20**年5月4日《复仇者联盟》席卷全球，以15亿美元票房的胜利让漫威影业被我国观众知晓。20**年4月24日《复联4》的上映更是让漫威影业赚得盆满钵满。它的成功我们不能否认内容本身的原因，但通过调查研究，其在营销中策略使用的也有过人之处。
一、漫威影业发展及《复仇者联盟》系列电影概述
漫威公司成立于1939年，是美国两大漫画巨头之一，其成立初期名为“时代漫画”后改为“漫威”。随着电影行业的迅速发展，漫画行业受到冲击，20世纪90年代，漫威公司业绩下滑严重，不得以将部分超级英雄版权卖给大电影公司。电影公司从中牟取暴利，但漫威回报甚少，无法支撑公司继续发展。
之后漫威开始学着发展自己的影视公司，并在迪士尼的领导下快速崛起，《钢铁侠》、《X战警》等作品让漫威公司进一步发展。从20**年开始，漫威开始萌生了制作“复仇者联盟”的念头，把《美国队长》、《雷神》、《神奇四侠》、《X战警》等多部漫画中的英雄综合在一起，称之为“复仇者联盟”，今年上映的《复联4》以42.38亿的票房登顶全球史票房第一，获得巨大成功。笔者将在以下部分分析漫威获得成功的营销策略方面的原因。
二、《复仇者联盟》电影营销策略调查及分析
（一）《复仇者联盟》电影营销策略调查
为调查《复联》系列电影在我国的销售情况，本研究通過发放调查问卷了解我国观众对《复联》系列电影的观看情况，结果如下。
1.观众基本信息
本问卷有效填写人数为227人，其中男女比例基本持平，18-25岁之间观众占多数，为60.35%。其中学生占比33.92%，公司职员占比41.85%，自由职业者占比16.3%。这说明被吸引的观众集中在80后和90后，性别对其影响较小。
2.观众观看情况
超过90%的观众表示自己很喜欢《复联》系列电影，并且经常通过电影院、手机、电脑等方式观看电影;他们在观看之前会通过宣传海报、手机广告、微信公众号等方式掌握影片上映的时间、简介等信息。调查发现多数观众只看过2-3部，且大多数不会二刷、多刷。
3.观众对《复仇者联盟》系列的评价
调查发现有62.9%的观众表示对《复联》系列里面有其自身系列电影的英雄印象深刻;在对《复联》每一部的评价中发现，观众喜爱程度较平衡;最受观众喜爱的前五个英雄分别是：钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人、黑寡妇，这些人物都有属于自己的专场电影。
4.《复仇者联盟》系列衍生产品
《复联》系列电影在上映的过程中也同时推出周边产品，在其衍生品购买调查中发现，仅有21.72%的观众曾购买过，主要是服装、手办、图书、海报。
三、《复仇者联盟》系列电影的SWOT营销战略分析
漫威公司自转型以来，在电影行业占领重要市场，从《蜘蛛侠》、《钢铁侠》再到现在大卖的《复联》系列都说明了漫威的实力。《复联》系列是漫威公司在20**年推出的英雄人物的联合系列，它把漫
威公司以往产品中受欢迎的人物进行融合。同类产品中可以和《复联》竞争的有华纳兄弟电影公司的《哈利.波特》、DC娱乐公司和华纳兄弟影片联合出品的《正义联盟》。
（一）《复仇者联盟》系列电影的竞争优势（S）
《复联》系列把漫威公司以往产品中的英雄人物进行融合，形成一个新系列产品。与同类产品相比具有以下优势：第一，忠诚观众很多。《复联》开始于20**年，经过十年发展已经积累相当一部分忠诚观众，再加上《蜘蛛侠》、《钢铁侠》、《X战警》等影片的铺垫，使其在同类产品中拥有不可比拟的优势。第二，精良的运作团队。《复联》系列被国内观众称为美国大片之一，该电影的特效、剧本等方面得到观众赞叹。这种优势使其在电影行业迅速发展，吸收大量资金。第三，周边产品丰富。漫威动漫和21世纪初期的《奥特曼》系列有相似之处，公司在影片大受欢迎之时迅速开发周边产品。手办、海报、相关游戏、玩具、服装饰品等，这些产品也能带来一笔可观收入。
（二）《复仇者联盟》系列电影的竞争劣势（W）
尽管《复联》系列是目前大卖的电影系列，但是和《哈利.波特》、《柯南》等相比还有一定劣势。这些《哈利.波特》、《柯南》系列早在20年前已经大卖，积累了不少70、80后观看者，同时在90、00后中也很受欢迎;而《复联》系列作为20**年之后开发的产品，主要客户集中在18到25岁之间，受众范围相对较窄。
而且，这些年我国电影行业发展迅速，人们爱国意识高涨，不少人更喜欢观看国产电影。四月份播出的《白蛇》，最近刚上映的《哪
吒》等都是证明。目前《哪吒》在我国电影票房已超过《复联4》，年后播出的《姜子牙》将会和《哪吒》形成我国动漫电影的新系列。
总体来说《复联》系列的竞争劣势有两个：第一，观众基础深厚的《哈利.波特》、《柯南》等系列;第二，我国正在崛起的动漫行业。
（三）《复仇者联盟》系列电影面临的潜在机会（O）
漫威公司由漫画公司转变而来，公司技术团队画工了得，再加上高超的特效、精细的加工和迪士尼的支持，让漫威动漫有更多发展机会。发展前景乐观，表现在以下方面：第一，周边产品丰富。漫威公司在开发每个系列都会同时开发周边产品，如：手办、玩具、服装等。从漫威公司在我国的发展来看，手办是盈利重要部分。
