深圳区域一期客户拓展计划书深圳一期拓展时间：2013年11月15日2014年1月20日拓展目标：500家业绩目标150万拓展对象：专业女子美容会所拓展人员要求：1、人员配置 20人 2、男女不限 3、从事互联网及美容院市场开拓者优先 4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先 5、心态积极乐观，灵活机智者优先签约店铺及费用说明年费收费标准（年费原价5980元）：其他收费见附表店铺类型定义收费标准权限范围
普通店面 1、面积不低于200平 2、年费：3500元主管权限总监权限 A 经营年限：不低于1年 3、（5.8折）无 5.5折在当地片区有一定知名度其他项目收费享受8折 3200元（5.5主管权限总监权限连锁店 1、面积不低于200平 2、折）经营年限：不低于1年 3、无 5折 B 其他项目收费在当地片区有一定知名度 3、享受7 在深圳区域有三家以上连锁店面 2800元（5折）主管权限总监权限大型连锁店1、面积不低于200平 2、 C 其他项目收费经营年限：不低于1年 3、无 4.5折享受6折在当地片区有一定知名度 3、在深圳区域有八家以上连锁店面 D
公司关系客 1、面积不低于200平 2、2000元无无户（高管关经营年限：不低于1年 3、其他项目收费系客户）在当地片区有一定知名度 4、享受5折高管推荐 E 知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、赠送半年免费备注：该类店面谈定一玛花纤体、琉璃时光等（具体品试用权家奖金200元。牌待协商后确定) 拓展流程：培训演练区域划分小组形成按区域收索店家信息片区意向店面锁定各店家量身定制拓展方案陌生拜访签订合同按规定时间收取费用建立客户档案定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划区域重点合作商圈店家开拓数量
福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、 150家华强南、皇岗、荔枝公园、国贸、区政府、地王商圈、宝安南、罗湖区 150家翠竹、莲塘南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、南山区 200家前海、后海、南油、科技园、华侨城深圳市场500家商户拓展时间安排月份业务开拓起止时间拓展数量备注11月 11月15日11月30日 60家前半个月培训，市场调研 12月 12月1日12月31日 300家 1月 1月1日- 1月20日 140家过年月有效业务拓展时间20天备注时间工作内容已完成 11月1日11月17日团队建设，组建1520人业务团队分为三组，指派组长负
责小区销售带领。 11月4日11月15日进行部门业务培训,分三个板块培训内容（美容行业知待完成识，产品专业知识，销售技巧培训） 11月12日11月15日各小组进行负责区域市场调研，确认符合签单条件的待完成 500家客户名单，并作好每个目标签单客户的签单计划。各组展开本月业绩赛，各组完成20家签单目标及铺完成60家11月18日11月30日垫40家准签单客户。部门11月完成60家签单目标及铺签单客户垫120家准签单客户。各组完成50家签单客户及60家准签单客户，确保招商完成150家12月1日12月10日会300家准签单商家参会。签单客户市场部招商会议目标100家签约客户，各组完成完成100家12月11日12月20日签单客户各组完成本月业绩指标100家签单客户及铺垫200家准完成50家12月21日12月31日签单客户。签单客户各组完成30家签约客户并铺垫100家准签约客户。完成90家 1月4日1月10日各组完成20家签约客户。整体完成深圳区域500家目标完成60家1月11日1月20日签约客户。签约客户
拓展方式内容目标任务负责人陌生拜访（电话、短信、单）执行人 500家市场团队商会协会推荐利用行业资源，寻找行业商会或各协会推介 20家公司资源
项目公司联盟公司资源与项目公司合作，进行店家联盟推介，可用顾问管80家理培训或拓展课程置换 10家招商会行业店家邀约300家，现场签单 100家市场部（以会议作为完成指标任务双重保障）业务团队每周一进行团队业绩会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标市场开拓礼品需求需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本 3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：罗湖区：一、罗湖区背景分析罗湖区地处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。写字楼总面积超过550万平方米。辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过1亿人次。罗湖火车站每天都有超过100次列车进出，每天有近10万人到罗湖旅游和洽谈业务。三个主要的商圈：东门商圈、人民南商圈、地王商圈。经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占比重达到88%，金融、商贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。2012年，罗湖区生产总值（）完成1359.05亿元，同比增长
8.6%；每平方公里土地产出为17.3亿元，是全市平均水平的2.7倍。深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、写字楼都是入驻一段时间，所以无
论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完好，人们生活工作都很方便。辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容店家949家、瘦身纤体33家、医学整形机构12家。详细商家数据分析收集在商家登记表内。二、区域划分该小组讨区域分成5块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。市场区域商家信息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。
