2014—2015年战略发展部规划
（规划人：柯仲临、伍巧玲）部门：战略发展部一、部门定位
拥有团队多方资源、沟通行政与项目、协助队长的负责团队日常建设、新项目孵化的精英部门
二、部门人数（10~11人）
目前已有：
队长：栩栩
经理（2人）：柯仲临、伍巧玲
成员（7~8人）：陈铭、徐映君、张宁（需招4~5人）
三、具体工作内容
1.日常文章+专题文章+活动文章
日常文章：分为五大模块（鹰眸、悦阅、智库、烩趣、兢商）
专题文章：设定专题进行文章编写并推送（如校友访谈等）
活动文章：团队活动通讯稿及相关事项宣传类文章。
升级服务号和设置菜单（如自动回复等）
（2）季刊（团队文化手册）分为3册
2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍）
3.年度总结/大事记/备赛点滴
（3）培训
新人培训：与hr合作，组织新人进行创行知识、项目知识、团队组织构架等培训
日常培训：自主发展课堂，与多部门合作进行相关培训
备赛培训：将备赛专题沙龙信息作为培训素材进行相关培训
（4）沙龙
不定期邀请校友或经验人士进行专题分享，组织队友参加
（5）开发新项目
前期：1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需与hr,队长协商讨论）
4.引导新人进行案例分析，使新人在自主分析过程中认识创行项目要求中期：进行
组内对抗，在秋招实战基础上，由想法到初期调研到初期方案均由新人自主进行，
由老人进行引导
后期：确定较好方案进行下一步实践，待确定项目受众、可持续性、拥有可行性
高的方案，将其总结，作为新项目在团队进行招人进行进一步工作（可与春招结合）（6）周报
具体的形式有需要在讨论
5.与pr合作进行专题文章编写
（3）季刊—分为3本
6.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍）
7.年度总结/大事记/备赛点滴
（具体内容需要与bb沟通）
（4）培训—日常培训
与各行政组进行合作，针对项目组中的各类专业进行针对性培训（如bb专员的技术培训）——促进项目组与行政组之间的联系，增强团队凝聚力
（5）开发新项目
1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还
需与hr,队长协商讨论）
2.针对团队活力不足的问题，引导新人进行新项目开发，将受众、可持续性、具体方
案明晰后，作为新项目在团队招人执行，可与春招结合
五、两人的具体分工
工作均为两人协同完成，侧重点略有不同。
沟通：巧玲以与决策层沟通为主，仲临以与管理层、专员沟通为主仲临主要负责：公众发言、公众文章编写以及新项目开发
两人共同负责：培训、沙龙以及周报
六、未来的工作规划（2014年6月~12月）
组织备赛专题沙龙（6月22日）
目前情况：已完成反馈。
2014年7月
季刊设计以及收集整理所需要的资料内容
目前情况：初步定为3大分册（详细内容需要与bb进行沟通） 2014年8月
经理充电，积累新项目开发想法
季刊制作
工作计划调整（视情况而定）
2014年9月
协助hr进行秋招,有针对性招人
部门会议（对于已在的成员）
2014年10月
新人培训
开发新项目—案例分析、收集团队成员想法 2014年11月
日常培训/沙龙
开发新项目—尝试实践
2014年12月
日常培训/沙龙
开发新项目—继续实践
部门文化传承（方式未定）
以下这些内容需要与队长、战略成员共同商讨：
（1）建立服务号和设置菜单
（2）周报
（3）收集团队成员想法
（4）将新项目想法运用于秋招实战
篇二：战略发展中心工作思路及工作计划
战略发展中心工作思路及工作计划
一、中心定位：四个平台
战略管理平台、投资监控平台、决策支持平台、it应用与管理平台
二、指导原则
1、紧密围绕经营来开展工作
管理的根本是经营，管理为经营服务，不同阶段的经营需要不同的管理思路，所以我们要加强与经营单位的沟通，了解经营，这样才能保证我们的战略管理工作不会和经营脱钩。
2、以价值增值为依据来开展工作
我们的价值在哪里？如何实现部门的增值？我们通过（1）向上提供参谋，输出专题报告和专业建议；（2）向下提供服务与支持；（3）向外寻找新项目实现企业的可持续发展，来实现本中心的价值。 3、以两眼向外、腿脚向下的工作方式开展工作
两眼向外，时刻关注外部宏观环境、行业环境、竞争对手的情况，对行业中的标杆企业和主要竞争对手，进行解剖、研究和分析，分析浙东与之的差距，寻求缩短差距的方法；
腿脚向下，深入基层，调查研究各经营单位的情况，发现问题，提出建议。我们不直接参与经营，但我们的工作职能决定我们必须了解经营。
三、工作思路
战略管理：
1、建立战略管理体系，搭建战略管理平台。制订集团三年战略发展规划，贯彻集团发展思路，统一价值理念，明确集团愿景、使命，清晰集团产业组合，指引未来产业发展方向与目标；指导和协助各经营单位编制三年战略发展规划和年度经营企划，发挥集团本部的战略牵引力。
2、强化系统专业能力，提升战略规划科学性和有效性。加强战略系统与财务、市场、
人力等系统的协同，使战略管理工作建立在可靠的市场分析和财务分析的基础上；另一方面通过专业培训以及最新管理思维和工具的持续学习培养一批对战略规划与投资管理有深刻理解的专业人士。
3、关注经营单位的经营管理活动，将经营管理活动中存在的重要问题及管理瓶颈列为战略课题进行专项研究，形成专题报告，提出改进思路和措施。
4、严格监控战略实施，避免出现重大经营失误。采用战略评审的方式对经营单位战略执行进行过程控制，防止经营单位在战略执行过程中与战略目标出现重大偏差，导致重大失误。
5、多渠道掌控信息，建立情报信息资源库
——加强与财务、市场等部门的协同，掌握内部经营数据资料——深入经营单位了解市场
一线信息
——利用外脑，向外部咨询公司购买行业信息及竞争对手情报——通过行业协会、上市公
司获得行业及竞争对手信息 6、提高专业研究能力，为经营服务
在内外部环境进一步复杂化、动态化的背景下，需要加强战略发展中心的专业研究能力，适应经营需求开展针对性的研究工作，通过提供专业成果为集团决策层提供参考，2010年战
略发展中心将加强以下四方面的研究工作：
（1）产业研究
将着手对集团现有产业的发展现状及趋势进行研究，协助经营单位做好新项目进入前的
产业研究，同时加强潜在新产业研究，相关研究报告提交相关单位及决策层参考。
（2）专项研究
