注册采购题职业资格认证试卷结构
(总分200分，120分以上通过)
上半场下半场题型判断单选多选简答计算论述案例分析题量6040205431
每题分值0.51 1.5551025
总分数30403025203025
注册采购师职业资格认证考试模拟试题
考试试卷(上半场，8:30 – 9:45 )
注意：
本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效!
本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分
一、判断题
(注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂X。共60题30分，每小题0.5分)
1．明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求并不会给后面的步骤带来严重影响。
2．对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。
3．在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。
4．一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。
5．如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。
6．在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不总是反映最新的技术和实践。
7．采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。
8．为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。
9．制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。
10．在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。
11．采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。
12．不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。
13．评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。
14．当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。
15．杠杆型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。
16．在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。
17．除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。
18．筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。
19．为供应商评价标准设定权重时，要根据企业为采购项目制定的供应目标为基础。
20．企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。
21．在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者的信息。
22．当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。
23．获取与选择报价过程是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。
24．在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。
25．针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。
26．获取与选择报价时，询价一报价方法适用于采购十分复杂的情况。
27．价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。
28．所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止田的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。
29．当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。
30．在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。
31．在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。
32．谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。
33．在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的过程。
34．了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息是必要的。这意味着必须考虑价格以外的主要成本因素(如物流／运输)。
35．在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。
36．订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。
37．如果实力的对比在自己这—方，正确的选择是不披露自己的立场。
38．一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结束的标志。
39．成功的谈判者在谈判后，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。
40．无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。
41．在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应商生产周期的信息。
42．如供应商偿付能力较弱，保护你公司的典型方法就是解除合同。
43、如果当事人决定不选择适用法律的话，只有当合同发生争议不得不求助法院裁决时，当事人才能获悉真正适用的法律或国际法。
44．当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的类型问题。
45．定额合同与无定额合同相似，区别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需要承诺。
46．交易风险的转移不应与风险防范的费用有所区别，虽然当事人可以依据一定的方式划分。
47．《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中逐渐形成的，属于任意性国际惯例。
48．在CIF条件下，应由买方负责投保并支付保险费。
49．不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。
50．在合同中，双方当事人可以自愿约定接受管辖的法律体系，即使合同与该法律完全没有关系，当事人也可以接受该法律的管辖，j
51．在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。
52．通过提高合同管理的水平，有助于保证合同的履行，但并不能节约成本。
53．无论项目型合同还是运作型合同，其管理方法都是—样和通用的。
54．合同管理计划制订完成之后，必须定期检查或更新，并及时传达给团队。
55．在供应商选择与评估阶段和合同准备阶段，已经搜集了有关风险的信息，并且对风险也进行了评估，因此，在合同的执行阶段不再需要对合同重新进行定期评估。
56．一般来说，合同的变更会有很多不可预测的影响，因此对合同的变更需要仔细加以控制，要确保变更的价值高于实现这种变更的成本。
57．合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。
58．生产线平衡法(LOB)是应用于编制计划、进行监控和管理重复的项目和重复生产线流程的技术。
59．投入、过程和结果这三方面是评估每个合同实施关键三要素的重要部分。
60．采购方提供的采购说明不完全或不正确，只会导致合同实施过程中的进度风险。
二、单项选择题
(注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40题40分，每小题为1分)
61. 下列采购事例中属于生产的资本性需求的是( )
A．一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车
B．某印刷企业采购两台印刷机
C．一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头
D．某公司采购一批办公室照明用日光灯管
62．由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据( )加以描述。
A．生产过程B．服务方法C．产出和结果D．行业标准
63．价值分析／价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，相对于其它解决问题的方法，其主要着眼于产品的( )方面。
A．价格 B. 所需功能和实现所需功能的最小成本C．价值D．技术标准
64．制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的( )
A．寿命周期成本B．采购成本 C. 获取成本D．运行成本
65．专家小组成员在互相独立的情况下，以匿名的方式分别进行需求预测，然后将各个成员的意见进行比较，再对不同之处进行讨论，最终达成一致结果。这种方法是：
A．专家会议法B．市场测试法C．因果关系分析法D．德尔菲法
66．在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用( )产品以降低成本。
A．品牌化B．性能规格水平比较高的C．标准化D．采购支出较低的
67．如果对一个供应商的评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品可服务的( )。
