为济南我主良缘打call：我在这里遇到了值得托付终身的人
成为别人口中的“大龄剩女”已经两年有余了，受父母的影响，我很早就有“危机”意识，牢牢地抓住任何一个可以脱单的机会。在机缘巧合之下，我加入了济南我主良缘建的一个交友群，我依样画葫芦地发了一条征婚消息并附上生活照，没想到有很多异性来私聊我。后来，我发现群里有婚恋专家坐镇，会为我们解答婚恋难题、推荐优质单身等等，是个不可多得的靠谱婚恋平台。于是，为了能更高效地达到脱单目的，我选择到济南我主良缘门店接受线下专属相亲服务。
其实，即使相亲过那么多次，我在一对一见面时依旧会感到忐忑和紧张。这在第一次和顾问红娘韩老师交谈的时候就被看出来了，韩老师还点出了我所存在的一些问题，比如外形装扮偏老气、常常接不上对方抛出来的梗等等。对此，我也很苦恼，只是不愿向他人袒露心事的我，没有接收到有效的建议，导致这些问题一直存在。
“我会为你量身定制婚恋计划，届时我会请专业的情感指导师和形象管理师来共同协助我，你只要能好好配合我们，相信解决你的脱单难题并不难。”果不其然，接受济南我主良缘所提供的“三对一”服务后，我由内到外得到了提升，随后，就开始约见了。
第一个约见的对象符合我的择偶标准，只是交往了一段时间后实在没有什么感觉，我把话说开后，便开始了第二次约见。在与第三个对象约见后，我便遇到了心仪的他，我告诉韩老师想暂停其他约见计划。
有了韩老师的助攻，我们认识了不到一个月就正式在一起了。我性格开朗却容易心急，而他总是对我很有耐心，包容我，无微不至地关心我。和对的人谈恋爱真的是一件很棒的事情，与他相处的过程中，我在不知不觉间也变成了更好的自己。
现在我已经和他组建了一个小家庭，日子过得温馨又舒心。在此我特别想感谢老师们的尽心帮助，为我找到值得托付终身的他，不论我们遇到多少问题，总能给我们最好的建议，让我们少走了很多弯路。最后，我想告诉单身们，济南我主良缘是个专业的相亲平台，能给真心想要找到另一半的人提供最贴心的服务，也希望大家都能在合适的年纪，遇到合适的爱情。
招标投标企业报告 上海宝冶集团有限公司济南分公司
本报告于 2019年9月22日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：上海宝冶集团有限公司济南分公司统一社会信用代码：913701256772941199工商注册号：370125300004003组织机构代码：677294119 法定代表人：袁斯浪成立日期：2008-12-12 企业类型：有限责任公司分公司(国有控股)经营状态：注销 注册资本：/ 注册地址：济阳县崔寨镇人民政府院内办公楼二楼218房间 营业期限：2008-12-12 至 / 营业范围：冶炼工程施工；房屋建筑工程施工；市政工程施工；机电安装工程施工；地基与基础工程、钢结构工程、机场场道工程施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.5 合作甲方前五名（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 三、股东及出资信息 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 四、风险信息 4.1 经营异常() 1 序号列入日期列入经营异常名录原因作出决定 机关 移出日期 移出经营异 常名录原因 12018-07-12未依照《企业信息公示暂行条例》第八 条规定的期限公示年度报告的 济阳县市场 监督管理局 4.2 股权出资() 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.3 动产抵押() 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
开源软件的经营模式 开源软件就是完全公开源代码，任何人可以自由免费使用的软件。那么经营开源软件的公司该怎样获得利益而生存下去呢？至今，经营开源软件的公司大多不太顺利。虽然它有很多方面优于传统软件，诸如： 1、降低风险 在当前动荡的市场环境下，组织不应该过度依赖软件公司，因为他们可能正面临生存的困境，每天都有无数的软件公司倒闭，因此选择软件公司的产品，无异于将自己的命运交给了别人。同时，软件公司的产品一向是封闭源代码的，试想一下，如果软件公司在一夜之间突然人间蒸发，你运行的系统就无人维护，随时可能面临更换系统的境地，如果选择开源软件，可以将这种风险降到最低，活跃的开源软件通常会有源源不断的贡献者维护和更新，而且自己可以获取源代码，完全可以按照自己的意愿进行修改，无需担心某一天突然找不到依靠。 