文字的(销售)魅力
前言：
如果有套方法，让你的广告文案发出去，就能让客户仿佛身临其境，快速触动他内心的情感，你想要吗？
如果有套方法，让他仿佛已经在使用你的产品，正在体验产品带给他的快乐，让他对产品充满向往，你想要吗？
如果有套方法，让你的销售话术能够次次击中客户内心的欲望，让他对你销售的产品饥渴难耐，迫不急待地想要拥有，你想要吗？
如果有套方法，可以让你每次夸得客户心花怒放，不跟你买产品都觉得对不起你；这套方法还可以用来哄你喜欢人，让他（她）快速动情，你想要吗？
我相信你肯定想要，这就是我今晚将要分享的秘诀……
为什么很多人天天给目标客户贡献价值，但是成交转化率并不高呢？为什么我们很多非常好的产品，客户总是跟我们杀价呢？原因很简单，就是大部分营销人总是跟客户进行理性沟通；而实际人的大脑并不是象电脑那样，会照着逻辑运算；人的行为随时都会被当时的情绪与情感左右；真正的销售高手，文案高手，成交客户时往往是三分用理性，七分用情感；那如何通过情感去刺激他的欲望呢。
首先我们要先了人的七情六欲，七情是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。六欲是指人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求或愿望。
七情六欲本质上都是心理活动，大部分属于情感层面的需求，理性层面的需求要少得多。在现代社会，吃饱穿暖和及安全感，这种生
理层面的需求早已经不是问题了。
人的七情是怎么来的呢？七情来自人身体六种感觉：视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉，感觉，接收外界信息之后产生的情绪反应。
比如；
你赞美客户，他会产生喜悦的情绪！
你打压客户，他会产生沮丧的情绪！
你鄙视客户，他会产生愤怒的情绪！
你让客户占便宜，他就会产生贪娈的欲望！
人对外界一切的信息的反应，首先是通过感官接收，然后通过神经系统传递给情绪脑，作出情感反应；所以，如果你能通过感觉刺激客户的某种情绪，就会让他产生相应的情感；
其实人是有三个大脑的，本能脑，情绪脑，理性脑。以后在更高级的课程中，我会详细讲解大脑三位一体的运作原理；
情绪脑对应的就是人的心脏，所以人不管是开心，难过，愤怒，心脏是会有反应的。比如你爱上一个人，去见领导，惊吓，恐惧等都会令心跳加快；但是，如果你计算推理的时候，心脏是没什么反应的，它几乎引不起人的情感变化。而我们很多营销人，恰恰大部分时间在跟客户作理性沟通；我们因为情绪脑而激动，因为理性脑而冷静。大家能理解理性脑与情绪脑之间的差别吗？所以，如果你想影响别人的行为，必须要先从人的感觉入手。通过人的情感直接影响他的行为，尽量绕过人的理性思考与判断，让目标客户少作理性思考；
举个常见的例子，为什么骗子喜欢盯上老年人？因为老年心目中
最关心的儿女，只要听说儿女近期可能会有灾难，这时候他根本没有时间去作理性判断，只想通过花钱给子女消灾解难。宁可信其有，不可信其无。然后骗子就得手了。
任何人在遇到巨大的情感困惑时，都不可能做到冷静而理性；比如一个做手术的医生，不管他平时的医术多高明，如果躺在手术台上的是他的至亲，他就没法冷静地做手术。因为恐惧的情感根本不受理性支配；人每天大部分的行为是被情感所支配，甚至会被某种情感所操控，无法自拔，现在先不讲情感操控这么深奥的内容。我先讲讲如何通过情感影响人的行为，提高销售成交率。
比如2017年9月份热播的《战狼2》，票房高达49亿元，难道它真是国产片里质量最好的电影吗？那可不一定，它的热卖主要是因为激发起中国人的民族自尊心；
再比如公众大号咪蒙的文章，你能说她文章有很高的价值吗？她每篇文章只是通过一些小故事，在强烈地渲泄某种情绪，甚至是不理性的情绪。但是咪蒙就是火，很多篇文章点率过百万。她现在写一篇广告文章的收费涨到了70万元，可能有人工作十年都未必能赚这么多钱。
再比如礼品行业，显然卖的不是产品的工艺与材料，而是帮助客户传递一种情感。而情感化产品往往是无价的，也许一款成本10元的手工艺品，可以卖出1000元的高价，甚至路边捡的一块石头，只要它承载了某种情感，都可以卖出天价；
比如每年情人节，有人会花几百元钱买束玫瑰花送给心爱的女
人。如果从理性的角度来分析，难道玫瑰花会比其它花更有价值吗？难道一束玫瑰花比一棵大白菜对人更有实用价值吗？
（理性）玫瑰之所以可以卖高价，是因为它象征爱情，在中国古代玫瑰花就是一株野花，一文不值。玫瑰象征爱情，钻石象征永恒的爱情，这些都是商家炒作出来的概念。准确地说，就是商家通过不断重复的谎言，炒作出来的一种情感象征。如果你能将自己的产品炒作出一种情感象征，那么石头可以变宝贝；比如现在有很多种玉石，在30年前都是不值钱的石头，现在却变成了一个庞大的产业。
再比如我们所有人都追求名牌，追求豪车，豪宅这些东西，难道你买的是实用性吗？根本不是，你买名牌服装，买珠宝首饰，买豪车，显然都不是解决生存需求，而是你渴望受人尊重，渴望被人羡慕与崇拜，你买的是身份感；身份感就是追求社会认同，这是一种极其强烈的情感，每个人渴望被人尊重，渴望出人头地，渴望自我实现。只要你的产品能让客户有面子，你就能赚取暴利；所以，你想激发客户的购买欲望，一定要先从情感层面入手，只有证明产品质量与可靠性的时候，才需要用逻辑理性去跟客户沟通；
当语言文字调动起人的感觉器官，传递给大脑，大脑会自动生成图像，然后开始想像。语言支配人行为最大驱动力就是激发大脑的想像力。比如我们今天这么努力地学习与工作，不就幻想未来过上更美好的生活吗？就是这种想像力在促使你在不断追求上进。大家同意吗？
在广告界有句话叫做一图胜千言，如果讲短时间内如何抓住人的
注意力，那么图片跟视频确实胜过文字很多倍；但是，如果从影响力的角度来讲，文字的威力要胜过一切图片及视频。比如《佛经》《论语》《圣经》《孙子兵法》，这些流芳百世的经典都是文字。文字是大脑的记忆符号，图片跟视频不是。
为什么文字对人的影响力会比图片及视频更大呢？因为文字可以激发人的想像力。比如我以前非常喜欢金庸的武侠小说，但是无论哪部电视剧，都拍不出小说中的那种意境来。
所以，今天分享的干货文章，就一个核心，如何激发客户的想像力，你能激发客户的想像力，就能打开他欲望的闸门，让他采取你想要的行动。你若想轻松地卖出产品，必须学会给客户卖感觉；情感化的武器有很多种，比如：概念、符号、比喻、故事、子弹头、情景化、情感共鸣，价值蓝图等等，如果要把它们全部讲完，需要几天几夜，今天主要讲讲如何通过情景化的技术，去激发客户想像力，撩拔他的欲望，让他产生购买冲动。这些是能够让你马上就学会，用到客户身上立即见效果的文案技术。
情景化技术包含三个方面：
一、形象化
你的文案不要过多地理性说服，尽量通过视觉化的语言，来激发对方的感觉。你要通过语言的描述，让读者像小孩子玩积木或者智力拼板—样，慢慢地在脑海里把这个产品，一点一点想象出来。—张好的图片胜过千言万语，而形象化的语言则能在客户头脑中自动生成图像。如果你能在客户的脑海里绘画出一幅淸晰的图片，这将会超过