针对特定管理问题、外部影响因素开展专项研究，形成深度分析报告提供给决策层参考。
（3）方法论研究
对先进企业管理工具与方法论进行研究，根据集团发展需求，选择性地导入相匹配的管
理工具和方法。
（4）决策信息收集整理与分析
对宏观环境信息、市场信息、竞争对手信息等进行有针对性的收集整理并展开分析，为
集团决策层提供决策参考与信息支持。信息管理：
1、构建综合信息基础设施，形成信息化对企业管理的重要支撑。
2、实行派驻it人员机制，打造it一体化管理。
3、加快应用信息技术改造，深化it应用管理职能，以推进重点it项目的实施为切入点，加强业务流程分析和数据质量评价。
4、建立并完善it服务管理体系，规范服务流程。
5、加强it应用管理队伍建设，打造it应用管理体系。
四、部门组织建设
1、部门组织架构及工作方式
战略发展中心下设两个部:战略管理部、信息管理部
战略管理部岗位设置：战略管理经理一名、战略管理主管一名、决策信息与支持主管一名；
信息管理部岗位设置：信息管理经理一名、信息管理主管二名、驻外网络管理员三名；
为了便于集团对下属子公司进行战略管控，必须在管理职能上实行集团与子公司的对接。建议下属子公司行政人事部增设企划投资岗位，负责子公司的战略规划、年度经营企划及投资管理工作，与集团战略发展中心战略管理部进行工作对接，在战略管理业务上接受集团的指导，向集团战略管理部报送相关数据和信息。
为了便于集团对整个it网络系统的维护与管理，建议集团对下属子公司实行it人员派驻制，派驻人员负责对被派驻公司it系统进行日常维护，协助集团信息管理部推进重大it
应用项目，贯彻集团对子公司的信息战略及应用管理职能。 2、内部能力提升内部管理提升：模块职能丰富化、人员职能专业化、打造学习型组织人员能力提升：思维能力、专业能力、执行能力、沟通能力
五、工作计划
篇三：2014年度战略规划部工作汇报
2014年战略规划部年终工作总结
一、2014年度规划部完成的主要工作：
1.审计工作及工程支付款情况
随着禾草沟一、二矿资源整合项目基建工程的竣工、验收及交付，我部门的工作重心，
由施工现场的一线管理转移至整个项目的审计决算工作。工程审计是我部门2014年度工作的重点和难点。
（1）禾一矿的决算审计工作。
禾一矿资源整合项目共涉及承建单位12家，单位工程21个，概算总投资1.63亿元。审计工作，于2013年中初步展开，2014年6月全面完成。承建单位累计报送价格2.25亿元，累计审减金额4700万元，审定总造价1.78亿元。超出概算投资约1500万元，超支比例9.2% 。目前审计决算资料、签证、图纸等正在完善、移交当中。
（2）禾二矿决算审计工作。
禾二矿资源整合项目共涉及承建单位12家，单位工程28个，概算总投资2.25亿元。目前，最后一家承建单位决算已报送，我部门相关人员正积极会同审计单位、施工单位，紧张有序的进行最后决算。预计12月底全面完成。已完成审计的工程，相关资料正在逐步移交。
（3）禾一、二矿工程款支付情况
禾一矿截至2014年12月，累计支付工程款15403万元，占审定总造价17867万元
的86.2%。不含12月支付令申请款项（未批）。
禾二矿截至2014年12月，累计支付工程款19639万元。最后一家承建单位，审计部
门正在进行审计。不含12月支付令申请款项（未批）。
两矿合计累计支付：35042万元。
在一、二矿项目的审计过程中，我科室与承建、审计单位积极协调，并派驻相关人员驻
留审计单位对接审计工作；多次组织人员赴西安、延安等地的建材市场调查材料价格；会同施工单位展开大量的工程签证审核、工程量核对及材料价认定工作；同时对施工单位报送的决算
先行预审，之后再报送第三方审计部门，这样做不仅可以有效控制第三方审计费用支出，而且能够促进施工单位按实送，减少虚报、瞒报的发生。尽可能保证审计结果的客观、公正、准确、透明。
2．维修、维护及改造工程
（1）对禾一矿矿部窑洞及财务科进行改造及维修，以配合集团运销公司搬迁，满足运销公司办公需求；禾一矿污水处理站背后（高位水池阀门房下部），井字梁护坡工程，相关施工图已经完成；禾一、二矿绿化补载及树苗清点和面积计量工作。由于绿化工程存在苗、木的成活率问题，审计工作相对其他建设工程
完成较晚。
（2）车村矿生活污水处理站周边挡墙、生活区相关建筑的维修；车二矿改建彩钢房、炸药库挡墙工程、宿舍楼装饰维修等维修、维护工程。
（3）为配合集团公司整体搬迁，保障职工就餐等生活需要，对子长县桃园村天然气公司原餐厅（集团公司驻地）进行改建和扩建，并按计划竣工及时投入使用，及时解决集团公司人员吃、住问题。目前对集团公司101、102房间的改造正在施工，预计本月25日前后完工。
3.新建项目前期准备工作
（1）120万吨（即车村一号矿），施工前期准备工作已展开，并派我科室人员进驻现场，地质勘探工作已全部完成，勘探孔数共计129个，为车村一号矿前期方案设计设奠定良好基础。
同时与我市相关部门专家就住宅、办公区的前期设计、功能布局、交通组织、新技术应
用等方面进行了深入研讨。市有关部门负责同志及相关部门同志，围绕如何编制好项目规划方案提供当地的背景情况，并结合延安新城区实际，提出宝贵的建设性意
见和建议。
二、部门内部管理
近两年来，随着我科室人员不断增加，我部门紧紧围绕集团公司及绩效考核对科室工作
提出的新标准、新要求，我们不断完善科室内部管理制度，严格管理员工日常行为，明确分工、责任落实。积极参加所在矿区周三例行学习、集团公司及所在矿区的各项活动，并安排专职人员参加每天召开的调度会，及时掌握、了解井下生产及建设情况。
按照集团公司统一安排，我们集中开展了党的群众路线教育实践活动学习，组织讨论会。对党中央、公司党委的精神进行了学习传达，深入学习了集团公司十五项规定、群众路线教育实践活动实施方案、董事长在群众路线教育实践活动的讲话等内容。同时展开深入讨论，从思想上、作风上、行为上，查问题、找不足，提高了科室职工紧密结合群众路线开展工作的思想意识。
党风廉政、规章制度、综合治理、计划生育方面，我科室职工能做到遵守公司各项规定，未出现违法乱纪现象。能够按时完成组织交办的各项工作任务。
1.党风廉政方面
工作过程中深知部门的敏感所在，科室内高度重视职工思想教育工作，要求科室成员将
参加所在矿区组织的学习并与自我学习相结合，提高职工思想水平。同时开展科室内部教育工作，严
防不良社会风气带来的思想、行为腐蚀。能够严格落实中央的“八项规定”及集团公司的“十五项规定”。一年来，我科室员工能够做到思想进步、廉洁自律，将党的群众路线教育实
