2018年小米生态链分
析报告
2018年4月
目录
一、小米生态链：企业结合体，展望IoT (5)
二、小米生态链的背后：“鲶鱼”搅动的行业“水箱” (7)
1、小米生态链的投资背景：从PC互联网、移动互联网到IoT (8)
2、小米生态链的基石:手机业务突破轴承生态链 (10)
3、小米生态链的切入点：蚂蚁市场 (13)
4、小米生态链的布局原由:拓宽产品矩阵，紧跟市场前景 (15)
三、小米生态链的搭建：“小米模式”的行业推广 (16)
1、生态链布局核心：一条始终追求效率与速度的“鲶鱼” (17)
（1）效率第一：颠覆行业传统 (17)
（2）速度为王：保持先锋势能 (18)
2、生态链布局对象：从手机投起，从熟人帮起 (19)
（1）从手机投起：三大投资圈层的逐渐展开 (20)
（2）从熟人帮起：执行力与价值观的高度统一 (23)
四、小米生态链的模式：投资+孵化，占股不控股 (24)
1、投资战略：投资+孵化，助力生态链企业发展 (24)
2、持股战略：占股不控股，保持独立性，激励竞争感 (28)
3、产品战略：8080法则下的消费升级 (30)
4、模式战略：SPA或ODM？或许还有中间的路 (31)
五、小米生态链的现状：竹林效应与国际认可 (33)
1、竹林效应：航母舰队，互相成就 (34)
2、初涉海外：探索市场，收获肯定 (35)
3、资本运营：多家IPO，前景良好 (36)
国内先后经历PC互联网及移动互联网浪潮，BATJ成功实现由PC到移动互联网的过渡，牢牢占据PC及移动端入口，其他电商的商业模式围绕BATJ补充，形成阿里系与腾讯系的对垒，流量型互联网企业创业红利已经基本消失。小米独辟蹊径，紧抓细分市场痛点，以硬件为抓手，提升产品性价比，打造自有产品供应链体系，结合互联网，形成IoT生态体系圈，脱离传统的互联网流量创业模式，打造产品型零售企业。本文重点聚焦小米产业链，分析电商产业演化过程，小米产业链形成过程以及商业模式，探讨未来小米生态圈体系发展前景，以供产业人士以及投资者参考。
生态链布局背景：IoT大背景下，“蚂蚁市场”对于消费升级普遍需求。PC时代到移动互联网时代，BATJ成功实现过渡，小米独辟蹊径，切入IoT。站在IoT即将到来的时代之交，小米手机的成功奠定了小米在生态链企业投资上的资金、渠道、技术等需求。而真正引导小米将目光转向这一市场的，除了为了避开BATJ大山，更有“蚂蚁市场”特征所导致的消费者长期不满意。正是介于此，小米开始积极探索生态链投资模式，由后端供应链提效获取前段流量，通过小米模式来倒逼行业变革，引导消费升级，提升行业效率。
生态链布局方式：效率驱动下，投资对象与运营模式双重。小米在投资生态链企业的过程中，始终践行效率第一，从而企图能够颠覆整个行业传统；同时恪守速度为王的准则，以保证布局过程中的先锋势能的不断累积。按照从手机投起、从熟人帮起的投资逻辑顺序，小米在生态链的投资过程中梳理清楚投资顺序的情况下，很好地保证了
小米科技供应链管理分析优化报告 组员：张润禾、郜熠楠、姜明辉 指导老师：翁丽贞
目录 一、确立小米科技为调查对象的原因 (2) 二、公司介绍： (2) (一)名称由来 (2) (二)小米工作室的诞生 (3) 三、该企业的供应链运作现状 (3) (一)经营范围 (3) (二)营销模式 (3) (三)采购模式 (4) (四)生产模式 (4) (五)库存管理模式 (5) 1.原材料的零库存 (5) 2.产品的库存 (5) 3.仓库运作 (5) (六)配送模式 (6) 四、通过供应链管理思想，所提出的优化内容 (7) (一)优化内容1 (7) (二)优化内容2 (7)
(三)优化内容3 (7) 五、该企业的供应链结构图及解释................................................ 错误！未定义书签。 (一)结构图............................................................................... 错误！未定义书签。 (二)销售情况............................................................................ 错误！未定义书签。 (三)结论 (10) 一、确立小米科技为调查对象的原因 随着2007年6月29日iPhone 2G 在美国上市，到今天使用的iPhone 4S，苹果让手机走出了诺基亚时代。当然在这5年间，不仅仅只有苹果在发展ios系统，它也遇到了自己的新的对手Android。 Android作为一个开放的手机平台，正在被大多数的手机厂商使用着，期中不乏一些知名的手机厂商，例如：三星、htc等，其中也有新兴的国产手机厂商，例如：魅族、小米等。 由于小米科技并不是一个传统的手机厂商，而是从一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司发展而来。从米聊、MIUI的推出，到小米手机的推出，小米逐渐的从智能手机的幕后走向台前。 二、公司介绍： (一)名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米
