关于销售工作心得体会 关于销售工作心得体会 关于销售工作心得体会1 xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 我把我的工作心得分为店内和店外两部分。店外的工作，从刚入职，一切都是从零开始，前期工作涉及的人和事情多样，虽然事情比我纯粹做业务要复杂得多，但是也让我从不同层面、不同角度去了解和认知了快捷酒店的流程及模式。但是工作的根本还是顾客，因为我们一切的努力都是为了能让更多的顾客慕名而来，满意而归;。而对于自己，不论做什么，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题，还有很重要的一方面就是始终用真诚的心去对待所有的人。在没有达到自己或店内预定的目标时，我懂得了需努力寻找更好的解决方法，而且工作细节方面还需多看多学多加思考。我也懂得了自我信息量的储备是非常重要的。近段时间，进入淡季期之后，我的工作虽然也取得了一些销售业绩，但总体上不容乐观，与之前预期的销售目标尚有一段距离，所以我必须更加倍的努力，用我的思想和行动去
扭转目前的严峻趋势。 对于店内工作，最大的感触就是协作，“团结就是力量”。通过全员销售，我意识到自己就是重要的外部驱动因素之一。就算你没有试图去影响你的员工，你的行为本身就会对所有的员工产生重要影响。当然，我们的重要人物之一也就是调动全员在全员销售工作中的积极性。我认为首先应该反复的进行信息沟通，每日晨会进行前日的工作汇报，每日零客完毕之后分享交流零客的经验和教训，每周周例会上向大家宣读全员销售工作中总结的技巧，大家交换意见，共同实施，然后再创新，周而复始。还要给大家建立唾手可得的目标和挑战，一定要多鼓励卓有绩效的员工，哪怕是一个思想。实行奖罚分明制度管理体系 通过半年多的工作经历，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的! 关于销售工作心得体会2 在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。 作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开
销售部月工作计划表格 销售部就是以产品销售为主要工作的部门。负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。但，主要的还是看市场的需求。以下是无忧考网为大家准备的《销售部月工作计划表格》，供您借鉴。 【篇一】 一.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。
二.工作开展 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买*. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
XX销售心得体会（4篇） 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很咼兴有这 样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，XX老 师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分 第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？ 第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。 第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了
团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同 而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。销售培训心得体会XX销售心得体会（2篇） 经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4: 30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使
控制测量的作用和应用 摘要：工程测量中的控制测量在今后的工程中将得到更广泛的应用，其在建筑施工中的作用，以及在公路工程控制测量、GPS 施工控制测量和在小型水电站中的控制测量的应用就可以发现其重要意义。 关键词：控制测量测量施工GPS工程 随着社会的进步，城市建设的飞速发展，测量日益成为城市工程的主题。工程测量学是研究是工程建设的设计、施工和管理各阶段中进行测量工作的理论、方法和技术。工程测量是测绘科学与技术在国民紧急和国防建设中的直接应用，是综合性的应用测绘科学与技术。工程建设离不开控制测量，控制测量为城市工程建设的各个阶段服务，是实现城市规划、保证工程质量的重要手段。 在大型特殊钢结构工程的控制测量中，由于场地条件限制，加上控制网点位相对精度和内部符合精度要求高，使得精密工程控制网与其他控制网相比较具有明显的技术特性。比如在根据工程特点和需要建立独立坐标系、选择适宜的投影平面、确定工程中央子午线；控制网图形的优化，高精度控制网有时需要附合在低精度控制网上，整个工程各个阶段对测量精度要求不一致；工程控制网还要考虑与城市已有控制系统的衔接等，所以大型特殊钢结构工程的控制测量结合工程特点有一些特殊方法。 建筑施工中的工程测量 1.1施工控制测量 建筑物平面控制网通常是根据依已经建立的场区平面控制点为起算点，依据建筑物的设计形式和结构特点，布设成建筑方格网、导线网、建筑基线和十字轴线等形式。对于大型复杂建筑工程，在其周围又存在着复杂的环境，建设工程要求快速建立高精度加密控制网，从而直接满足复杂条件的定位需要，对于传统建筑物平面控制网扩展程序以及方法不能及时满足施工要求，应利用埋设具有强制对中的控制点，采用高精度加密控制测量，直接进行三维空间定位，这在工程建设中将会越来越广泛，并能确保定位精度和相邻点点位误差达到±3mm 以内。 1.2 场区控制测量 在建筑场区的平面控制网测量中，目前控制测量主要手段是导线或边角测量等传统测量方法。由于在建筑施工中，堆积物多，一般施工场地狭小，采用传统测量方法需要布设控制网，但控制点间的通视要求高，不容易在建设全过程保证使用。全球卫星定位技术克服了这一劣势，采用精密控制测量，也使精度得到保障，控制网复测和使用灵活。例如国家体育场即俗称的“鸟巢”，它采用钢结构和中央电视台新址都布设了首级的GPS 精密控制网，设置了强制对中标志，