（四）《复仇者联盟》系列电影的外部威胁（T）
《复联》电影以大阵营赢得观众喜欢，《复联3》和《复联4》位居票房前几，这对于漫威而言确实是极大鼓舞。但是也存在多种问题。第一，成本过高。该系列电影包含众多英雄，精雕细琢，堪称珍品。定位过高，导致《复联》系列成本明显高于同类产品。尽管可以从票房中获得很大利益，但是风险较高。再加上《复联4》播出之后，该系列有题材匮乏之势，前景令人担忧。
第二，同类产品多。《复联》大火之后，美国DC娱乐公司和华纳兄弟影片联合出品的《正义联盟》开始出现。这部电影路线和《复联》类似，都属于英雄系列。虽然和《复联》相比该影片观众基础不够，但是在讲究实力的年代，好的作品必然会受到欢迎。其次《正义联盟》成本相对较低，风险较小，有DC雄厚的资金支持，这对《复联》威
无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩
中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1
摘要 目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。 第一章导论 现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大. 第二章婚庆服务市场消费者行为的特征 1 婚庆消费额巨大 随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。 2 女性占决策主导地位 调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。 3 个性化消费成主流 婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。 第三章婚庆服务业存在的问题 1行业声誉较差 由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。 2产品服务同质化，不能满足个性需求。 3缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。 4行业季节性强 由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。
顺序一： 《钢铁侠1》 《钢铁侠》是2008年上映的美国超级英雄电影。漫威电影宇宙的第一部影片，由乔恩·费儒执导，小罗伯特·唐尼及格温妮斯·帕特洛等人主演。 关键人物： 钢铁侠 漫威英雄扮演人物： 小罗伯特·唐尼（Robert Downey Jr.） 1965年4月4日出生于纽约州纽约市，美国电影演员、制片人。 1971年，5岁的他出演电影《狗》。1987年，22岁的小罗伯特·唐尼主演了喜剧片《泡妞专家》，该影片是他主演的第一部电影。1993年，小罗伯特·唐尼凭借电影《卓别林》获得第65届奥斯卡最佳男主角的提名。1997年，他因吸毒被逮捕并强制戒毒。2001年，他凭借《艾莉的异想世界》中的演出获得第53届喜剧类剧集最佳男配角奖和第58届美国金球奖最佳男配角奖。2007年，他主演了《十二宫》。2008年，他出演了电影《钢铁侠》。2010年，他凭借《大侦探福尔摩斯》获得第67届金球奖电影类音乐喜剧类最佳男主角奖。2012年，他主演了《复仇者联盟》。2013年，他主演的《钢铁侠3》上映。2014年1月，小罗伯特·唐尼获得第40届人民选择奖最受欢迎男演员奖。
顺序二： 《无敌浩克》 《无敌浩克》是2008年上映的超级英雄电影，漫威电影宇宙的第二部影片。根据漫威漫画改编，由路易斯·莱特里尔执。 关键人物： 绿巨人 漫威英雄扮演人物： 爱德华·诺顿（Edward Harrison Norton） 1969年8月18日出生于美国马萨诸塞州波士顿，美国演员。 1996年，爱德华·诺顿参与演出庭辩戏《一级恐惧》，获得奥斯卡最佳男配角奖的提名和美国金球奖最佳男配角奖。1998年，他以《美国X档案》的演出获得奥斯卡最佳男主角奖提名。1999年，爱德华与布拉德·皮特合作主演了《搏击俱乐部》。2000年，他自导自演喜剧片《男人爱美神》。2006年，爱德华·诺顿主演兼制片的《流入深谷》更入围戛纳电影节。2008年，爱德华·诺顿主演的《无敌浩克》上映[2]。2010年7月8日，联合国任命爱德华·诺顿为联合国的生物多样性亲善大使。
