九阳品牌规划方案
第一部分：九阳品牌战略定位
第二部分：九阳品牌发展步骤
第三部分：九阳品牌写真
第四部分：九阳品牌理念
第一部分：品牌战略定位
◆基于产品和市场的思考：在健康和营养观念日益盛行的今天，世界范围的豆
制品消费热潮已经迅速形成，作为食品加工类（如豆浆机和榨汁机等）小家电
行业在近几年更是异军突起，从中国扩展到国外，预计在今后相当长的一段时
间里其增长速度会更加突出。
第一部分：品牌战略定位
◆基于产品和市场的思考：在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场尚处于
自由竞争状态，地方品牌在知名度和使用率上仍然占据主导，很少有影响全国
性的大品牌，有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞争、排挤和重组时期，如
果没有科学的企业发展战略定位和品牌战略定位，任何企业都不可能做成百年
企业的，谁能够在这场品牌大战和战略决策大战中笑到最后呢？我们已经把目
光聚焦在九阳公司身上。
第一部分：品牌战略定位
◆基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的
一流水平。
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做深了这一市场。在不
断的摸索中九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也在进一
步的提升之中，与此同时九阳品牌也成了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这
些都将在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发挥越来越重要的火车头作用。
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先，九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创业过程中，九阳公
司已经造就成为一个学习型和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业文化
就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大成绩的核心竞争能力，这也是九阳公
司今后保持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
其次，九阳公司在新产品开发和技术创新方面的能力也正在迅速提高，为
九阳公司全面进军小家电行业打下了牢固的根基。最后，九阳公司在低成本的
生产制造、产品系列和市场营销等方面也具备了较强的竞争优势。为了把这些
竞争优势综合体现出来，我们认为九阳公司有必要在品牌规划上大做文章。
◆基于上述考虑我们认为九阳品牌在三——六年的战略定位应该是：“新鲜健康小家电的第一品牌”
说明：
为什么定位在“新鲜健康小家电”，而不是“健康小家电”呢？
根据战略聚焦的原则，九阳应该把有限的精力和资源聚焦到一个适合九阳的特定领域和市场，而不是空泛口号、遥不可及的目标。“新鲜健康小家电”定位是九阳电器触手可及（也是产品的基本功能所在）、切实可行的发展定位，也就是说九阳首先发展的是与“新鲜”、“健康”、“食品”有关的事业领域，而不包含“保健类”概念的健康小家电（如：保健血压仪、电动按摩椅等）。聚焦在九阳的原点优势周围，更容易成功！
第二部分：品牌发展步骤
根据品牌发展周期规律，一般产品先做三到十年内的品牌规划是切合实际的，也是可以预测的，十年以后的市场和行业发展变化很难精确把握，所以我们暂只做透十年内的品牌战略规划。经过深入研究和探讨，我们把九阳品牌分以下四步来走：
一、优质家用豆浆机的第一品牌
第一步：首先树立九阳是高品质家用豆浆机的第一品牌的形象，并对家用豆浆机产品进行全面研发生产，通过豆浆机技术的不断领先，支撑豆浆机第一品牌概念的强盛不衰。
二、做中国新鲜健康小家电的第一品牌
第二步：从目前开始的3－6年内，以新鲜健康小家电这一新的细分市场为九阳公司的事业领域，以豆浆机为前期主导产品，并不断开发与健康营养有关的小家电产品，从产品规模方面丰满整个九阳品牌。如开发电火锅、电磁炉、饮水机、电热水器等具有健康、营养和新鲜的产品。
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思路：
1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑控制、语音提醒、附加音乐等。
2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体化和自动化方向发展。
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言，我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定时和语音等功能。
4、个性化细分。对不同的消费群，从不同造型和不同色彩上进行开发，如：针对女性可设计可爱的动物形、色彩更鲜活，充满情趣。
5、装饰性。使豆浆机等九阳小家电产品与摆饰品充分结合达到浑然一体的艺术美感效果，成为家居中的一部分。
6、安全性。随着科技水平和生活水平的提高，儿童的心理素质和成熟程度也越来越高，儿童的天性又决定了他们好动的生活习惯，因此有必要完善小家电的安全保护功能，尤其是外部操作系统的安全设计，以避免不必要的伤害。
7、节能性。在今天和未来的家庭生活中，每个家庭都会拥有很多种家用电器，假如九阳公司生产的小家电耗能很小，则必将成为市场中的一个闪亮点。
8、环保性和科技性。九阳小家电经过改造后应以克服其噪声大的缺点，同时我们也应更多地使用高科技的无辐射材料，如现在流行的纳米技术以及一些高科技塑料材料和环保材料的运用，以达到即新鲜又抗菌的环保卫生效果。
总之，九阳的品牌要靠发展更多的品种、更多的样式、更足的发展后劲以及更高的品牌知名度、美誉度和忠诚度来支撑。
三、做中国健康小家电行业的领先品牌
第三步：九阳品牌经过近六、七年的“新鲜健康小家电”品牌的厚势积累以后，才可考虑向“健康小家电”品牌递进。在这一阶段九阳仍需审时度势，重新思考和调整九阳品牌的发展之路。
四、做中国乃至世界小家电行业的著名品牌
第四步：九阳电器最终的发展目标是做小家电行业的百年品牌，引领着中国乃至世界小家电行业阔步前进！
第三部分：九阳品牌写真
九阳豆浆机是第一家中国人自创的小家电产品，九阳公司正引领着健康营养小家电的消费潮流。它集研发、生产、销售、推广、服务及健康营养文化传播于一体，它秉承中国传统的饮食营养文明，运用现代小家电的科学技术，为中国家庭量身打造的健康营养的小家电产品，并将这一理念不断深入发展，最终引领全球健康营养小家电的崭新时尚。
九阳强调天然性、健康性、营养性、科技性四位一体的品牌理念，九阳品牌是现代家庭高品质生活的标志，它将在新世纪为中国小家电谱写新的篇章。当消费者拥有了九阳品牌，他不仅仅是拥有了一部小家电，同时还拥有了关爱、亲情、健康、营养和生活的情趣以及高品质生活的体验，使人们对生活更加热爱。
第四部分：九阳品牌理念
品牌理念的界定是为了九阳今后多角度市场细分和多维度形象丰满的需要，为此我们对九阳品牌设定了如下理念定位：
主题理念
“阳光的”
九阳豆浆机品牌带给消费者的是一种阳光般的生活感受和体验，就如清晨推开窗子，第一缕阳光暖暖地轻洒在你的脸上，漾着清风柔软地划过你的脸庞，举目望去满眼新鲜逸翠，云蒸霞蔚，一轮朝阳冉冉露出灿烂的微笑，九阳品牌所营造的就是这样一种阳光灿烂的日子，让你感到温暖、清新、灿烂始终环绕在你的周围。
细分市场理念1
