生物医药科技产业园
招商指南
魅力资阳（市）
资阳是陈毅元帅的故乡。位于四川盆地中部，是四川省最年轻的地级市。1998年4月设立资阳地区，2000年12月撤地建市，辖雁江区、安岳县、乐至县，代管简阳市。全市幅员面积7962平方公里，总人口497万，属典型的丘陵地区，享有“西部车城·绿色资阳”的美誉。建区设市以来，我们坚定不移打基础、谋跨越，推动经济社会又好又快发展。
资阳是一座人杰地灵的城市。35000年前，古老的“资阳人”在这里开启了四川人类文明史。古往今来，这里哺育了东周孔子之师苌弘、西汉辞赋家王褒、东
汉经学家董钧、唐代诗人贾岛、北宋理学鼻祖陈抟、南宋数学家秦九韶等历史名人，涌现出无产阶级革命家、军事家、外交家陈毅元帅，革命家曹荻秋，著名作家邵子南、周克芹、刘心武等优秀儿女。
资阳是成渝经济区的重要门户。紧邻成都、重庆两个西部特大中心城市，是四川省“十一五”规划加快发展的成都经济区组成区，是连接“天府新区”和“成渝新区”的核心纽带。年度共享028区号确保信息流更加畅通。资阳抓住全省加快建设西部综合交通枢纽的机遇，围绕多线接成渝、构建大循环，规划建设“1+6”高速公路网、“1+7”铁路网、“1+1”航运网、“1+3”物流中心。
目前成安渝高速公路、遂资眉高速公路、内资遂高速公路、成渝铁路客运专线等重大交通项目建设正在加快推进，着力构建多线直通成渝的现代交通网络。
资阳是快速发展的新兴工业城市。初步形成了造车、食品、医药、纺织、建材五大主导产业体系，特别是以铁路机车、载货汽车为龙头，以柴油发动机、橡胶轮胎等专业零部件为配套的造车产业体系比较完备，被四川省政府命名为“资阳车城”，纳入全省车产业“一心两翼”（即以成都为中心，德阳、绵阳和资阳为两翼）规划布局重点发展。资阳是四川省丘陵地区经济发展示范区，资阳是四川省金融安全示范区。
资阳是农产品及药材资源丰富的生态市。森林覆盖率达33%，柠檬产量占全国的80%以上。简阳“两湖一山”（三岔湖、龙泉湖、龙泉山）被列入四川省新五大精品旅游区，安岳石刻以“古、多、精、美”著称，乐至陈毅故居被列入全国100个红色旅游经典景区。
绿色雁江（区）
是新兴资阳市唯一的市辖区，地处四川中部，是成都市的东大门，同时也是成都至重庆、川北至川南的交通要冲，是川渝经济走廊上重要节点和物资集散地，是国家打造经济发展第四增长极——成渝经济圈上的重要“节点”城市，享有“成渝线上的璀璨明珠”的美誉。正在建设的成资快速通道、成渝客运专线和遂资眉高速穿境而过，建成后雁江将成为成渝经济区重要交通枢纽城市，区位优势将更加明显，发展机遇更为突出。雁江是一座古老而年轻的城市。雁江是四川人类文明的发祥地，35000年前“资阳人”就在这里繁衍生息；公元前135年（西汉时期）雁江置县，后设州、郡，至今已有2100多年的建制史。雁江又是一座年轻的丘陵新区。
2000年11月，资阳撤地建市，县级资阳市更名为资阳市雁江区，辖22个镇乡、4个街道办事处，面积1632平方公里，人口108万。城区建成面积已达30余平方公里，城市人口约32万。
雁江是一座人杰地灵的城市。雁江历史悠久、人文荟萃，先后哺育了孔子之师苌弘、西汉辞赋家王褒、东汉经学家董钧“古代三贤”，造就了原上海市市长曹荻秋、现代作家邵子南、抗日名将饶国华、革命烈士余国祯“现代四杰”；川剧“资阳河”流派源远流长，变脸大师彭登怀更是艺绝天下，为雁江历史文化增添了浓墨重彩。雁江生态环境良好，全境绿化覆盖率达35.1%，是西部最适宜居住的地区之一。雁江资源丰富，是四川农作物及药材主产区。
雁江是一座充满生机与活力的城市。设区建市十年来，雁江区抓住成渝经济区加速发展的新机遇，以建设西部县域经济强区为目标，加强对外交流合作，发展速度连续5年超过全省平均水平。雁江工业增势强劲，连续5年增速位居全省67个丘陵县（市、区）前茅，是以中国南车集团资阳机车厂、资阳南骏汽车
为核心的“中国西部车城”所在地。雁江城市建设日新月异，宜居、宜商、宜业的生态江城——城东新区建设和旧城改造工作正加速推进，2012年城区建成面积将达到35平方公里，2020年达到60平方公里，建设成渝经济区以造车、医药、食品为特色的新兴工业城市，打响“蜀人原乡·车城雁江”品牌。
雁江是一座投资环境宽松优越值得信赖的创业城市。雁江坚持实施“环境兴区、项目带动”战略，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，对外开放成效显著。凭借优惠的政策、优良的秩序和优质的服务，雁江积极谋求合作与发展，营造出了空前良好的招商引资氛围，以百威英博啤酒公司、中石油集团、中粮集团、东风股份、中交集团、金德管业、株洲电力、广西玉柴、香港华润、浙江越等为代表的世界500强、中国500强知名集团企业纷至沓来。
禾邦集团
企业综合介绍
四川禾邦实业集团有限公司成立于1999年，到2011年底，禾邦集团已经成为一个以中药材种植、现代化高新技术药物研发、中西药制造和销售为主业，经营范围涉及医药、房地产、农业产业化、融资担保的综合性企业集团。整个集团员近4000余名，拥有一支专业技术水平高，管理经验丰富，锐意进取，创新开拓的优秀管理团队。2011年，医药产业实现综合销售收入24亿元，连续五年同比增长约46%。
企业获得的荣誉
公司目前已经获得“国家高新技术企业”、“国家扶持龙头企业”、“省级企业技术中心”、“省级农业产业化重点龙头企业”、“省级建设创新型企业”等荣誉，并连续五年位居四川省医药制造工业前列，被省政府列为全省医药产业四个重点培育上50亿的大企业大集团之一。禾邦集团公司在银行的信誉等级为AAA级（最高级），公司注册商标“禾邦”牌获得四川省著名商标，被认定为中国驰名商标。
营销能力及网络
