XX教育机构市场招生手册
目录 第一章市场部人员红构及职责划分 (3) 一、加盟分校市场部人员结构 (3) 二、加盟分校市场部员工岗位说明 (3) 三、加盟分校市场工作管理制度 (5) 第二章市场启动步骤 (5) 一、市场调研 (5) 二、市场预热 (9) 三、市场启动—新闻发布会 (10) 第三章市场拓展工作模板 (17) 一、年度场预算计划的制定 (17) 二、每月市场计划的制定 (17)
第一章、市场部人员结构及职责划分 一、加盟分校市场部人员结构 市场总监：1人； 市场专员：1—4人； 课程顾问：2—3人； 顾问助理：1—2人； 二、加盟分校市场部员工岗位说明 （一）市场总监 1、职责描述: a)按中心计划完成招生任务，控制招生成本； b)对本部门员工的日常管理及绩效考核； 2、具体工作： a)根据加盟分校总体运营目标制定全年市场预算和计划； b)根据全年市场预算和计划制定月市场宣传方案及招生计划； c)实施宣传方案并及时总结实施效果； d)主持各种市场活动并监督实施； e)与总部市场部保持密切联系； f)对咨询数据和报名数据进行统计分析，并实时更新市场计划； g)考核市场部员工的绩效； h)配合、协调其他部门工作； 3、工作规范： a)本月市场工作总结/报告，每月28日提交到分校市场总监 b)下月（按周）市场工作计划，每月28日提交到中心经理及总部； c)下月（按周）市场推广计划，每月28日提交到中心经理； d)每周一召开市场部例会； （二）市场专员 1、职责描述： a)按时按量的完成市场工作计划中属于自己的部分； b)配合其他市场部人员完成工作； c)配合其他部门共同完成相关工作； d)对市场总监负责； 2、具体工作
招 商 加 < 盟 手 册 为规范公司加盟政策及市场运营管理，美视公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。 前言 — ――――可观的市场前景―――― 近20年——我国的视保健业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长；
――――视保健市场多元化是发展的必然趋势―――― 目前市场体系日趋完善，国内市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的生产基地与交易环境，其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢台，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的城市也正在兴建。市场上基本形成了一个以品牌为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。 ~ ――――美视科技，您的第一选择―――― 美视美视科技有限公司诚意敬献，公司总部位于北京中央商务区财富大厦。 美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年，享有“投资金手”美誉的xx 先生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造，所用原材料均来自国外。产品设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。 2010年初始，““美视””系列旗舰店落户首都北京，深圳、广州、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国视保健行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。 / 在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、加盟商的经营、消费心理日益成熟的今天，”美视”，专注企业文化的建设和沉淀，注重"产品+ 文化+ 时尚"带来的无穷魅力。拥有从加工、设计、销售顶级的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端管理系统、形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！ 第一篇投资可行性分析 ~ 一、准确定位（目标市场与细分市场）
