学习计量营销学的重要性
田广博士汕头大学商学院教授
最近，也就是2010年的11月份，英国牛津大学当代中国历史学家，著名教授卡尔· 格斯 (Karl Gerth)博士发表了一本新书：<<中国带动着世界：中国消费者是如何改变一切的>> (As China Goes so Goes the World: How Chinese Consumers Are Transforming Everything)。在这部著作中格斯博士从历史的角度, 向读者展示了一幅关于当代中国消费主义的丰富多采的画卷。其主要观点可以大致概括为这样简单的一句话：中国的消费增长是挽救摇摇欲坠的全球经济的最有效的手段并可为西方世界带来更多的机会。
格斯博士关于中国带动着世界的基本理论是这样表述的：中国消费者对美国其他西方国家高科技产品，金融服务，以及其他产品的需求，将会创造出很大的就业机会并引导世界经济的增长，同时也会促使中国更加朝向现代化发展。随着中国政府强力推行以市场为导向的经济政策，这种消费主义的极端发展也会带来许多问题，从而打开潘朵拉魔盒并引发出一系列不可预测的后果。
中国带动着世界
最近，也就是2010年的11月份，英国牛津大学当代中国历史学家，著名教授卡尔· 格斯 (Karl Gerth)博士发表了一本新书：<<中国带动着世界：中国消费者是如何改变一切的>> (As China Goes so Goes the World: How Chinese Consumers Are Transforming Everything)。在这部著作中格斯博士从历史的角度, 向读者展示了一幅关于当代中国消费主义的丰富多采的画卷。其主要观点可以大致概括为这样简单的一句话：中国的消费增长是挽救摇摇欲坠的全球经济的最有效的手段并可为西方世界带来更多的机会。
格斯博士关于中国带动着世界的基本理论是这样表述的：中国消费者对美国其他西方国家高科技产品，金融服务，以及其他产品的需求，将会创
造出很大的就业机会并引导世界经济的增长，同时也会促使中国更加朝向资本主义的现代化发展(当然，这只是一个西方学者的看法，其实我们的国家还是坚持社会主义方向的，即具有中国特色的社会主义)。随着中国政府强力推行以市场为导向的经济政策，这种消费主义的极端发展也会带来许多问题，从而打开潘朵拉魔盒并引发出一系列不可预测的后果。
格斯博士的新书一经发表,便在西方学术界和工商界引起一波又一波的评论，大家普遍认为格斯博士的著作具有划时代的意义。<<与中国对话>>的主编依萨拜尔· 希尔托 (Isabel Hilto)评论说：格斯博士的这部著作阐述了由于中国转向消费社会而使人类重新认识生活的道理，其观点不仅独特而且令人耳目一新。国际著名的营销学大师菲利浦· 考特勒 (Philip Kotler)博士指出，关于中国社会，经济，和政治制度的著述很多，但却很少有人对中国数以千万计的普通消费者进行报导，格斯博士的新作为我们提供了富有价值和深刻涵义的信息资料，以便我们认识和理解有关消费者在中国的行为选择方式及其中国国内企业和西方世界企业在中国境内的运作机制。
哈佛大学商学院教授威廉· 可毕 (William Kirby)博士在评论格斯博士的新作时指出，在过去的数十年间，世界经济的发展似乎受到这样两个简单原则的支持：勤俭的中国人在制造着所有的产品，而奢侈的美国人则购买所有的产品。然而，当中国消费者开始引导并界定全球消费偏好时，世界又会是怎样的呢？虽然我们现在还没有达到这个时代，但格斯博士的新书，通过对中国消费者革命的描述，给我们展示了未来的情景：受美国消费模式的影响未来的中国将会出现一个过渡消费的情景，人们将在这个巨大的市场上交易汽车，土地，劳动力，等等。贫富差异化将会扩大，政治精英与工商精英的互相利用也会有增无已，环境污染问题也可能会更加严重。充满幽默感的格斯博士以其丰富的知识和深刻的洞察能力，描述了当今中国的市场，随着时间的推移，中国的市场将会改变整个世界。
格斯博士的新书之所以受到从学术界到工商界的广泛关注和好评，其流畅的文笔，幽默的语言，和深刻的分校固然是重要的原因，但更为重要的则是因为这样一个事实：今天的世界经济深受中国经济的影响，而未来中国的经济将会持续在世界经济中起到重要的作用。在过去的30年里，中国的经济已经从中央计划经济体制转变为一个以市场为导向的经济体制。在计划经济体制下中国的经济与世界经济的联系是有限的，在市场经济体制下，中国的私有经济成分迅速增长，并成为全球经济的主要组成部分。
自从1978年以来，中国经济由于效益的提高而使得GDP增长了10倍之多。与此同时，前来中国的外国投资也在迅速增长，到2008年FDI(国外
直接投资)上升到1080亿美元。近年来中国政府加大了对有关国计民生和国家经济安全的大型国有企业的支持力度，目的自然在于培育提高这些龙头老大国有企业的全球竞争优势。这个战略性的措施在我看来无疑是必要的。根据国际上一些比较著名的专家学者的分析，中国的经济总量已经超越日本，成为世界第二大经济实体。按照目前的发展趋势，我们预测中国在2030年时将成为世界第一大经济实体，届时中国的经济总量将为美国经济总量的二倍，占世界经济总份额的百分比将由目前的百分之九增加到百分之二十四。
快速的经济增长加之以高达14亿的人口，使得中国成为目前世界上最为富有吸引力的市场而受到全球工商企业的关注。据报导，以美国为总部的绝大多数跨国企业集团，都或者已在中国建立了其分部，或正在积极筹建其在中国的分部。与此同时，随着国民财富的增长，中国的广大消费者对各种产品和服务的需求也日益增加，对产品和服务的多样化选择，成为中国消费者的基本权力。到中国去营销对世界各国的企业家们来说，已具有不可抵抗的诱惑力，以至于目前没有哪个国际性大企业敢于忽视中国市场的存在。作为中国人我们都应当为此而感到自豪和骄傲，但我们也不能因此而盲目自大，我们应当继续努力提高我们的国际竞争优势，创造更加美好的未来。