A．合作者名单B．被认可的供应商名单C．供应商名单D．相关者名单
68．在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购项目的基本特征是( )。
A．低lOR／高支出水平B．低IOR／低支出水平
C．高IOR/ 低支出水平D．高lOR／高支出水平
69. 供应商的库存水平是评价供应商( )能力时要考虑的要素。
A．成本B．服务与响应C．可获得性D．质量
70．在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立( )关系。
A．定期采购B．现货采购C．定额采购D．合同采购
71．一个供应商的产品成本为12元，它为不同买方提供了不同的价格：对甲为30元，对
乙为22元，对丙为15元，对丁为10元。你认为该供应商对丙的感知是( )。
A．维持关系B．盘剥关系C．发展关系D．核心关系
72．在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是( )。
A．等待与观望法B．寻找与发现法
C．诱惑与观望法D．上述答案没有一个正确
73．在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照( )来排列这些标准，以及如何量化。
A．数量大小B．前后顺序C．计算方法D．重要性顺序
74．( )可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间的对比。
A．利润比率B．使用资本回报率巳财务比率D．净利率
75．已经在实践中被证明了能力和积极性的供应商是( )。
A．可信任的供应商B．首先供应商C．被认可的供应商D．认证供应商
76．下面( )项的描述是错误的。
A．“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝
B．“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的
C．“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关
D．“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合
77．下面( )的描述是正确的。
A．针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商
B．针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商
C．针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商
D．以上没有正确的答案
78．获取与选择报价时，下面的描述( )是不正确的。
A．询价——报价方法适用于采购十分复杂的情况
B．询价——报价方法适用于标准件的采购项目
C．询价——报价方法适用于支出水平足够大的采购项目
D．询价——报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目
79．下面所列的成本中( )不是属于采购成本的内容。
A．设备价格B．零配件的采购和存货
C．随主订单采购的零件费用D．试运行费用
80．在选择供应商报价评估标准时，下面( )情况应选用最低价格标准。
A．不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况
B．采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况
C．与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况
D．成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要
81．在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面( )种情况对观察他们是否共谋没有帮助。
A．与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性
B．大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商
C．供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同
D．一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标82．在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述( )是错的。
A．价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近
B．是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格
C．价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的
D．价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法
83．专有项目是指那些由于( )等原因而只能由一个供应商提供的产品。
A．标准件、专利权、版权B．技术、专利权、版权
C．技术、所有权、版权D．技术、专利权、分配权
84．在( )的情形中，谈判是尤其必要的。
A．对采购很低价值的产品或服务B．对采购很高价值的产品或服务
C．对供应商群体比较大的产品D．对只需要短期供应的大批量产品
85．在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的( )。
A．采购和供应战略B．采购和物流策略
C．采购和价格战略D．采购和分析策略
86．帕累托法则是采购项目支出水平分析的基础，它指出：( ) 的采购项目可能会占到总支出的( )。
A．30％／70％B．60％／40％C．20％／80％D．70％／30％
87．假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须( )。
A．准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
B．准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
C．准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
D．准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择
88．供应方——采购方关系连续图谱中的现货采购是(
A．基于良好的个人关系
B．基于合同基础上的信任
C．基于良好的愿望和合作基础上的信任
D．基于合同和供应商能力基础上的信任
89．在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的( )，了解会用到哪些变量。
A．立场B．目标 C. 地位D．利益
90．成功的谈判者通常会表现出很好的( )素质。
A．观察和感化B．讲演和亲和 C. 聆听和讲演D．聆听和观察
91．加拿大魁北克省适用的法律制度是( )。
A．普通法系B．民法法系C．伊斯兰法D．混合法律
92．在可能存在的供应商关系中，( )类型是最基本的形式。
A．现货采购B．定期采购C．定额和无定额合同D．合伙和合资
93．在《国际贸易术语解释通则》中，卖方支付主要运费的一组术语为(
A．E组B．F组C．C组D．D组
94．在FOB条件下，卖方是在( )交付货物。
A．目的港船上B．装运港船上C．内陆仓库D．目的地内陆
95．由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这种付款方式是( )。
A．信用证B．期票C．跟单托收D．贸易卡
96．制造业中标准件采购属于( )采购。
A．项目型B．运作型C．交易型D．合作型
97．在( )的情况下，应该任命一名合同经理来领导合同管理团队。
A．交易型合同B．关系型合同 C. 市场型合同D．项目型合同
98．( )的采购项目要特别控制沟通渠道。
A．战略合作型B．市场交易型C．伙伴关系型D．合作关系型
99．时间绩效的选择应该集中在监控( )上，而不是监控活动完成的百分比。
A．活动开始B．活动结束C．活动的开始和结束D．活动的机动时间
100．“挣值”(EV)是考核、监控和概述集成的( )的技术。
A．成本、进度和质量绩效B．成本、性能和价格绩效
C．性能、价格和质量绩效D．规格、成本和数量绩效
三、多项选择题
(注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出所有的正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分。每小题1.5分，共20小题30分) 101．下面对VA/VE(即：价值分析／价值工程)的正确的描述为( )
A．是一种寻求价值增值的结构性方法
B．是一种明确产品价格的有用工具
C．是一种可以帮助你以最低的成本开发最佳设计和规格的方法
D．一般来说，VA是针对新产品的采购价格，VE是评价产品的性能
E．VA/VE研究并不是什么时候都可以进行的
102．下列的需求预测方法中属于时间序列分析法的是( )。
A．加权移动平均法B．德尔菲法C．线性回归分析法
D．趋势和季节性调整预测法 E. 情景分析法
103．某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。按照寿命周期成本的概念，以下各种成本属于所有权成本的是( )。
A．设计B．使用过程中的电力消耗C．电脑系统升级
D．该设备的货款E．购买该设备的运输费
104．供应商评价的目的在于( )。
A．考察供应商的供应及库存管理水平
B．建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系
C．确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务
D．考察供应商的规模和利润水平
E．重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正
105．供应商评价要研究是这样一些问题，如( )。
A．如何确定与企业特殊要求相适应的供应商