小米公司战略分析报告小组成员: 班级: 学部: 学年学期: 课程名称:
目录 一、小米公司介绍 (2) (一）公司背景 (2) （二）公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) (一)小米公司宏观环境分析(ＰEST分析法)?６ (二)小米“波特五力模型”分析?9 12 (三)波士顿矩阵? 三、小米公司组织分析 (13) (一）组织得结构 (13) （二) 组织得特征.................................................. 1３ (三)企业文化...................................................... 1４ 四、小米公司人力分析 (14) (一)花８0%时间找人?1４ (二）扁平化管理? 15 15 (三)强调责任感? (四）利益分享机制透明 (15) (五)与米粉交朋友? 16 五、小米公司营销分析?1６ (一)促销策略 (16) (二)定价策略...................................................... １7 六、总结? 17 一、小米公司介绍 (一）公司背景 1、总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司）正式成立于２01０年４月,就是一家专注于高端智能手机自主研发得移动互联网公司。小米手机、MIＵI、米聊就是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”就是小米得产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进得模式。 小米公司由前Goｏgle、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、Anｄiorｄ等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司,获得知名天使投资人及风险投资Mornｉngside、启明得巨额投资,目前小米公司得市场潜力巨大。 2.领导团队
2019年硬件引流互联网变现小米生态分析报告 2019年3月
目录 一、小米：硬件引流互联网变现，出海+新零售促增长 (6) 1、硬件引流，互联网变现，高效率支撑高性价比 (6) 2、海外扩张谋突破，新零售策略促发展 (8) 3、股权结构激励充分，组织架构合理调整 (10) 二、初步引流：手机品类切入，打造小米品牌 (12) 1、高性价比&积极创新&多品牌策略，保障出货量增长 (12) （1）高性价比 (13) （2）积极创新 (14) （3）手机采用多品牌策略 (14) 2、积极出海立品牌，东南亚&西欧市场齐拓展 (18) 三、下一个引流点：全品类布局IOT生态链，深度绑定用户 (20) 1、自研五大产品，携手生态链企业全方位布局IOT硬件 (20) （1）小米电视与小米盒子 (20) （2）小爱音箱 (21) 2、小米生态链公司发展模式讨论 (26) （1）小米战略合作模式：投资生态链公司，经营合作 (26) （2）生态链公司：研发&供应链&营销渠道合作，加盟小米生态链优势尽显 (27) ①研发合作：小米负责小米品牌产品的设计研发 (27) ②供应链合作：小米生态链公司享受小米供应链协同优势 (28) ③营销渠道合作：小米生态链公司小米品牌产品通过小米集团共同进行广告营销， 小米品牌产品通过小米线上线下渠道独家分销 (29) （3）生态链公司：从小米品牌到自有品牌，如何运作 (31) 四、互联网服务变现：现有业务增速快，潜在业务空间大 (32) 1、现有互联网服务增速快-基于手机硬件 (32)
2、潜在互联网服务空间大-基于IOT开发者平台 (35) （1）三大平台齐发，共建AIOT格局 (35) ①IOT开发者平台：提供全面支持服务和多维度开发能力的开放平台 (35) ②小爱开放平台：技能开发与语音服务 (37) ③MACE开源移动端深度学习框架：较现有框架诸多优化，可转换TensorFlow .38 （2）控制入口小爱同学VS天猫精灵：目标客群不同，禀赋战术差异大，合作竞争并存 (40) （3）基于IOT硬件的互联网服务变现途径猜想 (44)
For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告 目录 一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) 3 6 6 9 12 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16 16 16 17 六、总结 (17) 一、小米公司介绍 （一）公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。 联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。 （二）公司现状 中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。
