5个情节帮你讲好品牌故事
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不知道大家还记不记得，2014年的时候，微博上有一个90后创业者，叫陈安妮。她用漫画的形式讲述了自己的创业故事，由于故事情节一波三折，最后这个故事竟然被网友阅读了2亿次。这给她做的APP导流了几十万用户。你看，一个好的品牌故事，简直就是成本最低、效果最好的活广告。所以，现在会讲故事成了创业者必备技能。问题是，怎么才能讲一个好故事呢？
最近有被热转的文章说，讲好品牌故事的秘诀在电影里，电影怎么演，现实故事就怎么讲。那我们今天就看看，电影里有哪些惯用情节，可以用在品牌故事上。
第一个常用的电影情节是“挑战”。威尔史密斯主演过一部电影，叫《当幸福来敲门》，电影的主角是一位频临破产的父亲，穷到只能和儿子挤在男厕所里过夜。但主人公积极进取，最终通过严酷的选拔，成为华尔街的理财精英。还有咱们国产电影《中国合伙人》，讲的是主人公找不到出路，从办非法补习班开始，最终成为大公司创始人的故事。这些电影的主人公，遇到了难以逾越的挑战，所以故事讲出来，观众就被他们不畏艰难、战胜挑战的桥段深深吸引。很多创业故事也可以这么讲，锤子科技创始人罗永浩就是个特别会讲挑战型故事的人。作为一个外行，他最初进入手机行业的时候并不被人看好。所以第一代锤子手机开发布会的时候，他就花了大把时间去讲，小公司怎么被供应商拒绝，弱小的团队怎么克服重重障碍，怎么解决了一个又一个问题。这些故事和刚才的电影情节特别像，所以听众就打动了，发布会结束后，市场声音一片好评。
电影里的第二个常用情节是“反差”，就是把两个差异巨大的事物放到一起，塑造强列的冲击感。比如《泰克尼克号》里，一个穷小子杰克和上流社会的白富美露丝之间，竟然产生了旷世恋情，这种反差下的爱情征服了全世界的观众。再比如，经典美剧《越狱》也塑造了这样的反差，男主角作为一个高收入的精英人士，竟然要主动到监狱里当囚犯。类似的这种反差型的创业故事也有很多，比如伏牛堂的故事是，一个北大毕业的硕士竟然跑去卖米粉。按这个思路，《三国演义》里刘备三顾茅庐的故事就可以讲成，为了创业成功，一个上流社会出身的知名创业者，竟然三次上门邀请一个草根农民入伙。你看，换一种说法，立马调动了大家的好奇心。
第三个常用情节叫“反常规”。这是说，一个故事如果能以打破常识的方式来解决人们心中的疑惑，就能吸引人不断的读下去。比如说，我们想说服一个人通常要动之以理，晓之以情。但《盗梦空间》里的莱奥纳多的解决方法是制造一个梦境，来让别人改变主意。再比如，常规盗窃就是拿把枪冲进银行，但《惊天魔盗团》中的主角，竟然靠变魔术的手段来犯罪，这些都属于创造反常规情节。无数的创业故事也用到了这一点，比如说雕爷牛腩花500万买一个秘方，这就是一个解决菜品研发的反常规方法。黄太吉用奔驰送外卖，这是用反常规方法，解决送外卖的问题。
第四个常用情节叫“救赎”，这是指原本堕落的人良心发现，浪子回头完成自我救赎的桥段。比如说电影《老男孩》，讲的就是原本两个生活落魄，不思进取的人，最终通过参加选秀比赛，不断努力找回自己自豪感的故事，主人公通常从过去的“自暴自弃，任性懒惰”，到后来一步步的“自信自强，积极勤奋”，这样的情节通常能够让你感同身受，好像自己也跟着主人公一步步变好。许多创业故事就使用了这样的“救赎情结”。比如，兼职猫的创始人王锐旭的故事是“一个曾经的网瘾少年，最后变成一个大学生创业者，还受到了总理的接见”。餐饮品牌西少爷肉夹馍也这么讲过，创始人曾是一个被房价打压，被女朋友抛弃的loser，经过创业华丽丽的完成了一次救赎。
最后一个常用情节叫“惩罚”，和“救赎”相反，这类故事通常是成功的人变得堕落，然后受到了惩罚。比如说电影《华尔街之狼》里，主角在股票市场获得巨大成功之后，变得忘乎所以，还抛弃了结发妻子，最后自己也染上了毒瘾。这种巨人栽跟头的故事同样吸引眼球。
以上就是创业故事经常套用的经典“情节”，挑战、反差、反常规、救赎、惩罚，这五个电影情节能帮你把创业故事讲的跌宕起伏，创造出更好的传播效果。
本文源自：微信公众号“李叫兽”（放弃30万年薪去创业：讲好品牌故事有哪5大秘诀？）
音频稿：张帅冰
讲述：于浩
如何写好一个品牌的品牌故事 怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢？这不仅需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事，还少不了“市场影响者”们的理解和推广，才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。 道格·斯蒂文森就是一位讲故事的大师，他曾经是一名演员，现在是专职的品牌故事教练，教授企业管理人员和营销人员怎样创造和讲述品牌故事。很多伟大的品牌、个性十足的品牌，都是讲述品牌故事的高手。一般来说，品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来，为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理，能够让品牌建设更加有效。 很多品牌都有一个不错的故事——它们的历史、它们正在做什么等——但是它们没有成功地在品牌与消费者沟通的各个接触点上，始终如一地将品牌故事传递给消费者。本文介绍了十个讲述品牌故事非常成功的企业，它们来自各个行业，还有一些B2B企业。它们都有共同点：品牌故事非常清晰、品牌特征非常鲜明、利用多重渠道来传播自己的品牌故事。 在介绍的这十个品牌中，前五位是消费者非常熟悉的跨国企业品牌，他们的消费群体比较广，市场推广费用也比较多；后五位是中小企业品牌，它们利用有限的资源，通过讲述品牌故事的方法取得了市场成功，因此更加有借鉴意义。 1.苹果电脑——让创造性和叛逆性的品牌文化具备宗教特征 苹果电脑从一开始就是一家特立独行、不循规蹈矩的公司，苹果电脑的CEO和代言人常常被人看作是一个梦想家。苹果电脑的产品永远代表了“酷”和创新，在众多PC产品中引起震动。 苹果电脑零售点和专卖店的时髦环境进一步加强了苹果品牌创造性和叛逆性的品牌文化，iPod和iTune产品的推出更是将这种文化推向极致。苹果电脑的品牌文化已经具备了宗教的很多特征。 2.西南航空——传递随意的、愉快的和无拘无束的品牌理念 32年前，Rollin King和Herb Kelleher两位年轻人凑在一起决定建立一家与众不同的航空公司。他们的概念非常简单：用最便宜的价格，按时将乘客送到他们想去的目的地。由于他们进入市场的时机非常恰当，西南航空的品牌故事已经成为了一个商业传奇。 这家小型的德克萨斯航空公司目前已经成长为美国最大的航空公司之一，但是公司的品牌理念一直没有改变过，仍然是随意的、愉快的和无拘无束的。西南航空的雇员一直都在向消费者传递这种品牌理念。 3.Aflac——让鸭子成为大众文化的标志