B．如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商
C．与供应商建立业务关系
D．利用企业获得的信息用评价标准选择出企业最合适的供应商
E．确定本企业的采购渠道
106．需要长期采购的关键型采购项目，应选择( )的供应商。
A．必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力
D．与企业的业务战略一致
C．必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位
D．没有与企业的竞争者建立任何优待关系
E．必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力
107．评价公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素有( )
A．企业的付款记录以及财务稳定性
B．供应商的业务战略与企业业务战略一致性
C．供应商使用电子商务的能力
D．供应商是否与企业的竞争者建立了优待关系
E．供应商初次与企业接触时是否热情主动
108．如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在( ) 方面采取措施以激发其积极性。
A．开展反向市场营销
B．提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助
C．增加从该供应商处的采购量
D．提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统
E．准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户
109．下面( )种叙述是正确的。
A．获取与选择报价时，所接洽供应商的数量越多越好
B．获取与选择报价的标准中有基于价格的标准和基于成本的标准
C．非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法
D．电子市场也是我们获取与选择报价时所采用的一种方法
E．相比之下，正式招标的方法成本更低且更快捷
110．在获取与选择报价时，下面( )种情况适用正式招标法。
A．采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要
B．采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核
C．当供应市场的供应商数量较多时，且供应商的报价偏差较大时
D．市场条件或产品变化迅速
E．当处理订单的管理成本构成采购成本的主要部分时
111．在选择供应商报价评估标准时，下面( )情况不应选用最低价格标准。
A．不需要复杂估价的标准产品
B．采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况
C．与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况
D．成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要
E．采购后成本较小的情况
112．在接受与评估报价时，有关反常的低价格的描述( )是正确的。
A．供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，这在执行过程中不可避
免地会产生问题
B．—个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料C．供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益
D．供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货
E．无论供应商的低报价是否真实，都不要拒绝供应商的报价
113．确定谈判的地点时应考虑的偏好是( )
A．尽量在宾馆进行 B. 成本因素(如旅行)
C．接近你的职员、专家、档案文件和其他信息
D．考察供应商的办事处，评价他们的能力、设备、职员、质量控制体系等
E．最好在本公司所在地
114．在实施协议的阶段，防止做( )。
A．添加任何不属于原协议的东西
B．使用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言
C．为监督协议的关键步骤而增加目标
D．在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长
E．由法律顾问来检查协议的内容
115．一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是( )。
A．承诺B．当事人的合同签约资格C．某种价值的对价
D．受法律约束的关系E．风险和利益分配
116．在大多数普通法和民法制度中，一份有效的采购合同，当事人必须说明( ) A．愿意受到约束B．同意交易所必须的术语
C．选择适用的法律D．遵从任何法定要求E．合同的类型，
117．为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有( )。
A．终止合同B．重新确定合同的某些方面C．修订条款
D．添加合同附录E．重新签订合同
118．在商品/ 服务／资本投资的说明中应包括的内容是：( )
A．关于质量等级的信息(含可能接受的损害率) B．重量(含正负偏差)
C．规格(含容许公差) D．花色(含容许公差) E．质量检验方法
119．合同检查报告应该包括的内容是( )。
A．执行概要B．合同绩效指标C．合同进度表有关进展的问题D．合同预算与绩效管理E．质量问题
120．在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有( ) A．生产线平衡法B．SWOT分析
C．因果(鱼骨刺)图D．甘特图法E．流程图法
考试试卷(下半场，10:00 – 12:00 )
注意：
本场试卷共包含四种类型的13道题目，总分100分。
请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号。
请将姓名、准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废!
一、简答题
请简要回答下面的问题，答案写在题目后的空白处。本类题目共5小题25分，每小题5分
1．有A 、B 、C 、D 四个采购项目，分别在供应定位模型中所处的位置如图。图中H 、M 、L 、
N 分别代表对利润的潜在影响等级为高、中、低和无影响。
1) 对四个项目进行采购优先等级分类；
2) 简要回答在采购中对A 项目和D 项目应关注的重点；
2．评估供应商报价的四种方法及各自适用的情况。
3．列举出制定谈判策略涉及到的需要进行的一系列决策。
4．《国际贸易术语解释通则》为什么在贸易当中得以使用?
5．合同管理计划要达到的目的是什么?
二、计算题： ·
要求计算过程中列出公式或计算步骤。本类型题目共4小题20分，每小题5分
1． 一家企业某种产品2005年7至11月的实际需求量如下表： 时期
实际需求量 2005年7月
58 2005年8月
60 2005年9月
68 2005年10月
66 2005年11月
70 2005年12月
2006年
1月
1) 请利用预测期前4个月的数据，用移动平均法预测12月份的需求量。
2) 若以预测出的12月份的需求量为实际需求量，并且以距离预测期最近的4个月的数据为基础，请用加权移动平均法预测2006年1月份的需求量。按距离需要预测的月份远近，需求量权数依次为0.1、0.2、0.3、0.4，距离越近权数越大。
2． 一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500
万元。该家电企业的业务对供应商的价值如何表示?该家电企业的业务在供应商营业额中所占对利润的潜在影响等级
支出
的份额是多少?其份额属于哪个水平?
3. 供应商提供了下面三个数量的价格细分，要求通过计算求出供应商的最合理的细分报价中节
省的百分比。
A 数量100 500 1,000
B 价格＄11 ＄10 ＄8
4．某公司采购设备，下表是A和B两个公司的报价及相关成本的构成，假设设备使用寿命为4
年，在使用寿命结束时没有残值，并且每年成本发生一般从年初开始，在相关年度会有10％的利
息支付。请计算出供应商A的报价在考虑支付利息情况下的产品寿命周期的成本。
寿命周期成本概览
报价第一年第二年第三年第四年第五年
＄5,000 ＄10,000 ＄5,000 ＄80,000 供应商A 采购价格
＄60,000
三、论述题(本类型题目共3小题30分，每小题10分)
1．采购需求数量预测的步骤。
2．当你在准备采购合同时，应注意哪些要点?
3．运作型合同管理和项目型合同管理的区别。
四、案例分析题
请结合所提供的案例回答问题。本类型题共1题25分
华星工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。作为江苏力强工程机械制造厂的
配套零部件供应商，2005年4月，华星工程机械配件制造厂收到了来自力强工程机械制造厂的
通知函。该函件称，根据内部《供应商评价管理办法》，江苏力强工程机械制造厂组织质量、售后
等部门对现有供应商，就2005年1—3月有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用
分数制对供应商进行了季度评价。测评满分为14分，其中95分(含)以上者为A级供应商，85
分(含)---95分者为B级供应商，依此类推70分(含)一85分为C级，D级则为小于70分者。根
据这个标准，华星厂得分为：供货质量29分，价格18分，交货期保障5分，服务18分，总分
数为70，勉强属于C类供货商。
由于被评为C级供货商，在接下来的时间里，华星厂可能将受到如下的待遇：警告、减少供
货和延期付款1--2个月。拿着这样的函件，华星厂老板李先生相当无奈。这位已经为市场头疼不
已的老板此刻将直面更加严峻的形势。“但是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没
有办法保证，拿了单子也不能及时采购生产。”李先生说。
类似华星厂一样遭遇困境的配套件企业并不是个案。据介绍，湖北兴旺股份有限公司2004
年由于钢材涨价损失2000万元，由于主机压价损失1500万元，而这对于一个企业是否获益，已
经产生了相当大的影响。
请你：
1．分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象?