践活动的思想、精神，贯穿于日常的工作、学习、生活当中，以高尚的思想武装头脑，以健康的情趣陶演情操，以良好的生活习惯抵制各种腐朽思想的侵蚀。尽职尽责、兢兢业业工作，未出现吃、拿、卡、要等违纪行为。
2.规章制度建设方面
规章制度建设方面，我科室坚持遵章守纪和内部建设并抓，一方面贯彻落实公司各项规
章制度，积极开展科室内部教育、管理工作，确保科室职工自觉遵守矿规矿纪。未发生违反公司规章制度现象。另一方面，根据科室实际工作和考核要求，不断完善科室内部管理制度，制订了签证审核管理、保密文件管理、工程验收流程等相关制度。确保项目建设过程管理的统一性、完整性，明确部室人员职责范围，有效规范部室人员的操作流程及管理行为，提高了部室人员思想认识，无规矩不成方圆。
3.综合治理方面
我科室坚持对职工开展守法教育和内部团结教育，科室职工能够严格遵守国家法律法规
和矿规矿纪，2013年我科室未出现违法乱纪现象。
4.计划生育方面
我科室设有兼职计生专干，汇总科室职工的计生信息，并能篇四：战略投资部工作总结
及明年工作计划
2012年工作总结及2013年工作计划
一、工作总结
岁末将至，年初如新，自从3月13日入职到现在，已经悄然过去了半年时间，虽然不
能说对于岗位职责内的事务轻车熟路，但也是游刃有余，以下就这段时间的工作情况作简要总结，请参阅领导多加指导。
战略投资部的工作需要通晓公司全盘业务环节，洞悉生产经营过程中的优劣盈缺，才能
根据职责需要，对公司战略上的布局和发展提供准确、可靠的信息数据。相对于部门其他同事，我是较为了解公司业务情况的，这都有赖于在公司主要经营单位之一的收储公司工业园为时一个月的行政工作试用阶段，让我有充足的时间接触生产工艺和产品的产销情况，为之后的工作开展打下了良好的人际和认知基础，其余的在这里就不多加赘述了。
伴随着战略投资部的组建，我的工作也慢慢进入正轨，从4月份至今，主要开展了以下
几个方面的工作：
1、全盘抓手工程项目建设，为企业生产营运保驾护航
因为有过工程管理的工作经验，日常工作的重心也落在这项工作上面，4月至12月期间参与和直接管理了20余项工程项目建设。从便于冬季输油加工的管线保温项目，到既保质储
油又外关公司企业形象的油罐防腐、保温项目，从小到物资公司的重整维修项目，到大到公司生产线扩建的技改项目，我都从企业利益出发，从项目准备阶段到付诸实施阶段的各个环节中，对项目过程进行严把关，让公司的项
目资金落到实处，切实有效的做到“一分投入一分保障”，杜绝和避免粗制滥造的项目工
程影响企业形象和日益加快的发展步伐。
工程项目建设，并非花钱干活如此简单，其中涉及到业务、管理等各个方面，除了质量
和安全这两项重中之重不容忽视以外，还需要在前期手续办理、工程造价控制、协调生产部门和施工方关系、设计修正等等环节中投入大量的时间精力，才能确保项目建成万无一失。与
我而言，这些环节已经深入到我岗位职责之中。万事开头难，在前期手续办理过程往返各个政府单位，是最为头疼的，需要随机应变、善言多语，所谓礼多人不怪，在办事过程中，才能尽量避免别人的刻意刁难，加快手续的办理过程。造价控制过程，需要了解项目方案，积极的与参与建设的各施工单位沟通，三人行必有我师，我也并非科班出身，在遇到难题和他们请教的过程中我也受益颇多，能够对我的工作开展提供更多经验。作为项目的实施部门，需要在项目管理过程中协调好项目提请部门和乙方的关系，既不能因为施工给生产带来不便，也要尽量保证工期的正常进行。例如，在油罐区防腐项目中，因为原施工油罐的工程单位遗留下的质量问题，现做防腐施工的单位未能及时发现而造成工程质量出现状况，我作为建设方代表，明确责任方主要在原罐体施工单位，部分疏忽责任在目前施工单位这一原则，积极协调三方关系，有效的避免了踢皮球、扯不清耽误工程进度的情况出现。类似这样的事情还有很多，虽然在领导眼里，事情都是圆满告终，但是其中的努力和付出在我看来既是工作难点也是成长过程中的“钙镁片”，这都是我职业生涯长足进步的催化剂。
2、投资项目管理稳中求进
步入冬季，除了几个在建的工程项目的管理工作之外，有了更多的时间接触企业战略和
投资方面的一些工作。几乎没有一点财务学习过程的我，对于这部分的工作内容显得就生疏了一些，除了生产工艺上进一步摸透之外，需要下大工夫在财务管理和企业战略布局的学习和了解上。熟能生巧，勤能补拙，我坚信工作能力相比专业知识来说，在工作中是更为重要的。伴随年底的工作安排，我也做了功课，去阿克苏出差的这段时间与分公司的同事积极沟通，相互了解，不仅混个脸熟，也在不同工作层面上了解目前的投资项目都涉及到哪些方面，项目实施的必要性在战略布局中是否孤注一掷，生产成本和产出的产品面对目前市场需求有怎样的优势等等，多想一点难懂的问题，多以企业管理者的身份参与到公司的发展建设当中，稳中求进，把工作开展的高时高效。
3、放长线有收效，全力争取项目资金的申请
这是一个需要充分做足准备工作，打时间仗的工作。项目资金的成功审批能够为公司带
来很大的效益，因此在目前新粮油脂大跨步发展的建设背景下，公司也格外看重这项工作的开
展。11月初将这项工作接交之后，我就步步跟进工作，和部门同事一起搜集项目情况，建立了适合我们申请的项目库，根据时间安排申报和配合申报了综合农业产业化、特色餐饮专项资金等项目，对于项目申请的工作有了全新的认识，也摸着石头过河，思路越来越清晰。年底也在去阿克苏出差的过程中，拜访了当地的项目申报单位，了解了地方项目申报情况。
从无到有，把战线拉长，争取做到申报必成的项目全力以赴；可能申报成功的项目，尽力尝试，花小的代价年年提交，相信总会申报成功；对于贴边申报或者应各单位的要求申报的项目也要不虚求实，配合他们做好各项工作。
工作中的不足之处：不能够主动安排自己的工作内容，在工作态度方面需要积极改善。
二、2013年工作计划
末日未至，蛇年到来，面对全新的一年，对于工作的开展，我有以下一些想法，若有不周，请领导指点补充。
1、与时俱进，勤学善思
这一点无关乎工作内容，却决定我所有的工作开展的是否有效，所谓“书痴者文必工，艺痴者技必良”，只有苦于钻一行，才能有最后的大成功。现在都在倡导建设学习型企业，争做学习型员工，新粮亦如此，我也亦如此，企业在为我们创造良好的学习氛围以后，作为员工就要乘风追击，勤学善思，从一个油脂行业毫无从业经验的旁观者，受尽历练后蜕变成为一个能够站在企业管理层角度思考问题，为企业解决实际困难的一个不可或缺的存在。
2、项目管理精益求精
