椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，是饮料行业唯一获得“中国专利发明创造金奖”的知
名企业。总公司下属18家公司、员工7000名。椰树牌椰子汁和矿泉水荣登国宴20年，荣获“中国名牌
产品”称号;作为国家领导人接待外宾的专用饮料，接待了200多个国家的元首、政界要人和重要贵宾。“椰树”25年共上交税金27亿元，是海南省的纳税大户。
椰树集团前身海口罐头厂在1981—1985年严重亏损，仅差两万元就亏空家产，拥有1400名职工的企业濒临破产。王光兴临危受命，于1986年1月担任厂长。他敢为人先，勇于探索，率先在全国国有企业
中推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”等四项超前改革，带领企业走出困境，
创建并发展壮大椰树集团。2006年9月完成企业改制，由国有转为民营。改制后企业健康发展，特别是2009年面临金融危机不退反进，坚守住25年长盛不衰，在改制后3年取得了创历史最高水平的四大显著
成绩：
一是税金创历史最高水平，改制后3年(2007年—2009年)比改制前3年(2004年—2006年)增长
63.51%，共上缴6.43亿元，增加2.5亿元;
二是产值创历史最高水平，改制后3年(2007年—2009年)比改制前3年(2004年—2006年)增长
44.26%，共实现67.28亿元，增加20.64亿元;
三是就业人数创历史最高水平，2009年员工人数达到7000人，比改制前的5000多人增加近2000人;
四是兑现了对政府做出的改制后不减产、不减员、不减税金、不减员工收入的“四不减”承诺。
与此同时，王光兴董事长带领椰树集团以实际行动回报社会，热心援助慈善事业。近10年来，“椰树”累计向社会捐助3000多万元。如：捐赠600万元资助1200名贫困优秀大学生(每年60万元资助120
名大学生，从2007年起如今已连续三年捐赠180万元资助360名大学生);捐500万元资助海口市特困居
民援助中心;捐300多万元建起革命老区希望小学;捐200多万元救助青海地震灾区;捐130多万元救助四
川地震灾区;捐100万元资助海南慈善事业;捐86万元支持文明生态村建设;捐20多万元援助社会弱势群
体等。2003年荣获国家民政部颁发的“爱心捐助奖”、2009年荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善突出
贡献单位(企业)奖”。
椰树企业网站的分析 61052X12 吴昊 椰树企业网站概况：椰树网站规划整体规划合理，主辅菜单清晰，网站建设导向明确。信息很全面。网站的类型是信息发布形。主要功能是信息发布，商业合作和产品管理。信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、活动进行发布；顾客关系；顾客服务。产品管理，产品与服务中发布了所有产品的详细信息，对其产品的规格功能等有详尽的描述和展示；在线客户服务为顾客提供了快捷的服务；商业合作，椰树供应商信息平台为和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息提供平台。此网站主要为椰树发布信息使用，并不提供在线销售服务，所以应该说是信息发布型的网站。 一、椰树集团网站的四项基本要素： 1、网站结构： （1）布局结构 椰树网站是匡字结构。椰树网站的首页由导航栏,椰树动态,以及企业产品的展示、饮食与健康、本站搜索、邮箱登陆和悬浮广告组成,通过首页,我们能够了解企业的一些基本信息。导航栏包括椰树集团、新闻中心、国宴饮料、产品展厅、绿色体系、营销中心、椰树人刊组成。 （2）网站栏目 a.通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面 b.所有网页都可以返回到首页，但是返回不到上级栏目 c.网页非常简洁清晰，全站风格统一。 d.通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页 （3）信息的表现形式及位置 a.将产品信息和企业要闻放在了首页显要位置 b.页面左上角有logo c.为每个页面预留一定的广告位置，这样的不仅可以为自己的产品进行推广，还可以作 为一种网络营销资源与合作伙伴开展合作推广 d.没有与其他网站链接 e.联系信息放在最下方，公司介绍在最上方，没有网站导航 f.站内搜索在最上方，没有会员注册、登陆服务
消费者行为学 实习报告 学院：经济与管理学院 专业班级：08 级市场营销 小组成员：殷媛 200806023046 姜薇 200806023073 吴雅屏 200806023092 完成日期： 2011 年 06 月 06 日
