入驻天猫国际化妆品或美妆店铺的条件及费用
天猫作为一个大型综合性的购物网站，天猫国际是许多企业拓展海外业务和增加海外销售的选择。但是，如果您想在天猫国际开设店铺，则必须符合天猫国际目前招商标准。随着天猫商城商品和服务品牌的提升，普通企业进入天猫国际的难度将大大提高。
一、公司的资质要求
1、开店主体公司登记注册文件【必须是境外公司包含港澳台公司】
2、开店主体公司的授权代表人声明书
3、开店主体公司的授权代表人身份证件
4、开店主体公司的海外银行开户证明或银行对账单
5、品牌发源地商标注册证书
6、商标持有人出具的独占授权书/品牌授权证明
7、非中/英文文件，需同时提交中文/英文翻译件，翻译件上需由开店主体公司的授权
代表人签字
二、化妆品在天猫国际里指的就是美妆
化妆品，一般是指我们常见的洗面乳面膜面霜化妆水卸妆液、精华液、原液、香水、乳液、粉底、口红、眼影、精华油等。
在天猫国际里，化妆品店铺基本说的就是美妆大类店铺了。
美妆经营大类里包含下面两个类目
一级类目：美容护肤/美体/精油（不含足部护理和身体护理（新））
一级类目：彩妆/香水/美妆工具。
三、资费说明
各个店铺类型对应的保证金
品牌旗舰店：保证金是15万
品牌专卖店：保证金是15万
专营店，保证金是50万
技术服务费年费：3万
实时划扣技术服务费(简称“费率”) ：4%。
备注：
1、如果商品销往2个及以上国家地区的商家，旗舰店/专卖店保证金为30万。
2、如果品牌含有多个类目，不只是美妆，还有其他如保健品医药品等类目，店铺保证金就高收取，金额不做叠加。
3、如果商品销往2个及以上国家地区的商家，专营店保证金为60万。
古连科技提示：成功入驻的关键在于品牌评估，建议您在填写品牌评估资料（如品牌介绍和品牌运营计划）、详细信息模板时能够尽可能完整叙述品牌的情况和发展计划，这样可以帮助天猫国际工作人员在审核您的品牌时更好的详细了解您的品牌以及店铺的运营实力哦。快速品牌评估，助力企业快速入驻天猫国际，可以联系我们。
【超实用文档下载可编辑】 化妆品推广策划方案 宁波睿竹信息科技有限公司
目录 一、市场竞争环境简要分析 (3) 1.1定位目标群体 (3) 2.2产品策略产品优势 (3) 二、推广计划 (4) 2.1校园社团活动赞助方案 (4) 2.2团购拼团返佣方案 (6) 2.3直播平台推广方案 (10) 三、财务分析 (14) 1.前期市场分析 (14) 2. 推广费用分析 (14) 3.商品进货总费用 (14) 4.销售费用预算 (14)
一、市场竞争环境简要分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。 通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。 1.1定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购 买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为中高端产品。 1.女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办化妆品赞助的选美选秀比赛 2.男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 2.2产品策略产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾
2017 TOPKLOUT 新媒体时代， 美妆行业KOL营销洞察
内容简介 背景介绍：KOL是Key Opinion Leader的简称，即关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。移动社交平台的交互沟通性使品牌可以更有效、更有针对性地与消费者建立连接关系，KOL则起到一个引导消费者与消费者之间沟通的桥梁作用。他们个人特点明显，拥有强大的粉丝基础。鹿晗和兰蔻通过腾讯平台合作的案例，利用粉丝经济，以直播的形式，帮平台卖货，互动和售卖效果惊人，体现了社交平台KOL营销的高效和精准。 数据来源：克劳锐V-box、克劳锐指数研究院；微博、腾讯等；天猫美妆、京东、网易考拉等电商平台；欧莱雅、宝洁等美妆品牌。 报告简介：报告简要分析了美妆行业的市场现状，指出新媒体时代，自媒体影响力增强，KOL崛起改变了美妆行业的营销模式。重点对未来美妆行业广告投放、KOL社会化营销价值与效果进行深入解剖。
目录CONTENT 01 03美妆行业市场现状 美妆市场规模趋稳 新媒体时代美妆KOL营销洞察 美妆线上渠道爆发 KOL崛起，营销模式变革 02美妆行业用户画像 垂直美妆社交受关注 美妆用户的人群画像 KOL营销价值分析 KOL营销案例与效果分析 美妆用户的消费行为