工程项目建设过程中，严格现场管理，务必按照安全施工规程要求施工单位做好必要的防护措施，防微杜渐，避免危险发生，要求施工单位按照图纸和方案遵照执行，不得出现偷梁换柱的严重影响工程质量的情况发生。严格审批付款过程，该花的钱落到实处，不该花的钱坚决不予批准，保证所有开建项目按照既定合同实施，没有充分依据不作合同外的二次付款。严格要求自己，按照公司项目管理制度进行各个项目的管理工作，不接受他人贿赂，不主动向他人提出不合理请求，务必做到不拿取项目内的一针一线。这“三个严格”会保证企业无论新建还是改扩建项目中都能够好钢用在刀刃上，达到项目立项时的初衷。
继续跟进未完工建设的项目和已完工项目的使用部门反馈情况，做到“尽早发现问题，尽快解决问题，尽量不产生更大影响”的原则处理各类问题。做好收储公司工业园、阿克苏分公司等经营单位2013年的项目准备工作，从项目立项之初了解立项意图开始，监管工程项目的建设过程，与使用部门、监理一同互相监督，保证明年的整个公司技改投资项目顺利实施。
做好项目资料存备一条龙工作，从项目立项到项目建设期，再到项目竣工验收，几个主要环节的项目工程资料都要存档备份，各项目分立成册，方便日后其他各部门的查阅。
紧密联系项目有关的各部门，做到公司内部有效沟通，协助配合其他部门做好有关项目的其他工作，众人划桨驶大船，从自身做起营造公司各部门之间协调工作，不推不让的良好工作氛围。
3、继往开来，加强项目资金申请工作的开展
新一年的项目资金申报工作箭在弦上，要进一步理清思路，找到此项工作开展的症结所在，创新工作方式，加强与各单位之间的沟通联系，让各有关项目口子知道新粮油脂所能申报的项目范围，“有项篇五：发展战略部部门职责及岗位职责
部门职责及岗位职责
部门：发展战略部
发展战略部部门职责
1、负责公司整体发展战略的制定，监督公司战略部署的执行；
2、收集和研究国家、省、市相关政策，结合市场实际情况，确定公司战略发展方向；
3、通过多种形式调研、论证，草拟公司年度发展规划，组织各部门研讨评审公司年度发展规划，最终形成执行方案；
4、根据公司发展需要，制定部门年、季、月度工作规划及费用预算；
5、负责国家、省、市各级各类项目的申报工作，配合相关部门进行项目验收及项目鉴定工作；
6、负责各类科技项目款项的及时下拨和正确使用，配合项目资金主管部门的审计工作；
7、负责组织实施公司各类科技项目报奖，省级、市级先进集体和先进个人评选资料的整理工作；
8、负责公司各类专利和知识产权保护的申报工作；
9、配合国家、省、市各科技项目主管部门完成各种调研、调查、统计报表填写工作；
10、负责和省市相关部门建立良好的工作关系，确保公司在同业竞争中处于战略领先地位；
11、负责部门各种文件资料的收集、整理、归档工作；
12、完成公司临时交办的其他工作。。
岗位设置
部门经理职责
1、根据本部门业务情况建议公司增减部门人员编制；
2、根据公司人事管理制度对本部门员工进行人事考评和绩效考核的初评；
3、负责本部门内部培训，通过培训提高部门工作人员的整体素质及专业技能；
4、负责部门员工日常工作的安排与管理，制定部门相关工作规范；
5、制定本部门月度工作目标、计划及费用预算，经公司批准后严格执行，并对执行结果负责；
6、根据月度目标达成情况，控制费用开支，对部门各项开支进行初审；
7、按时通过oa向上级领导上报上周工作总结及下周工作计划，并对内容的真实性负责；
8、负责本部门与公司其他部门的沟通协调工作；
9、负责草拟公司发展战略，经公司审批后监督执行，根据执行中发现的问题及时对公司发展战略提出修改意见；
10、协助处理清华山西校友会相关事宜；
11、负责公司项目申报工作；
12、负责各类科技项目款项的及时下拨和正确使用，配合项目资金主管部门的审计工作；
13、负责项目推进、检查、验收、鉴定的相关组织部署工作；
14、负责制定公司专利和知识产权申报计划，并就安度计划的执行情况；
15、负责和省市相关部门建立良好的工作关系，确保公司战略领先；
16、负责及时向上级领导上报在建项目执行情况表、发展部月度工作计划、经理工作月（周）报表、年（季、月）度专利及知识产权申报进展情况、项目相关部门客勤维护计划；
17、完成直接上级领导交办的其他工作。
高级发展战略分析师岗位职责：
1、负责国家、省、市政策及相关文件的收集和研究为公司制定发展战略提供决策支持进行项目预研；
2、积极研究国家信息产业政策，为公司制定发展战略提供决策支持；
3、研究同类行业相关企业的发展规划和发展思路，提取先进的项目经验、管理经验结合公司的发展规划为公司制定发展战略提供决策支持。
4、通过多种形式调研、论证，草拟公司年度发展规划；
5、监督公司战略部署的执行，发现问题及时向部门领导汇报并提交相应的实施意见，使公司的发展按照战略规划方案得以顺利开展。
6、完成部门经理临时安排的其它工作。
高级项目申报师岗位职责：
1、研究并分析各级政府的科技政策，为公司的发展战略提供决策依据；
2、收集政府申报项目信息，选择适合申报项目，组织撰写、制作、提交申报材料；
3、结合科技政策发展方向、企业发展战略及现状对有良好发展前景的项目进行预研可
行性调查，编制可行性报告；
4、协助与政府相关部门、关键客户的沟通、协调工作；
5、跟进项目进度，组织接待专家评审，项目验收；
6、完成部门经理临时安排的其它工作。
项目申报师岗位职责：
1、收集整理政府网站特别是科技部门网站信息；
2、根据部门的统一部署，完成国家、省、市各级各类项目的申报、检查、验收、鉴定资料准备工作；
3、根据国家相关政策结合公司实际情况申请政府扶持资金；
4、完成各项知识产权的申请、企业资质认证相关工作。
3、完成已立项项目的跟踪，验收工作。
5、组织实施公司各类项目报奖，省级、市级先进集体和先进个人评选资料整理；
6、参与组织清华校友会、各种社会捐赠等公益活动。
文员岗位职责：
1、负责部门电子和纸质文档资料的收集、整理及保管工作；
2、负责提供项目申报所需的各种辅助材料，配合项目申报师做好项目申报的文件编制工作；
3、负责与财务部门核对项目拨款情况，并将核对结果向部门经理汇报；
4、负责oa及考勤统计工作和相应表格的填写上报；
5、协助部门人员完成财务报销流程；
6、协助与省、市各项目申报相关部门沟通，负责收发邮件及政府文件的上传下达；
7、负责与省、市各相关部门的文件投递、报送工作；
8、负责部门申报项目材料的整理、装订、报送工作；
9、协助各种检查、验收和鉴定接待准备工作；
10、协助部门经理落实公司安排的相关事宜；
