在线捆绑销售
——互补式捆绑销售
摘要：本文主要是从捆绑销售的一个方面，互补式捆绑销售进行讨论，将通过对线上和线下的捆绑销售的举例和比较说明两者之间的异同。
关键词：互补商品、互补式捆绑销售、线上、线下、类型、异同正文：
捆绑销售的涵义
捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。捆绑销售一般要达到“ 1＋l＞2”的效果，两种商品应当相互协调和促进，而不存在难以协调的矛盾。
互补商品的涵义
两种商品共同满足一种欲望。互补商品是指两种或几种共同满足消费者同一种欲望的相关商品，在消费者的爱好、货币收入和其他商品价格保持不变的情况下，如果商品甲的价格下跌引起对商品乙需求的增长，那么商品甲和乙就是互补商品。
互补品通俗的说，是指如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，那这两种东西就是互补商品。
互补式捆绑销售的类型
一、消费需求互补型
消费者利用两种商品进行组合，满足自己特定的和多样化的需求。在线下，满足多样化的需求，如可口可乐经常和薯片捆绑进行销售，可乐满足了消费者解渴的需求，薯片满足消费者品尝美味食品的需求，两者组合满足了消费者休闲生活的综合性需求。
线上案例：
如上图中的化妆品，一种是去眼袋的功能性面膜，另一种是保湿补水面霜，购买两种产品可以同时满足消费者去眼袋以及面部保湿补水的综合型需求。
二、目标市场互补型
多家企业和厂商面对同样的市场，通过合作互补，实现市场的发展和繁荣。
线下案例:
微软和inter这种软硬件互补共同体，不但帮助windows成为统治pc机的霸主，也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。
线上案例：
以上案例是不同品牌既满足了消费者在护发等方面的的需求，也使的各个产品品牌起到了相互促销和增加竞争力的作用。
三、服务互补型
服务方面有错位，双方可以利用对方的客户群进行深度开发。
在线下，一些健身中心，放着一些游泳场的广告资料，消费者来健身的时候，看到这样景点的介绍，就会想去游泳。而在游泳场便看到健身广告的时候，又极有可能去健身，双向互补，共同开发客户，最终为消费者的漂亮身材服务。
如上图，在携程旅行网的主页上对山东旅游进行了页面的植入广告，且在网页中也宣传了山东的葡萄酒。在旅行时，许多人在入住酒店后会有酒水消费，山东在进行旅游推广的同时对葡萄酒进行了推广，让在山东旅游的顾客不由自主的选择其酒产品。
四、功能互补型
如果2种产品在功能上产生互补，会带来叠加的市场效果。
比如火锅店在餐桌上销售功能饮料王老吉，火锅店在销售王老吉饮料的时候，也间接的提升了自己的销售额，因为食客在饮用王老吉的时候，“火气”或得到控制，所以可以吃更多麻辣的食物，从而带来销售额的增加。
在线上并未找到合适的案例
线上和线下互补式捆绑销售的异同
相同点：
一、销售方式相同
1.消费需求互补型
2.目标市场互补型
3.服务互补型
4.功能互补型
二、条件相同
1.两种商品必须能够相互满足对方的销售需求，即一种产品销量的增加会引起另一种产品销量的相应增加。
2.两种商品对彼此的竞争地位有显著影响。互补产品的捆绑，使得顾客将他们的形象联系在一起，综合地而不是单独地衡量他们的功能，或者把他们作为一个整体来衡量购买使用成本。根据交叉弹性理论，一种商品的需求量和它的互补产品的价格是反方向变化的，那么，捆绑产品的降价能刺激彼此的需求，达到相互促进的效果。
三、销售策略相同
1.选择恰当的联合捆绑时机。
2．确定合适的捆绑产品。
3．考察捆绑各方核心优势和资源。
4．估计捆绑销售方案的成本和收益。
5．重视合作企业的诚意和资信。
不同点：
一、两者对产品捆绑销售的灵活度不同。线上产品可以将两种商品进行任意组合，如将机票的购买同旅游线路的购买进行组合，而在线下
产品中机票购买不能在机场完成，只有在相应的旅游公司进行购买。
二、在线捆绑销售与传统捆绑销售产品范围相比有所不同。在线捆绑销售可以销售一些虚拟产品，如网络软件、在线音乐、视频等。
三、两者对于数据资料的掌握程度不同。传统的销售捆绑强调捆绑商品的互补性、目标用户的重要性，无法发现一些隐藏较深的商品之间具有的关联性，更无法根据用户的购买行为对目标用户进行个性化推荐。
网上购物有别于传统的购物方式，网站服务器上会留有大量与用户浏览和购买行为相关的数据。
捆绑营销的8个策略 作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，捆绑营销被众多企业日益重视起来。但如何起到“1+l>2”的效果，这考验着的是营销人的智慧和思维。 这里再重申下捆绑营销的定义：它是指共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。当然，并不是所有企业的产品和服务都能随意捆绑在一起的。 通常而言，捆绑营销有以下几种方式：独特定位——品牌理念和节目理念相契合;互动营销——调动观众参与;新媒体营销——展开微博活动、软文传播;情感营销——真情故事塑造不同个体;公关策略——多层次、多角度的口碑传播;商业模式——整合各方面资源，进行利益捆绑等。对此，单仁资讯来分析下捆绑营销的策略： 1.选择合适的捆绑时机 对处于快速成长和畅销状态的产品，它不存在营销困难，因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期，这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力，实现捆绑各方的“共赢”。 2.明确各方核心优势和资源 前面提到了，捆绑营销绝不可随意。如果企业在某些方面拥有核心优势，才适合捆绑在一起。各方的资源互补，优势共享才能更强，其结成共生关系的营销效力就越大。要记住产品的互补性越强，消费者才会在购买一件产品后需要另外一件。 