医药营销10大案例
近年来，医药行业的竞争越来越激烈，医药营销案例层出不穷。以下列举了10个医药营销案例，展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。
1.葛兰素史克：葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。通过与非洲各国政府合作，葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划，并通过定期向当地医生提供培训和知识传递，使得药物得到了广泛应用。
3.赛诺菲：赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作，开展听力健康宣传活动。通过在社区举办义诊、健康讲座等形式，提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。
4.雅培：雅培与中国儿童发展基金会合作，开展“营养空虚”公益活动，旨在提高公众对儿童营养问题的认识。通过线上线下宣传活动，雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。
5.罗氏：罗氏开展了一系列用药知识普及活动，包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。通过提供权威的用药知识，增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。
6.强生：强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作，开展乳腺癌防治宣传活动。通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针，强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。
7.多赛莫：多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据，与专业领域的医生进行交流与合作，有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。
8.汤臣倍健：汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事，成功塑造了品牌与健康的联结形象。通过将品牌与体育健康结合，汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。
10.辉瑞：辉瑞与患者团体合作，开展临床试验和药物推广活动。通过与患者团体建立合作关系，辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。
以上是医药行业中的10大成功营销案例。这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践，值得其他企业借鉴和学习。
医药营销10大案例 近年来，医药行业的竞争越来越激烈，医药营销案例层出不穷。以下列举了10个医药营销案例，展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。 1.葛兰素史克：葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。通过与非洲各国政府合作，葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划，并通过定期向当地医生提供培训和知识传递，使得药物得到了广泛应用。 3.赛诺菲：赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作，开展听力健康宣传活动。通过在社区举办义诊、健康讲座等形式，提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。 4.雅培：雅培与中国儿童发展基金会合作，开展“营养空虚”公益活动，旨在提高公众对儿童营养问题的认识。通过线上线下宣传活动，雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。 5.罗氏：罗氏开展了一系列用药知识普及活动，包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。通过提供权威的用药知识，增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。 6.强生：强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作，开展乳腺癌防治宣传活动。通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针，强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。 7.多赛莫：多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据，与专业领域的医生进行交流与合作，有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。