中国经济的快速发展，以及中国民众消费意识的提高，无疑为中国的营销人员提供了一个前所未有的发展机会。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于市场营销学科在中国的发展还处于开始阶段，培养数量一直跟不上经济发展的需要，所以毕业生供不应求。我们有理由相信，随着中国经济在世界经济格局中的比重增加，对市场营销人员，特别是对具有计量营销学知识的高级营销人员的需求，将会持续增加，这对我们学习市场营销的大学生而言，无疑是个福音。
中国营销与营销中国
考特勒教授最近在写给本书编著者的一封信中指出，当整个西方世界对中国在制造业方面的竞争优势不断增长的态势，及其对能源需求的增长而忧虑之时，他们却没有注意到一个更大更严峻的事实，这就是中国正在迅速成长的美国式消费文化，这种文化将会给十多亿中国人民的生活带来革命性的变化，并将具有改变世界的潜在能量。所以我们完全可以有把握地说，在中国营销将会创造出无限的挑战，同时也会给世界各国的营销家们带来无限的机会。
在当今日益国际化的世界市场上，没有人会否认在中国营销的重要性，更没有人会忽视不断加强着的中国与世界的各种经济联系。对世界各国的政治及工商领袖们而言，当中国动起来时全世界都会跟着动起来，几乎已经成为一种常识。中国的经济正以每六年就翻一番的速度在发展，成为引导世界经济的火车头。显然，中国人民在中国共产党的正确领导下所取得的巨大成就，不仅从根本上改变了中国内部的市场结构，而且也在很大程度上改变了世界的经济结构。
当然，有一种现象我们必须注意，这就是随着中国的对外开放和国际贸易的增长，中国经济的对外依赖度也随之提高，这对中国的经济发展无疑增加了许多不可控制的因素。最近，西方世界由于遭受到经济危机的冲击而开始减少了对中国产品的需求。中国中央政府注意到了这个问题并开始将经济发展的重心转移到扩大内需方面，以减轻国外市场对中国经济发展的影响程度。在本书编著者看来，中国政府关于以扩大内需为重点的经济政策是完全符合中国现实和国际现实的英明决策，这将创造一个极大的市场，其市场容量将与美国和欧洲的市场等量。面对这样一个全新的巨大市场，不仅国外的企业家们要加强研究和学习，国内的企业界同样也要加强研究和学习。而且，国内的企业家们更需要来自学术界的帮助，以便他们更加有效地在国内市场和国际市场营销自己的产品和服务。
30年前的中国经济体制是中央计划体制，这种体制对国际市场基本上是封闭的，市场在国内经济和大众消费中所扮演的角色也是有限的。在1970年代的后期，在邓小平的领导下中国开始了改革开放，正是这场改革开放运动将中国从计划体制带到了以市场为导向的经济体制，创造出一个迅速成长的以赢利为目标的经济势力，使得中国成为世界经济舞台上一个重要的角色。而市场机制则成为中国经济发展的一个关键因素。
中国营销对世界各地的营销家而言还是一个相对比较新的领域。对中国和世界各地的营销家们而言，中国营销涉及到如何在中国市场上有效地营销其产品和服务的各个方面，比如产品设计与发展，价格战略，渠道与运筹管理，广告与促销等等。随着中国市场结构的演变和发展，营销战略也必须要有相应的变化以适应新的环境。中国的经济转型必然从根本上影响到横跨各个工业与行业的营销战略，对此我们应当毫不怀疑。
如果说中国营销的概念主要指国内外企业家在中国的市场上有效地营销其产品和服务的话，那么营销中国则专指中国的营销家们如何在国际市场上积极有效地营销中国企业的产品和服务，而这些服务和产品统统归属于一个品牌，这就是中国。营销中国涉及到一系列的内容，比如说如何将我们中国的产品和服务升级以满足国际市场的需求，如何有效地在全球范围内寻找
和开发有利于我们的产品与服务的目标市场，以及如何有效地跨国与跨文化地进行促销，等等。我们需要充分认识到这样一个事实，国际市场时时刻刻都在发生着变化，而这种变化又深受文化的影响。因此，我们必须从跨文化的角度对国际市场的瞬息万变进行深度的研究和理解，才能有效地在国际市场上营销我们的产品与服务。
在世界上有效营销中国，要求中国的市场营销家们，必须具有国际视野方能制定并执行具有竞争优势的战略。学会如何通过识别自己的竞争优势而做出强有力的战略营销策划，并合理配置人力资源来执行战略策划，对中国的市场营销家们而言是至关重要的。我们必须清醒地认识到市场就是战场，在这个没有硝烟弥漫的战场上，没有人会自愿放弃自己的利益，要赢得胜利我们需要的是充满智慧的勇敢的职业营销家。这就要求我们必须努力学习和掌握现代营销科学知识，特别是计量营销学的知识，在激烈的市场竞争中取得胜利。同时我们还必须学会充分利用商业竞争情报学，熟识我们的竞争对手，正如中国古代军事家所说知己知彼，方能百战不殆。遗憾的是，在我们的国家这样的具有战略眼光与跨文化头脑的将才实在是还需要大量的培养。
计量营销开拓着市场营销的新局面
如上所述，当代的中国经济已经和正在经历一场伟大的变革，我们正在面对全球化经济经济时代的来临及其严峻挑战。在这个全球化的经济背景下，各个国家的营销人员都将被卷入面对面的直接竞争中。因此，学习和研究计量市场营销学，是全球化经济时代的要求，是迎接新经济挑战、适应环境变化的必需。宏观经济的稳定、健康和持续发展，已经成为各国（地区）关心的话题。经济成长决定于多种要素，其中，市场营销占据重要地位。
随着中国社会主义市场经济体制的构建和完善，市场营销的作用还将进一步加强。企业的效益和成长，是国民经济发展的基础。市场营销学对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长与发展中的基本问题上。而从市场营销学衍生出来的计量营销学，更肩负着企业科学理性地判断市场，提高企业全面竞争能力的重任，因此更应该受到工商企业的重视。
市场营销学从其诞生到现在已经有近百年的历史了，中国则是自改革开放以后，才开始引进市场营销学的，至今不到20年。如今，在中国虽然市场营销学已成为各高校的基本必修课之一，市场营销学原理与方法也已广泛地应用于各类企业，甚至事业单位。但由于各地区、各部门之间生产力发展