“情趣的”
九阳不仅关注健康，更关注时尚，全面致力于营造人们“个性生活，倍添情趣”而努力。九阳倡导的是现代新生活的新鲜体验，让个性一族寓做于乐，让消费者自己动手做豆浆以及其它的健康食品时，体会到更多的身心快乐和生活情趣。并且在参与互动中，给参与者的生活增添了无穷的、可以分享的乐趣与情调。
细分市场理念2
“充满爱的”
九阳的品牌联想有“温暖和温情”的一面，所以九阳品牌传达是一种浓浓的亲情、爱情和友情，(如母子情深、全家和睦、夫妻恩爱等)；也达到了一种对家人、伴侣的关怀和责任；更是消费者热爱生活、热爱健康的率真表达。
第四部分：九阳品牌理念
九阳之家处处洋溢着爱，这是一个充满健康、充满爱的人性化的时空。九阳境界就是一个创造和传播爱意的新境界！
壹、整合传播策略
一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价
值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外
广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题
“新鲜九阳，健康向上”
根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。叁、整合传播综述
根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：
第一阶段：以“新”作为传播点，
1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，
1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，
1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行
第一阶段：
活动主题：“新鲜九阳，新形象”
活动时间：7月份－8月份
活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；
2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司
活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：1、终端新形象导入
2、新形象发布会
3、促销活动
活动步骤：
一、终端新形象导入
导入时间：7月1日
导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化
（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。
（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。
（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、
广告牌，促销指引等。
（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。
（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。
2、终端陈列要求
新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。
二、公关活动
1、新形象发布会
在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。
另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。
新形象发布会主题：
“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动
（1）、主办单位：九阳集团
（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司
（3）、会议时间：8月1日
（4）、会议地点：泰山
（5）、会议主要议题及主讲人：
A、九阳新形象发布
B、招商政策发布
C、招商洽谈
（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈
（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。
（8）、会议当天具体程序：
2、广告配合
（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》
《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》
（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》
（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活
（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》
（5）、专题片
三、促销活动
1、旧机改良、以旧换新
（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。
（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。
（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。
（4）、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品
（5）、市场区域范围：全国A类市场及B类市场
（6）、促销策略：
A.促销时间：8月-9月中旬
B.折扣形式：“以旧换新”
C.促销条款：
2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。
3、广告配合
广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广
创意举例：
（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》
（2）、《不要轻易扔掉60元》
（3）、《好豆浆，就是这么香浓》
（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》
四、执行要点
1、VI7月在全国范围内逐步推广；
2、8月20日在济南有“夕阳红”节目主办的“老年人评选活动”，有15家有线台、25家广播电台参与，有九阳公司赞助；
3、如美的有较大动作，可立即推出特价机型——合家乐子品牌。
五、费用预算
总金额：
第二阶段
活动主题：“九阳之家，健康向上”
活动时间：9月中旬－11月
活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售；
B、打击对手，树立九阳专业形象；
主要参与：老年人协会、夕阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州旅行社
活动策略：通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。
本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，举行“九阳之家”评选活动，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。
活动内容：1、九阳之家评选
2、严正声明
3、中秋节促销活动