销售工作总结与计划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
销售工作总结与计划（1）： 11月份我们的任务是11万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都个性好，但是业务潜力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 总结开来11月销售方面有以下几点： 1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。文雅的游戏名字 2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度， 3。我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 但是不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的潜力此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选取自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够持续激情和源动力。 12月工作计划 七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点： 1。先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。 2。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码就应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气
管理程序 产品测量与监控 控制程序 文件编号：HD/GL003-2016 编制：审核：批准： 济宁华德环保能源科技有限责任公司
产品测量与监控控制程序 1 目的与适用范围 为加强产品质量检验工作，促进产品质量的提高，验证产品在生产过程中是否满足规定要求，特制订本程序。 本程序适用于本公司产品生产全过程的检验和试验。 2 相关文件 QC/STJX04.02-2007 《记录控制程序》 QC/STJX06.01-2007 《人力资源控制程序》 QC/STJX07.08-2007 《监视和测量装置控制程序》 QC/STJX08.01-2007 《顾客满意监视和测量控制程序》 QC/STJX08.04-2007 《不合格品控制程序》 3 定义 3.1 检验：通过观察和判断，适当时结合测量、试验所进行的符合性评价。 3.2 验证：通过提供客观证据对规定要求已得到满足的认定。 3.3 让步：对使用或放行不符合规定要求的产品的许可。 3.4 返修：为使不合格产品满足预期用途而对其所采取的措施。 3.5 返工：为使不合格产品符合要求而对其所采取的措施。 3.6 首件：是指每批加工的第一个零件，上班后的第一个（批）零件，改变加工部位和重新调整设备、刀具、夹具后所加工的第一个（批）零件。 4 职责 4.1 技术质量部是产品检验和试验的主责部门，独立行使检验职能。负责根据生产特点和检验程序要求，在整个生产过程中设置相应的检验机构；负责进货、最终产品检验和试验；负责整机装配过程的检验；负责检验记录的编制与管理。 4.2 技术质量部根据检验和试验需要，依据产品图样、技术规范、工艺及其它技术文件，编制主要件的检验指导书，指导检验和试验工作。 4.3 检验人员按规定实施检验和试验，做好记录及检验和试验状态标识，及时传递质量信息。 4.4 技术质量部负责提供检验和试验所需的图样、工艺文件、标准、规范等技术资料。
精选销售心得体会七篇 销售是现在生活中随处一个工作，每一个产品都需要销售人员把它们卖出。而销售工作也是现在最难做的工作之一，下面就是一些销售心得体会。 篇一营销心得体会 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行心得体会的撰写。 