椰树牌椰汁的消费者行为分析 -------从市场营销组合因素研究 一、实习目的 通过对椰树集团的实地考察，我们充分运用我们所学的消费者行为学知识，对其做自己的调查与研究，将理论与实践更好的结合起来，将知识运用于实践，更好的指导实践。且通过这次实习加深我们对椰树集团的了解，对其做相关分析与营销方面的小建议。 二、实习地点 海南省海口市椰树集团，椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。集团下属16个分公司，现有职工4000余人。创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。 三、实习方法 我们主要运用实地考察法及调查法，通过对特殊集团的参观并通过图书馆、电子信息等途径对其做一个大致的了解，在收集到的材料的基础上，对椰树椰汁的消费者行为从营销组合因素进行分析。 三、实习意义 现代市场经济条件下，消费者与之大量接触，受其最为深刻、直接的环境因素就是企业的市场营销活动。通过对椰树集团的实地考察，还有一些资料的查询，我们了解到椰树牌椰汁虽然在同业竞争者中处于领先地位，但从饮料市场来看，椰汁在国内饮料市场比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，且随着消费者习惯的进一步转移，椰汁的前景不容乐观。 饮料品牌建立和营销策略无非就是市场定位和品牌文化内涵的建立及执行。市场定位好后，靠一系列的策划活动和推广活动把产品更好的推向市场终端，让消费者认可。通过这次实习，我们主要就就营销组合因素来对消费者行为进行浅要分析。
椰树牌椰汁广告策划方案 前言 椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。 一、企业公司概况 椰树集团有限公司(原海口罐头厂)是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。 椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年(1986-1999)，椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。 椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世
椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，是饮料行业唯一获得“中国专利发明创造金奖”的知 名企业。总公司下属18家公司、员工7000名。椰树牌椰子汁和矿泉水荣登国宴20年，荣获“中国名牌 产品”称号;作为国家领导人接待外宾的专用饮料，接待了200多个国家的元首、政界要人和重要贵宾。“椰树”25年共上交税金27亿元，是海南省的纳税大户。 椰树集团前身海口罐头厂在1981—1985年严重亏损，仅差两万元就亏空家产，拥有1400名职工的企业濒临破产。王光兴临危受命，于1986年1月担任厂长。他敢为人先，勇于探索，率先在全国国有企业 中推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”等四项超前改革，带领企业走出困境， 创建并发展壮大椰树集团。2006年9月完成企业改制，由国有转为民营。改制后企业健康发展，特别是2009年面临金融危机不退反进，坚守住25年长盛不衰，在改制后3年取得了创历史最高水平的四大显著 成绩： 一是税金创历史最高水平，改制后3年(2007年—2009年)比改制前3年(2004年—2006年)增长 63.51%，共上缴6.43亿元，增加2.5亿元; 二是产值创历史最高水平，改制后3年(2007年—2009年)比改制前3年(2004年—2006年)增长 44.26%，共实现67.28亿元，增加20.64亿元; 三是就业人数创历史最高水平，2009年员工人数达到7000人，比改制前的5000多人增加近2000人; 四是兑现了对政府做出的改制后不减产、不减员、不减税金、不减员工收入的“四不减”承诺。 与此同时，王光兴董事长带领椰树集团以实际行动回报社会，热心援助慈善事业。近10年来，“椰树”累计向社会捐助3000多万元。如：捐赠600万元资助1200名贫困优秀大学生(每年60万元资助120 名大学生，从2007年起如今已连续三年捐赠180万元资助360名大学生);捐500万元资助海口市特困居 民援助中心;捐300多万元建起革命老区希望小学;捐200多万元救助青海地震灾区;捐130多万元救助四 川地震灾区;捐100万元资助海南慈善事业;捐86万元支持文明生态村建设;捐20多万元援助社会弱势群 体等。2003年荣获国家民政部颁发的“爱心捐助奖”、2009年荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善突出 贡献单位(企业)奖”。
椰岛牌椰子汁推广方案 一：产品概述 椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。 《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。 宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。”以誉其美。 现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。 其由有四： 1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。 2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。 3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。 4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。 契机： 1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。 