2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。 小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。 市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、 2.使命 （1）经营主线 小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。 （2）经营目的 客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。 利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利
2018年小米集团分析报告 一、海外放量，IOT进击，2Q18单季收入增长68.3% (3) 1、各板块业务多点开花，小米集团高速成长 (3) 2、手机量价齐升，关注后续渠道建设带动国内市场增长提速 (4) 3、电视及笔记本电脑爆发带动IOT收入翻倍增长 (6) 4、广告业务成长是当前小米互联网变现主要方式 (6) 二、汇率波动及促销影响毛利率，费用端高效保证净利率平稳 (7) 三、构建国民科技生活生态圈，关注用户量级和产品边界持续拓展 8 四、主要风险 (9)
各板块业务多点开花，小米集团高速成长。2Q18单季小米营452亿元，同比增长68.3%，单季归属净利润146.5亿元，经调整净利润21.2亿元（主要调整项为股权激励及优先股转普通股影响），同比增长25.1%。1）2Q18小米智能手机业务营收同比增长58.7%至305亿元。总出货量同比增长44%至3203万部，ASP同比上升10.2%至952元。其中海外市场出货量达到1740万部，同比增长142%，占比达到54.5%。2）IOT及生活消费品收入翻倍增长至103.8亿元，在总收入中占比提升至22.9%。智能电视和笔记本电脑等主要IOT产品销售爆发同比增长147%至41.8亿元。期末小米IOT联网设备达到1.15万台，环比增长15%；其中170万小米用户拥有5台以上IOT设备，环比增长19%。）3）互联网服务收入同比增长63.6%至39.6亿元，其中广告收入同比增长69.6%至25亿元，在小米互联网服务收入中占比提升至62.5%。期末MIUI月活用户数同比增长41.7%至2.07亿，季度单用户互联网收入贡献ARPU同比增长15.4%至19.1元。 汇率波动及促销影响毛利率，费用端高效保证净利率平稳。2Q18小米综合毛利率同比下降1.82pp至12.49%，其中手机和IOT产品毛利率同比分别下降2.29pp。主要由于小米上市前后及618促销增加，以及汇率波动影响（收入主要以人民币和印度卢比为主，成本主要手机零部件以美元结算为主）。费用端高效管控确保利润率平稳。剔除一次性授予雷军99亿元股权激励影响，小米2Q18综合费用率为8.83%，同比上升1.1pp，其中销售/管理/研发费用率同比分别上升0.33、0.38、0.38pp，主要由于上市带来员工股权激励及员工薪酬费用增加。2Q18
小米生态链市场投资策略分析报告
目录 第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)
图表目录 图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)
小米公司战略分析报告 小组成员： 班级： 学部： 学年学期： 课程名称：
目录 一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) （二）公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) （一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6) （二）小米“波特五力模型”分析 (9) （三）波士顿矩阵 (12) 三、小米公司组织分析 (13) （一）组织的结构 (13) （二）组织的特征 (13) （三）企业文化 (14) 四、小米公司人力分析 (14) （一）花80%时间找人 (14) （二）扁平化管理 (15) （三）强调责任感 (15) （四）利益分享机制透明 (15) （五）与米粉交朋友 (16) 五、小米公司营销分析 (16) （一）促销策略 (16) （二）定价策略 (17) 六、总结 (17)