好莱坞电影营销策略分析 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得观众。回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销，借力衍生品 赶在11月底、中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大片来头不小，《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片”；《饥饿游戏2》游戏全面升级，90后奥斯卡影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而3D动画片《森林战士》成功搭上分账大片末班车。三强共争一块档期，其营销大法不同于往年好莱坞大片的低调，颇具代表性。 以《饥饿游戏2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先意识。片方策划将该片今日首映日19：30黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、官方微博等自有媒体平台跟踪报道。当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定300家的活动一下飙升至近500家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需培育，且有待开拓。譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年”和“小镇姑娘”，他们的力量不容小觑，值得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到700多家。 明星助阵，成必到之地 日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来好莱坞大片加重中国内地市场宣传的惯用招法。仅在近几个月，《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、《乔布斯》主演艾什顿·库彻、《遗落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。有媒体曾总结，这些好莱坞大腕来中国造势路数相似，不外乎“套交情”、“亮实力”、“秀王牌”这“三板斧”。有评论指出，联系到“中国特供版”、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销，道具初体验 称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创意的经验。八九月份，迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站”令人印象深刻。观众只要亲临现场，就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。片中，在“怪兽大学”世界里，电力来自于人
婚庆公司营销策略 ——以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例 [内容摘要]随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。 [关键词]婚庆；消费；营销策略
目录 一、前言. (4) 二、婚庆服务市场消费者行为特征. (4) （一）婚庆消费额巨大 (4) （二）女性占决策主导地位 (4) （三）个性化消费成主流 (4) 三、婚庆服务业存在的问题 (4) （一）行业声誉较差. (4) （二）产品服务同质化，不能满足个性需求. (5) （三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争. (5) （4）行业季节性强 (5) 四、婚庆服务行业营销策略分析 (5) （一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度 (5) 1、进行广告宣传，提高公司知名度 (5) 2、利用公关活动提升公司美誉度 (5)
3、建设婚庆服务网站. (5) （二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛5 1、集体婚礼. (5) 2、个人婚礼. (6) （三）举行大型促销活动，打造销售声势. (6) （四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (6) 5、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析. (6) （一）传统营销策略分析. (6) 1、进行广告宣传，提高公司知名度. (6) 2、利用公关活动提升公司美誉度. (7) 3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛. (7) 4、举行大型促销活动，打造销售声势.