一千张平常我们可以看见的图片。你要运用语音文字的力量，给客户营造身临其境的感觉。这里包括视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，充分调动人的五官感觉。
【案例1】
假如我现在卖一款烧鸡。
视觉：这是一份新鲜出炉烧鸡，有着焦黄色的脆嫩外皮，泛着油光，它仿佛在沉睡中；
嗅觉：当它放在面前时，你会闻到一股土鸡特有的醇香味道，让你食欲大开，甚至流出口水来；
触觉：轻轻用筷子剥弄下，就会露出柔滑香嫩的鸡肉，软而不烂，又不用很费力地撕扯，就能轻轻咬下一大块来；
味觉：跟小时候妈妈做的土鸡味道一样，香嫩可口，肥面不腻，客官，还等什么，赶紧上一盘吧。
【案例2】
再比如你卖服装，美女想买一款连衣裙。
普通版：
这是最新时尚款式，你穿这身衣服又大气又合身；（理性）
形象版：
哎呀，你穿上这款连衣裙，简单有模特T台走秀的范儿，我直是羡慕你的好身材，让我妒嫉！（感性）
【案例3】
普通版：
这款白色上衣配天蓝色裙子，你穿在身上真的很漂亮。（理性）形象版：
这款白色上衣就象天上的云朵一样，配上天蓝色连衣裙，不就象蓝天白云一样清爽，再配上你这雪白的肌肤，简直就象一股清凉的夏风哦！
通过你这样的价值描述，美女是不是更容易产生购买冲动？
【案例4】
清洁公司
普通版
我们是专业清洁公司，将使你的办公室焕然一新。
形象版：
我们使你的墙壁和地板像五星酒店客房一样整洁，厕所干净而明亮，窗户闪闪发光，地毯蓬松，亮丽，且无味。
二、细节化
什么细节化呢？就是当我们描述产品性能，用途，价值的时候，不能泛泛说产品怎么好，怎么优良，要把产品某个价值点在细节上放大。人对事物真假的判断，对事物的情感都是由细节感受引发的，而不是抽象的描述。
现在出个题目测试下你们：假如你要卖一款高档衬衣，你怎么从细节上突出它很昂贵？请用一分钟时间思考回答。
比如：这款衬衣所有钮扣都是用24K纯金做的，那么这件衣服你
是不是马上能感觉得它非常昂贵？是不是这一个细节点，马上就突出了整件衣服的价值？我根本不需要解释它用什么面料做的，你就知道面料肯定比黄金还贵？
为什么很多人销售产品时打动不了客户的心，就是因为对产品的描述过于抽像化，逻辑化，引起的都是客户逻辑判断。人在作逻辑判断时，他会一条条地去跟类似产品作对比；比如我在淘宝上买东西，不管这个东西多么好，价格多么实惠，我一定会货比三家再下单。因为淘宝的属性，每个宝贝页面都在引导消费者作出理性对比；但是逛商场情况就不一样，商场的环境，氛围，销售人员的话术，都会引导消费者的情感，往往就能让客户产生冲动性购物。特别是女性，逛商场经常会买一堆原本没打算买的东西回家，原因就是女人被商场促销的氛围触动了情绪，产生冲动性购买。那什么是细节化描述呢，下面举例来说明：
【案例5】
假如我在路边摆摊卖西瓜
抽象版：
我的西瓜又大甜，新鲜采摘，快来买。
细节版：
我的西瓜是今天上午8点钟我开三轮车亲自到乡下采摘，你看瓜蒂还是新鲜的，这是产自蔡甸本地的沙地西瓜；
再给你切开一块看下，这种西瓜皮薄，果肉脆嫩爽口，水份足，你轻轻咬上一口，就象喝了冰镇蜜汁一样，甜到心里去，爽到心里去，赶
紧来一个吧！
后者是不是对客户更有诱惑力，更有情感冲击力？
【案例6】
比如我卖杀虫剂。
抽象版：
蟑螂会严重地危害到环境卫生，为了家人的健康，你还是买一瓶杀虫剂回去消灭它们吧。
细节版：
你知道吗？蟑螂有边吃边吐边排泄的恶习并分泌臭液，在其的活动中不仅可携带麻风分支杆菌、鼠疫杆菌、志贺氏痢疾杆菌等40多种病原体，而且也是肠道病和寄生虫病重要的传播媒介。它会污染家里一切爬行过的物品，床单，被套，食物，玩具等，您的孩子如果不小心接触到这些物品，极有可能被感染肝炎、脊髓灰质炎、肺炎、结核等致病细菌。为了家人的身体健康，为了让孩子远离疾病，家里必须一只蟑螂都不能出现。可能你之前认为家里有几只蟑螂没什么大惊小怪的，通过我这样一描述，你会觉得还是小事情吗？是不是心中马上感觉非常恐惧？现在不是要不要买杀虫剂，而是必须马上买。你觉得客户马上要买吗？
大家通过细节版本话术，是不是会买?细节化描述在生活中用途非常多，比如你想赞美一个客户，现在很多商家让销售人员说的都是些套路化的语言，客户听了基本不会有触动；
【案例7】
比如夸男性客户：
你好帅，好有风度，好有气质等等；
夸女性客户：
你好漂亮，好有气质，身材好棒等等；
这种礼貌性套路化的语言，客户一听就知道恭维他讨好他，不过是想从口袋里掏钱而已，他是不是会产生情感的。如果我们换一种方式，赞美客户某一个细节，那么他心目中的感觉可能就完全不一样了。【案例8】
赞美男性客户
普通版：
你好帅，好有气质；
细节版
看你浓眉大眼，五官线条鲜明，身材高大，走路步伐沉稳，说话声音充满男人特有的磁性，走到那里都是人群中最抢眼一个，简直就象男模一样。您要是配上本店精英版西装一套，会更加让你风度翩翩，让美女见到你就着迷。
如果你这样夸客户，他是不是很容易冲动下就买单了？年轻的男人爱出风头，年老的男人渴望被人崇拜，掌握男人的弱点，就能在情感层面影响他们的行为；
【案例9】
赞美女性客户：
普通版：
美女，你好漂亮，好有气质，身材太好了；
细节版：
美女，同样是女人，你的皮肤怎么象婴儿一样又白又嫩，而且白中还着红，象三月初开的桃花一样娇艳？你这身材曲线玲珑，凹凸有致，该高的高，该细的细，简直就是传说中的魔鬼身材。还有你这脸蛋，瓜子脸柳叶眉，眼睛象黑宝石一样明亮，简直要迷死人，真是让人妒嫉啊！
如果你把一个美女这样一夸，她马上都不知道自己姓啥了，认为自己就是传说中的女神，是不是很容易将产品卖给她？
【案例10】
再比如夫妻之间说情话。
普通版：
老婆，你今天真漂亮；
细节版：
老婆，我发现你今天好像又回到初恋的样子，眼神清澈而温柔，你嘴唇象樱桃一样可爱，你笑起来的样子象春风一样温暖。你永远是我心目中最美的女人，你让我每天都充满了激情与自信；不信，你今晚就照着我的原话对老婆说了，你老婆肯定会对你柔情似水；
【案例11】
普通版：
老婆，我爱你
细节版：
老婆，你每天洗衣服做饭带孩子，忙里忙外操持家务，我对你真是亏欠太多，说一万句我爱你都不够，我只想用此生陪伴着你，直到白发苍苍，我依然要牵着你手在夕阳下漫步；
【案例12】
女人对老公版：
普通版：
老公，你好棒；
细节版：
老公，每次遇到再困难的事情，你都能想办法化解；每次当我内心失望无助的时候，总是你给我信心与希望；老公，你永远是我心目中的英雄，你在我心目中永远是最棒的！
不信，你今晚对老公说了，保证他会非常激动，你想要他给你买什么礼物，他马上就掏钱
【案例13】
普通版：
老公，你辛苦了，我爱你；
细节版：
老公，每天忙里忙外的，为了事业东奔西跑，工作负荷那么大，在外面受了委屈也是闷在心里面。看到你经常加班到深夜，忙得象个机器人一样，还抽时间照顾我跟孩子，有时候我还会瞎唠叨你；
老公，你辛苦啦，我会帮你照顾好老人跟孩子，让你没有后顾之忧，做你一生一世温柔的妻子。
如果你隔三差五这样夸夸他，保证你老公绝不会在外面找小三。很多夫妻为什么经常吵架，就是不懂得赞美对方，总是用理性思维解决家庭矛盾，结果因为意见不一致越吵越凶。如果你换一种感性的方式跟爱人沟通，我相信80%的家庭矛盾都可以轻松的化解；家是情感的归属，不是辩论对错的战场。
