三、简答题
1.怎样提高广告的记忆率？
2.广告策划应遵循的基本原则是什么？
3.简述广告策划的内容
4. 简述影响媒体计划的内部因素。
四、案例分析
1．分析黑松饮料系列广告的策略
广告语1：[爱情灵药] 温柔心一颗、倾听二钱、敬重三分、谅解四味、不生气五两，以汽水服送之、不分次数、多多益善。
广告语2：[工作灵药] 热心一片、廉虚二钱、努力三分、学习四味、沟通五两，以汽水服送、遇困境加倍用之。
《广告策划与管理》
三、简答题
1. （1）利用直观的、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆
（2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容
（3）利用信息的适度重复和变化重复，加强与巩固神经联系的痕迹
2. （1）求实原则
（2）信息原则（3）法律道德原则（4）系统原则
（5）创新原则（6）心理原则（7）效益原则
3. （1）确定广告目标（2）明确广告对象（3）提炼广告主题
（4）制定广告战略（5）编制广告预算（6）广告效果测定
4. 答：（1）购买费用（2）传播效益（3）可行性
（4）媒体的寿命（5）灵活性（6）协调性
四、案例分析
1．这则黑松饮料广告创意可圈可点，具体表现在以下几个方面：首先，黑松饮料选择了一个十分有创意的定位----灵药。并把广告诉求点锁定在健康生活上，通过开出爱情、生活、工作这三贴灵药，显示出黑松饮料并不仅仅是一种饮料，它带来的更是一种健康清爽的生活理念。从而确立了其“健康饮料”的个性化品牌形象，巧妙回避了与可乐饮料、营养饮料等诸多品牌正面竞争的锋芒。其次，广告文案新奇有趣，充满浓郁的文化味道。广告文案以传统中医药方的形式，如“爱心一两，勤奋二钱”这类古色古香的语言，令人耳目一新。再次，广告画面、色调与广告文案相映成趣，十分谐调别致。不足之处在于过于精致，将目标消费者限定在具有一定文化修养的中国消费者。影响其目标市场的扩展。
五、计算分析题
1.⑴历年平均销售额法：（20＋24＋30＋40＋45）／（200＋220＋280＋280＋320）＝12．23％ 350＊12．23％＝42
销售额增加百分比法：350＊（1＋（350－320）／320）＊（45／320）＝53．9
前期销售额百分比法：350＊（45／320）＝49．2
优点：计算简便；缺点：因果倒置
⑵（45／12）＊15＝56．25
⑶（45／32％）＊28％＝39．375
自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
模拟一 《品牌营销》课程试卷A卷 （本卷考试时间120分钟） 一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础； B.品牌个性为品牌定位提供支持； C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩； D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的？ A.品牌个性会随着时代演进； B.品牌个性具有独特性和不易模仿性；
C.品牌个性具有持续性和多元性； D.品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C.编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D.不应当参与广告策划，避免腐败滋生。
二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。 9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10．对于大多数企业而言，是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。
《广告策划与管理》模拟试卷A卷 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分) 1.《中华人民共和国广告法》修订版正式施行的日期是（）。 A.1994年2月1日 B.1995年1月1日 C.2014年9月1日 D.2015年9月1日 2.作为广告行业组织，中国广告协会的最高权力机构是（）。 A.理事会 B.常务理事会 C.秘书处 D.全国会员代表大会 3. 在一定时期内接收某一特定节目的人数占总量的百分比，称( )。 A.到达率 B.有效到达率 C.视听众暴露度 D.视听众率 4.在广告策划的一般程序中，( )的制定是决定广告策划成功与否的关键一环。 A.广告调查方案 B.广告预算 C.广告计划 D.广告战略 5.在一定时期内有计划地发布数则设计形式相同，但内容有所变动的广告策略，称为( )。 A.广告形式系列策略 B.广告主题系列策略 C.广告功效系列策略 D.广告产品系列策略 6.若广告的商品是性能复杂、价格昂贵的生产资料，则企业通常首选的广告媒体是( )。