2．作为华星厂应当采取什么方法成为合格的供应商?
3．如果采购商要扶持该供应商，应当如何做?
1、政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 2、政府采购中的建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。 3、政府采购，是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、和委托、雇佣等。 4、政府采购实行集中采购和分散采购相结合。 5、集中采购机构进行政府采购活动，应当符合低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求。 6、政府采购的主要采购方式公开招标。 7、采用竞争性谈判方式采购的，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购要求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。 8、政府采购程序中，货物和服务项目实行招标方式采购的，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截至之日止，不得少于二十日。 9、采购人与中标、成交供应商应当在中标、成交通知书发起之日起30日内，按照采购文件确定的事项签订政府采购合同。 10、依法必须进行招标的项目，其评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五个以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得横扫与成员总数的三分之二。 11、评审专家原则上在一年之内不得连续三次参加政府采购评审工作。 12、货物服务招标分为公开招标和邀请招标。 13、采购人委托采购代理机构招标的，应当与采购代理机构签订委托代理协议，确定委托代理的事项，约定双方的权利和义务。 14、招标采购单位可以视采购具体情况，延长投标截止时间和开标时间，但至少应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间三（采购法第28条）日前。 15、在招标文件要求提交投标文件的截止时间之后送达的投标文件，为无效投标文件，招标采购单位应当拒收。 16、开标时，投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中明细表内容不一致的，以开标一览表为准。 17、开标前，招标采购单位和有关工作人员不得向他人透露以获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。 18、采用邀请招标方式采购的，招标采购单位应当在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息媒体分部资格预审公告，公布投标人资格条件，资格预审功高的期限不得少于7（采购法15条）日。 19、财政部门处理投诉事项原则上采取书面审查的办法。财政部门认为有必要时，可以进行调查取证，也可以组织投诉人和被投诉人当面进行质证。 20、政府采购应当有助于实现国家的经济和社会发展政策目标，包括保护环境，扶持不发达地区和少数民族地区，促进中小型企业等。 21、政府采购工程进行招标投标的适用于招标投标法。 22、我省认定的政府采购发布媒体是中国政府采购网、河北省政府采购网。 23、《政府采购法》规定，供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权
采购师考试复习:(理论部分) 一简述准时化采购的涵义 答：JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购和准时化生产一样，它不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低企业的采购成本和经营成本，提高企业的竞争力正是因为JIT采购对于提高企业经济效益有着显着的效果，80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用效果。 二简述发盘失效的条件 答：1、超过了发盘的有效期2、被受盘人拒绝或还盘3、发生不可抗力4、被发盘人有效撤销或撤回 三简述采购质量标准的内容 1、答：规格、图样与与采购订单的要求。合格供应商的选择标准和程序。 2、质量保证协议和解决纠纷的条款。接受检验计划与管制，3接受质量记录。 四简述选购采购软件需要考虑的因素 符合企业业务的规模;评估软件的效能;软件的成本;软件的易用性和系统的稳定性;软件产品的扩展性;软件供应商 五试述市场调查报告的主要内容 答调查报告是调查者对某事情或某问题调研之后编写的文字报告。它是调查的结果，用事实素材对所调查问题所做的系统分析说明。尽管调查报告没有统一格式，但大多数调查报告都有一个共同的组成部门。 1.初始信息:初始信息是报告的开头，记录了调查报告的题目、调查人、调查时间、调查背景、报告的起草和拟稿说明书。 2.概要介绍:概要介绍是报告的起始部分，常以“提要”“摘要”“概要”形式出现。目的是对报告正文做个简洁的介绍。该部分的重要性表现为： 3.正文表述 正文表述为市场调查报告的核心部分，包括调研的全部事实、全部材料，以便让决策者通过正文表述，得出自己的结论，不至于受调查人员所做结论的支配。 六试述如何组织实施采购战略联盟方案215 1、建立满足企业需求的战略 采购商与供应商建立战略联盟关系，可以创建某些竞争优势。重点是降低成本和风险，中层次是改进抟量和配送周转时间，高层次是重视新市场和新技术的开发。 2、组建支持采购战略联盟关系的内部结构。利用来自企业内部各部门的人员组成跨职能小组来实施采购战略联盟关系的详细计划。 3、识别建立采购战略联盟的机会。运用组合分析模型确定出从：处于获取型象限、处于大理型号象限、处于扛杆型号象限、处于战略型象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重的分析中，决定哪些能从采购战略联盟中获取最大利益的产品。 4、确定采购联盟关系的侯选人。在掌握充分信息后确认供应商业绩好，可提供优质产品，就有可能存在建立采购战略联盟关系的机会。 5、与侯选者高层管理者接触，得到侯选者高层管理者的认可，以便向下一阶段发展。
2014年高级采购师考试答案及真题 该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注（QQ）196376306 单项选择题 1.下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是： A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC） 2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 5. 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 6. 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：
PMP模拟题之项目采购管理 1、以下关于固定总价合同的说法,正确的是() (单选题*必答) ○ A.价格完全固定,不允许调整,以便卖方承担工作范围变更的风险 ○ B.买方只需粗略定义所需采购的产品或服务 ○ C.买方承担因合同履行不好而导致的成本增加 ○ D.如果工作范围发生变化,则可以调整合同价格 2、为获得最大的价格优势,公司统一购买各项目所需的办公用品,不允许各个项目部分别购买。这种采购方式被称为()。(单选题*必答) ○ A.分散式采购 ○ B.集中式采购 ○ C.竞争性采购 ○ D.独有来源采购 3、招标文件中应该包括(）(单选题*必答) ○ A.所需的合同条款 ○ B.初步估计的合同价格 ○ C.详细的施工方法 ○ D.详细的进度计划 4、在采购管理中,项目经理的角色应该是()。(单选题*必答) ○ A.采购管理的专家 ○ B.法律法规方面的专家 ○ C.管理整个采购过程的人 ○ D.代表组织签署协议的人 5、项目经理正在国外实施项目,需要向当地的供应商购买服务。如何确保合同在跨国采购中具备可执行性?(）(单选题*必答) ○ A.在合同中约定清晰的争议解决方案 ○ B.在订立合同条款时考虑当地文化和法律的影响 ○ C.签订固定总价合同,让风险最小 ○ D.在合同中详细规定关于提前终止的条款