(7) 5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (7) （二）网络营销策略分析. (8) 1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度. (8) 2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率. (9) 3、利用网络社区与消费者互动. (9) 6、结论 (9) 参考文献 (10)
题目：电影的营销策略 摘要 电影产业的发展，离不开好的营销策略，尤其是随着3D技术在电影中的应用，电影产业如今正飞速的发展，但是电影营销产业，发展的并不是一帆风顺，还有很多环节需要进行完善。世界电影产业在营销策略上正面临一些非常严峻的问题，如资金方面的不足、宣传的不到位、电影制作公司和宣传公司的分立等。在本文中，笔者就对我国和欧美等国不同的电影营销策略进行比较，对电影营销策略手法、缺点和发展进行了一些比较详细的分析。最终找出适宜我国电影发展分析的营销策略。 关键词：电影产业营销策略宣传创新
Movie marketing strategy Abstract Development of the film industry, is inseparable from good marketing strategy, especially with the rapid development and now is the 3D technology in film applications, the film industry, but the movie marketing industry, the development is not easy, there are many aspects to be perfect. The world's film industry is facing in the marketing strategy of some very serious problems, such as insufficient funds, the publicity is not in place, the film's production company and publicity division and so on. In this article, the writer on China and Europe and other countries different movie marketing strategy comparison, the movie marketing strategy practices, weaknesses and development carried out some of the more detailed analysis. Ultimately identify suitable marketing strategy analysis of film development. Keywords：Film Industry；Marketing Strategy；Propaganda；Innovation
婚庆公司营销策划方案 婚庆公司营销策划方案 婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。要做好自己的公司形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的公司价值。以下是一篇婚庆公司营销策划方案，欢迎阅读! 婚庆公司营销策划方案 一、公司战略： 建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现公司的社会价值。 二、公司营销环境分析： 公司的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。 1、宏观营销环境 人口因素：
随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚 纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。 社会文化环境：贵县居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与公司有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，公司可以对其进行控制和施加影响。
电影院服务营销策划 近年来出现的全球危机中，当一些行业在慢慢发展及扩张步伐的时候，我国电影市场的扩张与运营却如火如荼地进行着，随着票房的增长和人们对高质量精神生活的不断关注下，中国电影院也迅速得到成长。人们逐渐地增加自己娱乐的方式。所以近几年来，电影行业尤其蓬勃，《阿凡达》、《变形金刚》、《2012》到《建国大业》、《风声》让人眼花缭乱。当越来越多的受众被电影“围城”，另一方面，当电视网络无法满足人们对高端享受的追求时，受利益的驱使，电影院如雨后春笋一样纷纷冒了出来。在中国这个自由竞争的市场中，为了各自的发展，电影院服务营销策划也越来越重要。 一、做好服务营销决策。 我们都知道服务营销决策是策划的提前和基础，在电影院开业之前，就要对即将要开张的电影院进行一系列的决策，通常决策内容分为以下几个部分： （1）服务要素决策。在电影院开业之前，做好详细的市场调查，然后根据市场调查了解顾客对服务项目的要求包括1、信赖度：指一个企业是否能够始终如一地履行自己对客户所做出的承诺。 2、专业度：是指企业的服务人员所具备的专业知识、技能和职业素质。如：企业产品的专业知识、提供优质服务的能力、与客户有效沟通的技巧等等。3、有形度：是指有形的服务设施、环境、服务人员的仪表以及服务对客户的帮助和关怀的有形表现。服务本身是一种无形的产品，但是整洁的服务环境、舒服的产品摆设都能使服务这一无形产品变得有形起来。