2020年腾讯视频和爱奇艺会员的运营策略对比分析报告
本文构造
一、概述
依据艺恩咨询的《2018中国视频内容付费产业察看》，中国视频会员范围近三年复合增长率远超中国网民范围增速，视频付费用户有着普遍的市场根底和宏大的增长空间。
二、产品简介
1. 爱奇艺
爱奇艺是于2010年4月22日创建的视频网站，slogan：悦享质量。爱奇艺是一款功用强大而完善的视频APP，爱奇艺满足了用户的文娱需求。
爱奇艺的定位是“中国高质量视频文娱效劳提供者”，平台提供的大局部视频都属于文娱范围，满足了用户的文娱需求。爱奇艺满足了用户的根本型需求、等待型需求。
2. 腾讯视频
腾讯视频于2011年4月正式上线，腾讯视频slogan：不负好光阴。秉承“内容为王，用户为本”的价值观，着力凸显优质内容的差别化竞争优势，深化与消费者的情感沟通，是聚合热播影视、综艺文娱、体育赛事、新闻资讯等为一体的综合视频内容平台，持续为用户提供高清流利的视频文娱体验。
三、付费用户权益
爱奇艺和腾讯视频都是以会员订阅作为主要的商业变现方式，以下讨论主要聚焦在爱奇艺和腾讯视频VIP。
会员订阅的中心在于，用户经过付费换取产品提供的专属权益，而产品取得收入以及付费用户更高的粘性和活泼度。因而，做会员订阅的产品需求梳理，本身有什么资源或才能，能够以更高价值的方式提供应付费用户。
1. 相同的付费用户会员权益
爱奇艺和腾讯视频VIP提供了许多方式相同的会员权益，主要分为四类：内容特权、观影特权、身份特权、福利折扣特权。
1）内容特权
用户在产品内的主要诉求”是有我想看的内容“，因而会员专属视频是会员权益的中心，也是刺激用户付费、补偿版权投入的关键。
VIP均包括了大量抢手影视，会员能够免费收看，还有付费影片折扣和超前点播功用。爱奇艺于2015年，推出《盗墓笔记》，率先尝试视频行业付费形式，再接下来陆续推出《中国有嘻哈》《青春有你》《热血街舞团》等取得良好的播出效果与商业效果。且题材涵盖古装历史、探案悬疑、青春爱情、二次元、武侠玄幻等构成完好的内容矩阵，满足不同人群观看需求。
腾讯视频背后的腾讯集团有较大的资源优势，从最近的《发明营》和有上年抢手电影版权数量，能够看出腾讯视频“财大气粗”势必要做在线视频行业老大。
2）观影特权
VIP为付费用户提供的主要功用包括了蓝光1080p、下载加速、杜比视听、免广告、赠送影片……
蓝光画质、全景声是在满足高层次用户的需求。这些用户对观感体验有更高的请求和更深的酷爱，相应地假如产品可以满足他们的需求，忠实度和付费金额也可能更高。VIP不只能够下载加速还能够并行下载，比方有时分外出，在家用WIFI先下载好，在外观看时就不用运用流量观看。
免广告：观看影视内容时，俭省前贴片广告时间，广告最低90秒，因而免广告这一功用是对用户诱惑力很大的。
3）身份特权
身份特权类权益并非用户刚需，旨在为付费用户提升尊贵感。爱奇艺和腾讯视频在此方面提供的相同功用为尊贵标识、专属客服、明星见面会。
尊贵标识：VIP展现包含等级的身份标识，续费越久等级越高，愈加凸显身份。如今身份标识曾经简直成为会员产品的标配。
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
专属客服：有问题随时找客服，等候时间短，享用尊贵客服效劳，爱奇艺V5等级用户还可进入高级客服专属队列，腾讯视频V6星耀会员以上可优先进入人工效劳。
会员专享明星见面会：VIP会员能够参与明星见面会、体育赛事等线下活动，零间隔接触明星爱豆，腾讯V3和V7能够优先报名。如今是粉丝经济时期，与明星见面是粉丝最想的事情，而这个特权恰恰契合粉丝需求。
4）福利折扣特权
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
享用小说、游戏礼包、积分商城、商城优惠券等消费折扣。包括数码配件、手表、食品等。但能否对用户产生真实的吸收力，也取决于折扣后商品价钱与外部商城的比照。
2. 不同的付费会员权益
2款APP也有本人的差别化付费会员权益，从中也能够看出爱奇艺和腾讯视频两款在线视频产品在开展和优势上的不同。
爱奇艺还分体育会员、FUN会员，用户假如只想看体育或者动漫就能够破费较少的钱冲会员。腾讯视频有更多针对明星粉丝群体的特权功用，以及和腾讯其它业务的联动优势。
1）爱奇艺
爱奇艺具备腾讯视频VIP不具备的权益包括了视频加长截取、参与综艺录制、院线首映。
视频加长截取：VIP会员独享5分钟超长截取特权，可捕捉精彩片段或难忘剧情，与好友们一同分享，制造视频的up主也会用到此功用。
参与综艺录制：现场感受综艺节目的搞笑诙谐的气氛，近间隔观看明星爱豆的现场扮演，追星的同时既好玩又美观，这个特权针对用户是明星粉丝。
院线首映：会员专享抢手大片首映特权，与明星主演共同观影，有时机同明星爱豆互动合影，这也是针对粉丝，局部针对电影迷。
2）腾讯视频
腾讯视频具备爱奇艺VIP不具备的权益包括了互动特权、直播特权、游戏礼包。
互动特权：在偶像互动直播过程中，VIP会员享用专属限量免费道具礼物，用于直播互动；依据本人的VIP等级取得对应的心跳，能给本人的爱豆打榜；还有改换明星主题特权。
直播特权：付费演唱会直播、明星见面会直播等，腾讯视频VIP享用打折购片以至免费观看；直播过程中支持随时拖动进度条观看直播历史、直播多视角机位、直播免排队。
这几个权益能够让明星粉丝群体在线上更好的观看本人的爱豆。
游戏礼包：腾讯视频为VIP用户提供专属腾讯游戏礼包，包括了王者光彩、刺激战场等抢手游戏，同样完成“为内部会员带来福利”和“为业务协作方增加曝光”的双赢。
因而，思索用户在其它产品内对影视相关的需求，以及停止业务联动协作，都是扩展会员权益能够参考的方向。
本节总结
经过以上梳理能够从中得到总结，在线视频类产品在订阅会员能够参考的权益包括以下四类：
四、付费用户转化
在梳理完爱奇艺和腾讯视频会员权益之后，察看和体验两个产品如何将普通用户转化为付费用户。
两个产品都在为付费率的提升持续努力，运营战略的关键在于让用户明白会员能够处理的痛点，并借助其它辅助手腕增加付费动力、减少付费阻力。
将未付费的用户分为以下几个类型：不理解会员权益的用户、以为会员运用需求不高的用户、由于会员费用而犹疑的用户、不愿意为会员花钱的用户，并从中察看爱奇艺和腾讯视频会员的付费运营战略。
1. 不理解会员权益的用户