3.保证产品价格的统一性 捆绑营销能相互促进，依赖于两个产品都能满足同一个需求层次的消费者需求。同一个档次的产品，才能满足同类消费者的需求。如果捆绑产品处于不同的档次，一个为奢侈品，一个为劣等品，则会出现难以协调的情况，譬如高收入阶层的人会觉得购买劣质品有损他的地位和体面。 4.确定合适的捆绑产品 选择那些互补性较强的产品。在某些情况下，也可以选择彼此独立的产品。但不能是彼此竞争的替代性产品，那样就没有捆绑的意义了。 5.估算实施营销方案所需的成本和预期的收益 在制定捆绑营销方案时，只有确定捆绑营销的额外收益大于额外成本，方案才是可行的。因此，企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用，基于此在决策是否要实施捆绑营销，否则得不偿失就不划算了。 6.加大产品创新，开拓新品类
捆绑销售策略如何有效实施 销售并非一“捆”一“绑”就灵，很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢？ 近年来，捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略，如微软公司将其“探索者”(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出“我的e家”和“亲情1+”等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的，一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此，研究捆绑销售策略及如何有效实施，具有十分重要的现实意义。 一、捆绑销售及其形式 尽管捆绑销售已为众多企业所采用，但学者们对于捆绑销售的定义还未达成共识。捆绑销售有广义和狭义之分。广义上的捆绑销售是指企业将两个及其以上的产品或服务(无论产品或服务是否相同)结合在一起出售。狭义上的捆绑销售是指企业将两种及其以上有差别的产品或服务(存在任一差别)结合在一起出售。 本文从广义角度理解捆绑销售，并将捆绑销售做如下分类： 1。依据捆绑主体不同，分为企业内部捆绑和企业之间捆绑 企业内部捆绑是指企业将自己拥有所有权的两个及其以上产品或服务(无论是否自己生产)结合在一起出售，如格力电器公司将其生产的空调柜机与挂机捆绑销售；企业之间捆绑是指两个及其以上企业为实现共同利益而将各自拥有所有权的产品或服务结合在一起出售，如麦当劳汉堡与可口可乐碳酸饮料捆绑销售。 2。依据捆绑对象不同，分为产品捆绑、服务捆绑、产品和服务捆绑 产品捆绑是指企业将两个及其以上的有形产品结合在一起出售，如一些房产开发商将住宅与停车位捆绑销售；服务捆绑是指企业将两个及其以上的无形服务结合在一起出
金融服务营销中的产品捆绑策略 摘要] 随着金融业的竞争及金融服务和产品的多元化，以及财富总量的增加和财富结构的变化，客户对金融服务和产品需求提出了较高的要求。金融机构在提 供产品的同时，根据客户的生命周期及生活方式的变化，使客户的金融需求能 够得到合理的满足。因此，为金融机构的捆绑销售提供了可行性。通过捆绑销售，既能满足客户的需求，提高客户的财富效用；又能使金融机构提高销售效率。本文分析了我国目前金融服务和产品的销售现状和存在的问题，针对这些 问题提出相应的对策。 [关键词] 金融服务营销产品捆绑生命周期生活方式 一、导言 金融服务营销中的产品捆绑是指金融机构在营销过程中，利用各种营销策略，将各种产品和服务进行有机组合，能够让金融机构与消费者进行更多次数、更多量的交易，从而提高金融机构的赢利能力(Harrison,2004)。通过产品的捆 绑销售，可以帮助金融机构实现达到以下目标：降低金融机构同客户的交易成本;建立良好的关系管理;提升金融机构的人力资本;增强金融机构的知识管理能力;降低金融机构的经营风险。 金融机构通过产品捆绑销售，在改善自身经营状况的同时，有利于帮助客 户增加价值，实现客户价值的增加，提升赢利能力，增进社会福利的提高。 二、实施产品捆绑策略的环境 1.金融机构竞争加剧 我国加入WTO后，各种类型的金融机构将陆续对外和对内开放。随着开 放程度的深入，新的竞争者不断出现，金融业的竞争不断加强。传统的以银行 为主导的我国金融体系将受到很大的冲击，各种新型的金融机构将会出现。例如，有别于传统银行的储蓄协会、住房信贷银行、汽车金融公司以及各种类型 的保险公司、信托机构和理财机构等金融机构将出现。旧有的金融业的竞争格 局将被打破，银行业将从传统的消费者获取策略转向消费者维持以及忠诚度的 培养。 2.个人收入和个人财富结构和总量的变化 经过我国二十多年的经济高速增长，中国的财富有了很大的增加，财富的
1捆绑销售税收(5)
对销售赠送行为征收增值税的调查与思考 销售赠送行为是在市场经济不断发展的基础上产生和发展起来的，是企业为扩大销售而采取的特殊销售方式，即销售的同时再赠送购买者事先约定的一些物品或有价证券。我们常见的主要销售赠送形式有“买一赠一”、“捆绑销售”、“购物赠券”等赠送销售形式。经调查发现，现如今这样的销售方式在商品流通环节已广泛存在，厂家有，商家也有。针对如此变化多样的销售方式，税收法规、文件中就如何征收增值税尚没有明确的针对性解释。在《增值税暂行条例》第四条仅对赠送有这样的规定：“将自产、委托加工或外购的货物无偿赠送他人，应视同销售”。那么上述这些新出现的销售方式究竟是否属于赠送，是有偿还是无偿赠送？这里的有偿和无偿又该如何界定？征税的现状又如何？等等。不同的界定方法会对税收产生很大影响，这些不仅直接影响到增值