11、完成部门经理临时安排的其它工作。
发展计划部部门职责 发展计划部是集团公司负责制订发展战略与规划，结构调整、建设改造、重大项目立项及计划和资源综合平衡工作的部门。主要职责是： 1.负责组织制订集团公司发展战略，编制集团公司五年发展计划和长期发展规划。 2.负责组织编制集团公司结构调整方案和实施计划。 3.负责汇总、编制、上报、下达集团公司年度经济指标、新品研制及产品产量计划，并负责计划执行的督促、检查及调整。 4.依据集团公司战略规划和总部年度工作任务，负责组织总部各部门制订年度工作计划，协助办公厅拟定相关考核指标。 5.负责向集团公司总经理办公会报送上年度自有资金计划执行报告和本年度自有资金计划预算，并按总经理办公会决定下达年度计划。 6.负责定期对集团公司经济运行情况进行分析、研究和预测。 7.负责组织航空武器装备项目研制总承包合同的准备、谈判和签约工作。 8.负责重大军、民用航空产品的前期论证及立项决策建议。 9.负责制订集团公司的固定资产投资长远发展规划，以及研制和生产所需固定资产投资项目的规划方案、立项论证、可行性研究报告、初步设计、开工报告报批及年度计划编制、报批、下达、监督、检查、投资概算的调整，以及重大建设项目的竣工验收等工作。 10.负责集团公司重大科研试验设施、重点实验室、关键设备立项论证、审定及有关计划下达工作以及大型、关键设备维护费用申请、审定和下达工作。 11.负责集团公司军品生产线维持费、维护费的预算计划编制，并按计划下达执行。 12.负责集团公司所属企业自筹资金的建设项目立项、审查和计划下达工作。 13.负责集团公司设备采购管理并组织实施。负责集团公司工程建设项目的设备及材料等集中采购的招标工作，承担集团公司评标委员会的日常工作。 14.负责办理集团公司所属企事业单位机电产品进口审查、直接军事装备进口免税审查手续。
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
战略发展部职位说明书
编号： 版号：A/0 页码： 1 页 共 13 页 第
战略发展部职位说明书
部门职位列表
运营经理 ........................................................................................................................................................... 2 计划专员 ........................................................................................................................................................... 4 信息管理专员 ................................................................................................................................................... 6 战略分析专员 ................................................................................................................................................... 8 拓展专员 ......................................................................................................................................................... 10 报建专员 ......................................................................................................................................................... 12
部门职位关系图
副总经理（战略运营）
运 营 经 理
计 划 专 员
信 息 管 理 专 员
战 略 分 析 专 员
拓 展 专 员
报 建 专 员
运营
战略发展
第 1 页 共 13 页
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
编号：YB-JH-0166 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 公司事业发展部年度工作思路 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
公司事业发展部年度工作思路(通用 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、基本职责（两大职责，通俗的讲就是开发新的，发展现有） 1、不断寻找发展（投资）机会，对项目进行可行性评估，供总裁决策，对入选项作项目计划书，并进行初步架构 2、为公司及各部门的发展做出客观、可行的企划方案。收集市场信息，调查分析竞争对手的情况，为公司下一步发展提供市场信息支撑。 二、基本要求 1、总裁提 出调研项目，在规定的时间提供可行报告或者项目计划书 2、部门按季提出项目调研清单，供总裁选择批准，对批准的项目进行可行性研究或项目计划书，作为公司项目发展储备
3、建立企业核心竞争力，建设具有核心竞争力的企业文化，配合公司发展战略做好企划。 4、了解同行业的发展状况，并及时针对同行业的现状进行量化分析并提交分析报告。 5、了解公司各部门的运作方式及特点，善于发现公司各部门存在的问题，并提出切实可行的解决方案。按年度为企业的中、长期发展做出前瞻性的方案。 三、组织结构 分两个小组，部门经理负责，并完成公司下达的其它任务 1、市场小组，负责市场信息搜集，包括行业、竞争对手、政策环境、技术情报的收集整理，市场量化分析，定期提交分析报告 2、企划管理小组，负责公司宣传策划、项目计划书编制、管理建议等 四、管理报表 1、项目可行性调研申请书 2、项目可行性报告