随着会员影视掩盖量和掩盖率持续提升，用户在产品内有十分高概率看到需求付费的影视，影视内容需求付费观看的概念也逐步被越来越多人所知晓。
但产品依然需求提供明显和明晰的入口协助用户理解会员权益，培育更多的新老用户转化为付费用户。
爱奇艺和腾讯视频的战略包括：增加会员曝光、一站式展现会员特权、提供会员效劳体验。
1）增加会员曝光
翻开APP首页影视内容截图右上角即有“VIP”标识。VIP标识由于颜色辨别的缘故更为明显。
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
电影、电视剧、综艺等分类也是标识明显。而且单独做了个VIP的功用页面。
2）一站式展现会员特权
两款产品的个人界面均有会员中心入口，展现的位置也较为明显，目的是为用户提供一站式会员权益引见和相关活动入口。
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
爱奇艺和腾讯视频的会员中心均列出了中心会员特权、推行会员活动、会员抢手内容、VIP协助效劳中心、会员生活福利等，从内容、功用、折扣优惠等多方面展现哪些是只要会员才干享有的，表现付费效劳的价值。
3）提供会员效劳体验
两款产品的会员效劳详情卡片上，也不单纯是用文字罗列特权，还分离了图片、跳转，以及试看。
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
爱奇艺和腾讯视频均为非会员提供了会员专属影视片段试看功用，一方面让用户能够更好地评价影视质量，降低付费后不满的几率。
另一方面，就像吃美食时，比“吃不到”更难受的是“只能尝一口”，看到美观的影视时，比“看不到”更难受的也是“只能看一小段”，由此增加付费转化。
2. 以为会员运用需求不高的用户
有一些用户以为会员的运用频率低、需求不高。针对这些用户，增加会员曝光也是一种处理手腕。当然，也有用户对听特定的影片没有那么强的需求。看不了原版的就去找盗版的。
针对这些用户，运营战略能够思索的有：分离其它需求、结合其它业务，从另外的方面动身，满足用户需求。
1）分离其它需求
会员权益里包含了多项增值效劳，都旨在尽可能多地满足用户影视方面和非影视方面的需求。其中，非影视方面能让用户实践产生充值动力的，莫过于针对粉丝群体的权益。
爱奇艺和腾讯视频在此方面运营都做得较为成熟，特别是各类综艺节目的打榜。以当下为例，如今最抢手的综艺就有《青春有你2》、《发明营》、偶像互动直播、线演出出。
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
关于明星粉丝群体，持续不时地特地打榜、互动等，为明星营造热度是支持爱豆的常见方式，也是铁粉被看作日常工作的事情，由于他们希望尽本人的力气提升爱豆的商业价值。
因而，针对向爱豆表示激烈支持的需求，为会员提供相比普通用户多很多的打榜票或助力值。这一特权对普通用户只是附加价值，但对粉丝群体可能是刚需。
2）结合其它产品
除了给粉丝群体准备的打榜特权。为了更广地掩盖群众用户，两款产品均与其它产品推出了结合会员销，比方腾讯视频VIP+qq音乐VIP、亚马逊、京东、酷狗等等；爱奇艺+qq音乐黄金VIP会员结合售卖。
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
这种结合会员一方面相比分别购置要愈加优惠，价钱吸收力更大，另一方面，用户对捆绑的那款产品有较强需求的话，也会增加对结合会员的价值判别，比方用户自身不是腾讯视频忠适用户，但是属于qq音乐忠适用户的话，结合会员的吸收力会大于腾讯视频VIP自身。
3. 由于会员费用而犹疑的用户
除了不理解会员权益、价值感知不到位之外，价钱也是形成用户付费时犹疑的要素。1）首开优惠
首开优惠是指用户初次开通会员的那个月能够享有更低的价钱。
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
首开优惠来吸收用户，缘由是用户一旦感遭到会员特权价值，再回归普通用户就不是那么好受了，因而经过让利吸收用户迈过首月付费十分值得。
爱奇艺和腾讯视频都将这一超低价优惠用在了连续包月，而非单月购置，鼓舞用户低价试用后成为留存会员，防止用户享用完首月优惠就走。
2）价钱歧视
价钱歧视指商品或效劳提供方对相同的商品或效劳实行不同的销售价钱。
爱奇艺和腾讯视频都用了此收费规范，但网易云音乐在付费会员开通界面上愈加“机智”。
首先，爱奇艺将会员分红5种，每种都不同价钱。爱奇艺将最希望用户选择的连续包年、包季、包月放在了最前面，经过位置引导用户选择。首月3元优惠十分吸收人。腾讯视频则分2种会员，价钱方面就没有爱奇艺那么吸收人了，而且将最希望用户购置的包年放到后面。
爱奇艺提供了另外4种会员，体育会员、fun会员，则是让用户花更少的钱看一局部内容的影片；学生VIP能够享用更低的价钱；星钻就能够在VR、奇特果电视端上运用。这一点上爱奇艺也做得相当聪明。
而腾讯视频只要超级影视VIP适用于TV全屏通。
3）营销赠送
营销赠送也是常见的提升用户感知到的会员性价比的方式。有些用户舍不得付费，但额外再送个什么东西就觉得占廉价了。
腾讯视频有开通VIP送肯德基宅神卡、送1年喜马会员活动，而爱奇艺则是购置包年就送京东PLUS会员、酷狗季卡会员、优惠券。一方面增加用户对优惠的感知，另一方面为协作业务方带去产品内流量。
4. 不愿意为会员花钱的用户
用户是不愿意为产品会员付费的用户，还能不能救回来？
商家不时寻觅投入更小的渠道，与流量型产品停止推行协作也成为了一个选择。流量型产品能够用免费会员帮助拉到新用户，并从中取得相应报答，拿回免费会员的本钱。1）推行换会员
（左：爱奇艺右：腾讯视频）
爱奇艺调查报告记录