讲故事的品牌形象片
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讲故事的品牌形象片 微电影大多都是宣传品牌理念的定制片,微电影广告在品牌塑造中的价值和优势愈加显现。本文通过案例法和对比法,分析了微电影广告在品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度和品牌忠诚度中的价值，认为相对于传统广告，微电影广告在品牌塑造方面具有明显的优势。 当今社会，互联网已经渗透到人类生活的各个方面，深度影响着人们传统的生产和生活方式。在“微时代”和“碎片化”的背景下,微电影作为一种新的艺术传播形式风靡于网络,而微电影广告也在此基础上应运而生,成为了新媒体时代下新兴的广告表现形式。 微电影广告是指时长通常在30分钟以内，运用电影的拍摄技巧和表现形式，围绕某个特定的品牌或产品为中心而拍摄制作的，具有完整故事情节的广告。微电影广告可以说是传统植入式广告的高级演变，也可以说是微电影的创新延伸。许多出色的微电影广告让受众对该品牌的态度产生了极大的转变,在营销新时代,品牌价值的塑造显得尤为重要。品牌不仅仅只是有形的视觉符号，它还具有无形的意义。其有形符号所表达或隐含的丰富内涵，才是品牌的价值所在。品牌塑造，就是给予品牌某种定位,并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造并不是一蹴而
就,而是一个系统的、长期的艰巨工程。 消费者无法仅凭视觉来衡量品牌和产品。这就要求企业必须加强与消费者的沟通，而广告就是最有效的沟通方式。微电影广告在品牌塑造上具有独特的作用和优势，它通过富有创意的内容打动人心，深刻诠释品牌内涵,实现了品牌与受众深层次的沟通,微电影广告对品牌塑造的价值,实质就是对品牌资产建造的贡献。 ?基于大卫?艾克有关品牌资产的品牌知名度（Ｂrand Aｗarenesｓ）、品牌认知度（Ｐｅｒｃeivｅd BraｎｄＱuality)、品牌联想度(Braｎd Ａssocｉation）、品牌忠诚度（Bｒand Loyａlｔy）和其它品牌专有资产的“五星”概念模型,我们从以下四个方面来分析微电影广告在品牌塑造中的作用。 一、视频点击、网民分享――提高品牌知名度?品牌知名度是品牌的名气,是指社会公众对某一品牌的知晓程度，以及对某一品牌是某类产品的识别能力。品牌知名度是品牌资产的基础部分,它所反映的是消费者对品牌知晓的广度。广告是进行品牌信息传播、提高品牌知名度的重要途径。通过传递信息来吸引目标消费群体的注意，并使消费者对品牌名称留下不同程度的记忆是广告的第一作用。基于新媒体传播的微电影广告拥有传统媒体所不具备的优势，能有效提高品牌知名度。
品牌营销专业化－－提升品牌竞争力系列策略之一 2007-1-5 上午09:32:28 全球品牌网戴高诺 国内很多企业在发展的道路上先后失败了。但是依然有很多的企业走上了这条不归之路。2005年，以卫生纸起家的恒安集团向男女用的卫生消毒用品发展。 中国第一品牌电器集团有限公司（）由于受手机业务亏损的影响，仅05年上半年，亏损就高达亿港元，公告资料显示，尽管的业务依旧增长强劲，营业额2005年上半年增长了约19%，达亿港元，然而由于移动手机业务营业额于2005年上半年大幅度下跌约51%至亿港元，截至6月30日， 6个月的经营额为亿港元，比去年同期的亿港元减少了23%。 被誉为“中国大王”的集团，在经营上是最早的始作涌者之一，在继酒精、制药、威士忌、塑胶、纸业、水业、印刷等领域扩张之后，2002年底至2003年更是大手笔运作战略，再次掀起突围的热潮。首先是2002年底被业界一度炒得沸沸腾腾的“万吨酱香工程”，称“”将建立万吨酱香酒基地，一石激起千层浪，有关建万吨酱香基地的传闻至今还在回荡，但始终不见下文。其次是2003年初接盘华西证券，集团全身投入金融业。最后便是05年欲以100亿元进入“造芯运动”。 以发家的山东集团，在99年时，利用所募资金开始了大规模的扩张与购并。从到、冰柜、、灶具，从家用电器到、、纳米材料，的视野越来越广阔，开始大
范围的，一度投入数亿元巨资，并购了主业非相关资产，大量现金固化，多年难以消化。结果在市场严重供大于求的情况下，电器背上了盲目快速的沉重包袱，终于被压成了病鸭。 国内企业非相关发展的失败案例已经向敲响了警钟，跟随、夏新一样退出汽车制造业也是例证。对于这样的失败，外界已经麻木了，觉得所有的都会是这个结果。但是品牌作为经济的原子弹，是的核心部分，在竞争剧烈的中，已经失去了竞争的力量，因此，走出的误区，塑造品牌的竞争力是的重要课题。笔者研究后认为：在中，回归将能有效的提升。 根据《财富》杂志的统计，全球500强企业中，单项产品占企业总比重95%以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品占总70%～95%的有194家，占%，相关产品占总销售70%的有146家，占%。这说明500强的来自于最擅长的行业，而不是面面俱到的品牌。 美国企业大规模实行经营是在20世纪60年代，但是这并没有给这些企业带来满意的结果。事实上，不少500强企业因盲目而一度危机重重，如克莱斯勒汽车公司、美国分公司、西尔斯、惠而浦、等, 发展导致公司资源分散，运作跨度和费用加大，产业选择失误增多，结果致使公司顾此失彼，品牌的受到极大的挫伤。70年代，美国最大的500家工业企业中，从事经营的占94％，然而这一时期也正是跨国最弱的阶段。 自80年代末开始，一些着名的公司纷纷改弦易辙，开始调整自己的发展路径。韦尔奇即是在此时接任GE总裁职位并开始了对GE的一系列重大改革，其中之一便是进行业务重组，即缩减领域，回归，在要做的领域中争取最优，树立世界性的品牌。进入到90年代，由于全球经济一体化的迅速扩张，资源相对短缺，
