现代企业产品策略与管理方案
(设计品牌；新产品开发与生命周期)
何谓产品
产品是指任何可提供于市场上，以引起消费者注意、购买，使用或者消费，并满足他们的欲望或者需求的事物。
核心、实体、与引申产品
核心产品（Core product）
在工厂生产的是化装品，而在商店出售的则是希望！解
决消费者的真正需要。
实体产品（Tangible product）
五种特征：品质水准；产品特征；形式；品牌与包装。〔服务也可具此五种特征〕
引申产品（Augmented product）
实体产品外的服务与利益。
卖电脑不卖一部机器，而是在卖一套解决问题的系统。
不论产品有多相似，它都不必是通常商品。每一种产品与服务都能差异化。新式的竞争不在于工厂所生产产品的竞争，而在赋于产品的包装，服务，广告，顾客咨询，融资，运送，
仓储，及其它消费者注重的项目上。真正的挑战在于界定顾客未被满足而且愿意多付钱来满足的需要。
产品层级
可由人类基本需要延伸至特定的产品项目。
1.需要集（Need family）
导至产品集出现的核心需要，如安全需要。
2.产品集（Product family）
所有能满足核心需要的产品种类的集合。
3.产品类（Product class）
产品集中某一群具有相似功能的产品。
4.产品线（Product lines）
产品类中某一群高度有关的产品。
5.产品型（Product type）
产品线中共同拥有某一形式的产品项目的集合。
6.品牌（Brand）
与产品线中一种或者多种产品项目有关的名称，可用以指明产品的特性。
7.产品项目（Item）
在某种品牌或者产品线中，拥有特殊规格，价格，外观及其它属性的单位，此种项目亦称库存单位。
(S tock K eeping U nit) SKU
产品分类
1.耐久财（Durable goods）
购买后可重复多次使用的实体产品。通常耐久财以人员推
销较有效，较需要服务，利润较高，要提供较多的卖方保
证。
2.非耐久财（Nondurablegoods）
只用一次或者数次的实体产品。此类产品具经常购买与快
速消耗的特性。行销决策是建立多个销售据点，大量广
告，薄利多销，诱消费者使用及建立产品偏好。
行销方法：鼓励大量使用；制造新用途；增加使用频率；废料重新利用。
3.服务（Services）
可提供消费者的一种活动，利益或者满足。服务是无形，
不可分离与易消失的，因此，应注意品质管理，信誉与环
境的习惯能力。有全自动机器服务；人员操作机械服务；
人力劳务，技术专业服务。
品质服务模式图
消费品分类
1.便利品（Convenience goods）
消费者购买次数多，不刻意去比较，能立即决定购买的
产品。
2.选购品（Shopping goods）
消费者在选购过程中，会刻意比较适用性，价格，品质，风格，形式的产品。
3.特殊品（Specialty goods）
具特殊性或者品牌知名度高，某一群消费者愿付出更多努力或者代价获得的产品。
4.未觅求商品（Unsought goods）
消费者不明白，或者明白了也不可能考虑买的产品。
工业品分类
1.材料及零件（Material & parts）
原料；价格后物料与零件。
2.资本财（Capitalitem）
要紧设备及附属设备。
3.附属品及服务（Supplies & services）
附属用品分操作用（铅笔）与维修用（扫帚）两种。
服务包含维修服务与商业咨询。
产品线决策
产品线是由一群有关的产品构成，它们的功能相似，卖给同一顾客群，且以相同形式的配销通路销售，或者者它们都在某一价格范围内，而构成一条产品线。
产品线分析
1.产品线销售额与利润
产品线中各产品的奉献比率〔销售额与利润比率〕
2.产品线市场分析
不一致规格的产品分配及配合市场需要的安排。
产品线长度
1.产品线伸延决策
向下延伸〔从高价位产品开始，进展低价位产品〕
向上延伸〔从低利润产品开始，进展高利润产品〕
双向延伸〔从中间开始，向高低价位产品进展〕
2.产品线填补决策
利用现有产品的威望填补产品可事半功倍，填补的理由可如下：
◊赚取利润
◊平息经销商对产品线不足的埋怨。行成完整的产品线，增加竞争能力，加强搭配能力。
◊利用剩余产能。即利用剩余资金，生产能力，培养新产品。公司政策上希望拥有全线产品，以建立企业整体形象。
◊先行占有，以免竞争者加入。是扩展趋势中的必定途径。
产品线现代化，号召力与删减策略
1.现代化现有的产品。
可一次完全转变或者逐步转变，要掌握适当时机。
2.建立统一品牌的形象。
达到产品从核心，实体到引伸的统一性。
3.定期检查，删除没有奉献的产品，进行新陈代谢。
个别产品决策
产品属性（Product attributes）决策
1.产品品质
〔同意投诉，改进品质，使退货率降低，顾客埋怨少，公司产品保证负担也减少〕
2.产品特性
〔是一项有力的竞争武器〕
3.产品设计
〔特殊设计，是先入为主的关键，设计不等于外形。好的设计能吸引注意力，提高产品性能，降低成本，并
向目标市场传达产品的价值感〕
品牌决策（Branding）
1.品牌（Brand）
〔名称，记号，符号，以便消费者辨认〕
2.品名（BrandName）
〔品牌中可用语言念出来的部分〕
3.品标（Brand Mark）
〔品牌不能用语言念出来，但可让顾客辨认的部分〕
4.商标（Trademark）
〔品牌申请为专属使用权，并在法律上给予特别的保护〕
5.版权（Copyright）
〔文艺创作申请专属印刷，出刊与销售的权力〕
品牌决策〔是否要为产品进展品牌〕
品牌使用者决策〔由谁使用品牌，厂商，中间商，厂商自有品
牌与中间商私有品牌混合，或者租用品牌〕
家族品牌决策〔公司产品要个别命名或者只取一个家族品牌，
或者不一致产品类取不一致的家族名称〕
品牌延伸决〔是否要给其它产品冠上相同的品牌，可用强有
力的品牌迅速建立新产品的知名度，节约广告
费〕
多品牌决策〔要不要在同一产品类，使用两个或者两个以上的品牌〕
品牌重定位决策〔品牌是否需要重新定位〕
