本案产品定位及广告建议
一、产品属性定位
定位语的確立根据以上的分析,我们可以总结出市场定位的主体思路:
1 把项目定位在xx路,强调位置感。
2 形象要温馨、舒适、可融入现代的元素。
3 原味生活、朴实无华的生活品质
4 楼盘形象定位为健康的、有活力的、清爽的、现代的、耳目一新的形象。
项目定位:“提倡“自由生活”为主题的社区
“我们塑造我们的建筑物之后,建筑物塑造我们”邱吉尔名言录
这种生活方式适度超前的研究、升华和提炼,将其融合、演绎到房地产开发之中形成一种运动、健康、和谐的生活方式,旨在倡导一种健康、科学、文明的生活。为业主构筑融入健康的身心、健康的生活观念、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长、健康的环境、健康的文化为一体的社区生活。
定位语:“xx路。xx生活代表作”
拒绝平庸,让生活充满个性;拒绝奢华,让生活充满品味。
生活的智慧在于虑出那些不重要的杂质,
我们的生活空间,更是一种文化的环境,
它的每一个细节,都应该富有灵魂。
保留重要的部分,享受家庭,享受生活,与大自然的乐趣,创造出新的生活品质。
二、案名
1“蔚蓝。新远”
释意:
蔚蓝:蔚蓝的天空,谐音“未来”
新远代表地产公司
2、“新远。生活赏”
释意:
生活赏喻为对生活的鉴赏力
对生活的鉴赏归纳为生活五态:
第一种是自然状态。享受着回归大自然的乐趣,生活的现实感就
非常淡然了。
第二种是社会状态。工作是必须要做的,每天感受着人世间的亲
情、友情和爱情,生命因此而充盈着喜悦,便加倍意识到活着的
美好了。
第三种是历史状态,怀旧之情,伤感而温馨,追忆着似水的流年,
沉浸在对往事的回忆中。曾经的美好,曾经的理想,曾经的浪漫,
曾经的憧憬,曾经的友情,现在还余多少呢?只有过去的,才真
正是属于自己的拥有,能留在记忆中的,才是生命的真正珍藏。
普希金说得好:“那过去了的,都会变成美好的回忆。”
第四种是虚拟的状态,虚拟的世界里,找到了自己的人生定位,
找到了自己的归属,找回了梦想,找回了憧憬,找回了希望,找
回了青春。生命的时空因此而扩大,生命也因此而得以日日刷新,
这时才感到“太阳每天都是新的”这话的生活哲理的真正含义所
在。
第五种是未来状态,人总在追求完美,而完美的人生又总在未来
之中。于是不断给自己提出新的追求,把已成的事业,都视作过
眼烟云。一人只能有一条命,然而生存在这五种状态之中,就仿
佛拥有了五次生命。
三、媒体组合建议
主流媒体
1、主流平面媒体:
《xx报》、《xx晚报》
此类媒体是房地产业、也是我们将主要选择投放的一类媒体。
2、主要优势:发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛。
非主流媒体
1、《xx报》
读者群体是以广大投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象的财经类报纸。2、交通台、音乐台
打车族、开车族的首选广播频道,受众人群含概面广层次较高。
3、《企业家》《经理人杂志》
高收入、高消费人群、老板级人物为目标对象读者。
4、《新地产》
针对性强,以高收入消费人群为目标对象;
在百余家写字楼、高档物业直投,咖啡厅、高尔夫球场等高级娱乐休闲场所直投。
四、销售道具制作说明(及前期开盘前准备工作)
1、售楼处设置
1)售楼处的选址:
2)售楼处规划
内部功能区域的划分上坚持一定的专业性、合理性、美观性和实用性,将各个区域的功能标示划分清楚,充分体现:接待区、展示区、洽谈区、签约区、办公区、儿童活动区六大功能分区的统一性和各异性。当地售楼处:
建设面积:100-150平米
1销售大厅(接待、展示、洽谈)——50平米
2会议室兼签约室——10平米
3销售经理办公室——10平米
4财务室——10平米
5行政办公室——10平米
6客户服务部——10平米
7儿童活动区——20平米
8男女卫生间-10平米
3)售楼处设备配置
1、当地售楼处:
业务办公区:
回访电话:3部
销售经理办公室:电话1部,传真1部,电脑1台
行政办公室:电话1部,传真1部,电脑1台,打印机1台,复印机1台
客户服务部:
电话1部、电脑1台、传真机1台、打印机1台、档案柜
财务部:
电话1部、电脑1台、档案柜、保险柜
4)售楼处销售道具配置
沙盘、展板、谈判桌椅、空调、视听设备、公共区域花卉、饮水机等2、户外包装建议
1)工地围墙的包装:诉求两种不同产品特性及产品要素(可分段来诉求),期房阶段提升项目品质,给客户以认同感。
2)户外看板的包装:在xx路沿线醒目位置设立大型广告牌。
3、沙盘制作:
沙盘
尺寸:因项目体量小,建议做成1:75比例
制作时间:开盘前一个月
制作前工作准备:平、立、剖完整规划设计图一份(最好由设计院提供电子文件)
4、DM单页:
产权酒店:对开6P,200克铜
制作时间:开盘前一个月
5、产品说明书手册:
适情况可制作产品说明书,内容包括公司篇、产品篇、周边配套篇、物业篇、销售流程篇、答客问篇
6、手提带:
尺寸:40*30*10(标准纸带)
设计风格:延续DM单页风格及色彩运用
设计要素构成:
案名、LOGO、SLOGAN、热线电话、开发商、代理商名称、售楼中心地址制作时间:开盘前一个月
7、户型图:
户型图设计风格:延续DM单页风格及色彩运用
户型图构成要素:
2户型的内部功能分区示意并配有家俱,注明开间进深的尺寸
3每套户型的建筑面积、套内建面
4案名及LOGO
5热线电话
6开发商、代理商名称
7售楼中心地址
制作时间:开盘前一个月
制作前工作准备:
1工程部提供图纸
2广告公司拆图(不同楼层的平面)
3销售面积最终以测绘队实测面积为准
8、效果图制作
制作内容:社区全景鸟瞰图(一张)、楼体效果图(一张)、社区园林图(一张)
制作要求:由专业的效果图公司制作
制作时间:开盘前一个月
制作前工作准备:平、立、剖完整规划设计图一份(最好由设计院提供电子文件)
9、售楼处室内外的整体包装设计(导视系统、售楼处门头看板、售楼处室内包装、售楼处内展板设计等)
根据售楼处的平面方案再行确定
营销推广
一、销售分期
二、推广次序
先推一期部分,再推二期(当工程形象出到地面二层以上后再行销售,能给予投资客信心和实力的保障)
三、分阶段营销推广策略
<一>内部内购期
1)主要任务:市场预热,开盘前准备和进行内部认购。
A 开盘期以前的各项销售道具、业务体培训、销售现场包装、户外广告推广工作准备到位。
B 内部认购期间,客户只要交纳10000元定金,签订认购书即可享受内部认购的优惠价格。
2) 销售策略: 内部认购阶段,通过销售控制,先推出可售楼座的部分楼层,留有一些楼层,做为开盘后期加推销售。
3) 价格策略:
4) 促销方式:
A认购期间如交定金签定认购书的客户,可享受98折优惠
B 选定销控范围外的户型,不享受优惠。
C 认购期间举办”来就送礼品活动”为期一个月,在此期间凡前来
售楼处咨询、购房的客户都可得到精美礼品一份。
5)广告配合:通过报纸、网络、户外等媒介广为宣传,营造新闻炒作,达到市场预热效果。硬性广告及软文配合。
1、先期户外广告付之先行,环岛两边户外广告、工地围墙等户外广告亮相公众,形成造势热点,吸引人的注目。
4以软性文章造势为主,辅以硬性广告的支持,
软性新闻炒作内容:
通过平面媒体、网络等媒体以记者的观点对本案产品、区位特色等进行炒作。
硬性广告平面诉求:
发布内部认购信息,制造内部内购惊喜悬念。
6)媒体选择:
地方网、万信网、焦点房地产网等媒体
<二>开盘期
1)主要任务:正式开盘强销,塑造产品整体气势。
2)销售策略:消化已推出的单元。
3)价格策略:
4)促销方式:举办开盘活动。
形式:娱乐及抽奖活动,自助餐。
地点:选择适当酒店宴会厅
凡内部认购期及开盘当天已交认购金的购房者,均可参加抽奖活动。奖项设置可送实物,也可折上折优惠。
5)广告配合:
A 楼书制作完成:
B 硬性广告配合
C客户通讯:第一期的客户通讯,可对本案产品作系列报道,以及开发商发展状况及项目进度及销售情况分析等.
