比赛流程
?一、闪亮登场（3分钟）
?1.谈判双方进行背对背演讲，对本方议题进行介绍。一方首先上场，此时另一方回避，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。本环节旨在让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目标。
?2.具体要求:
?上场先后次序由赛前抽签决定
?演讲由每方选定一位成员上台完成，演讲者不能是本方主谈。
?3.演讲必须控制时间，每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时主持人提示。
?4.在演讲中，演讲者应完成以下几方面的阐述：
?介绍本方队员构成和队员分工；
?本方对议题的理解和把握；
?对谈判问题进行背景分析，初步展示和分析本方的优劣势；
?阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标；
?介绍本方本次谈判的策略安排；
?二、初露锋芒（5分钟）
?此环节谈判双方在谈判桌前落座，双方进行自我介绍并相互问候，随后双方进行面对面交锋，由一方先发言，但一方发言时，另一方不得插话或以其他行为进行干扰。
?此环节可以一位选手先行进行发言，发言同时可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。发言完毕后其余队员进行补充。还剩1分钟时主持人提示。本环节旨在让对手对本方的基本情况进行了解，有本方谈判条件，如价格条件、股权转让条件；本方谈判目标，如协议包括哪些内容、希望对方答应的条件，对本方来说什么最重要。并能试探对方的谈判条件和目标。
?在本环节，双方应完成以下方面的阐述：
?①有策略地向对方介绍本方的谈判条件；
?②试探对方的谈判条件和目标；
?③对谈判内容进行初步交锋；
?④注意适当运用谈判前期的策略和技巧；
?⑤可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；
?⑥不要轻易暴露本方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程；
?⑦在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
?三、正面交锋（15分钟）
?本环节为谈判的主体环节，双方随意发言，但应注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后本方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
?本环节选手首先要进行讨价还价，是指一方报出价格条件及其他条件后，另一方对这些条件做出的反应。即明确对方提出条件的原因，进行总结、推敲，分析出对方提出条件意图，分析彼此报价的差距，并通过寻问交流，明确主攻方向进而设计相应对策和技巧，尽量将对手谈判条件向本方靠拢，实现自己的利益最大化。此环节双方累计时共15分钟，不分开计时，还剩1分钟时主持人提示。
?本阶段双方应完成以下阐述
?①对谈判的关键问题进行深入讨论；
?②使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息；
?③寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论；
?④解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识；
?⑤尽量获得己方的利益最大化；
?⑥出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟；
?⑦双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多问；
?⑧注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
?注：（此阶段每队均有一次请求暂停以应对谈判中的突然事件，每次暂停时间不超过5分钟。）?四、局中合议（5分钟）
?此环节为谈判过程中的暂停，还剩1分钟时主持人提示。在本环节中，双方队员总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，与队友讨论最后阶段的谈判策略，如有必要，可以对原本设定的谈判目标进行修改。本环节要与队友充分配合，集思广益，找出有利于本方的谈判条件。
?五、一锤定音（10分钟）
?此环节为谈判的最后环节，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本环节双方应对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易，在本环节选手要在最后阶段尽量争取对本方有利的交易条件，最好达成本方最初谈判的目标。谈判的结果应该着眼于长期良好关系的保持。在协议签订后进行符合商业礼节的道别，并向对方表示感谢。
手写科技论文格式模板手写2000论文格式模板 科技论文是培养我们的科学研究能力的方法，科技论文格式有利于实现学术的规范化,下面是小编为大家精心推荐的手写科技论文格式模板，希望能够对您有所帮助。手写科技论文格式模板 1 题目是科技论文的中心和总纲。 要求准确恰当、简明扼要、醒目规范、便于检索。一篇论文题目不要超出20个字。用小2号黑体加粗，居中。 科学论文格式要求和科技论文写作技巧 2 署名 署名表示论文作者声明对论文拥有著作权、愿意文责自负，同时便于读者与作者联系。署名包括工作单位及联系方式。工作单位应写全称并包括所在城市名称及邮政编码，有时为进行文献分析，要求作者提供性别、出生年月、职务职称、电话号码、e-mail等信息。 用小4号宋体 科学论文格式要求和科技论文写作技巧 3 摘要 摘要是对论文的内容不加注释和评论的简短陈述，是文章内容的高度概括。主要内容包括： 1)该项研究工作的内容、目的及其重要性。 2)所使用的实验方法。 3)总结研究成果，突出作者的新见解。 4)研究结论及其意义。 中文摘要200字左右，中文名称的“内容摘要”用小2号黑体加粗，居中，其内容另起一行用小4号宋体，每段起首空两格，回行顶格。 