四川禾邦实业集团有限公司以禾邦正源药业、禾瑞药业、禾裕药业、禾邦德广医药、致远药业为平台，建立起了处方市场、普药流通市场、OTC市场、第三终端市场等较为完善的多重营销体系。目前四川禾邦实业集团有限公司拥有临床、OTC、普药批发、第三终端推广等模式完善的市场网络，拥有销售队伍2500多人，在全国26个省区建立了200多个省级办事处，直接覆盖医药商业客户近3000家、药店连锁公司800多家、医院近3000家，间接覆盖二、三级客户几万家，禾邦产品覆盖全国26个省区70%以上的城市终端。
研发能力及机构
1、成都思若生物科技有限公司为四川禾邦实业集团有限公司以国家工程中心、国家现代化中药研究中心、四川大学、中国中医药研究院、成都中医药大学等知名院所的专家、教授为依托，组建成立的专业研发科技公司，公司引进20余名药物研究博士，建立研发博士站，目前研发自主知识产权的新产品项目约50余个。
2、禾邦—川大创新药物研究中心为四川禾邦实业集团有限公司与四川大学合作成立的研发中心，拥有医学博士8名；经济、管理、药学硕士20名；教授、研究员等高级职称人员26名，经济管理、药学等各类专业技术人才80余名，
研发出具有自主知识产权的新品种40余个，申报专利15项。
3、从2005年以来，禾邦集团公司将每年营业收入的5%固定作为新产品研发投入，已通过以上两个研发公司申报了30个滴丸、软胶囊新产品。
资阳生物医药产业园——概况
资阳生物医药科技产业园是按照市委、市政府“全党抓经济、重点抓工业、关键在项目”的总体要求，根据四川省工业“7+3”产业发展规划，高起点打造西部最大的专业化医药产业园。是资阳市着力培育生物医药成为高品质、大品牌、高税利的新兴产业，实现医药工业强市战略的大型项目，2011年被四川省人民政府列入省重点项目。
资阳生物医药科技产业园由四川禾邦实业集团有限公司发起，联合国内、国际著名医药企业共同投资建设，选址于雁江沱东工业集中发展区。园区总体规划面积3000亩，总投资30亿元人民币。一期工程占地1600亩，主要建设中、西药原料及成品制剂生产区、出口药品委托加工区、医药原辅料包材配套加工区等。
园区建设的总体发展思路是建设成集研发、生产、商贸为一体的医药产业园。以医药产品、医药原辅包装配套材料、医疗器械等的开发、研究、生产加工、销售展示、消费服务为支撑，立足资阳、面向全国、走向世界的现代化、国际化特色产业园区，并逐步发展成为综合性生物医药产业园。园区规划建设阶段将广泛与国内外投资机构建立沟通协调机制，吸收具有医药行业投资经验的战略投资者加入园区的基础设施建设，积极探索政府倡导、企业自主建园、股份合作建园的新模式。
资阳生物医药产业园——交通区位优势
资阳位于四川省会成都的东南侧80公里处,含在建道路在内,共有四条高速公路、两条快速铁路、两条省级公路交叉通过，是联络成渝地区、川南地区的重要交通枢纽，同时处于成都1小时经济圈内、天府新区政策辐射区内，被誉为成都后花园。，
资阳生物医药产业园——资源优势
四川省重点项目：医药工业是四川省“十二五”期间的重点发展的优势产业，资阳市生物医药产业园项目是四川省政府打造千亿医药产业的重点项目之一，为
此有关部门专门出台了系列扶持政策，为园区发展创造了极为优越的政策环境。
资阳市支柱产业：作为资阳市五大支柱产业之一，资阳的生物医药产业总产值位居四川省第二位，也是资阳市重点发展产业之一，资阳生物医药产业园是资阳市的重点建设项目，各级政府给予了高度重视和大力扶持，并提出了“只要企业决定干，一切手续我来办”的服务口号，实行实行特事急办、急事快办、一事一议的服务政策。
投融资优势：园区可组织地方金融机构提前介入项目谈判，建立金融服务“绿色通道”，按国家规定政策和信贷额度，给予入园项目项目固定资产投资贷款和流动资金贷款支持。与此同时，积极组织中小企业担保公司、农业产业化担保公司、工业投资管理公司等政府性担保公司为入园项目提供融资担保服务。
研发优势：禾邦集团的研发资源可纳入园区企业的共享资源，为园区企业提供必要的研发服务和新产品新项目引进服务。
营销网络优势：禾邦集团的营销网络资源可纳入园区企业的共享资源，与园区企业开展多种形式的营销合作，共同开发市场，为园区企业提供更完善的营销服务。
行政审批绿色通道：在资阳市各级政府的努力下，为园区建立了国家、省、市各级行政审批系统的绿色审批通道，为园区企业的办证审批、研发报批提供了便捷路径并会进一步提高审批效率。
完善配套产业链优势：园区建设规划为专业的生物医药产业园区，园区项目包括中西药原料、中西药成品制剂、医药原辅料、医药包装材料、中药材提取、出口加工、物流、研发、检验等全产业链一体化项目，园内企业可资源共享、优势互补、品牌共享、捆绑竞争，在制造成本、营销网络、营销成本上有着独特的
优势。
一体化公共配套：园区建设包括园区检测中心、园区电力总站、园区水力总站、园区净化水总站、园区蒸汽总站、园区污水处理总站、标准仓储区、生活配套区、办公区等综合配套设施，入园企业可节约基础建设投资30%以上。
资阳生物医药产业园——城市地理环境
园区位于资阳市雁江区东南侧,为资阳新城核心区,毗邻沱江东岸,环境优美,交通便利,距高速出口仅15分钟.
资阳生物医药产业园——园区建设规划
资阳生物医药产业园——园区基础建设进度
资阳生物医药产业园于2010年11月奠基动工，计划建设周期为5年时间，
目前已完成500亩土地的七通一平整理和300亩的厂房建设工程，4个项目已处于投产前的GMP认证阶段，同时展示大厅、会议中心、检验检测中心等已开始投入使用。园区水、电、煤气、蒸汽、净化水、污水等公用动力总站正在建设中，
不久将全面投入运行使用。至2012年底，园区还将完成1000亩的七通一平土地整理及厂房建设等基础建设工程，并将有4个以上新的项目投入生产使用。
资阳生物医药产业园——园区发展战略规划
1、建立中药、西药、生物制剂、医疗器戒等药械全覆盖的专业医药园区
2、建立原料、辅料、包装材料、成药制剂等完整产业链的综合医药园区
3、建立水、电、煤气、蒸汽、环保等公用设施统一配套的节能医药园区
