公司简介
玉海酒店投资管理有限公司由董事长葛明海先生于2003年创建，公司常务总经理张玉华女士，“玉海”便取自于董事长和常务总经理之名，总部坐落于赣州市八一四大道五龙岗106号玉海大酒店。公司拥有科学的管理模式和完善的管理机构，成立了行政部、人力资源部、生产部、采购部、工程部、营销部、监察部、拓展部和总经办等九大部门。我们公司的高级管理人员均有较高的学历和多年的实践经验，经过全体人员的努力，迄今为止我们公司在赣州市、信丰县、寻乌县、吉安市等地区已经拥有8家自主投资的酒店。
目前，正在积极筹备以赣州为中心，向本市各县、区及周边城市地区辐射；可以托管、联营、连锁、投资、合资。韬光蕴玉，海纳百川，厚积薄发，玉海正以效益为中心，抓管理，树品牌，扩规模，力争在3年内覆盖赣州市，八年内覆盖江西省。
2011年，玉海公司成功注册了旗下品牌玉海人生主题文化连锁酒店，在赣州市劳动局有关部门的领导下，在有关专家的指导下，秉承为政府分忧，为旅客服务的原则。在赣州区域，玉海人生连锁酒店创建了玉海人生商旅酒店（玉海大酒店）、玉海人生就业酒店（名流大酒店）、玉海人生幸福酒店（游泳大酒店）、玉海人生创业酒店（玉海东兴宾馆）、玉海人生智慧酒店（赣州时尚旅社），以及吉安祥龙宾馆、信丰银海宾馆、寻乌丰源商务宾馆。
玉海公司经营理念：不把旅客当上帝，只拿旅客作朋友，为旅客全面服务。
玉海公司管理理念：不把职工当外人，只拿职工作亲友，为事业共同奋斗。
玉海公司对员工“四不”原则：不准扣钱，不准罚款，不准刁难，不准辞退。
玉海公司薪酬原则：勤调多变，直到高于当地同类酒店平均工资的30%以上。
玉海公司管理组织结构图
董事长
总经理
行政副总
人
力
资
源
部运营副总
工
程
部
采
购
部
玉海商旅大
时
尚
智
慧
酒
总
部
办
公
室
名
流
就
业
大
寻
乌
丰
源
宾
信
丰
银
海
宾
东
兴
创
业
酒
吉
安
祥
龙
宾
游
泳
幸
福
大
财
务
部运营副总
监
察
部
营销部
玉海公司运营副总经理岗位说明书
玉海公司行政副总经理岗位说明书
玉海公司董事长秘书岗位说明书
玉海公司董事长助理岗位说明书
玉海公司人力资源部经理岗位说明书
玉海公司监察部岗位说明书
玉海公司采购部岗位说明书
玉海公司店长岗位说明书
玉海公司前台接待岗位说明书
玉海公司楼层服务员岗位说明书
玉海公司保安岗位说明书
玉海公司水电工岗位说明书
公司组织系统架构目录 1.组织架构示意图（1—2) 2。各职能部门说明
.1。1 组织架构示意图 （图1） 公司整体架构图
.1.2 组织架构示意图 (图2）公司营销部架构图
.2.职能部门说明 董事会（总裁办） 由总裁和公司股东构成，只在公司有重大决策时,由总裁提议或由董事会多数提出建立。否则不成立。。2.1 董事会职能 1、领导企业的经营活动，领导员工共同实现预算和利润指标 2、保证企业能提供符合标准的服务及相应产品 3、向董事会提出经营预算和费用预算 4、收集客户的反映，指导研究市场需求，不断调整企业的经营方向，使企业不断得到发展 5、塑造企业形象 6、决定广告基调，指导广告战略 7、代表企业对外开展公关活动 8、按既定模式管理企业
9、建立和完善企业的工作程序和规章制度 10、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划 11、决定企业部门以下人员的任免和奖惩 12、定期向董事会提出营业状况和财务状况报告并接受质询 13、保证企业的安全 14、保证企业的运作合法性 15、发现并消除企业的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支计划 16、保证员工和客人在企业内的安全 。2.2 总经理 1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案 3、拟订公司内部管理机构设置方案 4、制定公司的具体规章