活动步骤：
一、“九阳之家”评选
1、开始时间：9月
2、参加条件：在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活动。同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。
3、评选范围：评选可从各地区到全国
4、评选标准：九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当地电视、报纸媒体进行跟踪报道。
（1）、家庭注重营养，对健康有良好意识
（2）、家庭和睦，事业两不误
（3）、尊老爱幼，老年人在家中享有地位
（4）、朋友较多，喜爱社会交往和公益活动
参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例、情节照片等资料。
5、奖品奖励：地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的“金九阳之家”共9名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动，或到海南参加“阳光之旅”。
注：中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的基础。
6、广告配合：
前期，时间：
（1）报纸广告
“浆尝，奖赏——九阳之家评选”
“九阳之家开心之旅”
宣传九阳之家的评选信息，同时推广产品的内容
（2）终端宣传
A、DM宣传单张，参赛表格等准备；
B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；
后期，时间：
在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的形象代言人做证言广告和现场促销（1）报纸广告
“告诉你全家健康的秘方”
“早上8.9点中的太阳”
“我家健康，我家的九阳”
公布评选结果，以九阳之家作为形象证言。
（2）“开心辞典”栏目现场广告、冠名。
二、严正声明
1、策略思考：针对美的在本阶段可能会对九阳采取竞争攻击，九阳必须先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地区的报纸发布<<严正声明>>，再邀请记者进行软文操作。
2、声明内容：
“以下9项技术为九阳独有”
3、软文炒做：
“豆浆机里‘炸’出的知识产权”
三、九阳之家推介：小海豚009型上市。
四、中秋节促销：送小九阳娃娃公仔、多功能杯、食谱、“豆花一点成”四个大礼，并且结合推动“小海豚009”上市
五、在11月份进行后续宣传。
六、执行要点
没有九阳豆浆机的家庭也可以参加此次评选活动，只要把相关资料（故事、家庭情况、照片等）寄往九阳公司即可；
消费者免费参与；
新服务（以旧换新、旧机改良）可暂停；
做好联系老人协会、开心词典栏目、神州旅行社等单位，赢得参与和支持；
在竞争激烈的市场推出特价机；
“开心词典”如何操作主要由中央电视台进行操作。
七、费用预算
总金额：
第三阶段
活动主题：“新鲜之礼，健康九阳”
活动时间：2001年12月－2002年2月
活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。
活动策略：经过前期的推广，在品牌形成了较强的竞争力和销售力，如何进一
步扩充市场份额，据小家电销售统计，作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、
父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，相信
在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。
主要参与：九阳公司、采纳公司
活动内容：1、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。
2、在这一时期内附礼包，如：加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。
3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。
活动步骤：
公关活动：
选择在上海、成都、西安和深圳，联合九阳等数家企业一起做“礼品市场排名”调查。
执行要点：
豆浆碗送礼可主要在C类市场进行；
太阳宝贝公仔可做成系列化，其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上，显示马
到功成之意（明年是马年）。
关于利是封，应该每个都有奖，5元的现金可以多一些，10元和50元的可以少一些；特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。
广告配合：
1、报纸广告“浓情化不开，今年送礼更新鲜”“《关爱礼》、《孝敬礼》、
《幸福礼》”
2、软文“新年送礼，新鲜参谋”
3、宣传单张和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。
4、电视广告
“温馨的回忆，九阳礼赞篇”
讲述过年工作回家的人们为爸妈带回一台九阳豆浆机，故事中回忆当年母亲为
儿子辛苦做豆浆喝的情景，现在儿子送九阳豆浆机代表了一片深厚的孝心。
构筑未来：鲁能品牌战略与规划，2002年4月30日，作者：网络 鲁能作为全国知名品牌，经历了从山东电力多种产业到知名品牌的过程，这种国有企业背景，使鲁能品牌具有明显的衍生特点。鲁能品牌和其他原生的品牌不同，它的成长，对于国有企业改革实践具有很强的借鉴意义。 做好鲁能品牌的规划，必须解决好战略与平台的结合问题。平台是一种逐层的，从下至上认识企业形态的方式。而战略则是从上而下的，具有时间性的解决企业发展问题的方式。要做好鲁能品牌的规划，必须要从这两个方面，以多维的视角，既解决企业形态问题，也就是我们说的品牌理念、品牌传统、品牌伦理等内容，同时，更要解决品牌的发展问题，进行目标化的运作。 一、鲁能品牌的背景、特点分析 （一）鲁能品牌的现状分析。 一个好的品牌，在它的理念、素质、伦理上必须是十分优秀的，从这三个角度来认识鲁能品牌，对品牌进行规划，我们会得出以下结论： 鲁能品牌的理念规划。鲁能品牌脱胎于山东电力多产概念，成长
于成功的资本运作和跨国、跨行业、跨所有制、跨地区的四跨战略的成功实践。可以说，鲁能品牌它是通过新经济手段，解决传统企业的经营管理实践。 解决鲁能品牌的理念规划，就是要告诉大家鲁能品牌是什么样的一个品牌。从理念的形成过程来看，是一个不断塑造的过程，用规划的方式来解决，似乎有些不够恰当。但是，理念是对一个企业的完全认识，是自我教育、自我完善的核心内容。解决学习创新的根本就是要把学习创新和自我教育、自我完善结合起来，任何有发展的企业都应该如此，鲁能也是这样。从这个角度来认识，鲁能品牌的理念必须是规范的，有前瞻性的，所以，必须进行规划。 做好品牌的理念规划，首先要重视品牌的传统，从中发掘出鲁能品牌的积淀，从本质上认识鲁能品牌，同时也从本质上发展鲁能品牌，促使品牌素质的不断提高。根据鲁能品牌的传统和现状，对鲁能品牌做一个中短期的规划，应该如下： 1．鲁能品牌是山东电力市场化的一个品牌； 2．它是一个产业化的品牌； 3．它是一个代表着山东电力先进管理的品牌。 从这三条分析，首先，鲁能品牌是山东电力作为国有特大型企业