其实人不是电脑，电脑才是逻辑化的产物；人是情感的动物，当产品有了温度，有了情感，客户就愿意为它付出更多的金钱作为回报；细节描述才能触动人的情感，抽象化的描述将无法调动人的情感。对于细节化描述的作用，大家理解了没有。
三、情景化
当我们的产品有了形象化、细节化的描述，就能快速激发起客户的欲望，如果我们再给它加火，那么威力将更加惊人。如果你想将情感的威力发挥到最大，不是仅仅要有影像化的思维，你还需要将描述情景化。什么叫情景化呢？就是让客户还没有使用你的产品之前，已经让他仿佛身临境体验到产品带给他的快乐；情景化的描述可以将客户的欲望捧拔到颠峰状态，就象火山喷发一样势不可挡。那什么是情景化的描述呢，下面我举例说明：
【案例14】
假如我销售汽车，有一个客户想买一款中档30万—40万的SUV汽车，他在奔驰、宝马、奥迪三个品牌之间犹豫不决。因为这三个品牌知名度，汽车性能上的差异并不大。
通常其它销售员着重介绍汽车一些外观、配置、性能，性价比这方面。
四、利益+情感双驱动
当然，我今天分享的知识是情景化的描述，可以激发客户情感，并不是说介绍产品时，对于理性利益方面的描述不重要，而是说我们要将理性层面的利益跟情感相结合起来，这样就会让客户马上产生购买冲动。很多人的网站广告文案或宣传品太过理性，太理性就会归于平淡，淡而无味儿就没有感染力！但是，销售沟通必须是要能传递热情的！
培训界的大部分广告文案，都是以利益刺激为主。而在实际购买活动中，情感往往起着决定性的作用。你们看看自己给产品设计的宣传广告，传递给客户情感了吗？
比如为什么很多年轻人热衷于宝马车？其实宝马车性价比并不高，年轻人买宝马车最大的动力是有面子。很明显，满足虚荣心属于情感范筹。现在是一个商品过剩时代，消费面临的困难不再是需求得到不到满足，而是选择过多，他不知道哪款产品能够满足心中的欲望。谁能找准客户的欲望，刺激他的欲望，放大他的欲望，谁就能快速赢得消费者，赚钱越来越容易；
客户需求无非是二种：利益需求与情感需求，也就是说我们描述产品价值要围绕利益与情感二方面去塑造产品的价值。如果我们销售的产品，既有情感的传递，又有利益的诱惑，那么对客户的吸引力就会更大，甚至让他为产品着迷痴狂；比如网络电子游戏，就是满足人自我实现的情感，什么实用价值都没有，有多少年轻人沉迷于其中无法自拔？
那么如何将利益与情感相结合，用到营销中去呢？下面我以一款最常见的时尚连衣裙举例：
1、利益层面价值描述
款式：这是最新韩版清新田园风连衣裙，与韩国电视剧明星****同款；面料：采用纯天然棉麻面料，透气舒爽，轻轻呵护你柔嫩的肌肤……做工：28道成衣工序，3重质量检测，我们力求完美；
2、情感层面价值描述
舒适度：它如丝一样轻盈，如纱一样透气，让你清凉一夏；
美：这款连衣裙如夏天的田园一样清新，让你身材如仙女一样轻盈飘逸；
攀比：当你穿上它漫步街头，你会让女人妒嫉，让男人频频回头……时尚度：本公司年薪百万聘请国内最顶尖的设计师作品，国内新潮女装领军品牌，让你的气质卓而不凡；利益情感综合在一起：
身份感：前100名下单的客户，再送一张VIP会员，每当有新款上市，我们会第一时间通知你，让你永远走在城市美少女时尚前沿！
价格：这是本月最新款连衣裙，售价为128元，如果你在前100名可以享受八折优惠；限8月28日前有效；
利益：而且会员享有以下特权：以后你以后在本店消费，所有商品还将尊享八折优惠，购买后二星期内不满意，只要未弄脏服装及下水，可以免费调换；
通过我这样举例，你有理解如何通过利益与情感最大限度挖去刺激客户的欲望吗？
真正高明的营销人是卖概念，卖情感，卖故事，通过情感去影响客户的潜意识，让他主动掏钱，还到处帮你帮自动化传播。在跟客户情感沟通层面，无论是通过文案，还是面对面销售，不要总是用干巴巴的逻辑性语言跟客户沟通。要用形象化，细节化，情景化的方式去跟客户交流，这样才能最大程度地撩拔客户的欲望，让他产生购买冲动；情景化是每个想学好销售文案的人必须练习的基本功，在销售文案中，包装故事，描绘蓝图，给客户制造情感共鸣，撰写子弹头，都需要用到我今天分享的技术。你才能通过情感快速进入客户的内心世界；设想一下：当你对客户进行细节化赞美，他是不是会心花怒放，不再对你采取防御态度，你是不是可以快速跟他建立情感连接？当你对产品进行细节而形象的描述，客户是不是会发现你的产品原来有这么优点，可以带给他更多美好的人生享受，他是不是渴望马上拥有？你学会情景化描述，是不是可以提前让客户体验到产品带给他的美好感受，打开他的想像空间，让他迫不急待地想立即拥有产品？
本节总结：
一、语言形象化，充分调动人的五官感受；
二、放大产品每个价值点的局部，作细节化描述；
三、语言描述要情景化，让客户仿佛就象身临其境一样在体验产品，并且放大他的梦想
派派棠商学院整理
关于汉字的魅力演讲稿五分钟 汉字，是一种极具魅力的文字，它分为形声、会意、指示、象形、转注、假借六大版块，每一个版块的字都与其版块名称互相匹配。汉字对我们至关重要。下面，就让我们一起走进汉字的海洋，发现汉字它独特的魅力吧!下面是小编分享给大家的关于汉字的魅力演讲稿五分钟，希望对大家有帮助。 关于汉字的魅力演讲稿五分钟1 尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家好! 汉字是奇妙的! 汉字是远古祖先们留下的智慧结晶。古时仓颉造字，以飞禽走兽之足迹，山河树木之纹理，创造了最原始、最纯粹又暗含天地至理的文字。这些富含美感的文字帮助我们认识了天地万物，对世界有了更深一层的认识。几千年来，我们的祖先用他们的智慧发扬滋长著这些如同彩蝶般的文字，让它们变得更精练、更巧妙、更美丽!我们如今使用的汉字，纹理是如此的清楚，如此自然，没有丝毫的做作，更是散发著生命的气息和文化的魅力。这
些奇妙而美丽的生物可不正是我们中华民族丰富的想像力和创造力的产物吗? 汉字是中华民族悠久历史文化的传承。中华民族的文化是多姿多彩的!看《三国演义》、《水浒传》演译了忠肠义胆、豪情壮志;看那《红楼梦》、《儒林外史》揭露了封建社会的腐败;看“四书”“五经”，道出了为人处世的哲理。这些名扬中外的文学著作不正是由一个个、一段段、一篇篇的汉字所构成的吗?这些世代相传的文化底蕴不也是以美仑美奂的方块字记录所传承下来的吗?只有掌握了汉字，才能将这些流芳百世的文化遗产所传承下去，不至于消失在历史长河里。作为一个中国人，难道我们不应该认真地学习汉语吗? 汉字是我们真挚的朋友。当遇到不如意时，人们总会用汉字宣洩自己的感情，抒发自己的抱负。汉字却默默无闻地承受著我们的宣洩。多好的朋友——汉字啊!古往今来，有多少英雄人物不是与汉字成为了至交好友呢?李白与汉字成为了朋友，写出了千古不衰的《将进酒》;杜甫与汉字成为了朋友，写出流芳百世的一首《绝句》;曹雪芹与汉字成为了朋友，写出了名驰中外的《红楼梦》。汉字如我们的朋友一般让我们的心灵有了寄託、有了希望!难道我们不应该珍惜汉字吗? 我相信：我们的祖行留下的智慧的结晶绝不会消失在历史长河中，还会在我们的子孙后代的努力下发扬光大!