一、小米公司介绍 （一）公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。 2．领导团队 姓名以往工作经历现负责事项 雷军前金山软件公司董事长；著名天使投资人董事长兼CEO 林斌前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副 院长、工程总监、技术总监 总裁 黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金 山词霸事业部总经理 小米手机营销及 MIUI项目负责人 周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人 黄江吉前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工 程师 小米科技工程技 术负责人 刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师， 曾创办北京科技大学工业设计系 小米手机工业设 计及供应链业务 洪峰前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理米聊产品负责人 王川 多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司 总经理；金山软件独立董事 负责小米盒子与 小米电视业务 3.主要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。 米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,
2018年小米分析报告 2018年5月
目录 一、小米生态链：围绕米粉需求的产品输出体系 (6) 1、小米之网：由点到线到面 (7) 2、210家生态链企业，4家独角兽，2家企业上市/挂牌 (11) 3、创新驱动的盈利能力不断改善 (13) 4、智能手机业务：小米生态的重要基础，累计出货量超过3亿部 (16) 5、互联网服务业务：以广告及增值服务实现用户变现 (19) 6、IoT与生活消费产品业务：生态系统支持下的品类扩张与收入增长 (22) 二、小米产品：打造竹林生态的关键一步 (25) 1、产品布局：以生态链圈层扩张为方向，以蚂蚁市场为目标 (26) （1）小米盒子与小米电视 (27) （2）红米与note、max系列手机 (28) （3）小米生活耗材 (30) ①手机周边 (32) ②智能硬件 (33) ③生活耗材 (34) 2、产品定位：聚焦刚需，以高标准降维打击 (36) （1）小米产品设计8080原则 (36) （2）小米手机聚焦刚需：解决安卓机卡顿问题 (37) （3）小米电饭煲聚焦刚需：煮出一锅松软得当且不粘锅的米饭 (39) 3、产品定价：诚实定价低毛利，打造性价比产品，避免陷入舒适区 (41) 4、产品品质：强调品控，打造精品电商 (45) 三、中产崛起与小米的降维打击 (48) 1、中产阶层群体消费能力显著提升 (49)
2、趋于理性，炫耀性消费转向情感性消费 (50) （1）品质成为影响消费的首要因素 (51) （2）既要精选，更要精明 (52) （3）跨越必需型消费，品质生活讲究“健康”、“情感” (53) 3、蚂蚁市场：亟待改革的供给侧现状 (54) （1）市场高度分散，头部企业市占率偏低 (55) （2）中低端产品产能过剩，高端产品缺乏 (56) 四、从产品定义到完成销售，小米全程护航生态链企业 (57) 1、为什么做硬件很困难 (57) （1）产业链涉及面宽泛 (58) （2）供应链成为硬件企业最难跨越的难关 (59) （3）产品生产完成只是长征第一步 (61) ①渠道的抉择：线上OR 线下 (61) ②屡禁不止的山寨 (62) 2、为什么小米生态链企业总能推出“爆款” (63) （1）小米价值体系 (63) （2）规模庞大的用户群体 (64) （3）强大的供应链整合能力 (65) （4）强力的销售网络 (66) 五、对比国内外竞争对手，小米式新零售潜力巨大 (67) 1、有品：拥有强烈小米特色的精品电商 (67) （1）目标人群：有品核心用户群更加聚焦 (68) （2）商品：小米及生态链产品占有品商品的75% (69) （3）优质低价实现方式：小米从制造源头上即创造价格优势 (70) （4）销售渠道：小米线上线下综合优势明显 (70) 2、好市多（Costco）：美国零售标杆企业，小米网易的榜样 (71) （1）美国第一大会员制仓储超市 (71)
企业战略管理小组作业
作业二:简析小米公司企业战略 小米科技公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 公司简介 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装， 鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的 基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 管理团队 小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的 互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都 能让你感受到他们的创意。 在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程， 每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 雷军 创始人、董事长兼CEO