A.视听媒体 B.印刷媒体 C.户外媒体 D.其他媒体 7.专门从事广告经营和制作的广告经营机构是( )。 A.媒介单位的广告部门 B.企业所属的广告部门 C.专业广告公司 D.有限服务广告公司 8. 广告调研的内容应服从于（）。 A.广告目标 B.广告预算 C.广告决策 D.广告对象 9. 广告活动中，进行广告策划的主体是（）。 A.广告客户 B.广告经营单位 C.广告媒介机构 D.广告团体 10. 在我国，代表国家对广告行使监督管理职能的机构是（）。 A.人民检察院 B.公安部门 C.消费者协会 D.工商行政管理机关 11. 在企业之间争夺市场的竞争中，最有效、最常见的手段是（）。 A.公关 B.广告 C.宣传 D.新闻 12. 广告媒体的选择和搭配，主要考虑不同媒体的（）。 A.多样性 B.广泛性 C.吸引性 D.适用性 13.虚假广告的主要表现形式是（）。 A.滥用各种夸张性语言 B.贬低同类商品 C.突出所宣传的商品性能 D.引导消费者选择
广告设计练习题（三）及答案 一、判断题（○为正确，╳为错误） 8.(╳)电脑画面上多彩多姿的色是由红,黄,蓝三色光混合而作. 14.(○)通常看到火,血和太阳使人联想到的红是属於暖色系. 18.(╳)B4纸张比A3纸张大. 23.(○)装订的基本方式可分为精装与平装两种. 24.(○)平版印刷机(Offset)油水互不相容印刷方式是沿用石版印刷的原理. 25.(○)广告之主要目的之一在於促进商品销售. 30.(╳)在媒体中,印象最强,最易记忆,持续性高者为报纸. 31.(○)月历可以兼具广告的实用功能. 32.(╳)电脑排版的点数和铅字排版的号数一致. 37.(○)再生纸就是在造纸时混入一定比例的废纸制成的纸浆. 43.(○)交通标志的禁止标志是用圆形. 45.(╳)插图不属於平面设计的构成要素. 47.(○)Catch phrase意为广告中醒目之标题. 49.(○)告知大众有关企业背景,历史,规模,以增加大众之印象者为企业广告. 50.(╳)A4的纸张从较长的一边对折起来后,不会和原来纸张的比例一样. 二、单选题 1.(2)下列何种纸张之韧性最强,较不易破损①模造纸②牛皮纸③道林纸④划刊纸. 4.(4)下列何者与彩色打样印效不佳无关①制版的疏忽②完稿人员的错误③所附图片影响④页数太多. 5.(4)通常广告影片,简称①AD ②SB ③PS ④CF. 6.(4)印刷的公害不含①噪音②恶臭③震动④紫外线伤害. 15.(2)色相,明度,彩度合称为色彩①三原色②三要素③三颜色④三原则. 20.(2)除另有规定外,著作财产权存续於著作人之生存期间,及其死亡后①30年②50年③80年④100年为止. 21.(2)在平面设计上,我们所做的造形称为图,图的周围即是①天②地③线④画. 23.(2)一令纸分为四束,其中一束纸有①100张②125张③250张④500张. 24.(2)下列何者不属於色彩三要素①色相②浓度③明度④彩度. 27.(2)某强力胶广告为强调其黏著力,将一张木椅凭空被强力胶黏起,其表现型式为①商品说明型②证明型③记录型 ④虚构故事型. 29.(4)彩色印刷之准确度,由何处检测最正确且最容易①彩色图片②彩色文字③色块④十字线. 30.(4)标题的作用是吸引读者阅读内容,藉以①加强视觉②说服读者③持续信赖④引导广告. 33.(1)第一版之左上角之版位称为①外报头②突出③新闻下④报头下. 35.(1)交通标志的警告标志是用何种形①三角形②圆形③方形④涡形. 37.(2)所谓对开图纸其大小是全开的①1/4 ②1/2 ③2 ④4 倍. 38.(1)印刷演色表示法上「C」代表①青色②洋红色③黄色④黑色. 43.(3)以下何种广告媒体互动性较高①电视广告②报纸广告③网路广告④邮购目录. 49.(2)传统书法的汉字演变历史中不曾出现下列何种字体①大篆②中篆③小篆④瘦金体. 1
广告策划与创意练习题（来源：网络搜集，内部交流） 单选题：一 1、从策划的内容来看，一个完整的广告策划，基本上包括战略策划和（a ）策划两大内容1 A技术B、总体C、市场D、思维 2、策划时的关于事物、事情的系统创意和创意的实施过程，下边不是其特点的是（d ）4 A、整体性 B、全面性 C、广泛性 D、随意性 3、不是广告策划的作用体现的是（d ）4 A、保证广告活动的计划性 B、保证广告活动的连续性 C、保证广告活动的创造性 D、保证广告活动稳定性 4、从策划的过程来看，一个完整的广告策划，基本上包括预测和（c ）两大部分3 A、预算 B、评估 C、决策 D、调查 { 5、思维性是广告策划的（c ）3 A、基本依据 B、哲学基础 C、本质属性 D、核心特征 6、目标性是广告策划的（a ）1 A、基本依据 B、哲学基础 C、本质属性 D、核心特征 7、智谋性是广告策划的（d ）4 A、基本依据 B、哲学基础 C、本质属性 D、核心特征 8、系统性是广告策划的（ b ）2 A、基本依据 B、哲学基础 C、本质属性 D、核心特征 9、策划一词最早在广告领域领域出现是在(d ) 4 A、19 世纪50 年代 B、19 世纪60 年代 C、20 世纪50 年代 D、20 世纪60 年代| 10、“策划”概念的提出从而将（a ）运作提升到一个更高层级和更高水平。1 A、广告传播 B、市场营销 C、国家机制 D、企业诊断 11、广告传播的第二要素是（d ）。4 A、对谁说 B、怎么说 C、媒介 D、说什么 12、与这些年来广告公司猛增形成对比的是广告做从业人员综合素质（d ）。4 A、稳步提高 B、基本合格 C、持续下滑 D、普遍较低 13、广告策划者根据广告策划的结果撰写（ a ）提供给广告客户审核、认可，为广告运动(活动)提供策略指导和具体实施计划的—种应用性文件。1 A、广告策划书 B、广告计划书 C、市场调研报告 D、广告创意书 14、率先在广告领域使用“策划”这一概念的是( c ) 3 A、艾?里斯 B、杰克?特劳特 C、斯坦利?波利坦 D、大卫?奥格威 （ 15、宏观广告策划又称为（c ）3 A、单项广告策划 B、对象广告策划 C、整体广告策划 D、大型活动广告策划 16、广告策划的变异性，主要是指广告（b ）策划的变异性。2 A、战略 B、战术 C、预算 D、市场调查 17、AE人才是指（ b ）2 A、美术制作 B、业务主管 C、文案人员 D、策划人员 18、最终实施策划意图的职能部门有设计制作部和（a ）1 A、媒体部 B、策划部 C、服务部 D、公关部