刚到______时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行心得体会： 一、_____公司销售项目的成员组成： 营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和 双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_____公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作， 力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要 请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带 来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工 作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会 议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现 在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式， 有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会 积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以 后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解 真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
大项目销售：如何测量控单力 【编者按】 在我们的销售管理十大哈佛必读经典文章系列里，最后一篇文章研究的是销售人员的终极梦想：大单销售。实际上，想要大单销售成功，除了运气这种不可控的因素之外，你需要运用到我们这个学习计划前面九篇哈佛经典文章提到的所有技能。 让我们温习一下：首先，你必须是天生的销售员；第二，你要建立自己的销售网；第三，你要掌握说服别人的艺术；第四，你要学会谈判；第五，你要了解营销；第六，你要学会团队写作；第七，你要掌控客户关系；第八，你要建立自己的价值主张；第九，你要学会细分客户；所有这些技能都能融会贯通之后，相信你已经是一个销售高手了！此刻，你要迎接的下一个挑战就是：带领团队实现大单销售。 “你有多大把握拿下这个单子？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”面对这样的问题，多数销售人员都是根据主观感受回答，使得销售主管很难客观把握全局。而本文作者对金融、电信、能源、交通、医疗、政府、企业等18个行业866个大型销售项目的项目进度和结果进行了历时6年的跟踪和统计分析，发现大型销售项目的进度走向有明显的规律可循。作者总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型——C139模型。很多中国企业已经运用这个量化模型监控和预测大单销售，并取得了不俗业绩。如果你能熟练掌握这个方法，相信在管理众多销售项目时会更加胸有成竹。 销售是一项可以终身从事的职业。销售面临的挑战无穷无尽。我们从《哈佛商业评论》将近一百年的历史上采撷了最值得阅读的十大经典文章，这些文章汇聚了全球顶尖的销售经验，希望能一直伴随着你的销售征程，给你启发，给你智慧，给你勇气。 祝你好运！ 大单项目由于销售金额巨大，往往受到公司的高度重视。同时，大单项目由于在客户组织中涉及众多利益相关方和决策人，因此影响项目销售成功的因素也比较复杂，容易造成公司销售人员对项目走向判断不清。有鉴于此，公司的首席销售官们非常希望能有一种可靠的工具来帮助他们判断项目的控单程度和公司赢单的可能性，以便科学地调配销售资源和安排工作重点。 为解决这个难题，作者对18个行业866个大型销售项目的进度和结果进行了6年的跟踪和统计分析，发现了其中的规律，并总结出了一个可评测项目进度和预判项目成败的定量模型，称为C139模型。模型具体要素如下： 9个必清事项 销售人员对公司自身、客户和竞争对手的情况了解越透彻，就越能有的放矢地开展销售活动。C139模型将销售人员需要事先摸清的各种资讯总结成9个必清事项（简称“9个Clear”）。如果销售人员已经把6个必清事项全部了解清楚，那么该项目的Clear值为6C。
销售工作经验总结 篇一：政府项目销售心得 1.和政府人员打交道 和政府人员打交道，如果销售人员没有攻关能力，项目的拓 展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目，甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持，怎么保证你会拿下这个项目，就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是：第一，具备良好产品技术基础，对你的产品和项目要非常了解，至 少达到一个准专家的程度，因为千万不要小看政府领导，大 部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须 要跨越的鸿沟，政府信息部分领导大部分的计算机能力很强，尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们，千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家，没有人喜欢和你交流，你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达 成成交之前和之后都是非常重要的一关，如果信息部分不认 可项目进展就很难了，所以你对项目了解程度的高低关系到 项目的成败与否。第二，个人品质。大的项目周期会比较长， 整个项目过程中你会和各个级别的领导，下到科员上到厅级 领导，你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很 多次，这么多次的接触你的能力和人品对方会非常了解。销 售最高的层次是不需要任何手段。你的人品对方如果比较认
