岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017招商部策划岗位职责
Responsibilities of China Merchants Department
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
一、工作内容及职责
1.负责招商相关事宜的具体工作;
2.负责营销策划、执行等具体工作;
3.负责与媒体沟通的具体工作;
4.负责官方网站和新媒体宣传等日常管理工作。
二、任职要求
1.市场营销、策划相关专业，3年以上相关工作经验;
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招商部岗位职责 一、招商部职责的确定 （一）招商部的职责： 1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案； 2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案； 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策； 4、制定并实施长、中、短期的招商计划； 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。 6、制定并实施商业运营管理方案。 （二）招商部的人员配置（最少编制）：1、部门主管二名；2、招商代表六名；3、商业运营管理员一名（暂无编制）。 （三）招商部岗位职责划分 1、招商部部门主管的岗位职责： （1）、组建、完善招商部门； （2）、组织建设（制订）招商管理制度；
（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果； （4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划； （5）、组织制订和实施各种招商方案； （6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作； （7）、组织执行召开各种招商会； （8）、组织并执行各种招商谈判与签约； （9）、组织拓展各种招商渠道； （10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。 2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)： （1）、执行市场调查和情报收集方案； （2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案； （3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务； （4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案； （5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料； （6）、主管交办的其他事项； 3、商业运营管理员的岗位职责
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 “xxxx大型城市商业综合体”项目代理招商及 策划协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
本案定位、销售、招商策划顾问服务代理协议书 合同双方: 甲方名称: 邮政编码: 联系电话: 传真: 开户行: 银行账号: 联系人: 电子邮箱: 乙方名称：xx (xx)商业管理有限公司 注册地址：xxxx 区xx 路xx 号xx 座xx室 邮政编码：xx 联系电话: 传真: 开户行：xx股份有限公司xxxx支行 银行账号： 联系人：xx xx 手机： 电子邮箱： 依据《中华人民共和国合同法》等相关的规定，经甲、乙双方平等协商，就本案项目合作等事宜，彼此同意签订以下条款： 第一条委托内容 1、甲方就\xxx50万平方米大型城市商业综合体项目"即位于xx市， 在，其中商业占地面积约为亩、住宅占地亩，一共分期开发，其中第一期先开工亩建材家居市场，规划总建筑面积约万平方米，即甲方委托乙方为本案
进行前期策划定位、销售、招商策划和整体项目包装推广策划顾问服务唯一服务商； 2、同时由甲方指定乙方为本案全部商业面积部分的唯一的销售代理合作方； 3、甲方指定乙方负责引进商业主力品牌店、商业辅助主力店品牌（行业前500强品牌主力资源）之 居间招商。 第二条项目名称及标的物地址 1、xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”（此为暂定案名、根据调研后业态再调整） xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”项目地址： 位于,占地面积约为平方米，规划总建筑面积约平方米，容积率约：商业面积：平方米 以下涉及"商业部分”标的是指：本案xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目，其中也包括但不限于规划内的所有市场商铺、商贸步行街商铺、商住公寓、酒店、写字楼以及需要销售、 招商和策划定位的所有商业面积部分；以下“住宅部分”标的是指本案项目全部商住公寓和住宅部分。第三条本协议期限 委托全案代理服务（说明：全案服务内容即为策划顾问服务、销售代理和招商代理服务）期限 为从该合同签订之日起2年内，双方在该部分合同到期前一个月确定是否续签合同。 第四条本案成员 乙方针对本案成立专门的前期策划调研、招商小组全程操作本项目，专案小组成员由市场策划、推广及营销等方面工作人员组成，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员。
制定非常好的招商策划方案，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒
2. 行业退出成本 3. 进入后对本企业的威胁 4. 对竞争者的威胁 四现有竞争者的调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）五替代品调研及分析 1. 替代品工艺 2. 消费者认可程度 3. 发展态势 六互补品调研及分析 1. 是否存在互补品 2. 互补品价格 3. 互补品对产品的要求 4. 互补品发展趋势及其未来新要求 七原料供应商调研及分析 1. 可供选择的供应者 2. 原材料是否有替代品 3. 供应商的讨价还价能力