6、组织采购部和法务部的人员将参与项目的采购工作,有关他们在采购中的角色和职责的安排应该写入哪个文件中?() (单选题*必答) ○ A.相关方登记册 ○ B.采购策略 ○ C.合同 ○ D.采购管理计划 7、投标人会议通常在什么时候举行?() (单选题*必答) ○ A.规划采购管理阶段 ○ B.实施采购阶段 ○ C.卖方选择阶段 ○ D.控制采购阶段 8、项目具有较大的技术难度,项目经理决定聘请咨询公司为项目提供服务,即将发布的招标文件又可以称为()。(单选题*必答) ○ A.信息邀请书 ○ B.报价邀请书 ○ C.建议邀请书 ○ D.订购单 9、从买方的角度分析,对于固定总价合同,买方最重要的工作是什么?() (单选题*必答) ○ A.确定合同总价 ○ B.处理合同执行过程中的变更 ○ C.定义被采购产品或服务的范围 ○ D.监督卖方控制成本的积极性 10、以下关于工料合同的说法都是正确的,除了(单选题*必答) ○ A.工料合同是一种混合类型合同,既有成本补偿合同的特点,也有总价合同的特点 ○ B.按卖方的实际成本给予付款,外加一定的利润 ○ C.买方没有明确规定合同的总价值 ○ D.在合同授予时,采购的准确数量没有明确规定 11、你已经发出了建议邀请书,潜在供应商有一些疑问。你决定召开一次会议来澄清采购工作说明书,以便每个人都能理解一致。你此时正处在下列哪个阶段?( (单选题*必答) ○ A.规划采购管理 ○ B.实施采购 ○ C.控制采购 ○ D.结束采购 12、下列哪项活动发生在规划采购管理过程?() (单选题*必答)
政府采购代理机构从业人员资格考试模拟试题(三) 姓名：得分： 一、填空（共45空，每空1分，共45分） 2、政府采购实行和相结合。 3、政府采购限额标准，属于中央预算的政府采购项目，由确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，其集中采购目录由省、自治区、直辖市或者其授权的机构确定并公布。 4、政府采购的信息应当在政府采购监督管理部门及时向社会发布，但涉及商业秘密的除外。 5、是负责政府采购监督管理的部门，依法履行对政府采购活动的监督管理职责。 6、采购人依法委托采购代理机构办理采购事宜的，应当由采购人与采购代理机构签订，依法确定委托代理的事项，约定双方的。 7、政府采购当事人不得相互串通损害、和其他当事人的合法权益；不得以任何手段排斥其他供应商参与。 8、采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以依照政府采购法采用方式采购。 9、谈判小组所有成员集中与供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的、和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以通知所有参加谈判的供应商。 10、招标代理服务收费实行。 11、货物服务招标分为和。 12、采用邀请招标方式采购的，招标采购单位应当在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息媒体发布，公布投标人资格条件。 13、招标文件规定的各项技术标准应当符合国家。 14、投标文件由、、和其他部分组成。 15、各级人民政府财政部门应当对专家实行。
16、投标文件初审分为和。 17、采购人、采购代理机构需要公告政府采购信息的，应当以、等快捷方式将信息提供给政府采购信息指定发布媒体，也可经同级提供给政府采购信息指定发布媒体。 18、认定政府采购代理机构资格分为和两种方式。 19、自主创新产品政府采购资金支付按有关规定执行。 20、国家监察机关应当加强对参与政府采购活动的、和国家行政机关任命的其他人员实施检监察。 21、招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，遵循国家法律、法规及政策规定，符合招标人的、要求。 22、招标代理服务收费采用差额定律累进计费方式，收费标准按有关规定执行，上下浮动幅度不超过。 23、山东省政府采购代理机构考核办法分和两种。 24、财政部门认为必要时，可向相关、和征求意见，并作为考核参考依据。 25、政府采购应当采购本国产品，确需采购进口产品的，实行。 二、单项选择题(共20题，每题1分。每题的备选项中，只有一个最符合题意) 1、供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害的，可以在知道或者应知其权益受到损害之日起工作日内，以书面形式向采购人提出质疑（）。 A、三个 B、五个 C、七个 D、十个 2、招标代理服务应当遵循（）的原则。 A、公平、公正和简便、高效 B、公开、公正、平等、自愿、有偿 C、遵纪守法，客观、公正、廉洁 D、公开、公平、公正、便民 3、招标采购单位对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间（）前，在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布更正公告，并以书面形式通知所有招标文件收受人。 A、七日 B、十日 C、十五日 D、二十日
采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1） (上半场，75 分钟) 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题 卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60 题30 分，每小题0.5 分） 1、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 2、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 3、资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 4、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 5、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。 6、价值分析/价格工种（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品 或改进产品已有设计和规格方面。 7、MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。 8、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 9、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 10、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。 11、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 12、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 13、接近性和物流安排是评价供货商服务与响应能力时要考虑的要素。 14、评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。 15、评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 16、在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。 17、如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就 会更高。 18、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。 19、在进行供货商调查时，调查发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照 已经确定的标准进行评价。 20、企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。 21、损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。 22、企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企 业都应该与其分享评价结果。 23、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是 一份重要的参考文件。 24、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。
（采购管理）采购师总复习试 题答案
一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7获取报价方法 表8评估报价方法 表9四种项目的获取与评估报价方法 表10国际贸易术语 货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方 指定的承运人。承运人接受货物 后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运 人的运输工具。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港 船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港 船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CIF成本运费、保 险加装运港船上货物越过装运港 船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 CIP运费、保险费 付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何