可，同时你又可以让他放心的实现个人需求，这个人基本上就会倾向你的公司和项目，同时也会成为朋友。在对方了解你的人品需要一个过程，这个过程怎么样用最短的时间，就靠你的经验和知识了，用尽你的知识和阅历培养和对方的共同语言和共同爱好。人的品质是一个综合体（包括知识、信用程度、综合素质等等）的提高并不是一个短时间内可以完成的，首先必须知道自身的优缺点，在生活中不断改变自己的缺点和性格。如果掌握了这两点我相信你应该非常自信。我国经历了上下五年的历史沉淀，在政府里的种种弊端，对于销售来说有力也有弊。利在于政府的环节多，也就是切入点多，销售人员可以利用不同的切入点和竞争对手竞争。蔽在于如果你的切入环节出现问题，倾向于你的体系很容易被竞争对手瓦解。政府里面分为很多行业，不同的行业有不同的行业模式，对于销售必须要掌握你所销售的目标行业的行业模式与行业道德。每个大的项目在政府行业都不会是有一个人来决定，各个行业共通的项目流程是： 1、相关领导有意向（正局长或分管副局长） 2计算机调研和评测（负责人计算机科长或信息中心主任）调研结束 3、向分管办公室主任报告审批（分管主任） 4、审批通过向分管处长报告审批（负责人处长）。 5、审批通过向分管局长或大局长汇报（负责人局长）
张花高速公路第三合同段连续梁桥 施工监控实施细则 1、编制依据 1.1《公路工程技术标准》（JTJ001-87） 1.2《公路路基施工技术规范》（JTJ033-95） 1.3《公路桥涵施工技术规范》（JTJ041-2000） 1.4 太极溪特大桥（66.16+120+66.16）m预应力混凝土设计图. 2、编制范围 太极溪特大桥跨太极溪（66.16+120+66.16）m预应力混凝土连续梁工程。 3、工程概况 太极溪特大桥（K11+065.84～K11+318.16）设计有一联（66.16+120+66.16）m预应力混凝土悬灌梁。 4、连续梁桥施工监控的主要内容 对大型桥梁而言，理想的几何线形与合理的内力状态不仅与设计有关，而且还依赖于科学合理的施工方法。如何通过对施工过程的控制，在建成时得到预先设计的内力状态和几何线形，是桥梁施工中非常关键和困难的问题。施工监控的目的就是通过在施工过程中对桥梁结构进行实时监测，根据监测结果，评估各主要施工阶段主要构件的变形及应力变化状态是否符合设计要求，判断施工过程是否安全，结构是否正常工作；而当出现较大误差时，应对结构进行误差调整，并对设计的施工过程进行重新安排，从而保证桥梁建成时最大可能地接近理想设计状态，同时也确保施工期间的结构安全、施工质量和施工工期。 连续梁桥的施工监控一般有三个方面的主要任务，一是使结构在建成时达到设计所希望的几何形状，二是使结构在建成时达到合理的内力状态，三是在施工过程中保证结构的安全。
由于连续梁桥是多次超静定结构，施工过程中箱梁中实际结构尺寸的变化、临时施工荷载的施加，混凝土的弹性模量、收缩徐变，预应力张拉力施加的时间、大小与损失情况对结构的总体受力和成桥线形有很大影响，因此，在施工中如何根据各施工段的实际龄期考虑混凝土收缩、徐变，考虑实桥混凝土取样的实测弹性模量、成桥实际几何尺寸等的现场信息反馈来确定相关参数，使计算状态尽可能与实际相符，达到‘自适应’状态，确保桥梁总体受力和成桥线形是悬臂施工连续梁桥施工监控的主要任务。 根据以往这类桥梁施工控制的经验，大跨度连续箱梁桥施工误差主要出现在以下几个方面： ①混凝土材料的容重、弹性模量因混凝土配合比不同而异； ②环境温度、日照及空气相对湿度的影响； ③悬臂施工挂篮作用在箱梁上的反力、施工荷载等； ④施工时因模板变形等原因造成的梁段自重变化； ⑤混凝土收缩、徐变变形复杂性的变形差异； ⑥各梁段预应力的实际张拉力与理论值之间的差异等； ⑦预应力的松弛、徐变分析的不确定性； ⑧上部结构合拢顺序的变化。 根据太极溪特大桥跨西安咸阳机场高速公路连续梁桥桥型及施工方法的特点，施工监控的主要内容可概括为： 配合施工单位对悬灌施工方案提出合理建议； 复核设计单位提供的主要工况的挠度变化值； 提供合理的施工立模标高及混凝土浇注方案建议； 协助设计单位提供合理的合拢温度； 协助设计单位提供成桥后桥面铺装标高； 从施工角度优化设计方案；
销售工作总结与计划表格 一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积
累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，
1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理，不了解这一点，就做不好中国的项目。 2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。 3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。 4、卖功能，卖利益，卖服务，卖价值，卖口碑，这是做项目的五个境界。 5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。 6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。 7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”，最大的风险就是“没钱花”。 8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。 9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。 10、没有核心竞争力，做项目做产品都做不好。 11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。 12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己，后半夜想失败警醒自己。 13、不拒绝小单的磨练，才能成就大单运作能力。 14、不是谁经过努力都可以做销售的，三流的销售卖勤奋，二流的销售卖品牌，一流的销售卖信用，超一流的销售卖资源。 15、做导演型销售不是要一个人成为全才，而是具备整合资源的能力。 16、项目团队才是最有力的组合，你不能独自成功。