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3 运用swot 分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 市场环境分析： s （strengths ）优势： 一、 定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正 版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类 别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的 vip 会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip 会员提供专属的海量精品 内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、 流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献 自百度。 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位 的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非 常低。三、 产 品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns 及各大 论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses ）劣势： 一、 版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu 相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的 高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获 得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热 门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。 对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu 一样实现垄断。 二、 相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正 版高清平台，优酷、土豆、cntv 都出现hulu 与youtube 并存的雏形。奇艺2010年4月才 上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc ，走纯粹 hulu 模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。 三、 用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视 频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字 幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities ）机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心 中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合 白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规 模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模 已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频 行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。 奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps 加强合作。在 未来的日子中，更加明确自己的定位，树立好自己独特的口碑。 t （threats ）威胁： 一、 盗版威胁：由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站
电子商务案例分析大作业 —对爱奇艺的分析 专业：班级：学号：姓名： 1 基本情况 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11 月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共
同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 2 商业模式 2.1 愿景与使命 爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.2 目标用户 成熟人群：性别分布均匀，19-40 岁用户占比超过8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。 高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。 高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4 成，属于高消费人群。 2.3 产品与服务 在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有
2019-2020年 热门综艺趋势洞察及营销分析报告
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自网络视频平台的快速发展，泛娱乐市场一度活跃，网络综艺的市场规模也逐渐增大。网络综艺2018年共385档（2017年共197档），但同时监管力度加强限制网络综艺的发展，网综进入“理性期”。 2007年-2013年 小制作、类型少 成长期 2014年-2015年 平台自制综艺出现、数 量增加 爆发期 2015年-2017年 爆发增长、大投入、精 制作 理性期 2018年-至今 马太效应明显，大流量综艺和 小众综艺兼融平衡 注释：网络综艺发展图数据来源国家广电总局《电视指南》杂志、传媒内参联合发布的《指尖综艺榜—2018综艺行业调研报告》 萌芽期