4. 我们对其依赖程度 5. 供应商的供应能力 八中间商调研及分析 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理...） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例... 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力... 九消费者调研及分析 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作... 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等 4. 购买角色 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等 第三部分企业战略及产品策略的制定 一企业战略制定 二产品策略制定（提供原则或标准） 1. 产品 1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格 1）符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2）符合产品定位？ ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象 3. 渠道 1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
招商计划书范本范文 招商计划书范本怎么写?请看下面的招商计划书范本吧! 活动名称：20XX中国旅游发展论坛 主办单位：中国旅游协会 活动时间：20XX年12月5——7日 举办地点：广东省东莞市塘厦三正半山酒店 背景介绍： 中国旅游发展论坛是中国旅游协会的年度品牌活动，已经成功举办七届。 七年来，在国家旅游局和全国旅游企业集团的大力支持下，论坛已经成长为业内融思想性、行业性、前瞻性、引领性于一体，全面影响旅游行业发展格局的重要活动。 20XX年，国内国际旅游市场发生着重大变化，兼并、重组等等一系列事件，标志着旅游供给侧格局的大融合、大发展。 港中旅与国旅合并成立中国旅游集团公司，旅游企业“国家队”应运而生，首旅集团收购如家、携程收购去哪网、锦江集团收购卢浮酒店集团和铂涛集团……在这一些列重组背后，是旅游市场整体变化的开端，旅游供给侧改革开始发力，国企、民企、外企，传统实体与OTA，欧美市场与中国市场，多种性质的资本活跃于中国旅游市场，同时不断有新生力量进入旅游市场，如华谊兄弟控股魔方旅游、新华联不动产正式更名为“新华联文化旅游发展股份有限公司”、途家交错时空的出行住宿——创新已经成为旅游全行业的动力之源，一场思
潮和行动的风暴已经开始涌动，20XX注定要成为中国旅游市场波涛元年，所有的决策者、从业者以及暗流下蓄势待发的力量都在目不转睛地关注着20XX年这场触及行业生命和灵魂的变革。 中国旅游协会作为业内最具影响的行业组织，深刻认识到这场市场变革前夕行业的关注与期盼，适时推出量变与质变融合的第八届中国旅游发展论坛。 本届论坛以“新格局、新动力、新发展”为主题，特邀中国旅游协会会长段强、中国旅游集团公司董事长张学武、锦江国际(集团)有限公司总裁郭丽娟、首旅集团总裁刘毅、携程旅行网CEO孙洁等，与中国200家旅游企业集团当家人现场分享全新的市场经验和决策 心路历程，共同研讨行业建设发展的思想和经营理念。 中国旅游研究院将在论坛现场发布年度中国旅游企业集团20强。 论坛招商合作说明： 一、独家赞助 即本次论坛由合作企业冠名为“xxx企业(或产品)”20XX中国旅游发展论坛。 冠名费用：人民币200万元 赞助回报： (一)宣传回报 中国旅游研究院网站显著位置刊登企业(或产品)冠名的论坛信息并制作专题、专访进行全程报道。
招商主管岗位职责 1、在部门经理的领导下开展工作，全面负责分管区域的招商日常工作。 2、负责分管区域与其他关系的协调与沟通。 3、根据大市场发展需要，协助经理制定经营区域规划、调整及广告宣传方案。 4、负责根据分管区域运营实际情况制定分管区域的招商工作目标和工作计划。 5、负责对客户资源、市场价格的调查，并参与市场经营大户入市的洽谈。 6、负责督办分管区域的合同签订、银行按揭、房款缴纳和交房手续。 7、熟悉掌握并严格执行大市场招商政策，参与组织大型招商活动。
8、负责对分管招商人员工作的指示及业绩的考核。 9、参与招商部管理规则的制定和修正。 10、指导客户咨询及售后服务工作。 11、同报建员共同负责团体入市客户的资格审查工作。 12、及时了解其他市场信息，及时反馈，并向部门经理提出建议方案。 13、及时完成领导临时交办的其他工作。
招商主管,岗位职责： 1、协助部门经理根据市场相关情况及商场定位等信息制定招商目标。 2、协助部门经理完成招商工作； 3、接待来访客户，了解其经营品牌，并协助其。 岗位职责 1、协助完成商场招租规划，进行商场整体、各楼层布局及品牌设定； 2、分析各租户经营业绩，制定调整计划； 3、审核商户规模实力，完成招商任务。任职。
招商主管岗位职责 1.做好招商部门人员的招商管理以及管理日常工作; 2.要及时掌握招商部门的招商人员的客户情况; 3.要及时准确了解招商情况以及市场信息; 4.要制定招商部门每个季度的招商计划以及部门整体任务的工作方案，并向上级商报完成的情况; 5.组织招商部门的招商人员进行专业的培训，提高其专业水平; 6.要及时处理招商人员出现的问题; 7.要配合招商经理做好本招商部门的工作分配;
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招商部岗位职责 一、招商部职责的确定 （一）招商部的职责： 1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案； 2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案； 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策； 4、制定并实施长、中、短期的招商计划； 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。 6、制定并实施商业运营管理方案。 （二）招商部的人员配置（最少编制）：1、部门主管二名；2、招商代表六名；3、商业运营管理员一名（暂无编制）。 （三）招商部岗位职责划分 1、招商部部门主管的岗位职责： （1）、组建、完善招商部门； （2）、组织建设（制订）招商管理制度；
（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果； （4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划； （5）、组织制订和实施各种招商方案； （6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作； （7）、组织执行召开各种招商会； （8）、组织并执行各种招商谈判与签约； （9）、组织拓展各种招商渠道； （10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。 2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)： （1）、执行市场调查和情报收集方案； （2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案； （3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务； （4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案； （5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料； （6）、主管交办的其他事项；