语言的魅力 一、教材分析： 《语言的魅力》是一篇打动人心的文章。在这篇文章中，作者讲述的是：在繁华的巴黎大街的街头，有一位盲老人在乞讨，他的身边立着一块牌子，上面写道“我什么也看不见！”但是没有人帮助他。法国著名诗人让?比浩勒在牌子上添加了“春天到了，可是……”几个字。结果，巴黎街头的行人变了，他们从对盲老人泠漠无情，到热情相助，老人获得帮助后心底漾出了喜悦之情。 在《语言的魅力》一课中“春天到了，可是……”这句话在文中起到了“一波才动万波涌”的作用。在教学过程中，应使学生在与文本的对话中，独自感受这句话在文中带来的“波澜”，体会这句话在文中的作用。课文了描写行人的感情在变，老人的心情在变，在这变化之中，展示了语言所特有的魅力。在这节课的教学中，紧紧抓住这拨动人心弦的话语，适时引导，使学生自主学习；激发情感，增强学生的语言实践能力。 二、教学目标 知识目标：学习本课的生字。理解课文内容，体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，感受语言的魅力。有感情地朗读语文，谈谈自己对“语言的魅力”这个词语的理解。 能力目标：培养学生抓住关键的词语理解课文的中心内容。 情感目标：体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，感受语言的
魅力。 三、教学重点难点： 1. 体会诗人添上那几个字产生的巨大作用，从中感受语言的魅力。 2.有感情地朗读课文，谈谈自己对“语言的魅力”这个词语的理解。 四、教学构想： 在语文学习中，学生是一个独立的阅读个体，在学习的过程中，应该给学生一个独立学习的空间，鼓励他们主动地阅读，积极地思考，并大胆地表述自己的观点，使学生真正成为学习的主人。本节课教学力争以题目《语言的魅力》为线索，引导学生逐步深入的理解课文。通过本课教学，使学生在阅读中发现语言的魅力，在表达、思维的过程中感受语言的魅力。 教学过程： 第一课时 一、启发谈话，导入新课： 1.语言是人们交流的工具。我们的语言充满着巨大的魅力，恰当地运用语言，有时会产生意想不到的效果。你有过这样的经历吗？ 2.学习了《语言的魅力》这篇课文，你一定会有新的感受。 二、初读课文，感知质疑。 1.自由朗读课文，注意生字新词，想一想这篇课文主要讲了一
学校语言文字工作三年发展规划 （2017 年——2020 年） 一、指导思想: 坚持以“三个代表”重要思想为指导，继续深入学习与宣传《国家通用语言文字法》，继续贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针，切实使我校成为规范用语用字的重要领域。现结合学校实际，特制定《语言文字培训三年规划》，以形成我校语言文字工作的长效管理机制，使之与学校文明建设、学生素质教育和学校各项教育教学工作有机结合，为学校发展作出积极贡献。 二、工作目标：争创省语言文字规范化示范校；教师和学生的普通话水平达到规定的要求，师生员工在教育教学、宣传、会议及其它集体活动中使用普通话；校园用字规范。 三、工作要求：为了切实保证这个目标的实现，形成我校语言文字工作的长效管理机制，使之与精神文明建设、学生素质教育和学校各项教育教学工作有机结合，特制定本规划，具体措施和要求如下： 1. 认真组织全校师生学习、贯彻、落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》。 2. 将语言文字工作列入学校教学管理工作中，分管领导每年要听取语言文字工作汇报，研究语言文字工作。学校有语言文字工作计划和总结。 3. 将语言文字工作纳入学校精神文明创建活动内容，主管领导认真检查落实。 4. 健全学校语言文字工作网络。要有专人负责语言文字规范化工作，各班应设立语言文字规范化监督员，在校语言文字工作组的统一部署下，开展学校和各班语言文字规范化宣传、整治与监督工作。 5. 将普通话合格作为录用教师条件，新教师上岗条件，教师继续教育内容。在教师年度考核、期中教学检查、评选先进、评定职称时，都要将普通话内容
列入，全体教师在教育教学、宣传、会议及其它集体活动中100 ％使用普通话，在职教职工95 ％以上参加普通话 培训，1953 年 1 月 1 日后出生的教职工必须参加普通话水平测试，测试达标率达到100 ％以上。 6. 学生在教育教学、宣传、会议及其他集体活动中必须使用普通话，将此列入《小学生日常行为规范》中。 7. 开展多层次的普通话演讲、朗诵、书法及规范字知识竞赛，提高师生员工的语言文字水平；每年9 月开展"推普宣传周"活动，形式多样，内容丰富。 8. 对教师进行普通话和规范用字的培训、教育，学校红领巾广播站播音员普通话水平（教师）必须相当于一级乙等。 9. 建立学校规范用字检查审核制度，加强监督力度。校语言文字工作组负责对学生各类小报及需展出的文字作品的报审，每学期对教师教案、板书、论文、科研材料等进行抽样检查，对学生的作业、答卷、通知等进行不定期检查，杜绝出现错别字、异体字、二简字和繁体字。对教师、管理人员及学生在教学、工作和集体活动中使用普通话和规范字的情况进行不定期抽查，并将结果向全校通报。 10. 对校内所有公示牌、上墙的制度、办法及所发文件、所写文字材料负责监督审查，对不规范用字现象要立即纠正、整改。 11. 红领巾广播站每年必须播出宣传语言文字规范化的节目 5 次以上，在校园网主页上设置语言文字工作网站，积极宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》和有关文件，及时报道学校有关工作动态、先进事例。
语言文字工作专题片解说词——规范语言文字为“魅力利川”添彩增光 本文关键字：宣传片配音专题配音、广告配音、外语翻译配音、粤语配音 第一章需要 男：利川—湖北省西南边陲的一颗名珠，南邻潇湘、西接重庆、北依三峡，国土面积4602平方公里，总人口88万，有土家、苗族等18个少数民族生活在这片热土上。 女：这里的民族文化资源丰富，这里的历史文化积淀深厚。世代生活在这里的土苗儿女粗犷豪放、热情好客、旷达乐观、浪漫多情。男：美丽如画的清江源，神奇壮观的腾龙洞，雄伟挺拔的水杉王，享誉世界的龙船调，是“中国优秀旅游城市”—利川的名片。 女：千姿百态的名胜古迹，五彩缤纷的民族文化，独特宜人的高山气候，利川—中国民间文化遗产旅游示范区，乘着西部大开发和两路建设的东风，正步入快速发展的历史机遇期。 男：发展需要交流，交流离不开语言文字。经济社会的发展吸引越来越多的人来到这片热土，外来文化和土苗文化逐渐融合，方言与普通话开始碰撞。 女：说普通话、写规范字是人心所向，是大势所趋。 男：如何让世界了解利川，让利川走向世界?利川市政府坚定了依法推广普通话、推行规范汉字的决心。 第二章行动
[字幕标题]政府重视，统筹协调，是语言文字工作推进的关键 女：我市的语言文字工作，得到了州语委、州教育局的大力支持和精心指导。 男：今年4月，州人大语言文字法律法规调研组来我市进行了专项检查。对我市的语言文字工作给予了充分肯定。市委市政府高度重视，大力推进语言文字工作。 [同期声]（刘晓冰副市长）语言文字是城市的一张名片。一直以来，我市以宣传贯彻语言文字法律法规为主线，以创建国家三类城市语言文字工作达标为目标，以服务地方经济社会发展为宗旨，加强领导，突出重点，开拓进取，将语言文字管理融入日常工作。广大市民的语言文字规范意识和应用水平有了较大程度的提高，为提高城市文化品位和全面建设小康社会做出了积极的贡献。 女：2008年6月，我市成立了由分管副市长任主任、27个有关部门领导组成的语言文字工作委员会，负责组织协调统筹管理全市的语言文字工作。并在市教育局设立了办公室，抽调专人从事语言文字日常工作。 男：市政府多次召开会议听取语言文字工作情况汇报，专题研究语言文字工作。今年6月，市委、市政府调整了我市迎接国家三类城市语言文字评估工作领导小组，由市长李义任领导小组组长，同时进一步明确了各成员单位职责。2009年，市政府预算了10万元，作为语言文字评估专项经费。 女：在贯彻《国家通用语言文字法》、《湖北省实施<中华人民共