税的征收，还将影响国家财政收入和经济的发展与稳定。 现行《增值税暂行条例》还是1994年税改时制定的，那时的市场经济还是不完全的市场经济，不论商家还是厂家，销售方式和手段都比较单一。但经过十年的发展，今天我国的市场经济已经较为完善了，多种经济体制、经营方式已经在各经济领域广泛涌现，新业务、新事项的大量出现，要求税收政策根据客观实际进行调整和补充。笔者根据平时工作中的所见所闻，结合实例对销售赠送征收增值税问题做一些分析探讨。 一、对销售赠送行为的分析 （一）“买一赠一”或“捆绑”销售赠送方式 “买一赠一”或“捆绑”销售赠送，即消费者在购买某件商品时可以免费得到某件赠品或以远远低于赠品的价钱购买赠品。例
如：买一大桶油赠一小桶油；买一套化妆品可以加20元另赠一瓶价值180元的洁面乳。 1、首先看免费得到赠品的情况。对于一般销售或赠送行为在企业财务处理和税收政策问题上是明确的。但是此处的赠品该如何看待，应否征税，如何征税呢？就以买一大桶油赠一小桶油为例，就赠品（一小桶油）本身而言，受赠者无须为赠品付款，假如仅从字面看，该赠品应视为无偿赠送，按《增值税暂行条例》第四条规定，应视同销售缴纳增值税。但赠品表面上看是无偿，可得到赠品的前提条件必须是先行购买，即只有在消费者购买了指定商品之后，赠与行为才会发生，即赠予是同销售同时发生，是销售的附带行为，俗称“搭售”，所以这里的赠予又可视为有偿赠予，整个销售行为可推定为商业折扣或对原商品的降价销售。 2、其次再看低价购买赠品的情况。前面提到的购买一套化妆品可以加20元另赠一瓶洁面乳的例子。很显然消费者要想得到价值
营销手法之“捆绑销售”的那些事儿 最近上映了一部名叫“无人区”的电影不知道大家有没有去看，之所以想写这篇文章的原因是这部电影里面的一句台词给了我启发——“捆绑销售”相信做营销这行的对这个词都不陌生，甚至很熟悉这种营销手法，小编不敢说非常熟悉这样的营销手法，简单的来聊聊它还是可以的； 什么是捆绑销售？ 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和 运用。 捆绑销售的形式主要有以下几种： 优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售； 统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售 生活中最常见的几款捆绑销售的产品 1.五子醉槟榔这个相信很多湖南人都知道，小编是湖南人，酷爱吃槟榔，所以对它很了解。小编吃过很多槟榔〔要说吃过的槟榔品牌，就不一一说了，反正印象最深刻的是五子醉，现在最爱吃得 也是五子醉.〕近日五子醉采用了这样一个营销手法；集两个5元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶娃哈哈纯净水。集三个五元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶王老吉〔加多宝〕。这种手法可以说是 捆绑销售最典型的例子，也是最接近小编生活的例子。 2.不知道大家有没有留意，我们打开电信的网上营业厅，可以看到很多买手机送话费的活动。可以这么说电信把捆绑销售利用到了极致。我们经常去某某手机店购买手机的时候，也经常碰到买手机送话费的活动，其实捆绑销售随处可见。 3.双十二来临之际，因为搞活动，所以被老婆强行拽去阿波罗商业广场溜了一圈。活动是，满268送抵用卷268，我们在多喜爱买了四件套床上用品花了2800多，所以送了11张抵用卷，然后用这11张抵用卷购买了两件品牌衣服〔回到家后小编仔细算了一下，觉得很划算，这些钱也花的很开心〕。这种营
简介 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用 形式 捆绑销售的形式主要有以下几种： 1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品； 2.统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售； 3.统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。 优势 1、降低销售成本 捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本；通过共享销售队伍来降低销售成本；通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。 2、服务层次提高 服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。 3、品牌形象相互提升 捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提
高企业产品和品牌在消费者心中的知名度末日美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。 4、增强企业抗风险能力 增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。 5、逼近帕累托最优 意大利经济学家帕累托认为，如果改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下，使任何一个人的处境变得比以前更好，这意味着社会资源的配置达到了最优状态，即帕累托最优状态。既然共享资源优势互补的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好，那么，社会资源的配置得到了进一步的优化，又向帕累托最优状态逼近了一步。 条件 不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1＋l＞2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。所以，捆绑销售的成功依赖于下列条件： 1．捆绑销售产品的互补性。联合捆绑销售的产品最好是互补性产品。在捆绑销售中具有战略性的互补产品具有两个特点： 第一，他们在销售中被联系在一起或可以被联系在一起； 第二，他们对彼此的竞争地位有显著影响。互补产品的关税，使得顾客将他们的形象联系在一起，综合地而不是单独地衡量他们的功能，或者