D根据目前从房地产营销来看,更多的项目开始采用网络营销并通过网上销售增宽销售渠道,网上推广是目前本案应采取的有效方式。所以开盘后制作项目网页设计方案并招标设计公司开始制作。
6)媒体选择:
本地各大报纸
<三>强销期
1)主要任务:利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场曝光,通过不同卖点的宣传吸引不同需求之买家,达到销售之目的。
2)销售策略:推出剩余未售的楼座,适当加推销控层,加大客户的选择余地。
3)价格策略:
4)促销方式:
A、制作友情卡,对于已购客户发放友情卡,新客户持老客户的友情卡,新客户可享受价格上的优惠,老客户给予实物或现金奖劢。
B、夹报直投:随本地各大报纸夹报派发。
C、适情况建设样板间,增强买家的购买欲,强消不好销的户型。
5)广告配合:
报纸、电台、电视广告立体宣传,加大广告力度。
6)媒体选择:
制作《文艺台》、《交通台》30秒套播广告。
<四>续销期
1)主要任务:这一阶段,基本完成总销售金额的60%以上,已无太大销售压力,应将广告投放量继续压缩,将主要精力用于已购客户签约及后期服务上,同时,力争将前阶段已有购买意向但未下决心之客户拉回下定。
2)销售策略:消化已推户型,加推珍藏户型。
3)价格策略:
4)促销方式:
A、全面封顶活动
B、DM派发:在当地有针对性地直报派发DM单页。
5)广告配合: 多元广告推广渠道,在准现房阶段加大力度,促进销售。6)媒体选择:
2主流媒体:本地报纸。辅助媒体:直投杂志。
3主流、辅助媒体连续以软性文章进行强势诉求。
(3)电台广播(文艺台、交通台)外围配合。
<五>尾销期
1)主要任务:完善后期服务,准备办理入住
2)销售策略:消化未销户型。
3)价格策略:进入现房销售阶段,可采取让利促销(价格优惠或实物赠送)。
4)促销方式:
B、装修公司先期提供装修设计方案,与业主商讨,开发商提供正确无误的图纸、进屋量房的便利条件,保证客户在拿到钥匙后,可立即装修,节省时间尽快入住。
C、在楼体外立面形象亮相后,做社区引导系统(道路交通引导牌)及楼体实物冠名。
D、在销售后期,开发商回款资金稳定的情况下,可以采取免首付款提前入住计划。由于个别客户存在短期资金的压力,开发商可以与业主签定担保协议,开发商为业主做担保,在入住后双方协商的期限内,业主向开发商付清首期款。
E、招开入住说明会(工程、销售及相关部门的工作总结及入住流程说明会)。
5)广告配合:以少量平面广告投入。
房地产营销的策划书范文 一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架:
1)以塑造形象为主,渲染品味和意念; 2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点: 对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用
房地产活动策划 一、活动目的 借助中秋节这个中国的传统节日,组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情,一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通,另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时,也可以充分树立业主口碑的有效传播资源,利用老客户关系,积极传播项目活动信息,继续推进老带新的活动,利用活动促销,集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会,提升开发商和水晶城项目的形象和口碑,也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。 二、活动主题 中秋情意浓,润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。 三、活动时间 XX年9月27日晚上17:30——21:00。 四、活动地点 水晶城新售楼部广场 五、参加人员 1、新城住宅小区开发建设领导小组领导; 2、润安公司领导; 3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。
六、活动内容 1、中秋晚会 安排一台答谢业主客户中秋文艺演出,节目时长为2小时,节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等,中间穿插业主抽奖,晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。 2、业主抽奖 凡在水晶城购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖,凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。 奖项设置: 一等奖(1名):全自动洗衣机(价值1000元); 二等奖(2名):微波炉(价值500元); 三等奖(3名):豆浆机/榨汁机(价值300元); 纪念奖(10名):电饭煲(价值100元)。 抽奖流程: (1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息,凭《邀请函》出席演出活动,并将副券投入现场抽奖箱; (2)抽奖顺序为先抽纪念奖,其次三等奖,以此类推,由主持人在节目中穿插进行,抽奖人员从观众中随机挑选; (3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续,现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周,过期视为放弃领奖。 3、猜谜游戏
三寰地产有限公司团队建设活动方案20世纪60年代起日本的经济腾飞,迅速成为世界经济大国,小小的日本领土各企业竞争力却跻身世界首位,这一发展引起了世界各国的关注。以美国为首的等西方发达国家对这种日本式的奇迹随即产生了浓厚的兴趣,并对其展开了深入研究。经调查,奇迹产生的原因不是因为其某个员工拥有卓越的能力,而是因为他们拥有一个优秀的团队!从此,团队的建设就引起了世界各国的重视,成了不可或缺的一项重要工作。 团队建设的作用 所谓团队就是由两个或者两个以上的个体因为同一特定的目标按照一定的需求而相结合在一起的群体。也就是由一群掌握不同知识技能的人才组织在一起的一个集体,他们相互作用,相互依赖。 团队组成后它的价值就会逐渐显现。一.团队就是让平凡的人做出不平凡的业绩,通过团队这个桥梁让每一个人都发挥自己最大的潜能,获得最辉煌的业绩,出现1+1>2的现象。二.团队可以提高公司整体的凝聚力,团队成员间的相互信任、相互沟通、相互坦诚的人际关系,使成员对公司产生一种归属感,大大加强了员工工作的积极性,增强了公司内部的凝聚力。三.有些工作领导不用事必躬亲,只需要合理正确的安排好各项工作给每一位员工,这样工作效率也会大大提高,结果甚优。四.俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,团队建设可以把不
