策划人：刘超锋
委托单位：温州力宝行汽车销售有限公司策划时间：2012年5月30日
目录
目录 (1)
1、前言 (2)
策划目标： (2)
2、行业状况分析 (3)
2.1、行业状况 (3)
2.2、同一品牌竞争者 (4)
2.3、豪华车行业内竞争者 (4)
3、公司背景分析 (6)
3.1、企业介绍 (6)
3.2、企业资源分析 (6)
4、市场环境分析 (7)
4.1、温州消费状况 (7)
4.2、温州市场状况分析 (7)
4.3、市场状况 (7)
5、SWOT分析 (8)
5.1、优势S： (8)
5.2、劣势W: (8)
5.3、机会O: (8)
5.4、威胁T: (9)
6、市场研究 (9)
消费者分析 (9)
7、目标市场战略分析 (10)
7.1、细分市场 (10)
7.2、目标市场确定 (10)
7.3、市场定位 (11)
8、概念产品 (12)
8.1、核心产品 (12)
8.1.1功能 (12)
8.2、形式产品 (12)
9、产品方案 (13)
9.1、BMW-3系 (13)
9.2、附加产品（欧悦会自驾游活动）方案 (14)
1、前言
近年来，温州汽车市场发展迅猛，同时温州消费者在名牌汽车购买和服务方面的潜在需求很大，据报道温州豪华汽车拥有量占全国的10%，其中以宝马、奔驰、奥迪等品牌竞争最为激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。如何在激烈的市场竞争中占据较大的市场，经销商纷纷制定各种详细的产品策划，扩大品牌店面知名度，提升销售业绩，加深保有顾客忠实度。因此，产品策划在整个营销过程中起着巨大的作用。
温州现有宝马汽车专营4S店共有三家，分别为力宝行、好德宝、好达。温州力宝行汽车销售服务有限公司隶属于力天集团汽车产业，是浙江规模最大宝马（BMW）4S经销店之一。温州力宝行汽车销售服务有限公司坐落在温州经济技术开发区高新园区，占地25亩，其中展厅3000平方米，能同时展示BMW 7系、X6等各款豪华车型24辆，是目前全省最大；客户休闲区900 平方米，可同时容纳150人休息、娱乐。温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近200人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证；维修工位达50个，全年能为近3万辆车提供维修、保养等服务，服务吞吐量将全省领先，并将彻底改变以往温州宝马维修服务量不足、车主需排队等候维修的现象。在规模、服务、技术等方面，温州力宝行均优与好德宝和好达，专业上已占据一定优势。
策划目标：
1、吸引温州市所有的宝马车主，加深力宝行在其心目中的品牌尊荣感，
使其能够真正成为力宝行售后服务忠诚顾客；
2、加强售后服务，增加附加产品，构建宝马新产品。
策划指导思想与思路：
1、在消费者及温州汽车市场里树立温州力宝行汽车销售有限公司的品牌形象；
2、以宝马3系产品为突破点，增加自驾游作为附加产品，提升宝马车主的尊荣感；
3、为温州市广大宝马车主提供贴心的附加产品，提供更加专业、系统的售后服务。
2、行业状况分析
2.1、行业状况
温州市现有各品牌4S店208家，其中豪华车4S店分布范围：
奥迪4S店4家
1、温州联奥汽车销售服务有限公司
2、温州瓯通汽车有限公司
3、乐清市红源汽车销售服务有限公司
4、温州华能华奥汽车销售服务有限公司
奔驰4S店2家
1、瑞安市红升汽车销售服务有限公司
2、温州之星汽车有限公司
沃尔沃4S店3家
1、温州东昌实业有限公司
2、沃尔沃汽车温州东昌城市展厅
3、温州浙南机电设备有限公司
雷克萨斯4S店3家
1、温州凌通雷克萨斯汽车销售服务有限公司
2、温州中升雷克萨斯汽车销售服务有限公司
3、温州凌通LEXUS雷克萨斯城市展厅
宝马4S店6家
1、温州好德宝汽车服务有限公司
2、瑞安宝隆汽车销售服务有限公司
3、温州宝诚汽车销售服务有限公司
4、永嘉宝诚汽车销售服务有限公司
5、温州力宝行汽车销售服务有限公司
6、苍南宝隆汽车销售服务有限公司
汽车销售市场目前存在一系列的问题，主要是：
1、4S店销售手段单一，市场开发手段落后；
2、汽车市场促销手段缺乏创新，单一地降价促销；
3、豪华车除了销售产品和提供售后服务外缺少附加产品；
4、很多企业没有进行市场细分，一味的盲目销售，缺乏市场定位概念；
2.2、同一品牌竞争者
目前温州力宝行汽车销售服务有限公司的主要品牌竞争者为温州好德宝汽车销售服务有限公司。
温州好德宝创立于2007年，原址温州大道39-42号（建国医院旁），于2011年10月迁址至温州瓯海大道旁高一路。
1、是迄今为止浙江地区规模最大的BMW授权特许经销商。
2、配备了1800㎡的尊贵客户服务接待区、1800㎡的零配件仓库、3800㎡的维修车间以及7400㎡维修客户服务区，销售并维修BMW全系车型。
3、创建全球统一规范的BMW销售与售后服务的专属管理团队，凭借雄厚的集团实力、先进的管理机制、专业的技术力量和以人为本的服务理念，提供高效、便捷、尊贵的品质服务。
好德宝在原车特性销售和汽车售后服务上的资源优势比力宝行稍有优势，但是却没有市场细分和增加附加产品，而力宝行可以利用附加产品这项优势与其竞争。
2.3、豪华车行业内竞争者
温州华丰汽车销售服务有限公司
温州华丰汽车销售服务有限公司，该公司成立于2005年，资金实力雄厚、业务背景强大。
1、公司位于温州大道华瑞园3幢，地理位置优越，交通便利，环境舒适。温州华丰公司经营车型包括：保时捷卡宴、奔驰、宝马、林肯、路虎等中高档车型。
2、自成立以来，公司以规范的管理、良好的服务理念赢得众多客户的青睐，汽车销量一直稳居同行业领先地位，华丰的知名度不断提高，实力不断发展壮大。
3、其维修服务站占地面积8000多平方米，拥有国际先进的检测设备和专用工具。公司服务站现有员工均经过一汽丰田技术等级培训，且通过丰田资格认定考试。
华丰在规模和服务理念上下了不少功夫，且所有员工都具备了统一的技术和资格认定，但是售后服务提升却并不明显。
瑞安市红升汽车销售服务有限公司
瑞安市红升汽车销售服务有限公司，瑞安市红升汽车销售服务有限公司是一家典型的奔驰4S店，成立于2009年1月，是梅赛德斯-奔驰授权经销商、红旭集团旗下的控股汽车公司。