市场部年度规划方案 一、工作重点阐述 市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到82%，进入行业前二十名； ②新产品平均利润贡献率达到30%； ③重点产品利润贡献率达到45%。 ④品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38% ⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌连锁店。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于2011年12月11日～2011年12月30日组建完成。 2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、
策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。 ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。 3．充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表） 三、重点工作安排 品牌推广 为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发
九阳豆浆机整合传播执行方案 2001 年6月15日 壹、整合传播策略 一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。 二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。 三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 贰、整合传播主题 “新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。 叁、整合传播综述 根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点， 1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。 2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点， 1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。 2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。 3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。 第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念， 1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。 2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。 肆、具体执行 第一阶段： 活动主题：“新鲜九阳，新形象” 活动时间：7月份－8月份 活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性； 2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导 地位； 主要参与：记者、摄影师、九阳公司 活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点， 围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆 浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性 的目的。 活动内容：1、终端新形象导入 2、新形象发布会 3、促销活动
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。"促终端"，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为
九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月15日壹、整合传播策略 一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。 二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。 三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 贰、整合传播主题 “新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。 叁、整合传播综述 根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述： 第一阶段：以“新”作为传播点， 1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。 2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。 3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点， 1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。 2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。 3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。 第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念， 1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。 2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。 肆、具体执行 第一阶段： 活动主题：“新鲜九阳，新形象” 活动时间：7月份－8月份 活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性； 2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位； 主要参与：记者、摄影师、九阳公司 活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活 动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳 品牌知名度和建立品牌个性的目的。 活动内容：1、终端新形象导入 2、新形象发布会 3、促销活动 活动步骤：
品牌策划方案模板 【篇一：品牌策划书格式】 2012-2015年某某商品品牌传播策划方案 （去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等） 一、某某品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析 产品的品质、设计、工艺和服务等 2、品牌的附加价值分析 消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等 3、品牌的资产价值分析 近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的 利润空间 4、品牌的现有销售通路分析 5、品牌商品的价格分析（和竞争对手的比较） 小结： 二、品牌目标消费者分析 1、本品牌在消费者心目中的知名度分析 2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析 4、消费者购买本品牌的目的是什么 5、消费者购买本品牌的时间、地点