同特点不同专业领域的人才聚集到一起,大家集思广益,将各种观点、资源、见识、经验相结合,这样既扩大了看问题的角度又可以更好的发挥团队效能。 团队建设重要的构成要素 高效团队都应具有以下八个基本特征: 一、清晰的目标。团队必须要有一个既定的目标,并坚信这一目标价值和意义重大。激励着团队成员愿意为这个团队目标共同奋斗,把个人目标也上升到集体目标中去,共同完成任务。 二、相关的技能。团队是由一群有各种能力的成员组成,他们具备实现既定目标必需的各种能力,且相互之间能够良好合作,从而出色地完成任务。有精湛技术能力的人并不等于能够很好的处理人际关系,高效团队的成员则能两者兼顾,游刃有余。 三、相互的信任。成员间相互信任是团队的显著特征,在日常的人际关系中都能体会到,信任是需要花大量的时间去培养的,但又很容易被破坏。所以维护好团队成员之间坚定不移的信任是需要引起重视的。 四、一致的承诺。对团队表现出高度的忠诚和一致的承诺是团队成员的基本特质。他们为了能使群体获得成功愿意去做任何事情,这种忠诚和奉献我们把它称为一致的承诺。研究发现一个成功的团队,成员把自己属于该群体看作是自我的一个重要部分,并对他们的群体具有认同感。因此,一致的承诺表现为对群体目标的奉献精神,愿意调动和发挥自己的最大潜能,实现这一目标。
策划编号:YT-FS-8304-91 房地产企业营销策划(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
房地产企业营销策划(完整版) 备注:该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 房地产企业营销策划 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”,即是在楼盘推广过程中,通过 精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的,具有 强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营 销活动,达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但 是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也 是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上 的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程,房产活动营销观念形成非 一蹴而就,依其发展阶段的不同,大致可分为以下三 个层次:1994年以前,房地产市场尚未成熟,活动营
销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年,当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时,房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在,由于楼盘竞争的日益加剧,房产活动营销深入人心,开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型,但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段 1、促销活动—— 简单的产品推广活动,充其量不过是一种技巧手法,是局部的修饰举措,其成功带有偶然性,效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场,大多数点子和绝招都是变相的让利行为,它的耀眼也大多昙花一现。 2、行销企划—— 相对有组织、有系统的营销行为,是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装,制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言,
新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案
目录 第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计
第一部分市场分析
武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展,开始呈现了如下几个方面的特征: 1.住宅投资、交易额,价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币,占房地产开发总投资额的82.75%,销售面积为523.18万M2,占总销预售面积的80.75%,同此2000年增长4.1%,其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2,同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向,越是热点的地区,开发企业越有热情,而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大,大型住宅社区显露头角,2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外,大型工程将集中在“三区五片”,且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”,而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主,强调工程的园林景观的建设,全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家,如“大洋彼岸”,“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高,对住宅房型的要求也发生了变化,即: 三大一小:大厅、大厨、大卫生间、卧室较小; 明厅明厨双阳台:客厅、厨房要求采光较好,最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台;
房地产公司春游活动策划书 俗话说“一年之计在于春”,春天是万物复苏的季节,也是踏青春游的好时节,如下是网整理的房地产公司春游活动策划书,欢迎阅读参考!更多文章,欢迎关注! 房地产公司春游活动策划书一 一、活动主题: “团结互助,增进友谊”集团春游。 二、活动目的与意义: 时值三月,春意盎然,正是踏青春游的好时节,本次春游活动,在领略春季优美景色的同时,促进集团员工间的交流,营造和谐融洽的集团氛围,丰富员工们的户外生活,陶冶情操。同时,这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛,又可以加强员工们的集体意识。 三、活动时间: 3月27日(暂定) 四、活动地点:人民公园 五、活动对象:集团总部全体员工 六、地点优势:地点距离集团近,往返路程方便,有利于组织员工活动;园内空间充裕,设有跑道等设施,可进行户外拓展活动、比赛等,有利于开展团结互助,增进交流的活动、游戏。 七、活动形式:以户外拓展活动、欣赏自然风光为主(提倡步行),宣传为辅(宣传以集团旗帜为主要形式)。 附活动项目: (1)项目名称:信任倒项目简介:每一队员站在离地1。8米高的平台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高,在这个项目中,你所要做的就是站在约1.8米高的台子上,合起双手,向后直倒下去,下面会有同伴们的手臂将你接住。 目的意义: 1、信任、承诺,克服恐惧,团体对个人的支持。