2、产品质量更可靠 闭源软件的质量通常与软件公司的开发人员水平息息相关，开发人员的水平通常参差不齐，因此闭源软件的质量通常也是参差不齐，而开源软件通常是由社区中的技术高手在维护，有时用户自身也可以参与维护，并且开源软件的用户较多，软件存在的bug一般都会被及时发现和修补，产品质量更加可靠。 3、付出少，回报多 削减成本是商业成功至关重要的的因素，bug修复，开发功能和编写文档都会消耗大量的人力、物力和财力，如果选择开源软件，这些事情都有人在默默奉献，不需要你付出什么，但你却可以享用别人的劳动成果，当然你愿意的话，也可以为开源软件做贡献。 4、不花冤枉钱 使用开源软件开发一个产品是值得投资的，可以降低开发成本，并可以快速推出自己的产品，然而，许多组织都希望投放到生产环境中的产品能得到支持，于是诞生了许多提供企业级开源产品支持服务的专业型公司，组织可以根据自身的情况，有选择性地购买需要的服务。如果选择闭源产品，通常会多花钱，买到自己可能用不上的产品和服务。 5、招揽优秀人才 开源社区中充满了大量的优秀人才，他们富有激情，才华横溢，乐意为开源软件奉献，如果你的组织选择了开源软件，在他们眼中，你的组织充满了魅力，因此要想招揽到优秀的人才一点问题也没有，试想一下，对开源软件有浓厚兴趣的人加入到你的组织，想不提高生产力都难。 6、行业适应能力更强 因为开源软件大多免费的缘故，在中小型组织中迅速得到了广泛使用，这些使用开源软件的组织可能来自各行各业，经过这么多组织的长时间使用，开源软
福州我主良缘：女人千万别在男人面前说这些 女人们知道男人听到什么话会翻脸吗？别以为自己说这些话出来是为他好。正所谓良言苦口，你说的太直白，他未必能接受。所以福州征婚的女人你们在说话的时候也要注意分寸。福州我主良缘的情感指导师认为，女人们和对象交往的时候千万别说这些。 “你都多大了你妈还管你?”，“你没有思想吗?为什么所有事都要听你妈的?”，“我和你妈掉河里你先救谁?”最后那句是送命题，在福州征婚的女人可千万别在男人面前抱怨这些，福州我主良缘的情感指导师分析：千万别当面批评他妈妈，因为男人心中妈妈的位置是很重的。女人更别试图去取代婆婆在男人心中的地位，因为她在男人心中的地位是唯一的，让男人看到你一直在努力营造和谐的婆媳关系就足够了。遗憾的是女人总是在婆媳关系中眩晕，忽略了中间那个男人的感受也忘了爱的初衷，仗着男人的宠爱肆意折腾着爱情。 “我同事的老公又升职了。你看你怎么就没有一点能力呢?还不如我前男友”。“要不是你死皮赖脸追我，我才不会嫁给你这个窝囊废。”在福州征婚的时候，如果女人不怕分手，这些话可以蛮说，因为这几句话，会让男人炸毛，为什么？根据福州我主良缘的情感指导师分析：女人不喜欢男人拿同性跟自己比，男人也一样。女人也许并没有瞧不起男人的意思，只是想刺激一下男人，发泄一下自己的不满。可是话一旦说出口，男人听了就变了性质，男人的自信就会被你轻易打碎。这样的后果是男人需要一个可以让他重建自信的人，也许这时也是男人有出轨想法的开始。 “瞧你那点儿出息看见美女眼珠子都快掉下来了。”这种刻薄话在和对象相
处的时候，还是少说为妙，福州我主良缘的情感指导老师认为，情绪要能掌控好才会有好的未来，每个男人都喜欢美女，不管他嘴上承不承认。女人也一样看见帅哥也会偷看几眼。所以，对于男人看美女这件事根本就没必要提起。爱美之心人皆有之，谁会拒绝美呢?这是人的本性。人都有两面性的，无论谁回到家里都会卸下伪装还原真我。因此不会设防。而女人拿男人在家里的行为做谈资，会让男人有种被出卖的危机感，从此在女人面前不再坦露，那么感情也会随之越来越淡，心的距离也会越来越远。
招标投标企业报告 中铁建设集团有限公司济南分公司
本报告于 2019年9月19日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中铁建设集团有限公司济南分公司统一社会信用代码：91370104672283680M 工商注册号：370100100025559组织机构代码：672283680 法定代表人：/成立日期：2008-05-16 企业类型：/经营状态：在业 注册资本：- 注册地址：济南市槐荫区经十路段店立交桥27180号 营业期限：2008-05-16 至 / 营业范围：受本公司委托在资质范围内从事工程施工。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动) 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.5 合作甲方前五名（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 三、股东及出资信息 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 四、风险信息 4.1 经营异常() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.2 股权出资() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.3 动产抵押() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.4 税务信息() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.5 行政处罚()