命名决策品牌归属决策品牌品质决策家族品牌决策
品牌决策
包装与标签决策（Packing & Labeling）
确定包装对产品的要紧功能：保护，介绍使用方法，说明产品品质，介绍公司或者其它；决定包装的大小，形状，材料，颜色，文字说明与品标。
良好包装的原则：富“感性”吸引力；能充分保护内容物；具显著的购买沟通效果，可见内容物，特别是食品；容易使
用；有再利用价值(即“理性”吸引力);配合消费时尚，适时
改变包装。
改变包装的风险
决定标签应具的功能
基本一点是使消费者容易辨识产品或者品牌，能够是将产品分等级，或者提供产品某些讯息，务必注明所有法律规定的讯息。
命名决策
有的时候最重要在一个“好的联想”因素上。要考虑是否适合媒体来表达。
服务决策
特性：无形性；与销售不可分；品质差别大，不易标准化。
产品组合决策
原则：
1.以本身具备的资源为考虑基础，在能制造最大利益的有
效利用下，决定产品的深度与广度；
2.考虑市场的开发成本；
3.考虑企业形象的影响。
产品淘汰决策
出现下列情况，须立即退出市场
1.衰退的速率的而确定；
2.售价低于成本，对手有实力长期抗争；
3.业界产能大幅过剩，远高于需求；
4.产品不易差异化，生产设备不能移作他用，竞争对手很
难退出市场；
5.业界一贯作业，且设备尚新而极少折旧；
6.同业除此一行别无谋生之处。
新产品进展两种基本形态
(1)公司可设立研究进展部门 (R & D Department) 以从事内部之
新产品进展 (Internal New Product Development)。
(2)订立新产品进展合约(Contract New Product Development)，雇
用外部独立的研究人员，或者新产品进展代理机构。
新产品的类型
(1)世界性新产品 (New-to-the-world-product)
能制造一个新市场的全新产品。
(2)全新产品 (New-product lines)
公次首在市场推出的新产品。
(3)增强既有的产品线 (Additions to existing product lines)
强化公司既有产品线的新产品。
(4)现有产品的修正及改良
(Improvements Product / revisions to existing products)
提供更好的品质或者增加认知价值以取代现有产品的新产品。
(5)重定位 (Re-positioning)
改变现有产品的目标市场或者移至新的市场区隔。
(6)成本降低 (Cost reductions)
以较低的成本提供类似品质的新产品。
以上亦即六种新产品观念。进展新产品要考虑消费者对“新”产品的认同。
开发新产品的原因
需求一直 未获满足
顾客对现有 产品不满意
顾客需求 已改变
定期替换 旧产品
市场需要
开发
新产品
技
术
进
竞争
猛
公司策略
维持市场占有率
增加市场占有率
躲开市场占有率
新制程
新品质
新材料
市场区隔
利用空闲 产能设备
产品多角化 分散风险
占据零售 货架空间
产生创意
商业分析
开发产品
试销
商 品
新产品开发程序
产品营销策略方案（优秀5篇） 产品营销策略方案篇一 九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。 品牌整合 一、九天水品牌文化--四德五福 相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。 在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝， 晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。 琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。 九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。 从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。 二、九天水品牌形象整合 1、企业理念识别 企业的理念即企业文化中的精神层面。 企业精神：奋发上进、自强不息 企业理念：仁--关爱顾客关心员工以仁为本 义--遵循道义先义后利以义为重 礼--尊重顾客尊重员工以礼为德 信--诚信经营言而有信以信为则 企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。 企业吉祥物：九种水的姿态。 2、企业视觉识别(VI) 1、基本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字 2、应用系统： 3、企业行为识别(BI) 企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体 以双赢为行为目的以学习创新为行为动力 1、以公益为行为方式 出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。 2、以文化为行为载体
企业产品推广策划方案 一、什么是策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。 二、企业产品推广策划方案（精选7篇） 为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的企业产品推广策划方案（精选7篇），希望对大家有所帮助。 企业产品推广策划方案1 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、