不平衡，产品市场趋势有别，加之各部门经济体制改革进度不一，各企业经营机制改革深度不同等，使市场营销学在各地区、各部门、各类企业的应用程度不尽相同。
如果说市场营销学以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题的话，那么计量市场营销学则为企业成长提供具体的详尽的计量分析，为企业战略管理原则、竞争策略，以及组织管理和营销计划执行与控制方法提供决策依据，指引企业创造竞争优势，力求处于不败之地。
相对市场营销学和计量学，计量营销学，或者说营销计量学，还是相当年轻的一门学科，是近年来在西方所形成的边缘性交叉学科，其在营销实践中尚未得到充分的应用，其理论和方法还有待进一步完善和提高。在中国计量营销学还是全新的一门学科，营销经理们和营销学理论工作者，对计量营销学还很陌生。但由于中国市场经济发展的需要，加之中国营销人员和理论工作者的勤奋，计量营销学将会在中国迎来一个快速的发展，并很有可能超越计量营销学在西方的发展阶段。对此我们应当充满信心。
美国西北大学凯劳革(Kellogg)管理学院高级讲师马克·杰佛瑞(Mark Jeffery)，于2008-2009年对252家企业进行了调查研究。被调查研究的这252家企业每年的营销预算高达530亿美元，但他们的营销经理们却对营销绩效测定所知不多。百分之五十五被调查的营销执行经理承认,他们的营销人员不知道更不用说会使用计量技术，因此他们没有应用数据库进行营销活动,53%的被调查企业在其营销经营过程中没有采用营销投资回报、净现值、顾客终身值等重要的营销计量。该项研究还发现57%的被调查企业没有使用中央数据库来记录和分析他们的营销活动，82%的被调查企业从未使用诸如营销资源管理之类的软件，来记录和监测其营销活动及其所创造的价值。1杰佛瑞的调查研究结果令美国营销理论界震惊，因为调查数据表明，大多数企业没有以明确的职业性操作程序规则来管理他们的营销活动，不会或者不知道在其日常营销经营方面进行计量和计量分析。很显然，如果在营销活动开展之前不对营销投资回报等可计量的内容进行规范，又何以在事后测定确认一项营销活动的成功与否。与此相反的是那些小部分懂得如何进行计量并应用数据库驱动营销的企业，却在市场上获得相对的竞争优势。
通过对比分析，杰佛瑞发现那些善于应用计量分析的公司，一般都要较好的经营效益，他们在营销投资预算上与那些不善于应用计量分析的公司
1 Mark Jeffery (2010). Data-Driving Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know. Hoboken, NJ: John Wiley and Sons, Inc.
有很大的不同。比如那些经营效益较好的企业在营销投资上比平均水平高出20%, 而那些经营效益较差的企业在营销投资方面比平均水平低4%。前者在品牌和顾客权益方面的投资比重为27%，而后者在这方面的投资比重为18%；前者在营销基础设施方面的投资比重为16%，而后者为10%。详见表1.1。
表1.1 营销投资分配比例(%)
项目所有企业平均% 经营较差企业% 经营较好企业%
基础设施14 10 16
需求激发* 52 58 48
顾客权益12 11 14
品牌10 7 13
市场塑造12 14 9
资料来源：Mark Jeffery (2010). Data-Driving Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know. Hoboken, NJ: John Wiley and Sons, Inc.
*特指有关目标在于促进近短期内销售量的销售行为。
按常规，在宏观经济不景气或者衰弱的情况下，许多工商企业的领袖们自然的首选决策就是猛力削减成本。但是如果我们选择逆向思维，在经济不景气的情况下不是退缩而是挺进的话，将会对企业的近期和中长期经营效益产生有力的冲击。由于对营销投资回报的量化难度较高，因此营销投资往往成为最容易被削减的成本目标。但我们必须提醒大家注意的是，那些具有市场竞争优势的企业，基本上都具有数据库营销的经验和计量营销的能力，他们非常重视在经济衰退过程中和之后的经济恢复发展阶段，对营销方面的投资及其效益的有机衔接。
实际上在经济衰退时加大对营销投资的力度，可能会是一个更积极有效的经营战略。美国麦克革柔-希尔研究公司(McGraw-Hill Research)，曾经对分布于16个不同产业或行业的600家企业，在1980-1985年期间的经营状况进行过调查研究。其研究结果表明，那些在1981-1982经济衰退期间维持或加大了广告支出的企业，同那些放弃了或减少了广告投资的企业相比，无论是在衰退期间还是在其后的三年里，销售额都有明显的重要增长。到了1985年，在衰退期间增加广告投资的企业，比那些在衰退期间削减了广告投资的企业，销售增长了256%。2
2 McGraw-Hill Research (1986). Laboratory of Advertising Performance Reports 5262. New York, NY: Mc-Graw-Hill.
在一项关于美国1990-1991的经济衰退期间企业经营状况的研究中，学者们发现那些在市场上处于领导地位的公司，的确在经济衰退期间积极加强对市场营销的投资。经营效果比较理想的公司善于将其经营重点集中在好的营销项目上，从而使得他们能够巩固顾客基础，将经营不善的竞争对手的市场份额转移到自己手中，为经济复苏时期的发展奠定了基础。3这些在经营上表现优秀的企业，之所以敢于在别人削减营销投资的经济衰退时期，逆向思维，加大对市场营销投资的力度，从而在经济恢复时期取得经营方面的大发展，很大程度上在于其营销人员能够善于应用计量，向公司决策层展示加强对市场营销的投资力度，能够给公司带来巨大的投资回报。可见，计量营销学的理论和方法，完全可以被营销人员用来开拓市场营销的新天地。4