软件公司运营模式及销售策略探讨 个人一直从事企业管理软件销售工作，07年初开始参与软件公司经营管理工作，在网上看到贵公司的招标任务，个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法，希望能给贵公司提供一些借鉴作用。 对于一家刚成立的软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额，是最亟待解决的问题。做软件公司就不要想着搞直销，直接采用渠道模式。企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外，可以把剩余的精力都放在渠道的管理上，在公司成立市场部，下设三个部分：一、运营：主要负责渠道的建设及管理，包括按照产品的市场容量来划分相应的区域，比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护，而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。对于每个区域的代理商，可不限制具体数量，也不用针对每个代理商来单独划分区域。对于详细操作我举个例子来说明：金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商，这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类，金牌的拿货价为市场价的20%，普通为30%，金牌需要每年进货20万以上，并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金，保证金在代理商运营超过18个月后，如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。普通代理商只需缴纳2万的保证金，并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营，也不给他们划定具体区域。代理商在开展销售工作中，找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案，备案一旦成立后，其他代理商将不可参与该项目，对于两家同时上报的项目，由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。对于代理商开发的大项目，由于代理商力量相对来说薄弱，打单失败风险较高，可向金蝶公司提出申请，由公司组织相关人员参与，协助代理商打单，因此所出现的差旅等费用由代理商承担。金蝶公司定期组织代理商相关人员培训，主要是产品理念以及维护技术。另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会，由代理商组织手里的客户的相关人员参加。这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。 二、销售支持：公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持，由此产生的相关费用由代理商承担。三、市场策划。这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写，广告计划的制定及执行，市场宣传活动的开展。由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件，在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。个人推荐会议宣传模式，即在主要市场区域定期召开各种会议，由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述，也可以邀请一些标杆客户来献身说法，参会者只能是两类人，潜在客户和公司代理商。 对于具体的销售策略个人提出以下建议：一、产品分级，比如分为入门版本，普及版本，高级版本，并且在价格和功能上拉开一些距离，以适应不同规模客户的需要。