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成员：爱你的学长学姐们
目录
一、前言 (4)
二、品牌背景 (4)
三、品牌介绍 (5)
四、市场环境分析 (5)
(一)竞争市场分析 (5)
(二)品牌自身分析 (6)
(三)目标市场的选择 (6)
(四)市场定位 (6)
(五)消费者分析 (6)
五、广告策略 (7)
(一)目标市场策略 (7)
(二)市场细分 (7)
(三)产品定位策略 (8)
(四)广告诉求策略 (8)
(五)广告表现策略 (9)
六、vivoX20广告计划 (9)
(一)广告目标 (9)
(二)广告媒介 (9)
(三)广告时间 (10)
(四)其他赠品及抽奖活动 (11)
七、广告费用及预算 (11)
八、广告活动的效果预测和监控 (12)
1、广告主题的测试 (12)
2、广告创意的测试 (12)
3、广告效果的测定 (12)
一、前言
移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
二、品牌背景
vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，为步步高旗下智能手机品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，拍照和音乐是vivo的产品基因。
2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，vivo进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。2016年底，vivo高层在媒体沟通会上透露，将在国内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。2017年5月31日，vivo在京宣布将连续成为2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商。借助世界杯足球赛这一顶级赛事，vivo也将进一步提
升国际影响力，扎实海外布局步伐，为未来品牌出海计划做铺垫。三、品牌介绍
vivo以乐趣、专业、声望为核心价值观。
乐趣：乐趣不仅是活在当下的畅快体验，更是一种能在分享中被放大和自我实现中被延续的力量。
专业：专业是一种持续专注的态度，有创新意识地全情投入、关注细节、精益求精和用户体验至上的态度让vivo快速成长，不断进步。
声望：声望来源于自我努力之后获得的差异化的行业地位，它意味着被消费者认可、欣赏，从而具有改变世界的影响力。
品牌理念：乐享非凡
品牌精神：敢于追求极致，持续创造惊喜
四、市场环境分析
(一)竞争市场分析
Vivo的最大竞争者是vivo、其次还有华为、三星、苹果等。有不知名的山寨机不断进入手机行业占取市场占有率。有平板电脑和笔记本之类的替代品的威胁。消费者在购买手机时候跟商家进行讨价还价。供应商在供应材料的时候也企业进行讨价还价。
(二)品牌自身分析
(1)消费者需求的差异性。
(2)vivo公司所拥有资源
(3)为进行有效的市场竞争。
(三)目标市场的选择
选择差异性市场营销战略
(四)市场定位
针对高端商务、时尚娱乐、年轻社交三大人群的不同定位，定位为手机行业中高端的产品。
(五)消费者分析
vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。从一开始我们对vivo手机的印象就是拥着宋感乔。冠名着快乐大本营，被拿在二三线年经妹子手里的、不被讨
论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代、代的来临，使这个形象进行了大逆转。在音乐手机时代，vivo手机的用户结构是70％的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。在这种新形势下，vivo手机应该要立足于三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。
五、广告策略
(一)目标市场策略
vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场本土品牌vivo手机排名第三。经调查显示，在与手机销售人员交流过程中，都认为vivo手机的性价比是最高的，同价位的手机vivo 是最快的，所以我们要利用这些优势尽快占据年轻市场打开销售渠道让更多的人了解vivo智能手机，就要大规模的做宣传活动，抢占目标市场，让vivo手机深入人心，达到预期目标。
(二)市场细分
需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。vivo手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，
突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。
(三)产品定位策略
vivo手机，它主打的年轻商务市场，手机在设计上就更独特，偏向商务风格，vivo在性能，颜值，拍照以及还使用了不少创新技术带来了更好的体验，很多人都说现在手机大体上分为时尚手机和商务手机，但vivo手机却与众不同它走的是时尚和商务路线，也就是说手机既时尚又有很多商务功能，尤其是vivo更得年轻商务人士和办公室白领的热捧，除了颜值时尚之外还有它的很多贴心功能。相比较其他品牌，vivo的性价比是比较高的，价格也是在这一类人群的承受能力之内，所以选择这个品牌的人还是很多的。
分屏使用，也是现在智能手机的重点，一个屏幕两个应用并且可以独立操作，这对于年轻人来说非常实用，尤其是商务人士，总说下班的时候也在忙客户的事情，这个时候你可以采用分屏模式，边看电影边和客户沟通，是不是两全其美，可以说是办公娱乐两不误。像素高，内存大，运行快，这些全部符合年轻人的最求。
(四)广告诉求策略
经过调查显示，vivo的使用者大部分是高中生、在校大学生、以及刚参加工作的人群，这部分人的共同点就是收入比较低，所以他们