1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软 件CEO。1998年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、 多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公 司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸； 2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。 2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。 公司的发展历程 2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2010年8月16日，MIUI首个测版推出。 2010年12月10日，米聊Android测版正式发布。 小米手机 2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机正式发布。 2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。5分钟30万台售完。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。 2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 2014年7月22日，小米2014发布会上，小米4和手环都沿用高配置设计。 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一
小米企业战略分析报告 m obile i nternet m ission i mpossible 小组成员: 指导教师： 报告时间：2012年12月 首都经济贸易大学 工商管理学院 10级工商管理班
小组成员分工： 小米公司介绍……………………………………………………小米宏观环境分析………………………………………………小米五力模型分析……………………………………………小米资源分析……………………………………………………小米竞争对手分析………………………………………………小米SWOT分析…………………………………………………小米战略建议………………………………………………… PPT制作： Word整合修正排版：
目录 摘要 (6) 正文 一、小米公司介绍 1.1公司背景简介 (8) 1.1.1总述 (8) 1.1.2团队介绍 (8) 1.1.3小米由来 (8) 1.1.4企业排位 (8) 1.1.5主要产品 (9) 1.1.6研发能力 (9) 1.1.7公司规模 (9) 1.2公司主要目标 (10) 1.2.1销售收入 (10) 1.2.2营收增长 (10) 1.2.3主要业务市场占有率 (10) 1.3公司的愿景、使命和战略 (11) 1.3.1愿景 (11) 1.3.2使命 (11) 1.3.3核心价值观 (11) 1.3.4战略目标 (12) 二、小米宏观环境分析 2.1人口环境 (12) 2.2政治法律环境 (12) 2.2.1移动互联网相关法律政策 (12) 2.2.2手机产业政策法规 (13) 2.2.3外汇管制 (13) 2.3经济环境 (14) 2.3.1国家宏观经济数据 (14) 2.3.2电子信息产业发展状况 (16) 2.3.3移动互联网行业发展状况 (17) 2.3.4 移动互联网行业发展趋势 (18) 2.4社会文化环境 (19) 2.4.1手机概念的转变 (19) 2.4.2生活观念的转变 (19) 2.4.3消费追求的转变 (19) 2.4.4娱乐行为的转变 (20)
2018年小米分析报告 2018年3月
目录 一、科技新贵：移动互联红利造就全球优秀科技龙头 (5) 1、移动互联网浪潮推动科技生态巨头崛起 (5) 2、看好小米公司长期发展潜力 (6) 二、生态帝国：手机、生态链硬件、软件和服务、新零售 (8) 1、智能手机：多因素推动市场份额稳固回升 (11) （1）发展历程：一波三折，重回增长通道，全球罕见 (11) （2）外围环境变化：渠道变迁、消费升级 (13) （3）重回增长背后：核心团队极强自我完善、自我调整能力 (14) 2、MIUI：极致用户体验实现规模用户沉淀 (18) （1）MIUI基础功能：小米生态底层平台 (18) （2）MIUI成功基础：持续、稳定产品迭代实现极致用户体验，以及核心用户群沉淀积累 (19) （3）MIUI未来：小米生态底层连接器，围绕MIUI实现工具&软件、内容&应用服务等堆叠 (20) 3、软件&服务：布局初具雏形，中长期战略储备 (20) 4、硬件生态链：自主研发+生态链投资合作双轮驱动 (22) 5、新零售：数据驱动，线上+线下有效融合 (26) 三、未来看点：物联网和小米生态链企业 (28) 1、业务生态：软硬一体化模式助力小米构筑长周期优势 (28) （1）业务生态：铁三角业务组合 (29) （2）业绩表现：生态协同效应持续凸显 (29) 2、软件&服务：基于IoT平台构筑的数据优势，金融、云服务变现潜力最值 得期待 (30)