4、建立园内企业互动合作、资源共享、一体化捆绑竞争的集约医药园区
5、建立生产基地落户西南、研发及购销网络辐射全世界的国际医药园区
6、建立技术设备国际领先并符合欧美等多国认证标准的高科技医药园区
资阳生物医药产业园——城市投资环境
供水
利用沱江水系供水水资源总量：82.4亿立方米
自来水日供水能力：3.5万立方米（另有日供水能力6.50万吨自来水厂即将建设）
供电
现有550千伏变电所1座，220千伏变电所1座，110千伏变电所4座，35千伏变电所7座，并有12座水电站与大网并网运行，供电能力为需求量的2倍以上。
供气
市区年供应液化石油气1.56万吨，供应管道天然气1836万立方米，生产、生活用气均有保障。
劳动力资源
劳动力总量55万人，并设有劳动力职业技术培训学校。可转移农村剩余劳动力30万人，全区常年外出务工人数达达20万人以上。
学校
城区有办公中等职业学校2所，区办中等职业教育学校5所，中小学校20余所。
社会治安
雁江社会治安环境良好，是四川平安创建先进区。人民群众安全感和对社会治安满意度连续3年超过90%。
休闲居住环境
雁江属亚热带浅丘地区，年平均气温17.3℃，冬暖春早，四季温和，森林覆盖率30.20%，是生态宜居新城。辖区内有旅游景点6处。
资阳生物医药产业园——政务环境
企业注册登记、投资建设过程中，为企业提供“一站式”全程代理无偿服务，帮助企业快捷办理好各种手续，为企业发展提供良好的政治服务。
投资者一站式服务
一、申办内资企业
企业名称核准（工商局）
验资（会计师事务所）
批准享受优惠政策（区政府）
办理企业法人代码（技监局）
办理税务登记（地税、国税局）
二、申办“三资”企业
可行性研究报告批复（发展计划局）
企业名称核准（工商局）
办理营业执照（工商局）
办理企业法人代码（技监局）
办理税务登记（地税、国税局）
外汇海关登记（相关机构）
资阳生物医药产业园——投资成本（参考）
一、能源费用
（一）水价（每年可供清洁用水1000万吨）
工业用水2.00元/吨，污水处理费0.75元/吨（自建污水处理设施并达标排放0.65元/吨），合计2.75元/吨；居民生活用水1.90元/吨，污水处理费0.65元/吨，合计2.55元/吨；经营服务用水2.40元/吨，污水处理费1.4元/吨，合计3.80元/吨；特种用水4.50元/吨，污水处理费1.6元/吨（自备水源1元/吨），合计6.10元/吨；行政事业用水2.20元/吨，污水处理费0.80元/吨，合计3.00元/吨。
（二）电价（每年可供电能15亿度，全市负荷在11—12亿度，用电可以保证）居民生活用电0.453—0.463元/千瓦时；非居民用电0.724—0.754元/千瓦时；商业用电0.8056—0.8356元/千瓦时；非工业、普通工业用电0.629—0.659元/千瓦时；大工业用电0.482—0.527元/千瓦时。
（三）天然气价（每年可供天然气680万立方米）
居民生活用气1.55元/立方米；工业用气1.75元/立方米；商业用气2.01元/立方米；公共用气1.70元/立方米。
二、劳动力价格
高级管理人员2000—3000元/月；一般管理人员800—2000元/月；工程技术人员1000—2500元/月；技师以上人员2000—4000元/月；一般技工人员500—1500元/月；普通职员500—1000元/月。
三、工商注册费
注册资本在1000万元以下（含1000万元）的0.8‰；1000万元以上的，超出部分0.4‰；1亿元以上的超出部分不再收取。
四、基建成本
房屋造价：视厂房材料、结构而定，一般400—800元/平方米。房屋租赁：视厂房新旧、结构而定，一般5—10元/平方米·月。
五、各项基金提成比例
项目企业支付（%）个人支付（%）
养老保险20 8
医疗保险 6 2
失业保险 2 1
住房公积金 5 5
工伤保险0.6—2 不交
生育保险0.5 不交
资阳生物医药产业园——优惠政策
土地:
实行统一规划，按项目推进计划进行分期供地。所供土地达到“七通”（水、电、气、路、地下管网、视、讯通），并按资阳市规定的工业用地最低等别价格标准出让。
税收:
1．涉及企业所得税、企业增值税。待项目建成投产后，由受益财政按双方约定的年限由企业上缴增值税地方留成部分实行全额或按比例（拟给予“两奖三减半奖”政策，即第一、二年按100%，第三、四、五年按50%）奖励给企业，支持企业发展。
2．个人所得税。按双方约定的年限对企业高级管理人员上缴的个人所得税地方留成部分实行奖励（比例具体商谈）。
3.规费:
涉企的行政事业收费，除国家和省、市规定必须收取的外，属于雁江区本级的予以全部免收；属服务性收费，区政府积极协调按最低标准收取。
资阳生物医药产业园——项目介绍
一、已建成并投入使用的项目
园区展厅及办公楼——已建成
生物医药科技产业园 招商指南
魅力资阳（市） 资阳是毅元帅的故乡。位于盆地中部，是省最年轻的地级市。1998年4月设立资阳地区，2000年12月撤地建市，辖雁江区、安岳县、乐至县，代管简阳市。全市幅员面积7962平方公里，总人口497万，属典型的丘陵地区，享有“西部车城·绿色资阳”的美誉。建区设市以来，我们坚定不移打基础、谋跨越，推动经济社会又好又快发展。 资阳是一座人杰地灵的城市。35000年前，古老的“资阳人”在这里开启了人类文明史。古往今来，这里哺育了东周孔子之师苌弘、西汉辞赋家王褒、东汉经学家董钧、唐代诗人贾岛、北宋理学鼻祖抟、南宋数学家九韶等历史名人，涌现出无产阶级革命家、军事家、外交家毅元帅，革命家荻秋，著名作家邵子南、周克芹、心武等优秀儿女。 资阳是成渝经济区的重要门户。紧邻、两个西部特大中心城市，是省“十一五”规划加快发展的经济区组成区，是连接“天府新区”和“成渝新区”的核心纽带。年度共享028区号确保信息流更加畅通。资阳抓住全省加快建设西部综