终端导购、终端促销活动等。 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点XXX区域。 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。 (2)提升企业及品牌形象。 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 (1)赞助有重大影响的活动。 (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。 1、上市时间：XX
产品运营策划方案 产品运营策划方案1 (一)目录 (二)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(三)运营计划 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 (1)产品投入市场的政策 在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基矗 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计
战略营销 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。正如通用电气公司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。 市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理 营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括： 1）公司经营定位，业务使命陈述； 2）公司外部环境分析，发现营销机会和所面对的威胁及挑战； 3）内部环境分析，通过对公司的资源、竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评估，找出相对竞争对手的优势和劣势； 4）目标制定：基于公司业务定位和内外环境的分析，制定出具体的战略目标，诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等； 5）战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定。目标说明公司欲向何处发展，战略则说明如何达到目标。一个精雕细琢和周全缜密的战略是公司取得竞争成功的关键。战略制定要解决下列几个问题——如何完成公司目标？如何打败竞争对手？如何获取持续的竞争优势？如何加强公司长期的市场地位？ 营销计划制定是将营销战略转化成具体可执行的营销方案，这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策。 营销管理是具体组织、执行、控制、评估营销计划的过程，并通过市场信息的反馈不断对营销计划和营销战略做调整，以便公司更有效地参与竞争。 公司所有营销努力都应该是目标和市场导向的。营销战略保证你做正确的事情，而营销计划能使你正确地做好这些事情。简单地讲，战略营销就是有计划地扬长避短、趋利避害的营销。
企业产品营销的策划方案7篇 企业产品营销的策划方案篇1 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。 b、小户型市场概况。 自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 c、商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大
品牌管理的策略与方法 品牌管理是现代企业竞争的重中之重，成功的品牌管理可以为 企业带来无限商机和财富。那么，如何进行品牌管理，制定品牌 策略，是每一个企业必须思考的问题。本文将从品牌定义、品牌 策略、品牌推广、品牌保护等方面探讨品牌管理的策略与方法。 一、品牌的定义 品牌是指一种名、词、符号、图形或其组合，用以识别企业、 商品、服务的来源，并使其与竞争者区分开来的标志。简单来说，品牌就是一种商标、标志、名称等。 品牌的核心是价值，要让消费者感受到稳定、可靠的品质。品 牌要满足消费者的需求，才能够吸引他们忠实购买。因此，企业 需要认真了解消费者需求才能进行定位，选择适合其品牌的风格 和形象。 二、品牌策略 企业制定品牌策略时，应先进行产品定位，明确产品的定位， 选择什么样的市场和消费者进行开拓，以及如何满足顾客的需求。 产品定位是核心，应考虑到不同因素，如市场、消费者、产品 属性、产品生命周期等。通过研究市场的需求和消费者心理，选 择最适合的定位，企业才能建立起清晰的品牌形象。
在制定品牌策略时也需要考虑到品牌名称、标志、文化内涵等。品牌名称应该吸引人、易于记忆、容易发音；标志则应该反映品 牌的形象、特点和理念；文化内涵则是品牌的精神内核，能够深 入人心、持久传承。 三、品牌推广 品牌推广是品牌管理的重要一环。企业可以利用多种渠道进行 推广，如电视、报纸、杂志广告、户外广告、互联网广告、公关 活动、赞助活动、直接营销等。 在进行品牌推广之前，企业要认真了解目标消费者，确定推广 的重点和方向。同时，推广必须基于长期、稳定的品牌定位，既 不能盲目跟风，也不能过度渲染。 品牌推广可以根据季节、事件等不同的需求，制定不同的促销 策略，如打折、赠品、抽奖等，从而吸引消费者的关注和参与。 四、品牌保护 品牌保护是品牌管理的最后一环。企业必须通过法律手段保护 自己的品牌，维护与其相关的知识产权和商业秘密。如果品牌遭 到抄袭、模仿或侵犯，企业应该及时采取法律行动，保护自己的 合法权益。 另外，企业还可以通过提高消费者对品牌的认可度和忠诚度来 减少品牌风险。例如，通过优质的产品和服务，树立良好的品牌