《语言的魅力》教学设计 教材分析： 《语言的魅力》是一篇打动人心的文章。在这篇文章中，作者讲述的是：在繁华的巴黎大街的街头，有一位盲老人在乞讨，他的身边立着一块牌子，上面写道"我什么也看不见！"但是没有人帮助他。法国著名诗人让比浩勒在牌子上添加了"春天到了，可是……"几个字。结果，巴黎街头的行人变了，他们从对盲老人泠漠无情，到热情相助，老人获得帮助后心底漾出了喜悦之情。 在《语言的魅力》一课中"春天到了，可是……"这句话在文中起到了"“一波才动万波涌”的作用。在教学过程中，应使学生在与文本的对话中，独自感受这句话在文中带来的“波澜”，体会这句话在文中的作用。课文了描写行人的感情在变，老人的心情在变，在这变化之中，展示了语言所特有的魅力。在这节课的教学中，紧紧抓住这拨动人心弦的话语，适时引导，使学生自主学习；激发情感，增强学生的语言实践能力。 学情分析： 这篇文章情节曲折，生动感人，故事性强，容易吸引学生。但由于课文中描写的环境离学生的实际生活环境很远，因此学生理解课文时会有一些困难。学生可以通过朗读理解语言，通过前后对比分析，认识到语言所产生的巨大力量，进而体会语言的魅力。 教学目的要求： 1、认识本课5个生字，会写7个生字。 2、理解课文内容，体会诗人同情、帮助残疾人的善良品质，感受语言的魅力。 3、有感情地朗读课文，谈谈自己对"语言的魅力"这个词语的理解。 重点难点： 重点：理解第三段的第一句话"春天到了，可是我什么也看不见！"这富有诗意的语言，产生这么大的作用，就在于它有非常浓厚的 感情色彩。
难点：抓住关键词，体会语言的魅力以及诗人同情，帮助残疾人的高贵品质 教学准备： 图片（春天美景） 预习作业： 1、读通读顺课文，自主学习文中生字词，摘录喜欢的好词，并把难以识 记的字和难以理解的词语摘录如下，准备课堂上交流。（注：借助工 具书或想办法已解决的字词也可写出自己独特的理解与识记方法。） 推荐好词：_______________________________________________ 难以识记的字：___________________________________________ 难理解的词：_____________________________________________ 2、有感情的朗读课文，想一想“春天到了，可是……”省略号中包含了 哪些内容？为什么木牌上写上它就会有那么多人给盲老人钱？ 3、语言的魅力无处不在，你有过这样的经历吗？请你写一写。 记得那是___________________________________________ 教学过程： 一、启发谈话，导入新课： 1、“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，是啊，好的语言，能给人 以美好的享受，能使人的心灵受到巨大的震撼。语言是人们交流的工具。我们的语言充满着巨大的魅力，恰当地运用语言，有时会产生意想不到的效果。 这节课我们要学习一个发生在法国巴黎街头的真实故事，从中去感受语言所具有的魅力。 2、揭示课题，板书《语言的魅力》 3、理解“魅力”：一种很吸引人的力量。 二、初读课文，整体感知文本。小组合作处理字词。 1、自由朗读课文，要求读准字音，读通句子。 2、小组合作学习字词，交流识字方法。
幼儿园语言文字工作组织机构及职责 一、指导思想： 为了认真贯彻落实《河北省学校语言文字工作达标建设实施方案》，更好地发挥幼儿园在全社会语言文字规范化过程中的推动作用，促使幼儿园语言文字工作的规范化，进一步提升幼儿园语言文字工作整体水平，创特色，树典型，提高全园师生用字用语规范，扎实有序地开展幼儿园语言文字工作，推进我园语言文字工作，经幼儿园研究决定，成南赛中心幼儿园幼儿园语言文字工作组织机构。 二、领导小组 组长：孙巧梅（园长） 成员：郝江坤郝军军张吉红郝燕燕 监督员：郝江坤 推普员：郝军军 三、组长职责： 1.根据上级部门部署的工作方针、政策，从幼儿园发展的宏观上规划语言文字工作，在幼儿园三年规划中有所体现。每学期策划、制定幼儿园工作计划时，能将语言文字工作作为重要部分有所安排。 2.每学期召开两次语言文字工作会议，规划和总结一学期的语言文字工作。 3.协调各班，支持、保障幼儿园语言文字工作的开展。 4.监督语言文字小组成员的工作。 四、组员职责： 1.完成幼儿园关于语言文字的各项工作、主题活动，并作好各项记录。 2.主动地将老师、幼儿中有关语言文字的情况汇报给领导小组，督促师生在园内外讲普通话，写规范字。 3.定期更换幼儿园语言文字规范知识宣传专栏。 4.在平时教育教学中，努力营造“人人讲好普通话，个个写好规范字”的良好氛围。 六、监督员职责： 1．宣传贯彻落实《中华人民共和国通用语言文字法》，提高师生员工语言文字规范化的国家意识、法律意识、现代意识。 2．切实采取形成长效管理机制，对组室、班级加强语言文字工作的管理。 3．对推普工作和用字规范的部门、个人进行推荐表扬。 4．督促普通话尚未达标的老师积极自培，争取早日达标。 5．认真组织积极开展“全国推广普通话周”活动。
汉字的魅力主题演讲稿6分钟演讲 汉字，是一种极具魅力的文字，它分为形声、会意、指示、象形、转注、假借六大版块，每一个版块的字都与其版块名称互相匹配。下面，就让我们一起走进汉字的海洋，发现汉字它独特的魅力吧!我为大家整理了汉字的魅力演讲稿，欢迎大家阅读。 汉字的魅力演讲稿篇一 尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家好! 世界上有一个伟大的国家，她的每个字，都是一首优美的诗，一幅美丽的画。这个国家就是中国。 它是华夏文明的瑰宝，它经受住了五千多年的岁月洗礼，愈发熠熠生辉。它从最初的被刻在龟甲兽骨上的简单符号，在千百年来的发展中，融入了中国人的智慧、丰富的想象力以及心血，使得它渐渐蜕变，更散发出迷人而成熟的魅力。 它便是中国汉字，触动着每个中国人的心弦。 有人说，汉字是语言与视觉的复合艺术，这种艺术的威力直接震动感官。这便是我最喜欢汉字之处。汉字里，有着难离远去的情谊，带着淡淡的忧伤，蔓延在一字一句里。 就如戴望舒的《雨巷》：“撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长，又寂寥的雨巷，我希望逢着，一个丁香一样地，结着愁怨的姑娘……”读着这首诗，心中也感受到了诗人的迷惘而又有着朦胧的希望，触碰着我们心灵深处最柔软的地方，让我们不由自主地一同追寻那位撑着油纸伞、在雨巷中像梦一样飘过的姑娘
的足迹…… 又犹如徐志摩的《再别康桥》：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来;我轻轻的招手，作别西天的云彩……”看似简单的文字，却让人陶醉、让人着迷，真挚、隽永的情感牵绊着多少人的灵魂! 我想，这便是汉字的魅力所在，每一个字，如诗、如画。 文人笔下的文字，灵动而富有生命力，汇聚成了源远流长而博大精深的中国文化长河，成为了每个华夏儿女的根。 汉字里，有难以割舍的亲情，有感慨时光飞逝的悲伤，有遗世独立的豁达……由它衍生的中国古诗、中国书法，更使得中华文化生生不息、历久弥新。每一个方块字，都被赋予了独特的情感与感染力，这伟大的汉字便是中华上下五千年的历史沉淀。 汉字像血液般注入我们的身体、我们的生命，我们惊叹并折服于它的魅力的同时，更遨游在文字构建的爱与生命力、文化与哲学交融的世界里。 翻开厚重的书本，让汉字在心灵中流淌，品味着它悠远的情怀，洗涤自己的灵魂。 愿每个华夏儿女都能唤醒心中对汉字的热爱! 汉字的魅力演讲稿篇二 尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家好! 中国的文字是极有魅力的，它们以独特舞姿演绎着一个个生动的故事，唱着一曲曲动人的歌。 蝶