一、捆绑销售及其优势 近几年来，捆绑销售成为企业一个常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。 捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势： 1、捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。 2、服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。 3、捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。 4、增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。 5、可以逼近帕累托最优。意大利经济学家帕累托认为，如果改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下，使任何一个人的处境变得比以前更好，这意味着社会资源的配置达到了最优状态，即帕累托最优状态。既然共享资源优势互补的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好，那么，社会资源的配置得到了进一步的优化，又向帕累托最优状态逼近了一步。 二、捆绑销售产品的条件 不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。所以，捆绑销售的成功依赖于下列条件： 1、捆绑销售产品的互补性。联合捆绑销售的产品最好是互补性产品。在捆绑销售中具有战略性的互补产品具有两个特点：第一，他们在销售中被联系在一起或可以被联系在一起;第二，他们对彼此的竞争地位有显著影响。互补产品的关税，使得顾客将他们的形象联系在一起，综合地而不是单独地衡量他们的功能，或者把他们作为一个整体来衡量购买使用成本。 所以，产品的互补性越强，则消费者完全有理由在购买一件产品的同时，会需要另一种产品。这就消除了捆绑销售时的“强行搭配”之嫌。那么，捆绑的优惠促销就成为了一种真正的动力而不是阻力。根据交叉弹性理论，一种商品的需求量和它的互补产品的价格是反方向变化的，那么，捆绑产品的降价能刺激彼此的需求，达到相互促进的效果。
甲方： ____ 法定代表人: 地址： ____ 乙方： ____ 法定代表人: 地址： ____ 联系电话：合作协议书NO合 _____________ 号
甲乙双方就甲方为乙方位于_______________ （以下简称“乙方项目”） 的项目提供捆绑销售模式输出及销售策划和销售指导、乙方向甲方购买捆绑物即五粮液锦上添花酒事宜，本着互利共赢、公平公正、诚实信用的原则，经友好协商达成如下框架协议： 第一条策划与代理商品房销售 1.1甲、乙双方成为友好合作伙伴，乙方委托甲方进行销售策划和销售 指导乙方项目（）房产栋（共平 方米）、商铺间（共平方米）等 物业（具体详见附件1：甲乙双方书面确认的销售面积及销控表）。 1.2协议期限内，除了配送甲方的酒产品之外，乙方项目不得使用其它产品或其 它品牌的酒产品作为促销产品。同时，为了维护甲方的公司利益及甲方酒产品的市场声誉，乙方向购房客户赠送锦上添花酒的同时，必须与每位购房客户签订声明：若购房客户自行转售购房赠送所得的锦上添花酒，转售价格不得低于该款酒品全国统一零售价的50% 1.3乙方进行销售推广的广告及举办活动所产生的费用，均由乙方自行 支付。 第二条酒品销售 2.1为助推乙方项目销售，乙方按项目实际销售收入不低于100%等额或 首付款部分赠送购房者泸州老窖大兴合酒产品（酒产品价格按全国 统一零售价计算），所赠送酒品由乙方向甲方购买，购买价按全国统一销售价20%吉算。乙方每销售一套房产、商铺或车位后，按实 际销售成交收入不低于100%等额或首付款部分赠送购房者五粮液锦上添花 酒产品，酒产品配送比例和乙方结算价具体约定如下： 2.2全部销售完毕如1亿计算，赠酒1亿实际支出结算价位为2000万元，占全 额销售的20%如只计算首付款按30%比例计算实际支出约为600万，占销售 额的6% 2.3乙方同意向甲方支付人民币（大写）贰拾万元（￡00000元）购买
如何创新捆绑式销售 问题：公司如何赢得价格战？答案：赢不了。现在的消费者变得十分精明。他们知道如果等待足够长的时间，他们想要的那些热销品或受欢迎的服务就会降价。所以他们等着讨价还价。这使那些想维持较大利润的公司变得越来越难，即使它们的产品和服务非常畅销。这些公司该如何应对这一局面呢？ 有创意的公司并不会将产品和服务分开销售，而是将它们“捆绑”在一起推出———埃森哲公司称其为“贴近生活方案”———既提供优质产品又提供周到的服务，这比单纯销售产品更具有价值，因为这是站在消费者的角度来为他们提供服务的。 “贴近生活方案”就是用来解决人们的特殊问题，比如将消费者从缺乏时间的困扰中解脱出来。又比如说，通过提高消费者旅行或娱乐的质量，可极大地提高消费者的娱乐兴趣。消费者将为此付出额外的费用，但他们愿意为这些真正提高生活品质的产品和服务花钱。“贴近生活方案”也为发展提供了新的机遇，它可使身陷竞争重围的公司另辟蹊径，打造公司品牌。 “贴近生活方案”这一理念并非新创。它至少在1939年就已出现（尽 管当时并不是这个说法），当时通用汽车集团公司采用一项巧妙的计 划使汽车工业面貌发生了“革命性的”变革。在通用展厅里参观的消费 者不仅迫切地希望看到更多款新车，他们更需要钱去买车。基于这一 消费心理，通用打破传统运营模式，率先创造性地开办了“通用汽车财 务公司（GMAC）”处理相关借贷业务。