现代企业产品策略与管理方案 (设计品牌；新产品开发与生命周期) 何谓产品 产品是指任何可提供于市场上，以引起消费者注意、购买，使用或者消费，并满足他们的欲望或者需求的事物。 核心、实体、与引申产品 核心产品（Core product） 在工厂生产的是化装品，而在商店出售的则是希望！解 决消费者的真正需要。 实体产品（Tangible product） 五种特征：品质水准；产品特征；形式；品牌与包装。〔服务也可具此五种特征〕 引申产品（Augmented product） 实体产品外的服务与利益。 卖电脑不卖一部机器，而是在卖一套解决问题的系统。 不论产品有多相似，它都不必是通常商品。每一种产品与服务都能差异化。新式的竞争不在于工厂所生产产品的竞争，而在赋于产品的包装，服务，广告，顾客咨询，融资，运送，
仓储，及其它消费者注重的项目上。真正的挑战在于界定顾客未被满足而且愿意多付钱来满足的需要。
产品层级 可由人类基本需要延伸至特定的产品项目。 1.需要集（Need family） 导至产品集出现的核心需要，如安全需要。 2.产品集（Product family） 所有能满足核心需要的产品种类的集合。 3.产品类（Product class） 产品集中某一群具有相似功能的产品。 4.产品线（Product lines） 产品类中某一群高度有关的产品。 5.产品型（Product type） 产品线中共同拥有某一形式的产品项目的集合。 6.品牌（Brand） 与产品线中一种或者多种产品项目有关的名称，可用以指明产品的特性。 7.产品项目（Item） 在某种品牌或者产品线中，拥有特殊规格，价格，外观及其它属性的单位，此种项目亦称库存单位。 (S tock K eeping U nit) SKU
案例一、“西瓜变方”的启示 多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒业。 西瓜如何由圆变方的呢？不说不知道，一说就明了。在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具，西瓜在后期生长中就按照人们意愿，长成方形了。 传统的西瓜若人喜爱，但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏，不利于长途运输和贮藏，不能获得最佳经济效益。 西瓜由圆变方独特新奇，销路大增，获利可观。 [试析] 从“西瓜变方”中你得到什么启示？ [分析] 从“西瓜变方”中，我们得到如下启示： 在激烈的市场竞争中，一个企业或经营者，必须充分运用独创思维，想他人未想，做他人未做之事，求新破旧，“杀”出一条广阔的营销之路。 求新求异，企业或经营者，就得仔细研究人们习以为常的商品或事物，找出其不足和改进的方法，这光靠经营者苦思冥想是办不到的，而是要扎扎实实地依靠现代科学技术。 西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有，人有我新”。只有多研制和生产独具特色的新产品，不仅可以满足市场需要，而且也能使经营者生产者自身获得最大的经济效益。 案例二、有个性才有市场 新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司，以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨，在公司兴建之初，就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计，并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况，防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复，就连品牌也别具一格，起名为“阿拉”（上海华“阿拉”即“我”）。通过这样充满个性的追求，登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。 瑞士有一制表商，摒弃传统采用的金属材料和塑料，首选石料作表壳，凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性，生产出花色各异的“石表”，以每只195美元试销，一举成为轰动西方市场的抢手货。 [试析] 这两家企业的经营方法有何特点？ [分析] 应当看到，消费者对于自己拥有的某些商品，都希望是“人无我有”，以充分展示出一个与众不同的自我。这就是消费者普遍追求新、异、奇、特商品的深层次的心理因素，也是一种消费共性。由此可以说，经营者赋予产品个性，就是在适应和满足消费共性；越是能使消费者展示出自我个性的产品，就越能赢得消费者。这两家企业的经营特点就是赋予产品个性，因此获得了成功。
企业品牌管理的七大策略 企业品牌管理是现代企业发展不可或缺的一部分。一个好的品牌可以提高企业知名度，增加企业信任度，提高产品或服务的销售量，促进企业发展。品牌管理需要策略性的思考和实施，下面将介绍企业品牌管理的七大策略。 1. 短程和长程发展目标的平衡 在企业管理中，短程和长程发展目标的平衡是十分重要的，也适用于品牌管理。当企业制定品牌策略时，应该兼顾短期目标和长期目标，跟进市场变化。在营销推广中，公司更容易关注于短期目标，如销售量、品牌宣传等，但是需要注意到品牌的长期沉淀，如品牌的理念和价值观等。需要平衡这两个方面。 2. 把客户作为品牌策略的中心 消费者一直是品牌构建的核心，他们对品牌的印象会深深的影响品牌的内涵。消费者不仅需要从产品中获得价值，还需要从品牌中获得价值。品牌策略应该围绕客户进行设计，追求客户满意度。了解客户的需求和想法，围绕他们的生活方式和消费者习惯来制定品牌策略，从而提升品牌吸引力。 3. 通过内容建立品牌形象 内容建立品牌形象是目前非常流行的策略。企业可以制作生产过程视频，向客户展示产品的自然美，增加产品的可信度，鼓励