美妆市场趋稳，护肤、彩妆、个护三分天下 3,339 4,052 4,847 5,331 7,098 8,000 902 1,336 1,768 2,264 2,903 3,632 20132014201520162017e2018e 2013-2018年我国美妆产品交易规模及增速 美妆产品零售交易规模（亿元）美妆产品线上交易规模（亿元）线上美妆增长率（%） 41% 23% 36% 护肤彩妆个护 面膜洁面化妆水防晒隔离润肤 卸妆素颜霜眼贴膜唇膜 2016年我国美妆市场主要品类销售占比 数据来源：艾瑞咨询，CBNData，天猫美妆，用户说、数说故事
2016美妆消费趋势报告出炉天猫占线上美妆七成份额 2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心（CBNData）在上海发布《2016中国美妆消费趋势报告》。报告显示，2015年中国美妆电商市场份额天猫独占69.8%，天猫在吸引新用户、渠道下沉等方面优势显著，电商成为拉动中国美妆市场增长的新引擎。 报告分析了国内美妆行业现状，在社会消费品零售额增长率持续下滑的大背景下，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，保持了约20%的年增长率，成为拉动快速消费品行业增长的核心品类。正是由于新兴类目、渠道下沉和电子商务“三驾马车”的拉动，使美妆市场一枝独秀，逆市上扬。 根据阿里巴巴汇集4.07亿消费者、1000万左右商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，国人对于美丽孜孜不倦的追求，通过一组组数据生动展现在我们面前。 今晚，天猫还将在上海举办“美妆届的奥斯卡”，对外发布美妆行业金妆奖，揭示中国人的美妆喜好和最爱的美妆品牌。 西藏昌都人爱美，程度秒杀“帝都魔都” 近年来，美妆产品线上渠道交易规模保持快速增长，从2011年的384亿增至2015年的1767亿元，预计到2018年规模将接近2011年的十倍，同时线上渠道渗透率将达到43.6%。线上美妆B2C行业中，天猫美妆作为先行者和领导者，拥有高达69.8%的市场占有率。天猫双11强力助推产品销量，一天销量几乎占据整个美妆线上市场的一半。 数据显示，在天猫美妆笔单价最高的省份排名中，西藏、新疆、青海超过北京、上海，成为“最爱美”的省份，昌都、日喀则、林芝等西部城市领衔整个西部，成为西部地区最在意“颜值”的前三甲。
西部地区豪买的消费者中，有经济基础的中年女性居多。她们的网购经验虽然没有其他地区消费者丰富，但经济实力决定了更高的消费档次。雅诗兰黛、兰蔻、迪奥的面霜是她们最爱。 至2015年，三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右。西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的消费者对欧美高端品牌的偏好指数名列前茅。欧美大牌线上专柜的搭建打开了三四级城市和中西部地区的新市场，弥补了线下铺货的不足。 追剧“骚年”，助推日韩品牌逆袭 借力天猫消费者，日韩品牌完成中国市场“逆袭”。报告显示，2014年以来，消费者对日韩护肤产品的偏好度一路上升，一方面得益于国内消费人群生活品质的提升，同时也说明，大批日韩品牌入驻天猫美妆以及日韩影视剧的热播，带动了日韩潮流进一步影响国人年青一代。 日韩彩妆得到28岁以下年轻消费者的追捧。2013年底，韩剧《来自星星的你》热播，掀起气垫BB狂潮，再造席卷全国的爆款，创造了天猫美妆行业2014年第一季度的成交增速峰值。下一个峰值出现在2015年天猫双11期间：悦诗风吟同比增幅最高超过了200%，SK-II神仙水单日销量达到了上年同期的3倍，天猫引领日韩品牌再上新台阶。 据悉，囊括刚刚宣布入驻的雪花秀等高知名度品牌在内，天猫海外高端美妆品牌中日韩系占据半壁江山。以爱茉莉、资生堂等集团为代表的日韩高端化妆品，已成为天猫美妆成长速度最快，同时最受中国年轻消费者热爱的化妆品类，完成品牌在中国市场的逆袭。 山东河北盛产“花美男” 除了女性消费者，天猫美妆还聚集了大批花美男和小鲜肉。无论是购买美妆产品的单笔订单价格，还是消费档次，他们都是不可忽视的美妆消费新势力。而出人意料的是，数据显
推广运营策划书
前言 首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。 随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3% 。美容护肤类目2010年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9% 。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。 现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！ 我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。
目录 1 电子商务发展和现状 2 为什么选择淘宝商城 3 淘宝商城运营预算及计划 4 如何从众多品牌总脱颖而出 5 计划和目标