英文“内容提要”项目名称规定为“Abstract”，用小2号Times New Roman字体加粗，居中，其内容另起一行用小4号Times New Roman 字体，标点符号用英文形式。 科学论文格式要求和科技论文写作技巧 科学论文格式要求和科技论文写作技巧 4 关键词 关键词是为了满足文献标引或检索工作的需要而从论文中萃取出的、表示全文主题内容信息条目的单词、词组或术语，一般列出3～8个。 有英文摘要的论文，应在英文摘要的下方著录与中文关键词相对应的英文关键词。 中文名称的“关键词” 另起一行用小4号黑体加粗，内容用小4号黑体，一般不超过8个词，词间空一格。 英文“关键词” 另起一行，项目名称规定为“Key words”，用小4号Times New Roman 字体加粗，顶格，其内容接“Key words”后空一格，用小4号Times New Roman字体加粗，词间用分号“;”隔开。 科学论文格式要求和科技论文写作技巧 科学论文格式要求和科技论文写作技巧 5 引言 引言又称前言、导言、序言、绪论，它是一篇科技论文的开场白，由它引出文章，所以写在正文之前。引言也叫绪言、绪论。 引言的写作要求 引言应言简意赅，内容不得繁琐，文字不可冗长，应能对读者产生吸引力。学术论文的
《亿学3D虚拟仿真国际商务谈判实训系统》可下载 《亿学3D虚拟仿真国际商务谈判实训系统》结合国际贸易教学的需求, 从3D虚拟仿真情境出发，构造了一个全新的教育应用平台，完成礼仪、开局、报价、磋商、让步与妥协、成交等各个国际商务谈判阶段。通过归纳和总结整个国际商务谈判的准备、过程、技巧、礼仪、法律及贸易流程和惯例等知识点，建立3D逼真的国际商务环境，直接切入不同当事人（买卖双方）所面对的不同工作。帮助学生把握整个谈判业务过程，通过不同当事人角色的扮演，充分掌握各种谈判业务技巧与策略。熟悉和体验国际销售、国际合资、国际贸易和国际投资的案例谈判，真正了解国际商务谈判流程、国际商法知识、国际贸易知识、商务谈判礼仪知识。达到“在实践中学习提高”的目标同时，为教育和培训机构提供了一种全新的教育手段，不仅提高了工作的效率，也使得教育培训的满意度得到最大的满足。 本系统可集成于国际贸易实务综合实训中心平台 【亿学软件特点】 1、符合学校国贸单科专业实验、专业群综合实训、毕业实习三方面的教学目标，也可以跟硬件实景教学相配套。 2、平台建立于一套统一的技术标准，把各个国贸相关教学与实训软件集成在这个平台上，可实现资源共享的应用平台。平台应用三层架构的技术，通过浏览器/服务器的方式来实现应用，在实现应用集成的前提下，使各个系统之间实现互连互通、功能互动、信息共享、资源共享、教学互不干扰。同时又可以在局域网或互联网提供自主学习与在线培训。 3、知识点贴近教学课程，可自定义专业设置的结构，可根据专业建设发展的要求，在这个统一的平台上分设专业性的实验室。 4、按大国际贸易的思路构建一套课程化、协同化、仿真化、实战化的实验系统，满足学生毕业实习的需要。 5、应用3D虚拟仿真技术，实现场景真实化，相当于身临其境。
国际商务谈判模拟大赛3篇 谈判的目标包括：商品的价格，质量、品种、规格等要求，交货日期和付款方式。在进行谈判之前，应根据自身利益需求和他人利益的需求制定谈判的目标系统和设计目标层次。下面橙子整理了国际商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。 国际商务谈判模拟大赛篇01 甲方：沈阳吉英生物科技有限公司 乙方：天龙实业 沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商(天龙实业)的谈判，就成为双方能否签约的关键。 环境背景：在中国的医药保健品代理招商中，厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立： 厂家的愿望：经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金(防止窜货)，3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。 商家的愿望：不愿现款提货，愿意压批付款;更不同意按区域大小定首批进货量(如省级50万，市级30万等)。 双方的对抗点：是否现款现货及首批进货量的多少 国际商务谈判模拟大赛篇02
联想集团收购IBM公司PC业务的谈判 甲方：联想集团 乙方：IBM公司 联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益? 国际商务谈判模拟大赛篇03 图书购销谈判 甲方：华北理工大学 乙方：蓝海图书有限责任公司 背景：临近学期结束，华北理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商(新视野图书公司)，今年学校希望可以有新的供货商(蓝海图书有限责任公司)加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。 大致谈判内容包括： 甲方： 1、价格：主要是书的折扣情况 2、书的运送方式 3、书是否配备相关课件 4、供货商每年定期向学校赠送一些新书
湖南科技大学 毕业设计（论文） 题目中小企业人力资源管理现状 和对策 作者贺海莉 层次专科 专业人力资源管理 学号 指导教师曹文献 二 0一六年三月十日
湖南科技大学成人高等教育毕业论文（设计）评审表
注：此表一式二份，与学籍表一起进入学员毕业档案
湖南科技大学 毕业设计（论文）任务书继续教育学院 学生姓名: 贺海莉学号: 专业: 人力资源管理 1 设计（论文）题目及专题：中小企业人力资源管理现状和对策 2 学生设计（论文）时间：自 2014 年 12 月 1 日开始至 2015 年 5 月 1 日止 3 设计（论文）所用资源和参考资料： 〔1〕黄江圳，谭力文.从能力到动态能力：企业战略观的转变[J].经济管理，2002 〔2〕王雪莉战略人力资源管理——用人模型与关键决策2010 〔3〕付亚和，许玉林．绩效管理．复旦大学出版社．2003 〔4〕王淑红，龙立荣．绩效管理综述．中外管理导报，2002．9 4 设计（论文）完成的主要内容： 〔1〕人力资源管理的内涵及其在现代中小企业管理中的重要地位 〔2〕当前我国中小企业人力资源的现状和人力资源管理的主要问题 〔3〕中小企业实施有效的人力资源管理的对策 5 提交设计（论文）形式（设计说明与图纸或论文等）及要求： 〔1〕要求认真、独立完成毕业论文（设计）的写作 〔2〕要求按照学校规定的论文（设计）格式撰写论文（设计） 〔3〕要求及时同指导老师进行沟通，按步骤完成论文（设计）的写作和答辩工作。 6 发题时间： 2014 年 12 月 1 日 指导教师：曹文献（签名） 学生：贺海莉（签名）