1、完全按梅赛德斯-奔驰全球统一的“星徽理念”标准建成的集新车销售、零部件供应、售后服务于一体的梅赛德斯-奔驰授权经销商。
2、开业仅1年就获得北京奔驰授予的“最佳新经销商建设”。
3、2012年元旦前后，红升奔驰携37位车主参加海拉尔冰雪试驾一度成为温州车市头条，2月初，首发预售国产GLK与“易享奔驰，幸福龙年”系列活动更是让销售量更上一层楼。
红升的业绩和连连得奖以及客户的好评已经是红升实力最好的证明，但是附加产品的欠缺却也是不小的遗憾；
温州联奥汽车销售服务有限公司
温州联奥汽车销售服务有限公司，温州联奥系一汽大众奥迪特许经销商，是温州地区规模最大的奥迪4S店，也是温州唯一R8授权经销商！
1、温州地区规模最大的奥迪4S店。
2、公司按照奥迪全球最新的统一标准设计建成了集展示、销售、服务和品牌体验于一体的全功能奥迪4S店。
3、温州联奥自开业以来，先后获得温州年度“十大汽车4S店”、年度“最佳公众形象汽车经销商”以及“最受网友喜爱十大汽车明星4S店”等称号，深受业界人士好评。
联奥的公司规模，功能，业绩都是业内领先的，但是没有市场细分和增加
附加产品这方面的空缺也使得公司的销售美中不足。
综合分析以上可知，经销商现有的产品促销目标主要为提高新车销量，而忽视了去加强现有宝马车主在售后服务上的忠诚度，在这一方面还是欠缺的。本行业所有豪车销售都集中在原车特性的销售上，缺少市场细分和定位，没有附加产品增加。
3、公司背景分析
3.1、企业介绍
温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近200人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证；维修工位达50个，全年能为近3万辆车提供维修、保养等服务，服务吞吐量将全省领先，温州力宝行汽车销售服务有限公司隶属于力天集团汽车产业，是浙江规模最大宝马（BMW）4S经销店之一。温州力宝行汽车销售服务有限公司坐落在温州经济技术开发区高新园区，能同时展示BMW 7系、X6等各款豪华车型24辆，系目前全省最大；
3.2、企业资源分析
营销能力：
温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近200人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证。维修工位达50个，全年能为近3万辆车提供维修、保养等服务，服务吞吐量将全省领先；
活动场地：
力宝行占地25亩，其中展厅3000平方米，客户休闲区900 平方米，同时容纳150人休息、娱乐。
现有促销方式有：
购车优惠券、付现金折扣、赠品、奖励、销售市场展示和汽车模特表演等。宝马汽车市场的促销方式主要为新车试驾、买车赠礼（送保险、售后保养、数码产品等）、买车提供特惠贷款套餐。
主要的促销手段有：
首发活动、主题促销活动、公益活动等。主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题。
4、市场环境分析
4.1、温州消费状况
1、两会提出，人民收入将进一步提高，消费能力会大大的提高，购买能力得到了质的提高。
2、从消费层面看，中国藏富于民，温州地区的汽车消费增幅将超过杭州、上海等一线城市。
3、随着温州老板“跑路”事件的发生，民间资本的流出，市场上的流动资金愈加庞大，消费者们逐渐倾向于消费。温州的汽车消费将会维持在较高的水平。
4、虽然油价、停车费等上涨导致使用成本增加，但它们挡不住人们的购车欲望。
4.2、温州市场状况分析
需求状况
1、温州消费者在名牌汽车购买和服务方面的潜在需求很大，据报道温州豪华汽车拥有量占全国的10%，销售量最高的为奥迪、奔驰、宝马。
2、温州人民收入水平比较高，消费者目光多投注到中高档次豪华汽车品牌。豪华汽车潜在市场不断扩大。
3、近几年，众多豪华汽车品牌纷纷在温州开设4S店，使得温州汽车市场竞争更加激烈。各大品牌都想在竞争中占取上风，抢占温州汽车市场。
4.3、市场状况
1、温州一共拥有5家宝马4S点，其中三家分别位于永嘉，瑞安，柳市，温州市区拥有两家分别为温州力宝行与温州好德宝。
2、温州力宝行主推的BMW—X3车型，如今正处于产品的成熟初期，潜在顾
客还没有完全转换成现实顾客，市场需求还未饱和，市场还需要大力开发。
3、BMW做为国际知名品牌，深受消费者喜爱，而且随着消费者收入水平提高，购买能力增强，潜在顾客群会不断壮大并且转变成现实顾客。
4、温州豪华汽车品牌一添再添，温州力宝行所处的力天汽车公园引进克莱斯勒。
5、SWOT分析
5.1、优势S：
别的店提供不了的，我们能提供
1.现在的豪华车市场都只注重于现有产品特性的销售，售后服务和附加产品这块非常欠缺甚至几乎为零，而我们力宝行宝马4S店填补了这方面的空白。优秀的团队提供贵宾式售后服务以及贴心的附加产品
2. 旗下所代理的宝马汽车性能优越，车型时尚，价格合理，相比其他同等配置的汽车要便宜很多，价格方面很受大众欢迎。特别是主打款BMW-3系汽车，更是深受新老客户的喜爱。
5.2、劣势W:
1.力宝行汽车公司代理的高档车不多，可能会失去部分爱车族的青睐。
2.公司展厅的范围依然较小，展示的依旧车辆不多，没有最大程度上给消费者带来视觉上的冲击。
3.销售人员的规范性，统一性，合理性还有待提高。
5.3、机会O:
1.宝马汽车是驾驶体验和身份象征的汽车，消费群体虽比较小但是销量并不差。
2.公司成立以来，品牌影响较深，老客户较多。
3.随着人们消费水平的提高，豪华汽车逐渐成为身份的象征；越来越多的顾客追求驾驶体验。
5.4、威胁T:
1.国有汽车的崛起，价格上受到冲击，给予一定程度上的影响。
2.自然资源日益短缺，自然环境污染加重，汽车成本增加。
3、现求职人员应聘时待遇要求过高，造成生产成本的增加。
4、市场竞争大，可能导致恶性竞争，脱离预想发展路线。
6、市场研究
消费者分析
经过前期周密、详细的市场调查
性别
调查显示，开宝马车的男性比例明显比女性比例要高，这与现在中国家庭男主外，女主内有很大的关系，很多男性要外出工作需要配备车辆出行方便，而女性在家做家务比较少出门因此用不上车辆。
年龄
调查显示，购车人数主要集中在30岁到50岁的人群当中，这部分人有了稳定的工作，家庭，会有剩余的资金就会选择买一部车子。
职业
调查显示，无论任何职业，只要薪酬高有能力买车基本都会选择买一辆汽车。
颜色