更青睐于外观好看且性价比比较高的手机。
所以根据这个调查，我们的广告设计要有个性，张扬有创意。还要让消费者亲自体验vivo手机，激起他们的购买欲望。
(五)广告表现策略
请倪妮、陈伟霆、宋钟基等当红明星代言，他们都是男神女神级别的存在，请他们做代言，一定会起到很明显的效果。
广告一定要有特色，色彩张扬鲜明有冲击性，凸显vivo手机分屏，像素高，内存大，运行快的特点。
六、vivoX20广告计划
(一)广告目标
A.根据市场现在的需求以及现在公司的具体情况（明确市场，同类型产品的销售情况），制定一个新产品的销售目标，新产品vivo20未上市之前针对市场调研给定的销售目标是占同期手机销售量的5%。现在所有的广告计划是在明确了广告目标的情况下给定的计划。
B.本次广告旨在宣传新品vivoX20手机，广告的目标在于：使消费者明确新产品的性能、特点、新功能，提高购买欲；扩大影响，增加vivo20手机的销量，达到销售目。
(二)广告媒介
A.公交车及广告牌海报
地点：在全国各大城市，北京上海广州深圳厦门等的地铁站、公交站、火车站以及候车室等人流量大的地点张贴巨幅海报。
具体实施内容：印刷vivo20代言人彭于晏、鹿晗、周冬雨的巨幅海报，添加广告词“前后2400W,逆光也清晰”。张贴在城市的地铁、公交、商场、广场和商场的广告位上。
B.电视广告
位置：与各大收视率高的卫视或者节目合作，广告播出的卫视有湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视。vivo手机冠名了许多收视冠军节目，例如《快乐大本营》、《真正的男子汉》、《王牌对王牌》等等。vivoX20可以用vivo冠名的这些节目进行宣传。巨大的青年消费者的影响力巨大。
C.网络广告
①在各大社交网站发布新产品的介绍和宣传短片，发布代言人出席vivo发布会的消息。利用粉丝效应进行宣传，扩大影响力。②联系爱奇艺、优酷、暴风影音等各大视频网站，利用视频播放的广告位，进行大约10-15秒的广告铺广宣传。③在手机APP里的进入之前的广告页进行新品宣传，广告页要色彩得体，画面精美。
D.报刊杂志
在报刊中的广告栏投放广告，标明预售时的活动和新品的特点。
(三)广告时间
A.广告在湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视等的黄金时段播出。
B.在各类被vivo冠名的节目和被vivo赞助的各类赛事上，包括娱乐，体育，网游，时尚活动圈的各大盛会上播出。
C.从2017年9月初开始宣传，直到2018年3月停止，历时8个月。
(四)其他赠品及抽奖活动
在购买商品时有赠品、抽奖活动对大多数的消费者的消费利益，都能达到某些心理层面的满足。在消费者购买vivoX20的时候可以有一些购机送充电宝、话费赠送，宽带赠送等实用性物件。购机有机会参与抽奖，42寸液晶电视，笔记本电脑等大奖。
七、广告费用及预算
八、广告活动的效果预测和监控
(一)广告主题的测试
对产品进行了重新定位，所希望传达的广告内容基本已传递给了目标顾客群体。伴上双节同庆的时间节点，广告创意与大概内容很易在年轻人中会产生扩散式的效应。当前中国多数年轻人主见不多，极易随大流，本次广告主题利于在他们中的大部分产生情感上的共鸣，从而形成购买动机，吸引目标消费群体购买，提高VIVO智能机的销售额，增加其市场份额。
(二)广告创意的测试
请倪妮、陈伟霆、宋钟基为VIVO X20系列产品做代言,发挥明星效应，由于都是当红流量小鲜肉，深受消费者的喜爱，其所代言的VIVOX20更易于迅速打开市场。广告内容贴近年轻群体的生活，易被他们接受和追捧。
(三)广告效果的测定
通过产品的重新定位，确定年轻人这一目标顾客群体，在南阳电视台及视频网站投放的广告，在整体活动结束后随机街以调查问卷方式调查效果，并适当询问群众对于广告宣传MV的看法与评价，让
VIVO这一品牌进一步为广大消费者所认知，产品销量大增，消费者对品牌的忠诚度大大增加，并且享有良好的美誉度，市场份额增加，说明了这一这次广告活动产生了巨大的广告效果。
苹果广告策划方案 篇一：苹果手机策划案 互联网学院市场营销学小组作业 （XX—XX学年第一学期） 第一组 题目：苹果手机市场营销策略研究 课程名称市场营销学 小组成员李鑫勇营销四班1504030121 罗圣营销四班1504030128 罗金英营销四班1504030127 李瑾营销四班1504030119 邹永兵营销四班1504030157 指导教师 成绩评定 目录 引言 ................................................ ................................................... ............. 错误！未定义书签。 1．苹果手机介绍................................................. . (1)
2.环境分析 ................................................ ................................................... (1) 2.1经济环境分析 ................................................ ................................................... .. (1) 2.2政治环境分析 ................................................ ................................................... .. (1) 2.3社会环境分析 ................................................ ................................................... .. (2) 2.4技术环境分析 ................................................ ................................................... .. (2) 2.5企业内部环境分析 ................................................
OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
苹果 一、苹果手机的市场定位 苹果手机的营销新主张，一是源自苹果手机强大的产品功能，二是针对苹果电脑的目标用户。以往，只有专业公司电脑才会应用功能强大的硬件设备，完成工作台需要。而今天，随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达，即使是一台普通的个人手机，也需要有强大的功能，而苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。消费者有需要，有什么理由不去满足消费者呢？苹果手机制定新的营销策略的基础，源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主张——“去装备那些有创造力的、满是激情的人们，给他们想要的，让他们去改变世界”。根据这个主张，苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张 二、广告战略思想 在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphone、iPad就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢？ 产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。
他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。笔者分析了一下苹果手机的营销策略： 未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 饥饿式营销
某公司新手机广告策划书 一、前言 手机广告策划书是帮助手机做更好的广告推广。在当今的信息时代，做广告宣传是必要推广手段，手机广告策划就是专门针对手机进行的广告策划，是对手机销售的极大推动。并且对以后的发展提供科学依据。因此在新手机上市之前进行广告策划，最终达到一个良好的效应。 二、产品背景 中国市场是公认的世界最大的手机市场。企业市场营销面临的主要问题在于国外品牌的击，但随着通讯技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。XX公司在国内已经有了相当的知名度。销售业绩也获得了一定成功。现在推出新手机，是为了获得更大的成功。从而在消费者心中留下深刻印象。 三、市场状况调查、形象分析、以及所需达成的目标。 市场上现在存在苹果、三星等国际明星品牌的智能手机，所以该公司的产品定位在于打开中端机市场，优势在于物美，价格也合适。企业对产品的客户定位是学生、工薪阶层。 他们具有以下的特性： 年龄20岁左右,独立生活或者是消费能力不错的学生 职业和收入：一般分布于中等收入的职业。 受教育程度：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择。 他们对一些外国产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。 产品分析 （1）产品质量 a.产品质量较高。 b.消费者对产品质量比较满意。 c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。 （2）产品的价格 a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 b.以中挡为主。 c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。 现在的主要目标是提高公司手机在市场的销售量，获得在市场可观的市场占有率。因为已经对品牌进行了树立，有了一定的知名度，所以现在主要是提高知名度，扩大美誉度。将此款手机的销售推上一个新台阶。
一、背景近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。 三、策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、市场综合分析1、企业的基本情况与存在问题。苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。2、市场环境分析近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。XXX作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为XXX通讯行业比较重要的
苹果手机广告策划 篇一：苹果手机广告策划书 广 告 策 划 书 苹果品牌 主要内容 一、苹果品牌手机介绍 （1）屏幕与摄像头 （2）三大功能集于一身 （3）操作系统 （4）品牌发展 （5）品牌定位 二、市场状况分析 （1）市场容量 （2）市场竞争分析 （3）市场份额 （4）发展前景