①号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域内。写字楼：主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦商场：信兴广场、京基、万象城住宅区有：鸿翔花园（高档）、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商城，重点路段：宝安南路、深南东路、松园路、红桂路地铁站:大剧院②区域（和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域）写字楼：重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、华民大厦、嘉里中心商场：金光华广场、国贸天虹、春风万佳住宅区：海丰苑、长丰苑、庐山花园、金色都汇、罗湖金岸、国际名园重点路段：人民南路、嘉宾路、春风路地铁站：国贸、罗湖③区域（文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域）写字楼：海丽大厦、凤山大厦、爱国大厦、金通大厦、工坊大厦、冶金大厦商场：凤凰印象、海海百货、金烁城商行住宅区：金城华庭、华丽花园、深纺黄贝住宅小区、丽泉阁、海珑华苑、文华大厦重点路段：凤凰路、华丽路、春风路地铁站：黄贝岭、新秀、怡景三、区域内商家数量分析罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、医学美容机构
等。区域店家总数大约为950家，其中连锁店家、综合单店家、专
项单店家、医学美容机构12家。其中有做团购的家。从区域内商家信息收集情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这三种为主。区域内大连锁店家收集店名总部位置分布情况美丽田园总部福田
罗湖2 福田5南山3 琉璃时光总部福田罗湖3 福田12南山8其他11 科学美容总部未知罗湖2 福田1 南山1 晶莹美容总部罗湖罗湖3 南山2 福田1 还原美健康美容总部未知罗湖2 福田2 南山2其他6 完美美容总部未知罗湖7 福田8 南山2其他13 自然美美容总部上海罗湖11 福田29 南山19 佐登妮丝总部广州罗湖2 福田8 南山5 其他2 依贝佳美容总部罗湖2 福田4 宝安1 芳子美容
总部福田罗湖4 福田12 南山6 其他2 雪姬美素总部罗湖罗湖7福田8南山6 其他25 克丽缇娜总部未知罗湖18福田39 南山30其他62 百莲凯总部未知罗湖4 福田11 南山10 圣荷丰胸总部未知罗湖1 福田2南山2其他4 思妍丽总部未知罗湖1福田4南山2 其他1 百丽雅
总部南山罗湖2福田5南山8其他2 珍爱皇宫总部未知福田1南山3宝安4 茱丽花会总部未知罗湖1福田1南山1宝安1 芮蔻美容总部未知罗湖2福田1南山1 南山区：南山区和蛇口区合并为南山区。共设有南头街道、南山街道、西丽街道、沙河街道、蛇口街道、招商街道、粤海街道、桃园街道等8个街道；地铁站27站；社区居委会116个；截至2010年全国第六次人口普查时间，全区常住人口中共有397574户，家庭人口为863757，年平均增长率为4.2%；南山区平均房价4万以上；根据肯德基麦当劳肯德基调研报告以及大型超市分布图显
示：南山中心区、南山大道、前海路、科苑、沙河街道、后海等区域内店址分布比较密集，也就是这些地段的办公区、商业区和住宅区相对成熟，配套设置齐全。综上数据显示，南山区至少有39.7574位有消费能力的女士，美容院具有规模和档次的美容院一定不会少。项目执行难易程度：易！（下附南山区地图）
一，商圈内大型楼盘和写字楼：（附表南山区各楼盘写字楼信息表）。 1，南山中心区：写字楼8 商铺4 住宅：30 2，蛇口：写字楼5 商铺？住宅：21 3，科技园：写字楼9 商铺？住宅：28 4，南头：写字楼10 商铺3 住宅6 5，南油：写字楼10 商铺6 住宅15 6，华侨城：写字楼7 商铺6 住宅17 7，西丽：待调研 8，前海：待调研 9，后海：待调研二，区域大型连锁店：（42家）克丽缇娜科学美容生活馆自然美美容中心精养堂阳光新贵美容中心玉妍国际美容连锁诗婷美容院佩霖国际自然养生会所馨园美容院娥们美容金太阳美容院卡黎奈尔瑞士抗衰老中心会所比兰茜女子专业美容院还原美健康美容会所
鱼美人美容院丽妍国际女子美容养生会所王氏里菜美容院梦家园美容养生会所圣河美容院菲曼芝美容院思妍丽碱纤体琉璃时光佐登妮丝珍艾皇宫美容会所维美斯至尊美容会所美丽田园
次第花开美容养生茱丽花会美容玫瑰伊人百丽雅三养美容会所生命季节晶滢美容连锁机构
欧洁蔓梦圆皇宫苗方清颜祛痘倍丽妈妈产后健康管理中心百莲凯碧斯健康美疗馆芳子美容
京都薇薇美容连锁机构美诺尔美肤管理私家会馆三，商圈内客户： 1，区域内美容院名单详见附表（南山区美容院名单）四：拓展计划： 1、主干道分区。（小组每人准备一份南山区地
图，在11-15号期间，团队每天集中单个区分地段收集美容院客户资料。）（一）蛇口片区：蛇口片区是指工业八路与松湖路之间的这块区域，片区西面临山、东面临海。蛇口由工业区开始发展，在开发过程中给职工建设了很多福利房和微利房小区，这些社区的居住环境到现在依然很好，管理水平较高，又比较安静，绿化面积可以达到40％左右，社区生活气息很浓。近几年，蛇口很多工业开始外迁，同时在临海和靠山的地方建了很多高档住宅，提升了整个片区的居住档次。另外，该片区自然环境也十分优越，依山临海。这些条件，都使该片区非常适合居家。（二）高新区：高新片区是南海大道以东、沙河西路以西、滨海大道以北、广深高速公路以南所围成的区域，由北环大道、深南大道分隔成高新北区、高新中区和高新南区3三个片区。（三）后海片区：后海片区北至滨海大道、西至南海大道、南至工业八路、东至后海滨路。该片区紧邻深圳湾，是深圳少有的几个滨海居住区之一，其丰富的海景资源为后海片区优良的居住环境锦上添花。该片区住宅的供应主要分为两种，一种是上世纪80年代修建的多层住宅，地理位置好；一种是2000年以后陆续修建的各类高层住宅，档次偏高，也正是因为这批高尚住宅的入市，提升了整个片区住宅的居住档次。后海片区经过这么多年的发展，凭借优良的住宅品质，以及良好的自然资源和人文环境，目前已经发展成为一个比较高档的大型居住片区。（四）前海片区：前海区域是指南山区濒临前海的地带，具体范围是以前海路为中心，东至南新路以及东滨路，北至深南大道。前海片区主要分为东西两区，东区是旧城区，城中村聚集的区域。西区是填海区，片区住宅有合理的居住规划，聚集了很多大型居住社区，是南山最大的综合性住宅开发区域之一，片区户型以居家型的两房、三房和四房为主，合理的规划和先进的开发理念，使片区的宜居性大大提
高。（五）南头片区：南头片区北靠深圳主干道深南大道，东接高新科技园区，西侧为前海物流园，它是整个南山区的重要组成部分，在整个南山的经济、社会生活中发挥重要的作用。南头片区是南山的老中心区，已经发展成为一个很适合居住的生活区。片区住宅多以独栋