要做会“讲故事”的产品
要做会“讲故事”的产品 对大多数企业来讲：产品就是体验，体验也是产品。 对于任何一个希望创立自我品牌的生产制造或研发型企业来说，产品即是企业几乎唯一的品牌体验途径，产品的好坏直接决定了企业品牌的存亡。在如今这样一个快速变化的时代，竞争对手的策略在变；采购方的诉求在变；最终使用者和消费者的喜好也一直在变，企业必须不断调整自己的产品策略来应对这些变化。 人们常说：幸福的人都是一样的，不幸的人各有各的不幸。在商业领域，成功的品牌都是一样的，不成功的品牌各有各的失败之处。商业领域品牌的成功大抵相同， 那就是会“讲故事”。而这个“故事”大多来源于产品本身，“故事”就是一种产品体验，换句话说，就是产品本身有“故事”。 营销“产品故事”而不是营销“产品” Iphone手机风靡全球，料想大家都不陌生，Iphone其实就是一个很会“讲故事”的产品。所以从一开始，iPhone就踏上了成功之路，因为它推销的不仅是一件电子产品，而且是一种体验。iPhone的营销策略，应该成为MBA课程的案例。乔布斯当时兴师动众的宣告“我们要重新发明手机”！而在此后的一番媒体炒作之后，苹果居然隐声匿迹近6个月，拒绝提供进展报告，拒绝详述手机款式、功能。直至发售前几个星期，才逐步有选择地发布信息，勾起人们的期待和想象，让渴望中的“粉丝”和炒作中的媒体当免费的推销员，公司适时地在火上浇一点油。为什么？
让我们来细细分析一下这句话——“我们要重新发明手机”。乔布斯没有简单的宣布“我要做手机”，这样大家只会简单地认为“哦，苹果要进军移动通讯市场了”，一条新闻罢了。而他却巧妙的将宣言的重点放在了“重新”“发明”上：“重新”意味着颠覆世人以往的认知，回归原点再次注释手机的定义；“发明”意味着在重新定义手机释义的基础上，将概念转化为实体，是无中生有的创造过程。“手机”重视的是结果，纵使再好，不过是一支电话罢了。而“重新发明”则侧重于过程，一系列思想的产生繁衍，一系列行动的制造优化，一行行心血的辗转记录，这个过程就是“讲故事”，讲产品自己的故事。这才是创造吸引力，吊足消费者胃口的营销之道。再让我们来看一下乔布斯的追随者是怎么说的，“我也要做手机，我是中国的乔布斯”，高下立判，博然一笑。 讲有人性的“故事” 如果这是一个体验性的产品，就更需要提供一个环境。以前西方品牌的建立可能只靠嘴说就可以了，但中国消费者需要见到、摸到，更注重直接体验。比如苹果的旗舰店开了之后，苹果在中国的销售才真正起飞。还记得在Iphone4S发售的前一天，北京三里屯店就已充斥了大量黄牛，为抢到新品甚至不惜大打出手；上海旗舰店几乎在转瞬间卖到脱销；南京苏宁店则以平均一分钟卖两台的速度被“果粉”抢购。可能中国消费者需要这样一个大教堂式的地方来把苹果的存在现实化，中国的苹果店可能是全世界最成功的。 也许有人会说，苹果的热销更多是因为其品牌的影响力，因为在中国，使用苹果系列产品是一种身份的象征。但有没有想过，这种品牌影响力是如何产生的？这种身份象征的
品牌故事是产品最好的软文推广营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格，不谈价值”。 有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。 卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much! Too much!太贵了! 老太太反应很快，马上降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。 高明的老太太她们不会这样卖，她们怎么卖呢? 她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮辱我呢?结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。
这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的品牌营销手段。 1893年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有7个人知道这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。 这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到“7X”。可口可乐又说，“7X不可破译”，“7X是永远的秘密”。于是，神秘性和公众性使得“7X”成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。 品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。