(2)项目名称:同心石策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书项目简介:所有队员站在一个非常小的平台坚持一段时间。 目的意义: 打破思维定式,团队协作。 (3)项目名称:放风筝比赛项目简介:以集团各部门为单位,以风筝起飞次数少,放飞高度高,飞行时间长为获胜队。活动注意事项:1、严格贯彻“勤俭节约,合理消费”的原则。不乱扔垃圾,保护环境。2、因是集体活动,请大家服从集体听从指挥,不要私自单个活动。活动期间带好相应物品,穿戴简洁大方。 房地产公司春游活动策划书二 一年伊始,春风拂面,万物复苏,大地回春。春天的昆嵛山,绿草茵茵,山花烂漫,万紫千红斗芳菲,把景区装扮得五彩缤纷为了让都市人远离城市喧嚣和污染,回归自然,品味绿色,昆嵛山国森林公园将举办第七届旅游踏青节。方案如下 一、时间220xx年x月x日至20xx年x月x日 二、地点昆嵛山国森林公园。 三、活动的主题和口号踏青、健身、环保、红色之旅, 四、主办单位烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府。 五、承办单位昆嵛山国森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司。」 六、协办单位烟台天天渔港有限公司、牟平广电局、牟平农机公司、联通牟平公司、人保财险牟平支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台。 七、活动内容E 1、开幕式16日上午930在泰礴顶景区举行。请市委、市人大、市政府、市政协领导和有关单位领导出席- 2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放,绚丽夺目,游客身临其间,其乐融融。 3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、VCD、自行车、电子钟、手表、伞等,用卡片形式埋设在各景区,游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物。
房地产营销策划案例 Prepared on 24 November 2020
河南城建学院课程设计 七 星 佳 园 营 销 策 划 方 案 目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑
3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动 第一篇 1-1.市场分析 ?宏观市场分析 2009年,平顶山楼市绝地反弹。旺季高烧,淡季不淡,不少开发商超额完成任务,资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态,小幅让利;大牌开发商高枕无忧,盘算着来年的营销策略2009年,平顶山楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊,平顶山开发商高调收官。 ?区域市场分析 一、经济发展 1.2009年回顾.平顶山楼市异常活跃 1) 2009年平顶山市全年累计完成房地产开发投资亿元,占全市房地产投资比重的%,商品房实际新开工面积116万平方米,占全市新开工面积的%,商品房市场供应面积万平方米。2007年可以说是鹰城新老区开工以来最活跃的一年,异域房产大佬的蜂拥而至,带来了新的理念,更带动了鹰城的房价上升。 2)商业用房过剩量加大
商业性用房分别占当年供应总量和销售总量的15%和%,从物业类型的供需比来看,商业用房的供需比为:1,出现明显过剩,过剩面积15万平方米。 3)多层和高层最受欢迎 各类商品房中,多层和高层住宅等普通商品住宅仍是市场供求的主体,二者分别占到当年供应总量和销售总量的80%和86%。 4)全市新增商品房,供应和销售总量平衡 平顶山市2007年市区新批商品房预售面积共万平方米,同比增长%,其中住宅万平方米,同比增长%,其中平顶山新区新批商品房预售面积为万平方米,住宅万平方米,非住宅万平方米。平顶山房产市场供求总量基本平衡。 5.中小户型市场需求大,125平方米以下的小户型市场需求很大 从不同的面积户型的市场需求来看,单套80平方米——130平方米的户型最有市场,占64%以上,其中100平方米——120平方米户型市场需求量大,占%。同时值得注意的是,60平方米以下的户型近几年市场需求量也有所增加。另外,商品房住宅套均面积从2003年的平方米减至2006年的平方米,单套住宅面积在逐年下降,户型设计呈现出日益紧凑,布局日趋合理。 6.外地人(平顶山城区以外)购房占了近一半。 从够房人群户籍归属分析,2006年全市共售出商品房10658套(间),其中外地个人(平顶山城区以外)购买4483套(间),占%。 7.平顶山市北区,西区房子紧销。 从区域供求分析,北区,西区,和中区仍是平顶山老城区商品房供应和销售的主要区域,三者合计占市区供应总量的%以上,占需求总量的%,而南区开
房地产项目营销策划书(精选多篇) 一、项目简介: 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了 销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局:
a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。 自xx年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
房地产公司春节活动策划书 1、新春xxxx 不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。 组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约! 2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第 一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的 工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞 在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小 小的效果 3、业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参与,效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。 5、春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法 1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼....到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭) 2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 6、春节期间人肯定不会多的,我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊,或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。
XX地产公司年会策划书 一、活动概述 活动背景: 1,热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业,今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 2.庆祝我公司在2012年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念,展望2013年的工作。 活动时间 2013年1月25日星期五下午14:00—22:00 活动地点 辽美国际商务酒店视觉宴会厅 参会人数 公司223名全体职工,20位特别嘉宾 年会基调