4、同理度:是指服务人员能够随时设身处地地为客户着想，真正地同情理解客户的处境、了解客户的需求。5、反应度:是指服务人员对于客户的需求给予及时回应并能迅速提供服务的愿望。当服务出现问题时，马上回应、迅速解决能够给服务质量带来积极的影响。作为客户，需要的是积极主动的服务态度。罗列出以后并按重要性的适度排序重要性是确定电影院服务要素的依据，除此之外，还要特别强调本电影院要素的特色。 （2）服务水平决策。提高服务水平，不能笼统地指全部项目，需要根据顾客的要求与各服务水平项目已达到的成绩加以分类，才能明确应该着重提高服务水平的项目。1、内部管理：即对服务人员的管理，卫生管理，流程管理等。2、外部管理：即对顾客的管理，对口碑的管理，对品牌的管理等。 （3）服务对象决策。电影院是一个服务性质较高的行业，于是对服务人员要求较高，其具体要求包括1、做好顾客迎宾接待工作，以及电影或活动结束后顾客的散场、疏散、送离工作； 2、随时响应客户的要求，满足客户观影需求、餐饮需求及其他个性化服务需求； 3、按时巡视影城，确保内、外部设施安全正常运行，并做好相关消防设备的检查与记录； 4、按要求巡视每个影厅里顾客和电影放映的情况，确保放映正常，记录并确认放映事故； 5、影院3D影片眼镜的发放、回收、清洁； 6、影院宣传品的安装、排放，影院周边市场推广活动的协助和执行； 7、影院专场活动的支持和服务； 8、影院饮品区客人的招待、点餐、送餐及其他服务； 二、影院特色服务设计 硬件设施
基于市场营销组合理论的电影营销策略研究 通过运用市场营销学中市场营销组合理论，指出电影产品的营销重要性和我国电影产品市场营销过程中出现的问题，分别从产品、价格、渠道和促销四个方面，分析电影产品市场营销过程中的多样化营销战略，并以电影《小时代3》和《后会无期》为例进行比较分析，提出针对中国电影产品市场营销策略的建议。 标签：电影产品；市场营销组合；电影营销；策略 1 市场营销组合理论 市场营销组合被定义为“市场营销人员根据其营销目标和营销战略，综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动的总称”。该概念首次由尼尔·博登提出。 1960年，美国营销学者杰罗姆·麦卡锡在《Basic Marketing》一书中将市场营销组合理论表述为产品、价格、渠道、促销四个要素，即著名的4P组合，也称4P理论。4P理论对市场营销理论和实践产生了深刻影响，影响深远。 2 市场营销组合理论在电影营销中应用现状 随着我国电影产业发展不断加快，各类型的电影产品相继进入大众视野，中国电影营销模式面临新挑战。目前我国电影市场产品众多，市场繁荣，其中有不少以营销取得票房成功的电影值得研究。 尽管营销在我国电影产品中的运用不断，并逐渐加强，但我国电影产品的营销过程中仍存在诸多问题：首先，在互联网时代，营销阵线逐渐转入新媒体平台，产生了基于营销组合理论的新市场营销策略，而许多电影产品的制作发行方并未认识到这一问题，仍然固守传统的营销策略，不愿改变；其次：电影产品的营销模式不甚合理，《英雄》、《十面埋伏》等国产大片充分利用多平台进行全方位、高强度整合营销，采取后电影产品促销等策略，创造出巨大的票房和外围产品收入，而每年许多中小成本的优秀电影因缺乏有效的营销模式而收不抵支，票房惨淡，其本身的资源较少，且未制定完善的营销策略，因此无法实现联合式宣传，营销效果较差。 市场营销组合理论是电影市场营销战略的基础，该理论把影响电影市场营销效果的各种因素进行有效结合，给管理者提供科学运用各种营销手段的思路和方法，同时使得企业达到最优的营销效果，具有不可忽略的作用。 3 以《小时代3》和《后会无期》为例的电影营销策略分析 为实现票房成功，不仅需要精心打造电影产品，满足用户需求，实现电影和观众的沟通，同时必须恰当运用营销策略，这需要将电影制作、广告策略、市场
电影市场营销策划书
一、电影概况 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， （一）影片介绍 中文片名： 外文片名： 导演： 主演： 制片人： 作品类型： 国家\地区： 对白语言： 上映时间： 制作公司： （二）内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱
二、市场分析 （一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 7.《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群；
1，您看过漫威超级英雄系列电影吗？ A,有 B,没有 2，你看过一下哪几部英雄电影？ A,美国队长1 B,美国队长2 C，钢铁侠1 D，钢铁侠2 E，无敌浩克 F，雷神 G，银河护卫队 3，您的性别是？ A,男 B,女 4，您的年龄？ A,17岁及以下 B，18-24 C，25-35 D，36-45 E，46-60 F，61以上 5，您的收入水平？ A,1000以下 B,1000到3000 C,3000-5000 D,5000-10000 E,10000以上 6，您年均到影院观影次数？ A,三次以下 B，三到五次 C,五到十次 D，十次以上 7，对于漫威电影您最常选择的观影方式？ A,电影院 B，上网付费 C,上网免费找资源 D，买光碟 8，观影时间？ A,周末 B,节假日 C,平时有空时间段 D,随时 9，您赞成由固定的演员出演超级英雄吗？ A，赞成
B，不赞成 10，您更喜欢超级英雄电影的什么？ A，剧情 B，演员 C，特效 11，对于漫威英雄，你更喜欢谁？ A，美国队长 B，钢铁侠 C，绿巨人 D，雷神 E，黑寡妇 F，其他 请用下表的数字表达你在各个问题的倾向，答案没有对错，每一个数字都对应倾向强度。（5，非常同意—1，非常不同意） 12，是你自己喜欢的电影类型或题材。（） 13，电影演员的名气大，口碑好。（） 14，电影导演、编剧等幕后工作人员名气大、口碑好（） 15，看过漫威动漫，想与电影进行比较（） 16，上映时间刚刚好（） 17，电影故事新颖，构思巧妙（） 18，电影艺术表现力强（） 19，影片很有内涵，给我人生感悟和启发（） 20，我会持续关注漫威英雄电影的相关动态（）