17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。 18、同行不是冤家，在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。 19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。 20、新人要学会的第一课是：守规矩，而不是贸然创新。 21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。 22、不管是哪个行业的销售，有时候最有效的方法就是电话和上门拜访，人和人直接经过接触才有信任。 23、企业大了，不官僚就很难生存，很多人未必懂得这个道理，当然官僚要要付出为新血所替代的风险。 24、很多人说国企不好，但做梦也想进入国企，这又是为什么？ 25、早起的鸟儿未必有虫吃，除非你早起又做好了准备。 26、你能打动客户的理由，一定要先说服自己相信。 27、一流的商务就是总有办法制造别人感兴趣的牌。 28、不会花钱的商务不是好商务，只会花钱的商务死得更难看。 29、抓住项目关键点，才能找到项目突破口。 30、收集一些细微的情报，拼凑出整个项目的轮廓，是一个优秀商务的基本功。 31、做项目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很复杂的。 32、评估一个项目最痛苦的结果是：这不是你的机会。
1施工测量 1.1施工测量管理 1.1.1项目部成立测量队，各分部下设测量组，由测量队统一管理。遵循“先控制后碎部”、“由高级到低级”的原则进行测量工作。 1.1.2熟悉设计文件中的路线和结构工程的平面、纵横断面图，根据施工技术规范和施工需要，确定控制测量方案，报监理工程师批准。 1.1.3选用全站仪精度2″的2套、5″的2套，前后视为三脚架棱镜；水准仪4套，i角控制在6″内，塔尺使用黑红尺，测量仪器必须经由相关资质的检定单位检定，并在有效期内，使用的仪器设立计量台帐。 1.1.4为了确保工程顺利进行，确保道路顺利贯通，坚持测量复核制度。测量放线、验线按照贯标的相关文件做好相应的资料，同时，保存好测量原始资料，以保证工程竣工时测量资料齐全。 1.2控制测量 1.2.1通过踏勘重新布设测量控制网点（或利用原设计控制网点），建立点位标志，选点时考虑不受施工作业的影响，并实施对测点的保护措施。 1.2.2平面控制采用附和导线测量与高级点联测，高程控制采用四等水准测量。主要技术指标按照《公路勘测规范》（JTGC10-2007）及《公路勘测细则》（JTG/TC10-2007）的规定执行。 导线精度要求：一级导线用两个全测回法进行观测，边长不大于500m，测回差：12″，2C变动值：18″，方位角闭合差：±10n，相对闭合差：1／17000，导线边长经加、乘常数改正后经行导线计算。 水准测量时每个导线点都必须联测，根据地形地物在坚固物留高程，以便施工中使用，水准测量按四等要求观测，前后视距不等差≤5m，累计视距不等差≤10m，最长视距100m，闭合差：±20L。 1.2.3控制导线测完后，要对测量成果进行整体平差，在满足精度要求的基础上，报监理工程师复核认可。 1.2.4平面和高程控制系统需定期校核，原则每3个月及雨季和冬季之后对控制网进行检查校核。 1.3施工放样测量
楼盘心得体会 篇一：房地产销售心得体会 篇一：房地产销售学习心得 房地 产销售学习心得 在房地产业待了这 么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。前期的续水到 后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提 高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售 的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来给大家看看，也许我还不是做的很 好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。 2、做好客户的登记及进行回访跟踪。 做好销售的前期工 作，有于后期的销售工作方便展开。 3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信 心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做
好几种方案，便于客户考虑及开盘的 销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 4、提高自己的业务 水平，加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候， 就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房子。 解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。 6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中，我觉得 态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪 罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什么样的生活.