8.汤臣倍健：汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事，成功塑造了品牌与健康的联结形象。通过将品牌与体育健康结合，汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。 10.辉瑞：辉瑞与患者团体合作，开展临床试验和药物推广活动。通过与患者团体建立合作关系，辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。 以上是医药行业中的10大成功营销案例。这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践，值得其他企业借鉴和学习。
十大营销案例1： 学术决定加速度 2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。 入选企业：步长制药 入选案例：品牌营销 品种：丹红注射液 背景： 据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。 创意： 自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。 执行： 基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。 开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。 此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。 与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。 严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。 效果： 2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。 十大营销案例2： 精耕通路细作人心 任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。为此，誉衡在原有模式的基础上提出“一地一策、一品一策”的销售策略，并引入团队营销模式与代理制模式进行有效结合，优势互补，实现终端放量。 入选企业：誉衡药业 入选案例：代理制营销 背景： 之前，誉衡一直是一家精于代理制销售的公司。其采取的是众多中小企业乐于使用的招商代理制，这种模式经营投入少、渠道布局迅速，但不利于企业对代理商的管理，在代理商运作不佳时难以轻易撤换，由此会阻碍销售推进，影响终端放量。 创意： 2006年，誉衡创立了“第三方营销模式”，有9点实行要领：修炼内功、吸收经验、学习对手、资源共享、终端挖掘、招标制胜、精耕细作、标前分标、医保突围。并以“明确岗位职责、清晰工作流程、具备工作能力”为指导方针。开创了“名单工作法”、构建了“专注销售团队”，成立了“招标工作委员会”，同时加大了产品的宣传力度。 执行： 以“名单工作法”锁定代理商：明确已开发医院及计划开发医院名单，确定标杆医院里最有能力的、做得最好的客户名单，熟知竞品代理商名单，充分掌握各方面信息，整合资源优势。各级销售人员以“名单工作法”为工具，优选代理商，快速开发医院，有效促进医院上量。
案例一：以岭药业事件营销 固然，借助甲流概念才使以岭药业的连花清瘟胶囊(颗粒)完成了营销业绩上一次质的飞跃。但与众多拥有同类产品并期待搭车促销的企业的短期行为不同的是，因SARS流行而突击上市的连花清瘟胶囊(颗粒)，坚持以学术带推广，多次利用卫生行政部门平台，在宣传中多点开花，在销售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契机，顺势而上，全面爆发。 背景 2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆发，并迅速横扫全球。自卫生部于2009年5月11日确诊了中国内地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全国范围内蔓延开来。 定位 以岭药业同时针对流感治疗药和感冒治疗药市场，宣传连花清瘟胶囊(颗粒)定位于“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了营销效应对流感事件的过分依赖，降低了企业在生产组织上的难度，最大程度地规避了运营风险。 创意 甲流爆发之后，国家卫生部研究制定了《甲型H1N1流感诊疗方案》，连花清瘟胶囊(颗粒)位列其中。由于各方面因素的推动，该《方案》立即在社会上引起强烈反响，形成“蝴蝶效应”，连花清瘟胶囊(颗粒)突然之间供不应求。 2009年8月21日，从卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同主办的“流感大流行应对与准备国际科学研讨会”卫星会上传来消息：中药连花清瘟胶囊抗甲型 H1N1流感病毒临床与实验研究均取得重大突破。临床试验表明，连花清瘟胶囊的病毒核酸转阴时间与达菲相当，平均退热时间短于达菲，治疗费用仅为达菲的 1/8。这条新闻迅速被《新闻联播》在内的国内及全球各大媒体广泛报道。行业内媒体更是纷纷予以剖析解读，形成很强的新闻焦点效应。 搭台 连花清瘟胶囊(颗粒)在甲流爆发之前，由于其广谱抗病毒作用，成为近年来我国病毒传染性公共卫生事件的代表性防治药物。2005年，被卫生部列入《人禽流感诊疗方案》，成为治疗人禽流感推荐用药；2008年，被国家中医药管理局列入《关于在震区灾后疾病预防中应用中医药方法的指导意见》，成为感冒推荐用药。 执行 以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战。 线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。