协议由https://www.doczj.com/doc/0a4884773.html, 提供，仅供参考 三力教育连锁加盟协议书 甲方： 乙方：______________________ __ 双方本着"共享资源、互惠互利、长期合作、共同发展"的原则，通过共同的努力拓展业务，以达到双赢之目的。经友好协商，甲方和乙方达成以下协议： 一、乙方加盟甲方必须具备以下条件及相关义务 1、 有志于发展中国教育事业，认同甲方的企业文化、模式等。 2、 愿意长期从事教育培训事业及与教育培训延伸服务的学校(含筹建机构)。 3、 有一定的资金实力者。 4、 乙方支付本机构的一切开业费用、租金、购置设备费用、装修费用、营业税及加盟管理费等。 5、 乙方要委任一名专职管理人员主要负责乙方事务，而该管理人员必须在甲方总部备案。 6、 乙方要确保其开设的业务遵照甲方所定统一标准，不得从事任何违法或有损甲方公司形象事宜。 7、 乙方准许甲方派工作人员随时进入加盟机构巡查，以确保乙方运作符合甲方所定标准。 8、 乙方要履行协议之各项条款。 9、 乙方对外界一切纠葛纯属乙方责任，绝不能代表甲方做出任何承诺。乙方系独立的自负 盈亏的机构，其债权债务和税务与甲方无关。 10、该合作只适用于与甲方签署协议的乙方，而乙方不得将此协议转让、出售或交换。 11、乙方有维护甲方形象、名誉不受损害的义务。 12、乙方员工皆受雇于乙方，甲方不负担该员工任何责任。 二、乙方加盟甲方后，甲方将为乙方提供以下支持 1、品牌资源：享受三力教育品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等（VI 形象标识、展板、工作证、宣传材料等电子版） 2、项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。甲方免费提供全部教育方案及产品【该产品包括：户外拓展、内训课程、夏令营、家庭教育】
酷伊牛仔加盟销售指南
前言 欢迎您加入酷伊牛仔的行列，成为这个伟大零售事业的一员，为广大受许人提供了一个实现创富梦想的难得机会，同时，我们也深感责任重大，只有通过不断的努力和超越，才能构建牛仔服饰领域的零售王国。 众所周知，特许经营是一个拷贝经营、复制成功的先进商业模式，这种复制拷贝过程的主要途径就是通过培训。许多特许经营计划，比如麦当劳、沃尔玛等连锁企业取得巨大成功的原因在于，大量的培训安排和训练计划。我们深谙培训是连锁系统的基石，是店面快速复制、发展的前提，因此酷伊牛仔安排了周密、系统的各种形式的培训，如：总部运营系统培训、开业产品知识培训、开业后管理的培训、实地操作培训、持续的支持培训以及会议模式培训。这本培训手册的目标就是教会您怎样运营和管理一家特许加盟店，我们的愿望是使您成为最成功的受许人，我们则获得您的回报。 我们欣喜地看到，每一个走酷伊牛仔的人都将得到系统完善的培训，冰冻三尺非一日寒，知识的点点滴滴，无时不刻地冲击着我们的心扉。进步、提升如警钟般回荡在脑海，成为优秀的店员及管理者，是我们未来的憧憬；无数的动力和满腔热情汇聚成超人的能量，激励着我们前进。没有士兵，就没有将军；没有店员，就没有老板。他/她正是历经了这样的磨砺，才有今天的成就。学习的成功是为了更有效的工作，有效的工作又是晋升的基础，我们只有不断地学习、不断的进步，才能为自己、为明天积攒更多的财富。努力吧，酷伊牛仔是实现光荣和梦想的地方！ 1、为树立品牌的良好形象及声誉，规范管理标准，提供优质服务，同时更好的明确 店长职责及提升店长的个人素质与管理能力，特订立此手册. 2、本手册的第一适用人为：酷伊牛仔店经营者、管理者； 3、本手册的第二适用人为：酷伊牛仔推广教育部、市场部人员、物流代理商的品牌 推广人员； 4、本手册提供的是指导性的专业管理工具，需结合酷伊牛仔门店的实际经营特性灵 活运用；仅限于本体系内部使用，任何参与人必须保守机密，不得以任何形式外传于它人。 酷伊牛仔特许经营连锁事业部
教育培训机构加盟协议书 甲方： 乙方：______________________ __ 双方本着共享资源、互惠互利、长期合作、共同发展的原则，通过共同的努力拓展业务，以达到双赢之目的。经友好协商，甲方和乙方达成以下协议： 一、乙方加盟甲方必须具备以下条件及相关义务 1、有志于发展中国教育事业，认同甲方的企业文化、模式等。 2、愿意长期从事教育培训事业及与教育培训延伸服务的学校(含筹建机构)。 3、有一定的资金实力者。 4、乙方支付本机构的一切开业费用、租金、购置设备费用、装修费用、营业税及加盟管理费等。 5、乙方要委任一名专职管理人员主要负责乙方事务，而该管理人员必须在甲方总部备案。 6、乙方要确保其开设的业务遵照甲方所定统一标准，不得从事任何违法或有损甲方公司形象事宜。 7、乙方准许甲方派工作人员随时进入加盟机构巡查，以确保乙方运作符合甲方所定标准。 8、乙方要履行协议之各项条款。