如何把品牌故事讲得简单明了易于传播，已成为企业转型不可避免的重要课题。再者，这个年代，资讯爆炸、商品供过于求，人人都可以创造品牌，差别在于说你这个品牌有多少人知道，有多少人喜好，有多少人愿意为之传播。作者认为一个好的品牌故事，起码要有三个步骤才能算上成功。 这个年代，因为大家开始注重文化创意产业的发展，不管是老的家族小企业，或者是上市公司，都开始玩起一个新概念，所谓的观光工厂，同时包装自己的品牌，给予这个可能传承至上一代的事业一个新的外衣，也把过去发生过的一些事迹，转化成一个美丽有内涵有文化的品牌故事，同时提升现场感受体验，而其中有不少佼佼者，更因此而人气兴旺，财源滚滚… 这其中有一个很重要的关键，那就是重新包装、重新定位之后，到底我们要讲什么样的故事，这个故事不只能够得到大众的认同，还有一种更深层次的情感因素在里头，因而勾起民众想要拥有的意愿，转换成一笔笔的交易… 如何把品牌故事讲得简单明了易于传播，已经成为企业想转型不可避免的重要课题，缺乏这个，就如同穿着一件挂有品牌标签外衣的土豪，就如同一座虚有其表的博物馆… 一堆包装相似、大小一致且口味大同小异的凤梨酥摆在你的面前，为什么你会选择其中某一个品牌，更何况他还是比较贵的那一个，为什么？如果把所有凤梨酥的包装袋都拆掉，你有办法做出一样的选择吗？我认为90%以上的人做不到，包含我这个从小吃凤梨酥长大的，当然品牌有很多生产过程中用料以及工序的坚持是我们看不到的，而这就需要转化成一个个的故事，讲给消费者听，这就是品牌的力量，如果其背后没有好的故事支撑，我相信该品牌也做不到… 再者，这个年代，资讯爆炸、商品供过于求，其实人人都可以创造一个“品牌”，差别在于说你这个品牌有多少人知道，有多少人喜好，有多少人愿意为之传播… 有感染力的品牌都是通过故事和体验来创造的
如何提升品牌影响力
课程背景： 本课程介绍了品牌的内涵，包括：满意度、知名度和忠诚度等。用生动详实的案例分析了品牌的重要性，并通过“定位”理论给出打造品牌影响力的方法与技能。课程最后强调：品牌是公司企业文化和综合实力的体现。课程观点新颖、内容丰富、形式活泼、互动性强、深入浅出，有极强的实用价值。 课程收益： 通过本课程的学习，使学员： 1、了解品牌的丰富内涵和品牌反映的丰富文化； 2、了解品牌的重要性； 3、了解目前传媒品牌策划的特点，并给出个人意见和建议； 4、了解定位理论，并应用定位理论制定和包装新的品牌，打造影响力。 授课方式：讲解、行动学习、案例分析与研究、互动讨论等多种形式相结合 课程对象：管理者，市场部人员，各个部门全体员工。 课程时长：2天 课程大纲： 一、品牌的重要意义及内涵 1、品牌——空中部队 2、迈克尔波特理论 互动：品牌与人均GDP；美国、亚洲、中国知名品牌的数目 3、什么是品牌？品牌和产品的区别 二、品牌的人性化特点
1、王石和万科 2、柳传志和联想 3、杰克韦尔奇和GE 4、李健熙和三星 5、品牌的人格描述，把个人做成了品牌 6、DELL公司的品牌和现金流 7、丰田公司品牌和精细化管理 8、IBM放弃PC制造业 三、品牌营销战略 1、推销、促销、营销、品牌的比较 2、宝洁公司的品牌负责制（27个世界知名品牌） 3、高端品牌的经营方法——阿玛尼西服、联通CDMA、宾利车 四、品牌的制定 1、定位理论 2、星巴克与video acts 3、高露洁、佳洁士和云南白药牙膏 4、奔驰、宝马和沃尔沃汽车 5、脑白金与脑黄金 6、流行音乐的个人品牌战略 7、保洁公司五款洗发水的定位
如何给客户讲故事 故事营销，可能是世上最捷径的营销了，故事营销有如下特点和优点： 1、故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。 2、故事营销有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过，互联网时代的营销如果不利用好传播，很难形成好的营销，而传播的最高境界就是“让传播变成传说（邵珠富语）”。所以，邵珠富认为“把传播变成传说，你就赢了”。 3、故事营销能够吸引眼球。当年，当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候，他的眼球效应也就有了，而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法，企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。 4、故事营销能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱？”“韩国市长为什么要吃生蚝？”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实，一个个故事的背后，都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。 5、故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的唯一工作就是数钱了，当然，如果数到手抽筋太累了的话，还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看，哈哈！ 6、故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。 今天我来讲一下如何给客户讲故事（加一些客套的话），今天我将从如下几个方面入手讲起：故事的作用、故事的分类、怎样讲好故事。 一、故事的作用 爱听故事是人的天性，从妈妈怀抱里就有这个习性，几乎人人都爱听故事，故事的力量，远比你我所想象的大，所以销售一定要会讲； 1、故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想 法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情。顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。 在销售的过程中，适度的寒暄是必要的，只有在客户愿意与我们沟通，并且表现出想听听我们的说法时，讲故事的技巧才会派上用场。成功销售首先是要把自己成功地推销给客户，讲故事首先是要告诉客户我为什么值得你信任。当你向客户炫耀自己的资历说自己拥有多么专业的资深背景时，客户当然会质疑你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，既要告诉客户我值得信任，又要让客户觉得我们的态度是谦虚真诚的，讲故事是最好的手段之一。 2、向客户推销自己 我们应该摒弃那些老生常谈的开场白，“你好，我是来自**公司的销售顾问**，今天来是想帮您解决一个问题。”客户对你是谁不是很感兴趣，更不欢迎来帮他解决问题的人，因为他从来就不会认为自己有问题，除非问题糟糕到不得不解决的地步。做一个跟别人不一样的