合交通枢纽的机遇，围绕多线接成渝、构建大循环，规划建设“1+6”高速公路网、“1+7”铁路网、“1+1”航运网、“1+3”物流中心。 目前成安渝高速公路、遂资眉高速公路、资遂高速公路、成渝铁路客运专线等重大交通项目建设正在加快推进，着力构建多线直通成渝的现代交通网络。 资阳是快速发展的新兴工业城市。初步形成了造车、食品、医药、纺织、建材五大主导产业体系，特别是以铁路机车、载货汽车为龙头，以柴油发动机、橡胶轮胎等专业零部件为配套的造车产业体系比较完备，被省政府命名为“资阳车城”，纳入全省车产业“一心两翼”（即以为中心，德阳、和资阳为两翼）规划布局重点发展。资阳是省丘陵地区经济发展示区，资阳是省金融安全示区。 资阳是农产品及药材资源丰富的生态市。森林覆盖率达33%，柠檬产量占全国的80%以上。简阳“两湖一山”（三岔湖、龙泉湖、龙泉山）被列入省新五大精品旅游区，安岳石刻以“古、多、精、美”著称，乐至毅故居被列入全国100个红色旅游经典景区。 绿色雁江（区） 是新兴资阳市唯一的市辖区，地处中部，是市的东大门，同时也是至、川北至川南的交通要冲，是川渝经济走廊上重要节点和物资集散地，是国家打造经济发展第四增长极——成渝经济圈上的重要“节点”城市，享有“成渝线上的璀璨明珠”的美誉。正在建设的成资快速通道、成渝客运专线和遂资眉高速穿境而过，建成后雁江将成为成渝经济区重要交通枢纽城市，区位优势将更加明显，发展机遇更为突出。雁江是一座古老而年轻的城市。雁江是人类文明的发祥地，35000年前“资阳人”就在这里繁衍生息；公元前135年（西汉时期）雁江置
商丘电子商务产业园 招 商 手 册 2015年04月
第一章商丘电商产业园规划方案 (3) 第二章产业园主要服务功能 (4) 第三章入园对象 (6) 第四章企业申请入园条件 (6) 第五章入园流程 (8) 第六章承建单位简介及企业文化 (9)
第一章产业园规划方案 一、产业园规划概述 商丘电子商务产业园位于商丘市睢阳区珠江路（原华强技校），是由政府引导、企业主导、社会参与、市场运作的一站式电商服务基地，以“传统行业电商化”为宗旨，致力打造“电商托管、电商学院、创业孵化、电商金融”四大产业为核心，充分融合电商外包、电商物流、电商金融平台、电商系统解决方案与服务、产品设计与包装、品牌策划与营销等功能于一体的综合性服务园区。通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构、物流快递等多种方式进行广泛合作，搭建电商服务平台，为大、中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、推动经济发展、引领本土产业转型升级、增加地方税收。 产业园建设进度 一期：以租赁政府提供的闲置场所为主，投资总额9000万元人民币。主要包括电子商务企业及其第三方配套服务企业，涵盖电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、金融服务、法律咨询、智慧仓储、物流快递、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。 二期：申请新批用地300亩,建筑面积8万平方米,投资总额2.1亿元人民币。新增包括文化创意、教育服务、IT/软件开发、辅助类产业。 三期：投资总额1亿元人民币。改善和提升产业整体素质，着力提高 技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。
产业园招商手册 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
商丘电子商务产业园 招 商 手 册 2015年04月
目录
第一章产业园规划方案 一、产业园规划概述 商丘电子商务产业园位于商丘市睢阳区珠江路（原华强技校），是由政府引导、企业主导、社会参与、市场运作的一站式电商服务基地，以“传统行业电商化”为宗旨，致力打造“电商托管、电商学院、创业孵化、电商金融”四大产业为核心,充分融合电商外包、电商物流、电商金融平台、电商系统解决方案与服务、产品设计与包装、品牌策划与营销等功能于一体的综合性服务园区。通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构、物流快递等多种方式进行广泛合作，搭建电商服务平台，为大、中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、推动经济发展、引领本土产业转型升级、增加地方税收。 产业园建设进度 一期：以租赁政府提供的闲置场所为主,投资总额9000万元人民币。主要包括电子商务企业及其第三方配套服务企业，涵盖电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、金融服务、法律咨询、智慧仓储、物流快递、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。 二期：申请新批用地300亩,建筑面积8万平方米,投资总额2.1亿元人民币。新增包括文化创意、教育服务、IT/软件开发、辅助类产业。 三期：投资总额1亿元人民币。改善和提升产业整体素质，着力提高技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。 第二章产业园主要服务功能 1、电商学院 ●为企业提供电商人才培训； ●为企业提供电商人才输出； ●为大学生及残疾人提供电商技能及就业培训； ●联合驻本地院校与企业，订单式培养电商人才。 2、电商基础服务 ●电商托管； ●电商代运营； ●基础互联网服务； ●搜索引擎营销优化服务； 3、金融服务 ●凭借产业园独具的数据和平台资源，引进金融机构入驻，组织银企对接， 为企业提供个性化金融产品和便捷金融服务； ●引进品牌互联网金融平台入驻，搭建本地电商金融平台，为企业提供金融 咨询、股权融资、金融贷款、上市辅导等服务。