文献综述 市场营销 中国电影营销策略研究 随着社会产品的日益增多，企业的所有活动需要围绕消费者展开。在商业化语境中，电影作为产品必须实现它的经济效益。电影营销，意味着在社会中电影与其他的工业产品一样，处在一个产能过剩的时期，来自行业内外直接或间接竞争态势使得电影市场处在消费者占主导地位的买方需求市场。电影营销需要选择目标市场，创造和传递迎合观众的价值与体验，需要从电影消费者的价值观的立场来进行策划、生产、营销。相关企业必须在满足消费者的前提下来获得市场的优势，最终将电影转变为消费品创造更多的经济价值，才能投入到再生产的环节中进行循环。 长期以来，国产影片只重视电影制作而轻视电影营销，绝大多数国产电影几乎都缺乏营销过程或在营销过程中缺乏有效的营销策略。近几年来的国产影片，应该说对营销的重视有了普遍的觉悟，认识到了电影营销的重要性。目前，越来越多的业内人士意识到，电影不仅是制作出来的，而且是营销出来的。 现代电影的营销核心是以消费者(观众)为中心，取代了传统营销模式的以产品为中心，以消费者需要什么而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点，这就需要多种多样的营销概念与营销策略来达到目的。 当前几种常见的营销策略主要有： 1、档期营销 档期的概念最初来自美国。一部电影的发行放映，必须考虑其市场定位，而档期是其中关键的一环。档期选择得好，可以使电影取得较好的票房，甚至创造票房奇迹；但如果档期选择得不恰当，即使原本很有市场潜力的电影，也可能遭遇票房冷淡。对于制片方来说，档期的选择，不仅是从电影的发行阶段开始考虑，其实从影片的立项就开始考虑了。随着中国电影市场的不断成熟，电影档期也日益受到重视。在我国，比较成熟的电影档期有：贺岁档(12月至来年春节)、情人节档(2月145]前后)、暑期档(7—8月)，新开发的档期有清明，五一和端午，以及国庆档。首先，选择档期应当对影片的内容有很好的定位，比如贺岁档宜放贺岁喜刚，浪漫爱情片适合情人节
电影院营销方案五篇 篇一：电影院营销方案 中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？到底该如何做市场营销呢？有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。 中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据万达院线相关人员统计，万达平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国30家万达影城计算，那一年就要有不少于900次的市场营销活动，而这900次市场活动通过20余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。万达院线将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、
影城跟进执行的规模营销运作模式，结合万达院线的实战案例，在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下： 对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析： 一、影院为什么要做市场营销活动？ 中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。 电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的： 1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。
横店影视城营销策略 一：swTO 分析 （1）优势: ①雄厚的资金基础。横店集团是闻名全国的特大型民营企 业集团,也是横店影视城的投资主体。该集团资金充足,2003年底总资产129.9亿元,全年实现销售收入120.2亿元。目前横店集团正准备将旗下影视娱乐业务分拆海外上市,筹资金额大约为1亿美元,若一切顺利,这将成为中国首家赴海外上市的影视企业。横店集团雄厚的经济基础为横店影视城的发展提供了强有力的经济支撑。②比较齐备的硬件设施。1996年,横店影视城为支持谢晋导演拍摄历史巨片《鸦片战争》而建立了“广州街”拍摄基地,随后其硬件设施便不断完善。到目前为止,已建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫等13个跨越几千年历史时空、汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。除了摄影场地外,横店影视城还为剧组提供专业制景、设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务,目前横店影视城已成为亚洲最大的影视拍摄基地。③逐步显现的品牌优势。得力于硬件设施的优势,许多剧组纷纷到横店影视城拍戏。张艺谋的影视巨作《英雄》、《满城尽带黄金甲》等曾在这里拍摄,此外,香港电视剧《金枝欲孽》等也在此拍摄。使其广为人知。④不断完善的营销网络。除了利用影视作品进行宣传外,横店影视城还在全国组建了自己的旅游营销公司,“按照‘统分结合、以统为主’的原则逐步完善内部营销机制”。此外,横店影视 城根据不同市场、不同时期、不同地区提出了有针对性的营销策略,并可适时调整。 (5)较为完善的内部管理体制。横店影视城自成立以来,就致力于内部管理体制的改革和完善。集团董事长率先实行政企分开,减弱政府的干预,让企业向市场化靠近,使公司成为名副其实的决策中心和投资主体,总集团下的各分厂有相对独立的经营自主性,以保证市场的灵活开拓,同时又兼顾了总部对下属企业的宏观调控能力。