如何讲好一个品牌故事 作者：编辑_麦楚琼 来源：《智富时代·时代财富》 2018年第11期 把企业简介当作品牌故事 这是一个非常低级的错误认识。一份企业简介怎么可能成为品牌故事？品牌故事，肯定要有故事情节，而企业简 介不可能有故事情节，也不需要故事情节。 把商业计划书当作品牌故事 这是那些在企业负责项目的人经常犯的错误。他们错误地认为，商业计划书就是品牌故事，是讲给投资人听的未 来预期。遗憾的是，这些人把“过去”和“未来”混淆了，“故事”两个字已经明确告诉大家，是在过去发生的事情，怎么可 能代表未来？ 把创意故事当作品牌故事 有些企业认为，品牌故事就是广告片里虚构的创意故事。这其实是一种错误的认识。拍摄产品广告，尤其是拍摄 一部电视广告的时候，确实需要故事情节，需要故意放大一些冲突，但那仅仅是广告创意，与品牌故事没有任何关系。 把企业大事记当作品牌故事 也有不少企业家错误地认为，品牌故事就是由企业发展历史上发生的一连串事件所组成，它是企业的新闻和大事记，越多越好。其实品牌故事确实需要强调曾经在企业历史上真正发生过的事件，但也需要聚焦，不能把所有发生过 的事情都当作品牌故事。 品牌故事到底是什么 品牌故事到底是什么？一个简单的定义：品牌故事，是企业在创建品牌的过程中曾经发生过的能够强化定位、凸 显企业使命的代表性事件。 比如，海尔著名的“砸冰箱”事件就是一个典型的品牌故事。这个故事不仅能够强化海尔当初“好品质”的定位，也凸 显了海尔“致力于成为用户首选”的企业使命。后来，这个品牌故事还被拍成电影，在全国广泛传播，对海尔的发展起到 了至关重要的作用。 品牌故事不宜过多 其实，海尔的“砸冰箱”事件在海尔历史上仅仅是一次事件，确实属于大事记。不过，自从1984年以来，类似大事 记在海尔绝不仅这一件，也有很多。但是，只要是大事件，就要当作品牌故事来传播？ 不能。因为，品牌故事是传播工具，它是带着品牌定位和使命去与顾客的心智和内心世界对话的。如果这个工具 太多了，顾客的认知就会出现混乱，疲于处理复杂的信息，你的故事他们不仅记不住，而且还会觉得厌烦。 比如广告语。没有哪个品牌会拿出100条广告语来跟顾客沟通。原因就在于，顾客的大脑里，少就是多，多就是少，越聚焦，越容易被记住。 所以，品牌故事不宜过多，在一个时间段，一个品牌最好只有1个故事，多了你的努力不但没能得到正面的作用，反而起到反面作用。 讲好品牌故事的四大原则 1.真实可信
品牌自媒体运营案例：难“聊”的品牌如何讲故事？ 在社会化媒体中越来越少人在乎你说你是谁而更在乎我认为你是谁。有时候你发现你一直在线，积极发微博、私信以吸引用户关注，而往往效果不佳。但别的微博没花费什么力气却互动效果良好，人人谈论。这问题到底出在哪？ 你的品牌“好聊“吗？ 常常看到有人在讲社会化媒体中是“内容为王”，也有营销同行成天思考怎么通过一个“病毒”就能是品牌尽人皆知。 而在我看来是否实现“内容”的传播和品牌自身是否“好聊“，是否有”聊天“的能力有关有直接的关系。Nike是一个很好的例子，从Nike以往的营销中看得出，Nike是个会”聊天“的品牌，在每个campaign中我们都可以看出他们在不断挖掘Nike与运动与用户lifestyle的相关性，从而引起用户共鸣不断的讨论和模仿。但是并不是每一个品牌都能有故事可讲。那些较难和lifestyle 结合，比较”难聊“的品牌要如何在社会化媒体中沟通？ 之前撰写完碧浪的运营文章后我一直在想洗衣粉这个品类其实就属于“很难聊”的品类，传播以功能诉求为主，品牌形象不明确，甚少有人会在社会化媒体中主动提到某种品牌的洗衣粉。纵观微博中洗衣粉、洗衣液官方微博不是在转转段子就是在讲如何洗衣服，鲜少有用户参与互动。如果你的品牌正巧是“不好聊”的，那怎么办？
打造一个独特的社会化媒体形象 最近试用了一下另一个洗衣粉品牌-汰渍的“小幸感”的互动微电影的APP，并观察了一下他们之前的一些微博。觉得也许可以为“不好聊“的品牌一些借鉴。 1.通过打造新概念具象化独特形象
看到他们的微博我先是一愣，Tide的官微用一个全新的词汇作为其微博昵称，叫做@Tide小幸感。 洗衣粉这类自身识别度比较低的品类想要在社会化媒体中确立一个明确的形象，使用一个全新的名称是比较常见的方式。但同时如何持续的去诠释这个新
品牌之道与品牌管理心得体会 学习品牌之道与品牌管理，我了解了品牌的内涵，感受到了每一个品牌的魅力，更是被他们的战略和创新所惊叹，同样使我受益匪浅。 每一个品牌都有它的内涵，首先品牌的属性是产品的属性，；品牌价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，能给企业和消费者带来效用的价值。品牌价值需要通过企业的长期努力，使其在消费者心目中建立起一定的价值。品牌的文化是品牌的内涵是文化，品牌属于文化价值的范畴，是社会物质形态和精神形态的统一体，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。品牌的个性是品牌存在的灵魂，品牌个性是品牌与消费者沟通的心里基础。品牌的内涵在于它除了向消费者传递品牌的属性和利益外，更重要的是它向消费者所传递的品牌的价值、品牌个性及在此基础上形成的品牌文化。 每一个品牌都有他们的战略，但是在在管理方面却有着很大的不同，而最后一个品牌可能会走向灭亡，而有一些品牌却会走向更大的成功，原因是什么？ 从昔日的乳品巨头，到当下的轰然倒塌，在市场经济的大潮中，三鹿事件带给当下中国企业的不仅是警示，更多的是思考。我觉得他最后面临这样一种局面有两个原因，首先是三鹿生产者道德伦理的缺失也不注重诚信，还忽视产品质量的重要性；其次是市场监管体系的不健全，还有消费者的维权意识过于淡薄，最重要的是我国食品安全保障以及食品安全法律不够完善。 也有一些企业在品牌管理方面就做得非常好。