调查显示，选择黑色和白色的人主要是看重这两种车子出现车祸的几率比其他颜色的车子小很多；许多年轻人特别是女性会比较喜欢红色和蓝色，因为这两种颜色的车子看起来比较有活力。
购车价位
调查显示，一部分人不需要很高档的车子而只是需要一辆车子做代步工具；一部分人希望车子能够上点档次，这样代步功能与汽车性能两全其美；还有一部分人要求车子能够高档，性能要好，车子在他们眼中不仅仅是代步工具而是一种享受。
购车关注方面
调查显示，现在的汽车在人们眼中不仅仅是代步工具而是更多的注意安全性和舒适性了，首先保证了安全和舒适才会有心思去驾车才会注意性能和油耗。服务
调查显示，在消费者消费意识越来越强的今天更多的人会选择售后服务较好的汽车4S店，但是售前和售中也是不可疏忽的因为还有小部分人比较在意售前和售中的。
7、目标市场战略分析
7.1、细分市场
细分市场的标准
1）按照年龄分
A、25岁以下
B、25-30岁
C、30-40岁
D、40-50岁
E、50岁以上
2）按收入分
A、2000-5000
B、5000-8000
C、8000-10000
D、10000-12000
E、12000-15000
F、15000-18000
G、18000-20000
7.2、目标市场确定
（30-40岁的企业经营者，白领阶层和公司上层管理人员）
目标顾客特征：
1.力宝行汽车购买或者来访的消费者中大部分是男士，年龄分布在31-40岁，有一定经济基础的男士为主。
2.消费者职业各异，但是私营企业主占大部分职业类型，这符合温州现代商业化现象，体现出力宝行汽车的消费目标群体。而家庭年收入主要分布在30万-45万之间，体现出购买力宝行汽车消费者的经济水平主要在这范围。月收入高，年龄30-40 收入水平12000-15000
3.消费者选择主要在4S品牌专卖店购买汽车，而温州汽车市场也逐渐趋向于经销商代理的4S专卖店，这成为消费者的主要理想购买地。这由此可以看出
消费者更注重4S店的服务。
4.力宝行4S店的消费者比较注重外观和价格，其次是性能，性价比，品牌等方面，但是在关注汽车方面的时候，消费者也比较注重驾车感受方面。
5、喜欢运动，追求时尚、愉悦、自由等高质量的生活品味。
消费需求与行为分析：顾客需求状况：
1、汽车款式时尚且具有身份象征的豪华尊贵的汽车——高端汽车，称心的附加产品。
2、消费理念：“尊贵、时尚、舒适”；要求产品视觉吸引力强；产品质量良好，售前、售中、售后服务满意。
3、这个群体的人都对产品有尊贵，时尚的要求，喜欢驾驶体验，想要和朋友们出去兜风，聚餐；侧重于产品的质量与价格对等，属于中高端消费。
4、不是为单纯物质需求而付出，而是追求品质生活，注重感情和直觉。
5、希望所购汽车品牌为豪华汽车；能够得到系统、专业、高效、便捷的售后服务；
6、消费行为一半为能够在消费能力内以满足更高的需求即可。
目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣
1、品牌所能提供的尊荣感；
2、豪华车所提供较强的舒适性、操控性与性能等；
3、购车后不一定需要丰富的维护与保养技能，车行售后服务能够帮助车主完成一系列的售后服务所需。
目标顾客获取本产品的相关信息途径
1、身边宝马汽车保有者的推荐；
2、专业报纸、汽车杂志软文介绍；
3、品牌汽车展览会；
4、汽车网软文介绍或网络广告宣传。
7.3、市场定位
1、汽车超控性好，在掌握方向盘的同时感受到踏实，沉稳。
2、良好的品牌形象，优秀的售后服务；组织自驾游带顾客玩，让顾客感觉
到开车除了地位象征还能享受高品质的生活。
3、提供系统、尊贵、奢华、舒适的售后服务，提供贵宾级售前，售中服务的4S经销店。特别是顾客意想不到的代缴罚款，代办代缴汽车保险。
4、上门跟踪提供丰富的维护与保养爱车技能，车行员工认真负责的售后服务能够帮助车主完成一系列的售后服务所需.
8、概念产品
8.1、核心产品
8.1.1功能
1、驾驶感受——放飞心灵的工具
2、身份象征——彰显身份与地位
8.1.2特性
1、操控性
2、尊贵
8.2、形式产品
1、宝马3系
2、会员自驾游服务
3、会员赛车服务
4、便捷，尊贵，奢华的购车通道。
5、提供尊贵的售前，售中，售后服务。
6、价格
价格之欧悦会入会费用：
凡购买或已购买力宝行汽车产品的车主，可凭购买凭证至客服部报名，会员仅需每年缴纳100元会费即可享受欧悦会会员待遇。
价格之欧悦会车辆养护费用：
凡瓯悦会成员可根据入会时间提升会员等级并享受相应的售后服务优惠：
1、入会一年或以内，不享受优惠。
2、入会两年或以内，享受9.5折优惠。
3、入会三年或以内，享受9折优惠。
4、入会四年或以内，享受8.5折优惠。
5、入会五年或以内以及以上则享受8折优惠。
价格之欧悦会自驾游费用：
欧悦会每隔一段时间就会组织车主自驾游，会员只用缴纳50元人身意外保险费用，其余费用一切由力宝行汽车销售4S店承担，
9、产品方案
9.1、BMW-3系
1、拥有带双离合器的7档运动型自动变速箱，快速换档，不影响动力传输，大大提高了新BMW 3系双门轿跑车的驾驶乐趣；
2、直列6缸汽油发动机，迅捷的响应，独特的声响，出色的扭矩--新型直列6缸汽油发动机，以前代机型的成功为基石，续写传奇；
https://www.doczj.com/doc/d919156474.html,/a/20100727/000235.htm
3、新BMW 3系双门轿跑车的主动转向系统精准而灵活，可自动调节转向角度以适应驾驶状况的需要。每个弯道，都可获得无限的乐趣；
4、新BMW 3系双门轿跑车标准装备的电子底盘控制系统，带来更高安全性和更多驾驶乐趣；
5、动态牵引力控制系统，在松软的砂地或雪地上驾驶时，启用动态牵引力控制系统 (DTC) 可允许车轮打滑幅度，使新BMW 3系双门轿跑车获取更好的牵引力；
6、运动型真皮方向盘，运动型真皮方向盘可舒适地贴合双手，握柄稳固而更具运动风格。直接安装在方向盘上的换档拨片，大大提升了动感的驾驶体验，集成的多功能按钮，可用于操作收音机、音乐或电话。另外，变速杆球头和手制动器手柄也采用真皮蒙面，使控制更为精确，舒适易握。
9.2、附加产品（欧悦会自驾游活动）方案
活动目的
1、活动中以凸现力宝行产品优势为目的，以期最终实现提升力宝行品牌形象，配合活动期间出台相关购车鼓励政策，争取尽可能多订单，达到刺激BMW 3系销售的根本目地.