5、拟订公司的基本管理制度 6、提请聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人 7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员 8、公司章程和董事会授予的其他职权 .2.3 财核部 。2.3。1 会计 1、财务处理、税务、工商事务处理、应付款、信用调查、信用判断、控制、财务报表. 2、处理公司员工的社保医保事项及协助行政部发放员工工资。 。2。3。2 出纳 1、收款、付款、报销 2、监督预算、监督线路评估、合同经济条款审查、折旧、报损、报失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行；
组织结构的类型基本分为三种：职能式、矩阵式和事业部式。企业究竟选择哪种形式的组织结构受企业所处行业、企业发展阶段、企业家管理方式以及企业的发展目标等因素的影响。 组织结构是对于公司战略最直接的支撑。合理的组织结构设计可以帮助企业高效的整和内部资源，充分挖掘人力资源。相反，不合理的组织结构也会给企业带来毁灭性的灾难：执行力低下，部门配合困难，无法形成监控等等。 组织结构图的作用 1. 可以显示其职能的划分. 2. 可以知道其权责是否适当. 3. 可以看出该人员的工作负荷是否过重. 4. 可以看出是否有无关人员承担几种较松散,无关系的工作. 5. 可以看出是否有让有才干的人没有发挥出来的情形. 6. 可以看出有没有让不胜任此项工作的人担任的重要职位. 7. 可以看出晋升的渠道是否畅通. 8. 可以显示出下次升级时谁是最合适的人选. 9. 可以使各人清楚自己组织内的工作,加强其参与工作的欲望,其他部门的人员也可以明了,增强组织的协调性. 4．“直线职能制”的组织结构 直线职能制组织结构是现实中运用得最为广泛的一个组织形态，它把直线制结构与职能制结构结合起来，以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该领导的参谋，实行主管统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。特点：以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该级领导者的参谋，实行主管统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。职能参谋部门拟订的计划、方案以及有关指令，由直线主管批准下达；职能部门参谋只起业务指导作用，无权直接下达命令，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。 优点 （1）把直线制组织结构和职能制组织结构的优点结合起来，既能保持统一指挥，又能发挥参谋人员的作用；（2）分工精细，责任清楚，各部门仅对自己应做的工作负责，效率较高；（3）组织稳定性较高，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织的集团效率。 缺点 （1）部门间缺乏信息交流，不利于集思广益地作出决策；（2）直线部门与职能部门（参谋部门）之间目标不易统一，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管的协调工作量大；（3）难以从组织内部培养熟悉全面情况的管理人才；（4）系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不易及时做出反应 。求助编辑 企业组织架构
第一章公司组织架构图 ◆改善公司的组织结构主要提高以下几个方面： 1、为了节约公司人力资源，减少岗位重叠，加大公司的管理力度。 2、提高公司自上而下的执行力，更好的执行上级传达的政策制度。 3、明确各部门的权利责任及所辖范围。 4、明确各部门岗位的权利职责。 5、提高各岗位员工工作效率。 ◆可据公司实际情况调整岗位： 1、人力资源部经理（可由总经理兼任） 2、客户部经理（可由营销策划部经理兼任） 3、片区主管（可由营销策划部经理直接兼任） 4、配货主管（可由物流部经理直接兼任——下设组长） 5、商品部经理可由总经理或者副总经理直接担任。 6、客服部可与营销策划部合并，并受营销策划部制约，受营销策划部经理管辖。 7、客服部下属（产品售后服务岗位）可并入物流部，主要负责门店残次品鉴定，维修退厂管理。 8、商品和财务部可由总经理直接管辖，但两个部门必须分开管理。 9、营销策划部中的策划招商可简化为招商加盟接待咨询，与展厅和客户接待合并。 ◆公司主要层面构成及职能：