管理学院“我的专业我做主”系列之 “魅力营销”销售技能大赛方案 本次大赛为我院学生提供了一个展示个人营销能力、施展销售才华的平台，提高了当代大学生的知识运用和实际操作的能力，加强专业思想的交流。强化“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，以赛促学, 增强学生对本专业的兴趣，引导和培养学生的营销策划和应变能力,提高职业素养和就业竞争力。 一、参赛对象： 管理学院在校学生，以个人的方式参加 二、参赛项目:销售技能大赛 （一）大赛目的 将团学活动和专业技能相结合，突出管理学院团学工作的特色。通过比赛考察选手对销售流程的熟练程度和应对不同类型的顾客所表现出的销售技能与技巧的运用能力。要求选手具有良好的商务礼仪，对销售业务过程的熟练把握和销售技巧的灵活运用，同时要求具有娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力。 （二）参赛方式： 为了使本次活动能够做到专业性与娱乐性相结合，达到引导和培养学生专业兴趣的目的。本次比赛采用销售情景模拟、真实场景再现等手段。由现场观众担当顾客，参赛选手担当销售人员，评委对选手的表现进行打分，在体现活动专业性的同时增强活动的互动性和参与性。 （三）考评项目： 本赛项是在销售场景下进行的全过程演练和展示。考评环节包括：（1）顾客接洽、需求分析、商品介绍与推荐、顾客异议处理；（2）参赛选手的个人形象与素质；（3）促销手段的运用。 评分标准：1、参赛选手的个人形象与基本素质（着装、亲和力、职业礼仪、普通话）10分 2、能否准确把握客户需求30分 3、是否能将产品的优势与客户需求相结合20分 4、在处理顾客异议过程中是否具有应变能力20分 5、促销手段运用是否恰当20分
四下一单元 《语言的魅力》教案 一、教学目标： 1、认字8个，运用学过的方法学习词语，理解“衣衫褴褛、无动于衷”等词语在文中的意思。品味“春天到了，可是……”这句话为什么能唤起人们的同情心。 2、朗读课文，体会诗人在木牌上写的那几个字所产生的巨大作用，感受语言的魅力。 3、引导学生在体会作者情感的基础上读好重点词句，指导学生朗读好人物说话的语气。 4、联系生活，引导学生在各种公共设施旁，写警示语，体验语言的魅力。 5、 二、教学重点、难点。 教学重点：有感情地朗读课文。体会诗人在木牌上写的那几个字所产生的巨大作用，感受语言的魅力。 教学难点：品味“春天到了，可是……”这句话为什么能唤起人们的同情心。 三、教学方法:情景教学法讲读法自读自悟法 四、设计理念： 1、朗读是培养学生语感的有效途径，它可以唤起学生的内在情感，激发想象，锻炼表达情感的能力。通过创设一定的情景，联系学生的生活和
已有知识储备，引导学生朗读，让学生入情入境，在读中悟，悟中读，培养朗读能力。 2、通过说话拓展训练，架设生活与教材联系的桥梁。引导、调动学生的情感，关注学生的内心感受，培养学生对人对物正确的情感态度，成为一个有爱心的人。 五、教具准备：电脑课件。 六、教学流程： （一）、师生对话，引入课题。 1、欣赏诗句、导入课题。 同学们，大家好，今天老师给大家带来了一些优美诗句(出示)。请同学们一起看大屏幕欣赏一下。 这是唐代诗人孟浩然的春晓一诗，诗人从听觉的角度描绘了雨后春天早晨的景色，春天在诗人的笔下是活灵活现、生机勃勃的。这首诗看似平淡无奇，却韵味无穷。 这是唐代诗人贺知章的咏柳一诗，诗人巧妙地运用了比喻的表现手法，咏唱了柳树，赞美了春天，讴歌了春的活力和大自然的无限创造力。 这是唐代诗人杜甫的春夜喜雨这首诗的一部分，这里的雨通人性，在春雨贵如油的季节来到。在苍茫的夜晚，随风而至，悄无声息，滋润万物，无意讨好，唯求奉献。 这是宋代诗人叶绍翁的游园不值一诗中的后两句，春色在这么一“关”一“出”之间，冲破围墙，溢出园外，显示出一种蓬蓬勃勃、关锁不住的生命力度。
关于语言文字工作制度 为认真贯彻执行《中华人民共和国国家通用语言文法》，更好地实现“普通话初步普及，汉字的社会应用基本规范”国家语言文字工作目标，根据市政府要求和语言文字工作委员会安排，切实加强机关语言文字工作，提高局机关语言文字规范意识和水平，特制定市教育局语言文字工作制度。 一、做好说普通话、写规范字的宣传工作。局机关每位职工都是规范用语、用字的宣传员。每年要利用各种宣传载体，集中开展四次以上语言文字规范化宣传推广工作，营造良好的语言文字规范化氛围。 二、积极参加普通话水平测试。局机关的公务员、工作人员，都要达到相应的普通话水平等级要求。 三、坚持自觉使用普通话、写规范字的制度。做到“五用”普通话（在会议讲话用语、公共场合讲话用语、公务活动交际用语、机关内部工作用语、接听电话和接待来访用语，均使用普通话），“十用”规范字（公文、印章、个人名片、单位名称牌、指示牌、告示栏、奖牌奖状证书、公开栏、签批、审批等，一律使用规范字）。 四、领导率先垂范。领导带头说好普通话，用好规范字，实行层级管理，落实责任目标。形成领导带头、上下联动、整体推动、持之以恒、重在实效的工作格局。 五、建立语言文字工作考核奖惩制度。 （一）把说普通话、写规范字列入公务员基本行为规范。作为机关公务员、工作人员的职责，列入机关作风建设的内容，作为录用、考核公务员的一项基本条件。 （二）把用普通话和用字规范化列入机关公务员、工作人员工作实绩考核的内容，作为评先、表模、晋职晋升的首要条件。 六、加强监督检查，建立长效机制。每年定期、不定期地对推广普通话和用字规范化进行监督检查，抓好自查整改和提高，建立长效机制，确保语言文字工作深入、持久、健康发展。
销售的语言技巧 职场语言推销说的就是利用敬语、谦语、雅语和行业语言来推销。怎么运用好职场语言推销呢，这里给出一些建议： 第一、利用敬语推销敬语就是敬重别人的语言，如“请”、“谢谢”、“麻烦您”、“不好意思”、“对不起”、“请教您”、“多多包涵”、“让您久等了”、“打扰了”、“认识您真高兴”等等。这都是推销场上经常用到的语言，也是让客户听起来感觉到特别受敬重的语言。敬语一般是在以下场合使用的较多： 在比较正规的社交场合推销。 向师长或身份、地位较高的客户的推销。 向第一次打交道或会见不太熟悉的客户推销。 在会议、谈判等公务场合推销。 使用敬语是礼仪的表现，古人说“礼多人不怪，就怪没多礼！”即便是很熟识的客户，敬语也是必要的。有很多业务员就是不太注意使用敬语，认为使用敬语很做作，是除了裤子放屁—多此一举。 一个业务员约好了一个客户在下午三点十五分在某咖啡店见面，可路上堵车却没能按时赴约，迟到了十五分钟，客户已经很不耐烦。业务员到了，连忙低头说：“真的很抱歉，让您久等了，没想到今天是礼拜天大马路也堵车，很对不起，都是我的过错，没能预见会堵车。”一边说一边问客人要喝点什么，客人看见这个业务员如此诚意，也连连表示没有问题，还叫业务员坐下来慢慢说。业务员按客人的意思坐下来后，不但打开了客人的话夹，还能如愿地博取了客人的好感信任。可见敬语的魅力不同凡响。 第二、利用谦语推销谦语亦称“谦辞”，它是与“敬语”相对，是向人表示谦恭和自谦的一种词语。谦语最常用的用法是在别人面前谦称自己和自己的亲属。例如，称自己为“愚”、“家严、家慈、家兄、家嫂”等。自谦和敬人，是一个不可分割的统一体。尽管日常生活中谦语使用不多，但其精神无处不在。只要你在日常用语中表现出你的谦虚和恳切，人们自然会尊重你。有人说过，成绩面前、中国人面前都需要谦语，谦语是成绩砝码。
墨香满园润心灵映日荷花别样红 ----在xx年全州语言文字工作经验交流会上的发言 各位领导,各位老师: 大家上午好! 我来自美丽的xx,非常高兴领导给我们搭建这样一个平台,让我在这里代表建始县民族小学就如何开展语言文字工作,规范汉字教学与在坐的各位专家、同仁进行交流。 中国的语言文字艺术源远流长,点横竖撇捺是构成汉字的基本元素,也是运动健身的基本律动。近几年以来,我们学校坚持“促进学生生命成长,成就教师职业追求,实现学校可持续发展”的办学理念,促进了跨越式的发展。全校教师在教育教学中用心经营,特别是在读标准音,写规范字方面倾注了大量的心血,使汉字文化渗透在校园的每一个角落,书香气息弥漫在每一间教室。办学效益得到了社会各界的广泛认可。学校先后被评为湖北省语言文字示范学校、湖北省写字教学先进单位、湖北省写字教育实验学校等荣誉称号。回顾我们的工作,其做法是: 一、领导重视,措施得力 学校成立了语言文字工作领导小组,全面负责语言文字工作的管理和指导。领导小组制定了工作计划,组织全体老师利用周二的例会学习时间,学习了国家、省、州、县一系列语言文字工作的文件、政策法规,并将语言文字工作纳入到创建州级文明单位的重要内容和职 业基本功的重要内容之一。其次,学校将语言文字工作纳入到教师的日常行为中。做到有计划、有检查落实、有总结,积极组织培训,提高专业素养,优秀了个体,优化了集体。第三,完善制度,确保实施。学校制定了规章制度,明确要求教职工在校园内说普通话、写规范字,并将这一要求作为年终评优、考评的一项重要内容,把