2、开展多层次的客户活动，提高客户关注度和满意度，增进与客户间的更多接触与交流，进一步树立力宝行人专业专诚的服务态度及BMW 3系汽车高品位的品牌形象，向新老客户全面推介BMW 3系轿车。
3、宣传本店的企业形象，提高品牌的知名度。加强与客户的感情交流，更好的维系客户关系。借助老客户对力宝行的品质认可，从而带动新客户的购买欲望。实现“人带人，带动销售”的目标。
活动主题：精彩生活齐分享，相诚、相伴一家亲
活动时间：2012年6月15号-6月19号
活动地点：厦门福州
活动方式：自驾游
活动内容：
前期的准备
1）、人员：
(1)、活动对象的确定
(2)、工作人员的选定安排
(3)、对相关领导的邀请
2）、物资：
(1)、活动的场地的选择及订购
(2)、物料的设计制作
(3)、纪念品的选定购买
(4)、摄像设备的准备
具体行程：
15号从温州出发，开车到厦门
中山路（晚上住鼓浪屿120￥宾悦客栈）
16号玩鼓浪屿日光岩、菽庄花园、刻字馆、风琴馆联票100元环岛路观光大道（晚上住厦门 88￥厦门壹米阳光客栈)
17号南普陀寺厦门大学五老峰 (晚上住厦门 130￥厦门壹米阳光客栈）
18号永定土楼 (晚上住土楼 80￥福建土楼南靖萬和客栈)
19号返回
携带物品：
身份证（厦门的旅馆、客栈住宿要登记身份证，而且有几个人住都要登记）车票
衣服游泳衣（喜欢玩水的朋友一定要准备）
洗漱用品（一些客栈、青年旅舍是没有准备牙刷等洗漱用品的）护肤用品防晒霜
雨伞遮阳帽防蚊水（夏天蚊虫比较多，有需要的朋友需要做好准备）充电器相机
拖鞋舒适的鞋（鞋子很重要，旅游是脚力活）
活动路线：
温州——厦门——福州——温州
活动车辆：
BMW-3系，车主爱车
活动报名方式：
1、老客户可打电话至客户部向工作人员预定
2、新客户可至力宝行4S店现场报名
3、欧悦会会员可享受优先
人数限定：
车主及亲朋约在30人左右
费用预算：
此次活动人员40人左右，每人交纳50元（人身意外保险费用）其余费用都由力宝行汽车4S店承担
项目单位
宣传单页、明星画像、POP 1000
交通费（车路油费）8000 礼品300 其他费用3000 总计12300
宝马营销策划方案 一、市场分析 宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都具有高品质、高性 能以及独特的设计风格。然而，随着市场竞争的激烈化，宝马需要制 定一系列有效的营销策略来提升品牌影响力，并进一步拓展销售市场。 1. 目标市场 宝马主要面向高端消费者群体，注重年轻、成功和时尚的消费者。 针对目标市场，宝马需要加强品牌定位，进一步提升产品和服务质量，以满足消费者对于豪华和品质的需求。 2. 竞争分析 在豪华汽车市场中，宝马不仅与梅赛德斯-奔驰、奥迪等其他德系品牌有竞争关系，还面临来自捷豹、路虎等豪华品牌的竞争压力。宝马 需要通过创新的营销策略在竞争中占据优势地位。 二、营销目标 基于市场分析，宝马制定以下营销目标： 1. 提升品牌认知度和形象 通过全面推广宝马品牌特点和核心价值，增加消费者对于宝马品牌 的认知度，并树立宝马作为豪华汽车领域的领导品牌形象。 2. 扩大市场份额
通过针对目标市场的精准营销策略，提高销售量，增加市场份额， 进一步巩固宝马在豪华汽车市场的地位。 3. 提高客户满意度和忠诚度 通过改善售后服务、优化用户体验等措施，提高客户的满意度和忠 诚度，促使客户成为品牌的长期用户和推广者。 三、营销策略 为了实现上述营销目标，宝马可以采取以下策略： 1. 产品创新 继续在产品研发方面进行创新，推出更多符合消费者需求的高品质、高性能的新车型。同时，注重环保和智能化技术的应用，提升产品竞 争力。 2. 品牌推广 通过与时尚、艺术等领域的合作，宝马可以加强品牌形象的塑造和 推广。例如，与知名设计师合作推出联名款车型，举办艺术展览等活动，增加品牌在消费者心目中的吸引力和独特性。 3. 数字化营销 加大在数字化营销领域的投入，通过社交媒体、搜索引擎优化、线 上广告等手段，提升品牌在年轻消费者群体中的曝光度和影响力。同时，建立有效的数据分析和运营体系，优化市场推广效果。 4. 客户关怀
宝马品牌营销策划方案模板 第一部分：品牌分析 1. 品牌概况 - 宝马是一家德国汽车制造商，成立于1916年，总部位于慕尼黑。宝马以生产豪华车为 主要业务，拥有旗下多款知名车型。 - 宝马品牌的核心价值观是奢华、创新、激情和驾驶乐趣。宝马致力于提供高品质、高性 能的汽车，满足消费者对豪华驾驶体验的需求。 2. 目标群体分析 - 年龄：25-45岁的中高收入群体。 - 性别：男性和女性的比例接近。 - 教育程度：大多数消费者具有本科及以上学历。 - 职业：白领、管理人员和企业主等职业群体。 - 兴趣：追求品质生活、追求驾驶乐趣、对科技和创新有较高的兴趣。 3. 竞争分析 - 主要竞争对手：梅赛德斯-奔驰、奥迪和宾利等豪华汽车制造商。 - 竞争优势：宝马在设计、技术和驾驶性能方面具有独特的优势，同时品牌形象深入人心。- 竞争劣势：价格相对较高，不适合低收入消费者。 第二部分：市场分析 1. 市场规模 - 中国豪华汽车市场规模庞大，年销售量迅速增长。 - 由于中国经济的快速发展和中产阶级的扩大，豪华汽车市场前景广阔。 2. 像国情 - 新能源汽车政策的实施，促进了新能源汽车的发展，宝马作为新能源汽车领域的先行者 具有竞争优势。 - 政府对汽车尾气排放的限制，有利于宝马的低排放车型的销售。 3. 市场趋势和机遇
- 消费者对驾驶乐趣和豪华体验的需求不断增加，宝马作为豪华汽车制造商有机会满足这一需求。 - 环保意识的提高，消费者对低碳排放的新能源汽车的需求日益增长，宝马可以加大在新能源领域的投入。 第三部分：营销目标和战略 1. 营销目标 - 提高品牌认知度和影响力，成为中国市场的首选豪华汽车品牌。 - 增加销售量和市场份额，在豪华汽车市场占据领先地位。 2. 营销战略 - 品牌定位：将宝马定位为豪华、高品质、高性能和独特设计的汽车品牌。 - 产品策略：不断引入新的高性能和新能源汽车产品，满足消费者对创新和环保的需求。- 宣传推广策略：利用传统媒体和新媒体，进行品牌宣传和广告投放，提高品牌曝光率。 - 渠道策略：优化销售渠道，提供独特的购车体验，加强与经销商的合作，提高销售效率和服务水平。 第四部分：营销执行计划 1. 品牌宣传 - 制作宣传片和广告，突出宝马品牌的奢华、创新和驾驶乐趣的特点。 - 在电视、互联网和社交媒体等渠道发布宣传广告。 2. 产品推广 - 举办新车上市活动，展示新款高性能汽车和新能源汽车的独特卖点。 - 在主要城市设立展览中心，展示宝马的各款车型，吸引消费者参观和试乘。 3. 销售渠道优化 - 与经销商合作，提供培训和支持，提高销售员的产品知识和销售技巧。 - 通过数字化技术，改善在线销售和售后服务，提高客户满意度。 4. 促销活动 - 举办限时促销活动，提供折扣或赠品，吸引潜在买家。
宝马促销活动方案 随着消费者对于汽车的需求日益增长，市场上的竞争也越来越激烈。在这个竞争激烈的行业中，促销活动成为各大汽车制造商吸引消费者 注意力、提升销售额的重要手段。本文将为您介绍一种针对宝马汽车 的促销活动方案，以帮助宝马在市场上脱颖而出。 活动目标： 1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多消费者了解宝马品牌， 增加品牌在目标市场的曝光度。 2. 增加销售额：吸引潜在客户参与活动，并通过活动获得购车订单，提高销售量。 活动内容： 1. 试乘试驾活动：组织定期的试乘试驾活动，让感兴趣的消费者亲 自体验宝马汽车的卓越性能和驾驶体验。为了增加吸引力，可以考虑 提供免费试驾、专业驾驶教练的指导以及试驾后的礼品赠送等福利措施。 2. 限时特价促销：宝马可以设定一个时间段，推出限时特价促销活动，例如每年的双十一或购车节。通过在限时内提供特价优惠，吸引 消费者在活动期间购车，提升销售额。 3. 跨店联合活动：与其他相关行业的顶级品牌（如高端酒店、奢侈 品牌）合作，共同推出跨店联合活动。例如，消费者在指定酒店住宿