2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。 3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。 二：市场分析 1：软饮料分为：碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达）、果汁/果蔬汁饮料（农夫果园、汇源、美汁源、统一、娃哈哈）、茶饮料（康师傅、统一）、乳酸菌饮料/含乳饮料、植物蛋白饮料、饮用水（矿物质水、纯净水等）、功能饮料（脉动、劲跑、红牛）碳酸饮料：除热量外，没有任何营养，且腐蚀牙釉质保护外层，不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。 饮用水：健康，却无口感，不具备餐饮推广价值。 果汁饮料：农药残留、防腐剂、甜味剂、人工色素、凝固剂。 茶饮料：重度消费者以男性和年轻人为多，品牌多竞争激烈。 乳酸菌饮料：只含有少量的牛奶，其中蛋白质、脂肪、铁及维生素的含量均远低于牛奶。蛋白质含量仅有1%。 功能饮料：通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，不具有广泛性。 植物蛋白饮料：相比普通饮料，植物蛋白饮料所含的蛋白质、维生素含量更高。植物蛋白促进身材生长，能有效地调控血液胆固醇水平，降低心脏病和各种癌症的发病率。植物蛋
椰子汁广告词 椰子汁是很多人都喜欢喝的饮品之一，那么你知道哪些相关的广告词呢?下面是橙子带来关于椰子汁广告词的内容，希望能让大家有所收获! 椰子汁广告词摘抄 1. 品味原榨椰汁，享受海南风光。 2. 不加香精防腐剂，正宗椰树牌。 3. 椰汁原榨，自然鲜香。 4. 不加香精天下先，营养健康味道鲜。 5. 纯天然感觉，小清新享受。 6. 健康"喝"护，"食"尚养颜。 7. 天然的椰汁，海南的风情。 8. 放心椰汁选椰树，不加香精更健康。 9. 椰果鲜榨，"喝"护健康。 10. 香精不添加，健康你我他。 11. 健康饮品，"汁"味领鲜。 12. 健康的味道，自然的享受。 13. 越喝越精神，多喝多健康。 14. 原果鲜榨汁，真正的椰汁。 15. 弃香精于世外，聚营养于一身。 椰子汁广告词欣赏 1. 天然原榨椰汁，健康有营养。 1 / 3
2. 椰汁无香精，认准椰树牌。 3. 椰树椰汁敢在标签上承诺不加香精防腐剂。 4. 椰汁要原榨，解渴又健康。 5. 海南好风情，椰汁好享受。 6. 精选原生态椰汁，为大众制造健康饮品。 7. 品味生态椰汁，乐享健康生活。 8. 不加香精防腐剂，椰树健康十三亿。 9. 不加香精防腐剂，品质更添吸引力。 10. 买椰汁，认椰树，不加香精防腐剂。 11. 香精决不放，健康有保障。 12. 天然真果汁，清凉椰岛情。 13. 健康原生态，绿色好椰汁。 14. 海南原生态椰汁，美味好饮品同享。 椰子汁广告词精选 1. 原汁原味饮品，健康生活领"鲜"。 2. 椰汁原生态，营养我领"鲜"。 3. 感受生态饮品，品味原榨椰汁。 4. 天然纯正鲜榨，保持原汁原味。 5. 原榨椰汁好饮料，自然养颜最奇妙。 6. 清香不靠香精，美味源于品质。 7. 南国天然椰汁，清甜解渴饮品。 8. 好喝的椰汁，让美容简单，让健康随行。 2 / 3
从椰树集团的对外贸易分析海口市对外贸易发展 趋势 摘要：一个城市对外贸易的地位，直接衡量这个城市的经济能力和地位。准确地说，推动一个城市的经济增长是对外贸易最重要的功能，相反，对外贸易的提升也能带动这个地区的经济飞速增长，两者是相铺相成的。回顾实现经济腾飞的国家，国际贸易几乎都起到了“加速器”的作用。从海口市的经济发展历程来看，也基本上反映了这一事实，尤其最近的10年里，海口市经济发展明显好于之前，经济增幅明显提高。随着2011年下半年国际金融危机的全面爆发，外部需求急剧萎缩，对外向型经济区域的对外贸易造成了强烈冲击。受此影响，2011年海口市外贸整体情况仍处于下降阶段，但月度进出口值呈现振荡走高，外贸形势逐渐好转。本文以椰树集团2011年的对外贸易为例，通过对外贸易的数据分析，来说明海口市外贸企业对外贸易的现状、特点以及存在的问题，并提出具体的改进措施，并探讨了海口市对外贸易未来的发展趋势。 关键字：海口市；椰树集团；对外贸易；发展；措施
1、绪论 1.1研究背景和研究意义 随着全球金融风暴愈演愈烈，各国经济增长不同程度放缓，全球经济有可能再次探底，这些外部因素直接影响人们收入水平的增加和对经济发展前景的信心，使得消费欲望和国际市场需求持续下降，对我国外向型经济区域对外贸易的影响日渐显现，越来越多的中国企业开始受到冲击和挑战，利润空间加剧下滑[1]。 当前在学术界，对外贸易与经济增长之间的关系一直是贸易理论和发展经济学界研究的焦点之一。对该问题的讨论研究主要集中在两个方面：第一，经济增长的原因和动力是什么；第二，一国或地区的对外贸易对经济增长有何影响[2]。第一个问题实际上是有关经济增长的理论，是在规范分析领域对对外贸易与经济增长之间的关系进行研究。第二个问题则是从实证的角度研究对外贸易与经济增长之间的关系。但是，对外贸易与经济增长之间的关系是复杂的，在不同国家不同地区以及同一国家或地区的不同发展阶段有不同的表现。在规范分析领域，对两者关系的研究至今没有统一的观点。在实证分析领域，由于采用的研究方法和样本不同，研究对外贸易与经济的学者们得出的结论也不一致。我们相信对外贸易促进经济增长理论无论是在理论界还是在实证分析领域，都将会有一个强有力的、被普遍接受的理论或模型，能够全面、有效地解释对外贸易与经济增长之间的关系。 本文首先分析椰树集团的发展概况，然后再对椰树集团最近两三年里的对外贸易现状进行探讨，最后依据有关数据，分析出当前形势下，海口市外贸企业贸易的特点、优劣势以及存在的问题，并为海口市的对外贸易发展提出建设性的建议。 1.2研究思路和研究方法