工业园招商方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造 2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应 5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经 初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发
展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5平方公 里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势—— 1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED 时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一 的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家 行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花 较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万 载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安 徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度与影响力，从某种 意义上说，获得了比经济效益更显着的社会效应。 四、具体操作
《产业园区招商实战攻略》目录完整版 第一篇解惑篇 揭秘产业园区招商的本质 第一节产业园区招商现状 003 产业园区招商困境 005 典型案例北科建的品牌建设 006 产业园区招商现状 009 产业园区招商误区 012 典型案例电子商务园区的招商问题 第二节产业园区招商概述 014 产业园区招商四个阶段 016 典型园区重庆盈田（集团）有限公司 018 产业园区招商特点 020 产业园区招商原则 022 典型案例番禺节能科技园投资导向与投资方式 023 产业地产招商模式 024 典型案例联东U谷的企业定制服务 第三节产业地产概述 027 产业地产的概念 031 典型案例北科建嘉兴园区招商项目 033 产业地产的发展 034 产业地产的六大特征 036 产业地产与其它地产的区别 037 产业地产与经济的关系 040 典型园区郑州台湾科技园——国际产业聚集，撑起郑州港042 产业地产的现状 044 典型案例武汉产业园存过剩隐忧家具业转移难 第四节企业选址分析 046 企业选址的概念 049 企业选址需要考虑的因素 052 典型案例海尔集团仓库的选址要求 054 企业选址流程 056 典型案例英特尔在哥斯达黎加选址的决策 057 产业转移分析 060 部分重要行业的选址要求 第五节开展产业地产招商 068 产业园区的招商工作 070 典型案例郑州台湾科技园的投资优势分析 071 产业园区招商成功的核心 072 产业园区招商的三大规律 074 产业园区招商的工作流程
075 如何开展产业园区的招商 080 开展园区招商工作的原则 第二篇策略篇 披露产业园区招商的技巧 第一节招商方式 085 资源招商 086 典型案例界牌陶瓷工业园的资源优势 087 项目招商 088 产业招商 089 活动招商 090 典型案例 2011首届重庆总部基地高峰论坛 092 展会招商 095 商会招商 097 典型案例南京江宁滨江开发区投资考察邀请函 098 上门招商 099 驻点招商 100 典型案例驻点招商手记 101 中介招商 102 典型案例青岛生物医药产业园投资考察火热报名招募103 传媒招商 104 典型案例渝中政府优惠多知名企业频考察 106 广告招商 107 网络招商 108 典型案例华茂国际服装产业园品牌网络推广策划方案110 以商招商 112 典型案例落户的企业逐渐成为招商主角 113 委托招商 114 关系招商 115 典型园区华茂国际服装产业园 118 优惠招商 119 典型案例河南郑州台湾科技园招商优惠政策 第二节招商策略 122 重点招商 125 价格策略 125 配套策略 127 典型园区商控华顶工业园 130 以情招商 132 典型案例某园区2010年度管理和服务工作总结 132 产业链招商 133 二次招商 133 追商策略 135 抢商策略
工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形 象塑造 2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化 招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成 企业聚集效应
5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模 引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策 划包装。（2）5平方公里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势—— 1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世 界照明时报》《世界LED时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作 关系，和全国各地800多家行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体 联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。