另外产品要模块化，把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块，每个模块单独计价，比如像金蝶的财务软件，它从版本上分为小企业的KIS，中型企业的K3和大型集团的EAS。而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块，既可以整体销售，也可以单独销售。 二、大力加强协作，尽可能的横向联合。寻找市场上的各种合作伙伴，来拓展各种销售机会。依旧拿金蝶软件来举例，金蝶软件除了遍布的代理商之外，很多的会计师事务所，专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴，合作的前提就是确实可行的销售项目。市场上经常出现这种情况，一方面是专业的厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果我们能发掘到这些合作伙伴，那么我们的销售业绩一定会很理想。 三、倚着大树好乘凉。有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作，争取把我
北京我主良缘婚姻介绍所：这几种模式对婚姻的杀伤力非常大 近年来，国内单身结婚意愿不断下降，而离婚率却一路升高，中年交友队伍中越来越多的人对婚姻感到恐惧，也缺乏走出泥潭的信心。某相亲网站通过大量样本的观察，结合咨询中碰到的一些个案，梳理出一些常见又相对糟糕的婚姻模式，希望带给大家一些启发。 冰窖式婚姻。《无问西东》里许伯常与刘淑芬这对夫妻，当初的婚姻就是刘淑芬以死相逼来的。因为许伯常心不甘情不愿，刘淑芬通过各种方式，试图唤回丈夫的心。但无论她怎么努力，老公始终把她当做空气，无动于衷。在北京我主良缘婚姻介绍所看来，他们夫妻关系中很重要的一点，在于丈夫的心“已死”。不管妻子怎么付出，甚至打骂，他们就像陌生人一样生活着。这种婚姻模式的主要特点是两个人除了最基本的交流，几乎没有对话。明明有家庭，却形同虚设，婚姻早已名存实亡。 烈焰式婚姻。电影《蓝色情人节》中，迪恩和辛迪是一对结婚六年的夫妻，伴随着“七年之痒”的到来，他们的婚姻也出现了问题。日复一日的琐碎生活，让最初的激情消失殆尽，由于意见无法统一，两人愈吵愈烈。即便他们曾非常甜蜜恩爱，最后也没能迎来如愿的结局。北京我主良缘婚姻介绍所觉得烈焰式婚姻与冰窖式婚姻不同在于，两个人不分场合，毫不妥协地用吵来解决矛盾，试图以压倒性优势平息纷争。如果夫妻感情还不错，只是深陷吵架的模式当中走不出来，那么北京我主良缘婚姻介绍所建议夫妻双方可以一起学习非暴力沟通方法。
丧偶式婚姻。电影《塔利》中，三个孩子的妈妈马洛为了照顾家庭，放弃了自己的工作，然而家庭还是像杂乱的绳结。和很多丈夫一样，马洛的的丈夫对她的忙碌视而不见，下班之后就缩进房里打游戏，女儿半夜无论怎样哭闹都不睁眼，这也是婚恋网站很多家庭的现实情况。北京我主良缘婚姻介绍所表示，中国家庭模式中，几乎是老人+女人一起育儿，满满地占据着家庭的地盘。如果你想要改变这种情况，那么北京我主良缘婚姻介绍所建议女性，要相信老公可以做到，并鼓励他多多参与，给他机会让他尝试。此外，也应该留出时间和精力给自己，满足自己内心深层次的需求。
济南东健医疗器械有限公司体外诊断试剂质量管理制度《质量管理制度》(TWQS-3)目录
1、为规范本公司的质量体系文件的管理。 2、依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》及其实施细则、《医疗器械监督管理条例》制定。 3、本制度规定了管理文件的编制、审核、批准、发布、修订、复审、废除与收回的部门及其职责，适用于对管理文件的管理。 4、质量管理人对本制度实施负责。 5、内容：
5.1、质量管理文件的分类： 5.1.1、质量管理文件包括标准文件和记录文件两类。 5.1.2、标准文件指用以规定质量管理工作的原则，阐述质量体系的构成，明确有关组织、部门和人员的质量职责，规定各项质量活动的目的、要求、内容、方法和途径的文件，包括国家有关的法律、法规；国家质量标准；公司的质量管理制度、质量责任等。 5.1.3、记录文件指用以表明本公司实施质量体系运行情况和证实其有效性的文件，如各种质量活动和的记录（如图表、报告）等，记载购进、储存、销售、运输等各个环节质量活动、质量状况，是质量体系运行情况的证明文件。 5.2、质量体系文件的内容： 5.2.1、公司的质量管理标准文件制定必须符合下列要求： A、依据根据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》及其实施细则、《医疗器械监督管理条例》等法规的要求，使制定的各项管理文件具有合法性。 B、结合本公司的经营方式、经营范围和公司的管理模式，使制定的各项文件具有充分性、规范性和可操作性。 C、制定文件管理程序，对文件的编制、审核、批准、发放、使用、修改、复审、作废、回收等实施控制性管理，并严格按照文件管理程序制定各项管理文件，使各项管理文件在公司内部具有规范性、权威性和约束力。 D、必须严格执行国家有关法律、法规、政策、方针以及国家法定技术标准以及上级文件。 E、公司制定的文件应覆盖公司的质量管理和与质量有关的所有工作，完整表达公司的质量体系，使文件具有系统性。