建设为主，成规模的社区住宅较少。南头是南山商业的策源地。近年来，南头商业区联合南山商业文化中心以及蛇口商业区，逐渐形成了南山独特的商业格局，与华强北商圈和东门商圈形成了“ 三足鼎立”之势。目前南头商圈汇集了沃尔玛、家乐福、曼哈、天虹商场、人人乐、百安居、南山赛格等大型商业项目，因此在该片区生活十分方便。这也给该片区内所有项目带来附加值。（六）南油片区：根据政府规划，南油片区面积9.56平方公里，规划人口16.1万人，包括南油老区和后海新区，定位滨海高尚生活、综合服务功能区。不过在通常的划分中，南油片区一般是指南油老区，区域位置为后海大道以西，南山大道以东，桂庙路以南，东滨路以北。（七）、西丽：西丽片区是指北环以北的南山行政区域，即原西丽街道办事处辖区范围（现在分成西丽街道办事处和桃源街道办事处）；目前，西丽的物业大致呈现四个区域特征：①北环大道与广深高速公路之间的带状区域，该区域自西向东排列着直升机场、市第五工业区、松坪村和高发沙河工业区等。区域物业以工业厂房、职工宿舍、公寓等为主。②高速公路以北，沙河西路以西区域，这里是西丽城中心区，以老住宅区和城乡集资房、农民自建房为主，也有一些小规模的商品房，依靠镇内居民慢慢消化。该区域物业已基本成形，配套相对成熟，环境较好，分布有东江百货、人人乐等大型购物市场。③龙珠大道两侧的三角形地带（八）华侨城区：西邻福田区，沙河东路以东，滨海大道以南组成的范围，南山区华侨城片区的“首
地荣御”是深圳豪宅代表之一。绿树掩映、湖水粼粼，高尔夫绿地赏心悦目，被“纯水岸”、“天鹅堡”、“香山里”等豪宅簇拥，这是从“首地荣御”2栋28楼的样板房上看到的景象（九），南山中心区：滨海大道、南油大道、后海滨路、东滨路、西部通道,集商务、商业、博览、文化多项功能为一体的综合性高档商务区。其中天利中央商务广场、保利文化广场、海岸城购物中心各具特色; 其中包括海岸明珠、悦海之窗、浪琴屿花园、蔚蓝海岸各区搜集以上资料后进行小区域划分。签单执行计划小组目标是在1月20日之前完成区域内美容院签单150家，小组配备人员5人，按平均分配原则，每人任务开拓30家美容商户。（1）任务分配：11月8日小组会议罗湖区划分为5块，目前已经划分区域跟负责人1号区域责任人申哲业绩任务30家、2号区域责任人李耀华业绩任务30家、3号区域责任人朱欢欢业绩任务30家、4,5号区域缺乏人员配备暂时待定。（2）商户信息收集：11月8日-11月12日为网上信息收集期，这期间小组成员将在各自区域内收集美容店家信息，有效信息要达到100家。11月12日-15日结合现场踩点跟进店观察等方法完善店面类型、面积大小、人气等详细信息，此外还需要熟悉辖区内环境，对写字楼、高档楼盘、综合商场、交通路线有大概了解。本周每个工作日小组成员都要将信息收集表发给小组负责人检查，确保大家同一进度。如果本周内小组人员配备还没到齐，剩余区域信息收集由小组成员共同完成。罗湖区整体信息登记表要在11月16日之前完成。12日工作小组负责人最后审核信息收集名单，安排实地踩点区域，小组成员做好现场踩点计划与路线 13日踩点摸查，完善商户信息14日踩点摸查，完善商户信息 15日小组分享收集信息，负责人检查收集进度，
（3）美丽云软件功能及特点的熟悉：在熟悉了商户详细信息工作后，还需要熟悉移动互联行业知识及美丽云软件产品功能及特点。时间紧迫，小组成员工作任务繁重，在11日-15日这段时间自主学习，根据工作情况安排出一个半小时会议集体讲解美丽云软件。（4）市场开发： a电话营销，将美容业商户名单里面的意向客户收集出来，联系到相关负责人进行初次拜访，市场经理拜访后必须将客户信息备案制作商户开拓统计表，用分类标注商户的意向及重要性，成员每周五下班之前提交到小组负责人处，周一上班之前由我统计好发送给市场总监。每周电话营销任务是必须要每人能取得4个商户的上门拜访。遇到前期意向好并且非常重要的客户，当小组成员无法把握时，可由小组负责人或者总监陪同洽谈。电话营销话术及技巧待收集 b实地扫街，当电话拜访无法取得订立的目标后，小组成员全部赶往各自区域，用前期培训相关方法突破前台小妹，拿到商户相关负责人联系方式。如果不能拿到联系方式，到店须留下名片及公司资料。总结扫街陌拜方法待收集 c寻找外协，小组成员集思广益发散思维采用多种方法结识些美容行业公司人员或者团购公司业务员，获取各自区域内商户明确联系方式。（个人采用的比较好的方法是通过搜索美容相关群，进群后表现积极发言，提高活跃度。但绝对不能发广告，可以认识更多行业人员，为以后业务拓展积累良好的人脉。）可通过严浩、张伟、孟东东、邝文周等前团购行业人士多认识现团购业务员获取我们想要的信息。 d当拜访了一定数量的商户后，但是签订率依旧很低的时候，可考虑组织一次会议，将商户带回公司由专门讲师及高管协助完成签单。 e活动经费支持，当与辖区内大连锁机构洽谈，面对的不是老板而是市场部负责人或者其他高管，这时候不但要能满足他们公司需求，还需要你能跟他们建立良好个人关系。请客吃饭，留赠小礼品等甚
至委婉索要好处费等都是人之常情，公司在需要有相应的经费支持，好让市场人员及时应对。初步计划是11月18日正式开始市场拓展商家，18日-22日安排为周一主要打电话为主，联系各自收集名单内商户20-30家确保有隔天拜访客户2-3家，电话沟通后开小组会议总结电话拜访经验与话术，模拟拜访面谈流程与店家可能提出问题，尽力准备充分，打响第一枪，增强小组成员信心。周二拜访预约商家后，视工作情况组织碰头会议，分享拜访经验，听取成员提出需求，及时给出解决方案或跟领导反馈共同商讨。周三继续电话联系直到预约到隔天可以拜访商户2-3家。周四拜访客户加小组会议。在周四结束之前每人最少拜访4家商户。周五碰头商量如何解决那些电话预约未成功的商家，共同商讨出在拜访冲遇到困难的解决方案。每周一上午12点前小组成员做好各自开拓计划（包括电话联系商户数、拜访商户数、扫街安排的等考核指标）周五小组例会进行工作总结。每周五下班前提交开拓商户统计表给小组负责人汇总周一上班之前上交我处。一期拓展人才储备计划本期拓展计划储备：储备岗位人数后期工作安排
高级拓展经理 1人留守深圳区域带领4人团队做后期客户开发及维护。（深圳市）市场拓展经理 4人留守深圳区域在高级拓展经理带领下做后期客户开发及维护。 (深圳市）高级拓展经理 5人负责第二期东莞市市场开拓。作为省区经理骨干培养对象。（外区）高级拓展经理 1人负责进行预付卡业务深圳市场开拓带领。（深圳预付卡业务开拓团队带领）拓展经理 4人负责进行预付卡业务深圳市场开拓执行深圳预付卡业
务开拓团队带领）储备条件详见后期工作计划。
