技术前景的不确定性、技术效果的
不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金
风险，二是融资成本风险。
管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素
质风险、决策风险、组织风险、人才风险
等。
环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由
于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导功能，对员工具有激励与凝聚作用。
9.0附录
9.1 附表１：经营第一年利润表单位: 元
项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月合计平均售价
产品一销售数量
月销售额
平均售价
产品二销售数量
月销售额
平均售价
产品三销售数量
月销售额
平均售价
产品四销售数量
月销售额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成
本生产 / 采购成本
营业税金及附加 (按 5.5%计算 )
变动销售费用销售提成
固定销售费用宣传推广费
管理费用场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用利息支出
二、利润总额
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
9.2 附表 2：第一年度的现金流量表单位：元
1 月
2 月
3 月
4 月
5 月
6 月
7 月
8 月
9 月10 月11 月12 月总计
月初现金--现金流入现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
现金流出
办公用品及耗
材
水、电、交通
差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量--月底现金余额--
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净备注
减少的现金。
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
商业计划书 项目名称网络科技 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
目录 一、企业概况 (3) 二、企业组织结构 (4) 三、商业构想和市场分析 (4) 四、主营产品 (6) 五、定价计划 (6) 六、签约门店计划 (7) 七、促销计划 (7) 八、资金计划 (8) 九、单一城市中企业运营成本预测（单位: 元） (9) 十、现金预算（第二年） (9)
一、企业概况 1、企业名称：XXX网络科技有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以网络联合实体店经营 4、商业计划简述 经营范围：【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商 产品或服务：本地化美业汇聚平台 目标顾客：试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在客户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万的精准用户，这是一个巨大的市场空间。然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。 5、所有者信息：XX，男，1987年10月生，美业平台“XXX”的发起人。在美容美发行业有 12年的摸索经验，踏足于1996至2006中国美业的辉煌期，经历了2006至2016中国美业 的饱和期，拥抱着2016至2026中国美业的转型期。 主要管理者：XXX XXX 6、资本情况：
公司创业项目 商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日
项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (3) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (10) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表........................................................ 错误!未定义书签。 1.0执行摘要
商业计划书超完整模版(上) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介
1．产品及服务A 2．产品及服务B，等等 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析
商业计划书 Busin ess Pla n 项目名称： ___________ 校园KTV 项目负责人： _________ 联系方式： _________ 班级： _______________ 学号： _________________ 项目成员及所在班级： 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： _____________ ____ 年—月—日 目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10)
第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20)
第一部分企业基本情况 、企业基本情况 企业已设立为或将登记为哪种形式： 】个体工商户 【】个人独资企业 】合伙企业 V】有限责任公司 【】股份有限公司 【】其他（含学生模拟公司） 企业名称：____________________________________________________________________ 营业范围：KTV、饮食__________________________________________________________ 成立时间：____________________________________________________________________ 注册地点：____________________________________________________________________ 企业住址：____________________________________________________________________ 二、企业资本 企业资本总额：________________________________________________________________ 首期到位资本：______________ ，现金占总资本中的比例：%
项目计划书
目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论
1. 背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊
瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草， 为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹 虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前
最专业的商业计划书模板完美版
商业计划书 编制人： 编制单位： 编制日期： 目录
一、公司基本情况
公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1公司名称： （公司名称） 1.2成立时间 （公司成立时间） 1.3注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，能够不填） 1.4组织架构 （公司组织架构） 1.5主要业务 （当前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6当前员工人数与学历架构 （当前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）
1.7主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念） 二、公司产品线 公司产品线指的是当前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理能够清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 2.1 产品与服务描述 （包括产品与服务的名称、性质、特点） 2.2 产品与服务竞争优势 （对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析） 三、行业及市场分析 应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状
商业计划书模板范例 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 （一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******（略） （二）简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******（略） （三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******（略） （四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） ******（略） （五）技术开发的合作对象与方式 ******（略）
（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ******（略） （七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）******（略） （八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******（略） （九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 ******（略） （十）技术和产品的竞争优势 ******（略） （十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 ******（略） （十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******（略） 第二部分市场潜力和收入模式 （一）目标市场（新技术和产品应用的领域） ******（略）
（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）******（略） （三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 ******（略） （四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） ******（略） 公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式 第三部分主要管理者 列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
商业计划书 公司总体分析------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略 4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理 5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析 6、1各年财务报表-------------------------------------------------21
商业计划书模板（四篇）商业计划书模板产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、资金需求说明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报strong> 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章经营预测 一、财务分析说明
二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率 b.投资回收期 c.财务净现值 d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期 第三部分附录商业计划书模板 一、公司基本情况 公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 产品与服务描述 产品与服务竞争优势 三、行业及市场分析 客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。 目标客户分类及特点 目标客户需求分析 五、公司发展规划
商业计划书 公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略 4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理 5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析 6、1各年财务报表-------------------------------------------------21