活动招商策划书范文 p> 1）展现班级团队精神的节目。 2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。 3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。 4）才艺表演。 5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。 6）广告电视墙播映。 7）比赛奖杯可植入广告商标志。 （2）活动时间（20**年已定活动） 1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会 2、20**年10月“超级班级，超级经贸” （3）活动地点 重庆经贸职业学院 三、市场效应分析 本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。 1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告
宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。 2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。 3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。 4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。 5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。 四、合作内容 （一）冠名权 “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家冠
招商引资计划书范文3篇 招商引资计划书范文篇一： 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济
技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。 四、比较选择各类方案
招商部岗位职责 招商主管： 1.明确公司的经营规划和招商目标，协助分管副总制定具体 的招商营销计划并参与实施。 2.开展经常性的市场调研活动，及时掌握市场动态和行业信 息，为公司的招商工作献谋献策。 3.充分掌握和灵活运用公司的有关招商政策和资源，扩宽招 商渠道，积极宣传公司各项举措，主动、热情、耐心、准确的介绍招商项目，确保质量的完成招商任务。 4.加强与商户的沟通和联系，及时了解市场商户的经营状况 和产品销售行情，充分发挥在业主、商户、市场之间的桥梁作用。 5.及时处理各类商务信息，严守公司商务机密。 6.根据公司的经营规划和目标，协助经理做好年度商铺租金 的调整计划并落实到实处，并做好商铺合同的续签。 7.负责本部门具体工作的执行方案的计划实施 8.负责部门工作问题的分析，解决和反馈； 9.负责本部门与其他部门的安排协调； 10.负责部门工作落实进展的督促与管理； 11.遵守纪律，爱岗敬业，严以律己，完成上级领导临时交办的其他工作。
招商专员： 1.服从上级，尊重领导，遵守公司的各项规章制度，认真学习业务知识，努力提高个人的业务素质和综合能力。 2.主动、热情接待商户，耐心、准确介绍招商项目，严格按工作流程开展工作。 3.明确公司的经营规划和招商目标，保质保量的完成领导交办的招商任务。 4.加强与商户之间的沟通和协调，熟悉掌握市场内部商户及其经营情况，为领导决策提供基本的市场信息。 5.增强经营意识、服务意识、责任意识，宣传招商政策、严守商务机密。 6.及时做好商铺商户资料的收集、整理和归档。 7.负责合同的签约，催其费用的缴纳。 8. 爱岗敬业，遵章守纪，完成领导交办的其他任务。 招商租控： 1.严格执行公司各项规章制度，服从管理。 2.负责完成分解下的招商任务。 3.负责合同的签约，催其费用的缴纳。
2021招商工作计划书范本_工作计划书 20xx招商[一] 一、强化责任，加大招商引资力度。 我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。 二、筑巢引凤，培育招商引资载体。 我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。 三、广辟门路，积极开展招商引资。 我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。 四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。 我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔
广告招商策划书范文 导语：广告招商策划书在我们现代生活中越来越受到我们的关注。以下是我为大家分享的广告招商策划书范文，欢迎借鉴！ 一、策划目标 受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。 二、目前“市场”现状及背景 “市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。 该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。 “新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良
后果： 剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。 三、“海鲜水产交易市场”分析 1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站” 2020.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。 通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。 2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分
招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图： 招商专员招商专员
二、招商部编制及岗位职责： 职位：招商总监1人 1）负责业务招商部整体工作的把握和部署。 2）负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 3）负责开展本部门，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 4）负责组织本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5）负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。 6）负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 7）负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 8）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 9）负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 10）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 11）负责协调本部门同其它部门之间的工作。 12）做好招商人员提拔尖子作为储备管理人员。 13）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 职位：招商经理2人 1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案， 带领团队完成每月招商任务。