6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结： 三、品牌定位分析和决策 1、品牌商品的目标市场选择 2、品牌的直接竞争对手分析 品牌的差异点联想分析 品牌的共同点分析 3、品牌的核心联想确定 4、品牌精粹的表述 5、品牌定位决策 小结： 四、品牌形象塑造决策 1、品牌个性和文化提炼 2、品牌传播主题确定 3、品牌广告传播风格的确定 五、品牌形象识别策略 1、品牌名称确定 2、品牌标志设计 3、品牌包装设计 3、品牌视觉设计风格确定 五、品牌形象传播目标
1、品牌形象知名度目标 2、品牌形象美誉度目标 3、品牌形象指名购买率目标 六、品牌传播策略决策 1、品牌文化传播策略 2、品牌叙事传播策略 3、公共关系传播策略 4、品牌广告传播策略 5、人际传播策略 6、名人代言传播策略 7、网络传播策略 七、品牌传播效果评估及其预算 1、年度品牌传播效果评估 2、年度品牌传播方案调整 3、品牌形象传播预算 【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】目录： 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场和消费趋势分析
4.4.2年度品牌规划方案 下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。 方案受控状态 ××企业年度品牌建设规划案 名称编号 执行部门监督部门考证部门 前言 2007 年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而，公司要想实现向现代企业转型，持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展，进行品牌运作是当 务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升。 基于上述公司发展的需要，本部门在深入市场调研的基础上，对公司的品牌定位、品牌建设目标、品 牌发展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正。 一、行业现状分析 经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点。 ①行业发展多年，产品品类多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。 ②整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。 ③行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。 二、本公司的SWOT分析 通过对本公司的SWOT分析，得出如下表所示的结论。 本企业 SWOT分析说明表 优势：弱势： 1．本产品品质佳，口感好1．粗放式管理，较不规范，造成效率低、重复无2．营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分序工作等，在人、财、物等各方面均存在浪费 市场，已取得较大份额2．分公司销售力、策划力较弱 3．品牌知名度有较大提高3．产品缺少创新，没有适应市场需求的新产品 机会：威胁： 1．整个行业呈上升趋势，公司管理逐步走向正轨1．行业内已逐渐形成领军产品
公司品牌战略规划 一、前言 由于企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程中，懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。 二、目的 XX公司品牌规划的目的，是为了更好地建立市场的品牌形象，扩大品牌在行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市，汇集了自治区内最重要的资源平台，是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进XX公司品牌的推广，为XX公司树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。 三、现状 （一）XX公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着机电城的成长壮大，以及项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐渐提高，并被消费者所知悉，这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。 （二）XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者群体来说，买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于：一是XX公
司市场较大、商家较多、品种较全；二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推广；三是运营商在公益慈善方面下足了功夫，机电城所有商户普遍参与度较高，对民众产生一定影响。 （三）业界和消费者，甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于各个阶段宣传侧重点有所不同，以及前期的品牌文化提炼整合不到位，XX公司品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是，XX公司前期的品牌文化理念提炼较少，未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。 四、目标 （一）全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 （二）引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。 （三）稳步提高XX公司品牌在全国，特别是在呼和浩特的品牌认知度。 （四）初步建立XX公司市场专业化，品质卓越，品类齐全，客户至上的品牌形象； （五）目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。 五、项目SWOT分析 （一）项目情况介绍 XX公司是呼和浩特市政府重点项目，内蒙古自治区级商贸流通业小企业创业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场，是内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。 项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，西二环和海
品牌推广年度工作计划 篇一：市场推广部年度工作计划大全 市场推广部年度工作计划大全 关于市场推广部年度工作计划大全 市场推广部年度工作计划一： 受两方的促销。 ·如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持; 、现场推广活动 选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。 、 "让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间"照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺
装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。 、"节约中国节能安尚"安尚节能系列产品市场推广活动 结合XX年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的"节约中国"的广告语，在XX年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。 、"五子登科"大派财——福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。 活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用; 、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。 3、公关活动
红塔集团品牌战略方案 突围四 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
统一采购，统一调配使用，确保同一地区、同一品种、大批量原料品质的一致性，不同地区原料的互补性。通过原料一体化整合，提高资源配置效率，保证品牌质量风格的稳定性，增强品牌发展后劲，更好地满足消费者需求。 按照立足省内，扩展省外的思路，合理搭配产地结构。省内原料基地和定点采购主要考虑以中上等烟为主，下等烟为辅；省外原料基地和定点采购主要考虑以中部和上部上等烟为主，中部和上部中上等烟为辅。与省内外烟叶产区签订《工商交接质量协议》，细化采购流程。目前，红塔集团共建立29个烟叶质量好、供应稳定的原料基地，基地烟叶达到了企业原料采供总量的80%，为品牌扩张与发展提供稳定充足的优质原料。 以营销系统进行市场支持 为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。
1、深化营销职能，提高服务水平 红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。至2002年底，在全国共建立终端零售档案22381个，忠实消费者档案4721人。2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理。同时，营销中心设立了品牌科，主要职责是协助集团品牌战略管理领导小组指定品牌发展规划、制订年度半年度品牌推广计划和促销计划、品牌推广和监控工作、概念产品开发管理。 2、加强终端建设，提升品牌形象 终端是红塔品牌发展壮大的前沿阵地，终端建设是红塔品牌营销和市场推广工作的重要环节，主要分为硬终端和软终端。一是硬终端建设。2002~2004年，在昆明机场、成都机场、深圳机场、上海机场、郑州机场和西安机场建立了6家红塔卷烟专卖店，同时在深圳机场增设两个红塔吸烟室，在全国机场的红塔吸烟室总数达10个。2005年，营销中心按照“将品牌工作落实到市场”的工作方针制定和实施品牌营销计划，系统规范各个品牌形象宣传手册，深入市场开展品牌维护及促销工
九阳公司产品组合策略研究 1.绪论 1.1小家电市场环境分析 一直以来，小家电产业都是在沉默中低调潜行。然而随着大家电市场连年烽火硝烟，价格战互殴、原材料涨价、流通领域成本居高不下等等因素导致的大家电市场空间日益紧缩，利润空间逐渐薄弱，如今但凡涉及到家电行业的企业都把目光聚焦到了小家电这块“沃土”之上，相对的高额利润回报、快速的资金周转率、低应收账款回收风险是各路资本争宠小家电的最大理由。中国小家电市场正步入快速成长期，每年以超过20%的增长速度发展，潜力巨大。欧美国家市场上小家电品种约为200种，中国仅有不到100种；中国家庭平均拥有小家电数量不到10件，拥有量远低于欧美国家每户20-30件的水平；小家电的生命周期一般只有3年至6年，产品更新换代速度较传统家电快，消费者对小家电有持续的换购需求。于是乎众多洋品牌挥马杀到，大家电巨头纷纷树起大旗，小家电企业反戈迎战，“螺丝刀”工厂浑水摸鱼，此四股力量扎堆混战，一时难见高下，促使整个小家电产业波澜兴起。 1.1.1公司简介 九阳公司是国家大豆行动计划领导小组认定的示范企业、国家级星火计划重点扶持企业和中国专利山东省明星企业。作为一个专业化、追求卓越的小家电企业，九阳选择了自己擅长的领域切入，其总体发展的策略目标是树立在豆浆机制造领域的权威地位，通过不断推
陈出新产品来延长该产业的生命期。同时，在以豆浆机为核心的专业化利润模式的主线下，多年来的市场打拼使其在与厨房相关的各类小家电产品的市场消费心理、产品设计理念和大众需求趋势等方面积累了丰富经验，这为其拓宽相关产品线打下了良好而专业的基础。围绕己之所长的主动出击成为九阳可持续发展的另一张王牌，公司正积极延长产业链，多数产品正处于市场成长期，发展潜力巨大。九阳主要产品覆盖豆浆机、电磁灶、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列，作为豆浆机市场的开创者，公司豆浆机目前市场占有率87%，占据绝对优势的地位。公司在其他厨卫家电产品表现同样出众。料理机市场占有率排名第一，电磁炉、榨汁机、紫砂煲和开水煲排名第二。目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270多个地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。营销网络覆盖电器专营店、大卖场、百货商场等多种形式，自建的专卖店数量占比稳步增长，具有较强的议价能力，从而取得较高的毛利率。公司在行业内有着优异的业绩，2007年销售收入达到19.43亿元，净利润达到3.63亿元，在同行业企业中均居领先地位。 1.1.2市场分析 （1）小家电市场竞争格局分析 通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和营销特点可分为以下几类：1）国际小家电品牌
九阳发展历程_九阳发展史 世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994 年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。 1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。 2000年，他的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。“家庭自制熟豆浆”这一进步，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的行业。 2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、朱泽春(同时替朱宏韬持股)等四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这便是九阳股份的前身。 2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。 下面让我们一起见证九阳豆浆机技术不断发展、革新的20年： 1994年电机上置——全自动家用豆浆机诞生。