行业内其他竞争者争相效仿这 一套餐式服务。 曾有一段时间，购车贷款业务的赢利甚至比造车本身还多。（十年来，同汽车制造业本身的2.55%的利润率相比，GMAC的平均利润率为7.57%。）当然，通用公司这一创新性“贴近生活方案”并未就此止步。1996年公司又推出Onstar车载通讯系统。目前Onstar系统仍在赢利，这一配套服务有望成为企业下一个赢利的重要增长点。 及时调研发现最新需求 目前“贴近生活方案”出现的新变化是，利用最近对消费者调查的最新成果，各公司因此能更有效地设计方案。过去，消费者的调研费用昂贵、冗繁、缓慢———有时甚至等信息收集和分析完成时，所得的结果早已过时。在传统的从开始调研至得出结果的6个月期间，技术、价格，有时甚至是消费者的态度都会发生翻天覆地的变化，使得调研结果毫无价值。 如今，第二天就能获得某项综合调研的结果已成为可能，其费用也大幅度降低。十年前，一项测试两至三种产品捆绑的电话和直邮式的市场调研也许可耗资几十万美元。现在，借助于电子邮件和自动拨号电话等技术，公司可以快速、便捷地进行调研活动。 而且，现在随着新软件的不断研发，甚至最小的公司都能用台式电脑以惊人的速度分析数据，用复合统计方法给那些试图创立“贴近生活方案”的公司发送详细的市场调查结果。这意味着任何公司都可以对消费者就多种产品和服务的“捆绑式销售”方案进行调查，其调查结果在几天内，而不是过去的几个星期或几个月后,就可以发送。
合同编号：YT-FS-9036-78 软件捆绑销售协议(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
软件捆绑销售协议(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：_____ 地址：_____ 邮编：_____ 电话：_____ 传真：_____ 乙方：_____ 地址：_____ 邮编：_____ 电话：_____ 传真：_____ 本合作协议是_____（以下简称甲方）和_____（以下简称乙方）就捆绑销售产品达成的法律协议，本协议一旦签定，表示甲乙双方均接受本协议的各项约束，若其中任何一方不同意本协议的条件，则应该对本协
议不予签署。 一、合作宗旨 甲乙双方为了最大限度的满足广大消费者的需求，提高双方产品的知名度及竞争力，扩大双方产品的市场占有率，甲乙双方经友好协商，决定在销售中进行合作。 二、协议概述 1．乙方提供软件名称为：_____； 2．甲方向乙方支付软件单价：_____； 3．乙方提供的软件包装：_____； 4．甲方向乙方订购数量：_____； 5．交货地点：_____； 6．交货时间：_____； 7．付款方式：_____。 三、甲方的权利与义务 1．甲方保证所购进的乙方的软件只能用于甲方计算机的捆绑销售或免费赠送，而不能单独定价销售，否则，因此而发生的经济纠纷，甲方有责任对于乙方
在线捆绑销售 ——互补式捆绑销售 摘要：本文主要是从捆绑销售的一个方面，互补式捆绑销售进行讨论，将通过对线上和线下的捆绑销售的举例和比较说明两者之间的异同。 关键词：互补商品、互补式捆绑销售、线上、线下、类型、异同正文： 捆绑销售的涵义 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。捆绑销售一般要达到“ 1＋l＞2”的效果，两种商品应当相互协调和促进，而不存在难以协调的矛盾。 互补商品的涵义 两种商品共同满足一种欲望。互补商品是指两种或几种共同满足消费者同一种欲望的相关商品，在消费者的爱好、货币收入和其他商品价格保持不变的情况下，如果商品甲的价格下跌引起对商品乙需求的增长，那么商品甲和乙就是互补商品。 互补品通俗的说，是指如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，那这两种东西就是互补商品。 互补式捆绑销售的类型
一、消费需求互补型 消费者利用两种商品进行组合，满足自己特定的和多样化的需求。在线下，满足多样化的需求，如可口可乐经常和薯片捆绑进行销售，可乐满足了消费者解渴的需求，薯片满足消费者品尝美味食品的需求，两者组合满足了消费者休闲生活的综合性需求。 线上案例： 如上图中的化妆品，一种是去眼袋的功能性面膜，另一种是保湿补水面霜，购买两种产品可以同时满足消费者去眼袋以及面部保湿补水的综合型需求。 二、目标市场互补型 多家企业和厂商面对同样的市场，通过合作互补，实现市场的发展和繁荣。 线下案例: 微软和inter这种软硬件互补共同体，不但帮助windows成为统治pc机的霸主，也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。 线上案例：
第八章捆绑销售的故事 捆绑销售是tie- in sales 在国内的译名。我曾经译作连销，因为连销有好几类，解释不同，不限于tie- in 。但后来我觉得「捆绑」一词形容得比较深刻，使人难以遗忘，就认为国内的较为可取。先此声明，捆绑销售这里不单指tie- insales ，而且包括其他不同类的捆绑。 芝加哥学派应该是经济学历史上名气最大而又最重要的了。那里曾经有九位学者拿得诺贝尔经济学奖，而若把出自芝大的获奖者计算在内，人数可能倍升。这个大名鼎鼎的学派，从学术性质的角度看，有什么与众不同之处呢？好些人提出过这个问题。说芝大高举自由市场，不对，因为那里有支持政府干预的学者；说是货币理论，不对，英国的剑桥与美国的耶鲁，都曾经出过货币理论大师。说对解释现象格外重视，是对的，但这来得太广泛，是程度上的分别，作不得准。史德拉与佛利民等芝大代表人物，对这个问题的答案说来说去都说不清楚。 麻省理工学院的森穆逊（P A Samuelson ，本科出自芝大），友善中自立门户，与芝大「敌」对，说芝大不是一个地方，而是一个思想状态（not a place buta state of mind ，有贬意）。