中小企业人力资源管理现状和对策 专科人力资源管理 摘要 人力资源管理的内涵及其在现代中小企业管理中的重要地位，分析了我国中小企业人力资源管理的现状，指出了其中存在的问题和误区，并探讨了在新经济下顺应国际大趋势，积极推进我国中小企业人力资源管理工作的几点对策。 关键词:人力资源；中小企业管理；绩效评估； 绪论 人力资源管理的内涵及其在现代中小企业管理中的重要地位，分析了我国中小企业人力资源管理的现状，指出了其中存在的问题和误区，并探讨了在新经济下顺应国际大趋势，积极推进我国中小企业人力资源管理工作的几点对策。 一、人力资源管理的内涵及其在现代中小企业管理中的重要地位 人力资源管理是在20世纪中叶逐渐由人事管理转化而来，历经半个多世纪的发展，其功能经历了上升的过程，人力资源管理对中小企业发展极为重要。中小企业在我国国民经济中占有十分重要的地位。目前全国工商注册登记的中小企业已超过1千万家，占全国全部工商注册登记企业总数的99%.中小企业在全国工业产值和实现利税中分别占60%和40%左右，流通领域占全国零售网点的90%以上，提供了大约75%的城镇就业机会。但是长期以来，小企业由于管理人才缺乏、管理手段落后和管理制度不健全，相当一部分企业仍习惯于传统生产型的经营管理方式，缺乏对市场的适应和把握能力，生产的盲目性很大；加之人员文化素质低，技术人员和管理人员缺乏，很多中小企业只能从事劳动密集型和粗加工的产业，产品往往不具备竞争力。据统计，全
师大闽科…2010?02号 福建师范大学闽南科技学院 关于制定2010届毕业生就业工作的奖励办法 为了进一步做好我院毕业生就业工作，充分发挥各合作单位、各职能部门、教职员工为做好毕业生就业工作的积极性，鼓励毕业生响应国家号召到欠发达地区、到基层、到祖国和人民最需要的地方建功立业，结合实际情况，实行本奖励办法。 （一）奖励范围 主动联系用人单位，提供有效就业信息促进和落实毕业生就业的教职员工，就业工作突出的单位、部门，自主创业，到基层和欠发达地区就业与积极就业的毕业生。 （二）毕业生就业工作具体鼓励办法 1、对初次就业率达到85%以上，并且年终就业率超过90%的各合作学院给予每超过一个百分点人民币1000元的奖励。 2、各合作学院辅导员到用人单位推介毕业生，成效明显，经我院招生与就业部和驻师大办事处审核后，给予人民币500元的奖励。 3、设立推介毕业生“贡献奖”。对本院教师积极推介并签约成功的学院教职员工，推荐成功1--4人，给予每人次2个课时课酬奖励；推荐成功5--9人，给予每人次3个课时课酬奖励；推荐成功10人以上，给予每人次4个课时课酬奖励。福建师大个合作学院的教师推荐学生成功就业按学院课酬标准折成现金予以奖励。 4、积极就业的毕业生。凡在当年6月30日前签约的毕业生，学
院给每位签约者人民币150元的求职交通费补贴；开出接收函或者劳动合同者，给予人民币100元的求职交通费补贴。 5、鼓励毕业生提高学历层次 （1）对考研录取的毕业生，学院给予人民币1000元的奖励。 （2）继续参加“双学位”、“双专业”学习的毕业生，学院给予人民币500元的奖励。 6、应征入伍 毕业生积极响应国家号召，当年度学生参加应征入伍者，学院给予人民币500元的奖励。 7、鼓励毕业生到基层和欠发达地区就业 （1）毕业生参加“三支一扶”被录用者，学院优先授予“福建师范大学闽南科技学院优秀毕业生”称号并给予人民币1000元奖励。 （2）毕业生参加“全国大学生志愿服务西部计划”，正式批准成为志愿者，除可享受国家规定的高校毕业生志愿服务西部优惠政策外，学院给予一次性奖励人民币1000元。 （3）毕业生参加“福建省大学生志愿服务欠发达地区计划”，正式批准成为志愿者，除可以享受福建省规定的高校毕业生志愿服务欠发达地区优惠政策外，学院给予一次性奖励人民币1000元。 （4）学院支持和鼓励应届毕业生到新疆、西藏、甘肃、陕西、宁夏、青海、四川、贵州、重庆、广西、云南、内蒙古等十二个西部省市基层单位（指县级以下机关、事业单位和艰苦地区的艰苦行业）就业。学院对正式到西部省市基层单位就业的毕业生给予一次性人民
模拟国际商务谈判 谈判人员 美国摩根工程公司：总经理江燕 技术部经理林文蕾 财务部经理陈青 法律顾问陈天 秘书陈冬婷 天津天铁冶金集团有限公司：总经理陈冬 技术部经理姜卢璐 财务部经理李文婕 法律顾问花丽 秘书陈玉玲 天津天铁冶金集团有限公司引进美国摩根工程公司成套冶金设备价格问题谈判 背景： 中美双方谈判进入价格谈判阶段，其余的基本都已谈妥。 伴随着音乐，美方进入中方公司。 中方总经理：请坐。 中方秘书：大家好，我是本公司秘书陈玉玲，请允许我介绍我方代表，我方总经理陈冬，我方技术部经理姜卢璐，我方财务部经理李文婕，我方法律顾问花丽。 美方秘书：大家好，我是本公司秘书陈冬婷，请允许我介绍我方代表，我方总经理江燕，我方技术部经理林文蕾，我方财务部经理陈青，我方法律顾问陈天。 中方总经理：你们在这里住的还习惯么？ 美方总经理：贵方的招待非常的周到，尤其是我们被天津美丽的风景和地域人情所吸引，你们非常的热情（随便发挥）。 中方总经理：那好，那我们就开始此次谈判吧。我们已经进行了多次谈判，大部分问题都谈的很顺利，只有价格方面还有一些问题还不能够达成一致。首先，有请双方秘书分发我们之前谈判所达成的协议的材料。大家就协议达成部分予以确认（秘书发材料）。 中方总经理：我方在之前的谈判回去之后商量过。这样吧，为了体现出我方希望达成这份协议的诚意，经过慎重的考虑，我方决定将价格提升为5万美元，也就是96万美元。您看怎么样？ 美方左右商量 美方财务部经理：贵方报价实在是太低了，我方无法接受。我方已经在之前降过一次价了，而且我方110万美元报价并不高。