1995年外加豆——易操作，浓度可调。 1996年智能不粘——不粘、不糊、易清洗。 1999年浓香技术营养——豆浆更香浓。 2002年文火熬煮——豆浆熬得透，喝着香。 2004年营养萃取——营养更充分。 2005年拉法尔网——易清洗多功能。 2006年无网简易——简单易洗。 2007年环绕立体加热——熬煮更彻底。 2008年五谷精磨器——精磨更细，代表机型：CTS-1098S 2010年智能全营养——特香浓。 2011年植物奶牛——全营养，代表机型：DJ13U-D08D 2012年倍浓技术——豆浆口感更香甜，代表机型： DJ13U-D08SG 2013年IH电磁加热技术——实现全机水洗,领先全球。
九阳公司背景 一、企业的基本情况 1.创立的时间：九阳股份有限公司成立于2002年7月，2007 年9月正式改制为股份公司。 2.所在地区: 山东省济南市槐荫区新沙北路12号 3.早期的销售情况生产规模和产品种类： 1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机，2000年获得国家专利开启“家庭自制熟豆浆”时代，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者。 2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。 4.杰出人物：王旭宁本人持有多项豆浆机国家发明专利，现任上市 公司董事长兼总经理；朱宏韬主要从事豆浆机软件开发，目前任职上市公司监事，个人从事上海富维投资公司的管理工作；黄淑玲担任九阳股份前身山东九阳小家电有限公司董事长多年，现任上市公司副董事长；朱泽春则是上市公司的董事并技术负责人。 其中，王旭宁与朱泽春同为校友
二、企业目前经营状况 1、竞争能力：（1）、九阳是专业生产，专业制造豆浆机已经有18年的历史了，拥有多项专利技术，九阳豆浆机已成为业内第一品牌。（2）、九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。 （3）、九阳除了有主要产品：豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。 2、市场占有率：九阳豆浆机以86%的市场占有率，稳居行业第一位。 3、行业地位：九阳的龙头地位难以撼动 4、销售额与销售区域 实现营业收入51.99亿元，增长-2.75%，营业利润7亿元，利润总额7.14亿元。从2011年年报来看，九阳在这三个行业无论销售额还是销售量均为行业第一，共实现营业收入33.93亿元。 2010年九阳进入台湾，当年销售4万台豆浆机，到2011年，九阳销售量增长300%，零售额超过3.8亿新台币。 2011年，九阳在淘宝商城的销售额比2009年猛增了十几倍，销售额过亿。 5、竞争对手 东菱、美的、飞利浦、松下、西贝尔 6、产品目录
公司年度推广方案 前言： 根据公司以往市场运做方案和其他公司方案的对比和分析，使我们更加深刻的了解公司目前整个市场及同类产品运营状况，怎样把公司现有产品作为全国各代理商的盈利利器进行运作，成为我们现在的首要任务，在竞争如此强烈的行业里面，我们和各地代理商必须比其他竞争对手做的更多、更完善、更有特点，才会有突出的市场表现。就保健品市场而言，人活着对健康的需求就永远存在，有需求就有市场。我们满足人们的需求，我们就永远有市场。市场难做一定的、越来越难做是肯定的，就所处状况而言，我们首要的是应该变革思路，找对策。我们应该结合市场目前的状况、公司的各方面长处、代理商的区域市场实际情况等综合因素，全方位角度考虑实操的问题来细化完善现有模式、制定贯穿全年销售计划，把促销活动主题进行细化，会中环节、要素进行了完善，细分会议类型、增加会议内容、提高成单率、降低费用成本等一系列必要手段措施的制定。 一、企业文化 起源历史：（略） 百寿堂品牌：（略） 百寿堂内涵：济世结善缘百善孝为先济人福泽绵寿可度百年 百寿堂堂训： 修仁心，济世人，福泽天下！百寿堂，长寿诀，惠及众生！ 始于明初，千载相传，源远流长！ 源自婺源，福泽黎民，百寿同堂！ 百寿堂，一个拥有千百年文化底蕴的地方，山清水秀，人杰地灵！ 百寿堂，一个承载千万人健康使命的品牌，品质一流，值得信赖！ 文化理念： 经营哲学：诺?诚?责?利——诺言?诚信?责任?赢利 百寿堂精神：务实、创新、超越 百寿堂理念：科技创新，服务致胜，营造百年诺尔！ 百寿堂使命：缔造和谐、快乐的健康理念！实现“百姓健康，福寿同堂”！
价值观念：用户第一，客户第二，企业第三……自己第N 服务理念：真诚撼动市场，真心感动客户！ 经营方针：严把生产质量严控流通渠道完美售后服务 科研实力： 北京百寿堂自初创立以来，先后与中药固体制剂制造技术国家工程研究中 心、中国医科大学药品生物制品研究所、中国医学科学院药用植物研究所、中国 中医研究院、北京大学心血管研究所等权威机构达成科研攻关战略合作伙伴；同 时，联合国内著名药品生产企业“江西本草天工科贸有限公司”、“北京航洋胶囊 技术有限公司”，发挥各自的高科技生产工艺及生产设备，按照严格的ISO国际 认证标准达成产品生产合作伙伴。 权威赞誉： 北京百寿堂严记古训，福泽天下！受到权威部门的高度赞扬和荣誉： 获得中国老年学学会助老公益事业研究委员会颁发的“中国中老年人最受欢迎会 员”奖 获得“中国放心保健品企业”称号 中华人民共和国卫生部《中国社区卫生》唯一合作伙伴 主管领导高度认可： 原卫生部部长钱信忠先生为公司题词。 著名营养学专家于木先生为公司题词。 社会责任： 2009年，北京百寿堂与中国老年学学会助老公益事业研究委员会开展百寿堂助 老益寿健康救助工程，百寿堂集团在此次活动中投入1000万元救助产品。 企业的目标就是追求利润最大化，关键是通过什么样的方式和途径获得利 润最大化？ 公司应该更注重文化平台的搭建，具有文化意义的终极服务理念胜过暂时的利益，是会销的终极形态，这样才会使公司模式专业化、发展高度化，是具有破局性创新意义的。是一个具有高度和前瞻性的企业发展理念，真正抓住了会销的服务营销要点：把服务作为企业发展的生命，把产品作为介质，把服务作为本质，因为这样就赢得了消费者的信任。对于我们来讲，无论是和当前利益和长远利益相比，顾客的信任永远是我们发展的根本。所以我们提倡的是：服务到位；管理规范；产品过硬；价格合理；营销深入。
1.九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？ 答：九阳豆浆机长时间占据市场领导者地位的原因：①产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新。以市场需求为导向，不断提高生产技术和水平，进而增加自身品牌的竞争力。九阳每年的研发经费占销售总额的20%—30%，九阳的发展壮大过程也是技术创新的过程。 ②注重提高产品品质和服务，它单独成立多个实验室对关键配件和整机进行全面实验检测。同时，在全国建立多个服务网点，并在行业内率先在大部分城市实现了上门服务。③广告宣传到位，九阳豆浆机的宣传是从大豆与豆浆的健康营养角度培养消费者的消费习惯，从而扩大豆浆机的消费市场。④注重无形财产的价值，九阳豆浆机已拥有23项专利，在某种程度上形成产业垄断，专利技术是九阳的核心竞争力，使得竞争对手进入豆浆机行业步履维艰。 ⑤销售策略有优势、管理严格，九阳公司办事处有10家，共200个经销商，采取的总经销制与现代营销方式相结合，拥有强大的营销网络。 2.九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略？ 答：对市场挑战者的竞争策略：在技术研发和产品创新上不断进取，提高自身的核心竞争力，与竞争对手拉开距离，从而保持大部分的市场份额。九阳公司采用整合营销策略，首次将小家电行业的营销手段与娱乐成功结合在一起，开创了小家电娱乐营销的先河。九阳公司借助民众参与度相对较高的娱乐活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度更大化、品牌活力化的最佳效果，在消费者心中树立良好的企业形象，从而提高自身的竞争力。 