9、乙方对外界一切纠葛纯属乙方责任，绝不能代表甲方做出任何承诺。乙方系独立的自负盈亏的机构，其债权债务和税务与甲方无关。 10、该合作只适用于与甲方签署协议的乙方，而乙方不得将此协议转让、出售或交换。 11、乙方有维护甲方形象、名誉不受损害的义务。 12、乙方员工皆受雇于乙方，甲方不负担该员工任何责任。 二、乙方加盟甲方后，甲方将为乙方提供以下支持 1、品牌资源：享受三力教育品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等（VI 形象标识、展板、工作证、宣传材料等电子版） 3、协助运作：结合三力教育先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。 4、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。 5、资料支持：甲方为乙方提供目前所有的教育培训教材（电子版）、结业证书及培训市场宣传资料电子版，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。
教育培训连锁机构加盟开业运营指导手册 2020年8月
一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模
二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、
※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、 详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分
加盟手册
一、新航标介绍 1、简介 新航标学校创建于2002年，是以中小学课外辅导为主的专业教育机构，多年来专注于中小学生个性化教育的研究，是北京市少数几家采用国内外教育专家研究的先进教学模式并推行学校与课外辅导机构联合教学的专业辅导机构。 学校一直致力于中小学个性化教育，拥有完善的教学体系和雄厚的师资力量，包括韩国、台湾地区教育专家，中高考命题研究人员，师范大学教育心里学博士、教授，重点一线教师。 新航标人也将以最大的热诚、最专业服务回馈社会，回馈所有面临教育困境的家长，回馈所有面临学习阻碍的孩子，为中国中小学教育事业的发展再添一份动力。 “实力造就成功，服务萌生感动”从公司创办之初，这12个字的宗旨就标志了新航标学校以实力为主，以服务为本的原则。 2、发展历程 2006年学校开始专注中小学课外辅导 2006年4月总部搬至苏州街 2006年5月成立公主坟分校 2007年8月成立中关村分校 2007年7月成立亚运村分校 2008年4月成立三元桥分校 2008年6月成立方庄分校 2008年1月成立长沙分校 2009年8月成立河南郑州分校 2009年6月成立山东东营分校 2009年7月成立山东淄博分校 2009年10月成立湖南株洲分校 2010年4月成立湖南常德分校 2010年5月湖南湘潭分校成立 2010年6月长沙东塘校区成立 2010年9月湖北黄石分校成立 2010年8 月安徽省合肥第一分校成立 2010年9月广东深圳分校成立 2010年10月江苏南通分校湖南岳阳分校成立山东临沂分校 3、所获荣誉 新航标荣获“教育部“十一五”个性化教育重点项目” 新航标荣获教育部教育信息网“十大品教育牌团”荣誉 新航标荣获湖南广播电视台“诚信、优质办学机构”称号 新航标荣获中国表少年发展基金会颁发的“青少年工作先进单位”称号 新航标荣获“影响中国十大教育品牌最强师资奖”荣誉 新航标荣获《北京晚报》颁发的“北京教育突出成就奖” 新航标荣获《长沙晚报》颁发的“长沙最具影响力的教育机构”荣誉称号 新航标荣获《红网》颁发的“北京最具影响力的教育机构”荣誉称号 二、行业分析 1、中小学课外辅导行业分析 现在家庭对教育的投资需求强劲。“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。国家统计局2001年统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子