消费者与品牌建立联系。通过内容传递企业的宣传信息，让客户更好的了解企业，从而建立品牌形象。 4. 自我识别强化品牌内涵 企业品牌内涵需要与企业的核心价值观和文化理念相联系。企业应该对品牌进行自我识别，对品牌内涵进行重新定义，强化企业的品牌形象，并围绕其理念和思想进行培养。通过自我识别，加强品牌的特征，并传递给消费者。 5. 针对特定技术市场进行市场定制 企业需要对细分市场进行有针对性的定制，把握市场形势的演变，从而制定有效的品牌策略。从市场的状况、市场细节、客户需求和消费者心态等方面考虑，制定针对性的品牌策略，增加品牌的可信度和竞争力。 6. 多元化产品的发展目标 多元化产品也是企业构建品牌策略的重要目标之一。企业不仅要生产和销售单一产品或服务，还需要引导不同消费者购买其他相关产品或服务。通过多元化的产品构建不同的消费社群，从而提高品牌的生命力，贡献公司经济效益。 7. 全员参与品牌管理
企业品牌管理策略与实施方案 随着市场竞争的加剧，企业品牌管理变得愈发重要。一个成功的品牌管理策略可以帮助企业树立良好的形象，赢得消费者的信任和忠诚度。然而，品牌管理并非一蹴而就，它需要持续的努力和有效的实施方案。本文将探讨企业品牌管理策略以及具体的实施方案。 首先，企业品牌管理的策略应该基于深入的市场研究和消费者洞察。了解目标市场的需求和偏好，洞察消费者的行为和态度对于确定品牌管理策略至关重要。企业可以通过市场调研、竞争分析和消费者调查等手段获取有关市场和消费者的关键信息。这些信息可以帮助企业确定独特的品牌定位和差异化竞争策略。 其次，企业品牌管理策略应该包括品牌定位、品牌识别和品牌传播等方面。品牌定位是指企业在目标市场中塑造品牌的独特形象和价值主张。企业可以通过定位自己在市场上的位置和强调所提供的服务或产品的独特性来吸引消费者。品牌识别是指企业通过标志、名称和口号等方式在消费者心中建立起品牌的认知和识别。而品牌传播则是通过整合营销传播策略，将品牌形象和价值传达给消费者。 第三，品牌管理的实施方案应该注重品牌一致性和品质保证。品牌一致性是指企业在不同的渠道和媒体上保持一致的品牌形象和价值主张。这可以帮助企业建立起稳定的品牌认知和消费者忠诚度。企业可以通过规范化的品牌标准和指南来管理品牌的一致性，确保品牌形象在所有渠道上得以准确传达。品质保证是指企业在生产和服务过程中始终保持高品质标准。一个品牌的成功与其产品或服务的品质紧密相关，因此企业应该通过严格的质量控制和持续的改进来确保品质的可靠性和一致性。 最后，企业品牌管理的实施方案也需要关注品牌体验和消费者参与。一个成功的品牌应该能够营造与消费者之间的情感共鸣和连接。品牌体验是指消费者在与品牌互动的过程中所获得的感知和体验。企业可以通过与消费者的互动和个性化的服务，创造出令消费者满意并愿意再次回购的品牌体验。此外，消费者参与也是品牌
产品营销策略方案(5篇) 产品营销策略优秀篇一 一、概述 __大学市场营销协会拟在__年3月举办__大学第__届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。 二、__大学市场营销协会简介 __大学市场营销协会成立于__年10月，以__大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内著名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。 协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了__大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，__大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志__大学市场调研及推广等活动，__大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第__届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届__大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。 本活动由__大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。 第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在__大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。 第二阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。 第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。 四、赞助商的利益 __大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。 通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。 赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。 赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算