中方财务部经理：可是你们的报价已经超过我们的预算很多了，我们也无法接受你们的报价，请对方再做考虑。我们希望对方不要漫天要价。 美方总经理：我们公司制造精密仪器多年，是制造精密仪器的高技术公司。我们的产品在美国和美洲甚至是世界销量一直很好，而且它的销量也呈上升的趋势。所以，我们始终认为我们的报价十分合理。 中方财务部经理：不错，你说的不错，你们在美洲市场做的不错，可这是在中国市场，条件和环境都不太一样。而且，你们的定价与市场不符，产品的质量和性能我们都无法确定，反观你们的竞争对手A公司和B公司，他们在我们中国市场做的相当不错，但他们的价格也就106万美元左右，而你们的价格却报的如此之高，我们冒着很大的风险才决定引进这套设备，我们还想贵方就你们的报价做一个合理的解释。 美方总经理：在技术方面，请我们的技术部经理来给贵方做一个解释。 美方技术部经理：我们的产品利用了最新的科技创新，结合流水线线作业，生产能力比其他同类产品都要高，我们相信不管是从技术还是在价格上，我们公司的产品在市场上都具有绝对的竞争力。 中方技术部经理：据我所知，这种从西方引进的高端技术设备，肯定会在设备操控方面存在难度，这必然要增加我们高技术人员的成本。相信贵方也知道，现在人才培养的费用比较高。假如我方因引进贵方设备需要招聘技术人才，光这一项我方就花费巨大。这样的话，我们在购买这套需要高、精，尖人才的设备之后，后续的技术培训费用不会低。因此，还希望贵方理解我方的难处，能够再次降价，给我们一个合理的价格。 美方总经理：看来，贵公司搜集的信息挺多的，对这套设备也相当了解。当然，这也证明了贵公司对此次合作的诚意。请稍等，我们需要再商议。（左顾右盼，窃窃私语。）好吧，我们对贵公司的难处一致表示理解。那么，为了表达对老朋友的诚意，我方决定再降五万，也就是105万美元，您看怎样？ 美方技术部经理：我方拥有绝对的技术优势，也多次降价表示对贵我双方此次合作的重视，而贵方非要一意孤行，不是没有诚意嘛。况且你们也知道，我们的价格比市场价格低了多少。中方总经理：我们都冷静一点。我们希望与贵方合作，而且我们也算老朋友了。我们更是带着诚意而来，所以我们的报价普遍比市场要低，而且就市场形势而言，只有我们双方合作才能达到双赢。所以，我们希望贵公司再考虑一下。 美方总经理：我想还是让我们先休息一下，大家都讨论一下。 中方总经理：好吧，我们希望贵方尽早拿出解决方案。（休会。。。。。。） 双方进行了亲密交流，畅叙友情，双方都有意乘胜追击，扩大销售额。 中方总经理：请坐。 美方总经理：天津天铁冶金集团有限公司，你看我们都合作过一次了，双方都是很好的合作伙伴，你们这次的报价实在是太低了，我们希望贵方在价格上做出一定的让步。 中方总经理：这是我们对老朋友的一点心意。您公私分明，另我很佩服。我们这是老朋友、老客户了，我也十分想与贵方达成共识，完成此次合作。所以，我方向上级重新做了请示，我们再提高2万美元，也就是98万美元，您看怎么样？ 美方总经理：我们很高兴看到贵方做出让步，但是我方已经反复强调过，我们的技术设备可以使贵公司的产品在同类产品中具有突出优势。帮助贵方争取到更多的利润和市场份额，无论在中国国内还是国际市场上，这项技术都是能大大提高贵公司产品竞争力的重要资源，在这个问题上，相信您一定比我更清楚。而贵方的报价却还是不能令人满意。 中方总经理：但是，根据我们的了解，这项技术复杂难懂，我们还需安排人员去贵公司考察实习，贵方还要安排技术人员来我方调试设备，这又是一项新成本，就这一项就能增加成本
福建闽南师范大学 一、翻译类毕业论文选题 1．Study on Translation of Trade Marks and Culture 商标翻译与文化研究 2．The Social and Cultural Factors in Translation Practice 影响翻译实践的社会和文化因素 3．On the Translation of English Idioms 论英语习语的翻译 4．Study on Features and Translation of English Idioms 英语习语翻译特点研究 5．The Comparison and Translation of Chinese and English Idioms 中英习语翻译与比较 6．Study on Loyalty in English-Chinese Translation 中英互译的忠实性研究 7．Cultural Equivalence in Translation 翻译中的文化对等性研究 8．Literature Translation and the Important of it 文学翻译与重要性研究 9．On the Du Fu’s Poems Translation 论杜甫的诗词翻译 10．The Analysis of Techniques for Learning a Foreign Language Through Translation 通过翻译学习外语的技巧分析 11．中英颜色词的文化差异及翻译 Cultural Differences and Translation in Chinese and English Color words 翻译中不可译性的文化阐释 12．An Cultural Perspective on Untranslatability 中英动物文化内涵的不同及翻译 13．Cultural Connotation and Translation in Chinese and English Animals 浅论翻译中的译者主体性发挥的度 14．On Degree of Translator's Subjectivity in Translation 修辞策略在广告英语中的效用探究 15．A Probe of the Effect of Rhetorical Devices in English Advertisement 16．Error Analysis of the English Translation of the Information about Scenic Spots in Wuhan 武汉旅游景点资料的英译错误分析 17．Semantic--Transliteration-the Most Favorable Method for Translating Foreign Words into Chinese 音意兼译—外来词中译之首选方法 18．A Tentative Study on the Cohesion and Coherence in Sun Zhili’s Chinese Translation of Pride and Prejudice 浅论《傲慢与偏见》孙致礼中译本的衔接与连贯 19．Chinese Translation of Attributive Clauses in English for Science and Technology