广告策划与管理考试考 卷b 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
主要情节：垃圾桶翻倒，地上一片狼藉。女主人把这一切归罪到狗儿身上。她生气地数落着它，猫儿在一旁冷笑着看热闹。女主人又出家门了，猫儿鬼鬼祟祟地奔向垃圾桶，肆无忌惮地在桶内乱翻。狗儿看到这儿，新仇旧恨涌上心头，它下意识地在屋内寻找着什么，突然它看到了宝丽来立拍立现照相机...屋门一开，女主人回来了，狗儿叼着照片正等着她呢。 问题： ⑴该则广告诉求的主题是什么并作出分析(5分) ⑵一般来讲，在广告中要使用动物形象，应注意哪些问题(5分) ⑶请为该则广告拟写一句广告词并简要说明创意，要求能充分表达主题，有一定的新颖性。(4分) 广告策划与管理试卷B参考答案与评分标准 一、填空题（本大题共8小题，每空分，共10分） 1.广告主、广告媒介、广告信息、目标受众 2.感性 3.业务经理、策划人员、美术设计人员 4.确定广告目标 5.行政法律经济社会监督 6. 迟效性累积性复合性间接性竞争性 7. AIDMA 8．意念的意象化 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分） 1.× 2.× 3.× 4.√ 5.√ 6.× 7.× 8.× 9.√ 10.× 三、选择题（本大题共5小题，每题4分，共16分） 四、简述题（本大题共7小题，每题分值见题末注，共32分） 1.怎样提高广告的记忆率（每要点1分） （1）利用直观的、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆 （2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容 （3）利用信息的适度重复和变化重复，加强与巩固神经联系的痕迹 2.广告策划应遵循的基本原则（每要点1分） （1）求实原则 （2）信息原则 （3）法律道德原则 （4）系统原则 （5）创新原则 （6）心理原则 （7）效益原则 3.简述广告策划的内容（每要点1分）
广告设计练习题及答案 一、判断题（○为正确，╳为错误） 1.(╳)最具速效性的广告媒体是杂志. 2.(╳)海产店亦惯用绿叶衬托底,以显现海鲜的新鲜美味,此种利用对称原理. 3.(○)色彩学包括的领域遍及光学,生理学,化学及心理学,美学……等. 5.(○)色料三原色相互混合次数愈多,明度则减低. 6.(○)电脑排版的字体大小是以点数来表示,活字排版则以号数来表示. 7.(╳)黄,橙,紫是第二次色. 8.(○)杂志广告是以杂志版面为媒体的广告. 9.(○)在色环上,相临的二色叫近似色. 10.(╳)凸版印刷是早期的印刷版式,目前已形同被淘汰. 11.(╳)目前采用电脑完稿时,影像输入之最佳方式为:数位相机拍摄後直接连接电脑输入;比起传统相机拍照後洗相,再扫描分色输入,印刷品质上绝对高出许多. 12.(○)中文工程字的书写要领,横平,竖直,左右平衡,填满方格. 13.(╳)点(point)是电脑排版的计算单位,1point=1mm. 14.(○)在广告中,以简洁文案表现於明显位置为标题. 15.(○)学习平面设计的表现及技术,首先应该研究设计的基础要素. 16.(○)偷拍是违反道德的行为. 17.(╳)关於POP广告的特征是阻止冲动购买. 18.(╳)创意者提出之设计案被某公司采用後,可再将此创意转卖给其他客户. 19.(○)若设计的每一基本形,有规律地排列起来,它们各占的空间面积完全相同,此设计就是采用「反复原则」. 20.(○)中国人餐饮讲究色香味俱全,由此可见色彩的重要性. 21.(○)色彩的认知会随著时间,空间的不同而有所改变. 22.(○)凡经邮寄直接向特定对象诉求的广告是DM. 23.(╳)色料中彩度最高的色相是橙. 24.(╳)电脑画面上多彩多姿的色是由红,黄,蓝三色光混合而作. 25.(○)通常看到火,血和太阳使人联想到的红是属於暖色系. 26.(╳)B4纸张比A3纸张大. 27.(○)装订的基本方式可分为精装与平装两种. 28.(○)平版印刷机(Offset)油水互不相容印刷方式是沿用石版印刷的原理. 29.(○)广告之主要目的之一在於促进商品销售. 30.(╳)在媒体中,印象最强,最易记忆,持续性高者为报纸. 31.(○)月历可以兼具广告的实用功能. 32.(╳)电脑排版的点数和铅字排版的号数一致. 33.(○)再生纸就是在造纸时混入一定比例的废纸制成的纸浆. 34.(○)交通标志的禁止标志是用圆形. 35.(╳)插图不属於平面设计的构成要素. 36.(○)Catch phrase意为广告中醒目之标题. 37.(○)告知大众有关企业背景,历史,规模,以增加大众之印象者为企业广告. 38.(╳)A4的纸张从较长的一边对折起来后,不会和原来纸张的比例一样. 4.(○)商品行销中所谓的4P系指Product,Price,Place,Promotion. 13.(╳)杂志广告的计价方式,仅以版面的位置及大小来计算.