白加黑"感冒药黑片和白片只差一种成分？ 农夫山泉真的甜吗？ 乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27层过滤？ 本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力"（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。 一、白加黑——治疗感冒，黑白分明 1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 "白加黑"是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场 1992年3月，"舒肤佳"进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的"力士"已经牢牢占住香皂市场，后生"舒肤佳"却在短短几年时间里，硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的"除菌"概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的"教育工作"，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以"除菌"为轴心概念，诉求"有效除菌护全家"，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌"吓你一跳".然后，舒肤佳再通过"内含抗菌成分'迪保肤'"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗"干净"，另外，还通过"中华医学会验证"增强了品牌信任度。 三、脑白金——吆喝起中国礼品市场 在中国，如果谁提到"今年过节不收礼"，随便一个人都能跟你过不去地说"收礼只收脑白金".脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，"睡眠"市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携"补血"、三株口服液携"调理肠胃" 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个"睡眠"概念不可能
7个药店销售成功案例分享
7个药店销售成功案例分享 药店中，药品的营销是药店营销环节中最重要的一部分,也是药品营销环节的终端。以下是学习啦小编分享给大家的关于药店销售成功案例分享，欢迎阅读! 药店销售成功案例分享篇1： 来药店的顾客形形色色，各有目的，各有兴趣，各有看重点，那么药店营业员应怎样接待呢? 药店营业员培训方案：药店营业员怎样接待顾客 一、压价顾客的接待方法 我们大多数药店店员都很有感受，有的顾客生来就有压价的天性，而且精于压价，正因为她们对于自己的能力深信不疑，并常常为此而沾沾自喜，所以她们常常乐此不彼。 最近国家主管部门明文规定：除特殊规定的药品价格由国家制定，并且只确定最高价，其余品种可以自行定价。随着药品市场竞争的加剧，现在许多地区的药店已经开始可以讲价了。 压价型的顾客有多种，但总的来说可以归结为以下几类： 其一，为温柔一刀型。比如说在考虑一番后作委屈状
就带那么多的钱，如果你能17元卖我就买了。” 上述这“杀价八部”一般是不受药店欢迎的，管它温柔也罢，强硬也罢，到头来都是想少付些钱的，大多数店员心中只有一个感受：难对付! 其实药店应该欢迎杀价的顾客，因为他们正是有心购买你的药品才会开口还价，还价是购买的前奏，所以药店一定不能对这些杀价的顾客敬而远之。 其实杀价的责任也不能全推给顾客，目前媒体对关于虚高药价的报道此起彼伏，顾客普遍认为厂家或药店的价格“含水量”太大，不“拧一拧”只有自己吃亏。另外，顾客也没有了解到店方的诚决，双方不能取得相互信任。 如果店方制订的价格是合理的，那么不管杀价的顾客使出何种招数，店员都要以一贯的态度郑重地、有礼貌地回绝，其实，一旦顾客了解了店方的诚意后，自然会知道再怎么杀价也于事无补，往后不但不会杀价，而且会更加信任这个药店了。 二、代人购药的顾客的接待方法 许多顾客购药并不是为自己来买，而是受人之托专程替他人购药，或者是顺便帮别人捎带购买的，这种顾客称为代人购药的顾客。此种顾客一般有如下几种表现：例一：