比如说：每次危机发生的同时，肯德基，麦当劳都是迅速与外界沟通，做出准确应对，把损失降到最低。处在一个媒体与，“告已相当发达的国度里，在面临危机事件时，如果企业充分利用公共关系和媒体，与相关利益群体建立良好的合作与沟通关系，坦诚地向社会公众及新闻界说明造成危机的原因，学握宣传报道的主动权，并采用统一的对外宣传口径，通过合适的公关策略去化危机为机遇，是可以赢得媒体和公共舆论对企业的理解、信任与支持，维护甚至提升企业良好的公众形象。面企业建立完善的危机预防政策，也是企业沿着一个健康、有序的方向发展的必然路径。 而苹果公司的品牌管理和发展中也有突破和值得借鉴的地方。今天苹果公司以锐不可当之势席卷了全球的手机和电脑市场，究其原因，这并不是因为乔布斯一个人的独特魅力，而是取决于它的强大的研发团队，使苹果公司能充分把握市场信息和市场走向，手机和电脑设计无论在外观上还是在功能上都独领风骚。同时它在发展过程中成功嵌入了破坏性创新战略,通过挖掘潜在消费者群体、创新价值主张、重置价值链、完善利润保护机制,不断拓展现有市场和占领新兴市场,最终成功颠覆主流市场。 通过以上的这些案例，我感觉到品牌战略和企业战略都是一种远景目标。但是企业的战略是一个公司，团队的最终目标和实现这个目标的总体规划。任何一个企业，公司，如果没有战略，就没有方向和前进规则。而品牌战略可以说是企业战略的一个部分。按照企业战略，一个公司在执行这个战略的过程中，要具体到产品，有形和无形，在流通的过程中怎么才能和同行竞争，达到最大效益，并且找到自己产品可持续流通的源动力。这个源动力，有很多方面，可以是价格，质量，外观，甚至包括无形的公司信誉和企业形象等等。而这些因素的综合如果能够给你的产品提供一种和竞争对手对抗，并且行之有效的，可持续的。那么你的企业就获得了一种核心竞争力。 我的观点是公司要赢得市场要满足顾客需求方面超越顾客期望，公司首先要阅读顾客，第二，确定优质服务标准，建立制胜团队，提供解决问题方案，吸引新顾客和留住老顾客如比如说，麦当劳“顾客是我们的上帝”在麦当劳这句话永远是对的，他们的营销任务就是向顾客提供优质和保障顾客满意。 最后，我认为品牌之道和品牌管理对于在校大学生创业方面有很大的帮助，收获很多。
在社会化媒体中越来越少人在乎你说你是谁而更在乎我认为你是谁。有时候你发现你一直在线，积极发微博、私信以吸引用户关注，而往往效果不佳。但别的微博没花费什么力气却互动效果良好，人人谈论。这问题到底出在哪? 你的品牌“好聊“吗? 常常看到有人在讲社会化媒体中是“内容为王”，也有营销同行成天思考怎么通过一个“病毒”就能是品牌尽人皆知。 而在我看来是否实现“内容”的传播和品牌自身是否“好聊“，是否有”聊天“的能力有关有直接的关系。Nike是一个很好的例子，从Nike以往的营销中看得出，Nike是个会”聊天“的品牌，在每个campaign中我们都可以看出他们在不断挖掘Nike与运动与用户lifestyle的相关性，从而引起用户共鸣不断的讨论和模仿。但是并不是每一个品牌都能有故事可讲。那些较难和lifestyle结合，比较”难聊“的品牌要如何在社会化媒体中沟通? 之前撰写完碧浪的运营文章(链接)后我一直在想洗衣粉这个品类其实就属于“很难聊”的品类，传播以功能诉求为主，品牌形象不明确，甚少有人会在社会化媒体中主动提到某种品牌的洗衣粉。纵观微博中洗衣粉、洗衣液官方微博不是在转转段子就是在讲如何洗衣服，鲜少有用户参与互动。如果你的品牌正巧是“不好聊”的，那怎么办? 打造一个独特的社会化媒体形象 最近试用了一下另一个洗衣粉品牌-汰渍的“小幸感”的互动微电影的APP，并观察了一下他们之前的一些微博。觉得也许可以为“不好聊“的品牌一些借鉴。 1.通过打造新概念具象化独特形象
看到他们的微博我先是一愣，Tide的官微用一个全新的词汇作为其微博昵称，叫做@Tide小幸感。 洗衣粉这类自身识别度比较低的品类想要在社会化媒体中确立一个明确的形象，使用一个全新的名称是比较常见的方式。但同时如何持续的去诠释这个新的概念，让网友愿意并接受这个新形象并与其他同类品牌区分开，这是个很困难的事情。汰渍做了一些很好的尝试。 2.通过微电影支持独特形象 微电影是一种比较感官的传播形式，目前各家品牌也使用的比较多。但很多给人感觉更像是TVC的延长或换个平台播放TVC。真正能表达品牌概念又能让人看得下去的不太多。在内容创意上不是搞笑路线就是煽情路线。而汰渍“小幸感”系列微电影相对比较平实，主要是通过细致刻画日常生活中的洗衣、做饭的点滴小事，树立一个向往简单、自然的、通过气味可以联想到“幸福”的“小幸感”女孩形象。而这个“小幸感”女孩也形成了品牌树立的独特的、具象化的、有识别性的形象。 最近他们在微电影的基础上又上线了一部互动微电影。网友可以将授权微电影了解网友的一些信息，并上传一张专辑的头像，以第一人称的方式主演自己的“小幸感”。互动微电影最重要的体验是给予网友真实的代入感，引起大家对“芬享让幸福触手可及”主题的共鸣，从而引发评论和分享，实现病毒性传播效果。
如何写好品牌故事 【版本一】——来自陈召平的博客 （一）、【为什么需要品牌故事？】 故事是个神奇的东西，它似乎可以不费吹灰之力的就能抵达人们的心灵。而我们的生活里有各种各样的故事，我们小时候听的最多的也是故事。我们的内心对故事似乎也是不设防的。我想原由是人性一直在追求美好，而故事正是实现这种美好愿望的的寄托方式，所以我们往往认为故事是善意的，我们也善意的对待故事。 而对企业来说，品牌同样需要通过一个媒介或者载体来表达品牌的内涵。而故事是最有说服力的一个方式。 关键的问题是如何来表达品牌的内涵呢？如何来写自己的品牌故事呢？ （二）、【品牌故事种类】 当然品牌故事要经过精心的设计，不过品牌故事种类大概可以分为这么几种： 1品牌创建者的故事。比如，马云创建阿里巴巴的故事。苹果CEO乔布斯的故事。DELL 辍学攒电脑的故事…… 2品牌发展过程中某种经历。htc手机的发展历程、KFC每天销毁当天售卖不出去的汉堡…… 3品牌创立时材料或者技术发现经历。人头马、喜力…… （三）、【品牌故事写作指导】 在写品牌故事的过程中，一定要善于发现，发现自己品牌的优势、个性、理念、与人不同或者唯一。这样才能发现自己的品牌故事。如果只是为了做故事营销，没有建立在诚信的基础之上，再漂亮的品牌故事也不能长久。 1你要表达的必须是美好的。昨天我们说到了人们需要品牌故事是因为人性是向往美好。所以你的故事也是要美好的，不管你故事的经历如何，最后的结果定要美好。众多成功的品牌故事莫不如此！你要让你的读者能感受到你的真善美从而让你的读者从心灵上产生共鸣。举个简单的例子，凡是《读者》、《意林》、《知音》……如果你读这些杂志，你就能获得启发。这些杂志里的文章（或者说好文章）都是要讲一个故事，而且这些文章都有一个固定的“模板”，就是主人公刚开始有多少坎坷，后来主人公怎么坚持，怎么克服，后来（在某人帮助或者有一个机会）主人公终于成功了。其实里面的秘诀就是这么简单。当你看这些文章的时