一、单项选择 1．（A）是企业形象的核心内容。 A．企业理念 B ．企业制度 C ．企业信誉 D ．员工素质 2．（A）是评价企业形象的量的指标。 A．美誉度 B ．知名度 C ．销售量 D ．利润率 3. CIS 于20 世纪（B）兴起于欧美。 A．40 年代 B ．50 年代 C ．60 年代 D ．70 年代 4. CIS 在欧美的全盛期是20 世纪（D） A．40 年代 B ．50 年代 C ．60 年代 D ．60～80 年代 5．（C）是一种介于企业理念和标志之间的识别要素。 A．品牌 B ．商标 C ．标语 D ．标准字 6．企业理念应用的方式和过程，实际就是（B）的设计和实施过程。 A．CIS B．BIS C．VIS D．营销策划 7．以下哪种人一般不是企业CIS 导人的发起人。（C） A．广告公关部门 B ．销售部门 C ．企业员工 D ．专业公司 8．（A）是企业的“金字招牌”，是企业无形形象的主要内容。 A．企业信誉 B ．企业理念 C ．产品形象 D ．社会形象 9．以下哪一项不属于CI 手册的基本设计系统。（C） A．企业标志 B ．标准字 C ．包装 D ．标准色 10．美国绝大部分的企业的CIS 以（D）和商标作为沟通企业理念与企业文化的工具。 A．色彩 B ．语言符号 C ．标准字 D ．品牌 11．一般来说，（C）因为使用期限较短，所以设计的形式可以比较活泼，风格可比较自由。A．企业标准字 B ．品牌标准字 C ．标题标准字 D ．活动标准字 12．企业标志是（A）的第一人称，相当于对公司名称的第一人称。 A．符号性 B ．非符号性 C ．语言性 D ．非语言性 13．企业理念识别通过组织化、系统化和统一性的（D）来传播企业经营的实绩，塑造独特的企业形象，达到企业识别的目的。 A．VI B ．BI C．CI D．MI 14．（B）是保证实现企业精神理念，完成企业使命，获得企业经济效益的基础。 A．干部教育 B ．员工教育 C ．技术力量 D ．生产福利 15．（D）作为指导思想，是企业各项规章制度建立的依据和基础。 A．CI B．BI C．VI D．MI 16．公共关系的工作对象是（A） A．公众 B ．企业 C ．市场 D ．消费者 17．企业文化建设要在总结（B）的基础上加以完善和提高。 A．历史文化 B ．文化传统 C，社会文化 D ．现存文化 18．企业文化是文化和（C）相结合的产物。 A．政治 B ．经济 C ．管理 D ．市场 19．CIS 战略注重弘扬（A）。因此，中国的CIS 战略要有中国特色。 A．企业精神 B ．企业个性 C ．企业形象 D ．企业机制 20．（B）的表现基本上可分为具象的、抽象的、具象与抽象结合三大类。 A．企业造型 B ．企业标志 C ．标准图形 D ．标准字体 21．（D）在设计运用上的功能有强化企业形象的诉求力；扩展设计要素的适应性；增强画面的视觉律动感。 A．吉祥物 B ．标准色 C ．标准字 D ．标志
广告策划与管理考试考 卷B 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
题，有一定的新颖性。(4分) 广告策划与管理试卷B参考答案与评分标准 一、填空题（本大题共8小题，每空0.5分，共10分） 1.广告主、广告媒介、广告信息、目标受众 2.感性 3.业务经理、策划人员、美术设计人员 4.确定广告目标 5.行政法律经济社会监督 6. 迟效性累积性复合性间接性竞争性 7. AIDMA 8．意念的意象化 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分） 1.× 2.× 3.× 4.√ 5.√ 6.× 7.× 8.× 9.√ 10.× 三、选择题（本大题共5小题，每题4分，共16分） 1.B 2.A 3.C 4.D 5.A 6.B 7.D 8.A 9.C 10.C 四、简述题（本大题共7小题，每题分值见题末注，共32分） 1.怎样提高广告的记忆率？（每要点1分） （1）利用直观的、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆 （2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容 （3）利用信息的适度重复和变化重复，加强与巩固神经联系的痕迹 2.广告策划应遵循的基本原则（每要点1分） （1）求实原则 （2）信息原则 （3）法律道德原则 （4）系统原则 （5）创新原则 （6）心理原则 （7）效益原则 3.简述广告策划的内容（每要点1分）
（1）确定广告目标 （2）明确广告对象 （3）提炼广告主题 （4）制定广告战略 （5）编制广告预算 （6）广告效果测定（第七章） 4. 简述影响媒体计划的内部因素（每要点1分）答：（1）购买费用 （2）传播效益 （3）可行性 （4）媒体的寿命 （5）灵活性 （6）协调性 5.简述广告的营销功能（每要点1分） 答：（1）增加企业的知名度 （2）区隔产品身份 （3）广告帮助商品流通 （4）广告增加产品使用量 （5）广告增加新顾客 （6）广告拉回老顾客 （7）广告可以增加产品的附加价值 （8）广告增加排他性 （9）广告培养品牌忠诚度 （10）广告可以降低销售成本 6.如何进行广告创意？（每要点1分） 答：（1）确定广告主题 （2）选择合适的表象 （3）将表象赋予创作者情感，使其转化为意象