三力教育连锁加盟协议书 甲方： 乙方：______________________ __ 双方本着"共享资源、互惠互利、长期合作、共同发展"的原则，通过共同的努力拓展业务，以达到双赢之目的。经友好协商，甲方和乙方达成以下协议： 一、乙方加盟甲方必须具备以下条件及相关义务 1、有志于发展中国教育事业，认同甲方的企业文化、模式等。 2、愿意长期从事教育培训事业及与教育培训延伸服务的学校(含筹建机构)。 3、有一定的资金实力者。 4、乙方支付本机构的一切开业费用、租金、购置设备费用、装修费用、营业税及加盟管理费等。 5、乙方要委任一名专职管理人员主要负责乙方事务，而该管理人员必须在甲方总部备案。 6、乙方要确保其开设的业务遵照甲方所定统一标准，不得从事任何违法或有损甲方公司形象事宜。 7、乙方准许甲方派工作人员随时进入加盟机构巡查，以确保乙方运作符合甲方所定标准。 8、乙方要履行协议之各项条款。 9、乙方对外界一切纠葛纯属乙方责任，绝不能代表甲方做出任何承诺。乙方系独立的自负 盈亏的机构，其债权债务和税务与甲方无关。 10、该合作只适用于与甲方签署协议的乙方，而乙方不得将此协议转让、出售或交换。 11、乙方有维护甲方形象、名誉不受损害的义务。 12、乙方员工皆受雇于乙方，甲方不负担该员工任何责任。 二、乙方加盟甲方后，甲方将为乙方提供以下支持 1、品牌资源：享受三力教育品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等（VI形象标识、展板、工作证、宣传材料等电子版） 2、项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。甲方免费提供全部教育方案及产品【该产品包括：户外拓展、内训课程、夏令营、家庭教育】 3、协助运作：结合三力教育先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。 4、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该
编号: 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 教育培训机构加盟协议（范本） 方: 方: 期: j说明：本合同资料适用「?约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的贵任与］i 义 务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下朝或修改，使用］I I i时请详细阅读内容。1
以达到双赢之目的。经友好协商，甲方和乙方达成以下协议: 乙方加盟甲方必须具备以下条件及相关义务 有志于发展中国教育事业，认同甲方的企业文化.模式等。 乙方支付本机构的一切开业费用、租金.购置设备费用、装修费用、营业税及加盟管理 费等。 盈亏的机构，其债权债务和税务与甲方无关。 10.该合作只适用于与甲方签署协议的乙方，而乙方不得将此协议转让、岀售或交换。 1K 乙方有维护甲方形象、名誉不受损害的义务。 12.乙方员工皆受雇于乙方，甲方不负担该员工任何责任。 二、乙方加盟甲方后，甲方将为乙方提供以下支持 仁品牌资源：享受三力教育品牌带来的影响力及连锁加盟体系, 2、项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程.权威资格认 证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目, 夏令营、家庭教育】 3s 协助运作：结合三力教育先进的培训认证模式及系统体系， 甲方为乙方提供管理支持，指导 并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。 4、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟 机构的市场占有 率及利润。 甲方: 乙方: 双方本着〃共享资源、互惠互利、长期合作、共同发展 〃的原则，通过共同的努力拓展 业务, 2、 愿意长期从事教育培训事业及与教育培训延伸服务的学校 （含筹建机构）。 