医药营销十大案例 医药营销是指医药企业为了推广和销售其产品而采取的一系列市场营销活动。近年来，随着医疗技术的不断创新和人们对健康的日益关注，医药营销变得越来越重要。以下是医药营销领域中的十大案例。 1.强生公司的婴儿护理产品：强生公司是全球知名的医药企业，其婴儿护理产品在全球市场上非常成功。强生通过与医院合作、广告宣传等手段向潜在消费者提供了充分的信息，并且通过各种途径如医生推荐等建立了品牌的信任度。 2.华瑞制药的消化系统药物：华瑞制药研发的一款治疗消化系统疾病的药物在市场上取得了巨大成功。华瑞制药通过在医学会议、学术讲座等平台上宣传推广该药物的独特疗效，并与医生建立了密切的合作关系，使得药物被广泛认可和使用。 3.阿斯利康公司的胸部心脏药物：阿斯利康公司是全球领先的医药企业之一，其胸部心脏药物在市场上取得了很好的销售成绩。该公司通过举办病例讨论会、发布学术论文等方式向医生和患者传递该药物的疗效，并在医院开展推广活动，提高了该药物的知名度和认可度。 4.万孚生物制药的疫苗产品：万孚生物制药是中国知名的疫苗生产企业，在医药市场上拥有广泛的知名度。该公司通过与政府、医院等合作推广其疫苗产品，并进行大规模的广告宣传，取得了良好的市场反应。 5.达菲公司的抗生素产品：达菲公司是一家专注于抗生素研发和生产的企业，在医药市场上有一定的份额。该公司通过在医学会议、学术讲座等场合与专家互动，提高了其产品的知名度和可信度，从而推动了销售。
6.赛诺菲公司的抗过敏药物：赛诺菲公司是一家专注于抗过敏药物研 发和生产的企业，其产品在市场上颇受欢迎。赛诺菲通过与医院、药店等 渠道建立紧密关系，提供免费样品和优惠，增加了产品的销量和影响力。 7.一心堂的中草药产品：一心堂是中国知名的中药企业，其中草药产 品具有较好的市场口碑。一心堂通过在电视、网络等媒体上进行广告宣传，推动了其中草药产品的销售。 8.百利康公司的养生保健品：百利康公司是一家专注于养生保健品研 发和销售的企业，其产品在市场上非常受欢迎。百利康通过与健身俱乐部、社区健康讲座等组织合作，提供免费体验和专业指导，增加了产品的曝光 和销售。 9.罗氏公司的抗癌药物：罗氏公司是全球领先的抗癌药物研发企业之一，其产品在医药市场上拥有举足轻重的地位。罗氏通过与医院合作、科 研机构合作等方式提供高质量的抗癌药物，并通过科研数据和患者案例等 方式向医生和患者传递药物的疗效和安全性。 10.三威医疗器械的高科技产品：三威医疗器械是一家专注于高科技 医疗器械研发和生产的企业，其产品在医药市场上有一定的竞争力。三威 通过与医院、科研机构等合作，提供先进的技术支持和培训服务，增加了 产品的市场份额和知名度。 这些医药营销案例都展示了医药企业通过与医生、患者等相关方合作，并利用各种市场营销手段向潜在消费者传递产品信息的重要性。同时，这 些案例也强调了医药企业的产品质量和安全性对于市场竞争的重要性。
医药营销案例 医药营销是一种有效的市场手段，被视为从产品开发到消费者使用最后一个环节，具有重要意义。准确地把握消费者需求，通过不断提升产品素质，增强消费者对品牌的认可，拓展新的市场机会，使企业获得良好的发展，从而获得投资者的信任和支持，推动企业发展的进程。 医药营销的基本目标是，通过创新的方式，扩大消费者对产品的认知，提高对企业的信任度，拓宽市场，提高产品的市场占有率。由于药品行业具有一定的风险，现代医药营销应以有效可靠为核心，在营销策略上追求安全性。 以下是一些部分关于医药营销的案例分析： 1、WHO公告式营销 WHO公告式营销是一种特殊的，采用国际医学机构的形式，向消费者发布新药疗法和新药品的科学发现的有效的医药营销策略。此类营销来源于专业医疗机构和权威医学机构的发布，具有可靠性和技术性，能够为消费者提供全面、规范和可靠的健康指导。 例如，日本F某公司推出了一种新型的抗肿瘤药品，并以WHO 公告式营销的形式向消费者宣传，即通过世界卫生组织的报告、论文和研究报告，介绍该药品的疗效和安全性，以此产生良好的口碑效应，拓展该药品的消费者群体。 2、社会传播营销 社会传播营销是一种以日常生活为背景的营销行为，涵盖了各
种社会传播活动，如专题新闻报道、访谈采访、宣传活动等，以提高消费者对企业或产品的支持度。 例如，某药企可以通过组织公益活动，以社会传播营销的形式推广其品牌，与企业合作发布传播公益活动信息，企业有责任社会，承担社会责任，吸引消费者对品牌的关注。 3、贴片广告营销 贴片广告营销也是一种日常的营销策略，它通过贴片广告，在报纸、杂志、节目或电视等媒体上宣传企业的产品及其特色功能，引起消费者的关注，从而拉动销量，获得品牌的认可感。 例如，某药企在报纸上发布贴片广告，向消费者介绍其新品药品的功效、用法和安全性，提高产品的知名度，增强消费者对品牌的好感，有助于拓展企业的市场地位。 以上是医药营销的案例分析，可以看出，要想提高品牌的影响力，企业必须采用更新的营销方法，找到适合企业的营销模式。根据当前市场发展情况，我们认为，医药营销在推广企业新品及其特点、辅助品牌宣传等方面都具有重要作用。 此外，在今天不断变化的市场环境中，企业应重视及时调整营销策略，以满足消费者的需求，完善销售渠道，积极拓展市场，获得更大的市场份额。另外，企业还应坚持持续发展，不断开发新的产品，改进技术，提高服务质量，从而实现企业的良性发展。 总之，有效的医药营销策略不仅可以提高产品的销量，而且还可以为企业带来更多机遇，实现企业的良性发展，创造更多价值。
1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!