一、苹果品牌手机介绍 iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出，20XX年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSm制式手机，支持EdGE和802.11b/g无线上网，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。20XX年6月29日18:00iPhone2G在美国上市，20XX年7月11日，苹果公司推出3GiPhone。20XX年6月8日凌晨1点乔布斯发布了iPhone4。20XX年10月5日凌晨，iPhone4S发布。20XX年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone5发布。 （1）屏幕与摄像头 iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的macoSX操作系统（ioS，本名iPhoneoS，自4.0版本起改名为ioS)，以及800万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3GS为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万，而20XX年发布的4S提升到800万并且采用2.4f大光圈）此外，设备内置有重力感应器，iphone4有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。20XX年9月发布的iPhone5更是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用iPhone5拍摄全景照片，全景照片可达2800万像素。
Iphone5广告策划方案 广告客户：苹果公司 策划机构：SPSS广告传媒公司 2011年9月25日
广告策划小组名单 ?总经理：苗子木 ?客户部：何晓亮 ?调研部：石晓燕 ?创意部：申策?制作部：王微?媒介部：董泰?销售部：吴继双 ?资料部：陈雪宁 ?公共职能部：范新宏目录
?前言 ?第一部分：市场分析 ?第二部分：广告策略与计划 ?第三部分：广告效果预测和监控?附录 前言
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 iPhone 5将是美国苹果公司的新一代iPhone手机，iPhone 4热卖后便消息不断，但苹果官方并无透露过消息。配置方面摄像头将会提升到800W像素，系统将是ios 5，屏幕增大为4.0英寸等。传闻苹果公司将于2011年9月-10月份发布iPhone 5。 Iphone5广告策划案
一、市场分析 1、市场规模 2011年全球智能手机出货量成长幅度将达33.8%，其中亚洲地区占全球手机出货比重达27.8%，将取代北美的27%，成为全球智能手机出货量的最大的区域，而中国大陆2011年更可望卖出1亿支以上的智能手机。随着中国大陆与印度人民的所得拉高，以及当地3G网络布建逐渐普及，将催生消费者对手机进一步的功能需求，拓墣预估，中国大陆与印度在内的新兴市场将是下一个手机产业的重要战场。 图表中国智能手机销售市场规模 2、构成品牌 2011年全球十大手机品牌排行榜
苹果企业案例分析报告 题目：Apple,让科技飞！ 学院：电子信息工程学院专业：电子信息工程专业 班级：1304113 姓名：李闪波 2014 年 5 月 22 日
一、苹果公司概况 1、苹果公司简介 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。 2、苹果公司发展史 [一九七六年] 4月1日，斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn创立苹果电脑公司。在当年开发并销售Apple I电脑。 [一九七七年] 发售最早的个人电脑Apple II。 [一九八四年] 1984年推出革命性的Macintosh电脑。 [二零零一年] 推出iPod数位音乐随身听。 [二零零二年] 推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touch wheel”的触摸式感应操控方式。 [二零零三年] 推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消Firewire 连接埠的设计。 [二零零四年] 推出第四代iPod数码音乐播放器，沿用了原本在iPod mini上的“Click Wheel”操控设计。此后还推出搭载彩色显示屏的iPod Video。 推出迷你版iPod mini数码音乐播放器，其金属外壳与其他机种歧异性极大。 [二零零五年] 推出第五代iPod播放器。
推出第二代iPod mini 迷你数码音乐播放器与iPod shuffle，其无显示屏设计引起部分使用者不满。 推出iPod nano 超薄数码音乐播放器，采用彩色显示器。 [二零零六年] 斯蒂夫·乔布斯发表了第一部使用英特尔处理器的台式电脑和笔记本电脑分别为iMac和MacBook Pro。 推出第六代iPod数码音乐播放器，称为"iPod classic"。 推出第二代iPod nano 数码音乐播放器，采用和iPod mini相同之铝壳设计。 推出第二代iPod shuffle数码音乐播放器，其外型变为类似一个夹子，体积更加小巧。 [二零零七年] 推出第三代iPod nano超薄数码音乐播放器，外型由细长转为宽扁。 斯蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPhone与iPod touch。 [二零零八年] 斯蒂夫·乔布斯在Mac World上发布（从信封中取出）了MacBook Air，这是当时最薄的笔记本电脑。 斯蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPod nano 第四代和iPod touch第二代。 斯蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了新设计的MacBook和MacBook Pro，以及全新的24英寸Apple LED Cinema Display。 [二零零九年] 3月3日推出升级版的iMac，但外形并未改变，其使用了NVIDIA公司新款显卡，并小幅度降低了iMac价格,同时升级更新的包括Mac mini和Mac Pro。 3月11日推出新款iPod shuffle，这是第一款可以语音发音的数码音乐播放器，体积更加小巧，几乎是上代的一半大小，由于部分操作键转至耳机线缆上，所以暂时不支持第三方耳机，而且必须配合8.1版本或更新版本的iTunes使用。 6月25日推出新款iPhone，命名为iPhone 3G s，s代表speed，iPhone 3G s是历代iPhone中性能最好的一款，其运行速度是前两代iPhone的两倍多，并且加入了指南针、摄像等功能。 9月10日更新全线iPod产品（itouch、classic和nano），其中第五代nano