3、 有一定的资金实力者。 4、 5、 乙方要委任一名专职管理人员主要负责乙方事务, 而该管理人员必须在甲方总部备案。 6、 乙方要确保其开设的业务遵照甲方所定统一标准, 不得从事任何违法或有损甲方公司形 乙方准许甲方派工作人员随时进入加盟机构巡查, 以确保乙方运作符合甲方所定标准。 8、 乙方要履行协议之各项条款。 9、 乙方对外界一切纠葛纯属乙方责任, 绝不能代表甲方做出任何承诺。 乙方系独立的自负 统一管理体系.统一运作模式等（ VI 形象标识.展板、工作证、宣传材料等电子版） 统一标识、统一形象、 求，适应市场变化。甲方免费提供全部教育方案及产品 【该产品包扌4户外拓展、内训课程、 以适合培训市场的需
XX教育连锁加盟协议书 甲方： 乙方：______________________ __ 双方本着"共享资源、互惠互利、长期合作、共同发展"的原则，通过共同的努力拓展业务，以达到双赢之目的。经友好协商，甲方和乙方达成以下协议： 一、乙方加盟甲方必须具备以下条件及相关义务 1、有志于发展中国教育事业，认同甲方的企业文化、模式等。 2、愿意长期从事教育培训事业及与教育培训延伸服务的学校(含筹建机构)。 3、有一定的资金实力者。 4、乙方支付本机构的一切开业费用、租金、购置设备费用、装修费用、营业税及加盟管理费等。 5、乙方要委任一名专职管理人员主要负责乙方事务，而该管理人员必须在甲方总部备案。 6、乙方要确保其开设的业务遵照甲方所定统一标准，不得从事任何违法或有损甲方公司形象事宜。 7、乙方准许甲方派工作人员随时进入加盟机构巡查，以确保乙方运作符合甲方所定标准。 8、乙方要履行协议之各项条款。 9、乙方对外界一切纠葛纯属乙方责任，绝不能代表甲方做出任何承诺。乙方系独立的自负 盈亏的机构，其债权债务和税务与甲方无关。 10、该合作只适用于与甲方签署协议的乙方，而乙方不得将此协议转让、出售或交换。 11、乙方有维护甲方形象、名誉不受损害的义务。 12、乙方员工皆受雇于乙方，甲方不负担该员工任何责任。 二、乙方加盟甲方后，甲方将为乙方提供以下支持 1、品牌资源：享受XX教育品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等（VI形象标识、展板、工作证、宣传材料等电子版） 2、项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。甲方免费提供全部教育方案及产品【该产品包括：户外拓展、内训课程、夏令营、家庭教育】 3、协助运作：结合XX教育先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。 4、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该
广州爱锝汽车用品有限公司 爱锝汽车美容连锁加盟机构 招商加盟手册 前言 广州爱锝汽车用品有限公司是一家专业从事汽车美容机械设备、养护用品研发、制造和销售的创新型企业。技术力量雄厚，生产经验丰富，设备技术先进，服务网络健全，管理运作科学。公司以打造汽车美容行业一流品牌为目标，始终坚持“抓质量、守信誉、严管理、重科学、讲服务、创一流”的工作思路，逐步实现网络化、连锁化、规模化。 公司为了将自主研发生产的“爱锝汽车护理系列用品”全面、迅速的推向市场，本着贴近民生、资源共享、充分发挥各自优势、共同成长、轻松做老板的原则，携手打造我们共同的“爱锝”品牌，实现利润最大化。同时，公司针对汽车美容行业遇到的发展瓶颈问题，以汽车美容经营和服务模式的创新为突破口，自主研发了具有划时代意义的多功能流动汽车美容机等一系列专利设备、产品和技术，不仅使顾客真正享受到便捷、专业、高效的汽车美容服务，而且使加盟伙伴获得了良好的投资回报，在汽车美容市场上树立起良好的品牌形象，赢得了广泛的赞誉。 我公司先后与广州城建开发物业管理有限公司、广州华侨物业管理有限公司、广州东峻物业管理有限公司等长期合作，从事地下停车场汽车美容业务，至今已近5年历史，目前有荟雅苑地下停车场、城建大厦地下停车场、星汇园地下停车、东峻荔景苑地下停车场、名雅苑地下停车场星汇国际地下停车场、东风广场地下停车场、维多利亚地下停车场等数十家汽车美容连锁店。 第一章总论 1、项目名称：爱锝汽车美容机械设备、养护系列产品、家庭套装产品 2、性质：诚招代理商、加盟商、寻找创业合作团队/伙伴。 3、项目单位：广州爱锝汽车用品有限公司 4、法人代表：刘志强 5、所有制形式：股份制企业 6、 1.生产地址：广州市黄埔区东大路91号 2.研发地址：广州市广州大道北路1838号（南方医院肾内科研究实验室）