当时在芝大的夏理．庄逊（H Johnson ）回应：Of coursewe are a state of mind ！（我们当然是），引以为傲。这是陈年旧事，说出来给读者过瘾一下。 芝加哥学派有什么明显地与众不同的呢？答案只有一个：捆绑销售。凡是对捆绑销售说得上是有贡献的文章或言论，不管对或错，必定出自与芝大有关的经济学者。我提到「言论」，是因为捆绑销售的分析，主要是起于戴维德（A Director ）的口述传统。今天年逾百岁的戴老平生很少写文章，他的思想鲜明，集中于解释世事，对认识他的学者有很大的影响。 在认识戴老之前，我对出自他的捆绑销售的口述传统不仅耳熟能详，而且想了好些时日。对我来说，经济学没有比捆绑销售更耐人寻味的话题。后来我自己分析合约的选择，推出合约理论，主要是受到戴老分析捆绑销售的启发。再后来我到了芝大，认识戴老，对捆绑销售的来龙去脉就更为清楚了。 这一章我会否决芝加哥的两个关于捆绑销售的主要假说，提出自己认为是比较可取的。这样做没有贬意；正相反，我的关于捆绑的「思想状态」绝对是芝加哥的传统。希望读者可以在这章中体会到芝加哥学派是怎样的一回事。 第一节：捆绑要论奇哉怪也 严格来说，所有在市场可以买到的物品都是有捆绑的。买维他命丸，多种维他命绑在一起──就是买一种维他命也有胶囊、瓶子等绑在一起。买鸡蛋，蛋白与蛋黄是「绑」在一起的。买汽车，轮胎与数之不尽的零件是捆绑的。这些我们司空见惯，毫不奇怪，不是捆绑销售要分析的话题。 一般而言，凡是捆绑之物，都可以在市场找到分拆开来散买的。汽车你可以逐
“捆绑销售”行为的税务处理 为加速资金回笼、带动滞销商品销售，某超市采取两件货物“捆绑销售”的形式，即将两件商品捆绑在一起，消费者只要付出捆绑货物中主要商品的价格就可以得到两件商品。超市已按取得的销售收入向主管税务机关申报缴税，但主管税务机关却认为超市采取折扣买一赠一的方式销售货物，应按两件商品的价格申报缴税。 “捆绑销售”是目前商家比较普遍应用的一种促销形式，从经营行为的角度看，“捆绑销售”一般有四大特征：一是必须将“捆绑销售”的各种不同型号或不同类别的商品一起对外出售，不拆分销售。二是将“捆绑销售”的各种、各类商品以一个统一的价格一起对外销售，售价中一般不区分哪种商品售价是多少，或者即使区分，也是为了满足税法对开具发票的要求象征性地确定其中部分商品的售价，而并非实际交易的价格。三是“捆绑销售”的价格小于按各种、各类商品分别对外销售的价格总和，有低价位促销和竞争优势。四是往往由畅销商品与不畅销商品或者是不畅销商品之间进行搭配捆绑。 在税务处理上，“捆绑销售”是企业为了促销而采取的一种折扣销售的方式，根据《国家税务总局关于折扣额抵减增值税应税销售额问题通知》（国税函〔2010〕56号）规定，纳税人采取折扣方式销售货物，销售额和折扣额在同一张发票上分别注明是指销售额和折扣额在同一张发票上的“金额”栏分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税。未在同一张发票“金额”栏注明折扣额，而仅在发票的“备注”栏注明折扣额的，折扣额不得从销售额中减除。因此，企业的捆绑销售行为，销售额和折扣额在同一张发票上“金额”栏分别注明的，可以按照折扣后的销售净额计算缴纳增值税和企业所得税。如果企业将折扣另开发票，或仅在发票的“备注”栏注明折扣额，则不论财务上如何处理，均不能从销售额中减除折扣额缴纳增值税。 如果超市采取放弃其中一种或部分商品的售价，仅收取部分商品价款的方式进行捆绑商品营销定价，在销售发票中仅注明部分商品的售价款，不涉及其他商品的售价和折扣等内容，这实质上已成为“买+赠”的促销形式。根据《增值税暂行条例实施细则》第四条第八项的规定，纳税人将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人应视同销售行为。由于被放弃商品价款未按国税函〔2010〕56号的规定在同一张发票上分别注明。因此，在纳税申报时，超市不能将放弃收取的商品价款或对外赠送商品的价款从计税销售额中减除，而应按照税法规定将没有收取的商品价款或对外赠送商品的价款并入“捆绑销售”的销售额一并计缴增值税。
捆绑销售方式的税收筹划 目前，市场上捆绑销售的方式主要有两种“买一赠一”和“加量不加价”。这两种促销方式在很多人看来其实没有太大的区别，但是，采用这两种促销方式的企业所要处理的税务却是不一样的。 “买一赠一” 企业以“买一赠一”方式组合销售本企业商品的，不属于商业捐赠行为，在增值税处理上赠送的商品不视同销售处理；在企业所得税处理上，企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入[1]。 “买一赠一”属于一种促销行为，属于捆绑销售的一种形式，所以，很多企业善于运用“买一赠一”的销售方式，既能促进销售，又能合理控制税负。 “加量不加价” “加量不加价”是一种有效的促销方式，其操作要点是：在销售商品时，增加每一个包装中的商品数量，而销售总价不提高，相当于商品打折销售，但可以起到打折销售不能实现的促销效果。 同时，还可以加快存货周转速度，在计征企业所得税时还能增加税前扣除额，降低所得税负担。“加量不加价”的促销模式，实际上是通过捆绑销售方式规避商业赠送的行为，从而减轻税收负担。 【案例分析】
南方洗衣粉厂在进行洗衣粉促销时，推出的促销方式是“加量不加价”。从税收筹划的角度来看，这是一种很好的促销方式，其实质是打折销售，或者也可以看成是商业捐赠的变形。 如果南方洗衣粉厂在促销时采取“买500克洗衣粉送100克”的促销方式，那企业就要为这免费赠送出的100克洗衣粉缴纳增值税并代扣代缴个人所得税。 而采取“加量不加价”的促销模式，相当于600克洗衣粉卖500克的价钱，数量增加，价格不变，南方洗衣粉厂只须按照销售价格缴纳税金就可以了。 [1]：参见《关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号）。 注：本案例来自由蔡昌老师编著的[中财讯财学院、中财讯财税研究院]培训教材③。