考试题 1. 法律由（B）制定，通常以国家主席令的形式向社会公布，具有国家强制力和普遍约束力。 A. 国务院 B. 全国人大及其常委会Ｃ．省、自治区、直辖市及较大的市的人大及其常委会 Ｄ．国务院所属部委局 2. 法规包括行政法规和地方性法规，行政法规由（A）制定，通常由总理签署国务院令公 布。 A. 国务院 B. 全国人大及其常委会 C．省、自治区、直辖市及较大的市的人大及其常委会 D．国务院所属部委局 3. 法规包括行政法规和地方性法规，地方性法规由（C）制定，通常由总理签署国务院令 公布。 A. 国务院 B. 全国人大及其常委会 C．省、自治区、直辖市及较大的市的人大及其常委会 D．国务院所属部委局 4. 规章包括国务院部门规章和地方政府规章，国务院部门规章由（D）制定，通常以部委令形式公布。 A. 省、自治区、直辖市的政府 B. 全国人大及其常委会 C．省、自治区、直辖市及较大的市的人大及其常委会 D．国务院所属部委局 5. 规章包括国务院部门规章和地方政府规章，地方政府规章由（A）制定，通常以部委令形式公布。 A. 省、自治区、直辖市的政府 B. 全国人大及其常委会 C．省、自治区、直辖市及较大的市的人大及其常委会 D．国务院所属部委局 7. 根据相关法律规定，招标代理服务收费方式是（ D ）。 A. 政府定价 B. 政府指导价
C. 市场指导价 D. 市场调节价 8. 潜在投标人在购买招标文件时就提交了投标保证金，但在投标文件提交截止时间前没有提交投标文件，投标人将承担的后果是（ C ）。 A．投标保证金被没收 B．被记入违约黑名单 C．不承担法律责任 D．造成本次招标失败的，应当赔偿招标人损失 9. 关于依法必须招标项目的规模标准，下列说法正确的是（ C ）。 A．机电产品国际招标一次采购产品估算价在120万元人民币以下的，可以不招标 B．中央预算单位政府采购货物，单项采购金额在100万元人民币以上的，必须招标 C．工程建设项目勘察服务采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的，必须招标 D．施工单项合同估算价在300万元人民币以下的，可以不招标 10. 工程建设项目招标中，投标人递交投标文件时未按招标文件要求密封，招标人应当（ A ）。 A. 不予受理 B. 移交评标委员会决定是否受理 C. 提请监督机构决定是否受理 D. 受理 11.政府采购货物采用邀请招标方式的，应当按规定发布（ C ），公布招标人资格条件。 A. 邀请公告 B. 招标公告 C. 资格预审公告 D. 投标邀请书 12. 某工程施工项目招标文件发售后，招标人的下列做法中，符合法律规定的是（ D ）。 A．由于潜在投标人众多，分两批组织进行现场踏勘 B．选择其中3家国有大型施工单位进程考察 C．电话通知购买招标文件的潜在投标人修改开标时间 D．统一组织购买了招标文件的潜在投标人召开投标预备会 13. 根据国家相关法律规定，下列关于投标保证金的说法正确的是（ B ）。
2011上半年注册采购师统一考试 高级采购师级别考试试卷(A卷上半场) 注意: 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效! 本场试卷共包含三种类型的120道题目,总分120分. 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一 种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂ⅹ。共60题30分，每小题0.5分） 1.供应链管理和物流管理的最大差异在于物流管理是从战略角度出发，尝试通过一项业务开发产品流和信息流的一个简单计划。 2.波特的内部价值链提供了操作的概况，该操作将企业输出转化为输入。 3.JIT系统可以确定低质量供应链是失调的供应链程序的低效率症状。实施JIT证明在供应链上杜绝（而不是改正）缺陷可以减少质量问题并降低成本。 4.如果需要降低成本、具有更好的供应弹性和客户优先权至上，库存则倾向于保持在供应链越发靠近上游的地方。 5.根据企业的属性，客户可以是另一个企业，也可以另一个最终客户。 6.高明的定价战略使用固定成本定价和可变成本定价这两种截然不同的但是具有互补效应的战略报价来影响客户。 7.供应链库存管理是简单的操作，但是对于客户服务和供应链成本影响很大。 8.在途库存是从一个所在地到另一个所在地路途中的库存。 9.作为供应链响应战略，即需求重大变化时，库存持有和“推式与拉式”模型可能用于市场供应短缺的地方。 10．未来供应链竞争优势不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的能力。 11．分散的供应链成员导致了很高的突变风险，适应这些突然变化的能力叫做敏捷性。12．联盟的构成使供应链中所有企业的利益协调一致，供应链上没有联盟会发生极高的成本。 13．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作。因此，绩效评价也应该成为持续开展的例行性工作。 14．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）。 15．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。 16．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本。
高级采购师理论知识试题（精选） 单项选择题（1~39题。选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。） 1. 2?职业纪律具有的特点是（）。 A、 B、职业纪律具有明确的规定性和一定的强制性。 C、 D、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关。 E、 F、职业纪律是自我约束性 G、 H、职业纪律对于员工有一定的弹性 2. 3. （）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。 A、 B、采购作业B、采购活动 C、采购过程 D、采购管理 3. 4. （）是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共 服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规范一般应以招标采购 为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需货物、工程和服务的行为。A、 B、招标采购B、政府采购 C、团体采购 D、集中采购 4. 5?商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（）、不规则波动趋势、确 定性波动趋势与不规则波动趋势组合。 A、 B、与一般实诚运行相符合的周期性波动趋势 C、 D、稳定运行趋势
E、 F、随机运行趋势 G、 H、非周期性波动趋势 5. 6?企业运行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（）。 A、 B、拍卖价格B、成交价格 C、生产者预期价格 D、参考价格 6. 7?确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准, 即所谓的（）。 A、 B、标杆法B、杠杆法 C、基准法 D、参考法 7?企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务流程。 A、 B、采购目标确定B、采购计划确定 C、财务管理工具 D、信息管理工具 8. 9?在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。 A、 B、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 C、 D、供应商与用户要紧密合作 E、 F、要有卓有成效的采购过程质量控制 G、 H、更好地开展采购管理信息化 9. 10. （）是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。 A、 B、商品价格问题B、售后服务水平 C、交货期和短缺问题 D、商品质量问题 10. 11. 以下采购管理信息化的具体目标中，不是依据系统设计的角度的是（）。