和谐、欢快、大气 二、活动主题 同心同行,共创未来 三、活动口号 集体的努力,大家的荣誉 四、活动流程时间安排 1、14:00准时进入会场,14:30分会议准时开始。 2、14:00开场舞,主持人宣布大会的开始,致《开幕词》。 3、15:00—15:30首先请总经理做陈述报告,总要概括我公司去年所取得的业绩。 4、15:30—16:30请各部门负责人做年终陈述。 5、16:30—17:00由副总经历宣读2012年优秀员工名单,优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 6、17:00—18:25联欢文艺汇演,首先由领导表演,员工代表表演员工自己准备的节目。 17:25—17:30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》
7、18:00—19:00互动游戏 三七令 用具:无 人数:无限制 方法:多人参加,从1-99报数,但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。 开火车 用具:无 人数:两人以上,多多益善 方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你来自北京,而另一个人来自上海,你就要说:“开呀开呀开火车,北京的火车就要开。”大家一起问:“往哪开?”你说:“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说:“上海的火车就要开。”然后大家一起问:“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象,说:“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑,没有反应过来就输了。 兴奋点:可以增进人与人的感情,而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 踏板运水接力(共48人)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展,中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场,房地产开发商已经不能掌控主动权,所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大,各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上,现在谁能满足顾客最真实的去求,谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客,怎样将顾客的需求信息传达出去,这就需要房产广告的魅力了,在一定意义上说,广告就是各开发商的起跑线,谁能在起跑线上获得先机,在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说,房产的各个环境都将离不开广告策划,它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一.市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二.SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三.目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四.营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五.计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产公司年会活动策划拟定方案 一、活动概述 活动背景: 1,热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业,今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 2.庆祝我公司在XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念,展望XX年的工作。 活动时间 XX年x月x日星期五下午14:00-22:00 活动地点 辽美国际商务酒店视觉宴会厅 参会人数 公司223名全体职工,20位特别嘉宾 年会基调 和谐、欢快、大气 二、活动主题 同心同行,共创未来 三、活动口号 集体的努力,大家的荣誉 四、活动流程时间安排 1、14:00准时进入会场,14:30分会议准时开始。 2、14:00开场舞,主持人宣布大会的开始,致《开幕词》。
3、15:00-15:30首先请总经理做陈述报告,总要概括我公司去年所取得的业绩。 4、15:30-16:30请各部门负责人做年终陈述。 5、16:30-17:00由副总经历宣读XX年优秀员工名单,优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 6、17:00-18:25联欢文艺汇演,首先由领导表演,员工代表表演员工自己准备的节目。 17:25-17:30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 7、18:00-19:00互动游戏 三七令 用具:无 人数:无限制 方法:多人参加,从1-99报数,但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。 开火车 用具:无 人数:两人以上,多多益善 方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你北京,而另一个人上海,你就要说:开呀开呀开火车,北京的火车就要开。大家一起问:往哪开?你说:
房地产行业销售营销策略 不同的项目,其营销策略也不会相同。作为房地产行业而言,其营销策略又是怎样的呢?如果你想了解,请参考以下这份房地产营销策略概述。 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势,对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述,并且按照营销学中传统的4P理论——即产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)﹑促销(Promotion)对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述;价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略;房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道;促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。 关键词:房地产营销产品价格促销渠道 改革开放二十多年来,我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状,将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个基本要素组合做出相关的分析。 一﹑我国房地产业目前的基本情况 中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的,虽然只有短短