招商会大纲招商会议拟定时间：2012年12月1015（在公司产品发布会前或后一周）会议地点：深圳市五星级宴会厅活动预算：8万15万（草拟）会议主题：（主题再议）会议对象：1、业务团队在跟进中的未签约的目标客户 2、圈定的未洽谈的目标客户 3、已签约客户会议邀约商户300家目标签约商户100家会议策划：详见计划书会议时间4小时
市场开发实施方案(试行) 第一条、目的 为规范公司市场开发工作，加大市场开发力度，规范公司客户管理，提升客户服务品质，促进员工积极参与市场开发，特制定本制度。 第二条、适用范围 本制度适用公司各部门。 第三条、基本原则 （一）部门负责与项目负责相结合 市场开发由各部门内部分工协作，并实行项目管理制，由综合管理部牵头协调项目的具体实施。 （二）总体把握、分工负责、归口管理 公司领导总体掌握市场开发机制的布置和实施，各部门针对具体工作分工负责，并实行项目的归口管理，责任落实到人。 第四条、职责与分工 （一）公司领导 1.审定市场开发相关制度及措施;
2.确定市场开发对象和拓展项目; 3.负责市场开发预算签批。 （二）牵头部门 1.综合管理部作为客户管理的牵头部门，负责各部门客户信息的统计汇总; 2.建立公司市场信息沟通机制，协调公司市场开发工作，确保市场开发工作有序进行; 3.建立客户信息反馈机制，及时处理市场开发建议、意见及有关报告，组织公司市场开发会议; 4.负责公司市场开发方案、制度的修订工作。 （三）分属部门经理 1.指导本部门员工进行客户开发工作; 2.负责本部门市场开发经费的使用管理; 3.负责拟定部门市场开发计划，并监督实施; 4.平衡本部门员工市场开发职责与其他职责的关系，监督员工按时完成各项工作。 （四）客户顾问 1.负责所分配的客户信息收集和分析工作，按照公司统一
要求建立客户信息档案； 2.负责客户的日常管理，包括定期拜访，日常联络，业务资源信息收集等； 3.了解客户需求、愿望及经营变化，与客户的相关人员建立关系，能有针对性地制定业务拓展项目。 第五条市场开发流程计划 （一）客户顾问按照客户分配名单分工进行客户信息收集、调研市场、建立客户档案。 （二）分属部门总结客户信息，草拟客户服务计划。 （三）牵头部门汇总各部门信息，召开市场开发会议。 （四）公司领导参加市场开发会议，确定拟开发客户与项目，相关项目交归口部门负责实施。 第六条附则 （一）本方案自下发之日起开始施行。 （二）本方案由综合管理部负责解释。 附件：1. 客户档案模版 2.市场开发计划申请表
渠道拓展方案 【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。 一、区域战略设定 市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。 因此，对于核心市场的建设作如下设计： ●核心市场：上海、浙江、江苏形成华东金三角市场； 四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场； 广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场
●重点市场：北京、河北、河南、山东、湖南 ●一般市场：其他市场 二、渠道模式说明 1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。 2、托管----由公司出货品及装修，托管商承担人员及店铺费用或相反，托管商从当月销售额中提成10-20%，其中主要的店铺公司可承担保底政策。 3、加盟----由公司授权区域加盟商，公司设定经销政策进行招商。 4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。 说明：直营和托管模式均为公司直接管理，同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送，同时在直营和托管区域设立分公司或办事处，以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。 三、渠道结构示 四、渠道政策 a、经销商共分三个级别：总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商
市场拓展工作计划 篇一：市场开拓计划书范文 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度LG受
到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商
深圳区域一期客户 拓展计划书 深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日 拓展目标：500家业绩目标150万 拓展对象：专业女子美容会所 拓展人员要求：1、人员配置20人2、男女不限3、从事互联网及美容院市场 开拓者优先4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积极 乐观，灵活机智者优先 签约店铺及费用说明 年费收费标准（年费原价5980元）： 其他收费见附表
店铺类型定义收费标准权限范围 普通店面1、面积--不低于200平2、年费：3500元主管权限总监权限 A 经营年限：不低于1年3、（5.8折） 折5.5无 在当地片区有一定知名度其他项目收费 享受8折 3200元（5.5主管权限总监权限连锁店1、面积--不低于200平2、 折）经营年限：不低于1年3、 无5折 B 其他项目收费在当地片区有一定知名度3、 享受7 在深圳区域有三家以上连锁店 面 2800元（5折）主管权限总监权限大型连锁店1、面积--不低于200平2、
C 其他项目收费经营年限：不低于1年3、无 4.5折 享受6折在当地片区有一定知名度3、 在深圳区域有八家以上连锁店 面 D 公司关系客1、面积--不低于200平2、2000元无 无 户（高管关经营年限：不低于1年3、其他项目收费 系客户）在当地片区有一定知名度4、享受5折 高管推荐 E 知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、赠送半年免费备注：该类店面谈定一 玛花纤体、琉璃时光等（具体品试用权家奖金200元。 牌待协商后确定)
拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片 区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定 时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目） 三区商圈业务开发规划 区域重点合作商圈店家开拓数量 福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、150家 华强南、皇岗、荔枝公园、 国贸、区政府、地王商圈、宝安南、罗湖区150家 翠竹、莲塘 南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、南山区200家 前海、后海、南油、科技园、华侨城