1、总经理、副总构成公司的决策机构，负责公司的战略规划、目标责任的分解、重大经营策略的制定，以及指导和监督各 事业部对公司政策的执行状况。 2、六大职能部门：人力资源部、客服部、营销策划部、物流部、财务部、商品部构成公司的职能机构，负责公司总部的各 项职能管理工作，对各事业部提出工作指导和建议，并监督各事业部对公司管理措施的完成情况。 3、各部门下属单位将是公司的运营主体。公司将实行责任管理体系，目标管理体系，考核激励体系对各部门进行管理，逐 步发展各部门自身的经控能力，以及承担相应责任的能力。 第二章部门职能 本部门以营运管理为中心，制定总体销售业绩指标,商品销售指标。通过订货，补货及调货把握商品结构，控制商品库存，制定整体促销方案，最大限度的满足销售的需求。即努力促成合理科学的进销存比，通过活动方案的审核保证公司利润率的达成，准确及时的统计分析销售情况，为公司各项决策提供依据，已期完成公司下达的销售目标。 营销策划部岗位职责（部门架构图） ◆ 1、市场调研：主要内容行业的信息，如经销商对公司的满意度，市场的价格，产品，款式，市场新产品，市场发展的趋势， 市场促销模式等一些机动型的调研项目。 2、市场推广，品牌建设，广告策划，网站推广，招商加盟。 制定当年的市场推广方案，品牌建设方向，市场网点的监督，当年的广告投放方式，如（当年展会的制定，重点市场的推广，户外广告投放，电视广告投放，经销商广告投放控制，市场运营费用的控制。网站的推广，所属行业的各专业网站的广告信息宣传，刊登公司信息扩大公司在行业内的影响力。 3、销售人员培训，客服人员培训，经销商专卖店培训 业务人员的培训，如产品知识，市场行情，公司政策的讲解，客服人员的岗前培训，经销商的店面管理，终端销售等4、促销策划，营销方案的制定，展会的策划，图册的制作 在重大节假日对公司所辖区域的促销活动的策划，以及经销商开业活动的策划，全年的销售方案的制定。展会的准备，做图册的资料的收集，与各部门之间的协调，对新品的开发和图册风格，内容等确定。 5、负责市场的拓展、运营及维护，同时进行每次订货会或营销会议的组织与管理实施。 6、负责与采购部物流部的协调进行商品分货,订货，补货及出货等相关工作事宜。 7、全面负责商品的分配及补货计划，指导商品调配工作。通过订,分货及补货把握货品结构，控制合理库存，满足销售需求。 8、据市场差异确定各店铺级别并根据市场确定商品结构性，严格指导监控各区库存结构，商品折扣的合理性。 9、定期全面分析各区商品销售，库存结构特点并向各区出具促销指导性意见，跟进其执行情况。 10、定期向总经理汇报工作计划，销售任务完成情况，商品情况，库存情况，并据每季商品情况，库存结构特点做销售分 析及时制定促销方案，库存消化方案。
清新县中航石油有限公司组织机构图 投资发展部 车队 安全领导 小 组
、人员编制图
在企业形成金字塔式的组织机构，不断的权威，标准化任务，各种活动的协调和参谋作用，做明晰的描述和反复强调，并辅之以正式的组织框架图、岗位章程和组织手册。 一、董事会职能 1、执行总公司决议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、审定公司的年度财务预算方案、决算方案。 4、审定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 5、审定公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。 6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。 7、聘任或解聘项目公司总经理和董事会秘书。并根据总经理的提名决定 聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人及其报酬事项。 8、审定公司的基本管理制度。 9、负责对公司运营的监督管理。 