对市场追随者的竞争策略：九阳是第一个占领豆浆机市场的企业，再加上它注重产权的保护，将产品的核心技术都申请为专利，九阳从技术到外观竟然申请了上百项专利，给后来者树立了一道很高的门槛，使得追随者不能超越，只能尾随其后。 总之，九阳公司对竞争者不能完全持否定态度，既要讲求竞争，又要讲求合作，在豆浆机的市场上，最好的格局就是形成寡头垄断，竞争者不需要太多，但又不能没有竞争者，因为只有在竞争的环境里，企业才会不断发展、才会不断创新，基业长青才会成为可能。 3.你认为公司以后的发展应该采取何种竞争策略，为什么？ 答：我们来分析九阳公司的市场环境，从目前的豆浆机市场来看，九阳公司的豆浆机产品占据80%的市场份额，仍然是市场的领导者。目前公司面临的竞争主要来自两股势力:一是以美的、格力、苏泊尔为代表的大家电企业纷纷转战毛利率较高的小家电领域，二是国内、外小家电进军中国市场。作为市场的领导者一般可以采取的竞争策略包括扩大市场总需求量、保护市场占有率、提高市场占有率。 豆浆机市场的激烈竞争是逐渐趋于成熟，随着行业的发展，豆浆机行业可能出现寡头垄断的局面，但九阳依然具备一定的先发优势及品牌效应，在短期内，九阳产品的市场领导者地位不会改变。在面对豆浆机市场激烈的竞争时,我认为公司应该通过不断推出创新产品和技术升级产品,以提高公司产品竞争力。 扩大市场总需求量可以通过开发新用户、开辟新用途、增加使用量等方式实现。大豆一直都是中国老百姓的传统食品、营养价值很高，而牛奶作为豆浆的替代品占据着市场较大份额，可以将那些对牛奶钟爱有加的消费者作为九阳新用户的目标，让更多只选择牛奶的消费者也会选择豆浆，从而扩大自己的市场份额。 保护市场占有率和提高市场占有率就是要从守和攻的角度提高企业的市场竞争力，比如美的推出第三代无网豆浆机、东菱推出“水果豆浆机”，中国小家电市场上，豆浆机遍地开花，九阳要想坐稳市场领导者的地位，九阳的品牌战略需要升级包括产业规划、稳固领导地位、打造顶级品牌，成为中国“最专注、最懂、最权威、最领先”的豆浆机第一品牌，在进行产业链扩张。九阳只可能代表豆浆机，它代表不了电磁炉、微波炉、电饭锅等其它小家用电器，
品牌管理公司组织架构规划方案 前述：本组织结构规划的主要内容： 1．品牌管理公司人事岗位结构； 2．品牌管理公司部门职责； 3．品牌管理公司各岗位职责； 4．品牌管理公司人员编制； 5．品牌管理公司薪资构成； 6．品牌管理公司各岗位人员招聘计划。 品牌管理公司的目标： 根据推广策略的不同而不同 如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。 品牌管理公司的任务： 是有效的信息传递，而非直接的销售 市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为 一、品牌管理公司人事岗位架构图： 二、品牌管理公司主要职责： 1．根据总部战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划
推广目标为结构组建、工作执行的总原则。 2．根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。 3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。 5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注销售动态，提升盈利能力。 6．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。 三、品牌管理公司各岗位职责： （一）总经理岗位职责： （1）执行公司的战略规划要求，担负品牌管理公司的发展目标，在公司的整体管理框架下，发出各项工作指令； （2）负责品牌策划部核心管理体系的构建，确保部门体系的流畅运转，基于总部平台不断发展壮大品牌策划推广团队，拓展营销网络和品牌覆盖区域； （3）负责品牌策划推广团队、日常营运和管理工作，统筹内部成员的各项职能的同步执行，充分调动团队主观能动性，不断优化品牌策划推广项目操作和内部管理流程，提升部门效率和营运管理能力； （4）根据战略规划和销售目标要求，分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划，实现各项销售目标； （二）营运部主管岗位职责： （1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行总经理发出的各项工作指令；（2）全面主导品牌策划推广部营运指导、市场推广、市场策划和执行等工作，不断优化和完善外部管理和内部营运流程，制定部门规范手册、巡查部门制度和培训体系，不定期对推广专员展开巡查督导； （3）负责品牌的市场推广工作，定期制定市场推广计划和促销政策，协助展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作； （4）负责公司品牌规划及方案制订实施； （5）及时了解上游资源信息，定期汇总分析推广专员销售数据，制定各种动态市场促销方案，营造销售气氛，充分应用公司总部资源拉升销售业绩； （6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；（7）完成上级领导安排的一切临时事务。
九阳股份市场状况简析 一、我国厨房小家电市场状况 1、市场潜力巨大 从中国人口学会年会(2010)上获悉，“十二五”期末，我国人口总量将达到13.9亿左右，粗略以4人为一家庭计算，十二五期间，中国将有3.48亿户家庭，按户均消费厨房小家电1500元计算，国内的厨房小家电市场容量有望达到5200亿左右。从数量来看，目前，发达国家平均每户家庭的小家电拥有量近40种，而我国大中城市每户家庭小家电平均保有量还不到10种，广大的农村市场更是远未普及，市场容量远未饱和，可以预计，在小康社会的打造中，厨房变革将值得期待。 2、产业现状竞争加剧 （1）、行业发展迅速，但缺乏规范 厨房小家电行业由于进入门槛相对较低，且产品周转率高，应收账期短，利润丰厚等因素，近年来吸引了大批企业进入该行业，这其中包括原先做大家电的TCL、海尔、美的等知名企业，也有典型的OEM企业外销转内销，例如“灿坤”，更有大批家庭作坊似的小企业争相涌入。随着行业的发展，国家对于小家电的相关规范却少有涉及，能耗、环保等标示尚未定义，对于整个行业的向好发展缺少方向性，也为个别质量不达标的小企业产品提供了市场空隙。 （2）、竞争激烈，品牌附加价值低 企业数量的激增，带动了整个行业的发展，但同时因为相关规范的缺失，导致了竞争的白热化和无序化，个别不法商家模范知名产品进行贴牌销售，对已经培育起来的品牌造成了很大的竞争压力和负面形象，使品牌价值难以充分体现。 （3）、品牌管理落后，市场“洗牌”将开始 在小家电行业，不少企业急功近利，追求眼前的经济利益，发现哪个项目赚钱，立马就上，待到这个产品销售不行了，马上又寻找新的门道。在建立一个品牌后，并没有对品牌维护引起重视，一般品牌向知名品牌的转变是一个艰难的过程，而其中技术含量和质量至关重要，只有两者到位，产品的品牌才能真正的显现出其价值，并且推动企业的成长。在这一考验过程中，很少有企业真正具有这种能力，市场的“洗牌”才刚刚开始。
2020年最新品牌营销策划方案范文 欢迎大家阅读. 营销策划方案1 一、市场分析。 年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争 二、营销思路。 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经
常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。