湖南科技大学学位授予工作细则 科大政发〔2015〕45号 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国学位条例》、《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》，结合我校实际，制定本工作细则。 第二条授予学位分学士、硕士和博士三级。我校有权授予学位的学科、专业按国家批准公布或备案的学科、专业名单执行。 第三条凡遵守中华人民共和国宪法和法律，遵守学校相关规章制度，品行端正，遵守学术规范，具有一定学术水平者，按本工作细则向我校申请相应学位。 第二章普通高等教育学士学位 第四条在规定的修业年限内修满《湖南科技大学本科人才培养方案》规定的所有学分，满足毕业条件并符合下述要求的普通全日制本科生，授予学士学位。 （一）较好地掌握本门学科的基础理论、专门知识和基本技能。 （二）具有从事科学研究工作或担负专门技术工作的初步能力。 （三）学位课程平均学分绩点达到1.50。 （四）遵守四项基本原则，未违反国家法律而受到惩处。 （五）未因偷盗受记过以上（含记过）处分。 （六）未因考试舞弊受过留校察看以上（含留校察看）处分。 （七）如违反校纪（不含考试舞弊）而受到留校察看以上（含留校察看）处分者，须已解除处分。 （八）校学位评定委员会审定通过。 第五条学院根据学士学位授予条件，对毕业生学位授予情况进行初步核查，给出初步意见后报教务处，教务处审核通过后，向校
学位评定委员会提出建议授予学士学位的学生名单。 第六条因受处分（考试舞弊、偷盗除外）未解除而未授予学士学位的学生，在处分解除后向学校申请授予学位，经审核符合学士学位授予条件者，授予学士学位。 第七条结业学生满足学士学位授予条件后，可在学校规定的时间向学校申请授予学士学位，所在学院签署意见，经教务处审查、校学位评定委员会审定，符合学士学位授予条件的，授予学士学位。 第三章成人高等教育学士学位 第八条在读期间修完《湖南科技大学成人教育人才培养方案》规定的全部课程（含实践环节），取得本科毕业资格并达到下述要求者，授予学士学位。 （一）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则。 （二）在读期间，能严格遵守国家法令、校纪校规及函授教育辅导站（点）的规章制度，没有因违反国家法令而受到处分；没有因考试舞弊而受到过留校察看以上（含留校察看）处分；没有因偷盗而受到记过以上（含记过）处分。 （三）在读期间，品行端正，没有因其他问题，学校学位评定委员会审定不能授予学位。 （四）较好地掌握所学专业的基础理论、专门知识和基本技能。 （五）具有担负专门技术工作的初步能力。 （六）所修课程三分之二以上（含三分之二）一次性通过。 （七）在规定时间内通过省级学位外语考试与学校规定的课程考试。 第九条专升本层次的学生因专科文凭学历验证等原因延时获得本科毕业证者，在获得毕业证书后，可向学校申请学士学位。
○…………密…………封…………线…………内…………不…………要…………答…………题…………福建师范大学闽南科技学院 2009— 2010 学年第一学期期末考试试卷（B 卷） 年级：08、09 专业： 学号： 姓名： 考试科目：仪器分析 考试形式：闭卷 考试时间：120分钟 考试日期：2010年1月19日 任课教师： 系主任/教研室主任签名： 题号 一 二 三 四 总分 评卷人 复核人 得分 一、 填空题（每空1分，共20分） 1．电位分析法中，基于电子交换反应的电极一般分为四类电极，Ag/Ag + 属于第________类电极，Ag/AgCl 属于第_________类电极，Pt/Fe 2+，Fe 3+属于第 _________类电极。 2.如果溶液的浓度增大, 则UV 吸收曲线中测到的最大吸收波长_______，相应的吸光度______，摩尔吸光系数______。（填增大、减小或不变） 3. 紫外吸收光谱中，由于共轭作用而使吸收峰的波长向长波方向移动的现象称为 。 4.含N 个原子的线性分子其振动自由度为 。 5.伸缩振动是使化学键的 发生改变，弯曲振动是使化学键的 改变。 6. 液相色谱的定量分析方法中， 法要求所有组分都能分离并有响应， 法要用待测组分的纯品配制标准曲线等体积进样；内标法是将已知量的内标物加到已知量的试样中测定的方法。 7. 质谱法中，一种是固定磁场H 0，连续改变加速电压，此 为 扫描法。另一种是连续改变磁场强度H 0，此为磁场扫场法。在磁场扫描法中，增加磁场强度的过程中首先通过狭缝的是最 m/e 值的离子。 8. 在气-固色谱柱内，各组分的分离是基于组分在吸附剂上 的 能力的不同，而在气-液色谱中，各组分的分离是基于各组分在固定液中 能力的不同。 9.按分离机理可将离子色谱分为三种，使用低容量离子交换树脂的高效 色谱法；使用高容量离子交换树脂的 色谱法；和使用不含离子交换基团的多孔树脂的 色谱法。 10.在外电场的作用下，带正电的溶液表面及扩散层的阳离子向 装 订 线