完善的内部管理体制对横店影视城的发展起到很大作用。 2.横店影视城发育环境的劣势分析 (1)旅游产品质量较低。横店影视城在进行旅游产品开发 中,主要突出的是规模宏大的建筑,旅游产品以静态观赏为主,缺 2.横店影视城发育环境的劣势分析 (1)旅游产品质量较低。横店影视城在进行旅游产品开发 中,主要突出的是规模宏大的建筑,旅游产品以静态观赏为主,缺乏参与性和互动性,而且旅游产品中文化内涵欠缺。这就导致横店影视城旅游产品总体而言内容单调、质量较低,没有形成自身特色,与国际知名影视主题公园的产品质量差距较大。 (2)影视旅游产业链不稳定。在发展影视旅游过程中,由于 起步晚,旅游产品单一等因素,横店影视城尚未形成成熟的影视旅游产业链。从影视制作能力到旅游产品的后期开发再到产业规模的形成,横店影视城离成熟的影视旅游产业链的形成还有很长一段路要走。 (3)品牌宣传力度不够。横店影视城拥有较完善的营销网 络,但由于存在营销意识淡薄,对旅游产品的宣传力度不够等问题,迄今为止,其品牌优势并未彰显出来,很多人对横店影视城的概念仍然很模糊。这就给横店影视城加强宣传力度、改善营销策略提出了更高的要求。 (4)基层从业人员素质不高。横店影视城在发展过程中软件规模不断扩大,影视旅游从业人员多达2000多人,但也存在着从业人员素质不高的现象。从影视制作参与人员到旅游产品和服务的提供者,很多从业者都没有经过专业的训练,基层人员普遍存在服务意识不高、服务技欠
英语介绍电影漫威的一系列电影 I like watching movies very much. My favorite movie is Iron Man A special version of the Robert Downey Jr.-starrer has been made for the Chinese market, with the increased number of significant Chinese elements. A joint statement from Marvel and DMG Entertainment, the film's Chinese distributor, reads： "Renowned Chinese actor Wang Xueqi will appear in both the studio's Chinese version of the film and in its international and domestic US version. Both versions of the film include 'Iron Man 3' footage filmed in Beijing in December. The Chinese version of the film will also feature a special appearance of China's top actress, Fan Bingbing, and will offer specially prepared bonus footage made exclusively for the Chinese audience." 由小罗伯特·唐尼主演的《钢铁侠3》特别版专门为中国市场打造,并加入了大量的中国元素.由漫威影业和DMG娱乐公司发布的联合声明表示：“国际知名演员王学圻在国际版和中国版均会亮相.这两版《钢铁侠3》中都会出现12月份在北京拍摄的场景.而中国版将会特别加入一位重量级演员范冰冰,这也是中国版《钢铁侠3》给中国观众的特别福利.” One wonders how the Chinese audience will respond to the film's villain, The Mandarin. As described by the film's co-writer and director Shane Black to Yahoo! Movies, the character, played by Ben Kingsley, is no longer Chinese, as he was in the comics, but "draws a cloak around him of Chinese symbols and dragons because it represents his
文献综述 市场营销 浅议中小型婚庆公司的市场营销策略 一、引言 21世纪迎来了新中国建国以来最大的生育高峰期，即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2015年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。因此，在业内人士看来，婚庆产业不但正逐渐成长为一个新兴产业，而且是一个将保持稳定增长的朝阳产业。 婚庆消费市场涉及的租售婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个与新婚消费相关联的行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 如何将婚庆公司做好做大做久，如何使婚庆公司在这个具有很大发展空间的新型市场里脱颖而出，如何使婚庆公司和新人之间达到双赢的程度，如何使新人觉得物有所值、物超所值，这些我们将在本文中从产品市场定位和市场细分的角度，挖掘消费者需求，进行婚庆公司的营销策划。 二、主题 参考的文献资料主要是在学校图书馆的综合书库、期刊室、中国期刊网上搜集的，主要是关于市场细分以及婚庆行业的一些文章和书本。在此，根据参考的内容，我将我所参考的资料进行了分析和分类，如下： 关于中小企业的营销策略的一些概念和方法，主要参考的是徐俊写的《中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择》、熊吉陵和郭朝辉一起编写的《关于中小企业营销发展的思考》、梁文潮的《中小企业经营管理》等资料。在这些资料里，作者们分别阐述了中小企业营销的优势、劣势、营销策略的选择以及中小企业生存发展之道等等。其中关于中小企业在营销策略的选择上，一是要扬长避短、避实就虚，千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，二是要善于借助外部的资源来发展自己。我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足，应该从营销文化、营销管理体