济南安捷智能科技有限公司创业计划书--创业计划书 项目名称创业计划 团队名称漫路创业团队 所属高校山东大学 团队介绍 漫路创业团队是我们山东大学大学生自己的创业团队,分别来自管理学院、控制学院、经济学院、信息学院的优秀大学生,现有六名研究生与四名本科生。漫路创业团队所有成员不怕吃苦,充满激情,敢于挑战,相信在不久的将来,会用自己的双手来实现自己的创业之梦! 负责人简历 朱永,男,中共党员,山东大学控制学院物流工程专业2003级本科生,学院科技创新协会会长,班级班长,校优秀三好学生。在校期间多次参与社会实践活动,曾在济南高新开发区山东奥太电气有限公司与山东大学俱进物流中心做过实地调研;专业知识扎实,连续两次荣获校级奖学金,“中国移动动感地带”奖学金,2005年被评为“山东大学校级优秀干部”,在与人沟通方面具有丰富的经验,具有较强的组织协调能力。 项目简介 着眼于服务电力行业的安全,从电力部门的实际需求出发,国家８６３计划资金资助项目“１１０ＫＶ高压输电线路巡检机器人”应运而生。它是山东大学机器人研究中心、中科院自动化研究所与遵义供电局的共同研究成果,现已通过工业现场带电实验,获一项实用新型专利,申请一项发明专利。 风行者机器人主要针对３５-１１０ｋｖ高压输电线路进行巡检,确保高压输电线路的安全可靠。它能够以一定的速度沿输电线路行走和跳线运动,顺利可靠地跨越防震锤、悬垂线夹等障碍;具有自动刹车保安功能;通过操作杆进行安装和卸下;能完成杆塔巡视, 导线及避雷线巡视, 绝缘子巡视等基本巡检任务。它的核心技术主要包括以下几个方面: 1、全新、合理的机械结构设计,能自主跨越110KV及以下输电线路的各种障碍（领先的技术优势）,为顺利完成各种巡检任务提供了保障。 2、实现了“基于知识库的自动控制”和“基于视觉的远程遥控主从控制”混合控制系统; 3、实现了机器人本体与地面基站之间图像与控制命令的可靠传输; 4、完成了实验室条件下的视觉导航控制; 5、采用多层神经元网络分类器,实现了实验室复杂环境中绝缘子的开裂、破损视觉检测; 目前对高压电路的巡检方式主要有人工巡检与飞机巡检两种。人工巡检的主要弊端: 一、仅凭肉眼或望远镜进行观测,探测精度低,可靠性差; 二、需要翻山越岭、涉水过河,一些河流无法跨越检查,工作效率低; 飞机巡检的主要弊端: 一、运行费用高,不利于推广 二、受气候等自然因素的影响较大,且具有一定危险性 国外也进行了类似机器人的研究,但是一些核心问题例如跨越障碍等始终没有解决。与现有和潜在的竞争产品相比,公司产品风行者在解决高压线路巡检的核心技术上拥有绝对的优势,性能优良,安装方便,运行可靠,已经过市场的初期检验。 公司已与电力部门下属企业签订了技术合作意向书;与生产电力设备的淄博一格电气签订了投资合作书;实地调研中我们也得知,供电局对我们产品表示出了浓厚的兴趣,并认为只要能够准确及时的检测出电网中存在的故障隐患,该项目将具有巨大的商机和广阔的前景。电力市场的外部环境为公司的发展提供了良好的宏观环境和市场机遇:需求旺盛、电力市场发展
公司的运营管理模式[运营管理模式的利弊分析] 运营管理的对象是运营过程和运营系统。那么运营管理是模式是利是弊呢?下面跟着一起来分析运营管理模式的利弊。 降低成本、提高资金的使用率、减少损耗等。利于规模化生产的形成。有利于企业的整体扩张。 2.对管理者的管理思想、管理水平、管理方式、管理艺术要求较高。制度化管理、质量效率管理、满工作量管理、工时考核管理、任务承包管理、责任承包管理、工作时间管理、信仰精神管理、“突击队式”管理等各种有针对性的管理方式应运而生。管理的科学性、有效性、针对性、及时性将显得尤为重要同时，开展人性化管理，充分调动人的积极性和主动性，利用好人的趋同性和依赖性，形成良好的企业文化，树立企业精神和信仰，也会对企业可持续发展产生重要和积极的影响。(金钱不是唯一的有效手段，崇拜和信仰、信任和依赖才是最高境界) 3.根据不同的市场需求，生产调度调整反应较快，人员调整、调动相对较容易。(不需要合同，一张文书，一纸调令，甚至一个电话就可解决问题)即由需求的产生，到转化为生产过程(操作)，到产生成品(结果)的效率相对较高。