市场项目销售计划表 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
宏宇市场项目销售计划表 一、整体销售预估 总建筑面积6600平方米，其中可售面积约5700平米，住宅24套（约800平米），按均价2000元/平米计算，销售额为160万元人民币；商铺79套（约4900平米）按均价4800元/平米预估，销售额约为2350万；总销售额2500万 预估销售周期为6个月，即每月销售额为415万元/月。 二、推房思路——商业部分 考虑因素：项目规模较小，但在实际购买过程中价格对成交的影响因素较大，因此在前期入市阶段应该保守对待，以降低风险，后期根据市场的反应做出适当的调整，从而提高项目的收益。 结合总体价格低开高走的总体思路，79套商铺以4600元/平米均价为基础，共分两个销售周期，三个小的销售阶段，以更好的体现甲方利润，具体分配如下：
蓄势期 开盘 销售期 准备期 清盘期 1、 动态销售月度计划 （1）一期销售计划表 【总体销售节奏把控】
3、推广策略 案名建议：金旺角 金：五行之本在金，金为财源，财富的象征，项目提供的就是一个处处生金、遍地流金的地方，切合商业本性； 旺角：旺角是世界着名的商业胜地，是香港人流最旺的地区,全区繁荣拥挤,具有强大的商业辐射力。 金旺角：极富国际感，给市场最直观的财富和繁华感受，能直观认识到项目为一个商业繁荣地，具有旺盛的商业气势和强劲发展势头。 一、项目推广核心思路 1、前期推广：以简单“旺角”概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树立品牌 唯一性；通过独特个的现场布置和具有品质感的销售物料树立项目形象。 2、中期推广：通过顽强的销售力和走出去的营销战略，围绕旺铺、低门 坎，高回报等诱惑性字眼来配合小步伐、快节奏价格提升 的策略，营造全城争抢态势； 3、后期推广：以稀缺为诉求点，吸引全城的眼球。 一）、市场准备期（ 07年11月下旬——12月中旬） 1、主要任务：确立项目整体推广思路和市场形象，完成案名、销售物料、广告计划等准备性工作，为项目顺利入市奠定基础。 2、具体工作： 推广策略
控制测量一： 1. 控制测量学 2. 控制测量工程控制测量 工程控制测量的基本任务 测图控制网 施工控制网 变形监测控制网 工程控制测量与大地控制测量的关系 工程控制测量的主要研究内容 3.铅垂线 4. 大地高系统 5. 控制网按照用途分 6. 独立网 7. 水平控制网布设步骤 8. 选点完成后提交的资料 9. 精密测角误差的影响因素 10. 测角误差的减弱措施 11. 方向法和全圆方向法观测水平角的步骤 12. ①分组方向观测法②全组合测角方法 13. 经纬仪的主要系统误差 14. 电子测角的分类
15. 传统测距方法 16. 仪器加常数改正 17. 引起测距误差的误差来源有 18. 测距频率改正公式 19. 相位测量误差 20. 光电测距仪的测程 21. 水准仪基本分类 22. 精密水准测量误差分类 23. 观测程序减弱i角影响 24. 精密水准测量观测测站观测程序 25. 跨河水准测量 26. 相位式测距原理公式 27. 高斯投影 28. 平面控制网平差计算包括 1：控制测量学：研究精确测定和描绘地面控制点空间位置及其变化的学科 2：控制测量：获得控制网中控制点平面坐标或高程的测量工作。工程控制测量：所有为工业和工程建设测量而建立的平面控制测量和高程控制测量的总称。工程控制测量的基本任务：测图控制网：在设计阶段建立用于测绘大比例尺地形图，用于建筑物的设计和区域规划；施工控制网：在施工阶段建立，作为施工测量和放样的依据；变形监测控制网：在工程竣工后的运营阶段建立，以监视建筑物（构筑物、大型设备）变形为目的，精度要求较高。工程控制测量与大地控制测量的关系：和大地控制测量的理论、方法和技术密切相关；经常需要联测大地控制网；是大地控制测量学的直接应用者，而不能简单理解为其中的一部分；工程控制测量的精度不一定低于大地控制测量；测量范围小于大地控制测量范围，但绝大多数情况并非平面测量，尤其是大型工程的控制测量。工程控制测量的主要研究内容：研究建立和维持高科技水平的工程水平控制网和精密高程控制网的原理和方法，满足国民经济建设、国防建设和地学科学研究的需要；研究获得高精度测量成果的精仪器和使用方法；研究控制网测量成果的数学投影和变换及有关问题的测量计算；研究高精度的地面网、空间网及其联合网的数学处理的理论和方法、控制测量数据库的建立、管理及应用 3：铅垂线：地球上的质点所受的万有引力与离心力的合力称为重力，重力的方向称为铅垂线方向。