1 电子商务发展和现状 （以下内容截至互联网） 2009中国网络购物市场依然延续了近年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2% 。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望2010年及未来几年的发展，普片认为，网络购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。 根据某咨询即将推出的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2009年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，结合09年各季度数据监测对全年初步预测，09年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出很多预测公司去年的预期。相信刚刚过去的2011年网络销售数据也是远远超出大家的预期。 众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。 对个人消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。 同时，分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度，预计未来
入驻天猫国际化妆品或美妆店铺的条件及费用 天猫作为一个大型综合性的购物网站，天猫国际是许多企业拓展海外业务和增加海外销售的选择。但是，如果您想在天猫国际开设店铺，则必须符合天猫国际目前招商标准。随着天猫商城商品和服务品牌的提升，普通企业进入天猫国际的难度将大大提高。 一、公司的资质要求 1、开店主体公司登记注册文件【必须是境外公司包含港澳台公司】 2、开店主体公司的授权代表人声明书 3、开店主体公司的授权代表人身份证件 4、开店主体公司的海外银行开户证明或银行对账单 5、品牌发源地商标注册证书 6、商标持有人出具的独占授权书/品牌授权证明 7、非中/英文文件，需同时提交中文/英文翻译件，翻译件上需由开店主体公司的授权 代表人签字 二、化妆品在天猫国际里指的就是美妆 化妆品，一般是指我们常见的洗面乳面膜面霜化妆水卸妆液、精华液、原液、香水、乳液、粉底、口红、眼影、精华油等。 在天猫国际里，化妆品店铺基本说的就是美妆大类店铺了。 美妆经营大类里包含下面两个类目 一级类目：美容护肤/美体/精油（不含足部护理和身体护理（新）） 一级类目：彩妆/香水/美妆工具。 三、资费说明
各个店铺类型对应的保证金 品牌旗舰店：保证金是15万 品牌专卖店：保证金是15万 专营店，保证金是50万 技术服务费年费：3万 实时划扣技术服务费(简称“费率”) ：4%。 备注： 1、如果商品销往2个及以上国家地区的商家，旗舰店/专卖店保证金为30万。 2、如果品牌含有多个类目，不只是美妆，还有其他如保健品医药品等类目，店铺保证金就高收取，金额不做叠加。 3、如果商品销往2个及以上国家地区的商家，专营店保证金为60万。 古连科技提示：成功入驻的关键在于品牌评估，建议您在填写品牌评估资料（如品牌介绍和品牌运营计划）、详细信息模板时能够尽可能完整叙述品牌的情况和发展计划，这样可以帮助天猫国际工作人员在审核您的品牌时更好的详细了解您的品牌以及店铺的运营实力哦。快速品牌评估，助力企业快速入驻天猫国际，可以联系我们。
客服如何去做好美妆品牌的服务 【服务专家实践】如何去做好美妆品牌的服务 阿里巴巴集团副总裁靖捷在刚刚结束的2017年天猫金妆奖上向大家提问并阐述：品牌是什么？品牌永远是针对特定的目标人群，能够持续的沉淀打造心智的一种经营业务的方式。而品牌的本质是你能不能够持续取悦你所服务的那部分消费者，而且借助这部分消费者里面持续扩大的用户规模、持续增高的用户黏性来实现自己的业务和盈利性的持续增长。 也正因为行业内所有的方向都是不断的去提高自己的服务水平，去试图取悦所有的消费者，并期待与之建立长久的关系，而且希望以此来扩大自己的消费者群体的规模，品牌有了这么多的要求，促使我们客服团队也达到这样的标准，我们山东红袖也是一样期待通过自己的努力达到我们的目标，山东红袖专业从事外包客服接近10年时间，紧跟我们电商潮流风向，希望能把我们客服团队品牌化，近几年也是一直不断的去创新，希望能做出更加新颖、贴心的服务团队，去服务更多的品牌，在2015年初步在美妆品牌类目中试水，不断的摸索出专属于美妆类目的管理法则，也为许多美妆品牌提供了品牌的长期客服和多次的活动支援。那么，服务如此重要，我们如何去做好美妆品牌的服务呢？ 一熟悉店铺产品 （1）熟悉产品，去熟悉产品的属性、价格、规格、防伪、颜色、气味、状态、有效成分等，颜色的区别，系列的划分，因为了解所以有自信的去推荐，给顾客最好的推荐，让顾客有最清晰的选择