模拟国际商务谈判策划书 关于微软与诺基亚的业务合作 一、前言 移动互联网时代，智能手机终端市场商机无限，苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商试图分得一杯羹，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。手机市场曾形成了以安卓操作系统的三星、HTC，以ios操作系统的苹果和以塞班为操作系统的诺基亚三大阵营。但，塞班系统缺乏技术更新等原因而逐渐衰败，诺基亚手机霸主的地位不复存在。同时，微软不甘寂寞，也加入混战，发布了Windows phone系统。诺基亚弃塞班投向微软的怀抱，一心生产Windows手机，以求在风云变幻的手机市场得以生存。 二、并购双方概況 （一）诺基亚 诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波主要从事生产移动通信产品的跨国公司，诺基亚成立于1865年，在1967年成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，手机制造开始于1960年，同时建立了诺基亚电子部，并专注于电信系统方面的工作。电子部当时已在研究无线电传输问题，从而奠定了后来诺基亚集团电信的基础。 进入电信时代后，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。1990年，手机用户量大增，手机价格迅速降低，[1]移动电话越变越小，诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力的电信公司的战略。在以电信为重点的同时，诺基亚的业务范围随着电信部门的迅速发展而急剧扩大。同时，诺基亚还致力于全球通技术。 20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，而当时的诺基亚总裁以及高层果断地将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，将其他所有传统产业出售，诺基亚集团开始两年的分裂，而此刻的诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉。只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。1995年，诺基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未有的财富。 从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置，并且推出了Symbian 和MeeGo的智能手机。2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。 诺基亚面对新系统的智能手机夹击，在塞班S60V3基础上推出了S60V5,并且在2010年分别发布了Meego和Symbian3,然而未能打败IOS和Android，并且手机地位也被敌对厂商苹果和三星超过。诺基亚不得不寻求新的出路。2011年2月11日，诺基亚在英国伦敦宣布与微软达成战略合作关系，放弃Symbian和meego。诺基亚手机将采用Windows Phone系统，并且将参与该系统的研发。 （二）微软 微软（Microsoft Corporation）是一家基于美国的跨国电脑科技公司，是世界PC （[1]Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙市。以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office
( 实验报告) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-053937 国际商务谈判模拟实验报告范Model report of international business negotiation simulation
国际商务谈判模拟实验报告范文 在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。 商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵的。 本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。 对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合
作关系。 在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20% 的高速率增长。因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。 其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下： （1）货品降价幅度不超过100元每件 （2）运费可由我方承担 （3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿 明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。以避免在谈判时出现议题交叉的混乱现象，方便我方在谈判时思路清晰、方向正确，避免在不必要的细节性问题上讨论太长时间。 为了配合默契，在谈判场上协调一致，我方内部进行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，补充和修改了目标实施的细节环节，共同商讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦的应对措施，在思想上达成高度一致。 谈判开始后，先由双方的项目总负责人介绍了一下各自公司的大体情况，然后就由我们市场部来针对本次谈判的重点方面进行磋商。首先就降价幅度的问题，双方因意见不统一而一时争执不下，随后就运费和退还问题交换了一下意见，因考虑到两家公司未来的合作前景，本着互利共赢、友好合作的谈判理念，双方各
福建省学术期刊目录_福建省论文发表期刊_福建职称评审 文件整理了福建省内出版的期刊目录，可以作为选择论文发表期刊参考文件。福建省期刊目录包括：马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论;哲学、宗教;社会科学总论;政治、法律;经;文化、科学、教育、体育;语言、文字;文学;艺术;历史、地理;自然科学总论;数理科学和化学;生物科学;医药、卫生;农业科学;工业技术;自动化技术、计算机技术;化学工业;建筑科学期刊目录。 期刊名称国内刊号 中国骨与关节损伤11-5265/R 中华高血压11-5540/R 中华细胞与干细胞11-9310/R 政协天地1672-304X 现代台湾研究35(Q)-0068 炎黄纵横35-0054/K 海外华文教育35-0069/H 素质教育博览35-1003/G4 福建文博35-1005/K 福建文学35-1006/I 福建林业35-1010/S 科学与文化35-1013/G3 亚太经济35-1014/F 教育评论35-1015/G4 福建师范大学学报(哲学社会 35-1016/C 科学版) 福建教育35-1017/G4 厦门大学学报(哲学社会科学 35-1019/C 版) 中国经济问题35-1020/F 经济资料译丛35-1021/F 台湾研究集刊35-1022/C 中国社会经济史研究35-1023/F 发展研究35-1041/F 福建党史月刊35-1046/D 福州大学学报(哲学社会科学 35-1048/C 版) 华侨大学学报(哲学社会科学 35-1049/C 版) 南洋问题研究35-1054/C 厦门文学35-1055/I 福建乡土35-1056/D 泉州文学35-1058/I