期间可以享受专属的宝马试驾体验，或者购车时获得酒店住宿券等礼品。这样的联合活动可以为消费者提供一种全方位的尊贵体验，提高 品牌形象。 4. 社交媒体互动活动：宝马可以借助社交媒体平台，开展一系列互 动活动。例如，发布有关宝马品牌的知识问答，邀请用户转发并@好友，参与活动则有机会获得宝马汽车相关的精美礼品或折扣券等。 活动推广： 1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布宣传广告，介绍宝 马促销活动的内容和时间，吸引消费者的注意力。同时，可以选择在 户外大屏幕、公交车站等地方投放宣传海报，扩大活动的影响力。 2. 线下推广：在各大购车展览会、汽车博览会等重要场合设立展台，展示宝马汽车的亮点，并提供试驾机会。这种方式可以直接面对消费者，增加活动的参与率。 3. 数字营销：通过官方网站、手机应用、社交媒体等渠道，发布活 动相关信息并与消费者互动。定期发布活动倒计时、悬赏转发等形式 的推文，引发消费者的兴趣，进一步扩大活动的传播范围。 活动评估与优化： 在活动期间和活动结束后，宝马应进行数据分析和评估，以判断促 销活动是否达到了预期目标。通过消费者的反馈调查、销售数据的对 比分析等手段，来评估活动的效果和推广渠道的效益。如果发现活动 有所不足，宝马可以进一步优化方案，提升活动吸引力和销售成果。
宝马营销策划方案 一、引言： 在当今竞争激烈的汽车市场中，宝马作为一家享有盛誉的豪华汽车制造商，必须不断创新和改进其营销策略，以保持其在市场中的竞争地位。本文将就宝马营销策划方案进行论述，旨在为宝马品牌的进一步发展提供有价值的建议。 二、品牌定位： 宝马作为一家豪华汽车制造商，其品牌定位应凸显其卓越工艺、领先技术和极致驾驶体验。宝马应将其品牌视为一种生活方式的象征，以富有激情、创新和动感的形象吸引消费者。 三、目标受众： 针对宝马的核心受众群体，我们定位为追求卓越品质、追求高品味和追求个性与尊贵的成功人士。这一人群通常具有较高的收入和教育水平，注重汽车的品质和驾驶体验。 四、市场调研分析： 在制定营销策略之前，宝马需要进行市场调研，以了解当前市场的趋势、竞争对手和消费者需求。通过深入研究市场情况，宝马可以更好地抓住市场机遇和制定有效的推广策略。 五、营销策略： 5.1 建立强大的品牌形象：
宝马应加强品牌宣传，通过电视、网络和印刷媒体等多种渠道展示 其豪华形象和汽车的高品质。此外，宝马还应积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动交流，增强品牌影响力。 5.2 创造独特的消费体验： 宝马可以通过一系列的活动和体验营销活动，为消费者创造独特的 购车和驾驶体验。例如，举办豪华驾驶体验营和定期举办汽车展览活动，让消费者亲身感受到宝马的卓越性能和豪华体验。 5.3 发展在线销售渠道： 随着互联网的发展，越来越多的消费者倾向于在线购车。宝马应加 强其在线销售渠道，提供便捷的购车流程和个性化的服务，以吸引更 多消费者选择宝马品牌。 5.4 加强经销商合作： 宝马应与经销商建立良好的合作关系，提供培训和支持，确保经销 商具备销售和服务的专业素质。宝马还可以通过与经销商合作开展促 销活动，提供购车优惠，吸引更多消费者选择宝马汽车。 六、推广计划： 宝马的推广计划应包括线上和线下两个方面。 6.1 线上推广：
宝马双十二活动策划方案 第一章活动背景及目的 1.1 活动背景 宝马双十二活动是宝马厂家为了借助双十二购物狂欢节的机会，提升品牌知名度和销量而 策划的一场促销活动。通过线上线下双层次的营销，延续“高端、豪华、运动”的品牌形象，吸引更多消费者购买宝马汽车。 1.2 活动目的 1) 提升品牌知名度：通过活动的推广和宣传，增加宝马品牌在消费者心中的曝光度。 2) 增加销量：通过双十二活动期间的多重优惠和礼品赠送，鼓励潜在消费者购买宝马汽车。 3) 增强客户粘性：通过提供专业验车、贷款优惠等增值服务，加强消费者对宝马品牌的信任和忠诚度。 第二章活动内容 2.1 线上活动 1) 宝马线上旗舰店全场满减活动：消费者在宝马官方线上旗舰店购买车辆时，根据订单金额享受满减优惠，例如满30000元减1000元，满50000元减2000元等。 2) 车辆定金抽奖活动：消费者在宝马官方线上旗舰店支付车辆定金后，即可参与抽奖活动，奖品包括iPhone 12、宝马品牌精美礼品等。 3) 线上车型试驾活动：消费者可以在宝马官方线上平台上预约试驾，线上提交试驾申请后，将有专业试驾导购为其安排试驾，并提供试驾礼品。 2.2 线下活动 1) 宝马经销商促销活动：在宝马全国经销商门店，消费者可以享受双十二期间特别优惠，包括车辆定金返现、购车时赠送精美礼品等。 2) 宝马车主返场聚会：宝马车主聚会活动，提供免费保养、爱车清洗等增值服务，同时还将举办车主沙龙、主题讲座等活动。 3) 宝马新车上市发布会：宝马新车型将在双十二期间发布，通过发布会的方式吸引消费者的关注和媒体的报道，进一步提升品牌形象。 第三章活动推广 3.1 媒体推广
2012年德国新款宝马3系汽车中国市场消费者分析 策划人：张鉴 班级：商务策划管理、10应用物理 指导老师：涂勇 日期：2011年11月25日
摘要： 在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。 正文： 1、宝马3系目前营销背景： （1）、宝马3系轿车定价高、配置相对较低 （2）、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。（3）、市场占有率低、销售网络少。 （4）、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。 2、产品介绍及对比分析： 宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。配置方面，新3系
在科技配置上达到了更高的标准。拥有出色的操控性能。动力方面，0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升）。 奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。奥迪A4L优点：车身设计大气优雅，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。 奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。硕大的奔驰车标镶嵌在具有家族特征的中网上，构成了高贵和谐的优雅之美。 新宝马3系对比旧款增加了轴距和宽度，使3系轿车缩短了与奥迪A4在车内空间的差距，使之更符合中国消费者的消费习惯。其次，宝马3系新配备的发动机油耗更低、动力更猛、更节能环保，一举改变了在面对奥迪和奔驰的劣势，突出了宝马3系的运动特性。而新款宝马3系完美继承了宝马汽车家族的操控特性，在同级汽车中几无敌手。在外形、内饰方面三个品牌有自己的独立特征和家族外形，但宝马3系新款较之更加符合豪华车的特点和定位，运用了豪华轿车新的
宝马营销策划方案 宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来以其高端、时尚的形象吸引着众多消费者的关注和追捧。然而，在快速变化的市场竞争中，宝马也需要不断提升自身的营销策划，以保持竞争力。本文将就宝马营销策划方案进行深入探讨。 一、品牌定位与目标群体 品牌定位是宝马的核心竞争力之一。作为高端豪华车品牌，宝马在市场上的定位是“享受驾驶的乐趣”。宝马的目标群体主要是中高收入人群，他们注重品质和个性，对于驾驶体验有着较高的追求。 为了更好地满足目标群体的需求，宝马应加大对品质和技术创新的投入，并注重产品设计上的个性化和差异化。通过不断推出高性能、高品质的车型，并充分发挥品牌的技术实力和创新能力，宝马可以巩固其在市场上的领先地位。 二、营销渠道的整合 现如今，互联网技术的发展使得传统的营销模式发生了翻天覆地的变化，宝马也应顺应时势，进行线上线下的营销渠道整合。 首先，宝马可以在线上渠道上进行品牌宣传和市场推广。通过构建官方网站、社交媒体等，宝马可以将产品信息、品牌故事等内容展示给用户，引起他们的兴趣和共鸣。同时，宝马可以与网红和行业内的意见领袖进行合作，在社交媒体上展开互动，提升品牌的影响力和口碑。