（1）基于IoT平台形成的丰富数据生态 (30) （2）米粉用户群体形成的庞大线上流量 (30) （3）云服务、金融业务变现潜力最值得期待 (31) 3、硬件生态链&新零售：小米生态最具扩展性板块之一 (32) （1）硬件生态链：小米品牌背书，持续强劲扩张可期 (32) （2）新零售：数据驱动，最具效率的零售平台之一 (32) 4、投资业务：远期最具价值和想象空间业务板块之一 (33) 四、小米相关上市公司 (35) 1、普路通：小米产业链繁荣受益者，ICT和医疗双线齐发 (35) 2、开润股份：箱包代工第一股，2B、2C双引擎助力增长 (37) 3、共达电声：万魔声学为最大股东，进入小米耳机生态链 (40) 4、金山软件：国内互联网巨头，游戏+云高速成长 (42) 5、华米科技：领跑可穿戴市场，借力小米建设自有品牌 (45)
小米手机分析报告
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小米手机分析报告 一、小米公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 二、分析内容 1.优势 1)团队： 创业公司必须有正确的方向、靠谱的团队和从事靠谱的事情。小米公司拥有豪华的创业团队，大多数创始人都熟谙技术产品，对于创造优秀的产品都有共识。每 一个联合创始人都是在和雷军反复长时间交谈后，才确定是否加入小米公司。 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人： 雷军：现任金山软件公司董事长，小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人（凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技、拉卡啦、乐讯网、乐淘、迈众、喜讯无线、7k7k）。
林斌：小米科技联合创始人、总裁。谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。再早一些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。 黄江吉：小米科技联合创始人、副总裁。负责小米公司工程技术。毕业于全美大学排名第6位的普渡大学，1997年至2010年就职于微软公司，原微软中国工程院开发总监。先后负责微软商务服务器高性能数据分析系统、B2B系统Biztalk 自动物流分布系统，微软中国Windows Mobile、Windows Phone 7多媒体、浏览器、即时通讯等项目研发。人们都叫他KK。KK还不到30岁就成为微软工程院的首席工程师。 洪锋：小米科技联合创始人、副总裁。米聊产品负责人。洪锋最令人惊奇的经历就是他在Google用20％的业余时间，和几个人一起做了Google 3D街景的原型。洪锋在美国Google的时候，是高级工程师。后来洪锋回到中国，在中国谷歌，他又是第一产品经理。他所主持开发的谷歌音乐，成为了中国谷歌为数不多的饱受赞誉的产品。 刘德: 小米科技联合创始人、副总裁。负责小米手机的工业设计和供应链业务。ArtCenter毕业的牛人。曾创办了北京科技大学工业设计系，并担任系主任。 周光平: 小米科技联合创始人、副总裁。负责小米公司硬件及BSP团队。周光平博士曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。1995年加入摩托罗拉总部，担任核心专家工程师。1999年回国协助创办摩托中国的研发中心。曾任摩托罗拉北京研发中心高级总监、摩托罗拉个人通讯事业部研发中心总工程师及硬件部总监、摩托罗拉中国研究院通信专利委员会副主席、摩托罗拉亚太区手