市场拓展方案3篇 一、市场分析 1.行业背景 互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影 音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。2021年虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世 界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品 媲美，在国内属于地位互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱 乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐 交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。 2.当前市场主要产品 墙面互动，地面互动，桌面互动，全息投影，互动数码橱窗，互 动多媒体，体感互动，增加现实AR，大型互动等 3.产品特点 (1)多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的选择; (2)令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告注重效果; (3)交互性、趣味性、娱乐性、实用性，多种效果表现形式; (4)娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠; (5)操作简单，人人都能够零距离参与。 4.市场需求 用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已 成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需
的各种画面和图案，以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最 为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果， 使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。另外在其他应用领域中， 互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺 娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个 领域。 2004-2021年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场) 2021全国残疾人数(康复市场) 产品市场分布图(估算值) 5.主要竞争对手 上海：上海奥特美思企业发展有限公司;上海奥帆多媒体科技有限 公司;上海互动投影多媒体有限公司;上海明驰智能科技有限公司;上海 韧取多媒体科技有限公司 北京：航天科工系统仿真科技有限公司;荣源科技;安诚(北方)科 技有限责任公司;北京凌诺炫动科技有限公司 深圳：深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司;深圳犇 腾数位科技有限公司;深圳无界数码技术有限公司;百动科技;深圳市宝 莱克科技有限公司 其他地区：南京汉恩数字互联文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武汉科领软件科技有限公司;苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星 科技有限公司 二、产品定位 项目主打产品主要产品次要产品
市场部工作计划 市场部工作计划 第一篇： 市场部工作计划 市场部工作计划 执行部门监督部门考证部门 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红，市场部工作计划。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到 %，进入行业前三甲； ②新产品利润贡献率达到 %； ③重点商品利润贡献率达到 %。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （ 5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制等，工作计划《市场部工作计划》。 3．充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求计划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
一、营销区域：山东市场 二、拓展目标 〈1〉、具备运作X的资金实力； 〈2〉、具有品牌女装的运作经验； 〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）； 三、招商政策 〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？ 四、广告支持 〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中） 五、返利支持 〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中） 〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中； 六、调换货政策 〈1〉、季末调换货： 一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！！ 七、公司的义务 〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划； 〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！ 八、终端店面的装修及公司的货架支持方案 〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图； 〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作； 〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作； 〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）