销售计划报表 在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己，如何为自己制定销售工作计划呢？下面是收集整理关于20XX年销售计划的资料，希望大家喜欢。 20XX年销售计划篇一 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX年，在总经理的领 导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类: 根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜 访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实 际情况另行安排拜访时间； 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索：
销售工作的心得体会 销售工作是个很挑战的职位，有些朋友问我，做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话： 对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。 对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有 很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素 最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀， 你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目。 同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期 的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于 急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为! 对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的 人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉 得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你 能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道 你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到! 所以对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的! 除此之外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、 组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排 遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
【C139】大项目销售：如何测量控单力 “你有多大把握拿下这个单子？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是，当首席销售官向销售经理发出上述疑问时，却发现后者的回答带有强烈的个人色彩，有的客观务实，有的夸大其词，有的过分消极，还有的模棱两可。自然，这让首席销售官难以有效预判公司的销售目标达成情况，也就无法科学的调配销售资源和安排工作重点。 迄今为止，全球的首席销售官们仍然找不到可靠的管理工具来判断项目的控单程度和公司赢单的可能性。当今的销售理论，大都集中在销售技能和营销管理领域。20世纪末，尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）推出SPIN销售方法，革命性地突破和完善了大订单领域的销售技巧。遗憾的是，虽然越来越多的销售人员开始掌握和运用这些技巧，但他们仍然无从得知公司对具体项目的控制力度——也就是某个具体项目的成功率。显然，过去那些经典的
理论并不能帮助销售人员和销售主管对项目走向做出可靠的预测和判断。 为了解决这个难题，我们对金融、电信、能源、交通、医疗、政府、企业等18个行业866个大型销售项目的项目进度和结果进行了历时6年的跟踪和统计分析。分析结果表明，大型销售项目的进度走向有明显的规律可循。 事实上，有经验的销售人员都知道，随着项目的开展，有三类指标可以昭示项目的进度和前途。第一类是销售者对项目形势的了解和把握程度，包括客户需求、客户组织内部状况，以及竞争对手需求等；第二类指标是客户的决策层对该项目的评价和态度；第三类指标是客户最高决策者的态度。 我们把这三类指标细化为13个要素，再加上1个指标评测和校准要素，共计14个要素，然后对866个销售项目在这14个要素上的表现做了统计分析，并总结出了一个可以评测销售项目进度和