（2）写产品使用心得 做店铺客服，一定要使用店铺产品，才会有更深刻的体会，给顾客最好的体验，每天都试用产品，护肤或者彩妆的类目，根据系列去试用，体会不一样的效果或者颜色，把自己的感受写出，我们心得体会除了自己的感受之外，一定要把价格，规格，功效，成分，连带产品，活动产品，满赠情况等等都要写出，让自己更加了解我们的产品情况，保证给顾客推荐的时候能有面对面交流体会的感觉，让顾客的体验更丰富，更容易对产品和客服服务印象深刻。（此图为截取的使用心得的一小部分）
淘宝商城摩界化妆品专营店策划方案 2010年11月 目录 一、淘宝商城市场分析 -------------------------------------------------------- 1 1.1淘宝商城简介 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1 1.2淘宝商城的发展前景--------------------------------------------------------------------------------- 2
二、摩界化妆品商城定位 ----------------------------------------------------- 3 2.1网店模式------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.2店铺定位------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.3淘宝商城入驻条件 ------------------------------------------------------------------------------------ 4 2.4淘宝商城的入驻流程--------------------------------------------------------------------------------- 4 三、网店设计与规划 ----------------------------------------------------------- 5 3.1内容栏目设计 ------------------------------------------------------------------------------------------ 5 3.2产品规划------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 3.3辅助工具------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 四、网店的建设 ----------------------------------------------------------------- 9 4.1产品准备------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 4.2政策制定------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 4.3店铺装修------------------------------------------------------------------------------------------------ 10 五、网店的经营 ---------------------------------------------------------------- 11 5.1经营管理------------------------------------------------------------------------------------------------ 11 5.2组织管理------------------------------------------------------------------------------------------------ 12 5.3网店推广------------------------------------------------------------------------------------------------ 12 5.4项目进程------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 六、投资分析 ------------------------------------------------------------------ 14 6.1投资预算------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 6.2效益预估------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 6.3网店经营阶段预计 ----------------------------------------------------------------------------------- 15