我国十大保健品营销经典案例 来源:快易捷药品交易网日期：2009-09-14(共有0条评论)查看代理商信息 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，
创造性思维在药品营销的案例 医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所新获，也因此注定了这是~个竞争白热化的场。大浪淘沙，适者尘存，放服十年米的医药营销，淘去无数的失败或平庙，留下的是排些光荣焕然地吸引若我们眼球的成功品牌。 I】白加黑一一首创“H夜分服“慨念康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早粒晚粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌：泰诺依赖“30分钟缓解感冒病症“的 “快效”定位与康泰克针锋相对。作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其面对坦大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白大服白片，不瞌睡：晚上服黑片，睡得香“，以“口夜分服”的概念重新定义感目药。 让：“治吖感目，黑白清楚”的）告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅180大销售额就突破1,6亿元的话！ 2）斯达舒 —俗气广告世能卖货1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强于如林的胃药市场，斯达舒首先要斜决知名度的问趣。鉴于此，修止药业在中央电视台花了一年的时问，在广告里反复传播强调二个字“四大叔“”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。 2001年，斯达舒又一次“将悲俗进行到底”，以一个身若防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化月病的痛苦的画面，深了消费者印象。“斯达舒“也迅速跃居国内胃肠药销售排名第-
一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨天产品是两码事”。 3】金嗓子喉宝一一好名也是销售力金噪子喉宝在：营销手段方面似乎其的没有过人之处，但却能以树年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌，就其业绩而论邦么是完全有资格的。金驿子的成功是有必然因素的：一个效果不错的产品：对咽喉疾病比拟容易起效：一个较容易被接受的剂型介于呐猴含片和润喉糖之问，兼其治疗作州和食品功能：一个罪俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马就想到金唤子：这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点很得许多厂家借鉴和学习。
医药营销案例分析 1. 引言 在当今竞争激烈的医药行业中，营销策略的成功与否对于医药企业的发展至关重要。通过分析成功的医药营销案例，我们可以了解到行业中的最佳实践和成功的策略。本文将以多个医药营销案例为例，分析其成功之处并探讨其对于其他医药企业的借鉴意义。 2. 案例一：XX药企的线下推广策略 XX药企是一家专注于生产抗生素药物的企业。在市场竞争激烈的情况下，他们采取了一种创新的线下推广策略来吸引消费者。 •策略1：医院演讲会 XX药企与多家医院合作，举办了一系列关于抗生素的演讲会。这些演讲会不仅仅是为了宣传他们的产品，更是为了提供教育性的内容，让医生和患者了解药物的正确使用和副作用。通过这样的方式，XX药企建立了良好的企业形象，并赢得了医生和患者的信任。
•策略2：医学研讨会 XX药企还组织了一系列医学研讨会，邀请业内专家分享最新研究成果，并提供药物样品让医生进行试用。这样的研讨会不仅增加了医生对XX 药企产品的了解，也增强了企业与医生之间的交流。 通过这些创新的线下推广策略，XX药企成功地提高了产品的知名度和销售量，同时也树立了良好的企业声誉，成为抗生素领域的领导者。 3. 案例二：XX药企的社交媒体营销策略 XX药企是一家专注于健康保健品的企业。他们充分利用社交媒体平台来推广和销售产品，取得了令人瞩目的成绩。 •策略1：微博营销 XX药企在微博上建立了专业的账号，并定期发布有关健康知识和保健品的文章。这些文章不仅具有科学性，还提供了与用户的互动和沟通，包括回答用户提问和解答疑惑。通过这种方式，XX药企成功地吸引了大量的粉丝，并提高了产品在市场上的知名度和认可度。 •策略2：社交媒体广告 XX药企还投放了社交媒体广告来推广其健康保健品。他们通过定位和精准的投放，