4.有利于内部形成小型的高质量的专业化的团体(组)，以及最优化的团体组合。有利于产生生产精英，即生产能手、业务骨干、标兵、劳模。这些对生产过程、生产质量、生产效率都将非常有利。这些对企业的发展，特别是高质量、规模化的持续有效发展至关重要。一个人、一个团队决定一个企业、集团的发展和命运的事例在世界范围内屡见不鲜。 5.多数成员对外界的市场变化不敏感，仅仅关心自身利益和身边环境变化。 企业应对市场变化以及在这种变化中的竞争能力往往把握在少数人手中，他们的思想、能力、工作热情和方法等往往决定着企业的命运。即关键部门对个人能力的依赖性较强，是应对能力相对集中的节点，有一定的脆弱性。权利相对集中，容易造成重大的管理和决策失误。合理有效的监督方法和机制，重大决策的科学审定等是所有现代规模化企业的重要课题。 6.个体发展空间受到一定的限制，可能导致个体的灵活性不强，竞争性不强，主动性不强，容易造成人浮于事。自主创新的动力不强，容易满足现状。责任心不强，容易造成事不关己的现象，(这些现象的形成往往与人性的固有弱点有关)。如果管理引导不利，将产生极为不利的负面影响。因而需要较强的宏观调控、指导和监督(即行政
0表B.0.1 施工组织设计/（专项）施工方案报审表
济南市轨道交通R3线一期工程 济南东车辆段工程施工二标段 基坑开挖及回填专项施工方案 编制： 审核： 审批： 中铁十六局集团有限公司 济南市轨道交通R3线一期工程济南东车辆段二标段项目部 2018年3月
1、编制说明 1.1 编制依据 1、本项目施工图纸 2、《济南市轨道交通R3线一期工程3标段济南东车辆段岩土工程勘察报告（详细勘察）》 3、《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2001） 4、《地下铁道工程施工及验收规范》（GB5029-1999） 5、《建筑地基处理技术规范》（JGJ79-2012） 6、《建筑边坡工程技术规范》GB50330-2013 7、《建筑基坑工程技术规范》（YB9258-97） 8、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2013 1.2 编制原则 1、全面符合轨道交通R3线一期工程关于工程质量、工期、安全、环保、文明施工等各方面的要求。 2、充分利用网络计划技术，统筹安排各项工程施工顺序，做到关键项目或关键工序的施工优先安排超前组织，以消除控制因素，使各项工程都能顺利展开。 3、按倒排工期方法确定各项工程施工进度，以此上足机械设备和劳力，做到机械设备配套、技术工种齐全，确保按计划完工。 4、采用成熟的施工技术和工艺，并积极推广技术革新，推广新技术、新工艺、新材料，以加快施工进度，降低工程成本。 5、遵循“以人为本、安全第一、质量百年大计”的原则。严格按照施工规范、标准、安全操作规程及工程建设强制性标准，从制度、管理、方案、资源方面制定切实可行的措施，确保施工质量及安全。 1.3 编制范围 本标段施工范围内基坑、基槽土方开挖和回填，以及为实现我单位在本项目中质量、工期、安全、信誉总目标而采取的质量、安全、文明施工、环境保护等措施。
顺丰快递公司经营模式分析 摘要：近年来我国速运行业发展迅猛，在顺丰速运公司不到二十年来的的发展俨然成为我国速运行业的一朵奇葩。任何一家成功的企业背后都是拥有一整套合理的管理系统和管理制度的，当然再完美的企业也都有自己的弱项与不足，顺丰亦是如此。顺丰的时效管理，结合阿修罗系统监控，把枪扫描数据上传阿修罗系统数据对比等使得顺丰派件效率大大提高，使得公司能够迅速掌握每票快件的实时动向，只需输入运单号就得到这票快件的位置、流向、在哪个业务员手上、几点出仓的，几点派送成功的、没派掉的快件为什么没排掉等等都能在公司内部的阿修罗中查得到。顺丰公司的硬件管理系统软件可以是其一大优势，但是我认为顺丰的弱项在于他对收派员的管理，分点部的正规化合理化管理。 一、顺丰速运整体经营模式分析 如今物流公司经营大抵有三种模式：门店自营、连锁加盟、业务外包。速运公司属于物流其实也不例外。顺丰速运的所有门店也均属于自营，称之为分点部，直属于分部管理，分部又直属于区部，公司的组织框架大致图示如（ 1 ）。 由于顺丰速运网点众多，这种管理模式有效地解决了公司分散各自为政的困境，然过多的层次也使得的管理无法贯彻到位，上级的指示难以贯彻到位，会形成一种天高皇帝远的感觉。但是这也是多数大企业无法避免的困境，唯一的办法就是互联网的信息快速传递，顺丰的任何点部都配备电脑，上级的任务下达，信息的更新都有计算机来完成，然而计算机也不是万能的。
二、顺丰分点部主要职能 1. 收件：由业务员上门收件或顾客自己送件上门 2. 发件：收来的件业务员包装好发货 3. 派件：快件由中转场发过来后经过卸车、解包、分拣、派件出仓将件分配到各自负责的业务员手中，业务员开始将快件送至客户手中 4. 仓库物料的管理：物料领用申请、分发、数量盘点统计 5. 财务管理：代收货款、业务员收派件的散单费用的收取存入，财务报表制作。