椰树牌椰子汁市场调查分析报告 一、椰树牌椰子汁市场与品牌竞争： 一九九九年世界饮料发展研究会曾预言：随着世界人口的增加和经济的增长，世界软饮料市场将成逐年增长的趋势，其产销的重点将转向亚洲。一九九九年亚太地区总销售量占世界总销售量的31.7％，为世界第一，但人均消费却只有北美的1/6.因此，有巨大的发展空间。 据业内人士估计，十五计划期间，我国饮料产品仍将保持10％的总体增长趋势，2005年将达到2260万吨；2005年--2015将以年均5％速度递增，2015年将达到3700万吨的消费量。 原旭升集团秘书长白庆宁在旭日升一九九九年终经销商总会上曾预言，今后的饮料市场将是茶饮料和果汁饮料的天下，旭日升也将把果汁饮料作为重点开发项目。旭日升虽然失去了昨日的辉煌，但是，旭日升眼光的准确性却在2001年的年底被“统一”鲜橙多给证明。 各种数据表明，我国的饮料市场上，碳酸饮料开始呈现衰退趋势，含乳饮料、茶饮料、果汁饮料成为新宠，并受到越来越多的人的喜爱和欢迎。中国的果汁饮料市场具有很大的发展空间，但是越来越多的企业参与进来，使其未来的竞争更加激烈，压力更大，风险更高。 国外大牌企业可口可乐公司、百事可乐公司都以大 资产、大投入抢占这一正在扩大的市场。可口可乐公司 旗下的运动型饮料“保锐得”在2001年首度亮相广州， 就取得了不俗的成绩； 统一的橙汁饮料“鲜橙多”在2001年下半年进入市 场并迅速走红，占据国内果汁饮料市场的半壁江山；
康师傅（顶新国际）的鲜橙汁也不甘落后，三得利，联合利华，达能等各路英雄也纷纷加入，国内以汇源、海星的“荣氏”、等为主的品牌也在进一步巩固区域市场以后，逐步向外扩张，娃哈哈紧随其后，不失时机的插上一脚，表现也不俗。 2001年饮料市场的大赢家应该是统一，康师傅，他们以超过100％的增长速度在茶饮料市场上取得了丰厚的利润，用来培育他们的果汁饮料，并有可能在2002年把果汁饮料带入低价倾销。娃哈哈也不惜血本，付出巨大的财力，精力放手一搏。康师傅、统一制定的频繁的促销政策导致渠道营销的依赖性，终端营销的依赖性，使其市场像中了毒瘾一样不出不销，而“统一”更是把它称之为“忍者战术”看谁放血多，看谁坚持到最后。 椰树牌椰子汁是椰树集团的拳头产品，也是椰 树集团收入的主要来源。虽然椰树集团近年来出了不 少新产品，如矿泉水等，但从销量和利润方面仍然不 能与椰子汁相比。从市场同业竞争者来看，广西，海 南等地也有不少椰子汁的厂家，但从其规模和影响方 面，仍然不足以撼动椰树集团在这方面的领先地位，但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前景不容乐观。 症结出在哪里？症结就在椰子汁的市场营销策划。对比于国外著名的百事可乐，可口可乐等公司的产品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等较低层次的宣传上，而没有上升到时尚文化的高度。喝可口可乐，消费者享受
椰树网络营销策略分析报告 1企业网站目前所处状况 1.1网站概括 椰树网站首页开始给人的感觉是明朗的，整个网站的色调以蓝为主的，整个功能的的布局以分栏为主，如椰树集团产品展厅营销中心。在下面就是他们各自的内容分栏，给人的信息还是比较明确的。椰树首页单一看起来比较简单。 产品展厅，椰树网站的产品目录分类也很明确，介绍产品和服务、体现企业发展战略的重要途径。
该网站的是一个垂直商务模式，主要给渠道销售商服务。该企业网站主要和我国目前许多上网企业的规模一样，主要是以企业宣传和产品介绍为主题，只是简单的在网上开展一些宣传活动，这类企业一般都不会在内部建立起基于网络平台的数据库和现代化管理信息系统，企业在网络上发布网站的目的仅仅是利用网站宣传企业的形象、机构设置、企业的产品种类及价格、联系方法等信息，相当于放到因特网上的电子宣传手册或广告牌。 1.2 RankNow对椰树网站的分析： 1.2.1 RankNow对椰树网站SEO概括 ?网站名称椰树集团 ?网址https://www.doczj.com/doc/1217326015.html, ?网站年龄12年零6个月 ?所在目录消费品牌- 餐饮食品 ?域名https://www.doczj.com/doc/1217326015.html, ?域名注册时间1998年01月04日 ?域名到期时间2011年01月03日 查询时间:2010-5-24 15:3:46 关键字:椰树 域名:https://www.doczj.com/doc/1217326015.html, Baidu: 搜索排名为2 (推广0 - 自然2) Google: 搜索排名为1 Yahoo: 搜索排名为1 soso: 搜索排名为1 bing: 搜索排名为3 Sogou: 搜索排名为1 youdao: 搜索排名为1 查询时间:2010-5-24 15:12:4