3 Penton Research Services, Coopers & Lybrand, and Business Science International (2003), Recession Study.
4有兴趣的读者可以阅读Mark Jeffery (2010). Data-Driving Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know. Hoboken, NJ: John Wiley and Sons, Inc. 获取更多的成功案例。
市场营销学心得体会 Ting Bao was revised on January 6, 20021
市场营销学心得体会 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选择 营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常着名的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述
06A卷 一、判断说明题（每小题1分，共10分） 1.在实际中，一元回归没什么用，因为因变量 的行为不可能仅由一个解释变量来解释。(×) 4.在线性回归模型中，解释变量是原因，被解 释变量是结果。（×） 7. 给定显著性水平 及自由度，若计算得到 的t 值超过t的临界值，我们将拒绝零假设。 （√） 8.为了避免陷入虚拟变量陷阱，如果一个定性 变量有 m类，则要引入m个虚拟变量。（×） 二、名词解释(每小题2分，共10分) 1.计量经济学：融合数学、统计学及经济理论，结合研究经济行为和现象的理论和实务。 2.最小二乘法：使全部观测值的残差平方和为最小的方法就是最小二乘法。 3.虚拟变量：在经济生活研究中，有一些暂时起作用的因素。如战争、天灾、人祸等，这些因素在经济中不经常发生，但又带有相同特性，经济学家把这些不经常发生的、又起暂时影响作用的称为虚拟变量。 4.滞后变量：用来作为解释变量的内生变量的前期值称为滞后内生变量，简称为滞后变量。 5.自回归模型：包含有被解释变量滞后值的模型，称为自回归模型。 三、简答题(每小题5分，共20分) 1．应用最小二乘法应满足的古典假定有哪些？（1）随机项的均值为零； （2）随机项无序列相关和等方差性； （3）解释变量是非随机的，如果是随机的则与随机项不相关； （4）解释变量之间不存在多重共线性。 2．运用计量经济学方法解决经济问题的步骤一般是什么？ （1）建立模型； （2）估计参数； （3）验证理论； （4）使用模型。 3．你能分别举出三个时间序列数据、截面数据、混合数据、虚拟变量数据的实际例子吗？ （1）时间序列数据如：每年的国民生产总值、 各年商品的零售总额、各年的年均人口增长 数、年出口额、年进口额等等； （2）截面数据如：西南财大2002年各位教师年收入、2002年各省总产值、2002年5月成都市 各区罪案发生率等等； （3）混合数据如：1990年~2000年各省的人均收入、消费支出、教育投入等等； （4）虚拟变量数据如：婚否，身高是否大于170厘米，受教育年数是否达到10年等等。 4．随机扰动项μ的一些特性有哪些？ （1）众多因素对被解释变量Y的影响代表的综合体； （2）对Y的影响方向应该是各异的，有正有负；（3）由于是次要因素的代表，对Y的总平均影响可能为零； （4）对Y的影响是非趋势性的，是随机扰动的。 四、分析、计算题(每小题15分，共45分) 1. 根据下面Eviews回归结果回答问题。Dependent Variable: DEBT Method: Least Squares Date: 05/31/06 Time: 08:35 Sample: 1980 1995 Included observations: 16 Variable Coefficie nt Std. Erro r t-Statist ic Prob . C（） INCOME（） COST（） R-squared Mean dependent var Adjusted R-squared （） . dependent var . of regression Akaike info criterion Sum squared resid Schwarz criterion Log likelihood F-statistic（）Durbin-Wats on stat Prob(F-statisti c) INCOME——个人收入，单位亿美元； COST——抵押贷款费用，单位%。 1. 完成Eviews回归结果中空白处内容。 2. 说明总体回归模型和样本回归模型的区别。
计量经济学简答题及答案 1、比较普通最小二乘法、加权最小二乘法和广义最小二乘法的异同。 答：普通最小二乘法的思想是使样本回归函数尽可能好的拟合样本数据，反映在 图上就是是样本点偏离样本回归线的距离总体上最小，即残差平方和最小 ∑=n i i e 12min 。 只有在满足了线性回归模型的古典假设时候，采用OLS 才能保证参数估计结果的可靠性。 在不满足基本假设时，如出现异方差，就不能采用OLS 。加权最小二乘法是对原 模型加权，对较小残差平方和2i e 赋予较大的权重，对较大2i e 赋予较小的权重，消除异方差，然后在采用OLS 估计其参数。 在出现序列相关时，可以采用广义最小二乘法，这是最具有普遍意义的最小二乘 法。 最小二乘法是加权最小二乘法的特例，普通最小二乘法和加权最小二乘法是广义 最小二乘法的特列。 6、虚拟变量有哪几种基本的引入方式? 它们各适用于什么情况? 答: 在模型中引入虚拟变量的主要方式有加法方式与乘法方式，前者主要适用于 定性因素对截距项产生影响的情况，后者主要适用于定性因素对斜率项产生影响的情况。除此外，还可以加法与乘法组合的方式引入虚拟变量，这时可测度定性因素对截距项与斜率项同时产生影响的情况。 7、联立方程计量经济学模型中结构式方程的结构参数为什么不能直接应用OLS 估计？ 答：主要的原因有三：第一，结构方程解释变量中的内生解释变量是随机解释变 量,不能直接用OLS 来估计；第二，在估计联立方程系统中某一个随机方程参数时，需要考虑没有包含在该方程中的变量的数据信息，而单方程的OLS 估计做不到这一点；第三，联立方程计量经济学模型系统中每个随机方程之间往往存在某种相关性，表现于不同方程随机干扰项之间，如果采用单方程方法估计某一个方程，是不可能考虑这种相关性的，造成信息的损失。 2、计量经济模型有哪些应用。 答：①结构分析，即是利用模型对经济变量之间的相互关系做出研究，分析当其 他条件不变时，模型中的解释变量发生一定的变动对被解释变量的影响程度。②经济预测，即是利用建立起来的计量经济模型对被解释变量的未来值做出预测估计或推算。③政策评价，对不同的政策方案可能产生的后果进行评价对比，从中做出选择的过程。④检验和发展经济理论，计量经济模型可用来检验经济理论的正确性，并揭示经济活动所遵循的经济规律。 6、简述建立与应用计量经济模型的主要步骤。 答：一般分为5个步骤：①根据经济理论建立计量经济模型；②样本数据的收集； ③估计参数；④模型的检验；⑤计量经济模型的应用。 7、对计量经济模型的检验应从几个方面入手。 答：①经济意义检验；②统计准则检验；③计量经济学准则检验；④模型预测检 验。
市场营销学学习心得 市场营销学学习心得一：学市场营销学心得体会 时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解； 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新