小书童教育连锁机构加盟手册 小书童财富菁英打造计划 ——黄金产业财富菁英 小书童教育—— 专业的孩子教育和家庭教育整合服务提供商！ 中国托管教育行业领导品牌 中国托管教育唯一合资企业 香港小书童海外教育集团旗下品牌 成都市少儿教育知名品牌 成都市最值得信赖的教育机构 一．事业前景 教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，已成为越来越多人的共识。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。 在目前的中小学培训教育产业中，小学生托管教育是课后辅导中新兴的细分市场，正在走向专业化、规模化、品牌化。目前从事小学生托管教育培训拥有三大核心优势： 其一，市场潜力最大 统计数据表明：一、中国拥有 3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母；二、在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人， 6-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要课外培训。
因此，这是个潜力极其巨大的市场。同时，由于托管教育的培训可以从学前班一直到小学毕业，所以它也是整个教育培训领域中唯一可以实现大规模同步培训的最有潜力、最有价值的细分市场。 其二、市场机会最好 现行托管教育市场需求很大，但许多托管机构普遍存在着资质不全、托管场所狭小设备简陋、餐饮营养卫生不达标、消防安全设施缺位、托管人员素质参差不齐、管理不规范等问题，从而严重阻碍了整个行业的良性发展，低端的服务也导致了家长对这个行业的普遍评价不高，无法解决家长真正的深层次的高端教育需求，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。 其三，投资回报极高 小学生托管教育是所有行业中唯一可以实现以较低的投入而成就大产业的细分市场。在托管教育课后辅导行业中，使投入资本在几年内迅速翻几倍是很正常的现象，而这在其它行业则完全不可想象的。 二．小书童教育 1．小书童教育项目分析： 小书童教育连锁项目是课后辅导市场细分项目，小书童在深度调研和分析市场后，发现小学阶段孩子学习与教育问题只有周末的补课是无法弥补孩子教育和家长教育的需求。于是，小书童在传统托管教育模式上深度开发了全新的托管式教育模式，基于传统托管，但高于传统托管的服务与管理理念。我们是在托管式课后辅导这个平台上，开展了系列为孩子、家长提供的特色的专业的精耕细化服务，其中主要包括：常规每日托管式辅导、学生行为习惯矫正教育、学生素质训练活动、心理辅导、家庭教育指导等。在这个平台上，我们延伸了精品教育服务产品：一对一个性化辅导教育，特长培训精品小班；并且以形象店、精品店、社区连锁的服务形式，服务于中高端客户。真正实现了“让孩子成长，让家长放心”的教育模式。
一．启儒简介 1.学校简介 “启儒教学”是济南启儒教育培训学校旗下的著名品牌，经过数年扎实的发展，特别是依靠近年来在中、高考辅导中的优异表现，已经成为中小学一对一课业辅导行业的领导品牌。启儒教学倡导课业辅导科学模式的研发与推广，在业界率先推出了以个性化辅导为基础的“全方位课业辅导”模式，并拥有完全可操作性的“TMTR教学体系”来实现“全方位课业辅导”的要求，这是来启儒教学的学生大幅度提高成绩，不断复制成功的关键所在。 启儒教学是完全从泉城这片教育热土成长起来的课业辅导品牌，在中高考不断本土化的今天，骨子里的“课业辅导基因”让启儒教学更能深彻了解中高考的特点，更明白考生的需求，更善于应对在“新课改”及“素质教育”背景下中高考的一系列变革，另外，对任课教师专业负责的层层筛选保证了启儒师资的质量一流，严格的内部管理与责任体系保证了在教学过程中的每一个环节的精益求精。 “以我们的虔诚默默的跪在教育的圣坛上，用我们的心血浇灌每一颗成长的幼苗，如果说百年树人，那么，我愿意跪上101年”是每个启儒人心底的誓言，我们相信，拥有这样的团队，启儒教学会创造更大的“启儒奇迹”。 2.发展简介 2006年9月23日，启儒教学TMTR教学体系诞生，成为济南市首家创立系统科学课业辅导教学体系的辅导机构。 2007年6月3日，启儒教学中高考研究室正式成立，成为济南唯一一家旨在提高学生考试技能的研究与培训机构。 2008年3月29日，启儒教学获批从事一对一个性化辅导资质，从此更名为启儒学校。 2008年夏天，启儒学校喜报频传，第一批经过启儒学校辅导的中高考考生在当年的中考、高考中取得了骄人的成绩，过线率达到了%，优秀率为%，在启儒学校中考生学员