《他们凭什么成功》 —E时代新锐富豪成功之解密 王光兴——椰树集团有限公司董事长兼党委书记 椰树集团：在王光兴董事长的领导下，自1986年起，从一个连续五年(1981—1985年)亏损、仅差2万元濒临破产小厂发展成为年销售 超10亿元、年税利过亿元的中国最大的天然果汁罐头饮料生产企 业，被国务院确定为现代企业制度百户试点单位、全国520家重 点企业和全国企业管理现代化创新先进单位。 王光兴 成就高度：王光兴同志是椰树集团董事长、党委书记，第八、九、十届全国人民代表大会代表，海南省第一、二、三届人民代表大会代表， 海口市第十、十一、十二届人大常委会副主任，曾获全国劳动模 范、全国优秀企业、中国首届创业企业家等荣誉。 个人简历：企业家姓名： 王光兴 性 别： 男 籍 贯： 海南海口 现任职务： 董事长兼党委书记 政治面貌： 中共党员 文化程度： 初中 民 族： 汉 族 个人学习工作简历： 1958年5月-1970年2月在海口罐头厂任美工、文书、团委书记； 1970年3月-1971年2月在海口市罗牛山“五七”干校任资料员； 1971年3月-1979年3月在海口罐头厂任车间主任、工会副主席； 1979年4月-1981年12月在海口市轻工局参加企业管理工作； 1982年1月-1984年12月在海口饮料厂任厂长兼党总支书记； 1985年1月-1985年12月在海口市电子公司任代经理兼党委书记； 1986年1月-1996年1月在海口罐头厂任厂长兼党委书记； 1996年1月至今在椰树集团任董事长兼党委书记。 主要工作所获荣誉： 全国优秀企业家（1988年、1994年）； 全国劳动模范（1989年、1993年）； 全国优秀企业思想政治工作者（1989年）； 全国劳模标兵，“五·一”奖章获得者（1991年）； 中国改革功勋（1992年）； 全国有突出贡献的中青年科学、技术管理专家（1995年）； 全国全心全意依靠职工办企业的优秀党政领导干部（十佳之一）（1998年）； 中国食品工业20大杰出企业家（2001年）； 全国首届“创业企业家”（2002年）。
椰树牌椰汁品牌营销策略研究 摘要重写。它是对论文的概括性总结，必须把论文中的主要观点、主要结论和主要对策等归纳论述。 摘要：近几年，饮料市场的兴起，消费者态度和行为的转变，产品同质化的影响等，使产品和企业品牌在市场竞争中的作用日益凸显，中国软饮料产销量快速增加。2012年上半年，全国生产软饮料8484。8万吨，比去年同期增加9。7%。市场上会合了农民果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、露露等许多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难以进入果汁饮料市场，果汁饮料的报价日益透明化，厂家和经销商的获利在不断变薄。寻找新的获利增加点，成为公司的当务之急。而要想在竞争剧烈的果汁市场获得领先地位，适应市场需求的战略是关键。而其中如何打响品牌，如何做好品牌更是关键中的关键，能在众多品牌中脱颖而出。 同一种类型商品，名牌产品与普通产品的售价可相差数倍，所以，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在营销科学发展越来越快的今天，品牌研究已经成为学术界和企业间高度关注的问题，这一新的利润增长点对于一个以传统的产品和服务竞争为主的企业至关重要。纵观世界上知名的企业，无不拥有着自己的品牌，如：人们购买饮料首先想到的就是苹果、三星和诺基亚；有钱人总是钟情于宝马和奔驰等等，这些跨国品牌通过其强大的品牌营销力，不断创造着自己的商业神话。而椰树牌椰汁管理并不乐观，品牌的应用程度不是很高。加强对市场营销策略特别是品牌策略的研究，对椰树牌椰汁的创造新的利润增长点，丰富市场经济的商品内含，都具有深刻的理论意义和实践意义。
关键词：椰树牌椰汁；品牌营销；策略 目录 摘要...........................................................................................................................................................................I 一、绪论 .. (1) （一）选题背景 (1) （二）文献综述 (1) （三）研究目的与研究价值 (7) （四）研究思路与研究方法 (7) （五）论文结构............................................................................................................ 错误！未定义书签。 二、品牌营销的理论分析 (7) （一）品牌的涵义 (7) （二）品牌营销的主要特点 (8) （三）品牌营销的主要方式 (8) （四）当前国内企业品牌营销存在的主要问题 (9) 三、椰树牌椰汁概况及品牌营销 (10) （一）椰树牌椰汁概况 (10) （二）椰树牌椰汁品牌营销现状分析 (11) 四、椰树牌椰汁品牌营销的调查研究 (11) (一）调查问卷设计与样本选择 (12) （二）调查实施 (13) （三）调查数据的统计与分析 (13) （四）主要结论 (15) 五、椰树牌椰汁进一步优化品牌营销的对策建议 (16) (一)灵活变化，因时调整 (16) （二）联系成本以支持战略施行 (16) （三）拟定管理方针和程序以推进战略施行 (17) 六、结论 (17) 参考文献 (17)