复习题 一、名词解释 1、市场营销： 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 2、市场: 3、市场竞争： 4、动机： 动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。在组织行为学中，激励主要是指激发人的动机的心理过程。通过激发和鼓励，使人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。 5、分销渠道: 分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。 6.公共关系： 7、产品： 产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。 8.需要： 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映，是人们与生俱来的基本要求。 9,参考群体： 参照群体最初是指家庭、朋友等个体与之具有直接互动的群体，但现在它不仅包括了这些具有互动基础的群体，而且也涵盖了与个体没有直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。 10,市场细分： 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 11.营销管理： 营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。 12.营销环境： 营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。
第十一章促销策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。 A．出售商品B．沟通信息 C．建立良好关系D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生。 A．购买行为B．购买兴趣 C．购买决定D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。 A．推销员B．推销品 C．推销条件D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告B．公共关系 C．推式D．拉式 5．公共关系是一项的促销方式。 A．一次性B．偶然 C．短期D．长期 6．营业推广是一种的促销方式。 A．常规性B．辅助性 C．经常性D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为。 A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限 8．企业广告又称。 A．商品广告B．商誉广告 C．广告主广告D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A．核心工作B．中心工作 C．最重要工作D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是。 A．推销市场B．推销品 C．推销人员D．推销条件 12．公关活动的主体是。 A．一定的组织B．顾客 C．政府官员D．推销员
13．公共关系的目标是使企业。 A．出售商品B．盈利 C．广结良缘D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。 A．人员B．专业杂志 C．电视D．公共关系 15．公共关系。 A．是一种短期促销战略B．直接推销产品 C．树立企业形象D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查B．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。 A．事前测定法B．事中测定法 C．事后测定法D．事外测定法 【参考答案】 1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．促销的具体方式包括。 A．市场细分B．人员推销 C．广告D．公共关系 E．营业推广 2．促销策略从总的指导思想上可分为。 A．组合策略B．单一策略 C．推式策略D．拉式策略 E．综合策略 3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。 A．消费者状况B．促销目标 C．产品因素D．市场条件 E．促销预算 4．在人员推销活动中的三个基本要素为。 A．需求B．购买力 C．推销人员D．推销对象 E．推销品 5．推销人员一般应具备如下素质。 A．态度热忱，勇于进取B．求知欲强，知识广博 C．文明礼貌，善于表达D．富于应变，技巧娴熟 E．了解企业、市场和产品知识
《广告策划与管理》复习思考题 第一章导论 1、什么是广告？它由哪些基本要素构成？ 广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。三大要素：广告主体、广告媒体、广告信息。 2、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？ 广告的功能：1、传播信息、沟通产需；2、扩大销售,加速流通；3、指导消费,便利购买；4、树立形象,塑造名牌。 分类：查看课本。（很多）5-9 3、现代广告有哪些主要形式？ 报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告 4、当前我国广告发展有哪些特点？存在哪些主要问题？ 课本第13-16 第二章广告组织 1、广告组织包括哪些主要形式？ 主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。 2、企业广告组织、专业广告组织（广告公司）、媒体广告组织的主要职能 和任务是什么？我国广告团体组织形式主要有哪些？ 企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告果。 专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理。 第三章广告调研 1、什么是市场调查和广告调研？广告调研与市场调查有什么联系？ 市场调查：就是运用科学的方法，系统的收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策提供科学的依据。 广告调研：广告调研是指企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分