其次，宝马可以通过线下渠道举办活动，吸引消费者参与进来。例如，在高端商场或购物中心设立展览，展示宝马车型的独特设计和先进技术，吸引消费者前来了解和试驾。此外，宝马还可以在国内外的专业车展上展示最新款的车型，吸引潜在消费者和媒体的关注，提升品牌在市场中的知名度和认可度。 三、品牌延伸与多元化经营 除了主打的豪华车市场，宝马还可以考虑进行品牌延伸，进一步开拓其他领域的商机。例如，宝马可以推出豪华轿车以外的产品线，如电动车、SUV等，以满足不同消费者对于功能和用途的需求。 此外，宝马还可以与其他高端品牌进行合作，推出联名款的产品。例如，与奢侈品牌合作推出宝马定制款手表或皮具，满足消费者对于品质生活的追求。 四、客户关系管理 客户关系管理是营销过程中的关键环节，对于宝马而言也是不可忽视的。宝马可以通过建立一个完善的客户关系管理系统，进行客户数据的收集和分析，以更好地了解客户的需求和偏好，提供个性化的服务和推荐。 此外，宝马还可以通过会员制度等方式，为忠实客户提供特殊的礼遇和优惠，增强客户对品牌的依赖和忠诚度。通过建立长期而稳固的客户关系，宝马可以保持与消费者的密切联系，推动销售和品牌形象的提升。
策划人：刘超锋 委托单位：温州力宝行汽车销售有限公司策划时间：2012年5月30日
目录 目录 (1) 1、前言 (2) 策划目标： (2) 2、行业状况分析 (3) 2.1、行业状况 (3) 2.2、同一品牌竞争者 (4) 2.3、豪华车行业内竞争者 (4) 3、公司背景分析 (6) 3.1、企业介绍 (6) 3.2、企业资源分析 (6) 4、市场环境分析 (7) 4.1、温州消费状况 (7) 4.2、温州市场状况分析 (7) 4.3、市场状况 (7) 5、SWOT分析 (8) 5.1、优势S： (8) 5.2、劣势W: (8) 5.3、机会O: (8) 5.4、威胁T: (9) 6、市场研究 (9) 消费者分析 (9) 7、目标市场战略分析 (10) 7.1、细分市场 (10) 7.2、目标市场确定 (10) 7.3、市场定位 (11) 8、概念产品 (12) 8.1、核心产品 (12) 8.1.1功能 (12) 8.2、形式产品 (12) 9、产品方案 (13) 9.1、BMW-3系 (13) 9.2、附加产品（欧悦会自驾游活动）方案 (14)
1、前言 近年来，温州汽车市场发展迅猛，同时温州消费者在名牌汽车购买和服务方面的潜在需求很大，据报道温州豪华汽车拥有量占全国的10%，其中以宝马、奔驰、奥迪等品牌竞争最为激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。如何在激烈的市场竞争中占据较大的市场，经销商纷纷制定各种详细的产品策划，扩大品牌店面知名度，提升销售业绩，加深保有顾客忠实度。因此，产品策划在整个营销过程中起着巨大的作用。 温州现有宝马汽车专营4S店共有三家，分别为力宝行、好德宝、好达。温州力宝行汽车销售服务有限公司隶属于力天集团汽车产业，是浙江规模最大宝马（BMW）4S经销店之一。温州力宝行汽车销售服务有限公司坐落在温州经济技术开发区高新园区，占地25亩，其中展厅3000平方米，能同时展示BMW 7系、X6等各款豪华车型24辆，是目前全省最大；客户休闲区900 平方米，可同时容纳150人休息、娱乐。温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近200人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证；维修工位达50个，全年能为近3万辆车提供维修、保养等服务，服务吞吐量将全省领先，并将彻底改变以往温州宝马维修服务量不足、车主需排队等候维修的现象。在规模、服务、技术等方面，温州力宝行均优与好德宝和好达，专业上已占据一定优势。 策划目标： 1、吸引温州市所有的宝马车主，加深力宝行在其心目中的品牌尊荣感， 使其能够真正成为力宝行售后服务忠诚顾客； 2、加强售后服务，增加附加产品，构建宝马新产品。 策划指导思想与思路： 1、在消费者及温州汽车市场里树立温州力宝行汽车销售有限公司的品牌形象； 2、以宝马3系产品为突破点，增加自驾游作为附加产品，提升宝马车主的尊荣感；
宝马营销策划方案 随着全球市场的不断扩张，宝马也不例外。作为一家优秀的高 端汽车品牌，宝马不仅要拓宽国际市场，还要在国内市场的竞争 中占据优势。因此，一个有效的营销策划方案是必要的。在本文中，我们将探讨针对宝马的营销策划方案。 市场分析 首先，了解市场状况是任何企业进行营销策划的基础。从全球 和国内市场的角度来看，高端汽车市场的竞争非常激烈，各大汽 车品牌如奥迪、宝马、奔驰等都在全球范围内展开了激烈的竞争。据市场研究机构数据显示，宝马目前在中国市场销售的车型中最 受欢迎的是SUV和轿车，同时更注重产品线的丰富和专业化。 营销策略 在市场分析的基础上，我们可以进一步探讨营销策略。这里， 我们提出几种可能的策略： 1.加大广告宣传
作为一个高端汽车品牌，宝马不仅需要制作相应的广告宣传片，还需要在各大媒体平台上做好品牌宣传，例如在微博、微信等社 交媒体平台上发布品牌形象相关内容。 2.定位消费群体 从市场分析可得，宝马消费群体主要是中产阶级和高端消费者。因此，该品牌营销策略可针对这一消费群体进行定位，从车型、 价格、服务等方面为消费者量身定制合适的品牌形象和服务。 3.增强客户体验 最近几年，许多消费者消费某种商品时更注重购物体验，车辆 品牌也不例外。因此，宝马可以通过品牌形象的全新构建，即“用 户体验导向”，提升整体客户满意度，并在售后服务方面加强服务 质量。 4.联名合作
由于宝马业务涉足多个领域，因此此类汽车品牌的联名合作将 成为未来趋势。例如，在服装、配饰和手机等方面开展品牌合作 已成为时尚潮流，因此宝马可以考虑在此方面的营销策略上下功夫。 5.差异化服务 提供个性化、差异化的服务已成为消费者选择品牌的重要因素。因此，宝马作为世界知名品牌，可在借鉴国外品牌的基础上，加 强对本土消费者的理解，提供更多符合本地消费者的个性化服务，满足消费者需求。 结论 通过将上述策略整合到一起，宝马可以制定一个全面有效的营 销策划方案，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。随着全球市 场的竞争逐渐加剧，这些策略也将成为其他品牌可以使用的参考。因此，此类方案的设计和整合是一个企业持续发展的重要步骤。
春节宝马车营销策划方案 春节宝马车营销策划方案 第一章：背景分析 1.1 市场概况 宝马作为全球高端豪华汽车品牌之一，在中国市场具有非常高的知名度和声誉。中国是全球宝马汽车销售份额最大的市场，该市场对宝马车的需求量稳步增长，消费者对豪华车品牌的认可度也在持续提高。 1.2 春节市场环境 春节是中国民间最重要的传统节日，也是家庭团聚和亲情交流的重要时刻。春节期间人们会进行大量的购物和消费，汽车市场也不例外。在春节期间推出针对宝马车的营销活动，将能更好地利用春节的消费热潮，增加宝马车的销售量。 第二章：目标市场分析 2.1 目标市场 本次营销活动的主要目标市场是中国大陆地区的高收入人群，包括企业高级管理人员、富裕企业家和社会精英等。他们在经济上比较宽裕，对豪华车的消费需求较高，并且乐于展示自己的社会地位和经济实力。
2.2 消费特点 目标市场的消费特点是对品牌和品质的追求，注重购买过程中的体验和服务。他们更加重视个性化和定制化的购车体验，期望得到高品质的服务和售后保障。 第三章：营销策略 3.1 定位策略 本次营销活动的定位策略是“春节快乐，尽享豪华”。宝马车代表着豪华和品质，与春节的喜庆氛围相结合，将创造出高品质的购车体验和愉悦的购车氛围，进一步提升消费者对宝马车的认知和好感度。 3.2 产品策略 为了满足目标市场对个性化和定制化的需求，我们将推出定制车型和特别版车型，为消费者提供更多选择。同时，考虑到春节期间消费者多为家庭人员较多的中高收入家庭，我们还将推出多款SUV车型，满足消费者对大空间和舒适性的需求。 3.3 价格策略 春节期间消费热潮高涨，为了吸引更多消费者，我们将推出一系列的优惠政策和购车礼包。比如推出限量特价车型、降低首付款要求、提供零利息分期付款等。同时，我们还将提供全面
有关汽车营销的策划方案大全5篇 有关汽车营销的策划方案大全1 一活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二活动目的 1与目标消费者追求尊贵地位身份品牌时尚安全性高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2借夏日人们向往的轻松心理，推出个性时尚轻松公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三活动重点 1针对客户：追求时尚尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四效果评估 1在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形