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 市场环境分析： s （strengths）优势： 一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses）劣势： 一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。 二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、cntv都出现hulu与youtube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc，走纯粹 hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。 三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视 频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities）机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps加强合作。在
腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频这三个视频网站在中国的影响力可以说是比较大了。但是这三个视频网站都有一个共同点：那就是拥有特殊的视频格式。腾讯视频的QLV、优酷视频的KUX、爱奇艺视频的QSV；这三种视频都只能使用各自的视频播放器才可播放，否则都无法识别。因此，为了更好的播放视频，所以我们常常需要将视频格式成大部分软件都支持的格式。那么如何将腾讯视频下载的QLV格式转换成MP4视频？下面我们就一起来看一下！ 简单来说，它是视频客户端上视频的加密格式，属于比较特殊的一种视频格式。很多人不知道QLV格式的视频文件该如何打开，接下来教你几个打开QLV视频文件的方法。
第一步，首先下载腾讯视频客户端。在腾讯视频中下载一部视频文件作为转换视频格式的源文件，将视频保存到桌面上，便于操作时 的使用。 第二步，其次运行迅捷视频转换器进入到软件界面，这是一款多功能的视频格式转换器，能够实现QSV、QLV、KUX与MP4格式之间的 转换。
第三步，添加QLV视频文件转换。点击软件左上角的添加文件或者选择QLV视频，然后拖拽到软件中，如果视频文件过多，可以直接添加文件夹。 第四步，设置输出视频的保存路径。设置输出视频的保存路径可
以在左下角选择自定义，软件默认为原文件夹即保存地址与视频源文件一致。 第五步，设置输出视频的格式。现在比较常见的视频格式为MP4、MKV，其次选择视频的分辨率。当然，如果需要设置视频编码（H264）、比特率等详细信息则可以自定义设置。
第六步，转换QLV视频文件。以上操作均完成后，可以点击右下角的“开始转换”，然后只需等待几分钟，QLV格式就转换成MP4视 频了。 好啦，这就是本次为大家介绍的QLV格式转换成MP4软件，根据
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告
一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 (1) 二、在线视频行业：活跃用户趋于饱和，会员付费市场潜力可观 (4) 内容对比：自制内容占比提升，版权投入或将趋于理性 (6) 会员付费市场潜力可观，付费率和ARPU的提升是关键 (9) 在线视频广告市场持续增长，信息流广告望成为新的驱动力 (10) 行业监管政策收紧，内容审核、广告投放等要求更加严格 (10) 三、爱奇艺模式：内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13) 内容端继续发力，对标美剧开发短剧集 (13) 在线广告收入稳步增长，类型多样化提升吸引力 (16) 会员收入后来居上，已成为主要收入来源 (18) 会员与广告收入是否此消彼长？并不一定，亦不应该是重点 (19) IP+生态应用助平台变现，“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22) 四、何时盈利：内容成本有望降低，盈利依靠付费率及价格提升 (24) 高内容投入可持续性不强，自制内容打造差异化竞争 (24) 参考奈飞国际化进程，内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27) 爱奇艺能否盈利：核心业务盈利中期依靠付费率提升，长期依靠提价 (29) 五、盈利预测与估值 (30) 六、风险提示 (32)
一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业，致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。截至2018年12月，公司拥有庞大且高质量的视频内容库，以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。公司主营业务主要分为四大类：1）会员服务；2）在线广告服务；3）内容分发；4）其他。其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。 2018年，爱奇艺营业总收入250亿元人民币，同比增长52.4%，实现归母净亏损91.1亿元。公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。值得注意的是，单季度来看，公司会员服务收入占比于2018年下半年首次超过广告服务，成为收入贡献的最大业务版块，2019年一季度会员服务收入占比接近50%。 图表1：公司年度营业收入及构成（亿元人民币）图表2：公司季度营业收入分业务占比 资料来源：公司公告 图表3：公司主营业务介绍 业务细分业务简介 会员服务1）给予会员观看优享内容的权限；2）允许会员跳过广告以及观看更清晰的视频；3）让会员在爱奇艺泡泡社交平台拥有更多特权。会员付费收入在近年来不断增加，会员服务业务对公司的重要性不断提升。 广告服务主要分为品牌广告和信息流广告，前者价格由品牌方或广告公司与爱奇艺的销售合同决定，后者价格由网上竞价决定。