关于饮料的经典广告词美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁 今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁 非常可乐，非常选择。——非常可乐 “七喜：非可乐。”——七喜饮料 生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料 汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料 何不试试喝津威——津威饮料广告 妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水 喜乐，风味独好。 天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告 健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告 露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告 晶晶亮，透心凉。——雪碧 美国TANG果珍：您也来一杯吧!美国TANG果珍广告太空时代的饮品。——果珍 果茶还是大亨好。——大亨果茶广告 1 / 5
曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁 喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁 清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶 天天饮百津，健康又开心。——百津饮料 豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水 侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡 味道好极了。——雀巢咖啡 “我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡 “滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡 麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告 妈妈的选择。——雀巢奶粉 新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙 有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙 均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉 饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽 品质高贵，情真意浓。——青松林果茶 让您营养更均衡。——华旗果茶 酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶 好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料 2 / 5
华南农业大学珠江学院 毕业论文（设计） 从椰树集团的对外贸易分析海口市对外贸易发展趋势 祁甫乾 指导教师：叶小芬老师 系：经济管理系年级专业：08国际经济与贸易提交日期：2012年5月答辩日期：2012年5月 答辩委员会主席（签名）： 评阅人（签名）： 年月日
摘要 一个城市对外贸易的地位，直接衡量这个城市的经济能力和地位。准确地说，推动一个城市的经济增长是对外贸易最重要的功能，相反，对外贸易的提升也能带动这个地区的经济飞速增长，两者是相铺相成的。回顾实现经济腾飞的国家，国际贸易几乎都起到了“加速器”的作用。从海口市的经济发展历程来看，也基本上反映了这一事实，尤其最近的10年里，海口市经济发展明显好于之前，经济增幅明显提高。随着2011年下半年国际金融危机的全面爆发，外部需求急剧萎缩，对外向型经济区域的对外贸易造成了强烈冲击。受此影响，2011年海口市外贸整体情况仍处于下降阶段，但月度进出口值呈现振荡走高，外贸形势逐渐好转。本文以椰树集团2011年的对外贸易为例，通过对外贸易的数据分析，来说明海口市外贸企业对外贸易的现状、特点以及存在的问题，并提出具体的改进措施，并探讨了海口市对外贸易未来的发展趋势。 关键字：海口市；椰树集团；对外贸易；发展；措施
Abstract A city foreign trade status, directly measure the city's economic capacity and status. Accurately, promote a city's economic growth is the most important function of foreign trade, instead, foreign trade promotion can also drive the region's economic growth and the two are the author each other. Review of the booming countries realize, international trade almost have played a "accelerator" role. The economic development from