产品营销策划方案范本4篇 产品营销策划方案范本篇1 一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。 作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。 三、活动主题：成功沟通始于星巴克 四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店 五、活动内容： (三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案 地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾 邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，青岛大学 部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛， 使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英 国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。 餐厅所有人员必须都佩戴绶带。寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅 西餐文化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚 的文化底蕴。
产品营销策略方案 引言 在现代市场竞争中，产品营销策略是企业能否在市场上获胜的关键。因此，制定一套有效的产品营销策略计划非常关键。本文将介绍一些最有效的产品营销策略方案，以帮助您在竞争激烈的市场中实现业务增长。 目标市场 制定产品营销策略时，目标市场必须明确。在这方面，首先需要了解客户的需求，在此基础上建立精准的目标市场。了解目标市场的数据、习惯、文化和语言等，是必要的前提，以便我们能够创建激励和吸引这些客户的营销策略。 在理解目标市场需求之后，需要考虑产品能否满足这些需求。这是非常必要的，因为产品的功能和特点将是我们营销策略计划的核心。 定位战略 定位战略是基于产品功能和特点，为满足目标市场的需求而选择的营销策略。定位战略有以下三种： 1. 差异化定位战略 差异化定位战略的实现需要创造出产品的独特卖点（Unique Selling Point，USP）和差异化因素，并强调产品为其目标市场解决独一无二的问题。通过实现差 异化和具有吸引力的价格策略，我们可以对目标市场创造更高的价值。 2. 成本领先定位战略 成本领先定位战略是通过尽可能降低产品的成本，以使目标市场能以最便宜的价格购买到产品。尤其是对于大众市场产品，这种策略是非常有效的。 3. 专业化定位战略 专业化定位战略是将公司的经验和技能针对特定市场需求进行策略定位。在目标市场的焦点领域内，选择最专业和有经验的产品来提供最佳的解决方案。
网络营销策略 在当今数字时代，网络营销策略是非常受欢迎的营销方式。使用网络营销策略，可以采取以下措施： 1. 利用社交媒体 在社交媒体上建立品牌声誉，为目标市场提供价值，诱导用户购买您的产品。 2. 电子邮件营销 利用电子邮件，向您的目标市场管理的人群，推销和介绍您的产品。 3. 搜索引擎优化 通过搜索引擎优化你的网站，让您的网站排名更高，从而吸引更多的潜在客户。 营销活动策略 实施营销活动是非常好的卖点，无论是线上还是线下活动都可以采用。营销活动策略可以包括以下内容： 1. 促销策略 促销活动可以包括折扣、满减、返现和买一送一等促销方式。这些活动可以吸引目标市场的注意力和激励他们去购买您的产品。 2. 参与赞助和合作 参与赞助和合作，可以增加品牌曝光度，通过与其他品牌合作，来增加产品的用户和消费者数量。 3. 客户体验 关注客户体验是非常受欢迎的策略。在提供质量的同时，我们可以同时为客户提供更好的购物和使用体验，从而增强客户满意度和忠诚度。 参与社区 参与社区建设，可以让您的品牌更好的得到大众的认可和信任，更好地与目标市场进行交流。您可以通过组织社区活动和提供有用的资源和信息来吸引潜在用户和忠实用户。
工业品营销策划管理方案 第一部分：引言 在当今竞争激烈的市场环境下，工业品营销策划管理成为企业取得竞争优势的关键因素之一。本方案旨在通过对工业品营销策划管理的全面分析，制定出一套科学合理的方案，以提升企业的市场竞争力和营销效果。 第二部分：市场分析 2.1 目标市场 首先需要明确目标市场，即企业将要销售的工业品产品的潜在客户群体。在选择目标市场时，首先要根据企业产品特性和竞争优势确定市场定位。然后，通过市场调研、客户分析等手段确定目标客户群体的特点和需求，进一步明确目标市场。 2.2 竞争分析 竞争分析是工业品营销策划管理的重要环节之一。通过对竞争对手的定位、产品特点、销售策略等进行深入分析，能够为企业提供重要的市场信息和决策依据。竞争分析应包括对现有竞争对手的分析和对潜在竞争对手的预测。 2.3 客户需求分析 客户需求分析是工业品营销策划管理的核心内容之一。通过深入了解客户需求，能够为企业开发出符合市场需求的产品，并制定相应的营销策略。客户需求分析包括对客户需求的定量和定性分析，以及对客户购买决策过程的分析。 第三部分：产品策划 3.1 产品定位 产品定位是制定营销策略的首要环节。在产品定位时，需要明确产品的市场定位、目标客户群体、产品特点等。产品定位要与竞争对手的定位有所区别，并能够满足目标客户的需求。 3.2 产品开发 产品开发是工业品营销策划管理的重要环节之一。在产品开发中，需要根据客户需求和市场趋势进行产品设计和技术研发，并确保产品的质量和性能符合客户要求。同时，还需要密切关注竞争对手的新产品动态，及时做出调整和改进。 3.3 产品包装与设计