软件行业的三类主要盈利模式分析 1、合同项目模式 合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。 合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。 一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点： （1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。 （2）项目失败的代价比较低。由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。 二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点： （1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。 （2）项目验收和收款的过程很艰辛。合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。 （3）缺乏规模复制效益。由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。由于缺乏规模复制效益，这种盈利模式的公司很难发展壮大。 有没有办法让“合同项目盈利模式”的软件公司发展壮大？有，关键在于避开或者解决“规模复制效益”问题。 一、只给少数大客户干活，不断从老客户那里承接新的项目； 二、从承接合同项目转型为“人员外包”； 2、通用产品模式 通用产品模式是指：开发方自己出钱研制产品（产权属于自己），产品具有一定的通用性，可以卖给任何目标客户，而不是只卖给一个客户。
深圳我主良缘建议：为同事介绍对象需谨慎！ “我看现在各种相亲网的负面都很多，就建议同事不要乱注册，还很热心的把闺蜜介绍给对方，结果他们没成也就算了，还到处说我闺蜜坏话，搞得我在公司都很尴尬。所以啊，介绍对象这个事别太热心，帮同事介绍对象万一没成，真是后患无穷啊。”、“别说给同事介绍对象了，我觉得再好的朋友也别这么做，万一搞到最后连朋友都做不成才心烦呢。” 在深圳我主良缘的主题活动中，不少人就表示，经常是自己都还单着，却非常热心的给朋友、同事介绍对象，最后也捞不着半点好名声。像今年35岁的邵小姐就遇到了这样的烦心事。在活动中，邵小姐就向深圳我主良缘红娘老师抱怨了一件事。 “我是本地人，自己不也单着吗？我有一个外地来的女同事，知道我家里人经常给我介绍对象，就和我说很羡慕我，让我把那些没成的转介绍给她。一开始我就觉得，既然自己不合适，转而给同事介绍对象也挺好的啊。能够为外地同事介绍对象，这要是成了，也算是个大好事啊。可尝试了几次吧，相亲对象都觉得我那个同事不合适，就不再联系了。这本来也是很平常的一件事，可为同事介绍对象最大的麻烦出现了，同事居然以为是我不够诚心介绍，没为她说好话。可感情这个事，是我说说好话就能推进的吗？最后的结果可想而知，同事在离职之前还到处数落我，最后我也换了工作，太心烦了。” 对此，深圳我主良缘红娘老师就表示，为朋友、同事介绍对象本来确实是一件好事。但
在处理的过程中，大家一定要进行充分的沟通，事先声明，把主动权完全交给两个当事人，避免产生任何的尴尬。“但我们还是建议，不要轻易为不太熟悉的同事介绍对象，不够了解的情况下随意牵线，本身就有些不负责任。”
建筑工程 安装工程 设备及工器 具购置 其他费用 合 计（一）北广场配套交通设施、长途蓄车及公交保养基地８３５９３７３１９６５４６９７４５７１北广场 ７０６７９５９９８３８７８８０５５５２ 长途蓄车及公交保养基地 １２９１４１３２０２６６８１６９０２（二）南广场配套交通设施、国 铁车场范围出租车道及广 场雨棚１０６３５１２０３１８１０４７４１３７１４３１南广场７９８３２１８３６３１０３４９ １０８５４４２广场雨棚 １１２０３６１２１１８１６３ 地下出租车道（国铁车场范围内） １５３１５１３４２１２６１６７８３（三）道路工程４７１１８８５０６３ ４７２５ ４８０９７６１北环路４００２２４００２２２南环路４１４２３４１４２３３站南路１５９３１５９３４站北路２０５１２０５１５站东路５６０５１６４４３５８１２６站西路５６４０ １６４４３ ５８４７７匝道夜景照明３９８３ ３９８３８ 枢纽西进场路 １１００２２ ７５２ ９０１１１１６７５ 序号 项目及费用名称 投资概算 一工程费用 ６６１１３２３２６９９２１７４６７１５５７７济南东客站综合交通枢纽工程初步设计概算表 附件 单位：万元