手机网络营销策划书 手机网络营销策划书（一）一、明确组织任务和远景 该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。 二、确定组织的网络营销目标 增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！ 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)： 诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。 缺点（Weakness）: 缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。
诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。 机会（Opportunity）: 诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。 随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色： 如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。 威胁（Threats）: 诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的
华为智能手机广告策划书
指导老师：xxx 策划组长：xxx 组员：xxx 目录 引言 (3) 一、市场分析 (3) （一）营销环境分析 (3) （二）竞争状况分析 (4) （三）消费者分析 (4) （四）产品分析 (4) （五）企业和竞争对手分析 (6)
（六）分析总结 (7) 二、广告策略 (8) （一）广告目标策略 (8) （二）广告定位策略 (8) （三）广告诉求策略 (9) 三、广告创意 (11) （一）广告表现策略 (11) （二）广告创意表现 (12) 四、广告媒介策划 (13) （一）媒介背景分析 (13) （二）目标消费者媒介分析 (14) （三）媒介策略 (14) 五、广告预算分配及效果评估 (15) （一）广告制作预算 (16) （二）媒体投放预算 (16) （三）广告效果评估 (16) 六、附录 (16)
引言 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前，已发展至4G时代。当前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断的扩大。全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告。报告显示，2016年第一季度，全球智能手机出货约2.92亿部，环比下降18.6%，同比则下降1.3%。其中三星排名第一，第一季度出货量达到8100万部，市场份额达到27.8%，苹果出货量为4200万部，市场份额为14.4%。华为的出货量为2700万部，市场份额为9.30%，华为手机要想在市场上继续扩大份额，需制定合理的广告策略。 一、市场分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析 （1）政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。 （2）经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 （3）人文环境分析
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目录 内容提要 (4) 第一部分市场分析 (5) 一、营销环境分析 (5) （一）企业市场营销环境中的宏观因素 (6) （二）市场营销环境中的微观因素 (6) （三）市场概况 (6) （四）营销环境分析总结（SWOT分析） (8) 二、消费者分析 (8) （一）现有消费者分析 (8) （二）潜在消费者分析 (9) （三）消费者分析总结 (9) 三、产品分析 (10) （一）产品特征分析 (10) （二）产品的生命周期分析 (10) （三）产品的品牌形象分析 (11) （四）产品定位分析 (11) (五）产品分析总结 (12) 四、企业和竞争对手分析 (12) （一）企业在行业中的地位 (12) （二）企业的主要竞争对手 (12) （三）企业竞争对手的优劣势分析 (12) 第二部分产品营销提案 (14) 一、目标群体 (14) 二、产品的定位 (14) 三、产品营销方式 (15) 四、定价因素 (15) 五、促销策略 (16) 2
六、推广策略 (18) 第三部分创意提案 (18) 一、创意的核心策略 (19) 二、创意的目的 (19) 三、创意目标的表达 (20) 四、创意脚本策划 (20) （一）创意阐述 (21) 第四部分媒介提案 (22) 一、媒介策略的总体表述 (22) 二、媒介的地域性 (22) 三、媒介的类型 (23) 四、媒介的选择 (24) （一）主要媒介选择 (26) （二）辅助媒介选择 (26) 五、广告媒介的发布排期 (26) （一）主要媒介发布排期： (26) （二）辅助媒介发布排期： (27) 第五部分广告预算与效果评估 (28) 一、广告投入预算分析 (28) （一）广告投入内容分析 (28) （二）广告投入费用分析 (29) 二、广告效果的评估 (29) 第六部分附文（调查问卷） (31) 第七部分附文（LOGO释义） (32) 3
学院： 专业： 班级： 组别： 成员：爱你的学长学姐们