一、二十年的时间,但其势头却十分迅猛,逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前,随着我国住房改革的深入,商品住宅开发投资迅速增加,个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示,2001年1~11月,全国房地产开发完成投资4857亿元,比上年同期增长29.7(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27﹑34.1﹑42),高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点,占固定资产投资的23,其中,商品住宅开发完成投资3400亿元,增长30.5,占全部投资比重的70。商品住宅施工面积为5.1亿平方米,增长24.4,其中,新开工面积2.3亿平方米,增长30.4;竣工面积1.06亿平方米,增长17.2;销售面积1.04亿平方米,增长20.8,个人购房比重达到93.9,广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40,辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长6.1,其中商品住宅价格增长6.6。统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后,已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。 二﹑房地产营销的内涵及其意义 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 目前,从我国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构﹑合理组织社
一、全案营销策划方案(如果这个您没做过就很难了) 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录: 一、市场调研: 1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2,市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查与分析 5,消费者分析:(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研
1,地块状况:(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述) 4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2)房地产的政策法规(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 2,土地建筑功能选择(见下图表) 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析(1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润 6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率 7,同类项目成败的市场因素分析
房地产公司年会策划方案 【篇一】房地产公司年会策划方案 一、活动目的 1.通过活动安排,回顾在与这个城市的们在这个城市的足迹,一起见证城市的发展与繁荣,共同探讨20xx房地产走向。 2.推介企业信息服务产品模式,总结2015市场合作信息,并对20xx信息推广进行现场解说。 3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情。 4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助。 5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围。 6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础. 二、场地布置 1.外围场地及亮点布置 A.酒店入口处设置条幅,根据现场实际情况可立拱门等,营造年会气氛。 B.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识。 C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。 2.酒店内部场地及亮点设置 A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一标
识,安排礼仪及工作人员现场接待引导。 B.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品。 C.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间。 D.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券。 E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。 三、活动内容 第一章节:Citiesandthe Future城市与未来 1.主题宣传片播放 2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲 3.现代舞欣赏 4.省市领导讲话、祝贺词 5.启动仪式开始 第二章节:赢"动"未来Winthenextmove 1.主题宣传片播放 2.客户代表致答谢词 3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动 4.京剧表演 5.现场抽奖 第三章节:感恩Thanksgiving 1.房地产公司发展历程VCR展示 2.公司领导致感恩谢词 3.歌曲感恩的心 4.互动魔术表演
XX房地产公司活动策划方案 【创意说明】: 任何一个活动,首先应明确我们的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动,我们的目的是要“制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房现场”,隐含目的是,让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能实现成交”。 因此,我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成“人气旺”、“抢购”的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者,尤其是刚性需求人群(投资客才大气粗,他们更关注的是成交价格,而不是这些小恩小惠)。因此,活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。 一、活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房 氛围。 二、活动手法:线上线下,双管齐下。 三、活动时间: ◆线上推广时间:2010年11月20日至2010年12月20日 ◆线下推广时间:2010年12月25日至2010年12月26日(圣诞节,周末) 四、活动地点: ◆线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产…… ◆线下推广:XX售楼部 五、活动方式: 1、线上推广: 1)创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用 近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件有:通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合,制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。 2)方案一:粮油涨价揪人心,XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来 的影响,介绍网友对农产品的支招,比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后 要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如XX楼盘的价格是 XX元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获