９枢纽东进场南路４０９９９４０９９９１０枢纽东进场北路４２８３２４２８３２１１公交保养基地联络道５５４４５５４４１２龙东路３７８７３７８７１３龙西路４８９９４８９９１４田园大道３７２３９３７２３９１５开源路６４９９４２２３８６７２３１１６滩久路８８０２９４８８９７１７凤凰路１３４５０２１９１３６７０１８钢化路１５３２２２６３１５５８４１９钢化北路１０５５５１２３１０６７８２０坝王路１６４０９８０２１７２１１ （一）建设用地费２１１９７８２１１９７８１征地拆迁费２００４７０２００４７０２临时借地费２７６０２７６０３管线搬迁８７４８８７４８（二）技术咨询费２３１１２２３１１２ １项目论证费（编制及评估 项建书、编制及评估可研 报告） ２５０２５０ ２环境影响评价费３３３３３节能评估审查费３０３０４勘察费５１５２５１５２二工程建设其他费用２７４０５３２７４０５３
6月18日，国家工商总局出台了一项鼓励大学毕业生自主创业的政策，对2003年普通高校毕业生从事个体经营进行免除五项收费的优惠政策。除了桑拿、按摩、建筑、娱乐、广告等国家限制的行业，大学毕业生将可自经营之日起的1年内，免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。 工商总局本次鼓励毕业生创业的优惠政策，是根据《国务院办公厅关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》的有关规定作出的，这也是国家为解决就业压力所作出的鼓励自谋职业和自主创业的具体措施。 目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请,这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等 企业注册登记方面1、程序更简化。凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。 其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40％的注册资本。2、减免各类费用。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。提醒：据省工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。金融贷款方面1、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。2、简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一定期限内周转使用。3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。提醒：在榕的中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示，该行目前没有开办大学生自主创业贷款这项业务，这种尴尬情况主
精心整理知识产权运营公司模式分析 中国在专利运营方面尚处于起步阶段，主要呈现两种模式:高校专利运营模式和国外专利运营引入模式。高校以其巨大的专利数量为基础来建立专利转化机制。专利运营这一环节早期并没有受到重视，国内专利运营机构数量少，起步晚，不成熟。下面介绍几家国内典型知识产权运营机构模式 (二）业务范围 上海盛知华公司的主要业务范围是对专利进行商业化运作，主要包括：专利评估、培育、保护、营销、交易和监督这六个部分。具体如下：
1、专利评估：评价一项技术是否真正具有创新性和技术竞争优势，判断这项技术能否获得有效专利保护，评价这项技术的商业应用方式和市场潜力； 2、专利培育：对于具有潜在专利商业价值的专利技术，提供加强专利保护策略，和进一步开发推进策略，提高产业化可行性；通过设计新实 3 4 5 6 一项专利运营的完整流程为: 1、盛知华公司获得一项发明，对其进行专利性评估与潜在商业价值评估； 2、评估结果认定该发明具有市场价值后，对该发明采取专利申请全过程质量管理；
3、专利申请完成后，对专利进行市场推广和营销； 4、当专利市场中有感兴趣的企业愿意获得专利许可时，盛知华对专利进行许可转让交易价值评估； 5、评估后进行许可转让交易谈判，谈判成功后签订合同； 6、许可转让完成后，公司收取许可收入的10%作为佣金。 ( 143 分： 1、专利咨询：提供企业个性化专利数据库、知识产权顾问、企业知识产权管理标准贯标辅导服务、高薪技术企业申报、区域知识产权战略分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、知识产权培训；
软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。 五、销售策略： 1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。