政府采购代理机构从业人员考试模拟试题（满分 100 分）姓名：得分： 一、填空（每空 1 分，共40 分） 1 、政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用采购或者的、和的行为。 2、工程，是指（建设工程），包括建筑物和构筑物的____________ 、 等 3、政府采购应当遵循_________ 原则、___________ 原则、 _________ 原则和__________ 原则。 4、政府采购当事人是指在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，包括______________ 、__________ 和_________ 等。 5、政府采购实行_________ 和__________ 相结合 6、货物服务招标采购的评标方法分为______________ 、 _________ 和__________ 。 7、政府采购采用以下方式：__________ 、__________ 、__________ 、 _________ 、 ______ 、__________ 。 8. __________________________________________ 政府采购信息，是指规范政府采购活动的__________________________ 、__________ 、 _________ 和_________ ，以及_________ 的总称。 9 、询价采购，是指采购人或采购代理机构就_______________ 直接向__________ 家以上供应商发出__________ 或__________ 邀请其报价，在此基础上进行比较并确定成交供应商的采购方式10、采购人与成交供应商应当在成交通知书发出之日起_________ 日内，按照采购文件确定的事项签订政府采购合同 二、单项选择题（每题 1 分，共10分） 1、《中华人民共和国政府采购法》自__________ 起施行。
一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。 13.关键项目既关注成本又关心风险
14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。 26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。
政府采购法规测试题（第一期） 本次考核范围：《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》、《政府采购非招标采购方式管理办法》 说明：本次测试总分分，合格分数线为分。 一、选择题（试题为不定项选择题，请将正确答案填在括号内。 1题3分，共9分） 1.采购人可以要求参加政府采购的供应商提供有关（）和（）情况，并根据本法规定的供应商条件和采 购项目对供应商的特定要求，对供应商的资格进行审查。 A资质证明文件 B人员资格 C授权 D业绩 答：AD 2.采购人是指依法进行政府采购的（）。 A国家机关、B事业单位、C企业单位、D团体组织 答：ABD 3.采购的（）政府采购项目，可以依照本法采用询价方式采购。 A货物规格 B现货货源充足 C标准统一 D价格变化幅度小 答：ABCD 4.货物服务招标分为（）。 A公开招标B邀请招标 C竞争性谈判 D询价 答：AB 5.招标采购单位对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交（），在财政部门 指定的政府采购信息发布媒体上发布更正公告。延长投标截止时间和开标时间的，应当在招标文件要求提交（）。 A投标文件截止时间十日前 B投标文件截止时间十五日前 C投标文件的截止时间三日前 D投标文件的截止时间三个工作日前 答：BC 6.货物服务招标采购的评标方法有（）。 A综合评分法B综合评审法C性价比法D 最低评标价法 答：ACD 7.谈判小组应当从质量和服务均能满足采购文件实质性响应要求的供应商中，按照最后报价由低到高的顺序提 出（）以上成交候选人，并编写评审报告。
A 2名 B 3名 C 1名 D采购人定 答：B 8.只能从唯一供应商处采购的，且达到公开招标数额的货物、服务项目，拟采用单一来源采购方式的，应当在 省级以上财政部门指定媒体上公示，公示期不得少于（）。采购人、采购代理机构收到对采用单一来源采购方式公示的异议后，应当在公示期满后（）内，组织补充论证。 A 5个工作日 B 5日 C 5个工作日 D 3个工作日 答：AC 9.申请单一来源采购方式时，符合下列条件之一的，可认定为只能从唯一供应商处采购： A采购项目招标失败后，且投标人不足两家，需要变更为单一来源采购方式的； B软件开发项目只能由原开发公司承接升级改造，且升级改造费用少于原开发经费的； C必须与原采购设备配套的，包括主要设备已采购必须配备专用附属设备、附属设备已采购需要继续采购原主要设备两种情形，且所采购的设备不能用其他产品替代或者没有第二家供应商的； D采购特定产品作为研究对象的、参加省级或以上比赛专用器材设备； 答：ABCD 10.申请单一来源采购方式时，符合下列条件之一的，确定为不可预见的紧急情况： A自然灾害； B社会突发事件； C本级或上级人民政府应急机构认定为紧急情况的。 D采购特定不动产，只有一家供应商的； 答：ABC 二、判断题（1题2分，共10分） 1.资格预审公告的期限不得少于五个工作日。投标人应当在资格预审公告期结束之日起三个工作日前，按公 告要求提交资格证明文件。（） 答：×，七个工作日 2.招标采购单位可以根据需要，就招标文件征询有关专家或者供应商的意见。（） 答：√ 3.招标采购单位在发布招标公告、发出投标邀请书或者发出招标文件后，采购人因要对需求变更而终止招标。 （） 答：×，不得擅自终止招标 4.采购代理机构根据招标采购项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察或者召开开标前答疑会，但不得 单独或者分别组织只有一个投标人参加的现场考察。（）
全国注册采购师职业资格认证考试全真模拟试题 采购师级别（A卷上半场） 一、判断题（注意：本类型题目包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在 答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分。） 1.对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 2.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择是，选择供应商的 数量应该只有一个。 3.在采购过程中，企业希望与供应商建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 4.使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的 一个重要方法。 5.为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判是必要的。 6.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应该选用最底价格标准。 7.采购不会对现货采购供应商的表现进行正式的考核。（） 8.应该尽量维持愈多现货采购的供应商以压低现货采购的价格。（） 9.在定期采购与无定额合同采购都可以有“优先供应商”（PSL）的概念。（） 10.在定期采购中应尽量为同一采购品挑选多个供应商。（） 11.定额合同类似于不定额合同但是多了对于采购金额的规定。（） 12.最好不要签订长期的无定额合同，以确保服务的水平在一定程度以上。（） 13.合作型伙伴关系的供应商最好通过合同解决纷争。（） 14.愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务，比起使命概念来更为宏观。（） 15.非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。（） 16.公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。（） 17.角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。（） 18.企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素，这些因素往往是难以复制的。（） 19.企业的竞争实践表明，高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。（） 20.购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面（）。 21.如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时，就可以进行市场细分。（） 22.由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低（）。 23.投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标，。（） 24.销售商数量的减少，会导致供应数量的增加。（） 25.所谓弹性，实质上是指需求和供应曲线所反映出来的价格变化和数量变化的相互影响关系。 （） 26.我们所研究的需求和供应曲线适合于各种不同的竞争环境，包括受到限制的竞争。（） 27.波特的五力模型中对新供应商的进入的分析实际上说明了市场进入门槛的高低。（） 28.研究供应商的议价能力时无须考虑其上游的供应商。（） 29.寡头垄断是一种由少数买方控制市场交易的现象。（） 30.垄断者和寡头垄断者都趋于朝着自身利益的最大化的方向操控市场。（） 31.买方垄断是一种反向垄断，除垄断者变为购买者外，其他特征没有变化。（） 32.制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 33.生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。