HaiKou to see, also largely reflects the fact, especially in recent 10 years, HaiKou economic development better than before, economic growth increased significantly. As the second half of 2011 international financial crisis outbreak of comprehensive, external demand dramatically shrinking, export-oriented economy of the area to foreign trade caused a strong impact. Affected by this, 2011 foreign trade of the whole situation is still in HaiKou city down stage, but monthly import and export value present oscillation go high, foreign trade situation gradually improving. Based on the palm trees in 2011 foreign trade group as an example, through the foreign trade data analysis, to show that a foreign trade enterprise of HaiKou city foreign trade status, characteristics and existing problems, and puts forward some improvement measures, summarizes the future development trend of HaiKou foreign trade. Key Words: HaiKou; Coconut group; Foreign trade; Development; Measures
椰树椰汁广告词 椰树椰汁广告词： 价低的加香精防腐剂，椰树椰汁敢在标签上承诺不加香精防腐剂，椰树牌椰汁正宗! 我们不做牛郎织女，因为他们相距太远而相见又太短;我们要做我们自己，因为有你 在我身边把我的心牢牢拽住! 作为椰汁类产品领头羊品牌的“椰树”集团，其广告用语“世界首创”、“中国一绝”为广大消费者所熟悉 xx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。旁边有女生说：你妈妈好爱你哦!那个叫啥名 字的一路狂奔，一边跑， 其实刚开始让我越狱的时候,我是拒绝的，因为你不能让我越狱我就越狱，至少你应 该让我试一下，我不想拍的时候加了很多特技，说我越狱有多厉害，看守老是不知道我 在策划越狱，也从不能看出破绽等等...出来之后观众一定会骂我，根本没有这么厉害的 犯人，证明上面那个是假的.... 不要5000!不要4000!只要998!只要998你就能买到一款绝对超值的手机!QQ聊天!手 写全触摸!3.5寸超大屏幕!语音读短信!你还等什么数量不多!限量抢购!现在只剩下35，34，33台了!再说一遍!厂家为回馈用户，特推出限量版iPhone4!让你心动的价格!让我们 把电话接给客服销售部门!喂 【椰树椰汁广告词】延伸阅读——品牌介绍： 椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。集团下属16 个分公司，现有职工4000余人。创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹， 把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂(椰树集团前身)发展成为中国最大的 天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一 同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂 的企业。 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者 是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为乞巧节或少女节、女儿节。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在 这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果、