2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向 上级递交分析调查报告。 3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组 合。 4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、有待解决问题、成交因素 等。 5)保持与招商总监之间的联络和传达工作。 6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。 7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。 8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 11)负责向总监汇报即时的现场招商情况。 12)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。 13)负责完成招商总监安排的其它工作。 职位：招商专员6人 1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。 2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。 3)积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。 4)掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集 目标商户信息，建立详实的商户档案。 5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。
招商计划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 招商计划书（一） 一、公司简介： 二、项目简介： 三、产品简介： 四、众不同的产品特性： 1、众不同的的作用机理： 2、与众不同的治病原理： 3、与众不同的治病范围： 4、与众不同的治病效果： 5、与众不同的安全性能： 五、招商计划： 我公司计划在全国范围内，建立营销代理机构与服务网络，现面向全国各医药经营单位全面招商。每省设总代理机构，主要城市和地区设分支代理机构，农村及落后地区设代销点。公司将派出营销服务人员直接面对广大医院、诊所、药店、经销商和最终客户宣传、推广。
我公司正处于快速发展期，热切渴望诚实、信用、有胆、有识的医药经营人员加盟我们的事业，共同为人类的健康事业做出贡献，实现个人、公司与客户的共赢局面 六、科学的营销模式，高额的利润回报，对经销商的零风险运作： 第一步：进入 以规范的营销活动（商业推广与学术推广结合）提升产品知名度，在扩大产品适用人群后，完善的售后服务保证了产品的美誉度；以商业推广和学术推广活动作为产品进入市场的切入点，最终带动终端、医院销售。 第二步：占领 进入市场2个月后，区域市场的终端铺货率A级药店100%，B级药店80%，C级药店50%。重点药店的促销是终端市场销量的保证。终端活动营业员联谊会、范文参考写作网,教您怎样写范文营业员返利积分卡等保证了产品在终端市场的首推。
第三步：维护 完善持续的售后服务在零售终端和社区展开；定期在终端药店的售后服务，既保证了顾客对产品的忠诚度，同时更促进了终端销售。经济利益带来的客情关系稳定了终端销量。 第四步：收获 在前三步走向成熟的情况下，相对稳定的市场利润保证了启动临床业务的资源。临床业务的相继开发，使整个市场销售锦上添花。 结论：规范的OTC营销活动+强劲终端营销策略+规范医院操作+完善的售后服务=您高额利润的回报。 七、优惠的经销政策、切实的服务保障： 规格型号：瓶（简装），批发价，零售价 瓶（精装），批发价，零售价。 瓶（简装），批发价，零售价。 代理价为批发价的00扣，按年度完成任务阶段梯形返回扣点。
商铺招商策划方案范文 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务
对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利， 但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
招商/运营总监 岗位职责： 1、制定招商营运管理制度，建立服务体系的规范管理； 2、招商规划管理：年度经营计划、各阶段招商计划的制定和完成； 3、招商业务管理:重大招商谈判、主力店招商谈判；重大招商活动组织；招商相关合同、文件审核； 4、人员管理：人员挑选、举荐；专业技能培训、工作指导；业绩考核等； 5、市场管理：组织市场调查；预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略； 6、参与项目整体定位、业态规划和经济测算，制定招商政策； 7、业务市场研究：投资环境分析、市场趋势分析、竞争对手分析、商圈消费分析等，掌握市场动态； 8、收集营业数据，并进行分析汇总反馈，为公司管理层提供参考依据； 9、管理和改善租务关系，对租户情况进行分类，对不同的租户采取不同的管理策略，建立预警机制； 10、提出并参与策划各项促销活动，确保营运目标的达成； 岗位要求： 1、30-50岁，市场营销、金融相关专业，本科以上学历 2、10年以上商业地产项目管理工作经验； 3、有广泛的客户资源和社会资源，熟悉商业地产各业态招商、运营、市场等流程及运作体系，商业地产各业态招商、运营、管理流程及运作体系； 4、具有敏锐的市场洞察力，优秀项目组织能力和市场开拓能力，具有较强的业务谈判和交涉能力； 5、具有高度的敬业精神与工作激情，思维敏捷，勇于创新。 6、具备良好的职业道德。
商业策划 岗位职责： 1、能够独立完成商业地产战略、策略、产品、品牌运作的相关策划工作； 2、根据公司营销策略和方案，撰写宣传资料和相关活动文案； 3、根据公司商业地产项目现状，编写广告和宣传文案； 4、根据上级指令和方向，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告； 5、完成项目基本资料搜集、整理分析工作； 6、策划、撰写产品宣传文案和广告文案； 7、负责公司内部及外部的策划、推广、宣传及监督推行工作； 任职要求 1、具备基本的市场营销知识； 2、具备独立撰写相关市场策划、营销策划方案能力; 3、了解产品定位及推广、活动策划等行业运作环节及流程； 4、具有较强的策略性、创造性，较强的语言掌控能力及较好的文字功底； 5、对品牌推广及管理有较强的执行能力； 6、创意能力强、思维敏捷、善于沟通、具有良好的语言表达能力； 7、主动性及自我规范能力强，为人诚实有责任心、工作态度认真，良好的团队合作精神。