第七章定价策略习题 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。 A．认知价值定价法B．反向定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的种减价A．功能折扣B．数量折扣 C．季节折扣D．现金折扣 3．如果企业按FC)B价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短 损都将由承担。 A．企业B．顾客 C．承运人D．保险公司 4．统一交货定价就是我们通常说的定价。 A．分区定价B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价 5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。 A．尾数定价B．招徕定价 C．声望定价D．反向定价 6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。 A．渗透定价B．撇脂定价 C．尾数定价D．招徕定价
7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。 A．选择品定价B．补充产品定价 C．产品大类定价D．分部定价 8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。 A．成本加成B．目标 C．认知价值D．诊断 9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。 A．反向B．投标 C．诊断D．随行就市 10．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用 C．市场需求D．边际成本 11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。 A．被动降价B．主动降价 C．巴撇脂定价D．渗透定价 12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适 用于市场。 A．同质产品市场B．差别产品市场 C．完全竞争D．寡头 13．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。
计量经济学重点(简答题) 一、什么就是计量经济学？计量经济学,又称经济计量学,它就是以一定的经济理论与 实际统计资料为依据,运用数学、统计学与计算机技术,通过建立计量经济学模型,定量分析经济变量之间的随机因果关系、。 二、计量经济学的研究的步骤就是什么？ 1)理论模型的设计 A.理论或假说的陈述; B.理论的数学模型的设定; C.理论的计量经济模型的设定。 i.把模型中不重要的变量放进随机误差项中; ii.拟定待估参数的理论期望值。 2)获取数据 数据来源:网络、统计年鉴、报纸、杂志 数据类别:时间序列数据、截面数据、混合数据、虚变量数据。 数据要求:完整性、准确性、可比性、一致性 i.完整性:模型中包含的所有变量都必须得到相同容量的样本观察值。 ii.准确性:统计数据或调查数据本身就是准确的。 iii.可比性:数据口径问题。 iv.一致性:指母体与样本的一致性。 3)模型的参数估计:普通最小二乘法。 4)模型的检验:经济学检验;统计学检验;计量经济学检验;模型的预测检验。 5)模型的应用:结构分析;经济预测;政策评价;经济理论的检验与发展。 三、简述统计数据的类别？ 时间序列数据、截面数据、混合数据、虚变量数据。 1)时间序列数据:按时间先后排列收集的数据。
采纳时间序列数据的注意事项: A.所选择的样本区间的经济行为一致性问题。 B.样本数据在不同样本点之间的可比性问题。 C.样本数据过于集中的问题。不能反映经济变量间的结构关系,应增大观察区间。 D.模型的随机误差项序列相关问题。 2)截面数据:又称横向数据,就是一批发生在同一时间截面上的调查数据。研究某时 点上的变化情况。 采纳截面数据的注意事项: A.样本与母体的一致性问题。 B.随机误差项的异方差问题。 3)混合数据:也称面板数据,既有时间序列数据,又有截面数据。 4)虚变量数据:又称二进制数据,只能取0与1两个值,表示的就是某个对象的质量特 征。 四、模型的检验包括哪几个方面？具体含义就是什么？ 1)经济学检验:参数的符合与大致取值。 2)统计学检验:拟合优度检验;模型的显著性检验;参数的显著性检验。 3)计量经济学检验:序列相关性;异方差检验;多重共线性检验。 4)模型的预测检验:a,扩大样本容量或变换样本重新估价模型;b,利用模型对样本期以 外的某一期进行预测。
观念价值及其营销学意义 内容摘要：价值理论是经济学的一个基础，也是营销学的一个基础。经济学史上对商品的使用价值、效用与价值、交换价值的双重属性的研究始终是一个重要研究领域。本文在对该领域研究的简单回顾基础上提出了观念价值，作为没有发挥效用同时也没有被用于交换的物的价值属性描述。本文阐述了观念价值与物的使用价值以及交换价值之间的关系，并提出了系列相关范畴，指出了观念价值对于企业的营销行为的重要指导作用。 关键词：观念价值交换价值使用价值价值形式市场营销 价值理论的内涵 价值理论是经济学的一个基础，它包括商品交换规律和收入分配规律。而商品交换规律是构成工商企业管理理论以及商品流通理论的一个重要基石，因此一直是经济学、社会学以及管理学科研究的重点内容。市场营销学作为现代工商企业管理的重要组成部分，所关注的消费者需求以及商品供应范畴，让研究者格外关注相关的价值判断和评价，因此价值理论成为市场营销领域一个重要内容。 从经济学中的价值概念的演变以及价值理论的研究对象来看，价值的内涵经历了从单纯的物的使用价值、效用到使用价值与交换价值的分离，这是人类社会商品交换关系发展的必然结果。正是社会商品交换关系的发展，使人们越来越认识到商品交换的重要性以及交换价值的重要性，甚至产生了只有交换——贸易才能带来财富的社会主张。 古希腊的著名历史学家、作家色诺芬把财富定义为具有使用价值的东西，他指出：“一支笛子对于会吹它的人来说是财富，而对于不会吹它的人来说，只有在他们卖掉它时是财富。”（色诺芬，1961年）。色诺芬认识到了物品本身所具有的某种使用价值的属性，同时也注意到了物作为交换对象时给物主带来的经济利益。这种认识表明了财富本身所具有的直接满足需要的功能，同时也具有有利于交换的功能。关于这一点，亚里士多德后来曾作了更为明确的表述“每种货物都有两种用途，——一种是物本身所固有的，另一种则不然，例如鞋，既用来穿，又可以用来交换。二者都是鞋的使用价值，因为谁用鞋来交换他所需要的东西，谁就是利用了鞋”。亚里士多德把交换价值当作与直接满足个人需要的使用价值相对立的另一种使用价值来看待。 本文作者要提出的是：当色诺芬的笛子被不会吹的人收藏，没有卖掉；当亚里士多德的鞋子没有被穿也没有被换取其他东西的时候，该笛子和鞋子是否有价值？是一种什么样的价值？为了说明价值问题，这里首先对相关范畴进行定义。
一、填空题 2、在西方，市场营销学大体经历了形成时期、应用时期和变革时期等阶段。 3、现代市场营销学研究方法的主流是管理研究法或决策研究法。 4、在市场营销者看来，卖方构成产业，买方构成市场。 5、市场主体包括：买方、卖方以及中间人。 6、市场中最重要的市场主体是企业。 7、市场营销是指企业（卖方）以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心 所进行的一系列活动。 8、有效需求由三个要素构成，即：购买欲望、购买力和产品（服务）。 9、市场营销工作从本质上来讲，就是满足显现的需求、挖掘潜在的需求和创造未知需 求，以推动人类物质和精神文化生活的进步。 10、顾客价值是顾客利益与顾客成本的比值。 11、顾客成本主要包括货币成本、时间成本以及精力和精神成本。 12、顾客满意度是可感知效果与期望值之间的差异函数。 13、市场营销近视主要表现在经营方向的狭隘性和经营目光短浅两方面。 14、社会营销观念认为，企业在市场营销工作中，要全面兼顾企业、消费者和社 会三个方面的利益，要注意把这三方面的利益有机的统一起来。 15、社会营销观念的重要表现是绿色市场营销。 16、市场营销的核心是___“__交换/关系_”_ 。 17、美国通用电气公司生产大量的节能电器，并宣传节约用电，这种经营观念称为社会营销观念。 