二、交通运输部的职责 1、车辆的修理，对车辆修理项目的配件、耗材实施确认、监管使用并对修理过程实施全程监督；以及车辆定期保养实施确认、监管。车辆定期维护项目的内容：车辆每半年一次维护（强制保养）、每两月的机油更换，每月的黄油润滑。 2、车辆的检查，定期、不定期的对如下项目进行检查：车辆的传动系统、转向系统、制动系统、轮胎、柜脚锁、车容车貌，以及随车的安全备品。检查车辆的适载性能。车辆检查工作的落实：有问题马上处理。问题严重、处理不了时，请示公司领导或停车处理，直至问题解决，符合出车条件为止。并且，在全公司内通报批评责任人，追究相关责任人的责任。建立车辆维修、保养档案。 3、车辆的急救及事故处理，当车辆在运输工作中发生故障时，必须第一时间了解情况（严重的向上级通报、请示），组织车辆救援。车辆救援的过程中，必须遵循保障运输任务的完成、节约成本的原则。发生一般交通事故，通知上级领导后及时赶到事故现场进行事故处理，并随时向公司领导汇报处理结果。 4、配合其他部门的工作配合内勤开展各项工作，做好车辆年审前的车
完整版)公司组织架构图(原版) XXX的组织架构分为两部分，一是董事会，二是人员编 制图。董事会的职能包括执行总公司决议、决定公司的经营计划和投资方案、审定公司的年度财务预算方案和决算方案等。交通运输部负责车辆的修理、检查、急救及事故处理等工作。在企业形成金字塔式的组织架构的基础上，需要明确各部门的职责和任务，以及标准化任务，协调各种活动的作用。 为了更好地规范公司的运营，需要建立正式的组织框架图、岗位章程和组织手册。这些文件可以帮助明确各部门的职责和任务，标准化任务，协调各种活动的作用。同时，这些文件也可以帮助规范企业内部的管理制度，提高企业的运营效率。 董事会是公司的最高决策机构，负责执行总公司决议，决定公司的经营计划和投资方案，审定公司的年度财务预算方案和决算方案等。此外，董事会还负责拟订公司合并、分立、解散清算的方案，聘任或解聘项目公司总经理和董事会秘书等。
交通运输部负责车辆的修理、检查、急救及事故处理等工作。在车辆修理方面，交通运输部需要对车辆修理项目的配件、耗材实施确认、监管使用并对修理过程实施全程监督；以及车辆定期保养实施确认、监管。在车辆检查方面，交通运输部需要定期、不定期的对车辆的传动系统、转向系统、制动系统、轮胎、柜脚锁、车容车貌等进行检查，并检查车辆的适载性能。在车辆急救及事故处理方面，交通运输部需要第一时间了解车辆故障情况，组织车辆救援，在发生交通事故时及时赶到现场进行处理。 以上是XXX的组织架构和各部门的职责。企业需要建立 明确的管理制度，规范企业的运营流程，提高企业的运营效率。 4、作为内勤，与其他部门密切配合，确保车辆年审前的 维修工作得以顺利进行。同时，协调调度与司机间的关系，协助调度派单，保障车辆正常运营。 5、每月5日前，及时上报上月修理费用报表，并整理上 月修理、安全检查等工作的资料，制表入档。核算车辆油耗，制作司机上月工资报表。 6、制定车队内部管理方案，掌握司机、修理及各供应商 的情况，拟定并签订相关合同，以节约、控制运输成本、有利
1．组织机构图
2、各部门职责 董事长： 1)执行董事会决议案 2)监督公司经济运行、人事组织运作总经理： 1)执行董事长及董事会决议案 2)综合管理公司财务、人事组织运作 3)年度生产及销售计划拟定 4)公司重大计划及采购审核 5)拟定产品品质管理计划 副总经理 1)执行公司及总经理决议事项
2)拟定公司产品规划、新产品开发 3)综合管理公司人事、生产运作 4)执行董事会及总经理交代事项 5)拟定年度生产计划 6)公司重大计划及采购计划拟定 7)生产进度及数量的执行 8)负责各部门人员管理 9)负责原料、生产、品管、运输、贮藏、物料运输及监督 10)对一般工人、干部的审核 生产部长 1)执行副总经理交待的生产任务 2)生产流程安排及管理 技术部部长