析方法，对与广告活动有关的资料进行系统地收集、整理、分析和评价，以期获得真实可靠和具有权威性、客观性的第一手材料。 联系：广告调研是对进行广告活动的有关因素的调研，是市场调查的专门化和纵深化。它具有市场调查的一般属性，如主体明确、方法科学、过程连续、内容系统、结果反馈等，也有自己的特殊性，如资料来源特殊、调研技术复杂、效益直接等。企业在实际操作时，要充分利用市场调查已获得的资料，吸收市场调查已取得的成果，在此基础上再延续深入开展广告调研。 2、广告调研的主要目的是什么？广告调研有哪些主要类型？ 3、广告调研的内容主要包括哪些？ 一、广告环境调研，1、地理环境调研2、人文环境调研；二、广告主体调 研，1、企业调研2、产品调研；三、目标市场调研；四、市场竞争调研， 1、同类企业或产品的市场竞争状况 2、竞争对手媒体监测；五、广告媒体调 研，1、报刊媒体调研、2、广播电视广告媒体调研、3、其他广告媒体调研；六、广告效果调研；七、国际广告调研。 4、广告调研的过程包括哪些步骤？各阶段又包括哪些主要工作？ 一、广告调研准备阶段：1、明确调研目标，2、对调研本身进行可行性研究， 3、拟定调研方案和工作计划；二、调研实施阶段：1、设立广告调研机构， 组织调研人员培训,配备适量的调研人员，组成广告调研队或小组。2、组织调研人员，收集现有资料。3、确定调查单位，收集原始资料；三、分析和总结阶段：1、整理分析调研资料，2、编写调研报告。 5、广告调研的方法主要有哪几种？ 访问法、观察法、实验法。 6、广告调研的主要技术主要有哪些？ 广告调查表的设计、广告调研的询问技术 第四章广告心理 1、广告对影响消费行为方面有哪些作用？ 1、唤起潜在需要，产生购买欲望，激发购买动机。 2、提供商品信息，指向购买物品或服务。 3、确认广告商标，选择特定商品。
广告策划与管理考试试 卷B 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
⑶请为该则广告拟写一句广告词并简要说明创意，要求能充分表达主 题，有一定的新颖性。(4分) 广告策划与管理试卷B参考答案与评分标准 一、填空题（本大题共8小题，每空0.5分，共10分） 1.广告主、广告媒介、广告信息、目标受众 2.感性 3.业务经理、策划人员、美术设计人员 4.确定广告目标 5.行政法律经济社会监督 6. 迟效性累积性复合性间接性竞争性 7. AIDMA 8．意念的意象化 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分） 1.× 2.× 3.× 4.√ 5.√ 6.× 7.× 8.× 9.√ 10.× 三、选择题（本大题共5小题，每题4分，共16分） 1.B 2.A 3.C 4.D 5.A 6.B 7.D 8.A 9.C 10.C 四、简述题（本大题共7小题，每题分值见题末注，共32分） 1.怎样提高广告的记忆率？（每要点1分） （1）利用直观的、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆 （2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容 （3）利用信息的适度重复和变化重复，加强与巩固神经联系的痕迹 2.广告策划应遵循的基本原则（每要点1分） （1）求实原则 （2）信息原则 （3）法律道德原则 （4）系统原则 （5）创新原则 （6）心理原则 （7）效益原则
3.简述广告策划的内容（每要点1分） （1）确定广告目标 （2）明确广告对象 （3）提炼广告主题 （4）制定广告战略 （5）编制广告预算 （6）广告效果测定（第七章） 4. 简述影响媒体计划的内部因素（每要点1分）答：（1）购买费用 （2）传播效益 （3）可行性 （4）媒体的寿命 （5）灵活性 （6）协调性 5.简述广告的营销功能（每要点1分） 答：（1）增加企业的知名度 （2）区隔产品身份 （3）广告帮助商品流通 （4）广告增加产品使用量 （5）广告增加新顾客 （6）广告拉回老顾客 （7）广告可以增加产品的附加价值 （8）广告增加排他性 （9）广告培养品牌忠诚度 （10）广告可以降低销售成本 6.如何进行广告创意？（每要点1分） 答：（1）确定广告主题 （2）选择合适的表象
广告策划与创意复习题 一、名词解释 1、广告：广告是广告主（广告发布）通过付费（广告费用），有计划地利用 媒体（广告媒体）传递各类信息，以影响公众（目的）行为的信息传播 （广告信息）活动。 2、广告战略：是为实现企业的总体经营目标而对整个广告活动的全面规划 和决策，它通过市场调查、产品分析和消费者分析而制定广告目标、广 告方针和广告预算，对广告活动的内容和步骤做出具体的安排。 3、广告策划：指广告从业人员在对市场、产品和消费者进行调查和分析的 基础上，根据广告客户的要求对广告活动进行全面的、科学的富有创建 性的规划过程。 4、市场行销：指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获 得所需所欲的一种社会及管理过程。