象起到巨大的作用! 五活动时间及地点安排(待定) 六活动内容 1“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。 3“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路快速路高速路段乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4“精彩电影与您共赏”播放了各类_大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电_的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。 6汽车日常保养讲座 7网上车市供车改装等咨询活动
宝马活动策划方案 篇一：宝马汽车活动方案 龙航三代宝马3系安卓导航测评 宝马3系在演进到第六代产品的时候，其运动精粹与现代汽车科技相融合，备受称道的宝马设计套装概念再次引进，包括豪华、运动和风尚套装分别适用于相应车型，使原本丰富的车型组合更加个性化。毕竟没有十全十美，宝马新3系还是有美中不足的地方，此次深圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合，推出了龙航三代宝马3系安卓导航，进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。 可能很多车主会认为，这会不会降低了原车档次，在质量上能否堪比？屏幕界面是专为宝马3系深度开发，界面简洁、大气，外观材质以原车内饰为基准，做工精致、细腻。与原车完美结合。 龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显示屏，更突显了视觉效果，深度定制的主界面左边为常用功能图标，右边为diY区域，车主可以把喜欢的程序图标拖过来，操作方式和智能手机差不多。 龙航在处理芯片上下足了功夫，最要体现在了图片处理方面速度大大提高，在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控，体验智能车机全新模式。 安卓导航仪怎么少的了上网功能，除了支持无线wifi上网以外，
也可以通过3G无线网卡连接，以及手机热点连接网络，随时随地浏览网页，享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就是良好的拓展性而受到众人追捧，宝马3系安卓车载导航可以根据个人的兴趣和习惯下载应用程序，流畅的速度，不会让您感觉到延迟的现象。 无损音乐是一大特色，除了常见的waV、aPE等格式以外，龙航安卓车载导航仪可以保证原文件所有数据，音质效果可以达到cd的播放音质，呈现最真实的声音。 龙航三代安卓导航具有全面的兼容性，除了支持Rmvb、aVi、720PHd 等10种以上视频格式，更支持1080PHd高清格式，采用了进口原装高清屏幕，在视觉上效果更突出。 随着新交规的出现，蓝牙功能也越来越受到重视，支持蓝牙免提电话，一键接听来电，还可以调节音量大小，驾驶更安全。内置了20XX凯立德夏季移动导航系统c-car版V3.0，有超过25万公里的新增道路，更新近50万个Poi，完善安全行数据到177.9万条，3d城市数量增加48%——20XX夏季系列凯立德移动导航系统c-car版V3.0用心在改变，提升您的导航体验。 总结： 龙航科技具有强大的研发实力，在保证了龙航三代宝马3系安卓导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格，突出了时尚科技感更让宝马3系展现了新亮点，在做工上严格要求精益求精，丰富的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。
一、产品及产品组合策略 1、宝马的产品定位 宝马是最完美的驾驶工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。 2、宝马公司（BMW)产品组合表 宝马公司(BMW)产品组合的宽度 产品线的长度1系3系5系6系7系8系X 系 Z4 系 M 系 MI NI 劳 斯 莱 斯 i系服 饰 1系 运 动 型 两 厢 轿 车 新 3系 四 门 轿 车 全 新 5系 Li 6系 双 门 轿 跑 车 7系 四 门 轿 车 8系 造 型 独 特 优 雅 跑 车 X1 X3 新 X5 BM W Z4 敞 篷 跑 车 M3 四 门 轿 车 M3 双 门 轿 跑 车 M3 敞 篷 轿 跑 车 MI NI、 MI NI CLu bma n和 MI NI 敞 篷 车 “ 幻 影” 双 门 四 座 的 敞 篷 车。 双 门 轿 跑 版 的 古 思 特 （G host ） i系 新 能 源 汽 车 致 力 于 混 动、 增 程 式 电 动 车 和 插 电 式 电 动 车 西 装、 休 闲 装、 茄 克、 风 衣、 西 裤、 休 闲 裤、 衬 衣、 领 带、 羊 毛 衫、 T恤 等
新3系双门轿跑车全 新 5系 标 准 轴 距 版 6系 敞 篷 轿 跑 车 全 新 BM W 高 效 混 合 动 力7 系 X 全 M5 四 门 轿 车 M5 双 门 轿 跑 车 长 轴 距 版、 轿 跑 版 和 敞 篷 版 i3、 i8 新 能 源 汽 车 新3系敞篷轿跑车5系 GR AN TU RIS MO X5 M X6 M 3、产品线延伸具体介绍 （1）BWM 1系运动型两厢轿车。简约的豪华，时尚的 动感。不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小 车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆 小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很多顾客来说， 这才是最重要的。 （2）BMW 3系车型。运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！ （3）BMW5系车型。商务座驾，精英之选。个性、典范、动感宝马5系列的历史已经34年。从经历中锤
宝马市场营销策略 一、品牌介绍 二、营销策略 虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系
都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。 根据宝马的不通车系、不同配置。对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。3系车的定价应该在万~万。为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面 3、分销策略 面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。 寻找合作伙伴，举行各色各样的活动，如拍卖会、购物
宝马汽车营销策划方案 【篇一：宝马汽车营销总方案】 宝马汽车营销总方案 一、宝马汽车市场营销环境分析 1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5) 一.人口环境分析 (5) 二.经济环境分析 (6) 三.技术环境分析 (6) 四.政治法律环境分析 (6) 五.社会文化环境分析 (6) 六.企业社会文化环境的因素 (6) 七.自然环境分析 (6) 2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7) 一.企业内部环境分析 (7) 二.供应商 (7) 三.中介机构 (10) 四.竞争者 (10) 竞争者分析的含义 (12) 竞争者分析的内容和步骤 (12) 五．顾客 (12) 六.公众 (13) 3.华晨宝马汽车swot分析 (13) 二、宝马汽车市场细分与目标市场选择 1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14) 二市场细分的条件与依据 (14) 三市场细分的具体方法 (15) 2 宝马目标市场选择 (15)