招商引资计划书范文三篇 招商引资计划书范文篇一： 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通 过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布
会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影 响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在 这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实
招商部工作范围和各岗位职责 一、本部工作范围： 1、根据公司的要求，负责招商部架构设置和人员配置，人员的管理、 制定本部各岗位职能职责。 2、负责商业项目招商客户的联络、洽谈和签约。 3、制定招商工作的推广计划和本部门的业务管理。 4、负责图纸、价格、招商方式、操作流程以及所需的合约、协议的 制定和印制工作。 5、制定本部有关绩效、奖罚规定和有关管理规定。 6、制定本部的人力发展计划。 二、本部各岗位职责 1、总监职责： （1）在商业项目总经理的领导下，负责商业项目全面招商工作，制定本部岗位设置和岗位职责并统筹监督和管理。 （2）组织制定招商方式、价格定位、工作流程以及相关租赁合同、协议等有关招商所需文件，并组织付诸实施。 （3）制定年度和阶段性招商工作计划，带领本部门员工贯彻落实公司对招商工作的指示。 （4）负责招商的策略性工作和实操过程的全面监控，把握好工作全局和推动工作的开展。 （5）根据公司人事管理制度，对属下员工的工作业绩进行评估，在
管理权限内可据实调整员工岗位，并有权对本部门员工的奖励、升降、处罚、招聘和辞退进行处理。 （6）全面管理招商部的业务和日常工作事务。 2、推广策划经理 ⑴协助总监处理日常招商工作，按时按质完成各种推广策划方 案。 ⑵与当地各类媒体公司、广告公司等保持良好合作关系，并制定 合理的推广预算。 ⑶负责对商业项目VI系统的建立和维护推广。 ⑷负责设计、印制商业项目的各种宣传单张。 ⑸根据招商阶段需要，负责组织、筹划各类现场推广活动。 3、招商经理职责： （1）协助招商总监工作，领导下属各组开展招商业务的拓展，确保招商工作良性运作，发现工作中的问题应尽快上报总监并提出 相应处理办法。 （2）协助总监制定好有关招商工作所需的定位、价格、方法、方式以及合同、协议的制定。 （3）督办、查办、反馈、监控下辖各组的工作，带领属下员工做好业务。 （4）协助总监制定有关工作制度和工作计划，并监督执行。 （5）负责培训本部员工，提高本部员工的业务水平和总体素质。（6）协助总监管理本部门日常工作。
招商策划书范本 招商的策划书是怎么样写的呢?下面就是我给大家整理的招商策划书范本，希望对你有用! 委托人(甲方)：_________ 受托人(乙方)：_________ 为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。 第一条委托事务 乙方以甲方名义对外推荐_________开发区，并进行独立招商活动。 第二条委托期限 自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。 第三条转委托(第_________项) (一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。 (二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。 第四条费用及支付 (一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：_________。上述款项支付方式及时间：_________。 (二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。
第五条报告情况 乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。 第六条委托事务成果的交付时间、方式 (一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。 (二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。 第七条报酬及支付 乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。 上述款项支付方式及时间：_________。 第八条双方的权利和义务 一、甲方的义务： (一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。 (二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：_________。 二、乙方的义务： (一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。 (二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。 (三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。 (四)乙方引进的项目必须符合_________开发区产业发展规划。 (五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。
商铺招商策划方案范文 商铺招商方案范文1 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最佳先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰盛，彰显从容与康健。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完善结合，凸显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力 三、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足解放、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，纯正的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以便当顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务 修理 商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简短式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便当，但为保持环境纯洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布