项目部年度工作计划范文(标 准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0884
项目部年度工作计划范文(标准版) 项目部年度工作计划范文一 根据我们项目部目前的管理状况，加大管理力度，真正做到精细管理，提升项目管理水平，完成处下达的xxxx年各项指标，将做如下打算： 1、认真学习公司下达的各项管理制度，文件精神及处x届x次职代会精神，以科学发展观为指导，高标准、高起点，努力提升项目管理水平。 2、进一步贯彻执行处安全质量标准化工作，提升施工工地形象和“文明四区”的创建水平，坚决杜绝轻伤以上安全事故，制定安全管理制度，加大安全监督检查和处罚力度，层层签定安全责任书，将安全目标层层分解，做到全员管理。坚持每周进行一次全面安全检查，对安全隐患不能及时整改，安全管理中存在重大隐患的有关
责任人进行严肃的处理。为体现在安全管理上的“严“”狠”“紧”和xxxx年安全管理的严肃性，xx后召开安全会议，对去年xx工程连续三次发生火灾事故的责任人xxx进行免职处理，班子成员进行每人xxxx元的罚款，技术员和检查员每人xxx元的罚款。 3、在确保质量管理体系有效运行的前提下，为保证xxxx年的生产任务顺利进行，我们根据工程任务情况，已拟定了劳动力和设备需求计划，并根据图纸供应情况编制总体网络施工计划，做到周计划保月计划，月计划保总工期，分段提出材料计划，做到工期不滞后。针对xxxx工程的的具体情况，我们项目部拟定于 xxxx开工，开工后着手和业主沟通，对氟碳漆、玻璃幕墙以及门窗进行定价，通过招标落实确定工程分包队伍。 4、实行工号负责制，签定责任书，工号负责人对所管工程的安全、质量、工期、成本、文明施工负全面责任，每月考核一次，考核结果与工资挂钩，对管理不负责任，工作不能胜任的工号负责人坚决进行撤换。 5、加强材料管理，坚持比价采购，货比三家，在材料进场管理
战略部工作计划
2014—2015年战略发展部规划 （规划人：柯仲临、伍巧玲）部门：战略发展部一、部门定位 拥有团队多方资源、沟通行政与项目、协助队长的负责团队日常建设、新项目孵化的精英部门 二、部门人数（10~11人） 目前已有： 队长：栩栩 经理（2人）：柯仲临、伍巧玲 成员（7~8人）：陈铭、徐映君、张宁（需招4~5人） 三、具体工作内容 1.日常文章+专题文章+活动文章 日常文章：分为五大模块（鹰眸、悦阅、智库、烩趣、兢商） 专题文章：设定专题进行文章编写并推送（如校友访谈等）
活动文章：团队活动通讯稿及相关事项宣传类文章。 升级服务号和设置菜单（如自动回复等） （2）季刊（团队文化手册）分为3册 2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+ 项目和部门介绍） 3.年度总结/大事记/备赛点滴 （3）培训 新人培训：与hr合作，组织新人进行创行知识、项目知识、团队组织构架等培训 日常培训：自主发展课堂，与多部门合作进行相关培训 备赛培训：将备赛专题沙龙信息作为培训素材进行相关培训 （4）沙龙 不定期邀请校友或经验人士进行专题分享，组织队友参加 （5）开发新项目
前期：1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需与hr,队长协商讨论） 4.引导新人进行案例分析，使新人在自主分析 过程中认识创行项目要求中期：进行组内 对抗，在秋招实战基础上，由想法到初期调 研到初期方案均由新人自主进行，由老人进 行引导 后期：确定较好方案进行下一步实践，待确定项目受众、可持续性、拥有可行性 高的方案，将其总结，作为新项目在团队进行招人进行进一步工作（可与春招结合） （6）周报 具体的形式有需要在讨论 5.与pr合作进行专题文章编写 （3）季刊—分为3本 6.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+ 项目和部门介绍）
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
部门年度工作计划 部门年度工作计划范文 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月
项目部年度工作计划怎么写 一、2015年度我项目部经营奋斗目标如下： 1.按照设计及业主要求,在2015年4月完成全部工程施工; 2.安全无一切事故，事故频率为零; 3.质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%，创合格工程。 二、抓好各项管理，实现奋斗目标 西安市汉城湖(团结水库)水环境综合治理提升工程(一期)b包工程tb15标段工程属于西安市市政工程，工程单价低，工期紧张，要求质量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备重点抓好以下几个方面的工作： 1.做好成本控制工作。项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：○1不仅要注意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理;○2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施;○3坚持把这项活动进行到底，贯穿始终。做到事前预测，事中控制，事后总结。 2.确保工程进度。为了克服工期紧张的局面，保证工期，项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计;确保工、料、机到位;做好了甲方、