1)坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责； 2)严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责； 3)负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度； 4)组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作； 5)负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定； 6)负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大； 7)合理编制技术文件，改进和规范工艺流程； 8研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据； 9)负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理； 10)编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容； 11)认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；
股份公司的组织结构图文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-
组织结构图：Organization Chart 股份公司：Joint Stock Company（公司资本由多人出资认股组成。） 有限公司：Limited Company（公司股东对公司债务承担的上限是其出资额。） 上市公司：Listed Company（公司发行的股票在证券交易所交易的股份有限责任公司。） 股东大会：Shareholder Meeting（决定公司政策，是股份公司的最高权利机关。） 董事会：Board of Directors（由股东大会选举，执行股东大会决定的委员会。） 董事局主席：Chairman（董事会的召集人。） 执行董事：Executive Director 首席执行官（美）: CEO – Chief Executive Officer 董事总经理（英）:Managing Director 总经理（中）: General Manager（执行董事会决定，全面管理公 司。） 首席运营官（美）: COO – Chief Operating Officer 常务副总经理（中）:Deputy General Manager
总裁（美）: President（如果与CEO不是同一个人）（负责公司日常管理。） 人力资源部：Human Resource Department 研发部：Research and Development Department 采购部：Procurement Department / Purchasing Department 生产部：Manufacturing Department / Production Department 物流部：Logistics Department 市场部：Marketing Department 销售部：Sales Department 售后服务部：After-sales Department 生意发展部：Business Development Department 行政部：Administrative Department 首席财务官：CFO – Chief Financial Officer 非执行董事：Non-executive Director 独立董事：Individual Director（没有公司股票，不参与公司事物，只为公司出谋划策。） 审计委员会：Audit Committee（董事会机构，识别和控制风险。）薪酬委员会: Remuneration Committee（董事会机构，提议公司董事和高管薪酬。）