18、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就叫前者称为市场 营销者，后者称为营销对象 二、单项选择题 l、市场营销学的研究对象是：（ A ） A、以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律 B、以产品销售为中心的企业营销过程及其规律性 C、以企业效益为中心的企业营销过程及其规律性 2、在市场营销者看来：（ C ） A、卖主构成市场 B、场所构成市场 C、买主构成市场 3、市场的主体包括：（ B ） A、消费者、生产者以及经营者 B、买方、卖方以及中间人 C、消费者、转卖者以及政府 4、顾客通过对一个产品（项目）的可感知效果(或结果)与他的期望值相比较后所形成感觉 状态称之为：（ A ） A、顾客满意 B、顾客价值 C、顾客忠诚 5、哪种观念容易导致企业出现“市场营销近视症”? （ A ） A、产品观念 B、生产观念 C、推销观念 6、推销观念产生的背景是：（ C ） A、卖方市场 B、买方市场 C、卖方市场向买方市场过渡期间 7、市场营销管理的实质是（ D ） A、刺激需求 B、生产管理 C、销售管理 D、需求管理 8、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（ D ）
简答： 1、时间序列数据和横截面数据有何不同？ 时间序列数据是一批按照时间先后排列的统计数据。截面数据是一批发生在同一时间截面上的调查数据。这两类数据都是反映经济规律的经济现象的数量信息，不同点：时间序列数据是含义、口径相同的同一指标按时间先后排列的统计数据列；而横截面数据是一批发生在同一时间截面上不同统计单元的相同统计指标组成的数据列。 2、建立计量经济模型赖以成功的三要素。P16（课本） 成功的要素有三：理论、方法和数据。理论：即经济理论，所研究的经济现象的行为理论，是计量经济学研究的基础；方法：主要包括模型方法和计算方法，是计量经济学研究的工具与手段，是计量经济学不同于其他经济学分支科学的主要特征；数据：反映研究对象的活动水平、相互间以及外部环境的数据，更广义讲是信息，是计量经济学研究的原料。三者缺一不可。 3、什么是相关关系、因果关系；相关关系与因果关系的区别与联系。 相关关系是指两个以上的变量的样本观测值序列之间表现出来的随机数学关系，用相关系数来衡量。 因果关系是指两个或两个以上变量在行为机制上的依赖性，作为结果的变量是由作为原因的变量所决定的，原因变量的变化引起结果变量的变化。因果关系有单向因果关系和互为因果关系之分。 具有因果关系的变量之间一定具有数学上的相关关系。而具有相关关系的变量之间并不一定具有因果关系。 4、回归分析与相关分析的区别与关系。P23-P24（课本） 相关分析与回归分析既有联系又有区别。首先，两者都是研究非确定性变量间的统计依赖关系，并能测度线性依赖程度的大小。其次，两者间又有明显的区别。相关分析仅仅是从统计数据上测度变量间的相关程度，而无需考察两者间是否有因果关系，因此，变量的地位在相关分析中饰对称的，而且都是随机变量；回归分析则更关注具有统计相关关系的变量间的因果关系分析，变量的地位是不对称的，有解释变量与被解释变量之分，而且解释变量也往往被假设为非随机变量。再次，相关分析只关注变量间的具体依赖关系，因此可以进一步通过解释变量的变化来估计或预测被解释变量的变化，达到深入分析变量间依存关系，掌握其运动规律的目的。 5、数理经济模型和计量经济模型的区别。 答：数理经济模型揭示经济活动中各个因素之间的理论关系，用确定性的数学方程加以描述。计量经济模型揭示经济活动中各个因素之间的定量关系，用随机性的数学方程加以描述。 6、从哪几方面看，计量经济学是一门经济学科？P6（课本）
“营销的重要性认识”写作 【课业任务】 要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”概念和基本内容，联系企业营销成败事例，提高“营销重要性”认识，完成一篇1500字的“认识体会”。 要求“认识体会”写作必须结构合理，内容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。 要求通过“营销重要性认识”的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握“认识体会”文章写作的基本技能。 【课业目标】 （一）帮助学生提高“营销学重要性”认识 通过本课业训练，使学生理解营销的真正涵义，市场营销就是要满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、赢得市场、引导市场。帮助学生认识《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，更好能满足消费者的需求；能够促使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争，提高市场竞争力；能够使企业资源得到优化，提高营销效益。 （二）帮助学生掌握“认识体会”写作技能 通过本课业训练，帮助学生掌握“认识体会”文章写作的基本技能。写好一篇体会文章并非容易，就如同撰写一篇小论文。使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析，提出解决问题的措施。掌握文章写作技能对学生独立撰写各类营销报告是很重要的，对能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作。 【课业要求】 1、要求教师对学习《市场营销学》的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。 2、要求学生根据课业要求，收集企业营销成败的实例材料，完成“认识体会”写作。 3、要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和“认识体会”写作进行具体指导。 【课业操作】 （一）学习营销原理，联系营销实践，提高“营销重要性”认识 1、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场 市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、占领市场。总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解“营销”两字。营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。 2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场 现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想。现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把“顾客满意”，实现“顾客让渡价值最大化”作为营销追求目标。现代营销观念要求与时俱进，体现时代特征、迎合发展潮流。联系企业营销成败的事例，都会证明正确的、积极的营销观念作为营销指导是至关重要的。只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地。反之亦然。 3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标 科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障。科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划；对营销规划