目录 一．了解市场 (2) 二．市场分析 (3) 1. 宏观市场分析 (3) 2.微观市场分析 (3) 三. 销售模式 (5) 1. 渠道销售 (5) 2. 网络销售 (5) 四．人员管理制度 (6) 五. 附件 (8)
一、了解市场 经验与调查相结合，确定推广产品对象 首先要对目前市场以及消费群体进行全方位了解分析，从目前老百姓的生活水平不断提高对食品质量方面已经非常重视，从市场的目前角度上看很多劣质无机产品遍地都是，这正是我司有机产品打入市场良好时机，所以要从高中低档社区、餐饮、超市、大中小型企业待遇、网络等渠道入手。
二. 市场分析 1．宏观市场分析 我司产品打入市场前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造超市热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 2. 微观市场分析 1.我司产品在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分析，消费客户群体分析，我司主打方向进行分析。北京地区的市场状况，同行业的市场销售状况，最近几年同行业的区域销售状况，同行业在我司的区域销售状况等等进行一个全面的了解，并从中分析优势和劣势。 2.同类，同行业，同等级别对比分析。
三. 销售模式 1.渠道销售 1、广告造势铺货、这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（宣传单、海报、电视、）一段时间后在进行产品铺货。这种方式主要是先刺激消费者的需求，然后以需求带动产品流通。超市小区活动展示，店经理每周就公司附近的超市寻找合适的地点带领人员组织好宣传营销工作。 2. 采用电话销售日电话量50个，与一些服务型公司合作，对于店面开发大额资金的高端用户，员工邀约分公司参观员工建立自己的客户信息库。 3.从政府、机关、事业单位做起，单位发放福利待遇，可作为我司一些大客户。 5.同竞争对手作比较，把对方的优缺点找到，发扬竞争对手优点，弥补对方的缺点，知己知彼百战不殆。 7．明确自己的计划，严格的执行，高效率的提高工作，对自己当天的工作进行总结，并计划第二天的工作。 8选择目标市场应注意（1）市场细分，确定目标消费群；（2）对已经去定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
关于“恒天·首府”项目市场拓展方案 简略稿 2014-6-4 一、推广策略 恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度
与褒誉度，面对地产市场的新环境，，结合渭南市地理环境（农业城市，乡镇多）、居住习惯（喜欢与朋友距离近），进行适应市场的营销模式。 城市品牌营销，乡镇多线营销 二、实施细则 1、营销目的：主动寻找客户 需求帮助：1、专业的置业顾问6人（可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问） 2、详细公平的奖励政策（出勤补助、成交佣金、设点费用） 3、印有LOGO的多样化礼品（10元以内） 4、重要企业拜访礼品（100元左右） 5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM。 6、建议项目购置看房直通车一辆（根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高） 7、加强制度化管理及培训 8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。 2、营销方式：城市拓客计划 营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心.
2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内 容及恒天品牌介绍。 3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。（销售主管考核内容之一） 4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量 市场营销：1、临渭区区域店铺信息收集（根据区域划分） 2、网络营销（建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广） 3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行（每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主） 4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作 5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段 3、营销方式：乡镇拓客计划 乡镇介绍：
市场开拓计划 一．市场前期准备资料： 1．产品图册/宣传资料/名片/合同/价格/公司的产品检验报告/相关工商税务资料 2．分销等级政策/专卖店/批发/代理/经销商/团购特价。 3．现有分销商/客户的经营状况及联络方式。 4．分销结构/一区一家/一区多家。 5．分销建设战略/针对渠道行业招商还是相关行业渠道及其关联行业招商。二．招商对象：有钱，有店，有网络，有经营思路。 三．经销商考虑的现状： 1．产品结构是否均衡专卖店（生活馆）产品调配是否合理跑量产品/形象品/利润品/竞争品/品类结构/导致销量能不能上来 2．信息是否对称存在独家经销，分销，分销想与厂家合作，但实力不够，市场等级，经济基础决定。独家经销，想同厂家取得更多的支持。 3．管理方面系不系统导购员，业务员，是否有专业的培训陈列促销推广活动专柜支持赠品，物料 四．招商模块 1．宏观信息收集，在坐车到达目的地的过程当中，通过这个时间段当了解当地的经济状况。支柱产业，房价，普工，工资。公务员的工资。作为当地经济消费能力标准。