产品包装与设计是工业品营销的重要组成部分。良好的产品包装和设计能够提升产品的形象和品质感，吸引目标客户的注意力，并进而促使其购买。在产品包装和设计上，需要注重创新、个性化和差异化，以提升产品的独特性和竞争力。 第四部分：价格策略 4.1 定价原则 在制定价格策略时，需要遵循一定的定价原则。常见的定价原则有成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等。根据企业的定位和市场需求，选择合适的定价原则，并制定相应的定价策略。 4.2 定价策略 定价策略是根据市场需求、产品特点、竞争环境等因素制定的一系列相关策略。常见的定价策略有市场导向定价、促销定价、差异化定价等。在制定定价策略时，需要注意平衡企业利润与市场份额，以及产品成本与价值。 第五部分：推广策略 5.1 传播渠道选择 推广策略的核心是确定合适的传播渠道，将产品信息传递给目标客户群体。选择传播渠道时，应根据目标客户的特点和需求，选择适合的传媒渠道，如广告、展览、宣传册、社交媒体等。同时，还应结合企业的资源和预算做出选择。 5.2 广告策略 广告策略是推广策略中最常见的一种手段。在制定广告策略时，需要明确广告的目标、主题和信息传递方式，并选择合适的媒体进行广告投放。同时，还需要密切关注广告效果，通过数据分析和市场反馈做出相应的调整和改进。 5.3 销售促销策略 销售促销策略是提高产品销量的有效手段之一。在制定销售促销策略时，需要根据产品特点和市场需求选择合适的促销方式，如折扣、捆绑销售、赠品等。同时，还需要制定促销活动计划和监控促销效果，以确保促销策略的有效实施。 第六部分：分销策略 6.1 渠道选择与管理 分销策略是将产品送达目标客户手中的关键环节。在选择分销渠道时，需要充分考虑目标市场的地域特点、渠道覆盖范围、市场份额等因素，并制定相应的渠道管理策略，以保证产品的正常销售和流通。
现代企业的战略与管理 现代企业的战略与管理为企业的长远发展奠定基础，是企业成 功的重要因素。在今天的经济环境下，现代企业面临着诸多挑战 与机遇，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展，成为了现代企业所需要思考的话题。本文将从战略和管理两 方面对现代企业进行探讨。 战略 战略是企业长远规划和发展的重要阶段。在当今高速发展的经 济环境下，企业不仅要面队传统的竞争对手，还需要应对消费者 需求、科技发展和政策环境等多种挑战。因此，企业战略的制定 应该充分考虑市场和环境因素，并且做到灵活、前瞻性、可持续性。 首先，企业要充分洞察市场。企业市场调研对于企业的战略规 划是至关重要的。通过调查分析，企业可了解市场的需求、竞争 对手的状况和市场趋势等信息。在此基础上，企业可以有针对性 地制定市场策略，不断优化销售策略及商品组合，提高市场份额。 其次，企业要顺应环境变化。环境变化是影响战略制定与执行 过程的重要因素。企业在制定战略时需要考虑到政策、法律、技 术和社会环境等因素，应对不同的外部变化呈现出的机遇与挑战，以做出更明智的收益决策。
最后，企业的战略制定需要考虑可持续性问题。企业战略不仅 要求一时之好，还要能够持续发挥效应。无论是在市场实力还是 环保问题上，企业都需要既考虑到短期效应，同时又注重可持续 发展，从而实现资源的可持续利用和自身利益的长期稳定。 管理 管理是企业运营顺畅的关键。现代企业的管理要具备战略管理、竞争管理、人力资源管理等诸多方面的技能，从而实现高效的企 业管理。 首先，企业应该建立完善的内部管理制度和管理体系，以保证 每个业务和流程顺畅运转。企业管理体系应该包括晋升机制、绩 效考核、薪酬制度等方面的政策。同时，企业应该投入足够的人 力资金，以改善和优化程序、流程和信息系统等。 其次，企业还应该加强人力资源管理。企业成功的关键在于有 效地管理人员和资源。企业应该制定吸引、留用和培养人才的战略，并采取合理的激励措施，建立员工梦想和企业合作的共同价 值观，从而携手共进，在共同的目标下调动员工潜力。 最后，企业还应该进行成本优化和效率提升。此环节与前两者 相辅相成。一方面，企业应通过降低成本、提高效率和增强风险 抗性等措施，增强企业的竞争力和利润率，另一方面，企业需要 建立并培养企业文化和品牌形象，为企业发展建立长期品牌价值。
产品发展战略方案 产品发展是一个企业长期发展的关键所在。为了实现持续增长和市场竞争优势，企业需要制定并实施适合不同阶段的产品发展战略方案。本文将从市场分析、产品定位、研发创新、品质管理、营销推广、渠道策略、售后服务、价格策略、品牌建设和竞争对手分析等方面展开拓展，为产品发展战略方案提供参考。 一、市场分析 在制定产品发展战略方案之前，企业需要进行充分的市场分析，了解目标市场 的规模、增长趋势、竞争程度以及消费者需求等信息。此外，还需分析市场细分，找到适合企业产品发展的市场定位。 二、产品定位 根据市场分析的结果，企业需要明确定位自身产品。产品定位是指通过对产品 属性、功能、价格等多个维度的选择，将产品与竞争对手区分开来，形成产品的独特优势，满足目标市场的需求。 三、研发创新 产品发展战略的核心在于研发创新。企业需要加强研发投入，不断改进现有产品，推出新品种，提高产品的技术含量和附加值，以满足市场的不断变化和消费者的日益增长的需求。 四、品质管理 产品的品质是企业生存和发展的基石。企业要建立完善的品质管理体系，通过 质量控制和质量改进，提高产品的稳定性和一致性，树立品质口碑，从而赢得市场的信任和忠诚。 五、营销推广
产品上市后，有效的营销推广是必不可少的。企业需要制定全方位的营销推广 方案，包括市场传媒、网络营销、促销活动等，提高产品的知名度和美誉度，增加销售额。 六、渠道策略 渠道策略是指产品销售的渠道选择和管理。企业需要根据产品特点和目标市场 的需求，选择合适的渠道，并与渠道商建立长期互利的合作关系，以确保产品能够顺利流通到最终消费者手中。 七、售后服务 良好的售后服务不仅能够增强消费者对产品的信心，还能够提高产品的满意度 和忠诚度。企业需要建立健全的售后服务体系，包括咨询、维修、保养等，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。 八、价格策略 价格策略是企业产品发展战略中的重要组成部分。企业需要根据市场需求和竞 争对手的定价情况，制定合理的价格策略。可以通过定价差异化、促销价格等手段，提高产品的市场竞争力。 九、品牌建设 品牌建设是长期发展中不可或缺的一环。企业需要通过品牌建设，树立企业形 象和产品形象，提升品牌价值和消费者认同度。可以通过品牌推广、产品包装设计等方式来实现。 十、竞争对手分析 在产品发展战略中，对竞争对手的分析至关重要。企业需要全面了解竞争对手 的产品特点、定位、推广策略等，寻找差异化的竞争优势，做到与市场竞争对手相比更具吸引力和竞争力。