祈福创意文化产业园招商手册文案 （共28P） 封面： 案名：祈福创意文化产业园 LOGO 广告语：第三代创意文化产业园 中国创意产业发展潮流制高点、行业风向标 第2-3页 项目简介 祈福创意文化产业园由祈福集团斥巨资开发建设，位于文化名人康为有故里——广东省佛山市南海区丹灶镇。产业园承续康梁维新变法、革故鼎新思想，破解当今创意文化产业园发展迷局，借势广东文化强省战略和南海区政府的商业规划，挖掘丹灶深厚的历史文化底蕴，凭藉政策优势，依托优美环境，整合产业链，产业园将实现商业与文化的无缝对接，打造广东及南中国创意文化产业第一品牌。 项目定位于第三代创意文化产业园，突出三大亮点、六大中心，三大亮点即文化品牌、优美的环境、完整的产业链，六大中心包括创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。 项目用地面积近60000平方米，建筑面积约25000平方米，绿地率40%以上，停车位近600个。 项目主体为框架结构，外观以地中海式欧陆风情为特色，极富现代质感。整体立面1-4层，错落有致。项目四周由特色各具的大小广场环绕，异形水池、喷泉及其他
各类建筑小品点缀其间，常年绿树竞茂、红花满园，难分画里画外，使人流连忘返。 项目区位优势独特，交通便利，位于S269、西二环交汇处，可快速进入高速路网。附近有丹灶汽车站，可直达广州、佛山及周边各市镇区。 第4-5页 创意产业是目前世界经济中最具活力的产业之一 据《2010年创意经济调查报告》，中国创意产品出口将近850亿美元（约5599亿元人民币），占全球市场份额近21%。 报告指出，2008年世界金融危机爆发导致全球需求急剧缩减，国际贸易额减少了12%。然而，对音乐、动漫、电影、手工艺品、多媒体以及广告等创意产品和服务的需求，却在这一年继续保持增长态势，其世界出口额达到了5920亿美元（约38999亿元人民币），比2002年增长了一倍多，年均增长率达到14%。这证明，创意产业是目前世界经济最具活力的产业之一。 第6-7页 广东：将实现由制造业大省向文化创意大省的转变，创意产业的春天来了 按照《广东省建设文化强省规划纲要（2011-2020年）》，广东省将重点发展文化创意、平面传媒、广播影视、出版发行、演艺娱乐、文化会展等六大文化服务业。到2015年，文化服务业增加值达到2200亿元，占文化产业增加值的比重超过45%；到2020年，文化服务业增加值达到4000亿元，占文化产业增加值比重达到50%，使广东成为国内主要的文化内容生产与创新基地。 第8-9页 南海：广佛同城，承接广州工商服务业转移 丹灶：打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心 按照《佛山市南海区商业网点规划（2009-2020）》，南海区将商贸流通业打造成为南海产业升级转型的先导性产业和基础性产业。 规划期（2009-2020）内，规划发展丹灶片区仙湖旅游胜地的配套商业，完善酒店建设，旅游度假社区建设，打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心。
工业园区招商方案篇一：工业园招商方案 工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造
2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应 5、中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发展，在15平方公里的园区，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都”三、狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5 平方公里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势——
1、狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了新干、万载，潼南、潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对新干、万载，潼南、潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度 与影响力，从某种意义上说，获得了比经济效益更显著的社会效应。 四、具体操作 1、整体规划、整体宣传
工业园区招商方案篇一:工业园招商方案 工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊,15平方公里,属于江西省“省级开发区”,省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。现在,已经入园企业148家,主要就是轻纺、制衣、小五金,规模相对较小,缺乏系统性,缺乏支柱产业与支柱企业,与园区定位有相当大的差距,也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展,更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商,转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造