提高学生语言文字规范意识和语言文字应用能力,纳入我校学生素质教育培养目标。如,开设写字课,全校各班级在上课前进行经典诵读等等。 二、创设语言文字氛围,营造良好地育人环境 首先,加强校园网络建设。我校校园网开设了“语言文字”栏目。通过这一栏目,师生可以从学校网上及时查阅国家语言文字相关的方针政策、学校语言文字工作制度、测试达标情况等信息,了解学校相关语言文字工作的新举措。为我校进一步开拓语言文字组织和宣传工作提供了新的阵地。 其次,积极利用“红领巾广播站”、升旗仪式、国旗下讲话、黑板报、主题班队会课等渠道和方式,多管齐下,大力宣传语言文字规范化,在全校师生中达成共识,掀起热潮。 另外,在班级黑板报上开辟专门的“语言文字角”。利用黑板报阵地,引导学生加强对祖国语言文字的历史和发展过程进行探讨和交流,开展书法作品展、古诗品读、活页板、展示版等活动来表现祖国语言文字的意蕴丰富与结构完美,激发了学生对祖国文字的自豪感。 三、以丰富多彩的活动为契机,促使语言文字教学生动化 1、领导率先垂范,教师自律自觉。校领导班子身先力行,带头 使用普通话,接受教师学生监督。向全体教师发出“说普通话,写规范字”的倡议,营造校园用语用字规范化。 2、在常规教学中,建立长效机制,用制度作保证。通过对老师的听课,对学生作业随机抽查、教案定期检查、开放周开放课堂教学等制度,提高教师规范用语用字的自觉意识。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/da10694933.html, 单品营销魅力制胜 作者： 来源：《农村百事通》2016年第05期 单品营销魅力十足，几乎可以应用于所有商业领域，在商超、医药、服装鞋帽、餐饮等领域尤其适用。通过单品营销，可以让商家的品类销量大幅增长，还可以提升员工的销售热情、树立商家的行业知名度。 一、单品选择原则：顾客需求旺盛 单品营销的兴起基于商家对客流和销量的迫切需求，一款合适的精选单品可以俘获更多消费者的心，达到业绩增长、顾客附着度增强的目的。 单品营销中，产品的选择至关重要。可以根据季节来选择，例如夏天以清凉类产品为主，冬天以滋补类产品为主；也可以根据消费者的购买率来选择，比如日常生活用品类产品，或者最受消费者欢迎的产品等。 无论选择哪款单品，该单品都必须从属于某一个大品类，且是最容易走量、最易为消费者接受的品类，通过这款单品，以点带面，扩大该品类的市场容量，进而拉动门店产品的整体销售。 在这方面，永辉连锁超市的做法值得借鉴。 永辉超市首推的单品是鸡蛋。鸡蛋属于食品类，目标市场庞大，顾客需求旺盛，几乎90%的到店顾客都会选购，虽然也有部分顾客会到菜市场或农场进行选购，但如果商家辅以恰当的营销手法就能保证绝大多数的顾客在永辉超市购买。 永辉超市选择的第二款单品是面条。面条也属于食品类，虽然目标客户群体不如鸡蛋广泛，但因价格低廉，后期制作简单，所以在价格适中、品质不错的前提下，单品毛利率贡献会有所提升，因此也能作为单品提升商家销量。 除了固定的两款单品，永辉超市还推出了第三款单品，这款单品属于轮转单品。所谓轮转单品，就是为了配合特定目的所选择的产品。比如入驻品牌的新品推广、阶段促销、节日营销、商超活动等，这时选择的单品通常带着“性价比超高”的标签，极易在消费者中掀起抢购热潮。 除了永辉超市，家乐福连锁超市的单品营销也很抓人眼球。 家乐福选择的单品是蔬菜。家乐福食品蔬菜区有一处特殊的区域，不大的区域内摆着各色新鲜蔬菜，且价格往往比市场价便宜70%～80%。因此，这个区域经常人满为患，几分钟之内
《语言的魅力》微课稿 教学目的要求： 知识目标：学习本课的生字。 理解课文内容，体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，感受语言的魅力。 有感情地朗读语文，谈谈自己对“语言的魅力”这个词语的理解。 能力目标：培养学生抓住关键的词语理解课文的中心内容。 情感目标：体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，感受语言的魅力。 教学重点难点： 体会诗人添上那几个字产生的巨大作用，从中感受语言的魅力。 教学过程： 第一课时 一、启发谈话，导入新课： 1.语言是人们交流的工具。我们的语言充满着巨大的魅力，恰当地运用语言，有时会产生意想不到的效果。你有过这样的经历吗？ 2.学习了《语言的魅力》这篇课文，你一定会有新的感受。 二、初读课文，感知质疑。 1.自由朗读课文，注意生字新词，想一想这篇课文主要讲了一件什么事情？ 2.初读课文，你有哪些不理解的地方？（学生可能提出：为什么加了一句话后人们会有这么大的变化？让?比浩勒为什么要加上“春天到了”？语言为什么会有这么大的魔力？等） 三、比较阅读，自主感悟。 1.带着刚才提出的“为什么加了一句话后人们会有这么大的变化？”这一问题，仔细读读课文，比较加了一句话前后的情况有什么不一样？在书中画出相关的语句说说感受。 2.小组交流：为什么加了一句话后人们会有这么大的变化？ 3.交流讨论结果，教师可从以下方面进行引导： ⑴重点词句比较：是什么导致人们发生这么大的变化的呢？ ①我什么也看不见。 ②春天到了，可是…… 反复读读前后两句话有什么不一样？ ⑵朗读训练中比较： ①找出文中描写春天的语句，有感情的读一读，说一说你从中读出了什么？ ②在这样的季节中，人们都会干什么？你是从哪里知道的？ ③当我们陶醉在良辰美景时，盲老人的眼前是什么？有感情的读读相关的语句， 想一想此时此刻你的心情怎么样？你最想做的事是什么？ ⑶刚才有的同学提出“让?比浩勒为什么要加上‘春天到了’？”，现在你知道了吗？说说你的看法？ ⑷教师小结： 这就是语言产生的作用，什么样的语言才会产生这么大的作用呢？富有诗意，带有浓厚感情色彩，使人受到震动的语言。只有这种语言，才有它独特的魅力。让我们有感情的朗读课文的最后一个自然段，再一次领略一下语言的魅力 四、创设情境，采访释疑 1.假如你是《巴黎时报》的一名记者，假如你当时就在现场，请你即兴进行
语言文字工作的方针、政策和任务 一、新时期语言文字工作的方针贯彻、执行国家关于语言文字工作的政策和法令，促进语言文字规范化、标准化，继续推动文字改革工作，使语言文字在社会主义现代化建设中更好地发挥作用。(1986年《新时期的语言文字工作》)二、关于文字改革50年代确定的三项任务，有些还没有很好完成，需要继续完成。所以方针中明确规定要“继续推动文字改革工作”。必须强调的是，在今后相当长的时期，汉字作为国家的法定文字还要继续发挥它的作用。现行的《汉语拼音方案》不是代替汉字的拼音文字，它是帮助学习汉语、汉字和推广普通话的注音工具，并用于汉字不便使用和不能使用的方面。 语文工作必须遵循语言文字的演变规律，顺乎自然，因势利导，做促进工作。根据我国的实际情况，文字改革工作必须稳步前进，不能急于求成。(同上) 三、关于汉字的前途周总理在1958年《当前文字改革的任务》报告中关于汉字的前途的论述，今天仍然具有指导意义。汉字的前途到底如何，我国能不能实现汉语拼音文字，什么时候实现，怎样实现，那是将来的事情，不属于当前文字改革的任务，现在有不同的意见，可以讨论，并且进行更多的科学研究。但是仍然不宜匆忙作出结论。(同上) 四、关于推广普通话50年代确定的“大力提倡，重点推行，逐步普及”的推广普通话工作方针是正确的，今后仍然适用。但是，形势变化了，推广普通话工作要有新的进展，工作重点和实施步骤也必须做些调整。 