一．启儒简介 1. 学校简介 “启儒教学”是济南启儒教育培训学校旗下的著名品牌，经过数年扎实的发展，特别是依靠近年来在中、高考辅导中的优异表现，已经成为中小学一对一课业辅导行业的领导品牌。启儒教学倡导课业辅导科学模式的研发与推广，在业界率先推出了以个性化辅导为基础的“全方位课业辅导”模式，并拥有完全可操作性的“ TMTF教学体系”来实现 “全方位课业辅导”的要求，这是来启儒教学的学生大幅度提高成绩，不断复制成功的关键所在。 启儒教学是完全从泉城这片教育热土成长起来的课业辅导品牌，在中高考不断本土化的今天，骨子里的“课业辅导基因”让启儒教学更能深彻了解中高考的特点，更明白考生的需求，更善于应对在“新课改”及“素质教育”背景下中高考的一系列变革，另外，对任课教师专业负责的层层筛选保证了启儒师资的质量一流，严格的内部管理与责任体系保证了在教学过程中的每一个环节的精益求精。 “以我们的虔诚默默的跪在教育的圣坛上，用我们的心血浇灌每一颗成长的幼苗，如果说百年树人，那么，我愿意跪上101 年”是每个启儒人心底的誓言，我们相信，拥有这样的团队，启儒教学会创造更大的“启儒奇迹”。 2. 发展简介 2006年9月23日，启儒教学TMTF教学体系诞生，成为济南市首家创立系统科学课 业辅导教学体系的辅导机构。 2007年6 月3 日，启儒教学中高考研究室正式成立，成为济南唯一一家旨在提高学 生考试技能的研究与培训机构。
2008年3月29日，启儒教学获批从事一对一个性化辅导资质，从此更名为启儒学校。 2008 年夏天，启儒学校喜报频传，第一批经过启儒学校辅导的中高考考生在当年的中考、高考中取得了骄人的成绩，过线率达到了99.34%，优秀率为75.78%，在启儒学校中考生学员中有数十名考入省实验、山师附中、外国语高中等省级名校，十几位同学在当年的高考中被代表中国高校最高水准的985学校录取，从此启儒学校的TMTF教学体系和启儒学校在中高考辅导中取得的成绩在泉城学子间传为美谈。 2009 年1 月10 日，捷报再次传来，启儒学校山师校区（第二校区）同时涌现出三名国家级奥赛优秀奖获得者。 2009 年7 月底，启儒学校中高考研究室再获丰收，在各项数据同比增加的基础上开始出现提分状元，济南三中的田同学半年内提分高达247分，历城一中的逯同学三个月内提分高达213 分，均考入理想院校，启儒奇迹再次绽放，由此启儒学校引起了各大媒体的关注，启儒学校也成为泉城家长选择中小学辅导机构时的首选。 2008年3月29日，启儒学校洪楼校区首次绽放，2008年10月29日山师校区梅开二度，2009年11月22日，第三家校区落户八一，2010年7月5日，启儒学校第四舰 解放桥校区盛装起航，2011年4月15日，启儒学校大明湖校区开业迎接新一批学生， 启儒人一步一个脚印，在短短几年里，用自己的专业和心血将启儒奇迹送给了6000多个泉城家庭，让越来越多的泉城学子享受到高质量辅导课程的同时，实现了他们考入梦寐以求重点学校的梦想。2011年7月13日，伴随着解放桥校区的成立，学校第六家分校区正式启动，至此学校在济南分校达到六家。 3. 所获荣誉
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中餐历史悠久，烹调之道博大精深，大酒店、高档酒楼生意好者不在少数， 成规模者也随处可见。然而，中式快餐包括各种风味餐成气候者却如凤毛麟角， 屈指可数。原因何在？
快餐不同于正餐，快餐有快餐的规律。 研究正餐规律早已是传统，而对于现代社会产生和需要的快餐，了解者都不 多，更不用说能够驾驭者了。 快餐是什么？外国人有汉堡包，中国呢？ 快餐厅的环境简洁、卫生、富有文化品位；而产品必须标准化、程序化生产， 上菜速度快。但仅此还不够，例如快餐的一个诀窍，那就是能够外卖。君不见 洋快餐不仅可以坐在店里吃，还可以站着吃、走着吃吗（可以提高营业额 30% 至 70%）？这就是许多所谓中式快餐的致命弱点。无怪乎有人说中国没有真正的 快餐，不是一点道理没有。 神界研发的系列风味餐厅，是中餐与快餐规律的结合体，既符合中国人的口