附件1 大学英语课程免修管理办法（试行） 为推进因材施教、满足学生个性化学习和自主学习需要，学院自2016级起试行大学英语课程分级教学。为进一步落实大学英语教学改革实施方案，提高教学质量，学院鼓励学生参加全国大学英语四级考试（CET4）。对于通过四级考试的学生，可申请免修相应的大学英语后续课程，具体管理办法如下： 一、课程免修规定 1.全国大学英语四级考试（CET4）成绩达到425分者可以申请免修； 2.学生只能申请一次，不得多次申请。申请免修后的成绩不得更改； 3.课程免修生效时间从参加等级考试的下一学期开始； 4.课程免修有效学期数由申请者决定； 5.用于课程免修的考试成绩，其有效期为第2、3和4学期； 6.经学院审核通过并同意大学英语后续课程予以免修的学生，可根据学院开设的个性化英语课程，结合自己的实际情况进行学习，可以参加课程考试，申请认定为公共选修课学分； 7.成功申请免修后，原则上学生不再继续跟班学习免修课程。如果选择继续跟班学习，免修后的课程考试成绩只作为其学习过程和效果证明，不计入评优、评奖成绩计算； 8.课程免修后继续跟班学习的学生，必须遵守任课教师的管理，不得影响正常的教学活动安排，否则任课教师有权禁止其参加正常的教学活动。 二、课程免修程序 学生填写《福建师范大学闽南科技学院大学英语课程免修申请表》，教学班班长填写《20 -20 学年第学期大学英语课程免修申请汇总表》。以教学班为单位，经任课教师签字同意后，将相关材料提交至外语系审核，外语系将免修名单和成绩汇总至教务部，教务部进行成绩登录。 三、成绩换算办法 以“全国大学英语四级考试（CET4）”成绩申请大学英语课程免修的学生，其免修成绩（百分制）与CET4成绩换算公式如下：
毕业设计论文提纲生产线平衡分析 进度安排 1.三分之二的时间做准备（包括实习、数据收集、知识储备）； 2.三分之一的时间做论文； 3.先做核心部分（三、四、五章），计划1周时间； 4.做完核心部分后再添加其他章节以及封面、摘要、目录、参考文献、致谢，然后再整理 格式（包括页眉页脚等），计划1周时间； 5.核对，检查错误，修改，计划2天时间； 6.本设计要求在5月25日前完成，计划在5月15日前完成； 7.答辩时间：6月4日~12日； 8.成绩录入：6月13~15日； 9.存档：6月22日前。 提纲 第一章前言 1.1课题研究的背景 1.2国内外文献综述 1.3研究的目的和意义 1.4 本文的主要内容和结构 第二章生产线平衡基本理论 第二章参考: 生产线平衡分析改善案例（美的ppt） 2.1 线平衡定义 2.2 平衡生产线的意义 2.3 生产线平衡计算 2.4 生产线平衡分析方法 2.5 平衡改善的实施步骤 第三章吉利机舱班左前纵梁总成线现状分析 第三章参考: 1. 吉利SOM项目焊装机舱班一个流方案； 2. 平衡改善的实施步骤（美的ppt）P32~33一~七共七个步骤，八、改善目标； 3.1 机舱班现状描述 3.1.1 机舱班现状简介（参考吉利一个流方案，包括图例） 3.1.2 人员及工时情况 3.1.3 库存量及现场 3.2 问题呈现 3.3 问题分析列表 3.4 左前纵梁总成线现状描述 3.4.1 左前纵梁总成线现状简介 3.4.2 左前纵梁总成线平面布置图 3.5 改善前的生产线平衡率 3.6 改善目标 第四章左前纵梁总成线生产线平衡改善措施 第四章参考:
1. 实习笔记； 2. 吉利SOM改善案例； 3. 生产线平衡分析案例（美的ppt） 4. 科大实习生改善建议； 4.1 第一次改善 瓶颈工序（FC1-27）的“作业压缩改善”，可参照程序分析（工艺程序分析、流程程序分析）、动作分析（动作经济原则：减少动作的数量、双手同时动作、缩 短动作距离、轻松动作）等IE方法与手段。 4.2 第二次改善 瓶颈工序（FC1-24）的“作业压缩改善”，根据ECRS原则，取消不必要的动作，合并微小的动作(如合并多次拿取物料的动作，改为双手作业)，重排作业工序 或动作，简化复杂动作（如弯腰动作等）。 4.3 第三次改善 采用ECRS法的“分担转移”对生产线进行改善，例如将瓶颈工序的作业内容分担给其他工序（比如让FC1-28从FC1-27夹具上取工件）。 附：瓶颈改善 1.现行方案（平面布置图、流程程序图）； 2.制定改善方案（现状分析、5W1H提问分析（教材P65）、制定改善方案）； 3.改进方案； 4.改善效果； 第五章改善效果确认 第五章参考： 1. 生产线平衡分析改善案例（美的ppt）； 2. 打印的论文资料； 3. 吉利SOM一个流方案； 5.1 改善效果展示 5.2 改善效果评价 5.2.1 定量评价 5.2.1.1 改善前后生产线平衡图对比 5.2.1.2 改善前后各管理指标比较 5.2.2 定性评价 第六章总结 参考文献 致谢 宋湘君 2012.5.2