2、从零星的“请求式”招商,转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商,转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园,加速提升工业园名气,形成企业聚集效应 5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县,大规模引进照明产业,在这个已经初具雏形的照明产业带,于都可以“借势而为”;同时,优化产业结构,差异化发展,在15平方公里的园区内,单独规划5平方公里的工业园区,以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进,加速提升县域经济实力,将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意:(1)15平方公里工业园做整体策划包装。(2)5 平方公里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势——
1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED时报》等3报4网,在华南地区具有相当影响力,就是全国照明产业行业排名第一的媒体,具有巨大影响力。 2、与全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系,与全国各地800多家行业商会(协会)形成了紧密合作关系。 3、近些年来,广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资,花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”,并且成功操作了江西新干、万载,重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道,调动各种社会资源,对江西新干、万载,重庆潼南、安徽潜山等地进行全方位宣传、包装,提升了当地政府的知名度 与影响力,从某种意义上说,获得了比经济效益更显著的社会效应。 四、具体操作 1、整体规划、整体宣传
X X产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配 套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势
4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公 里；另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商
2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 3、充分发挥政府开发项目的招牌作用 张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。 以“新经济、新技术、新业态、新模式”为主体的集成电路和生物医药产业保持年15%以上的增长。 2、漕河泾浦江科技园
食品工业园招商手册构想 引子 大农业: 中国是一个农业大国河南又是一个农业大省而新郑又是农耕文明的发源地 大工业: 大市场 国家政策对农林牧副鱼的支持 引进产业链管理和创新模式 打告一个集1规模化2产业化3集约化4生态化生产5展示交流6商贸物流7网络交易平台 集：高效低炭环保多功能花园式为一体的可持续发展的食品产业园区 项目地址 新郑食品工业园 总体规划 分几期开发 共八个功能区 1综合配套区引入电子商务平台建立食品产业园数据库提供资讯与共
享交易平台高起点规划高起点运营打造全球食品采购中心 2生产加工区提供标准厂房,全部框架结构.层高在5.5米到6米,满足不同企业的生产需求. 3研发科技中心:为食品企业提供研发创新.研发成果空间与交流平台 4仓储物流:货品数据库管理系统建立物流系统跟踪指挥平台 5产业服务认证中心:提供标准化认证与法律评估.品牌推广外贸进出口等业务 6企业总部基地:商务酒店.商务会所.写字楼会议中心.园区服务大楼等产业配套措施 7生活配套区:包括生活和商业配套 8会展中心:提供商务会议.展贸会议等 三大优势: 高品质快流通：进入本区域的企业,将有效利用本地资源优势和区位优势,最快最省
最好的采购原材料.最大限度的降低物流成本. 农业大引擎:将极大的促进农村产业结构和升级.进入园区的企业将对当地资源优先利用.当地居民收入将有极大的提升.跨入农业强省前列.园区将对区域经济的拉动效应将有很大的提升.将新增大量的就业人口. 经济大引擎:食品工业.民生工业.对新郑GDP提升有很大的影响.发挥本园区资源产业链整合优势.借助园区身份展示与网络资讯平台推动中国食品工业走向集约化,产业化发展之路.推动中国食品品牌化国际化方向发展. 冠超集团在政府的指引下,园区将对中国的食品产业化发展.品牌化进程奉献自已的力量.开启中国食品品牌发展的新纪元. 大品牌 大链接 大引擎 中国新郑食品工业园 园区服务电话:
生物医药科技产业园
招商指南 24 / 1 魅力资阳（市） 资阳是陈毅元帅的故乡。位于四川盆地中部，是四川省最年轻的地级市。1998年4月设立资阳地区，2000年12月撤地建市，辖雁江区、安岳县、乐至县，代管简阳市。全市幅员面积7962平方公里，总人口497万，属典型的丘陵地区，享有“西部车城·绿色资阳”的美誉。建区设市以来，我们坚定不移打基础、谋