2．第一天对同行业进行模排，收集的信息有，店面面积，经营状况，价格，经营年限，经营品牌，有无促销活动，在那个终端做推广，有无经营我公司品牌意向。 3．第二天确定意向客户。通过第一天模排到的信息，了解本市场行业之间的利害关系，进行总结分析。那些客户符合招商标准，对我公司的类别产品及招商政策感兴趣，提出作为目标客户。 4．第三天达成目标客户，对前二天收集到的宏观信息，行业状况，进行逻列分行指出现行的不足，及缺失的地方，进行重点打击，使之对现经营的产品产生动摇，进而分析我公司产品经营的发展前景。给其愿景，强调招商时间，让其在最短的时间内签合同，打一定的保证金。 5．对不能在短期内打保证金，想经营本公司的产品的客户，记录在案，电话联录跟踪。不宜过多在本市场呆太长时间。以免求其经销，造成其高调。
关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时 间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、 能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评 卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、 销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客 户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果； 2、建立潜在客户分类目录：主要是主力客户目录和档案，拜访相关行业主管部门，并收集其需求（行业管理部门等） 3、寻找有特殊关系的人或者组织：关系网的重心在哪里？可否找到这种很有影响力的人或组织？如何与其合作？竞争对手在这方面是怎么做的？效果如何？ 如何效仿和替代它？
服装市场拓展计划书 出差总结 一：行业现状 xx作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前xx一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。 二：主要竞争对手 Xx 三：网点现状 由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析xx市场2018年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。总体形势比较严峻，同时xx作
为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型. 四：营运支持： 货品方面： 店铺货品情况：由于加盟商 1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款 少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。 2、由于2018年楷体设计风格转变较大，而xx市场又是以楷体为主，建议 对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。 人员培训： 通过巡场发现目前xx百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。培训优秀的导购可以创造更多的业绩。
店铺培训现状： 1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。建议针对xx市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。 2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。 对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情景式培训： 常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训（销售技巧、服务意识）情景式培训也叫模拟培训。一般要求在店内，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括陈列、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购方面的培训。
市场拓展计划书三篇 市场拓展计划书一： 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
市场拓展部业务员个人工作计划 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到**公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）****]，年前已经交过订金300元（商客部**经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、来源于/打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
市场拓展计划怎么写（共9篇） :市场拓展计划业务拓展计划怎么写市场开拓计划怎么写团队销售能力提升计 划 篇一：市场拓展计划书 VIDEOTRE市场拓展计划书 为提高VIDEOTRE成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司20KK年总体规划，制订本年度工作计划内容。 一、业务范围： 1、政府 2、公安 3、房地产、企事业 4、天府新区、两岸一江国家工业园区 5、交通行业如：机场、地铁、高速路等 6发挥优势资源代理东方网力的相关业务 7、其它相关的业务范畴 二、市场地域 1、四川 2、云南 3、贵州 4、重庆 三、工作方向 1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关； 2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；