福建师大闽南科技学院一行赴福建顺昌慰问挂职团干部 10月31日，福建师范大学闽南科技学院院长郭丹教授、党委副书记陈振祯、学工部部长林树生等一行6人专程来福建顺昌慰问学校的挂职团干部庄天怀。顺昌县党委副书记黄雄杰、组织部副部长姜建厚和团县委班子成员热情接待了郭丹一行。 院长郭丹教授代表学校表达了对挂职团干部的亲切慰问和关怀，并到其办公室和所住宿舍实地考察慰问，挂职团干部庄天怀同志感谢学校给予的信任和关怀，并对照团中央、团省委关于挂职工作的有关要求，就前一阶段的挂职工作情况、感悟和打算等方面向郭院长做了认真全面的汇报。郭院长对挂职团干部发扬不怕困难、吃苦耐劳精神，扎实开展挂职工作的做法表示赞赏，对挂职团干部能珍惜挂职机会、虚心学习、发挥优势，取得的进步和成绩表示祝贺，同时勉励挂职团干部再接再厉、锻炼提高，圆满完成挂职任务，为学校争得荣誉，为基层发展、对团的事业作出贡献。 顺昌县党委副书记黄雄杰、组织部副部长姜建厚和团县委书记徐洪彪向郭丹一行详细介绍了挂职干部十个月来的生活、学习情况，并对挂职团干部的工作予以了充分的肯定，认为挂职干部作风踏实、务实，能迅速进入新的工作角色并发挥作用，给予了地方工作非常良好的支持，并对福建师大闽南科技学院为顺昌县输送优秀的团干部充实基层工作队伍表示衷心的感谢！希望今后能有更多更深入的人才交流与合作的机会。 郭丹在听取工作汇报后，对顺昌县委、县政府及挂职单位领导在庄天怀同志挂职期间在工作和生活上给予关心和帮助表示感谢。郭丹首先介绍了福建师大闽南科技学院的基本情况。他说，此行一是代表学校看望慰问挂职干部，考察检阅挂职的工作情况，对挂职干部的工作成绩得到顺昌县领导的认可感到欣慰，这一方面是庄天怀自身努力
国际商务谈判实训报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
哈尔滨德强商务学院 实验报告 课程名称：国际商务谈判实训 系别：贸易经济系 专业：国际经济与贸易 班级：国本4班 学生姓名：许志平 2011年 11 月 18 日 实验项目一：国际商务谈判基本技能实训 一、实验目的和要求 通过实验，学习掌握国际商务谈判基本技能 二、实验原理 1商务谈判的基本技能 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把 3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部 四、实验内容、步骤及操作方法 1.注重利益，而非立场 2.创造双赢的解决方案 五、实验结果与分析
在商务谈判中，对于利益问题，应注意一下几点 1.向对方积极陈述你得利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你得利益 2.承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己的利益的前提下，帮助对方解决利益冲突问题。 3.在谈判中既要坚持原则，又要有一定的灵活性 4.在谈判中队利益做硬式处理，而对人作软式处理。 实验项目二：国际商务谈判的沟通 一、实验目的和要求 通过实训，学习掌握国际商务谈判的沟通 二、实验原理 1.谈判沟通策略的运用 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把 3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部 四、实验内容、步骤及操作方法 1.营造气氛，抛砖引玉 2.树立大局观，半个蛋糕就够了 3.理清思路，各个击破 五、实验结果与分析 1.忽略气氛营造，谈判直入主题 2.强调个人主观性观点，影响主次 3.观点过多，拖沓不清 实验项目三：国际商务谈判礼仪实训 一、实验目的和要求
《计算机网络》 A 卷 第1页，共12页 第2页，共12页 福建师范大学闽南科技学院 2010—2011学年第一学期期末考试试卷 年级： 08 专业： 计本 学号： 姓名： 考试科目： 计算机网络 考试形式： 闭卷 考试时间： 120 分钟 考试日期： 任课教师： 陈园园 系主任/教研室主任签名： 一、选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分） 1. 在星型局域网结构中，连接文件服务器与工作站的设备是（ D ） A 、调制解调器 B 、交换器 C 、路由器 D 、集线器 2. 在码元速率为1600波特的调制解调器中，采用8PSK （8相位），每种相位有两种幅度的技术，可获得的数据速率为（ A ）。 A 、6400bps B 、4800bps C 、9600bps D 、3200bps 3. 用双绞线连接的星形网络计算机与集线器之间的长度不能大于（ A ）。 A 、100m B 、200m C 、50m D 、150m 4. 8. 在以下几种接入网中，（ C ）属于无线接入的应用范畴。 A 、PSTN B 、CATV C 、WLAN D 、ADSL 5. 用于电子邮件的协议是（ D ）。 A 、IP B 、TCP C 、SNMP D 、SMTP 6. ARP 协议的主要功能是（ A ）。 A 、将 IP 地址解析为物理地址 B 、将物理地址解析为 IP 地址 C 、将主机名解析为 IP 地址 D 、将解析 IP 地址为主机名 7. 10Base-T 以太网中，以下说法不对的是（ C ）。 A 、10指的是传输速率为10Mbps B 、Base 指的是基带传输 C 、T 指的是以太网 D 、10Base-T 是以太网的一种配置 8. 把网络193.103.18.0划分为多个子网（子网掩码是255.255.255.128），则各子网中可用的主机地址总数是（ A ）。 A 、254 B 、 252 C 、 126 D 、224 9. （ C ）属于无基础设施的无线网络。 A 、广播式网络 B 、无线局域网 C 、无线传感器网 D 、无线网格网 10. 在（ B ）构型中，结点通过点-点通信线路连接成闭合环路。 A 、环形拓扑 B 、网状拓扑 C 、树形拓扑 D 、星形拓扑 11. 网上“黑客”是指( C )的人。 A 、匿名上网 B 、总在晚上上网 C 、在网上私闯他人计算机系统 D 、不花钱上网 12. Internet 的网络层含有四个重要的协议，分别为（ C ）。 A 、IP ，ICMP ，ARP ，UDP B 、TCP ，ICMP ，UDP ，ARP C 、IP ，ICMP ，ARP ，RARP D 、UDP ，IP ，ICMP ，RARP 13. 哪一种地址类型不能分配给主机（ D ）。 A 、A 类 B 、B 类 C 、C 类 D 、 E 类 14. （ C ）是将信息通过某种算法转换为无法识别的信息。 A 、应用级网关 B 、认证 C 、加密 D 、压缩 15. OSI 模型的物理层负责下列哪一种功能（ C ）。 A 、格式化报文 B 、为数据选择通过网络的路由 C 、定义连接到介质的特征 D 、提供远程文件访问能力