核心概念包括需要、欲望和需求； 产品、服务和体验；价值、满意和质量；交换、交易和关系市场 5、广告定位：所谓广告定位是指根据顾客对某种产品属性的重视程度，把 广告产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的 目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。 6、广告文案：通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、服务内容的应用文。 结构上大致包括标题、标语、正文和附文四部分 7、广告创意：就是广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达 到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式和制作手段所提出的创造性的“主意”。 8、广告作品的设计：广义上:包含广告策划创意、与设计。狭义上：用广告 画面来表现广告主题的具体过程。 9、广告代理制：就是广告代理方（一般指广告公司）在广告被代理方（一 般指企业客户和媒介单位）所授予的权限内，全权开展广告活动，完成有关环节的广告业务。是广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。 10、广告预算：是指实现企业广告计划，达到广告目标所需的经费计划。它 规定在广告计划期内，从事广告活动所需的经费总和和使用范围。 二、简答题 1、广告的构成要素：广告主体、广告客体、广告信息、广告中介。 2、广告常用的创作方法：突出个性法、情感诉求法、唤起联想法、趣味表现 法、空白表现法。 3、实体定位的含义及策略：强调广告商品与同类商品的不同之处和它能够 给消费者带来的更大利益。在具体的应用时又分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等几种。 4、广告作品设计的构成要素：广告主题、广告意境、广告图画、广告背景、 广告音响、广告文案。 5、试举例说明“旧元素新组合”这一创意方法在广告中的运用。 三、分析题
考 生 答 题不得过此线 ○ ○密 ○ ○ 封 ○○ 线 ○○ 南京广播电视大学成人专科2016级业余第二学年第二学期期末考试 广告与策划试卷(A 卷) 专业：工商企业管理 2018年1月 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。（每题2分，共20分） 1、广告策划的核心内容是（ ） A.广告调查与分析 B.广告决策与计划 C.广告宣传与实施 D.广告效果评估与测定 2、广告艺术属于以下哪一种艺术范畴（ ） A.绘画艺术 B.摄影艺术 C.现代设计 D.影视艺术 3、广告的基本功能之一“通过频繁的广告试图建立品牌形象，产生品牌偏好和品牌忠诚” 是（ ） A.告知B.说服C.提醒D.说明 4、一企业通过支付一定费用给新闻单位，从而报道有关企业新产品上市消息，请问该消息属于（ ） A.广告 B.新闻 C.宣传 D.短讯 5、给广告业务最高主管人的广告调查报告，其内容应该（ ） A.尽可能简明扼要B.尽可能详细完整C.与给广告设计制作部门的技术资料报告一样D. 问卷调查报告 6、广告活动首先要明确受众，也就是解决对谁广告的问题，下列关于广告对象描述正确的是（ ） A.广告就是广而告之，其对象就是所有群体 B.广告的目标首先要服从于企业的战略目标，所以广告对象就是企业的目标市场 C.理论上广告对象可以是所有群体，但实际上广 告只能是针对某一特定群体即目标市场，进行说服活动D.企业必须无条件扩大广告对象 7、在实现以下哪种广告目标任务时，使用名人推荐的有效性是最低的（ ） A.使消费者认知品牌B.巩固品牌形象C.促销D.电视广告 8、研究产品最突出的利益所在，是为了寻找创意的（ ） A.支点B.基点C.重点D.表现风格 9、当广告主题面临一个乃至数个在质量上、性能、价格等方面优于自己的品牌的包围之
平面广告设计复习题 （课程代码263008） 一、单项选择题 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、PHOTOSHOP支持的多种格式中，如果要保存图层样式、文字层、通道、路径等效果，应该选择下列那种格式 ( ) A、JPG B、PSD C、TIFF D、BMP 2.广告一词的英文正确的是( ) A.advertisement B.design C.AE D.disturb 3.报纸是平面广告中影响( )的广告媒体。 A.最普通 B.最小 C.最廉价 D.最大 4.下列不属于广告的主要功能的是( ) A.传达产品功能、品质、优点的信息 B.稳定产品的市场价格 C.传达企业形象信息 D.传达企业社会保护方面的信息 5.拉丁字的基本印刷体不包括（ ) A.古罗马体 B.黑体 C.斜体字 D.无饰线体 6. 商标按形态分有三个方面，其中不属于形态分类的是（） A.文字商标 B.驰名商标 C.图形商标 D.字图结合商标 7.广告媒介中，有着发行量大、时间性强、简便灵活、享有声誉、费用相对较低等特点的媒介是（） A.报纸 B.电视? C.广播 D.杂志