广告形式包括但不限于：1）视频前贴片广告；2）弹出式广告；3）视频画面关联广告；4）植入式广告。 内容分发将原创内容或第三方创作的内容授权给国内外其他视频平台或电视台进行播放，从而换取收入或者版权。 其他1）直播：提供直播服务，通过用户打赏等赚取收入；2）网络游戏：分发第三方游戏，赚取收益分成，同时运用在手IP自己研发游戏；3）IP授权：授权商家利用公司的IP制造相关产品。（4）网络文学；（5）电商；（6）艺人经纪。 资料来源：公司公告 爱奇艺原名奇艺，于2010年4月首次上线，系由百度控股的在线视频平台。2011年11月，奇艺网更名为爱奇艺，实现品牌升级，月独立用户数突破亿人。2013年，百度以3.7亿美元收购PPS的视频业务，并将PPS 视频并入爱奇艺，爱奇艺进一步壮大，用户数持续增加。2015年，爱奇艺进军电商，丰富其业务生态，并于同年在会员服务领域取得突破，付费会员人数超过千万。2018年3月，爱奇艺在美国纳斯达克上市。截至2019年6月22日，公司订阅会员人数已经突破1亿人，为中国在线视频行业的首家会员破亿平台。
优酷和奇艺网站的营销策略对比分析 摘要:随着网络技术的不断发展，网络视频网站已经越来越受到年轻人的吹 捧。相对于优酷网和爱奇艺网都有它们独特的经营理念和营销模式它们在技术创新、整合营销、内容营销以及平台经济都有自己独特的一套营销方略。文章主要是介绍优酷和爱奇艺网络营销的策略进行对比分析。 关键词：优酷网爱奇艺营销方式经营理念 一、优酷和奇艺的市场地位进行对比 （1）优酷市场竞争地位——市场领导者的竞争地位 在网络企业竞争白热化的今天，“优酷网”在整个互联网市场以“市场补缺者”的地位存在。我们通常把服务于那些不被大型公司服务的小型细分市场的企业称为市场当中的补缺者。市场补缺者往往能够更好地了解目标顾客，因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。“优酷网”就是这样一家专门向用户提供视频分享服务的企业，满足人人参与的热情与个性化的生活方式的表达。而在中国网络视频行业，优酷则是处于“市场领导者”的地位。 （2）奇艺市场竞争地位--是中国网络视频行业视听体验革命的开拓者和先行者 爱奇艺是百度推出的一个影视频道，它全面模仿美国视频网站hulu 的商业模式，以“持之不懈地专注于用户”为目标之一，除了内容打造，奇艺网对于用户体验也同样重视。奇艺网以“悦享品质”为品牌理念，拉开了网络视频行业体验升级的大幕，同时开启了以技术创新为推动力的“智服务”时代。上线两年来，爱奇艺的多项核心数据均居全行业第一，成为网络视频网站变革的贡献者和受益者。 二、优酷和奇艺的市场竞争力对比 （1）优酷的核心竞争力表现 1.略定位差异化 作为中国网络视频行业的品牌和领军势力，“优酷网”依托差异化的战略定位，从品牌形象、视频内容以及核心用户群等方面建立了区分于竞争对手的独特优势，提高了优酷的媒体附加值。 首先在品牌形象方面，优酷自建立以来，一直致力于打造主流健康的品牌形象，加强网友上传视频的内容审核，杜绝低俗内容在优酷上传播。同时在广告方面不考虑与低俗或低端的广告主合作，为用户、广告主打造一个积极、健康、主流的平台。在DCCI 互联网数据中心发布的报告显示，优酷网在品牌认可度、内容欢迎度及用户年龄结构方面的特色稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业网
2018年在线视频行业爱奇艺分析报告 一、行业：“爱腾优”三足鼎立，其他在线视频平台落后明显 (3) 二、爱奇艺：内容爆发，未来可期 (6) 1、主营业务 (6) 2、核心财务数据及分析 (7) 3、股权结构、实际控制人和核心管理层 (9) 4、募投项目分析 (11) 5、未来看点 (12) （1）内容端“军备竞赛”，爱奇艺或将脱颖而出 (12) （2）会员收入将成为营收新增长点 (12) （3）盈利能力有所好转，期待实现扭亏为盈 (12)
爱奇艺：内容爆发，未来可期。爱奇艺是一家领先的在线娱乐服务提供商，专注于打造包含在线视频、电商、游戏、电影票等业务在内的视频商业生态。公司的主营业务包括会员服务、网络广告服务以及内容分发。北京时间2018年3月29日，爱奇艺于美国纳斯达克上市（股票代码IQ），发行首日收盘价报15.55美元。 看点一：内容端“军备竞赛”，爱奇艺或将脱颖而出。互联网时代，内容为王。在线视频使人们观看视频不再需要受到时间与空间的限制，内容的重要性因此而突显。在线视频行业的竞争也主要围绕着内容进行展开。公司在2015–2017年期间，内容端的投资由36.94亿元上升至126.17亿元，年复合增长率达到84.8%。由于在内容端的大量投资，2017年爱奇艺平台的内容在行业领先，网络独播剧数量占全网54.2%。未来，公司将运用所募集资金进一步的投入到内容端，有望确立并巩固在内容端的优势。 看点二：会员收入将成为公司营收新增长点。在2015–2017年期间，公司会员收入占总收入的比例由18.7%上升至37.6%，会员服务 业务的重要性逐渐显现。在线视频行业会员服务的市场规模近几年不断增长，预计2020年会员服务的市场规模将达到563亿元。同一期间，在线视频平台用户的付费率不断提升，预计2022年达到40.0%。会员收入增长将推动公司在未来快速发展。 看点三：盈利能力有所好转，期待实现扭亏为盈。近三年公司由于处于成长阶段，一直持续亏损。为了支持用户数量的快速增加，公司在内容与带宽上投入了大量资金，造成毛利润一直为负。然而近几
爱奇艺品牌分析 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
爱奇艺品牌分析 组员：沈湫锭孙丹 一、爱奇艺品牌定位 爱奇艺原名奇艺，是中国第一影视门户。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。 爱奇艺的受众群可分为成熟人群、高学历人群和高消费人群。成熟人群：爱奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度；高学历人群：爱奇艺人群大学本科以上学历比例较高，占比超半数，呈现高学历人群特点；高消费人群：爱奇艺用户家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。 与PPS合并前，他定位于以影视内容为主的长视频平台；但与PPS合并后，他则定位于综合性的新主流视频媒体。 二、爱奇艺品牌个性 爱奇艺的品牌个性其实就是“悦享品质”，他充分体现了爱奇艺高度追求品质的经营理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。 三、爱奇艺现状分析 爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。爱奇艺拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业
爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构 3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重
要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为： a)爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。并且，PGC视频内容生产者并非与平台独家签约，因为鸡蛋不能放在一个篮子里，所以，这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播。 3.2客户关系管理（Customer Relationship Management ） CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。客户关系管理具有不同层面和内涵，爱奇艺正式抓住不
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策开题报告 论文题目：爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策 学院：专业：财务管理班级： 学号：姓名： 一、论文选题的目的和意义 （一）选题的目的 在当今这个信息爆炸的时代，互联网已经成为人们获取信息和发表意见的重要平台，网络视频的产生使互联网由书写的时代走向影像时代，影像逐渐成为娱乐、教育和沟通的的主要方式，随着互联网在国内的快速发展，一系列的视频网站应运而生，影视网站这一新兴行业的飞速发展，使得我们的生活越来越离不开它。而自2010年起，“奇异”（爱奇艺前身）视频义军突起，专注于提供免费、高清网络视频服务，坚持“悦享品质”，用户体验至上。如今的爱奇艺已经成为中国第一影视门户。而在影视网站的一步步发展过程中盈利方式也出现了多样化，作为以网络运营模式发展中的佼佼者爱奇艺视频网站，它是如何盈利，而盈利能力的大小以及盈利能力的提升又有什么可解决对策都是需要我们着重研究的。 （二）选题的意义 随着中国网络视频行业的不断成熟，许多企业也加入到了视频网站这一行业，越来越多的视频网站出现，各具特色。爱奇艺自上线后，在多方面加大投入，更在内容的专业度和品质上有了整体提高，成为业界典范。但网络发展的竞争历来都是迅猛而残酷的。我们有理由相信，在未来的发展中，视频网站之间的竞争只会越来越激烈，所以如何发展、如何盈利、如何提高盈利能力，成为每个视频网站都必须要面对的问题，只有找到适合其自身发展的盈利模式和提升盈利能力的对策才是他们的立足之本。而爱奇艺的迅速崛起使得我们看到了中国视频网站巨大的影响力以及广阔的受众范围，它的盈利能力分析及提升对策相信也值得其他行业的借鉴。 二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 （一）国外研究现状 在国外学术界，一般是通过比较YouTube和Hulu两个著名网站来进行研究的，很少以单个互联网视频网站为对象。并且，国外学术界的研究对理论与实际的紧密结合比较重视。在视频网站方面，国外学者主要从两方面对其展开研究：首先是如何加强网络技术的发展来提高视频的普及率；其次是从整个产业链的角度入手，无限拓展视频网站的盈利空间。
Strength优势 （1）百度的支持 百度承诺在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的爱奇艺视频；来自百度的数据支持是独有优势，爱奇艺会把百度的数据后台作为采买内容和广告投放的重要参考；百度已有的网络基础，也极大的缩短了爱奇艺网的建设时间，而百度的品牌影响力更是给爱奇艺网提供了强大的背景，让爱奇艺网得以迅速被市场认知。 （2）优质的用户体验 爱奇艺以“用户体验”为生命，采取人性化观影模式；坚持“悦享品质”的理念。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，同时保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在网站架构和功能上，通过改良播放窗口、提供“关灯”调节功能、缩短广告时间以及减少广告占屏等措施不断提升观影质量。 （3）专业精准的内容舞台 在建设视屏内容资源上，爱奇艺分为两部分：一是正版高清的内容资源；二是公司战略发展重点，专业水准级的“奇艺出品”自制内容，主要分为自制栏目和自制剧、微电影。提升自制内容的比重，一方面有效降低版权成本压力以及高度依赖性，减少潜在风险；另一方面更有利于冲破内容同质化带来的品牌模糊的负面影响，加强差异化战略。 （4）合作联动的平台经济理念 为了更好地实现资源互通，加强版权、播出方面的进一步合作，扩大对各个环节和链条的商家吸引力。 劣势 1.国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了七八年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。而爱奇艺成立时间较短，进入时间晚，口碑及认知度还是不及老牌视频网站。 2.版权采购压力和成本大，这根本上是由于爱奇艺非传统媒体出身决定的。尽管依靠百度的品牌资源能集结一批优秀的内容合作伙伴，但正如CEO龚宇所言“极度分散的中国版权情况下，任何一家公司都无法对版权实现垄断。” 3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享，这点虽是爱奇艺的特点，但是仍会流失一部分用户。 4.