2009年上半年注册采购师统一考试 高级采购师级别考试试卷（B卷上半场） 注意：本试卷所有试题的答案都必须填涂在随试卷发放的答题卡上，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一、判断题 （注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案。你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60题30分，每小题0.5分） 1．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作，因此，绩效评价也应该成为持续发展的例行性工作。√, 2．审计关注的是责任和廉洁，而不是绩效. √. 3．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）.×. 4．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。 ×, 5．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本.,×. 6．二元式考核方法中只存在两种情况，通常是“是”或“否”.√. 7．对标管理（benchmarking）允许你可以比较和认识那些最好的公司（即世界级的）在采购供应方面都作了些什么，比较的目的是促进公司的持续改进.√. 8．采购供应职能的外部因素将直接地对目标成果产生影响.×. 9．“库存货物的数量减少的百分比”作为分析管理库存的指标之一，同时也体现出采购供应内部因素之一即“管理流程”所产出的成果 10．供应链应该被看作由不同层次众多参与者相互作用集成的网络实体，各实体形成复杂的相互关系√. 11．采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限.√. 12．在不同的产业部门内，采购与供应职能的性质是相同的.√. 13．在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门.×. 14．利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们. 15．组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”. √. 16．“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程.√. 17．“直接销售”是产品进入市场的最好战略方式. ×. 18．按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家.√ 19．采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义.× 20．今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识√. 21．如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的.√ 22．互补品价格提高时，对商品的需求会增强√ 23．在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险. ×. 24．企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析. ×. 25．常识可以使我们意识到可能发生的特定风险，所以常识也很有价值.√. 26．在某些时候，遇到的主要问题不是缺少信息，而是拥有太多信息. √..
采购师考试试题 一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。
13.关键项目既关注成本又关心风险 14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。
1.简述JIT下的采购流程规划。 答：准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法。选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购成功的保证。采购流程规划有几点：1、创建准时化采购班组；2、制订计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施；3、精选少数供应商，建立伙伴关系。4、做好供应商的培训是，确定共同的目标；5、进行试点工作。 2.简述第三方物流的概念与特征。 答：第三方物流（Third Party Logistics,3PL），按照《国家标准物流术语》，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。第三方物流特征：1、第三方物流是独立于供方、需方的物流运作形式，属于专业化的物流活动。2、第三方物流是合同导向式的服务，根据合同条款规定的要求，提供多功能全方位的物流服务。3、第三方物流是个性化的服务。4、第三方物流建立在电子信息技术基础之上。5、第三方物流企业与客户企业之间是联盟的关系 3.简述应如何进行采购计划执行的监控 答：1、建立合同档案，做好合同管理；2、密切与需要部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度。3、调查市场动态及供货单位履行合同情况。4、了解库存储备动态。5、了解企业内部可利用资源及材料消耗定额变动情况 4简述审核、修订采购计划的具体内容包括： 答：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案；2、审核采购计划采取的措施是否得当；3、审核有关人员的责任是否明确；4、审核采购计划是否得到了适当的控制；5、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标； 5.采购管理目标主要包括哪几方面。 答：一般来说：采购管理目标主要归纳五点：1、为企业及时可靠的提供所需商品，物料和服务。2、争取最低成本；3、使存货和损失降到最低限度。4、提高商品或服务的质量。 5、实施有效的供应链管理 6.简述采购战略联盟方案设计的程序。 答：1、确定采购战略联盟的使用内容、层次和水平。2、确定采购联盟有基本组织原则。 3、起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议。 4、决定采购联盟的组织形式。 5、选择 联盟管理者，开展必要的培训。6、建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制。 8.简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。 答：全球采购市场的综合分析包括不同的市场份额分析，各国采购量变化趋势分析、出口市场竞争状况分析，对现有市场进行分析和监控以及市场交易量/价比分析1)不同市场的份额分析2)各国或地区采购量变化趋势分析3)出口市场竞争状况分析4)对现有市场进行分析和监控.价格监控-明确市场价格、采购量监控、竞争区域监控。5)市场交易量、价比较分析.需求量、价综合走势分析，需求量、价对比分析 9.简述采购回扣的管控方法。 答：采购回扣是采购内容包括活动中的一种滋生腐败，需要严格管控的现象。管控采购回扣的方法一般有以下几种：1、严格绩效考核；2、强化采购制度建设；3、在完善制度建设的情况下刘回扣合法化；4、提高采购人员工资；5、轮换采购人员 10.简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过程包括哪几个步骤 答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。2、设置采购作业