3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务； 4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度 四、全年目标任务 1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万； 2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90鸠上; 3、成功培育P家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。 五、营销状况 一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下 1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展 2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的 兴建； 3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设； 4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区； 5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区； 6政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高； 综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。 营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。 从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产
市场拓展部工作职责 根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。 一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
工业产品市场开拓活动方案 为认真做好大宗工业产品市场开拓活动相关工作，切实帮助企业拓宽销售渠道，促进全市工业经济平稳较快发展，现制定市大宗工业产品市场开拓活动工作方案如下： 一、指导思想 以党的十七大精神为指导，紧紧围绕“保增长、促发展”的要求，以“宣传、推介、发展”为主题，充分展示我市工业名特优产品的发展成果，积极帮助我市工业企业拓宽销售渠道，渡过当前经济难关，从而进一步推进更大范围、更广领域的合作，促进全市工业经济平稳较快发展，为谋求大突破，实现新跨越，率先在苏北全面建成更高水平小康社会发挥带动作用。 二、活动内容 ㈠开展市大宗工业产品市场开拓活动 1、组织开展大宗工业产品政府集中采购活动。由市财政局牵头，市级机关事务管理处、经贸委、招投标中心配合，组织开展政府集中采购活动，在质量和价格相同的情况下，优先采购本地企业生产的产品。主要工作内容： ⑴市财政局、市级机关事务管理处制订本年度市政府集中采购相关产品目录； ⑵市经贸委根据市政府集中采购产品目录对本地企业进行调查摸底，并初定参加市政府集中采购企业名单； ⑶组织本地企业参加市政府集中采购招投标； ⑷做好中标企业产品销售衔接工作； ⑸根据实施情况，市财政局、市级机关事务管理处将质优价廉的地产品纳入今后政府集中采购目录。 2、组织开展轻工（食品）进商场（超市）活动。由市经贸委牵头，市供销联社、农业局、农开局、粮食局等部门配合，组织轻工（食品）进商场（超市）工贸对接活动，鼓励商场（超市）在同质同价的情况下，优先采购本地产品，推动本地企业以高质量、低价格的产品开拓本地市场。主要工作内容： ⑴由市经贸委组织对国贸大厦、苏中大厦、世纪联华超市、农工商超市、时代超市等商场（超市）相关采购产品情况进行调查，并拟定本地轻工（食品）进商场（超市）产品目录； ⑵市经贸委根据采购产品目录对本地企业进行调查摸底，并初定参加工贸对接活动企业名单；
市场营销产品推广工作计划 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息： 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1.加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2.经销商名单和联系方式；3.经销商入驻酒店情况以及作息时间安排； 二、确定工作内容： 会前（沟通） 1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排： 1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。
2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x 展架； 3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明； 4）立新安排场地，单独举办说明会； 会中（沟通） 1.获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）； 2.邀请参观总部和旗舰店。 3.现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。 4.特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 5.入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）； 6.总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。 会后（沟通） 1.客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。 2.对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目
市场拓展计划书 一，市场分析 2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，2006年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。 华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品
现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些
类似，投机者因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。二，市场渗透计划 1,媒体组合 广告 形式 媒体选择 投放时段 计价时长或版面 计价 单价 计价 金额 预期目标 报刊 农业信息经济类的相尖报纸 10-12、4-7 月份 半版广告20次 16万