8.______是利用一种包装材料，广告印刷媒体的设计。它起保护商品，便利购买者携带，在无意中起着推销员作用，故有人称之为“无声的推销员”。（） A.POP广告 B.报纸广告 C.产品包装 D.手提袋 9．色彩的基本要素不包括（） A.色相 B.明度 C.纯度 D.灰度 10.广告创作4F法则:________、有趣、诚实、自由。（） A.创意 B.新奇 C.冲击力 D.冲动 11、下面哪个应用领域不属于平面设计范围 ( ) A、广告设计 B、印刷设计 C、版式设计 D、室内效果设计 12.1450年，德国人( )发明了金属活字印刷术。 A.威廉·凯克斯 B.阿罗斯·森尼非德 C.谷登堡 D.约翰·莫斯 13. PHOTOSHOP主要功能体现在下列哪个方面的应用（） A、图像处理 B、文字排版 C、拼版 D、菲林输出 14.下面哪个软件不是平面设计的常用软件 ( ) A、PHOTOSHOP B、CORELDRApW C、WORD D、ILLUSTRATOR 15、CORELDRAW中，曲线上的节点有三种状态，即( ) A、尖突、平滑、对称 B、自由、对称、平滑 C、拐点、尖突、平滑 D、拐点、自由、对称 16.以下有关商标的叙述不正确的是( ) A.商标是企业商品，劳务质量与信誉的凭证 B.商标具有企业代表性和商品代表性 C.商标设计时应首先考虑形式美 D.商标设计时要尽量生动有感染力 17.在广告策划设计中，市场调研已成为一项( )科学而广为应用。 A.实用性 B.独立性
旅游学院 系2002级本科市场营销班 考生姓名 学号 ?……O ............................................................ 封 ................................ O............................ 乐山师范学院2004 — 200 5 学年度 下 期考试题 课程名称广告策划与管理 A 卷 另加添卷纸 页 题号 -一一 -二二 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 一、单项选择（10分，每题1分） 1、广告构成要素不包括下面哪项（ ） 得分 2、 3、 4、 A.消费者 B ?广告媒体 ?广告信 ?广告主体 F 列那项不属于现代广告的四大台柱之列 A.广播广告 B ?网络广告 F 列哪项不属于广告调研的特点 A.目的性 B ?科学性 .报纸广告 ?电视广告 .艺术性 .经济性 通过广告人的独特构思，创造可能表现广告主题, 具有实际作用和情感作用的艺术表现。这就是 A.广告策划 B.广告预算 C. 广告效果测评 D. 广告创意 5、《广告法》规定，我国广告监督管理机关是 （ A.县级或以上工商行政管理机关 B.县级或以上人民政府文化部门 C.县级或以上人民政府 D.县级或以上人民政府质量技术监督局 6.丿川住牡洸衣粉广告词："购买加佳，是您明智的选择"。就其运用的广告心理战术而言，是属于 A.刺激需求欲望 B.利用受暗示的特点 C.利用时尚与流行 D. 逆向思维方式 7、某企业捐巨资设立 II 尊师重教奖励基金"，从广告的直接目的来划分，这种广告属于 （） A.商品销售广告 B.务实性观念广告 C.企业形象广告 D. 公益广告 8、街巷之中"磨剪子锵菜刀"的吆喝声，属于 A.实物广告 B.音响广告 C.招牌广告 D. 口头广告 9、在广告市场活动中，居于主导地位的是（ A.广告主 B. 广告代理公司 C. 广告媒介 广告受众 10、认为应选择那些产品独具的东西或者其他同类产品都还没有说起过的东西作为诉求讯息的广告学经典理论是 A.品牌个性论 B. USP 理论 C. 品牌形象理论 二、多项选择（20分，每题2分） 1、企业的广告内容目标可以分为几种类型。 得分 定位理论 ( A.创新广告目标 B ?保牌广告目标 ?竞争广告目标 ?形象广告目标 2、下列广告标题属于悬念式的有（ A. “一夫当关，万夫莫开”（锁广告） B. 大西洋一夜之间缩短了1/3” （某航空公司广告） C. “二块钱与生命的抉择”（药品广告） D. 一次见效，无效退款”（药品广告） 3、下列情况属于诈骗性广告的有（ A.以劣充优 B. 隐瞒商品缺陷 用含混不清的表现使消费者产生错觉 D.广告主的承诺因客观原因不能实现 4、商品销售广告通常可分为（ ） A.报道式广告 B.劝导式广告 C.提醒式广告 D.企业形象广告 A 题共3 页/本页第1页 5、四大媒体广告之外的其他广告包括_ （ A.户外广告 B.交通工具广告 销售现场广告 D. 纪念品广告 7、专业广告公司的主要业务活动包括（ 等。 A .广告承接 B. 广告制作 C. 选择媒介 D. 广告管理
平面设计考试题及答 案
平面设计考试题及答案
A 投影 B 内阴影 C 3 D D 内发光 10、取消选择的快捷键是（A） A Ctrl+D B Ctrl+E C Alt+ D D Alt+E 三、简单回答下列问题（20分） 1、怎样隐藏和显示通道？ 答：单击通道旁边的眼睛图标即可显示或隐藏该通道。 2、什么是重复构成形式？ 答：以一个基本单形为主体在基本格式内重复排列，排列时可作方向、位置变化，具有很强的形式美感 3、什么是色彩构图？ 答：色彩布局 4、什么是户外广告？ 答：一般把设置在户外的广告叫做户外广告。常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板、升空气球、飞艇等。 5、怎样进行选取的变换？ 答：选择菜单“选择->变换选区”。 四、浅谈平面广告的构成要素（18分） 答：平面广告的构成要素有： 广告主题：广告主题是广告的灵魂，它决定着这个广告设计的其他要素的运用。鲜明地突出广告主题，能使消费者接触广告后就理解广告告诉人们什么，要求人们去做什么。 广告构思：广告构思是对广告主题的形象化表现所进行的一系列思维活动。有了明确的广告主题，如果缺少表现主题的构思，就无法引起消费者的注意，难以取得良好的广告效果； 广告正文：广告正文是广告传递经济信息的必要手段。没有语言文字的广告，人们就无法明白广告在宣传什么。 衬托要素：这是表现广告主题的一种方法。一则好的平面广告设计作品为了突出主题，往往还要利用各种衬托要素来表现广告 广告形象：形象是展示广告主题的有效方法，是提高视觉效果的重要手段。即使抽象化的广告，也要尽量运用形象化的语言进行描绘，使抽象的语言具有形象的质感，发挥人们的联想，增强印象和信任感。