文件和资料准备（小米生态链） A. 合规性资料类 □营业执照原件正副本； □公章 □可证明建筑面积的土地证/产权证/租赁合同（一年以上）； □特殊行业许可证原件(Eg: 3C、生产许可证（如特种设备、医疗器械），涉水卫生批件等)；□环境影响评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）； □安全生产评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □职业卫生评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □安全行政许可证原件（Eg.安全生产许可证，危险化学品经营许可证等）； □消防验收报告原件； □产品专利证书(如有)/商标证书(如有) ； □企业体系认证证书(如有)，Eg: ISO9001, 14001，18001； □产品认证证书(如有), Eg: 3C, CE, GS； □一年以内的测试报告(如有) ； B. 商务合作资料类 □业务发展规划报告； □主要客户名单； □产能规划及所有产品目前的产能利用情况； □近3年财务审计报告； □对外投资证明(如有)； □法院裁判、公告，司法拍卖情况（如有）； □公司章程，包含公司股东及股权变更等情况； □资产抵押情况（如有）； □债务违约情况（如有）；
□报价程序及记录； □小米项目成本分析报价书（要求达到细化到工序、元器件级价格的成本及结构（对PCBA组合件等））；□年度成本递减目标计划书； C. 组织治理、环境与社会责任资料类 □管理程序、质量手册、质量方针； □组织结构图； □关键岗位职位描述及管理程序； □系统的风险识别与管理程序及记录； □业务连续性管理程序及记录； □反贿赂管理程序及记录； □法律事务管理程序及记录； □消费者权益保护程序及记录； □社区公益管理程序及记录； □知识产权管理程序及记录； □环境管理体系认证程序文件，并且对二级供应商进行环保方面的要求； □建设项目环境保护竣工验收报告，近一年的污染物监测报告， □危险废弃物处置合同、协议方资质、处置记录，环保设施运行规程及记录（如污水处理厂）； □职业健康安全管理体系认证程序文件。 □建设项目安全生产竣工验收报告（如有）、近一年工作场所职业危害检测报告、职业健康体检报告、 □消防、职业健康安全设施运行规程及记录; □社会责任管理体系认证程序文件； □员工花名册，考勤记录，工资单 D. 项目管理与设计开发资料类 □项目管理流程程序及记录； □设计人员管理程序及记录； □样件的试制、检测管理程序及记录；
2018年家电行业小米模式分析报告 2018年5月
目录 一、小米：硬件引流，生态变现 (4) 1、铁人三项协同发展，构建核心商业模式 (5) 2、生态链构建IoT，竹林模式滋养品牌生长 (8) 二、“新模式”不改经营本质：生态链公司VS 传统家电 (11) 1、产品端对比：物联网时代，主场回到传统家电 (11) （1）高性价比，少量SKU打造单品爆款 (11) （2）瞄准蚂蚁市场，大众产品品质化+高端产品大众化 (13) （3）定价采取假定成功原则，制造单品爆款 (14) （4）小米生态链产品PK传统家电龙头 (14) 2、渠道端对比：小米引流有限，终将同场竞技 (16) （1）手机提供流量入口，米粉“加持”生态链 (16) （2）站稳线上自有平台，线下分销迅速拓展 (16) （3）精简渠道层级缩减费用，渠道广深度仍为弱势 (17) （4）小米生态链渠道PK传统家电龙头 (18)
硬件引流，生态变现。小米是一家以手机、智能硬件及IoT 平台为核心的互联网公司，核心商业模式为“硬件+新零售+互联网服务”组成的铁人三项。公司现阶段收入由硬件贡献，长远战略目标则是搭建起物联网生态，在硬件引流的基础上，通过高效的新零售渠道及物 联网生态圈形成用户粘性，在后消费市场增加变现机会，即以硬件引流，通过生态变现。硬件以微薄利润引流，服务贡献核心利润：截至2017 年末，公司智能手机业务占比已从2015 年降低10pct 至70%，互联网服务虽只占据8.6%的收入比例，却贡献了39%的毛利润。我们认为公司所构想的生态模式正在逐步实现。 小米与生态链公司的关系为投资+孵化：“参股不控股，帮忙不添乱”。“小米航母”与生态链公司互为价值放大器。从小米养育生态 链公司的初衷来看，战略层面而言，生态链布局物联网风口。战术层 面而言，生态链产品帮助延续小米的品牌生命。而“小米航母”为生态链公司提供供应链支持、渠道支持、品牌支持、投融资支持；同时输 出价值观，对生态链公司做产品定义、ID 设计及品质要求。生态链 公司中目前涉及到家电领域且有产品推出的公司包括云米、智米、纯米、石头科技及yeelight 等，每家公司基本有1-2 样产品冠名“小米”或“米家”品牌。 “新模式” 不改经营本质。因此我们从产品端及渠道端对比传统 家电企业及小米生态链公司。相较互联网时代，以“物”为基础的物联网时代，主场反而回到传统家电企业。物联网时代把握后消费市场的 一个关键在于，流量接入口由移动端拓展至各种物件如冰箱、洗衣机。
小米科技公司的供应链管理策略分析 学院管理学院 专业班级电子商务1班 年级 2013级 学号 XXXXXXXXXXXX 学生姓名 XXXXXXX 指导老师 XXXXXXX 2016年12月