今天，去看了世界花园大会，有20多个国家，1000多种花卉来展出。
因为我媳妇是专业从事养花自媒体的，所以对这玩意比较感兴趣，所以一大早拖着一家4口集体去看花展。 走的腿痛来，平时缺少锻炼啊。 当我们走到花展入口处，被一个场景深深的吸引住了。 7个小矮人和白雪公主，这让我马上想起来这个故事，感觉很亲切，不由自主的跑上去拍个照。
而且，我发现一个比较奇特的现象，众人都喜欢跟他们拍照，而且有很多人，只要看见的都会去拍照。 虽然这是一个简单的动作，但有一点是可以肯定的，7个小矮人和白雪公主的故事，早已深入人心。 其他的都是大同小异。 最最令我印象深刻的，要属下面这个场景。
起了一个比较有意思的名字旅行的花园，一看就让人联想到肯定是一个有故事的品牌。 由此，对它产生了极大的兴趣，花园还能旅行？这倒是有点意思了。 正好，旁边有一个介绍，是以故事的形式介绍的。 大概说的是： 一个村子里面的老人和年轻人，老人年岁大了相继的离去，年轻人纷纷都出去打工了，村子里面的人越来越少，房子、田地慢慢的都空无下来了，为了拯救这一切，特地请人当地有名的木匠，按照传统工艺的手法来翻修，于是变身成为旅行的花园。 故事大概就是这样的。 通过了解故事，让我感觉这个园艺品牌可以走的很远，至少这个故事以ing 打动我了。 可见，一个好的故事，让我们很容易对品牌或者产品产生一定的好感度，搞不好就是忠实的粉丝了。 今天文章的主题主要分享一下讲故事。
一、为什么人人喜欢听故事 原因一：满足自己的探索欲望 人天生就有窥探的欲望，最最明显的一点是，通过朋友圈，想知道自己的朋友都在干什么，经历什么有趣的事情。 然后，倾听不同的故事经历，能让自己体会到不同的人生，仅此来满足自己对未知事物的好奇感。 举个例子： 人人都喜欢看小说，因为小说中有不同的人物设定，有高潮迭起的故事剧情。像我自己，比较喜欢看鬼吹灯系列的，现在拍成了电视剧、电影，每一部都我抢先去看。 鬼吹灯系列，完全符合人们对未知事物的探索，所以这么火。 原因二：听故事能学习到知识 小孩子总喜欢听大人给他讲故事，因为通过故事总能学习到一些新的知识。小孩犹如一张白纸一样，所以学啥都快，而作为一个成年人，喜欢看别人的自传。比如： 1、别闹了，费曼先生 2、一个广告人的自白 3、我的前半生 等等～～～
品牌提升六大攻略 时间：2004-7-1 20:54:55?阅读53次 攻略一：创意广告 在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以实现产品形象和品牌的有效提升与推广。 不可置疑，广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，企业还需要在广告创意设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择。 攻略二：终端形象 终端，是展示产品和企业形象的重要“窗口”，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要“地点”，因而“终端制胜”确实不虚。 终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要通过争取优秀的产品排面、精致的堆头以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，来进一步树立和突出产品的终端形象。 通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。
攻略三：促销推广 促销是提升产品销售额的重要市场手段，同时也是展示企业品牌形象的重要形式。4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是以促销提升品牌的优秀 例子。活动现场，西门子洗衣机一边是高水平的户外搭台演出吸引了众多的消费者参与，另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣，其阵势有点广场大点兵的情境。 攻略四：延伸服务 售前、售中、售后每一个环节的服务状况无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市“微笑挂在脸上，效率握在手中”的收银员形象，如海尔手机“10分钟满意服务”口号的提出，还有安利“一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款”，“优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款”的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右。也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。 攻略五：公益活动 投入公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知名度、美誉度的升华与塑造。在济南，普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，在暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的“市水”。 攻略六：借事造势