重点应当放在推行和普及方面，在普及方面应当更加积极一些。在本世纪内，我们应该努力做到：第一，各级各类学校采用普通话教学，普通话成为教学语言。第二，各级各类机关进行工作时一般使用普通话，普通话成为工作语言。第三，广播(包括县以上的广播台、站)、电视、电影、话剧使用普通话，普通话成为宣传语言。第四，不同方言区的人在公共场合的交往基本使用普通话，普通话成为交际语言。 普通话的标准只有一个，就是“以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范”。但是考虑到不同地区、不同部门、不同行业、不同学校、不同年龄等情况，从实际出发，具体要求可以不同。我们初步设想，可以分为以下三级：第一级是会说相当标准的普通话，语音、词汇、语法很少差错。第二级是会说比较标准的普通话，方音不太重，词汇、语法较少差错。第三级是会说一般的普通话，不同方言区的人能够听懂。(同上)五、关于方言推广普通话并不是要人为地消灭方言，主要是为了消除方言隔阂，以利社会交际。(同上)六、关于信息处理汉语汉字的信息处理是一门新兴的边缘学科，有广阔的前景，加强这方面的研究，对经济、文化、科
走进语文，品味语言文字的“魅力” 发表时间：2017-08-17T13:57:06.567Z 来源：《中小学教育》2017年9月第291期作者：张媚 [导读] 走进语文，学会咬文嚼字，学会逐字逐句推敲，才能真正达到品味语言文字的“魅力”！ 浙江省瑞安市隆山实验小学325200 摘要：语言文字是民族文化的根，无不深深地烙着民族文化的印记，无不流淌着民族精神的热血。走进语文，学会咬文嚼字，学会逐字逐句推敲，才能真正达到品味语言文字的“魅力”！ 关键词：语言文字品味魅力 如何走进语文？需要教师不断地唤醒，让每个学生都成为一个无拘无束的话语者。让学生知晓，我们的每一个汉字、每一个词语，深深地烙着民族文化的印记，流淌着民族精神的热血。真正达到品味文字“魅力”的追求。 一、“因字成词”忧人心 遥想当年，正值年幼，总爱钻到自己家西边的一座书场里，听江湖艺人“说书”。什么《薛仁贵征东》……听了一本又一本。记得第一次作文，用上了“光阴似箭，日月如梭”两个四字词，竟赢得了老师的啧啧称赞。 之所以在这里怀旧，是因近段时间有这样一个发人深省的教学案例：我校在家长开放日，各老师向家长展示教学风采。结果学生表现出了惊人的创造力。师：谁能给“脚”字组词？（生：小脚丫、大脚、臭脚、洗脚店。）师：谁能给“摩”字组词？（生：摩托车、按摩店。）师：谁又能给“勾”字组词？（生：勾画、勾引、勾三搭四……） 听课的家长听得是哈哈大笑，而笔者却听得心惊肉跳。可以肯定，这些小学生生活的天地里，一定少有我们70、80后家长、老师们当年流连忘返的书场，而包围着他们的，大多是所谓的“洗发店”“洗脚店”等现在的孩子怎么这么成熟？……它引起我们深思：人总是在一定的环境中生活，靠它传情达意。由此可见，净化语言文字环境至关重要！笔者认为作为教师的我们引导学生真正走进语文，走进文字，对文字产生一种敬重、一种亲近、一种珍爱、一种惊叹。 二、“坐怀不乱”几多乱 曾经让学生给“坐怀不乱”写一段话。学生轻而易举地道出了以下三个案例： 生1：小女孩在电视演播现场唱京剧，唱得字正腔圆，有板有眼。主持人见她聪明可爱，抱起了她，她仍毫无惧色，有问必答。这小女孩真是“坐怀不乱”。 生2：一支足球队正面临一场关键比赛，球队教练端坐在指挥席上，闲看风云变幻。当裁判罚点球时，该教练仍神色自若，喜怒不形于色，真是“坐怀不乱”。 生3：某地博物馆价值数亿的明清宫廷文物被盗，为侦破这“新中国文物第一大案”，当地迅速组成破案组，由公安局局长担任总指挥。他坐怀不乱，沉稳而果断地指挥侦破工作，率领全局公安干警在全国20个省市布下天罗地网…… 试问，上面几例中的“坐怀不乱”都用得对吗？ 说到“坐怀不乱”，必先谈及柳下惠，他是春秋时期鲁国的大夫，本名展禽，因食邑柳下，谥惠，人称柳下惠。这可是个因清正廉明而颇具知名度的人物，《论语》《孟子》等都有关于他的记载。他是当时高尚节操的象征。笔者找出相关资料与学生分享。“坐怀不乱”正是关于柳下惠的一个经典故事。相传柳下惠夜宿城门，遇到一无家可归的女子，恐怕她深夜受凉，便让她坐在自己怀里，用衣服把她裹得严严实实。孤男寡女，深更半夜，无一点非礼行为。被后世传为佳话的“坐怀不乱”，后来人们常用这一词，形容男子生活作风的严谨。 了解了“坐怀不乱”的出典，自然不难看出，上面几例“坐怀不乱”的用法，都是站不住的。无论是小女孩、足球队教练，还是破案组的总指挥，他们表现出来的是“临场不乱”，而不是“坐怀不乱”，前一个“乱”是指慌乱，它的对立面是沉着、冷静、镇定，是“泰山崩于前而色不变”的大将风度；后一个“乱”是指淫乱，它的对立面是正派、纯洁、洁身自好、心无杂念，是“凭你许多丫头小厮同眠同宿”也不会乱了方寸的那种自律。此“乱”和彼“乱”，岂能乱用一气？因此，若要让文字魅力四射，必须要让语言文字用得规范、自然、贴切。 三、“词序变化”妙无穷 汉语如魔方，单是词序的变化，便有无穷奥妙。一次《语文园地》课的最后一题便是一把茶壶，上面刻着五个字：“可以清心也”。于是，让学生从其中任何一个字读起，结果全都可以读通：可以清心也，以清心也可，心也可以清，也可以清心。变化如此丰富，让学生颇感惊奇。 课后，学生费尽心思不知从何处找来刻着这五字的茶壶，于是笔者一连给学生讲了几个关于词序的故事。 案例1：现在已是流传甚广的名人轶事，于右任写告示。于右任是大书法家，一日他在墙角贴出告示：“不可随处小便”。谁知刚贴出不久，便被一年轻人揭走，他把它剪裁成“小处不可随便”。你看，本是一句寻常告白，竟成了大可玩味的人生格言。 案例2：走进教学大楼，常常可看到这条标语：“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切。”六个字循环往复，让人感受到了学校对学生的一片爱心。第一句揭示学校工作的出发点，不是某些方面为了学生，而是一切为了学生；第二句强调自己的服务对象，不是少数学生，而是全体学生，一个也不能少；第三句表明服务的彻底性，对学生的一切负责，不作任何推诿。面对学校这样的承诺，作为学生，作为家长，能不感动吗？ 我们常说语文课要品出浓浓的语文味，其实就是要走进语文，学会咬文嚼字，学会逐字逐句推敲文字。更应该让我们的学生，走进积淀着五千年民族精魂的中华文化，去熏陶、去仰慕、去沉醉……才能真正感悟语言文字的“魅力”！
销售工作心得分享总结 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。欢迎阅读。 销售工作心得分享总结(一)： 销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍： 1、要对产品有信心 在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了能够不用，千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点(慢，寿命短)，然后“好心”的推荐我们的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走，这样也会增加成交率。
2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。 3)亡羊补牢 晚上总结一天飞了几单，原因在哪里?必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。 2)售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自我口袋，把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售工作心得分享总结(二)： 销售心得的分享感言 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。