监理单位等各方的协调工作。为连续施工消除停工、窝工现象，在施工过程中充分发挥主观能动性，合理科学安排施工，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天，及时总结重在落实。 3.严抓工程质量质量是公司生存和发展的根本，要坚持百年大计，质量第一的方针，贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准，遵守《建设工程质量管理条例》确保工程质量。牢固树立质量就是生命，质量就是信誉，质量就是效益的观念。正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系，在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员，建立质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处理记录三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度，形成全员、全方位、全过程的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制，确保工程质量管理工作落到实处。 4.确保施工安全。坚持安全第一、预防为主的方针，以深入贯彻安全生产法为主线，科学规范管理。深入开展以《安全生产法》为重点的安全质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理，依法履行职责，让法律意识深入人心，发挥威力。正确地处理安全，进度，效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标。明确各级安全责任，设立专职安全员，建立健全各项规章制度和安全检查，安全教育，违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次安全教育培训，贯彻上级方针政策，强化安全技术知识。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全防范能力。对新
战略发展部工作计划 篇一：战略发展中心工作思路及工作计划 战略发展中心工作思路及工作计划 一、中心定位：四个平台 战略管理平台、投资监控平台、决策支持平台、IT应用与管理平台 二、指导原则 1、紧密围绕经营来开展工作 管理的根本是经营，管理为经营服务，不同阶段的经营需要不同的管理思路，所以我们要加强与经营单位的沟通，了解经营，这样才能保证我们的战略管理工作不会和经营脱钩。 2、以价值增值为依据来开展工作 我们的价值在哪里？如何实现部门的增值？我们通过（1）向上提供参谋，输出专题报告和专业建议；（2）向下提供服务与支持；（3）向外寻找新项目实现企业的可持续发展，来实现本中心的价值。 3、以两眼向外、腿脚向下的工作方式开展工作 两眼向外，时刻关注外部宏观环境、行业环境、竞争对手的情况，对行业中的标杆企业和主要竞争对手，进行解剖、研究和分析，分析浙东与之的差距，寻求缩短差距的方法；
腿脚向下，深入基层，调查研究各经营单位的情况，发现问题，提出建议。我们不直接参与经营，但我们的工作职能决定我们必须了解经营。 三、工作思路 战略管理： 1、建立战略管理体系，搭建战略管理平台。制订集团三年战略发展规划，贯彻集团发展思路，统一价值理念，明确集团愿景、使命，清晰集团产业组合，指引未来产业发展方向与目标；指导和协助各经营单位编制三年战略发展规划和年度经营企划，发挥集团本部的战略牵引力。 2、强化系统专业能力，提升战略规划科学性和有效性。加强战略系统与财务、市场、 人力等系统的协同，使战略管理工作建立在可靠的市场分析和财务分析的基础上；另一方面通过专业培训以及最新管理思维和工具的持续学习培养一批对战略规划与投资管理有深刻理解的专业人士。 3、关注经营单位的经营管理活动，将经营管理活动中存在的重要问题及管理瓶颈列为战略课题进行专项研究，形成专题报告，提出改进思路和措施。 4、严格监控战略实施，避免出现重大经营失误。采用战略评审的方式对经营单位战略执行进行过程控制，防止经
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
设计部门的工作计划 部门宗旨：灵活多变求实创新 立足之本：以人为本精益求精 一、发展定位 对于设计部，业务来源将是今后部门运作的主要问题，现主要依托公司项目发展1、市场业务部同志2、网络部自建网站及合作的网络平台3、电话营销的同时，对外将主要业务范围锁定为：用现有及老客户带动精装修家装工程的开展工作，同时慢慢地向别墅设计、高端家装设计、诚信全包等业务扩展。 二、技术创新 对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库； ②考察其他设计师的成果，吸取精华； ③借鉴其他优秀的设计理念； ④鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。 此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。 三、前期工作计划 1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开
部门会议，部署工作，明确各自工作职责； 2、制定每月、每季度的工作计划； 3、建立设计团队，完善加强设计团队能力； 4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率； 5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流； 6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容； 7、完成公司下达的其它任务。 四、加强团队队伍，共创美好未来 一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。 职位名称：首席设计师1名；主任设计师1名；设计师1名。 职位描述：详见工作手册职务描述 职位要求：详见工作手册职务描述 五、设计部运作方案。 从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利与本公司品牌的建设和设