1．公司背景与供应链现状 小米科技，全称为北京小米科技有限责任公司，简称小米，是中国一家行动通讯终端装置研制与软件开发的企业，于2010年4月6日成立。雷军是小米现任首席执行官兼创始人。2010年，完成A轮融资4100万美元，并在此后迎来数轮融资。2011年，发布第一款产品“小米手机”。2015年，小米成为中国前三大智能手机厂商之一和全球最大智能手机厂商之一。目前旗下拥有的产品和服务有：小米手机、红米手机、电视和盒子、米家、MIUI等。 小米的供应链现状 预售模式的供应链：小米的产品供应生产外包给制造公司（富士康等），通过互联网预售直销的渠道销售产品给用户。而经过了预售，所需要生产的产品型号、产量、交付时间都是确定的，启动生产的资金也能及时到位，小米对供应链的掌控相对主动和简单。 2．供应链分析 小米科技在供应链中属于核心企业，专注于设计研发、客户体验和销售，与传统意义的手机企业定位不同，小米定位互联网企业，以互联网模式生产高性价比的手机。自身没有产能，与互联网企业类似将制造外包给原始设计制造商，先集中向供应商采购产品零部件再交由制造商代工，避免了代工厂和供应商的中间环节，把握住自己的采购权。 在这样的互联网模式下，小米供应链实施拉动式策略，实现的关键因素在于能否实现快速的信息传递，缩短提前期。从时间维度来分析其供应链战略如下表所示，可以分成两部分时间。从左到右的：产品需求预测到接收用户订单再到产品送达用户的时间维度；从上到下的：新产品构思研发到导入生产的时间维度。引用Levi的观点，从左到右的对应企业的供应链，从上到下的对应的是企业的开发链。以小米手机为例，开发链反映每一代新手机从早期设计、粉丝客户体验、量产设计一直到新产品发布的时间。而供应链反映小米满足订单客户需求的反应快慢程度。
目录 第一部分 2015年智能鞋领域大事记................................... 一、中国鞋业现状....................................................... 二、制鞋基地及代表发展状况............................................. 三、中国智能鞋发展概况................................................. ............................................ .................................................... 二、智能鞋产业链分析................................................... 三、智能鞋用户分析..................................................... 第四部分智能鞋行业代表............................................ 第五部分未来智能鞋行业发展趋势预测 ................................ 2016年智能鞋行业研究分析报告【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
随着智能可穿戴技术的进一步发展，可穿戴设备已经从眼镜、手表这种装饰性的简易智能穿戴向鞋子、衣服等难度更高的必需品发展。从2012年前后阿迪达斯、耐克把智能鞋的概念带进国内市场后，智能鞋就逐渐成为国内企业追逐的新方向。智能鞋市场也在慢慢形成，尤其在进入2015年后，智能鞋迎来了快速的发展，智能产商数量与智能鞋出货量都有较大的增长。在制鞋业及智能可穿戴领域中，智能鞋都成了一股不可忽视的力量。 本研究分析报告将根据智能鞋市场相关数据与调查，针对2015年中国智能鞋市场进行分析，解读市场发展趋势。 第一部分2015年智能鞋领域大事记 百度361°智能童鞋面世 2015年1月，由百度联合361°共同推出了可跟踪定位并进行健康分析的361°智能童鞋。这款智能童鞋在361°官网及淘宝官方旗舰店发布后，开启了2015年的智能鞋热潮。 莆田鞋业发力中国智造 2015年7月，莆田鞋业协会会长单位双驰企业凭借自身的智能鞋孵化平台，成功开发出户外智跑鞋、智能运动鞋、智能孕妇鞋三款智能鞋。这三款智能鞋随后在众筹平台上发布，一举筹集到了近百万的资金，成为了本年度智能鞋领域的最大亮点之一。 淘宝智能鞋众筹专场上线 2015年7月，淘宝众筹上线了智能鞋专场，十款智能鞋在这个平台上亮相，这些智能鞋成功筹集到了数百万的资金。智能鞋领域的新进者开始呈几何指数倍增。 小米李宁合推智能跑鞋 2015年7月，李宁体育与小米生态链企业华米科技正式发布“李宁智能跑鞋”。8月8日，李宁官网、天猫、小米网、京东店同步发售了李宁的两款智能跑鞋。凭借小米与李宁的品牌知名度，这两款智能跑鞋成为本年度销量最好的智能鞋。
小米公司案例分析 摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。） 关键词：小米手机高端智能消费发展 案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO 雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。 案例分析 （行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。