用户体验不佳，观看视频前广告时间过长，并且近些年呈增加的趋势，虽然这也算视频网站的通病，但这样容易引起用户的意见。而且有些买断的国外视频，更新及翻译工作比较不及时，影响了用户的观看。 爱奇艺的机遇 第一，在技术产品方面，虽然网络视频，虽然互联网技术发展了很多年，但是还有太大的空间。 比如视频行业是非常要求品质的，爱奇艺4K的普及，从技术角度来讲甚至更高分辨率作品的普及要比传统传播方式更有优势，所以这是一个重要的发展空间。另外，立体声，无论是5.1、7.1、杜比或者是其他的标准也好，或者我们国内的标准也好，有更大的空间让爱奇艺去想象。再加上3D，爱奇艺可以想像原来我们要很高成本实现的家庭影院，或者说它的用户体验得到限制的家庭体验，未来可能普普通通的一个中国家庭就可以想象，这是技术为爱奇艺带来的新的创新的机会。 第二是互联网的原创，电影技术发明大概一百多年历史，电视技术发明大概90多年历史，电影技术发明诞生了电影这种优秀的作品的形式，电视技术的诞生创造了电视剧综艺节目、动画片等等，但是爱奇艺网络视听技术的发展带来了什么新的优秀的作品？非常遗憾，到现
2019年在线视频行业爱奇艺分析报告 2019年9月
目录 一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 (3) 1、中国网络娱乐行业广阔，付费意识增强促进内容产业发展 (3) （1）受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑，中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 (3) （2）相较于传统娱乐方式，网络娱乐的需求增势更加明显与迅猛 (4) （3）政策对知识产权的保护奠定了内容产业发展的基础 (5) 2、视频付费领军者享时代红利，优质内容为核心竞争力 (7) 3、会员广告双轮驱动营收，生态化布局成未来看点 (9) 二、全方位打造优质内容组合，订阅会员创收增长迅猛 (12) 1、持续发力内容生态，构筑内容护城河 (14) （1）头部内容拉新效果显著，独播自制提高用户粘性 (14) （2）为内容主提供平台，多元内容满足中长尾需求 (20) 2、AI赋能挖掘用户需求，提高内容制作分发效率 (25) 3、完善会员机制刺激付费意愿，外部营销合作扩大用户基数 (28) 三、平台流量价值彰显，效果广告有望成为新增长点 (29) 四、产业链上下游联动，货币化能力进一步提升 (32)
公司是中国在线视频娱乐巨头，会员付费与广告收入驱动公司营收高速增长。公司通过丰富的内容储备在行业成长期聚集了大量用户流量与营运经验，并成功抓住视频付费爆发关键点，稳居行业领先地位。 全方位打造优质内容组合，订阅会员创收增长迅猛。公司大力投入内容建设，通过版权采购，自制内容和分账内容构建独家优质内容矩阵，并辅以AI技术与丰富运营经验，在业内形成了较强的竞争优势，率先于2019年6月成为国内首个会员订阅规模超过一亿的视频巨头。 平台流量价值彰显，效果广告有望成为新增长点。作为国内领先的优质流量平台，公司广告业务近百亿级规模。公司针对广告主需求特点重点发力效果营销，实现与会员业务共赢局面，有望成为公司未来增长的重要引擎之一。 产业链上下游联动，货币化能力进一步提升。未来公司将逐步在优质内容储备的基础上搭建IP产业链并构建线上娱乐生态体系，可有效降低获客边际成本同时扩充公司营收点，看好公司长期盈利能力。 一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 1、中国网络娱乐行业广阔，付费意识增强促进内容产业发展（1）受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑，中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 随着中国经济的稳步发展，居民人均消费支出不断增长，同时消
.产品体验与分析
产品定位：以原创内容为核心，辅助原创节目、自制节目、自制网剧、微电影、短片大赛／扶持计划四大引擎保驾护航的战略，坚持为用户打造优质内容，大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。 用户需求：不再像看传统电视那样蹲点守剧，移动视频客户端满足用户随时随地煲剧、娱乐消遣等打发时间的需求；在公交、地铁等碎片化时间观看各类视频，满足用户利用碎片化时间的需求；个性化推荐视频内容，满足用户节约寻找喜好内容时间的需求；评论与点赞的用户互动满足用户社交的需求。 2.2 范围层（要开发的是什么） 功能规格：为了满足用户需求，应该有哪些功能？ 基础功能： 会员影片免广告试看、缓存下载、清晰度选择、亮度调节、片段分享、弹幕、发布弹幕、视频收藏、记忆续播、直播、常用频道管理、会员、推荐、订阅、电影票。 特色功能： 1）热门游戏 满足用户打发时间的需求 不得不说腾讯爸爸的互动娱乐事业群（IEG）部分部门声名远扬的年终奖向我们展示了腾讯的游戏有多么的赚钱。但是大家都知道，游戏最难的就是吸引用户和留存率。而腾讯的很多产品都嵌入了游戏入口（手Q、腾讯新闻等），包括现在分析的腾讯视频。巨大的游戏流量入口促进游戏的发展，但同时也会让视频软件变得不那么纯粹。 2）影视圈 满足相同喜好群体的社交需求 影视圈的模式类似微信的朋友圈，其功能为查看热门说说，好友说说，点赞评论，视频链接，视频收藏和好友列表。此功能使用户在观影时实现娱乐社交，极大地增强了用户的粘性，每一条说说都可以基于一部影片，借助腾讯QQ，微信已有的强大社交群，更易使具有同类观影爱好的人更好的交流。 局限：无法通过影视圈添加好友，只能通过QQ或者微信，用户无法直接通过影视圈扩大自己的社交范围。但是这些已经存在的好友平时有空间，朋友圈等更常用的方式进行交流，所以使用用户并
调研报告 一切从市场出发 @我是静秋lucywang
市场>商业模式+用户需求>产品发挥优势>避免劣势 也许你也认同这些规则 那么让我们 愉快地开始
环境 一 优势与劣势 二 市场的需求 三 What to do 四 爱奇艺调研报告