2020年工程项目部工作计划 计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。接下来为你带来2020年工程项目部工作计划范文，希望对你有帮助。 篇一2020年工程项目部工作计划范文工程部全体同事经过2019年一年的努力，完成了各项工作任务，受到了公司领导的肯定。荣誉来之不易，而剩余工作量却很繁重，2020年又是”保通车”的关键之年。2020年工程部的中心任务就是保永蓝高速公路年底顺利通车，在保通车抓进度的同时，要抓工程质量和安全不放松，以抓质量和安全促工程进度。为坚决贯彻执行集团公司关于永蓝高速公路必须于2020年底建成通车的重大决策，现在结合工程部的实际情况，制定本年度工作计划如下： 一、加强团队建设，提高服务水平 1、加强内部互相沟通和交流，提升部门战斗力 一支好的团队首先是一支纪律性强、执行力强的队伍，按时完成既定任务不放松。2020年是永蓝高速通车年，要提高部门人心的凝聚力，多开展文娱和体育等集体活动，要力抓部门团队建设，力求更人性化管理，部门经理、副经理要及时了解工程师的思想动态和困难，多与工程师沟通、多体贴工程师的难处，及时要做好大家的思想工作，坚持原则，防止人浮于事的现象。 分工合作，加强内部沟通、营造良好工作氛围，鼓励和提倡发表不同看法，发扬团结协作精神，明确部门目标和个人工作目标，有计划、
有条理的开展工作，能够以公司目标为导向，妥善处理好部门工作和岗位工作中的矛盾。 2、发扬团结协作精神，强化服务思想，提高服务水平。 工程部要树立永蓝高速所有建设者是”一家人”的思想，要加强与公司其他部门、施工单位(各个层次)、监理单位、地方政府以及部门内部的沟通和交流，发挥工程师的人格魅力，熟悉同事的特点、能力和适应性，经常与同事沟通交流，创造良好的工作氛围。要求大家树立全局观念，树立服务于施工的思想，强调敬业精神和吃苦耐劳精神，把整个永蓝高速公路建设看成是一个大团队作战，统一思想、统一认识、统一目标、统一行动。 二、强化积极主动的工作作风，提高工作效率。 管段工程师要围绕”保通车”的大目标，继续以服务施工的思想，在工地处理问题及时，不拖拉。涉及到其他部门、需要我们牵头的要积极配合，把工作做到前面。 在2020年要继续强化每一位工程师严格管理、热情服务的意识，避免等、靠、拖的消极工作态度，视工程为已任，加强自我认知，严格要求自我，追求完美，以身作则，树立良好的职业形象;保持良好的工作心态和服务意识，工作认真细致、敬业务实，敢于承担责任。积极主动，认真负责，优质高效地完成上级交给的工作任务，遇到问题及时请示汇报，发现问题及时反馈改进，工作落实跟踪及时、到位，上传下达迅速、准确。积极跟踪落实各自的工作任务并及时反馈，强化责任感、事业心，发挥每个人的能力，限度地体现各自的人生价
2014—2015年战略发展部规划 （规划人：柯仲临、伍巧玲）部门：战略发展部一、部门定位 拥有团队多方资源、沟通行政与项目、协助队长的负责团队日常建设、新项目孵化的精英部门 二、部门人数（10~11人） 目前已有： 队长：栩栩 经理（2人）：柯仲临、伍巧玲 成员（7~8人）：陈铭、徐映君、张宁（需招4~5人） 三、具体工作内容 1.日常文章+专题文章+活动文章 日常文章：分为五大模块（鹰眸、悦阅、智库、烩趣、兢商） 专题文章：设定专题进行文章编写并推送（如校友访谈等） 活动文章：团队活动通讯稿及相关事项宣传类文章。 升级服务号和设置菜单（如自动回复等） （2）季刊（团队文化手册）分为3册 2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍） 3.年度总结/大事记/备赛点滴 （3）培训 新人培训：与hr合作，组织新人进行创行知识、项目知识、团队组织构架等培训 日常培训：自主发展课堂，与多部门合作进行相关培训 备赛培训：将备赛专题沙龙信息作为培训素材进行相关培训 （4）沙龙 不定期邀请校友或经验人士进行专题分享，组织队友参加 （5）开发新项目 前期：1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需与hr,队长协商讨论） 2.引导新人进行案例分析，使新人在自主分析过程中认识创行项目要求中期：进行组内对抗，在秋招实战基础上，由想法到初期调研到初期方案均由新人自主进行，由老人进行引导 后期：确定较好方案进行下一步实践，待确定项目受众、可持续性、拥有可行性 高的方案，将其总结，作为新项目在团队进行招人进行进一步工作（可与春招结合）（6）周报 具体的形式有需要在讨论 2.与pr合作进行专题文章编写 （3）季刊—分为3本 2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍） 3.年度总结/大事记/备赛点滴 （具体内容需要与bb沟通） （4）培训—日常培训 与各行政组进行合作，针对项目组中的各类专业进行针对性培训（如bb专员的技术培训）——促进项目组与行政组之间的联系，增强团队凝聚力 （5）开发新项目 1. 利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman
业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来
一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
发展部个人工作计划范本(新 编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
发展部个人工作计划范本(新编版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 【篇一】 这学期发展部工作主要针对党校的入党积极分子的培训工作，并及时与入党积极分子进行思想交流。侧重于党员与入党积极分子的思想发展状况。其工作分为二部分：入党积极分子、党员，工作如下： 一、对入党积极分子的工作具体开展： 1、在入党积极分子学习期间,分组进行讨论,并且做好记录。 2、入党积极分子与党员进行交流，并及时了解思想动态。 二、对党员的工作具体开展： 1、两周进行一次政治学习，就有关最新时政的动态进行交流 （1）、每两周进行一次，时间定于单周星期三晚上6：30
在教四304、306、308、309、316、317(如有特殊情况的，另外通知.) （2）、主题确定：发展部每次提前一个星期通知主题，确保同志们能够有充足的时间找资料，做准备。（最新时事热点问题展开） （3）、方式：每次政治学习每组有一名同志主持，根据主题，确定方式。比如：陈述式、辩论式、交流式等 （4）、要求：记录员做好记录，整理好上交电子版小结，小组成员每次政治学习完后，交个人总结。 2、两个月读一本书，有关人文、历史方面等。并且做好读书笔记。 3、在党内开展思想交流活动，开展批评与自我批评。 4、在11月中旬开展一次党内批评与自我批评。 5、南方周末必看，两个月开展一次时政评论。 6、组织党员看一次有教育意义的电影。 7、党员深入到新生班级、寝室，组织交流心得。