公司简介 玉海酒店投资管理有限公司由董事长葛明海先生于2003年创建，公司常务总经理张玉华女士，“玉海”便取自于董事长和常务总经理之名，总部坐落于赣州市八一四大道五龙岗106号玉海大酒店。公司拥有科学的管理模式和完善的管理机构，成立了行政部、人力资源部、生产部、采购部、工程部、营销部、监察部、拓展部和总经办等九大部门。我们公司的高级管理人员均有较高的学历和多年的实践经验，经过全体人员的努力，迄今为止我们公司在赣州市、信丰县、寻乌县、吉安市等地区已经拥有8家自主投资的酒店。 目前，正在积极筹备以赣州为中心，向本市各县、区及周边城市地区辐射；可以托管、联营、连锁、投资、合资。韬光蕴玉，海纳百川，厚积薄发，玉海正以效益为中心，抓管理，树品牌，扩规模，力争在3年内覆盖赣州市，八年内覆盖江西省。 2011年，玉海公司成功注册了旗下品牌玉海人生主题文化连锁酒店，在赣州市劳动局有关部门的领导下，在有关专家的指导下，秉承为政府分忧，为旅客服务的原则。在赣州区域，玉海人生连锁酒店创建了玉海人生商旅酒店（玉海大酒店）、玉海人生就业酒店（名流大酒店）、玉海人生幸福酒店（游泳大酒店）、玉海人生创业酒店（玉海东兴宾馆）、玉海人生智慧酒店（赣州时尚旅社），以及吉安祥龙宾馆、信丰银海宾馆、寻乌丰源商务宾馆。 玉海公司经营理念：不把旅客当上帝，只拿旅客作朋友，为旅客全面服务。 玉海公司管理理念：不把职工当外人，只拿职工作亲友，为事业共同奋斗。 玉海公司对员工“四不”原则：不准扣钱，不准罚款，不准刁难，不准辞退。 玉海公司薪酬原则：勤调多变，直到高于当地同类酒店平均工资的30%以上。 玉海公司管理组织结构图 董事长 总经理 行政副总 人 力 资 源 部运营副总 工 程 部 采 购 部 玉海商旅大 时 尚 智 慧 酒 总 部 办 公 室 名 流 就 业 大 寻 乌 丰 源 宾 信 丰 银 海 宾 东 兴 创 业 酒 吉 安 祥 龙 宾 游 泳 幸 福 大 财 务 部运营副总 监 察 部 营销部
公司组织结构图及岗位职责公司组织结构图及岗位职责 一、组织结构图： 二、岗位职责： 1. 总经理 岗位职责： 1. 对公司整体负责，制定公司战略规划，推动公司业务 拓展；2. 指导各业务部门工作，协调各部门之间的关系；3. 负责公司财务管理，包括财务报表的编制、审计等工作；4. 与外部政府机构、行业协会等相关部门保持合法合规的关系，及时了解和应对政策风险；5. 通过有效的领导和管理，推动 公司的持续发展和创新发展。 2. 营销部经理 岗位职责： 1. 全面负责公司产品的销售和营销工作，完成销售业绩 指标；2. 开拓新的营销渠道，建立和维护与客户的良好关系； 3. 制定销售策略和细化方案，根据市场变化及时调整销售方向； 4. 整合公司内外各资源，推广公司产品，在维护市场份 额的同时控制成本，提高市场竞争力；5. 负责完成与营销业 务相关的其他工作。
3. 研发部经理 岗位职责： 1. 负责公司产品的研发和改进，开发新产品； 2. 组织研 发队伍，制定研发计划和执行方案，保证技术创新和研发成果； 3. 通过对市场和用户需求的调研，不断优化产品方案，提高 产品质量和性能；4. 管理研发过程中的技术资料和工程文件，并保证研发过程的合法合规性；5. 协调与其他部门的沟通交流，确保研发项目进展和完成情况。 4. 人力资源部经理 岗位职责： 1. 负责公司员工招聘、培训、考核和薪资福利等工作； 2. 管理企业人力资源信息系统，及时了解员工工作情况，提高员工满意度和士气； 3. 制定公司制度和规章，保证公司内部工 作秩序和平稳运转；4. 监督员工遵守公司制度和相关法律法规，维护公司文化和价值观；5. 根据公司发展需要，制定人 才战略和培养计划，为公司可持续发展提供人才支持。 5. 财务部经理 岗位职责： 1. 负责公司财务管理和财务决策； 2. 编制公司财务预算 和财务报表，确保财务数据的准确性和合法合规性；3. 提供 管理层财务数据分析和财务决策支持，为公司战略规划提供客观资料；4. 统筹公司各部门资金使用及资产管理，保障公司
