万科暖场活动方案
【篇一：万科2014年度暖场活动方案】
苏南万科苏州项目2014年全年暖场类活动竞标案
第一部分前言
就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。
在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！
第二部分活动方案活动一：
活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手
体验巧克力diy之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活
动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：2014年
02月14日13：00—16：00 活动形式：
浓情巧克力制作教学
+
来宾巧克力diy+样板房参观
【篇二：房地产暖场活动策划方案】
谨呈：青岛信特地产有限公司
信特景苑广场
“欢乐周末”活动执行方案
xxx房地产营销策划有限公司
2012.9.9
一、活动目的
（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；
（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。
二、活动主题
欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末
三、活动时间
2012年9月22日上午9:30—11:30
四、释放口径：
9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，
更有购房惊喜优惠等你拿！
五、活动执行计划
1、客户线（鹏翔智地）
2、现场线（活动公司）
2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；
2.2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）；
2.3、接待中心内背景板、x展架设置；
六、活动内容
1. 现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数
量换取礼品； 2. 现场安排彩陶diy活动，客户可自行制作彩陶，制
作完成后，客户可自行带走；
3. 本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行
一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可
以获得信特地产提供的纪念品； 4. 每组客户每样游戏均只可参与一次；
5. 现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠；
6.
活动当天，现场安排2名保安维持秩序
七、奖品建议
纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）
八、活动流程
【篇三：20140115万科城半价年货周末暖场活动方案】“马”上有年货 : 疯狂的年货
——万科城半价年货
一、活动目的
? 邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目
口碑传播；
? 项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加；
? 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客
户尽快下定；
? 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信
息的受众，增强项目的市场影
响力；
二、活动时间
2014年1月18日-19日（9:30-17:30）
三、活动地点
万科城销售中心
四、活动内容
? “马”上有年货 : 疯狂的年货
? 半价年货参与规则:
1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货；
2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1张，工作人员在客户护照内页盖章；
3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人；
4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。
5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到5种，则无法继续使用；
6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字栏进行登记；
7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参与半价年货活动；
五、活动邀请人员及邀约方式
? 邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照vip升级的客户，当
天的到访客户；
? 邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；
六、客户接待流程
七、活动物料及费用预算
活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字
核实】
备注:
所售年货按照全部半价售出,共收回现金17715元,则实际活动结算金额为:21387元,税金:1818元,合计:23205元
综合费用：
八、活动推广
九、人员安排
十、客户邀约说辞及短信类
短信内容：
【万科城】“马”上有年货，全部半价等你来拿！320万城系生活版图，首开劲销近2000
套，约75-90平臻质装修新品盛惠升级中89998999
call客说辞：xx先生/女士，您好，我是万科城的置业顾问xxx，告诉您一个好消息，春节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货——半价年货大采购活动,上午09:30开始，下午17:30结束，到访凭护照进行签到，即可半价购买精美年货，而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万科城微信公众平台，分享万科城“点赞换年货活动信息”并评论“万科为我送年货+大家帮我来点赞”，收集一定数量的赞即可免费获得我们为您准备的精美年货，欢迎您的参与！
接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门
针对办护照客户的半价年货和幸运年货活动，有兴趣的话可以参与一下。你这边先排下队，
稍作等待。
十一、活动登记表