我国医药十大营销案例出炉 随着我国医药行业的不断发展，越来越多的企业致力于创新产品和有效的营销策略。在这些企业中，有一些成功的案例在市场上取得了巨大的成功。以下是我国医药行业十大营销案例出炉： 1. 阿斯利康的拜瑞妥：拜瑞妥是一种用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物。阿斯利康在推广过程中采取了多种策略，包括通过患者故事、科普文章和社交媒体等多种方式来宣传药物的疗效，取得了广泛的关注。 2. 赛诺菲的优泌乐：优泌乐是一种用于治疗2型糖尿病的降糖药物。赛诺菲在推广过程中重点宣传优泌乐的所谓“三优”，即有效、安全和方便。通过多渠道广告投放和医生培训，优泌乐在市场上取得了良好的销售业绩。 3. 华润三九的三九胃泰：三九胃泰是一种用于治疗胃炎和胃溃疡的中成药。华润三九通过寻找知名演员作为产品代言人，并在两岸三地进行广告宣传，成功打造了三九胃泰的品牌形象，成为胃病患者首选的药物。 4. 雅培的爱他美：爱他美是一种婴幼儿奶粉产品。雅培利用品质保证、科学研发和母婴专家推荐等多种因素，成功建立了品牌信誉。同时，雅培通过与妈妈社区的合作，增加了产品的曝光度和用户粘性。 5. 辉瑞的诺华：诺华是一种用于治疗乳腺癌的药物。辉瑞通过
与权威医疗机构合作推出“诺华助力计划”，为乳腺癌患者提供全方位的支持和帮助，帮助患者更好地了解和使用诺华，取得了良好的市场口碑。 6. 亨瑞兴邦的洁尔阴：洁尔阴是一种用于治疗阴道炎的中成药。亨瑞兴邦通过与妇科医生进行深度合作，推出“亨瑞女性健康 行动计划”，为女性健康问题提供全方位的解决方案，帮助洁 尔阴在市场中取得了领先地位。 7. 三生制药的颂诗雅：颂诗雅是一种抗衰老口服液。三生制药通过与权威机构联合研发和推广，致力于抗衰老疗法的科学普及。产品的线上线下宣传相结合，使颂诗雅成为中老年人关注的焦点。 8. 拜耳的阿司匹林：阿司匹林是一种常用的解热镇痛药。拜耳通过与健康媒体的合作，推出阿司匹林的“生命时光”品牌宣传活动，强调产品对于疼痛缓解和健康保护的作用，赢得了广大消费者的信赖。 9. 广州博蓝特的特奥心安：特奥心安是一种治疗心血管疾病的药物。广州博蓝特通过在各大医院的科普讲座和专家咨询活动中宣传特奥心安的疗效，帮助患者更好地了解和使用该药，取得了显著的销售业绩。 10. 必治堂的四季感冒灵：四季感冒灵是一种用于治疗感冒症 状的中成药。必治堂通过连续四年的大规模广告投放和线上线下的宣传活动，成功树立了四季感冒灵的市场形象，并取得了
案例六：金赛药业 爱心营销 童话是美好的，但是童话般的人物在现实生活中往往遭遇的是误解，承受的是尴尬，面对的是孤独。“成长”的药物需要被发现，“成长”的力量需要被鼓励，“成长”的环境需要被创造。爱，是只有起点没有终点的出发。 背景 尽管在中国，矮小症患者多达800多万人，且每年还在以16万多人的速度增长，但是整个市场仍处于“睡眠期”。主要原因在于中国人一般不把矮小症当成是一种疾病，不知道如果早检查，早发现，可以获得很好地治疗。患有矮小症的孩子遍布各个地方，这增加了治疗目标患者的难度。并且根据中国法律，制药公司和非OTC产品不允许在营销和信息沟通中提及名字，极大地限制了传统营销的有效性。在医生层面，诊断技术和治疗手段也未被广泛普及。 此外，90%以上的矮小症患者有心理问题。于是，一场旨在唤起全社会对矮小症儿童重视和关心，并积极帮助矮小症患者重塑健康身心的活动由金赛药业拉开了序幕。定位 金赛关注改善矮小人的身高问题，更关心他们的身心健康活动。真正把“服务矮小人”作为企业长期持续发展的目标，与患者共同成长。 创意 ——与中国红十字基金会形成战略合作伙伴关系，开展了“红十字天使计划——金赛矮小症儿童医疗救助活动”。通过红十字天使计划赢得营销和信息沟通的合法性和可信赖感。 ——在全国各主要地区建立“矮小人俱乐部”，克服患者分布广泛的障碍，并且提供矮小人交流的平台。 ——启动在线调查问卷，调查关于中国网民判断儿童平均身高和对科学方法治疗矮小症的认识。结论是70%的网民不知道如何科学长高，甚至3%的人相信保健品增高广告。 ——塑造矮小人的健康代言人形象，为矮小人群建立自信。 ——通过矮小人的聚会活动，吸引媒体关注和报道，在大众层面扩大对矮小症知识的普及，营造关爱矮小人的社会环境。 执行 ——每年向中国红十字俱乐部捐赠100万元的药品，用于资助矮小人群的治疗。已有超过百人接受治疗，每人每月平均长高1.2厘米，一年长高12 ~ 15厘米。 ——出资协助成立全国公益性社团“南京矮小人俱乐部”、“上海矮小人联谊会”、“重庆矮小人俱乐部”、“长春矮小人联谊会”等，帮助矮小人建立自信、改善身高，参与社交、走出自卑，身心快乐地成长。俱乐部不仅为矮小症患者提供交流思想的平台，还成功地为十余名矮小人士找到了工作。 ——发挥明星袖珍人的影响力。袖珍才女逯家蕊现在为生长发育网编辑，上海、吉林、重庆等6个矮小人联谊会会长。就职金赛药业公关部。