产品管理方案 产品管理方案 导言 在当今竞争激烈的市场环境下，产品管理是企业成功的关键因素之一。一个有效的产品管理方案可以帮助企业提高产品质量、满足客户需求、提升市场竞争力，并实现可持续发展。本文将介绍一个综合性的产品管理方案，帮助企业实现产品的全生命周期管理。 1. 产品策划 产品策划是产品管理的第一步，它涉及到市场调研、竞争分析、目标设定以及产品规划等方面。在产品策划阶段，企业需要明确产品的定位、目标用户群体，并进行市场需求分析，以确保产品的市场竞争力。同时，产品策划还包括制定产品开发计划和预算，以确保项目能够按时完成并控制成本。 2. 产品设计 产品设计是产品管理的核心环节，它涉及到产品功能设计、外观设计、用户界面设计等方面。在产品设计阶段，企业需要根据产品策划阶段确定的目标和需求，进行产品功能的详细设计。同时，还需要进行外观设计，以确保产品的外观吸引力。此外，用户界面设计也是产品设计不可忽视的一部分，它能够提升用户体验，并增加产品的易用性。 3. 产品开发
产品开发是产品管理的实施阶段，它包括产品原型制作、测试、修改和最终产品的生 产等步骤。在产品开发阶段，企业需要制作产品原型，并进行测试和修改，以确保产 品的功能符合要求。同时，还需要进行最终产品的生产，并与供应商进行协调，以确 保产品按时交付。 4. 产品推广 产品推广是产品管理的关键环节之一，它涉及到市场营销和销售策略的制定。在产品 推广阶段，企业需要通过各种渠道进行产品宣传和推广，以增加产品的知名度和销量。同时，还需要与销售团队合作，制定销售策略和销售目标，以提升产品的销售业绩。 5. 产品服务 产品服务是产品管理的延续环节，它包括售后服务和用户反馈处理等方面。在产品服 务阶段，企业需要建立完善的售后服务体系，为用户提供及时的技术支持和问题解决。同时，还需要重视用户的反馈意见，并及时采纳和处理，以改进产品质量和用户体验。 结论 综上所述，一个有效的产品管理方案可以帮助企业实现产品的全生命周期管理，并提 升产品质量和市场竞争力。在产品策划阶段，企业需要明确产品定位和目标用户群体；在产品设计阶段，需要进行功能设计、外观设计和用户界面设计；在产品开发阶段， 需要制作产品原型并进行测试和修改；在产品推广阶段，需要进行宣传和推广，并与 销售团队合作；在产品服务阶段，需要建立售后服务体系和重视用户反馈意见。通过 执行这些步骤，企业可以实现产品的成功管理和持续发展。
企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题 在过去的50年中,世界前500家大企业的排名发生了频繁的变动,近10年内的变动更为剧烈.落伍的企业中只有少数在成本控制和营运管理中犯了错误.它们之所以丧失名列前茅的地位,是由于没能使产品或服务保持必要的创新.由此可见,为了确保其产品或服务的市场竞争力,企业界要进行长期不懈的努力开发新产品或更新原有的产品.值得庆幸的是，我国的许多企业也开始对开发新产品注重起来，不少企业已把“非创新，即死亡”作为信条来遵守，如“长虹”“海尔”“小天鹅”等，都在努力拓宽产品线，开发新产品，来争取更大的市场份额。在此，作者就围绕怎样开发新产品，浅谈企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题。 谈到新产品的开发，我觉得首先要搞清楚新产品的概念。产品(product)是营销中的基石。所谓新产品就是从市场营销的角度来看，对市场来讲是第一次出现的产品都可以称为新产品，对企业来讲，第一次生产销售的产品也叫新产品。 新产品可以从技术、形式或效益角度来分类：常见的新产品类型有：全新功能产品，如VTR(Video Tape Recorder，即盒式录像机);式样改进产品，如服装的翻新;具有新用途的现有产品，如进行文字处理的计算机;具有附属功能的产品，如电话的免提功能;开辟新市场的现有产品，如市场重新定位产品等。 通过对企业内外环境的分析，已经掌握了市场需求和竞争关系等有关信息。这些市场信息可以用来进行新产品的市场定位，确定新产品的开发方向。由于顾客的购买决策这样主要依据顾客对产品利益的认知来进行，而不是基于产品的物理特性。例如，顾客购买汽车的决策往往基于对产品利益的认知，考虑的是美观、行驶平稳、富有个性等主观特性，而较少依据车身长度和所采用的技术等物理特性。因此，充分了解顾客需求和偏好是成功定位新产品的重要条件。 竞争定位： 在同一目标市场上进行新产品开发的企业，因其营销目标、技术力量、财力物力等的不同，应采取不同的市场竞争定位。新产品的市场竞争定位是企业新产品开发能否取得预期效果的重要因素。一般新产品的竞争定位有： 低成本新产品定位 企业所开发的新产品，以成本为主与竞争对手进行市场抗衡，力求提高所开发新产品的市场占有率。这样的新产品，一般是以一种生产成本较低的产品取代另一种应用性能(功能)优良而生产成本较高的产品，或是在某些应用领域里进行取代。虽然有时这两个产品的性能(功能)还不能相提并论，但在某个应用领域里新产品确可具有很大的优势。 差别化新产品定位 企业努力开发同类产品中差异性大的新产品，以“新、异、特”来吸引消费者，以求在该产品领域中的领先地位。严格来讲，有时这种产品还称不上是真正的新产品，只是在产品生产工艺或是在生产过程对某些要素进行重新调整组合而已。但是这种方法常常能起到较理想的效果，如在石化行业中比较强调产品的差别化率。 专业化新产品定位 根据企业的实际优势，集中力量在行业中几个细分市场进行专业化的新产品开发。这样的新产品定位，可能是自主创新开发，或者是模仿创新开发。模仿创新是国内企业目前新产品开发所采取的主要手段。一般企业的新产品开发项目，主要来源于国外的样品(样机)，或是专利文献资料。模仿创新，其实质主要是模仿，所谓