电影营销策划方案范文 营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书以下是小编整理的电影营销策划方案范文欢迎阅读 一、前期宣传 A、新闻营销 （1）9月13日：在**娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”引出话题聚集焦点 （2）9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人不会来华的新闻话题再次争论不断 3）9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事说明皮特将会来华宣传《七宗罪》并将进行为其一周的中国行但是否携妻同行将看朱莉的档期而定朱莉档期仍未敲定 （4）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华宣传《七宗罪》并且皮特说：虽然时隔15年但对中国市场有信心会重现高票房首次来华很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食 B、微博营销 （1）9月10号：借助大明星“兴风作浪” 联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团发表宣传电影的微博内容如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦”利用其粉丝量通过转发、评论增强宣传势头并且发布电影海报和宣传片
（2）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻**微博**娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传 （3）新闻营销内容微博同步进行——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博 C、口碑营造 （1）9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明及其所获奖项的新闻 （2）从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或 观影感受制造“不看此电影将会是一大遗憾”的感受 D、情感营销 不同于很多流于娱乐表面的商业电影《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面尽管它是虚构的可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中引起人们对人性的思考在整个前期宣传的过程关于电影的内容要提到这一点打深度牌 E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星首次来华势必引起前所未有的狂潮附注：时间顺序： （1）9月10号：借助大明星“兴风作浪” 联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团发表宣传电影的微博内容如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦”利用其粉丝量通过转发、评论增强宣传势头并且发布电影海报和宣传片
爱玛丽婚庆公司营销策划书 策划内容: 一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼 服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开 业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供 产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企 业的社会价值。 二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使 营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积 极主动的采取策略去适应环境。 1、宏观营销环境 人口因素： 1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约*****对新人走上红地毯。 2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14% 的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新
人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。 政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。 社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。 2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。 竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标