五大药品广告营销成功案例分析 一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩 斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。 在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。新一版主打广告《胃篇》。通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。 斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。 虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告，但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。而是企业苦练内功的结果。但“非常有创意的广告才有非常的销量”，这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律，自然也在斯达舒身上得到充分体现。修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。否则营销队伍再专业、促销活动再好，要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的。
【案例】营销10年，十大经典药品营销案例 核心提示：医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。 【案例】营销10年，十大经典药品营销案例 医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。 1）白加黑——首创“日夜分服”概念 康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其一”？ 面对强大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话！ 2）斯达舒——俗气广告也能卖货 1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强手如林的胃药市场，斯达舒首先要解决知名度的问题。鉴于此，修正药业在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。2001年，斯达舒又一次“将恶俗进行到底”，以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面，加深了消费者印象。“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。 3）金嗓子喉宝——好名字也是销售力 金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌，就其业绩而论则是完全有资格的。金嗓子的成功是有必然因素的：一个效果不错的产品：对咽喉疾病比较容易起效；一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间，兼具治疗作用和食品功能；一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓子；这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点很得许多厂家借
大家一起来汇总医药行业成功的营销案例吧！ 类似于像这样的： 2011中国医药十大营销案例 十大营销案例九： 学术决定加速度 2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。 入选企业：步长制药 入选案例：品牌营销 品种：丹红注射液 背景： 据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。 创意： 自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。 执行： 基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。 开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。 此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。 与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。 严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。 效果： 2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。十大营销案例七： 精耕通路细作人心 任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。