项目商业计划书模板一一项目概况项目名称启动时间准备注册资本项目进展说明自项目启动以来至目 前的进展情况主要股东列表说明目前股东的名称、出资额、出 资形式、单位和联系电话。组织机构用图来表示主要业务准备经营的主要业务。盈利模式详细说明本项目的商业盈利模式。未来 3 年的发展战略和经营目标行业地位、销售收入、市 场占有率、产品品牌等。二管理层21 成立公司的董事会董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话22 高管层简介董 事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人 姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。23激励和约束机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和 奖励措施。三研究与开发41 项目的技术可行性和成熟性 分析412 项目的技术创新性论述 1 基本原理及关键技术内 容 2 技术创新点412 项目成熟性和可靠性分析42 项 目的研发成果及主要技术竞争对手产品是否经国际、国内各级行业权 威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内 外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。43 后续研发计划请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来 3 年内拟研发的新产品。44 研发投入 截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开 发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其
它费用。 45 技术资源和合作项目现有技术资源以及技术储备情况， 是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有 请说明合作方式。46 技术保密和激励措施请说明项目采取那些 技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。四行业及市场51 行业状况发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。52 市场前景与预测全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。53 目标市场请对产品服务所面向的主要用户种类进行详细说明。54 主要竞争对手说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势55市场壁垒请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及 对策56 分析产品服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁57 销售预测预测公司未来 3 年的销售收入和市场份额五营销策略61 价格策略销售成本的构成 , 销售价格制订依据和折扣政策62 行销策略请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法63激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制六产品生产71 产品生产产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工 艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等72 生产人员配备及管理七财务计划91 股权中小企业融资数量
创业商业计划书模板完整版模板
公司名称：马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司所属院校：安徽工业大学 指导老师：许醴 【主联系人】翟健健 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】安徽工业大学东校区机械工程学院
【邮政编码】243000 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项 目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退 回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划 书》的内容全部或部分地透露给她人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料 保存。
【其它事项说明】6 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载
目录 执行摘要..................................................... 错误!未定义书签。 公司概况................................................. 错误!未定义书签。 注册资金................................................. 错误!未定义书签。 商业模式（盈利模式）..................................... 错误!未定义书签。市场分析..................................................... 错误!未定义书签。市场定位与目标客户......................................... 错误!未定义书签。 市场预测（市场占有率）................................... 错误!未定义书签。 竞争分析................................................. 错误!未定义书签。 项目SWOT分析............................................ 错误!未定义书签。 营销策略 .................................................. 错误!未定义书签。 产品特征................................................. 错误!未定义书签。 产品定价................................................. 错误!未定义书签。 销售渠道............................................. 错误!未定义书签。 宣传推广........................................... 错误!未定义书签。人员与组织结构............................................... 错误!未定义书签。 组织结构 ................................................. 错误!未定义书签。 管理团队 ................................................. 错误!未定义书签。 部门/岗位职责 ............................................ 错误!未定义书签。财务分析报告............................................... 错误!未定义书签。 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具........... 错误!未定义书签。 原材料/商品采购.......................................... 错误!未定义书签。 销售与管理费用预测....................................... 错误!未定义书签。 启动资金需求............................................. 错误!未定义书签。 启动资金来源................................ 错误!未定义书签。月利润预测 ................................... 错误!未定义书签。
J ihd 商业计划书 （编制模板） 项目名称： 项目单位： 提交日期： ****创业投资有限公司 2003年8月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、基本情况 (4) 二、管理层 (4) 三、产品与服务 (5) 四、研究与开发 (6) 五、行业及市场 (6) 六、营销策略 (7) 七、产品制造 (7) 八、管理 (8) 九、融资计划 (8) 十、财务说明 (9) 十一、风险及对策 (9)
摘要 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过 去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业 绩。） 3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性， 产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 7.产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退 出方式。） 10.财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。） 说明：请在三页纸内完成本摘要。
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18)
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
目录 第一部分概要.................................................................................. 错误！未定义书签。 一、宗旨.................................................................................... 错误！未定义书签。 二、公司简介............................................................................. 错误！未定义书签。 三、背景介绍与公司理念........................................................... 错误！未定义书签。 四、产品和服务......................................................................... 错误！未定义书签。 五、市场分析............................................................................. 错误！未定义书签。 六、营销策略............................................................................. 错误！未定义书签。 七、财务预测............................................................................. 错误！未定义书签。 八、融资计划............................................................................. 错误！未定义书签。 九、创业团队介绍...................................................................... 错误！未定义书签。第二章公司描述.............................................................................. 错误！未定义书签。 一、公司的宗旨与理念.............................................................. 错误！未定义书签。 二、公司的名称、形式与地址................................................... 错误！未定义书签。 三、公司的背景与现状.............................................................. 错误！未定义书签。 四、公司的结构与管理层........................................................... 错误！未定义书签。 五、公司经营战略...................................................................... 错误！未定义书签。 1 、整体战略计划................................................................ 错误！未定义书签。第三章产品与服务........................................................................... 错误！未定义书签。 一、现有网站的对比.................................................................. 错误！未定义书签。 二、产品介绍............................................................................. 错误！未定义书签。 三、产品优势............................................................................. 错误！未定义书签。 I