1. 请问自回归模型的估计存在什么困难？如何来解决这些苦难？ 答：主要存在两个问题： (1) 出现了随机解释变量Y ，而可能与随机扰动项相关； (2) 随机扰动项可能存在自相关，库伊克模型和自适应预期模型的随机扰动项都会导致自相关，只有局部调整模型的随机扰动项无自相关。 对于第一个问题的解决可以使用工具变量法；对于第二个问题的检验可以用德宾h 检验法，目前还没有很好的解决办法，唯一能做的就是模型尽可能的设定正确。 2. 为什么要进行广义差分变换？写出其过程。 答：进行广义差分变换是为了处理自相关，写出其过程如下： 以一元模型为例：Y t = b 0 + b 1 X t +u t 假设误差项服从AR(1)过程：u t =ρu t-1 +v t －1 ≤ρ≤1 其中，v 满足OLS 假定，并且是已知的。 为了弄清楚如何使变换后模型的误差项不具有自相关性，我们将回归方程中的变量滞后一期，写为： Y t-1 = b 0 + b 1 X t-1 +u t-1 方程的两边同时乘以ρ，得到：ρY t-1 = ρb 0 + ρb 1 X t-1 +ρu t-1 现在将两方程相减，得到：(Y t －ρY t-1 ) = b 0 ( 1 －ρ) + b 1 (X t －ρX t-1 ) + v t 由于方程中的误差项v t 满足标准OLS 假定，方程就是一种变换形式，使得变换后的模型无序列相关。如果我们将方程写成：Y t * = b 0* + b 1 X t * +v t ，其中，Y t * = (Y t -ρY t-1 ) ，X t * = (X t -ρX t-1 ) ，b 0* = b 0 ( 1 -ρ)。 3. 什么是递归模型？ 答：递归模型是指在该模型中，第一个方程的内生变量Y 1仅由前定变量表示，而无其它内生变量；第二个方程内生变量Y 2表示成前定变量和一个内生变量Y 1的函数；第三个方程内生变量Y 3表示成前定变量和两个内生变量Y 1与Y 2的函数；按此规律下去，最后一个方程内生变量Y m 可表示成前定变量和m －1个Y 1，Y 2、，Y 3，…、Y m-1的函数。 4. 为什么要进行同方差变换？写出其过程，并证实之。 答：进行同方差变换是为了处理异方差，写出其过程如下： 我们考虑一元总体回归函数Y i = b 0 + b 1 X i + u i 假设误差σi 2 是已知的，也就是说，每个观察值的误差是已知的。对模型作如下“变换”： Y i /σi = b 0 /σi + b 1 X i /σi + u i /σi 这里将回归等式的两边都除以“已知”的σi 。σi 是方差σi 2 的平方根。 令 v i = u i /σi 我们将v i 称作是“变换”后的误差项。v i 满足同方差吗？如果是，则变换后的回归方程就不存在异方差问题了。假设古典线性回归模型中的其他假设均能满足，则方程中各参数的OLS 估计量将是最优线性无偏估计量，我们就可以按常规的方法进行统计分析了。 证明误差项v i 同方差性并不困难。根据方程有：E (v i 2 ) = E (u i 2 /σi 2 ) = E (u i 2 ) /σi 2 =σi 2 /σi 2 = 1 显然它是一个常量。简言之，变换后的误差项v i 是同方差的。因此，变换后的模型不存在异方差问题，我们可以用常规的OLS 方法加以估计。 5. 简述逐步回归法的基本步骤。 答：先用被解释变量对每一个解释变量做简单回归，然后以对被解释变量贡献最大的解释变量所对应的回归方程为基础，再逐个引入其余的解释变量。这个过程会出现3种情形：①若新变量的引入改进了R 2 和F 检验，且其它回归系数的t 检验在统计上仍是显著的，则可考
市场营销学读书笔记范文 市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在 ___发展中更是扮演者重要主角。以下是的关于《市场营销学》读书笔记，欢迎阅读！ 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。 如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。 当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选取 营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述 我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功
第一章认识市场营销与市场营销学 一、填空题 2、在西方，市场营销学大体经历了形成时期、应用时期和变革时期等阶段。 3、现代市场营销学研究方法的主流是管理研究法或决策研究法。 4、在市场营销者看来，卖方构成产业，买方构成市场。 5、市场主体包括：买方、卖方以及中间人。 6、市场中最重要的市场主体是企业。 7、市场营销是指企业（卖方）以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心 所进行的一系列活动。 8、有效需求由三个要素构成，即：购买欲望、购买力和产品（服务）。 9、市场营销工作从本质上来讲，就是满足显现的需求、挖掘潜在的需求和创造未知需 求，以推动人类物质和精神文化生活的进步。 10、顾客价值是顾客利益与顾客成本的比值。 11、顾客成本主要包括货币成本、时间成本以及精力和精神成本。 12、顾客满意度是可感知效果与期望值之间的差异函数。 13、市场营销近视主要表现在经营方向的狭隘性和经营目光短浅两方面。 14、社会营销观念认为，企业在市场营销工作中，要全面兼顾企业、消费者和社 会三个方面的利益，要注意把这三方面的利益有机的统一起来。 15、社会营销观念的重要表现是绿色市场营销。 16、市场营销的核心是___“__交换/关系_”_ 。 17、美国通用电气公司生产大量的节能电器，并宣传节约用电，这种经营观念称为社会营销观念。 18、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就叫前者称为市场 营销者，后者称为营销对象 二、单项选择题 l、市场营销学的研究对象是：（ A ） A、以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律 B、以产品销售为中心的企业营销过程及其规律性 C、以企业效益为中心的企业营销过程及其规律性 2、在市场营销者看来：（ C ） A、卖主构成市场 B、场所构成市场 C、买主构成市场 3、市场的主体包括：（ B ） A、消费者、生产者以及经营者 B、买方、卖方以及中间人 C、消费者、转卖者以及政府 4、顾客通过对一个产品（项目）的可感知效果(或结果)与他的期望值相比较后所形成感觉 状态称之为：（ A ） A、顾客满意 B、顾客价值 C、顾客忠诚 5、哪种观念容易导致企业出现“市场营销近视症”? （ A ） A、产品观念 B、生产观念 C、推销观念 6、推销观念产生的背景是：（ C ） A、卖方市场 B、买方市场 C、卖方市场向买方市场过渡期间 7、市场营销管理的实质是（ D ） A、刺激需求 B、生产管理