为此，誉衡在原有模式的基础上提出“一地一策、一品一策”的销售策略，并引入团队营销模式与代理制模式进行有效结合，优势互补，实现终端放量。 入选企业：誉衡药业 入选案例：代理制营销 背景： 之前，誉衡一直是一家精于代理制销售的公司。其采取的是众多中小企业乐于使用的招商代理制，这种模式经营投入少、渠道布局迅速，但不利于企业对代理商的管理，在代理商运作不佳时难以轻易撤换，由此会阻碍销售推进，影响终端放量。 创意： 2006年，誉衡创立了“第三方营销模式”，有9点实行要领：修炼内功、吸收经验、学习对手、资源共享、终端挖掘、招标制胜、精耕细作、标前分标、医保突围。并以“明确岗位职责、清晰工作流程、具备工作能力”为指导方针。开创了“名单工作法”、构建了“专注销售团队”，成立了“招标工作委员会”，同时加大了产品的宣传力度。 执行： 以“名单工作法”锁定代理商：明确已开发医院及计划开发医院名单，确定标杆医院里最有能力的、做得最好的客户名单，熟知竞品代理商名单，充分掌握各方面信息，整合资源优势。各级销售人员以“名单工作法”为工具，优选代理商，快速开发医院，有效促进医院上量。 誉衡的市场营销理念是“为客户创造价值”，“精耕细作”是实现这个价值的重要方式，即根据产品和市场的特点，“一地一策、一品一策”，有针对性地进行产品和市场细分。营销人员针对某个品种亦或某个区域快速找到适合改变的销售模式，在保持现有水平的基础上寻求增量。
第三分局执法人员现场检查医疗机构。 厦门网—厦门日报讯文/图记者陈泥通讯员刘启国 昨日，记者从市食品药品监督管理局获悉，今年以来，我市药监部门开展了打击非法境外药品、非法“性药"、中药材(饮片）、广告、网络非法售药、保健食品打“四非”、无产品注册证医疗器械等10个专项整治，共发现和查处各类“三品一械”违法违规案件400余起，其中立案103起，当场处罚228起，向公安机关移送涉嫌刑事案件87起，配合公安机关查获涉药犯罪嫌疑人39名，罚没款143。2万元，没收物品价值11。3万元。 11月20日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，通过关于依法公开制售假冒伪劣商品和侵犯知识产权行政处罚案件信息的意见，这标志着，食品药品监督管理部门适用一般程序查办的制售假冒伪劣食品、药品、医疗器械、保健食品、化妆品等侵权行政处罚案件信息将主动公开。在这一背景下，昨日，市食品药品监督管理局授权本报独家发布了今年以来查处的十大典型案例.据了解，此次监管部门曝光的案例,全部是社会影响大、危害严重的重大案件，对社会上的各种食品药品违法行为起到警示和震慑。食药监部门也就此提醒市民，买药时一定要认准“国药准字”，对一些打着讲课、办培训班等活动推销药品的行为，要警惕购买。如发现问题,可拨打电话12331举报。 药品稽查年度关键词 ●非法药品 今年以来，药监部门加大了对非法境外药品和非药品冒充药品的整治力度，与公安部门共同处理经营使用未经批准进口药品、标示改善“性功能”产品(未经批准生产)200余起，依法作出认定书200余份。对涉嫌犯罪的犯罪嫌疑人采取了取保候审、刑事拘留等强制措施。 ●非法收购药品 药监部门开展打击非法收购倒卖医保药品，针对非法收购药品违法行为流动性强、覆盖面宽、取证难和处罚执行难等问题,以“打源头、端窝点、破网络、清市场”为重点，联手公安机关等部门查处了以林某某为首的非法收购倒卖医保药品团伙3个，捣毁6个非法收购药品的犯罪窝点，抓获8名犯罪嫌疑人。此外，积极探索打击非法收购药品违法犯罪工作的新机制、新办法,有效遏制了辖区内非法收购药品的违法行为。 ●“打四非” 市食药监局密切与公安、工商等相关部门的协作,通过摸底排查、突击检查、畅通投诉举报渠道等方式，共查处各类保健食品违法犯罪案件21起，其中由公安机关刑事立案2起,行政处罚立案19起。取缔利用“健康讲座”方式非法宣传、销售保健食品行为16起，办理保健食品协查件249件。 ●互联网非法售药 药监部门联合公安、工商、电信等部门，通过关闭网站、屏蔽信息、发布警示等打击利用互联网非法收售药品行为，成功查处17起网上非法售药行为，冲击了10个互联网销售假药窝点（湖里4个，翔安3个，思明、同安、海沧各1个），破获网络销售假药案4起。 ●虚假违法药品广告 今年以来，药监部门通过“在线违法广告监测管理系统”，全市对药品、保健食品、医疗器械广告进行监测，每月将监测情况汇总上报省食药监局，同时抄送市工商局，每季度还将违法广告监测结果及处理情况向市委宣传部、市纠风办、市文广新局等部门通报.通过违法广告监测工作共发现假药3种，假冒保健食品1批，全部予以立案查处。 ●监督抽验 药监部门今年共安排药品监督抽验1000批次，发现不合格产品46批，不合格率为4.6%。与去年同期相比，不合格率下降了0。7％，对这些不合格药全部予以行政处罚.完成基本药物抽检以国家基本药物目录和福建省增补药物目录为主，全年共完成抽验531批次，我市基本药物药品流通市场药品合格率为99.8 %，生产合格率为100％。 ●投诉举报