万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城,属于杭城十公里生活圈,是丁桥居住区最好的地块,紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓,开启现代家居园林之先河,倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米,建筑面积105000平方米,坐拥新城CLD核心资源,周边配套设施完善,交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林,素质人居,丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念,紧依大农港河,天然碧水,十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计,鸟语花香鱼相戏,果树林木草青青,营造"园林深处有人家"的温馨氛围,打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年,是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年,面对百年不遇国际
金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势,全市人民在市委、市政府的正确领导下,以科学发展观为统领,全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定,各项工作取得了明显成效,经济实现稳步回升,社会事业协调发展,现代产业体系建设迈出新步伐,市域网络化大都市建设加快推进,市民生活品质进一步提高。 据抽样调查,市区城镇居民人均可支配收入26864元,比上年增长11.5%。人均生活消费性支出18595元,比上年增长11.2%,恩格尔系数(食品占消费支出比重)由上年的38.3%下降至37.5%;全市农村居民人均纯收入11822元,比上年增长10.6%;人均生活消费性支出9065元,增长7.3%。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展,为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元,比上年增长14.5%。房屋施工面积5121.49万平方米,比上年增长2.7%;竣工面积763.95万平方米,下降25.9%。全年商品房销售面积1441.18万平方米,比上年增长86.0%,其中住宅销售1300.99万平方米,增长92.2%。市区公开销售经济适用房7002套,建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长,成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长,并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道,个人购房成为商品住宅消费主体;商品房空置面积趋于合理,空置率不断下降;商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示:
房地产活动策划方案 篇一:房地产元宵节活动策划 方案 和融优山美地 历经3年磨砺,终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。和融优山美地在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼、客户的检阅后,逐渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体。序2009年火红的一年已经结束,2010年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程。为答谢所有厚爱优山美地 的人们,以及所有期待优山美地 的未来更好的人们,镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 第二乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及安排 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵20XX年2月28日,农历正月十五,俗称元宵节又称上灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以和融优山美地正月十五闹元宵游园会 为主题,以我为人人、人人为我,共创优山美地和谐社区 为宣传突破口,邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感。 第二章活动目的 围绕闹元宵游园 的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长。以元宵节游园会 回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20XX年2月28日(元宵节)上午:10:08
房地产公司营销策 划报告
目录 一、前言 二、营销策划报告 ㈠.项目概况 ㈡.农科中心—香蜜湖区域市场特点 ㈢.”雍祥居”物业个性的塑造及营销卖点 三、”雍祥居”价格定位 四、营销主题及营销方式 ㈠.以”个性化营销”为前提的营销思路 ㈡.时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题㈢.渗透利益点和人格化的营销个性及方式 五、宣传推广 六、前期工作安排及现场包装建议 七、销售进度及资金回笼预计 八、伟业公司可提供的服务 九、伟业代理”雍祥居”销售之优势
十、伟业代理”雍祥居”销售推广之宏观战略
一、前言 深圳通亿实业发展有限公司暨刘总经理: 自深圳市政府提出深圳城市中心区”西移”的战略后,九十年代初以来”福田中心区概念”似乎成为了上海宾馆以西整个福田区板块内房地产项目的美好明天的代名词,当今天随着中心区六大工程的启动,中心区的建设进入实质性开发的阶段,过去美好的愿望开始变为现实,这无疑给原本就已成为深圳房地产开发项目最集中、销售量最大的福田区西部房地产开发项目提供了前所未有的机遇,在这种市场背景下,贵公司取得临近中心区地块的土地开发权,并已启动了”雍祥居”住宅项目的建设,相信此项目将会对贵公司在今后房地产市场的长足发展起到积极的作用和产生深远的意义。我公司作为专业的房地产中介公司,也希望在”雍祥居”的营销工作上与贵公司达成合作,共同努力使”雍祥居”项目成为当前该区域市场中的明星楼盘。 我公司的简介已呈送贵公司,为了双方进一步的了解,现将我公司当前正在代理销售的业务作简要介绍。我公司代理的楼盘主要为:㈠.罗湖区: 都市名园,位于罗湖区蔡屋围,总建筑面积20.75万平方米,商住用途。自正式发售至今,完成87%的销售量。