捆绑销售套餐方案 捆绑销售及套餐作用： 消费者好处： 1．将几种商品组合在一起设置或捆绑成套餐来销售，通过促销可以让买家一次性以优惠价格购买更多的产品。 销售商好处： 2．通过套餐促销来提示店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节省人力成本，清除仓库积压难以销售的产品。 常用搭配方案： 1．同类及同用途产品 2．价格区间相近的产品 3．起到辅助作用的产品 4．促销套餐以购买主导产品赠送价值较低产品 5．针对不同消费群体定制搭配（此种模式主要由客服人员进行引导，无法拥有固定套餐） 6．各种节日活动搭配 附：我司产品主要针对于汽车用品内，以上搭配需根据产品自身进行针对性的搭配，所以不是所有产品都能按照以上不同套餐方案搭配出来。因目前暂未确定销售产品.固目前方案只用于今后产品搭配参考,以下搭配内容只是举例不同间的搭配方案，正式销售时需根据我司产品来搭配。【淘宝允许5个单品搭配】 销售策略： 1．定期性【价格偏高或者产品属于高端类，进行限时限量的促销活动】 2．持续性【持续性一般是在保本或利薄且效果好（流量销售量）情况进行持续性的套餐销售】 3．节日性【伴随节日而定制套餐销售】 4．随机性【客服引导过程中由客服根据客户或自行搭配从而成为套餐销售】 汽车用品几大类套餐搭配【清洁与保养、汽车内饰、零配件及其他】 清洁与保养：【以手动洗车器为主导产品】 1．手动洗车器+ 车载吸尘器+ 擦车布+ 清洁剂+ 打蜡海绵= 【同类型同用途套餐】详解：此套餐的话主要是汽车清洁，所以这个套餐是最普遍的 2．手动洗车器+ 车载充气泵+ 车载一分三点烟器= 【价格相近及有一定辅助作用搭配】详解： 1.手动洗车器与车载充气泵的价格区间相近，如果在两件同价格情况下只花了单件或两件百分 60-70%的价格进行购买的话，换做你是否更有购买欲？ 2.车载充气泵与一分三点烟器是起到辅助作用，因为车载产品很多但插孔就只有一个，既然一分三 点烟器用处如此之大，那么如果放置一起组成功能辅助的套餐，消费者的第一选择肯定优先考虑 此套餐。
对销售赠送行为征收增值税的调查与思考销售赠送行为是在市场经济不断发展的基础上产生和发展起来的，是企业为扩大销售而采取的特殊销售方式，即销售的同时再赠送购买者事先约定的一些物品或有价证券。我们常见的主要销售赠送形式有“买一赠一”、“捆绑销售”、“购物赠券”等赠送销售形式。经调查发现，现如今这样的销售方式在商品流通环节已广泛存在，厂家有，商家也有。针对如此变化多样的销售方式，税收法规、文件中就如何征收增值税尚没有
明确的针对性解释。在《增值税暂行条例》第四条仅对赠送有这样的规定：“将自产、委托加工或外购的货物无偿赠送他人，应视同销售”。那么上述这些新出现的销售方式究竟是否属于赠送，是有偿还是无偿赠送？这里的有偿和无偿又该如何界定？征税的现状又如何？等等。不同的界定方法会对税收产生很大影响，这些不仅直接影响到增值税的征收，还将影响国家财政收入和经济的发展与稳定。 现行《增值税暂行条例》还是1994年税改时制定的，那时的市场经济还是不完
全的市场经济，不论商家还是厂家，销售方式和手段都比较单一。但经过十年的发展，今天我国的市场经济已经较为完善了，多种经济体制、经营方式已经在各经济领域广泛涌现，新业务、新事项的大量出现，要求税收政策根据客观实际进行调整和补充。笔者根据平时工作中的所见所闻，结合实例对销售赠送征收增值税问题做一些分析探讨。 一、对销售赠送行为的分析 （一）“买一赠一”或“捆绑”销售赠送方式 “买一赠一”或“捆绑”销售赠送，即消费
者在购买某件商品时可以免费得到某件赠品或以远远低于赠品的价钱购买赠品。例如：买一大桶油赠一小桶油；买一套化妆品可以加20元另赠一瓶价值180元的洁面乳。 1、首先看免费得到赠品的情况。对于一般销售或赠送行为在企业财务处理和税收政策问题上是明确的。但是此处的赠品该如何看待，应否征税，如何征税呢？就以买一大桶油赠一小桶油为例，就赠品（一小桶油）本身而言，受赠者无须为赠品付款，假如仅从字面看，该赠品应视为无偿赠送，按
写在前面 “商品捆绑销售”是一种非常有意思的销售方式，也是电商网站中深度“把玩”用户心理的功能。该方式在传统零售中早已运用得如火纯清。所以，电商产品经理，不了解点传统零售，设计出来的产品也只能凑个数！ 哈哈，开玩笑，下面进入正题 某天，你打算去超市买一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳琅满目，美女如云……你走到饮料区，拿起一瓶1.5L的雪碧，价格是5.5元，你准备放入购物车走人。突然发现有1瓶同样是1.5L的雪碧和1.5L的可乐捆绑在一起，只要9.9元，单独购买可是需要11元。真便宜，你心动了，扔掉单瓶的雪碧，拿走了捆绑的雪碧和可乐！ 以上是捆绑销售在传统超市中的应用。 概念解释： 捆绑销售，简单的解释是捆绑两件或两件以上的商品进行销售。 我们简单对捆绑销售分个类： 根据捆绑商品的不同，可分为 同一商品捆绑（如一瓶1.5L的雪碧+一瓶1.5L的雪碧，实际上是数量叠加有优惠） 同类商品捆绑（如一瓶1.5L的雪碧+4瓶250ml的雪碧） 相关商品捆绑（如一瓶雪碧+一包纸杯或一瓶雪碧+一瓶可乐），这是电商网站用得最多的一种。 非相关商品捆绑（如一瓶雪碧+一盒避孕套）
根据捆绑商品是否独立，又可分为 自愿捆绑（可单独购买捆绑商品中的商品），这在电商网站中最常见。 强行捆绑（不能单独购买捆绑商品中的商品），这类商品在电商网站一般会编制成一个独立SKU进行销售，如常见的床上用品“四件套”。 此外，在电商网站中还有一种叫可选配件、可选组合的方式，这种方式我认为不属于“捆绑”，是人工或系统的关联推荐，交叉销售。 分类方式还有其它，我这里把认为最重要的两类例举出，有兴趣的可以去查找资料。 捆绑销售的形式上，可分为： 1.优惠购买，用户购买A商品时，可以以更优惠的价格购买到商品B；