一目标市场选择原则 (15) 二目标市场选择策略 (15) 三目标市场的营销策略 (15) 3 宝马汽车市场定位 (16) 一市场定位的方式 (16) 二市场定位的步 骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略 1汽车产品组合策略 (18) 一汽车产品整体概念 (18) 二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18) 一汽车产品寿命周期的概念 (18) 二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23) 一品牌设计策略 (25) 二品牌定位策略 (20) 三品牌延伸策略 (26) 四、宝马汽车定价策略 1.宝马价格区间 (27) 2.影响汽车的价格因素 (27) 一、汽车成本 (27)
汽车营销策划方案 一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负.宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户.二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求.2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情.3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力.4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象.三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位.2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值.3、针对企业：了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象.4、针对行业：不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值.四、效果评估1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃.市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排<待定>六、活动内容1、"关爱儿童成就未来",由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——"我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展".充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情.2、"品位生活共鉴非凡""宝马品质生活尊贵夜",与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦.香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会.分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦.3、"试乘试驾实现梦想"——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素.期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣.此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣.4、"精彩电影与您共赏"播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣.5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误.与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活.此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人.6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装<酷车>展示活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的"突破科技,追求卓越"之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受.七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用.服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务.并且当场办理6折维修会员卡.八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面.九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售.方案二：汽车营销策划方案前言随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战.2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田
宝马3系车辆系统升级方案 背景 宝马3系是宝马公司的经典车款，一直以来受到消费者的喜爱。但是，随着科 技的不断发展，旧有的车辆系统逐渐不能满足人们对车辆的要求。因此，宝马3 系车辆系统升级成为当前车主们普遍关注的问题。 方案 升级车载娱乐系统 车载娱乐系统是车辆系统的重要部分，负责车辆音频、视频等多种娱乐功能。 在旧有车辆系统中，由于硬件性能限制，车载娱乐系统不能很好地胜任现代车主的娱乐需求。 升级车载娱乐系统可以从以下方面入手： 1.更换车载音响系统 旧车载音响系统的音质可能受到多年的使用和车辆振动等影响，容易出现失真、杂音等问题。升级车载音响系统可以更换高品质的音响设备，提升音质。 2.更换车载视频系统 现代车主经常需要在车上观看电影、电视等视频节目，旧有车载娱乐系统可能 无法很好地满足这些需求。升级车载视频系统可以更换大屏幕显示器、高分辨率摄像头等，提供更好的视频观看体验。 升级车载安全系统 车载安全系统是车辆系统的重要组成部分，负责车辆的行车安全和驾驶员的驾 驶安全。在旧有车辆系统中，由于技术限制，车载安全系统的功能受到了限制，无法很好地提供安全保障。 升级车载安全系统可以从以下方面入手： 1.增加安全传感器 安全传感器可以感知车辆周边的情况，如道路条件、其他车辆等，为驾驶员提 供更全面的行车信息。升级车载安全系统可以增加更多类型的安全传感器，如红外线传感器、雷达传感器等，提供更好的行车安全保障。 2.引入智能安全功能
智能安全功能是现代车载安全系统的重要发展方向，可以通过设备联接和车辆 网络等技术，实现车辆自动驾驶、自动避险等高级安全功能。升级车载安全系统可以引入智能安全功能，为驾驶员提供更全面的安全保障。 升级车辆网络系统 车辆网络系统是车辆系统的重要组成部分，负责车辆的通讯、信息等多种功能。在旧有车辆系统中，由于技术限制，车辆网络系统的功能受到了限制，无法很好地满足现代人的日常通讯需求。 升级车辆网络系统可以从以下方面入手： 1.增加通讯设备 现代人经常需要在车上进行打电话、发送短信等通讯活动，旧有车辆系统可能 无法很好地胜任这些需求。升级车辆网络系统可以增加通讯设备，如蓝牙接收器、高性能天线等，提供更好的通讯体验。 2.引入智能交互功能 智能交互功能是现代车辆网络系统的重要发展方向，可以通过设备联接和智能 算法等技术，实现车辆语音交互、智能搜索等高级功能。升级车辆网络系统可以引入智能交互功能，为驾驶员和乘客提供更便利的交互体验。 结论 宝马3系车辆系统的升级方案包括升级车载娱乐系统、升级车载安全系统、升 级车辆网络系统三个方面。通过这些方案的实施，可以改善车辆系统的功能和性能，提升车主的使用体验。