品牌发声：如何讲故事 近年来，中国企业频频开启“国际化”之路，但如何将“生产”和“资本”优势转化为“品牌”核心竞争力，关系着中国企业能否抢占世界产业链战略地位，牵动着中国经济能否顺利稳定增长和实现转型升级。 “用故事来感动海外的市场，还要注意把故事的细节、故事的材料和证据留在当地，要注意建立自己品牌成长的档案馆。”中山大学中国品牌研究中心主任王海忠表示，中国企业家具备创新、创业的精神，但要用感性的故事来讲述，而避免用纯粹的数据以及官方新闻，来向国外的消费者传递信息。 而中国企业在面向海外市场时，时常被国外消费者误解。例如华为在开拓海外市场时，经常因公司掌门人任正非的军人身份遭到质疑。王海忠的建议则是，如何用感性的故事来化解对方的质疑，塑造任正非因军人身份而给公司品牌带来的“坚韧”的标签，是品牌传播中可以参考的。 共同的语言 “这个时候就是需要一些感性化的包装。”王海忠认为中国企业
在“国际化”之路上寻求相同的“语言”，而体育、艺术等无疑是最好的领域。 以三星为例，通过赞助体育赛事，消费者渐渐开始接受并认同三星的品牌。2005年，三星电子赞助切尔西足球俱乐部，伴随切尔西取得历史性的荣耀——三次夺得英超联赛冠军，三星的品牌知名度有了相应的提升。此外，三星电子所赞助的2012年伦敦奥运会在品牌价值、转播权收入等多个方面创下新高，三星品牌也藉此获得新的提升。 而在中国，也不乏学习三星的企业，TCL在体育营销的过程中发现，通过对各项体育赛事的赞助，不仅可以扩大TCL品牌的影响和美誉度，还可以有效地促进TCL产品在全球各地的销售。以“快乐 动后，TCL在菲律宾当月的销售额一举超越了2008年全年的销售额，并且这种影响一直在继续，当年6月的销售又比5月提升了近20%。 通过借助广州亚运的体育营销，TCL在亚洲市场，尤其是东盟国家市场，TCL自主品牌业务已经打破日韩品牌的统治：在越南，TCL 品牌的彩电市场份额长期位居前三位，年增长超过50%；在菲律宾，TCL与索尼、三星等家电品牌齐名。另外，在阿根廷市场，TCL经过六年耕耘也成功进入主流市场。
36种电影编讲故事模式及学习参考影片 36种剧情模式片例 模式l、 模式2、援救《党同伐异之“母与法”》(1925)、《母亲》(1926)、《农奴》(1963)、 《黄土地》(1984)声》(1965)、《毕业生》(1967)、《花边女工》(1976)、《愿和神的斗争《裸岛》 模式4、骨肉闻的报复 《狮子王》(1994) 模式5、捕述 《筋疲力尽》(1959)、 模式6、灾祸 《鸟》(1963)、《幼活下去》(1952)、《雁南飞》(1957)、 《早春二月》(1963)、《稻草人》( (1916) 模式7、不幸“失去了唯一的希望”的演变。 《离开拉斯贾维斯》(1995) 《天国车站》(1984) 模式8、革命 《水向、《去年在马里安巴德》(1961)、《星探》(1995) 模式9、壮举 《阿拉伯的劳伦斯》(1962)、《巴顿》(1971)、《卡门》(1983)、《危险的交往》(1988) 山的呼唤》(1980) 模式l0、绑劫 《完美世界》(1993)
模式ll、释迷 《公民凯恩》(1941)、《后窗》(t954)、 《两个人的车站》(1982) 模误而生的嫉妒《似水流年》(1985)《野山》(1995) 求告《淘金记》(1925)、《关山飞渡》(1939)、《星球大战《 模式l2、取求《林家铺子》(1959) 模式l3、骨肉间的仇视《呼喊与细雨》(1972)、《乱》(1985)、《野战排》(1986) 模式l4、骨肉间的竟争《高跟鞋》(1991))东流》(1947)、《克莱默夫妇》(1979)、《楢山节考》(1983) 、《谁陷害了兔子罗杰》(1988) 模式l5、奸杀《断威尼斯7) 《罗生门》(1950)《莫斯科不相重视点的叙事方式，主人公既是事件的参与者，又是事件的目击者。纪实、朱丽叶》(1996) 模式l6、疯狂 《幻觉》(1979)片 模式l7、鲁莽 《飞越疯人院》(1975) 模式l8、无意中恋爱的罪恶 《小城之春》(1948)、《玛丽亚?布劳恩的婚姻》(1979)
讲好一个品牌故事的营销策划,你需要学会 的五大秘诀？！ 著名营销大师菲利普·科特勒曾对故事营销下定义——故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。简单来说就是用故事“骗”取消费者好感，从而让消费者记住和认同品牌，成为品牌的忠实顾客。故事营销更强调的是一种情感的输出，感染消费者。 为什么故事营销在营销传播中占有举足轻重的地位？ 这时，必须给你揭露一个真相：大脑对故事反应存在固定电路。
大脑研究学者Neil Patel 用信息图的形式将我们的大脑进行深入的解剖，得出一个振奋营销界的结论：”Storytelling 是最有效的提高用户参与度和说服用户的方法“。 以上信息图中作者指出人类的大脑对说故事的方式进行沟通其实存在固定的反应区域的，同时也指出了人们喜欢用说故事的方式进行交
流的基本事实： 1.“每个人的大脑其实对故事的反应都是存在固定的电路的。” 2.“在我们的日常生活中，个人的生活小故事和小道消息其实占了我们日常对话的 65%。” 3.“而我们人类以说故事的方式和别人进行沟通的行为已经源用了40,800 多年。” 为了让读者更好地感受故事的魅力，引用一个实验例子： 两个捐款箱分别不同的两份宣传材料，让你捐款，你更倾向于捐哪个？ A、一份列出阿富汗受灾事实的统计数字的资料 B、讲述一个9岁的男孩尾随中国维和士兵，只为喝口水的辛酸故事 更多人选择捐款给后者，因为前者阐述的是抽象事实；后者则是具体故事。 这也明白为什么很多企业在推广自己产品的时候拼命拉数据，而成效却平平。因为他们忘记消费者是喜欢听故事而不是喜欢听枯燥无味的产品推广信息。 人们需要故事，也会选择性地相信故事。圣诞老人的故事，家长都知道是谎言，他们却从不愿意向孩子们戳穿它，而且他们乐意每年都