买房遭遇捆绑销售法律告诉你如何维权 导读:本文介绍在房屋买房，的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 相信知道销售这一行业的对于捆绑销售都不算陌生，偶尔遇到捆绑销售，好像也挺划算的。但是买房时也遇到捆绑销售，你还愿意掏更多钱吗？ 什么是捆绑销售？ 所谓捆绑销售，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。但不是什么企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起，捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。 房地产有哪些捆绑销售的策略？ 其实捆绑销售开始并不是一个带贬意的词，很多人通过捆绑销售，也尝到了甜头。比如以下几类： 捆绑购房人：办法类似于团购，举个例子，从两个人开始起步，2人共同购买商铺优惠2个点，3人优惠3个点，依此类推，至10个点封顶。 捆绑商铺：当消费者购买本项目商铺达到一定的数额（比如600万），既可以免费得到一套商务公寓。当然肯定是有条件的，比如商铺不进行返租，商务公寓也是不好的户
型，可以免付首付款，按揭款要客户自己支付（商务公寓的租金可以支付按揭，相当于免费）。 捆绑住宅：当消费者购买本项目的住宅时，可以免费赠送一定面积的商铺，或者赠送整间商铺某几年的按揭款。 …… 以上只是举例，在实际购房过程中，开发商一定会有各种办法告诉你，你是得到了好处的。然而也有一些购房者，在被开发商捆绑销售之后觉得很难受，甚至有种被“绑架”的感觉，这又是怎么回事呢？ 那些年，让我们很不痛快的捆绑销售？ 绑车位： 2016年初，合肥新房市场多个项目宣布封盘不卖，滨湖区的楼盘，动辄2、30万的车位要求购房者不买车位就不能卖房。 有置业顾问表示，买房必须买车位，你爱买不买，便宜的20万一个，贵的据说有50万一个，买的车都不知道可有20万，车位比车还贵。 绑银行： 2010年10月，咸阳的冯先生看上了某楼盘，当他与置业顾问洽谈还贷事宜时，对方告诉他，“如果办理房贷业务，只能到农业银行办理，其它银行不行。” 冯先生提出换家自己认为业务办理比较方便的银行，可
近年来，随着买方市场的形成，竞争的加剧，商家不断变换促销手法，以吸引顾客，争夺有限的市场。其中，运用较多的是捆绑销售。它的流行，引起了一些专家学者的关注。捆绑销售的性质是什么，其利弊如何，怎样有效地加以运用？本文拟对此予以粗浅的探讨。 一、捆绑销售的内涵 所谓捆绑销售，是指经营者将两种或两种以上的商品作为一个销售单位一次性出售给顾客的行为。捆绑销售就性质而言，属营业推广范畴，其目的是在短期内，以可视的利益、允诺或有形物品来激发消费者或中间商的购买欲望，进而扩大销售。概括起来，目前市场上的捆绑销售主要有三种方式：其一，同种商品捆绑销售。这是捆绑销售的原始形式，一般将同一种商品采用集合包装出售，如香烟以一条（10包）、卫生纸以一袋（10卷）为一销售单位等。这种方式，在食品、洗涤、卫生、化妆品类商品销售中，应用较为普遍；其二，赠送式捆绑销售。即顾客在购买某种商品时，经营者随带赠送一定数量同种或异种商品，也就是时下最为常见的买几赠几现象；其三，互补式捆绑销售。它是将在消费上有关联的产品作为一个单位卖给顾客。具体又可分为同一品牌（或同一企业）产品的互补式捆绑销售和不同品牌（不同企业）产品的互补式捆绑销售。如购买某一牌子的手机，须购买同一牌号的电池等。 二、捆绑销售的作用 作为一种被商家广泛采用的促销手段，捆绑销售的存在有其合理性，无论对经营者和消费者都有一定的积极作用。 （一）捆绑销售对经营者的作用 1.扩大商品销售。因捆绑销售的商品价格比单件购买便宜，所以在产品品质、功能没有多大差别的情况下，会使原本打算购买相似产品的消费者转而购买该产品，原本计划买单件该产品的消费者增加了购买量，从而使经营者达到了提高产品市场占有率和扩大产品销售的目的。同时，捆绑销售使消费者在本期内预支了未来消费，这不仅事实上保证了企业下期产品销售目标的实现，还加速了资金周转，提高了资金的使用效率。 2.增强竞争力。由于在一定时期内市场是有限的，那么捆绑销售使本企业产品市场占有率和销售额的提高，势必造成竞争对手产品市场占有率和销售额的下降。消费者预支消费，意味着在以后一段时间内竞争对手相同或相似产品购买力的减少，从而可能带来产品销售额的长期下滑，最终导致产品严重积压，甚至企业破产。 3.赚取丰厚利润。对于家用电器等技术更新较快的产品，虽然产品成本会随之不断降低，但商家能够凭借捆绑销售并不降低销售价格，以获取较高利润。例如，某种型号的电脑售价10000元，成本6000元，年销售量1000台，年销售额1000万元。假设由于技术改进，每台成本降低了1000元。如果售价也降低1000元为9000元，则要实现1000万元的销售额，需卖出1111台，即比原先多销售11.10%。在市场比较稳定的情况下，要使销售额有这么大幅度的提高是很困难的。对此，聪明的经营者并不降低价格，而是在原来的基础上附赠同品牌价值1000元的打印机。表面看来，经营者已经把成本降低的好处让给了消费者，每售出1000台电脑仍获利400万元。其实不然，先从数量上说，赠送的打印机成本可能只有800元或更少，这样每台电脑的追加成本只有800元，于是售出每台电脑所获利润不只是4000元，而至少是4200元，那么售出1000台的利润就是420万元，较过去多得20万元。再从市场占有上看，通过捆绑销售，借机扩大了打印机的市场占有率，经营者等于既卖了1000台电脑，又卖了1000台打印机，可谓一举两得。 （二）捆绑销售对消费者的作用