简答题：1.选择工具变量的原则是什么:（1）工具变量必须与所替代的随机解释变量高度相关；（2）工具变量与随机误差项不相关（3）工具变量与其它解释变量不相关，避免出现多重共线性。 2.实际经济问题中的多重共线性 (1)经济变量的趋同性（2）滞后变量的引入（3）样本资料的限制 3.序列相关性产生的原因: （1）惯性；（2）模型设定误差；（3）蛛网现象；（4）数据加工。 4、随机解释变量问题及其解决方法。如果存在一个或多个随机变量作为解释变量，则称原模型出现随机解释变量问题。第一、随机解释变量与误差项相互独立；第二、随机解释变量与误差项同期无关，而异期相关；第三、随机解释变量与误差项同期相关；第四、解决方法为工具变量法。 5.随机解释变量产生的后果 1.若相互独立，则参数估计量仍然无偏一致。2 若同期相关，异期不相关，得到的参数估计有偏，但却是一致的3 若同期相关，则估计量有偏且非一致。 6.简述最小二乘估计量的性质：（1）线性性，即它是否是另一随机变量的线性函数；（2）无偏性，即它的均值或期望值是否等于总体的真实值；（3）有效性，即它是否在所有线性无偏估计量中具有最小方差。（4）渐近无偏性，即样本容量趋于无穷大时，是否它的均值序列趋于总体真值；（5）一致性，即样本容量趋于无穷大时，它是否依概率收敛于总体的真值；（6）渐近有效性，即样本容量趋于无穷大时，是否它在所有的一致估计量中具有最小的渐近方差。 7、虚拟变量的作用：（1）表现定性因素对被解释变量的影响（2）提高模型的说明能力与水平（3）季节变动分析。（4）方程差异性检验。 8、虚拟变量设置的原则：如果有定性因素共有个结果需要区别，那么至多引入m-1 个虚拟变量 9、实际经济问题中的多重共线性：（1）经济变量的趋同性（2）滞后变量的引入（3）样本资料的限制 10.引入随机误差形式为了：（1）代表未知的影响因素（2）代表残缺数据（3）代表众多细小的影响因素（4）代表数据观测误差（5）代表模型设定误差（6）变量的随机存在性 11. 12.回归分析的主要内容有：（1）根据样本观测值对经济计量模型参数进行估计，求得回归方程（2）对回归方程、参数估计值进行显著性检验（3）利用回归方程进行分析、评价及预测。 13.叙述原理：最小二乘法：当从模型总体随机抽取n组样本观测值后，最合理的参数估计量应该使得模型能最好的的拟合样本数据：最大似然法：当从模型的总体随机抽取n组样本观测值后，最合理的参数估计量应该使得从模型中抽取该n组样本观测值的概率最大。在满足一系列基本假设的情况下，模型结构参数的最大或然估计量与普通最小二乘估计量是相同的。
计量经济学重点简答题 1.简述计量经济学与经济学、统计学、数理统计学学科间得关系。 答：计量经济学就是经济理论、统计学与数学得综合.经济学着重经济现象得定性研究,计量经济学着重于定量方面得研究。统计学就是关于如何收集、整理与分析数据得科学，而计量经济学则利用经济统计所提供得数据来估计经济变量之间得数量关系并加以验证。数理统计学作为一门数学学科,可以应用于经济领域，也可以应用于其她领域；计量经济学则仅限于经济领域。计量经济模型建立得过程，就是综合应用理论、统计与数学方法得过程,计量经济学就是经济理论、统计学与数学三者得统一。 ２、计量经济模型有哪些应用？ 答：①结构分析②经济预测③政策评价④检验与发展经济理论 3、简述建立与应用计量经济模型得主要步骤。 答:模型设定估计参数模型检验模型应用 或1)经济理论或假说得陈述２) 收集数据3）建立数理经济学模型4)建立经济计量模型5）模型系数估计与假设检验６）模型得选择7)理论假说得选择８)经济学应用 4、对计量经济模型得检验应从几个方面入手？ 答：①经济意义检验②统计推断检验③计量经济学检验④模型预测检验 5、计量经济学应用得数据就是怎样进行分类得？ 答:时间序列数据截面数据面板数据虚拟变量数据 6、解释变量与被解释变量，内生变量与外生变量 被解释变量就是模型要研究得对象，被称为“因变量”，就是变动得结果。 解释变量就是说明被解释变量变动得原因,被称为“自变量”，就是变动得原因. 内生变量就是其数值由模型所决定得变量，就是模型求解得结果。 外生变量就是其数值由模型以外决定得变量。 7、计量经济学得含义 计量经济学就是以经济理论与经济数据得事实为依据,运用数学、统计学得方法，通过建立数学模型来研究经济数量关系与规律得一门经济学科。 8、在计量经济模型中,为什么会存在随机误差项？ 答:随机误差项就是计量经济模型中不可缺少得一部分. 产生随机误差项得原因有以下几个方面:①模型中被忽略掉得影响因素造成得误差;②模型关系认定不准确造成得误差;③变量得测量误差；④随机因素. 9．对于多元线性回归模型,为什么在进行了总体显著性Ｆ检验之后，还要对每个回归系数进行就是否为0得ｔ检验? 答：多元线性回归模型得总体显著性F检验就是检验模型中全部解释变量对被解释变量得共同影响就是否显著。通过了此F检验，就可以说模型中得全部解释变量对被解释变量得共同影响就是显著得,但却不能就此判定模型中得每一个解释变量对被解释变量得影响都就是显著得。因此还需要就每个解释变量对被解释变量得影响就是否显著进行检验,即进行t 检验. 10、古典线性回归模型具有哪些基本假定。 答：1 随机误差项与解释变量不相关。２随机误差项得期望或均值为零。３随机误差项具有同方差,即每个随机误差项得方差为一个相等得常数。4 两个随机误差项之间不相关,即随机误差项无自相关。 1１、在多元线性回归分析中，为什么用修正得决定系数衡量估计模型对样本观测值得拟合优度？ 答:因为人们发现随着模型中解释变量得增多,多重决定系数得值往往会变大,从而增加了模
吉首大学张家界学院经济管理学部会计一班 设计题目：学习现代市场营销的重要性 姓名：顾佳洋 学号：20161101112
学习现代市场营销的重要性 关键词：定义、发展、重要性 前言：现代市场营销，作为一门学科从经济学中分离出来，20世纪50年代以后，它在经济发达国家才得到迅速发展，从主要概念到基本内容发生了一系列变革，突破了流通领域的局限，而与企业经营的整体活动密切结合起来；现代市场营销学已被作为一门从生产到销售的经营决策科学来研究，并得到了广泛的应用。由于社会生产力的迅速发展和企业经营的实际需要，现代市场营销学作为一门专门学科，越来越受到许多学科的学者和企业领导人员的重视。它已经不只是企业经营实践的一般经验概括和总结，而是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。 正文： 一、什么是市场营销 市场营销是营销的一种手段，最主要的出发点就是要满足顾客的需要。这就要求企业要调查、研究顾客的需求，设计、生产出能满足顾客需求的产品，找到合适的交换方式，使产品最终有效到达消费者。 市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。由于各研究者所取的角度和所受文化教育的不同，国内外学者有不同的看法。归纳起来大致分为两类：狭义和广义的市场营销。广义的市场营销认为：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销以及分销的计划和实施的过程，从而满足个人和组织目标的交换。其核心定义包括下列几个方面： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为； 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心； 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容； 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。 举个实例，当年英特尔公司提出了intel inside计划，这个营销方式直接改变了当时消费者的思想。当时消费者买电脑是考虑品牌，根本不在乎你用是是谁的零部件。为了让顾客脑子里产生只有用了英特尔的CPU的电脑才是好的电脑，英特尔设立独立的展示台，给计算机制造商巨额的补贴政策，以此作为营销推广方式。英特尔为了给电脑上贴上自己的标签，疯狂补贴，许诺只要在电脑上贴intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策。许多卖家甚至可以降价出售，仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。为了一计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。这一营销直接将intel CPU=优良的电脑的理念深入消费者的内心，也造就了如今intel在CPU界的霸主地位。 二、市场营销的发展 第一阶段：19世纪末到20世纪初，为市场营销的初始阶段。这一阶段由于工业革命的爆发，使资本主义世界经济迅速发展，需求膨胀。市场总势态是供不应求的卖方市场。在这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广