跨越，推动经济社会又好又快发展。 资阳是一座人杰地灵的城市。35000年前，古老的“资阳人”在这里开启了四川人类文明史。古往今来，这里哺育了东周孔子之师苌弘、西汉辞赋家王褒、东汉经学家董钧、唐代诗人贾岛、北宋理学鼻祖陈抟、南宋数学家秦九韶等历史名人，涌现出无产阶级革命家、军事家、外交家陈毅元帅，革命家曹荻秋，著名作家邵子南、周克芹、刘心武等优秀儿女。 资阳是成渝经济区的重要门户。紧邻成都、重庆两个西部特大中心城市，是四川省“十一五”规划加快发展的成都经济区组成区，是连接“天府新区”和“成渝新区”的核心纽带。年度共享028区号确保信息流更加畅通。资阳抓住全省24 / 2 加快建设西部综合交通枢纽的机遇，围绕多线接成渝、构建大循环，规划建设“1+6”高速公路网、“1+7”铁路网、“1+1”航运网、“1+3”物流中心。目前成安渝高速公路、遂资眉高速公路、内资遂高速公路、成渝铁路客运专线等重大交通项目建设正在加快推进，着力构建多线直通成渝的现代交通网络。 资阳是快速发展的新兴工业城市。初步形成了造车、食品、医药、纺织、建材五大主导产业体系，特别是以铁路机车、载货汽车为龙头，以柴油发动机、橡胶轮胎等专业零部件为配套的造车产业体系比较完备，被四川省政府命名为“资阳车城”，纳入全省车产业“一心两翼”（即以成都为中心，德阳、绵阳和资阳为两翼）规划布局重点发展。资阳是四川省丘陵地区经济发展示范区，资阳是四川省金融安全示范区。 资阳是农产品及药材资源丰富的生态市。森林覆盖率达33%，柠檬产量占全国的80%以上。简阳“两湖一山”（三岔湖、龙泉湖、龙泉山）被列入四川省新五大精品旅游区，安岳石刻以“古、多、精、美”著称，乐至陈毅故居被列入全国
电子商务产业园 招 商 手 册 2015年04月
目录 第一章电商产业园规划方案3 第二章产业园主要服务功能4 第三章入园对象6 第四章企业申请入园条件6 第五章入园流程8 第六章承建单位简介及企业文化8
第一章产业园规划方案 一、产业园规划概述 电子商务产业园位于市睢阳区珠江路（原华强技校），是由政府引导、企业主导、社会参与、市场运作的一站式电商服务基地，以“传统行业电商化”为宗旨，致力打造“电商托管、电商学院、创业孵化、电商金融”四大产业为核心,充分融合电商外包、电商物流、电商金融平台、电商系统解决方案与服务、产品设计与包装、品牌策划与营销等功能于一体的综合性服务园区。通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构、物流快递等多种方式进行广泛合作，搭建电商服务平台，为大、中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、推动经济发展、引领本土产业转型升级、增加地方税收。 产业园建设进度 一期：以租赁政府提供的闲置场所为主,投资总额9000万元人民币。主要包括电子商务企业及其第三方配套服务企业，涵盖电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、金融服务、法律咨询、智慧仓储、物流快递、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。 二期：申请新批用地300亩,建筑面积8万平方米,投资总额2.1亿元人民币。新增包括文化创意、教育服务、IT/软件开发、辅助类产业。 三期：投资总额1亿元人民币。改善和提升产业整体素质，着力提高
技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。 第二章产业园主要服务功能 1、电商学院 ●为企业提供电商人才培训； ●为企业提供电商人才输出； ●为大学生及残疾人提供电商技能及就业培训； ●联合驻本地院校与企业，订单式培养电商人才。 2、电商基础服务 ●电商托管； ●电商代运营； ●基础互联网服务； ●搜索引擎营销优化服务； 3、金融服务 ●凭借产业园独具的数据和平台资源，引进金融机构入驻，组织 银企对接，为企业提供个性化金融产品和便捷金融服务； ●引进品牌互联网金融平台入驻，搭建本地电商金融平台，为企 业提供金融咨询、股权融资、金融贷款、上市辅导等服务。 4、创业孵化
产业园区招商策略6大步骤 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园区招商的广告，看到越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。 据《产业园区招商实战攻略》介绍，企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。 二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套
等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。 1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。 2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。 五、产业园区招商策略第五步——产业园区广告宣传策略 《产业园区招商实战攻略》一书写到，在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。 六、产业园区招商策略第六步——跟踪服务策略 在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。 1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。 2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。 其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。