企业组织结构图及部门职能 组织结构图各部门基本职能公司商业模式以销售为龙头，以工程为支撑，以生产为依托，为商业设施客户提供交钥匙工程一体化解决方案。商业设施客户：超市 和时装（含首饰、珠宝）店交钥匙工程涉及的产品和服务：灯具、展架、收银台、门禁、数字化显示系统以及它们的集成，设计，装修，安装，售前 售后服务交钥匙工程一体化解决方案：店面设计—产品布局与设计—产品工艺设计—生产—运输（报关/报检）—装修与安装—售后服务过去公司是 根据客户的需求，以OEM服务大客户的模式，主要满足大客户、大批量需求；随着市场的变化和全球化经济结构的变化，公司需要转变经营模式， 逐步变为以销售为主，以工程为支撑，以生产为依托的经营模式，这种模式不仅可以为大客户服务，更有利于为中小客户服务，实现多品种中小批量 生产。为此，需要转变公司现有的组织结构与职能。关键是需要转变思想，克服思维定势与传统习惯，理解并适应新的商业模式。销售部销售模式： 大客户模式：以大客户为销售对象，依托集团，继续做好大客户服务中小客户模式：开发国内外中小客户，单一需求，单件小批量需求新客户开发模 式：开发国内外新客户，如永辉超市、盒马鲜生、时尚服装店销售部组织职能：销售管理和市场开发销售管理有两个职能：销售业务及物流——目前 销售人员基本掌握其业务运作销售业务（接单、合同、售后服务、收款、客户服务等）物流（运输、关务）市场开发负责开拓新市场，设计新产品， 跟踪新客户，直至新产品开发成功，需要组建新团队来完成该项
职能。工程部职能：产品设计与画图、销售技术支持、生产技术支持、产品供应商寻 源产品设计：根据新技术发展和客户需求，设计和完善产品，绘制产品设计、装配工艺图纸及装配工装夹具的制定与审核，描述产品性能及特点；细 化集团和客户图纸，进行产品系列化和标准化。销售技术支持（尤其是售前支持），当销售人员有需要时，配合销售人员向客户介绍产品性能及特点 ，描述该产品中的优势；绘制解决方案草图、产品草图；核算产品成本；解答客户提出的产品技术相关问题和疑问；要求工程师具备提供客户需求的 产品及一体化解决方案能力；能够熟悉公司产品并能清楚地描述产品性能与特点，以确保客户正确理解；良好的中英文书面和口头表达能力。比较销 售部销售职能：销售业务中的销售人员负责推销公司产品，联系并接触客户，了解客户需求，接受客户订单，签订销售合同，确定运输方式与关务， 发货，催收货款，了解客户满意度，反映客户意见和建议等。生产技术支持：产品相关的工艺设计（确定产品原材料、产品中哪些零件是外协/外购 、哪些零件是自制，对于外协/外购件，提出工艺要求，建议新的供应商，制定产品装配工艺，产品包装方式与包装尺寸与包装材料选择，产品质量 检验标准与方法等），工艺验证（生产过程寻检，生产中出现与工艺相关的问题的处理与解决），成本控制（产品成本核算）（目前外购件的包装尺 寸没有数据，工程是否应该提供？）比较生产部工艺组职能：根据工程部制定的产品工艺，确定自制件加工工艺，工时定额，设备选择和刀、夹、量 具及辅具，模具，绘制工艺图纸，制定零件加工工艺路线，负责
组织结构图-企业管理团队 概述 该文档旨在介绍企业的组织结构图和企业管理团队的成员。通过这份文档，员工和外部人士可以了解到企业各个部门的职能和职位以及管理团队的构成，进一步增进对企业整体运作的理解。 组织结构图 下面是企业的组织结构图示意图： 请插入企业的组织结构图示意图，可以使用所支持的图片格式或者简化的文字描述。 企业管理团队 企业管理团队由以下成员组成： 1. 首席执行官（CEO）
- 职责：负责制定企业的战略方向和目标，并对企业整体运营负责。 - 姓名：[首席执行官的姓名] 2. 首席财务官（CFO） - 职责：负责企业的财务管理和资金筹集，提供财务战略和决策支持。 - 姓名：[首席财务官的姓名] 3. 首席技术官（CTO） - 职责：负责企业技术发展和创新，推动科技应用于企业业务中。 - 姓名：[首席技术官的姓名] 4. 首席营销官（CMO） - 职责：负责企业的市场营销策略和品牌推广，推动产品和服务的销售增长。 - 姓名：[首席营销官的姓名] 5. 人力资源总监（HR Director）
- 职责：负责企业人力资源管理和员工发展，确保人才招聘和培训的顺利进行。 - 姓名：[人力资源总监的姓名] 6. 行政总监（Administrative Director） - 职责：负责企业的行政管理和办公室运营，确保公司内外事务的顺利进行。 - 姓名：[行政总监的姓名] 7. 销售总监（Sales Director） - 职责：负责企业的销售团队和业务发展，达成销售目标并拓展市场份额。 - 姓名：[销售总监的姓名] 请注意：上述只是一个示例管理团队成员的列表，实际情况可能会因企业而异。 结论