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5.2.加盟商激励政策19 5.3.投资分析19 第六部分：加盟条件及申请程序22 6.1.加盟条件和资格22 6.2.申请加盟流程图24 6.3.申请加盟具体步骤25 第七部分：加盟申请表27 7.1.****特许授权教学中心申请表27 第八部分：加盟问答32 8.1.****（Mejia Education）是谁?32 8.2.什么是****特许授权教学中心？32 8.3.****如何管理特许加盟中心？32 8.4.****特许授权教学中心的权利和义务是什么？32 8.5.****总部制定的学费标准是否是全国统一的？33 8.6.加盟是不是必须得代理全部的特许经营项目？33 8.7.加盟后如出现运作困难，如学员就读率下降，你们有何指导措施？33 8.8.****总部人员或专家上门培训和指导，费用上双方如何界定？34 8.9.如果是城市的独家代理，在区域保护制上你们是如何规定的？34 8.10.我想从事教育培训，但不想采用加盟的方式，有无其它与****合作的方式？34 前言 近年来，随着知识经济的风起云涌，旧的市场阵地被不断的蚕食，而新的市场又被不断地开辟出来。特别是新经济的发展，教育市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展，使得教育培训机构得到了空前的发展，教育培训是最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。 当前的社会形式使人们感到，生活的节奏更快了，知识更新的频率更快了，竞争的残酷程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们困惑了，茫然了。出路在哪里？接受再教育，接受职业教育，重返课堂，进行“充电”。庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场。 就目前来说，中国面临两大发展机遇，二零零八年奥运会，商机无限；加入WTO，使人们的职业与生活变得更加国际化。就教育来说，远程教育、高等教育、MBA教育、职业证书培训、英语培训等将要继续升温，并将持续火上几年。目光敏锐的商人，早就瞄上这块
XX 教育加盟校 加盟运营手册开业分册
目录 一、市场调查 (4) 1.市场调查的定义 2.市场调查的内容 3.市场调查的形式 4.市场调查报告 5.附件表格 二、学校选址 (14) 1.选址指南 2.签订租赁协议时应注意的事项 3.房屋租赁协议 三、申办学校 (17) 1.办学主体资格 2.申请筹办民办学校程序 3.申请正式设立民办学校程序 4.申办非学历教育机构的办学许可证的流程 5.申办民办非企业法人登记证的流程 6.获得办学许可证后注意事项 四、装修手册 (21) 1.新校址装修 2.户外广告相关事项 3.维护类 4．装修功能标准 五、相关协议 (34) 1.协议分类内容
2.协议附件 六、VI系统介绍 (80) 1.基础系统 2.事务系统 3.宣传系统 4.服装系统 5.交通系统 6.环境系统
开业指南篇 一、市场调查 1.市场调查的定义 作为学校的管理者和决策者，必须对教育培训市场深入了解，尤其是对您学校所在地的教育培训市场要有一个全面的认识和把握。要实现这一点，需要运用市场调查。所谓市场调查就是指运用科学的方法，有目的性地，有系统性地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 2.调查的具体内容： (1).当地常住人口数量； (2).目标客户数量； (3).市场消费能力； (4).中小幼培训市场成熟度； (5).竞业机构数量； (6).渠道宣传途径及成本； (7).竞业机构的市场定位； (8).竞业机构的规模和教学环境； (9).竞业机构的课程设置、教材、教学特色及师资水平。 3.市场调查形式 （1）.查阅相关书籍和资料 具体做法购买这方面的书籍，也可以看看相关的报纸杂志，如中国教育报等。同时也可搜集当地相关的资料和书籍，比如可以经常翻看一下当地的报纸，留心上面的教育培训广告等信息。通过这些从宏观上了解中国的教育培训市场，从整体上对教育培训市场有一个把握和了解。同时也了解了本地的培训市场。（2）.浏览教育类相关网站