目录 一、前言 (4) 二、品牌背景 (4) 三、品牌介绍 (5) 四、市场环境分析 (5) (一)竞争市场分析 (5) (二)品牌自身分析 (6) (三)目标市场的选择 (6) (四)市场定位 (6) (五)消费者分析 (6) 五、广告策略 (7) (一)目标市场策略 (7) (二)市场细分 (7) (三)产品定位策略 (8) (四)广告诉求策略 (8) (五)广告表现策略 (9) 六、vivoX20广告计划 (9) (一)广告目标 (9) (二)广告媒介 (9) (三)广告时间 (10) (四)其他赠品及抽奖活动 (11) 七、广告费用及预算 (11)
八、广告活动的效果预测和监控 (12) 1、广告主题的测试 (12) 2、广告创意的测试 (12) 3、广告效果的测定 (12)
一、前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。 二、品牌背景 vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，为步步高旗下智能手机品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，拍照和音乐是vivo的产品基因。 2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，vivo进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。2016年底，vivo高层在媒体沟通会上透露，将在国内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。2017年5月31日，vivo在京宣布将连续成为2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商。借助世界杯足球赛这一顶级赛事，vivo也将进一步提
苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段，以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股，市值为2221.2亿美元。
一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教
是庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容，也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推
小米手机广告策划书目录 一.前言 二.内容提要 三.市场环境分析 (一)手机市场概况 1手机市场规模 2手机市场的构成 3手机市场构成特性 4营销环境分析总结 (二) 智能手机市场前景 (三) 智能手机市场竞争 四.营销提案 五.创意设计提案 六.媒体提案 七.广告预算.
一前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
二内容提要 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素 电池容量为1930mAh，官方数据称，这款电池联网待机可达450小时，支持连续通话15小时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。
手机市场营销策划书精选范文【手机市场营销策划书精选范文一】 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕
业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功
能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较 【手机市场营销策划书精选范文二】 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基
苹果iPhone STP案例分析 iPhone的STP分析 1、市场细分(Segmentation) 市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。而iPhone作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分： （1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。 （3）开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。 2、目标市场(Targeting) iPhone采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。 从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iPhone要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众；另外iPhone也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对iPhone手机的次要受众。；除此之外，iPhone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群；最后，给予美国市场的iPhone，其中一个非常重要的目标群体是，视频爱好者。 并且iPhone现在的主要市场是本土美国，然而从长远来看，智能手机的未来市场在中国和印度，苹果若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功，需要采用双重商业模式。 3、市场定位(Positioning) iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有iPhone，就是拥有了时尚。而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。