环境-智能时代大趋势 用户 约三分之一的手 机用户 正使用两部或两部 以上的手机 智能手机 四分之一的用户 使用触屏手机 约四分之三的用户使 用智能手机 手机使用时长 十分之一的用户每天花费 超过8小时使用手机 手机在他们生活中占据超 过三分之一的时间 移动终端是否会取代PC 超过一半的用户表示随着他 们使用手机的时间增加使用 电脑的时间越来越少了
智能时代大趋势 用户越来越青睐使用智能手机 越来越多的用户拥有多个智能 终端 用户花在使用智能终端的时间 逐渐增加 许多用户智能终端终将取代Pc 和电视
环境-视频行业 MM综研的调查数据发现，2016年日 本智能手机视频用户将达到3836万人， 是目前用户人数的3倍，市场规模预计 达到601亿日元。2011年日本智能手机 视频用户总人数为1225万人，其中付 费用户占26%，为260万人。 根据Flurry发布的数据显示，2012年 移动互联网用户在使用各类APP时长 方面，照片和视频类应用软件使用时 长增速最快，其次是音乐类、效率类 的应用程序。国外移动互联网以移动 视频为核心的应用程序正在兴起。数据显示，94%的美国平板用户通过该终端获取内容和信息，其中，视频内容最受平板用户追捧，54%的受访者表示他们通过平板电脑观看视频内容，其次为获取天气信息和本地新闻，分别占49%和41%的比例。
浅析“爱奇艺”网站如何盈利 【摘要】本文在系统梳理国内相关文献的基础上，在简要介绍爱奇艺视频门户网站的基础上，简要分析“爱奇艺”视频网站的主要收入和成本模式。通过收入和成本的对比，得到爱奇艺的发展模式。 【关键词】爱奇艺，收入，成本，盈利 一、基本情况 爱奇艺2010年4月上线，由百度投资创立，同时获得美国私募股权投资基金东普罗维登斯5000万美元投资。2012年11月2日晚间，百度宣布收购原爱奇艺第二大股东普罗维登斯所持股份，这意味着百度在原来持有爱奇艺53%股份基础上，成为单一最大股东。 二、爱奇艺收入模式 爱奇艺的收入模式主要体现在网络广告、用户付费和自制节目返销这三大商业模式。 1、用户付费 截至2014年12月，中国网络视频用户规模达4.33亿，网络视频用户使用率为66.7%，其中，手机视频用户规模为3.13亿。手机网民使用率为56.2%。网络视频用户整体规模仍在增长，手机视频的用户规模和使用率仍然保持增长
态势，但增速已明显放缓，网络视频行业步入平稳发展期。 随着爱奇艺的用户也呈现几何数增长，因此爱奇艺推出会员VIP模式，会员可以在爱奇艺网页或者移动终端免费收看海量大片。爱奇艺是区别于优酷土豆的UGC模式，强调的是hulu模式的运营方式，即为靠大量的正版内容支撑网站运营。特别是近两年国内出现过火的综艺热，影视热，爱奇艺先后从国内乃至国外收购了大量的正版独播版权，确保了大量的流量进入，使得用户不断攀升，市场份额不断增加。爱奇艺的会员数在2012年是2500万，2013年超过了3000万。现在爱奇艺的广告营销压力没有那么大，因为已经有3000万的付费会员。爱奇艺在有了基数庞大的会员的基础上，用户付费已经成为爱奇艺盈利模式之一。 2、网络广告 在广告主价值实现方面，对广告主而言，锁定奇艺的某部片子或者直接投放某频道内容贴片广告，将不只是获得了奇艺单平台的用户覆盖，同时，也覆盖了百度平台用户。通过登陆页机会，奇艺将为客户带来多覆盖的广告展现，广告客户的投入产出比一目了然。爱奇艺采用的正版高清模式显示出强大的发展前景，广告主更倾向于选择正版的、质量更高的内容投放广告。 2012年7月。爱奇艺在iPad和iPhone端同时引入了CPM（每千人成本）广告售卖模式，视频移动端长期以来跨
爱奇艺产品分析报告！ 随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。 但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。 一、爱奇艺功能分析结构 1.1产品架构
1.2用户使用路径 爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径： 查看热点路径：
直播路径：
二、市场分析 2.1市场范围 爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。 同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。 2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。 根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。 随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。 （2019年1月网站月度覆盖人数排行榜）
相信大家在空闲时都会拿出手机看看视频吧，就像现在很火的《蒙面唱将》，在优酷是独播视频。一般情况下，如果离开了优酷视频肯定是播放不了的，因为优酷视频离线下载的视频格式为KUX，而KUX格式和腾讯视频的QLV以及爱奇艺视频的QSV似乎有异曲同工之妙，都是只能使用专属视频播放器播放，都是因为视频版权而加密的。有加密自然有解密。所以很多的视频格式转换器就因运而生了。以下是使用强大的视频格式转换器转换KUX格式，此软件同样适用QSV、QLV以及所有的音视频格式之间的转换。 1、下载KUX格式的视频 首先下载优酷视频客户端，然后搜索《蒙面唱将》，将视频下载到电脑的桌面上就行（视频客户端自带加速下载功能），避免转换时更方便的找文件；
2、下载迅捷视频转换器 迅捷视频转换器是一款集多种功能于一身的视频转换软件，比如：QLV、QSV、KUX、GIF以及所有的音视频格式，还可以进行简单的视频分割合并。使用之前，您需要在电脑中将其下载、安装； 3、注册登录格式转换器 如果需要登录软件可以点击“注册/登录”注册账号然后登录，如果需要开通VIP的，可以点击“开通VIP”，此软件也支持QQ登录、微信登录和手机短信登录；
4、添加KUX格式的视频 运行视频转换器后，单击软件左上角的“添加文件”按钮，如果需要添加很多文件，可以放在一个文件夹内添加或者全选中然后拖拽到软件中；
5、设置输出格式为MP4 单击软件右上角输出格式中的选框，会弹出三个选项“视频”、“音频”、“设备”，在设备中可以选择与手机型号匹配的视频分辨率输出，在此我们选择“视频”→“MP4”→“同原文件”，如果将视频分辨率扩大或者缩小，会导致视频不清晰；