学习椰树集团精细管理的体会 在国家整体经济发展进入新常态，国际需求疲软，国内需求回落的形势下，椰树集团王光兴总裁提出了“深耕细作”的营销战略，在广大的营销人员和各级经销商的共同努力下，逆转形势，“椰树”产品销量明显回暖并取得可喜业绩。作为集团的下属生产单位更要积极响应集团“深耕细作”战略，深耕细作生产管理，把管理做细做透，确保产品质量，为企业在逆势中转危为安做出应有的贡献。 一、传承椰树成功经验，做细管理，重奖重罚抓好生产，确保产品质量，为市场和消费者提供合格的产品品质，维护好“椰树”品牌总裁始终强调质量是企业的生命线。“奖到人心动，罚到人心痛”是“椰树”成功经验。总裁说过，要管好企业光靠教育不行，光靠规章制度也不行，必须重奖重罚治乱治邪，触及灵魂方能奏效。总裁曾提出“勤罚保质”，要求“层层检验卡关，卡出不合格因素，严格按规定进行重罚，勤罚多得，不罚不得”，一级抓一级，一环扣一环，形成质量保证管理体系，真正做到“手下不留情，宁可人情翻脸九十九，定要产品合格率100%”，一再强调“椰树”只有高质量的产品，没有打马虎眼的次品。就是这种企业责任，这种管理理念，让“椰树”这个品牌享誉全球，荣登国宴。“椰树”能够接待包括三届美国总统在内的百多位外国总统和政要，并在美国获得巴拿马万国博览会特等金奖，都是因为“椰树”长期以来坚持不懈做一流品质和一流品牌的结果。随着新时代消费需求观念理性化，健康状况倍受消费者关注，作
为生产单位更有责任做好质量管理，为市场提供优质服务。 （一）质量标准化建设。制罐公司在2006年按照ISO9000:2000标准建立了一整套健全的质量体系，并取得认证证书。多年来，一直以规范化、制度化的质量管理体制确保产品质量，以质量求发展，以质量求效益，取得了较好的效果。 （二）质检人员计件工资计件多得、敢管敢罚多得工资，调动质检人员的积极性，把住质量关。质检班计件工资明确职责、细化工作量、明细考核，通过重奖重罚提高质量：1、明确质检岗位职责，按集团的《标兵奖方案》、重奖重罚机制量化分类，细分工作内容，做到每项质量细节工作都明细在计件工资考核内容；2、明细生产工艺检验要求，完整生产检验记录，做好生产现场的记录的监督；3、严格执行重奖重罚，对产中加强生产巡查对致命伤、重伤、轻伤和批量质量事故处罚；4、严格执行重奖重罚，对产后质量事故致命伤、重伤、轻伤和批量质量事故处罚；5、质检岗位按质量奖罚定工资；6、质检岗位按工作量计件定工资；7、按比例承担分公司的各项质量奖罚。通过计件工资、“勤罚多得工资”调动起质检人员的主动性、积极性，敢抓敢管，2015年制罐公司没有致命伤、重伤批量质量事故，产品合格率在99.8%以上。 （三）致命性工种（工序）人员计件多得、敢抓致富，调动关键岗位关键控制点的监控、自查、自纠的积极性，提高产品质量。制罐公司对致命性岗位制定关键控制点的明细操作规程，标准质控手段、方式、时间表等，要求生产过程中要严格执行制罐关键控制点质量工艺标准
椰岛牌椰子汁推广方案
椰岛牌椰子汁推广方案 一：产品概述 椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。 《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。”椰汁富含植物蛋白质、维生素C 及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。
宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。”以誉其美。 现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。 其由有四： 1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。 2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。 3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。 4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。 契机： 1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。
椰树集团的社会责任与战略目标 姓名:王榆 学号:201007050043 专业班级:市场营销二班
椰树集团的社会责任与战略目标 (一)社会责任 “椰树”坚持“两个追求”：一是不断追求自身的发展，二是追求回报社会，近十年来，“椰树”在赈灾救危、扶危济困、支教助学等方面做出了重要贡献，已累计向社会捐助各类善款3000多万元。 2008年，“椰树”向海南省慈善总会捐款100万元； 2008年，“椰树”以多种形式和渠道支援四川地震灾区，捐赠现金和饮品130万元； 2007年，为支持海南的教育事业，“椰树”创业者出资600万元设立“椰树创业者扶困助学金”，助学工作将持续10年； 2003年，出资100万元，帮助海口缺水农村打“椰树井”，为贫困农村挖沟修路，建设文明生态村；出资120余万元，捐助省青少年服务队、全国“六一”计算机表演赛； 2002年，出资390多万元，为海口市琼山区新民乡建起一所生活设施配套、教学设备完善、省内目前最高档次的希望小学，解决了500多名儿童上学难的问题； 2002年，向海口市特困居民援助中心捐赠500万元，支持政府关怀弱势群众； （二）企业文化 椰树成功的八字方针：诚信求实创新争先 椰树成功的五大法宝：敢改革动真格 善决策严管理 行重奖处重罚 有贡献可先富 既放权又监督 椰树“二有三不”的用人原则 “二有”：有德有才者重用 有才无德者不用 “三不”：不唯文凭资历重厂龄 不唯个人缺点重业绩 不可偏听偏信重证据 椰树“一重用十不用”德标准 “一重用”：见困难就上、见利益就让的要重用 “十不用”：以权谋私的不能用
拉帮结派的不能用 出卖企业的不能用 争权夺利的不能用 过河拆桥的不能用 污蔑告状的不能用 煽动闹事的不能用 降职不满的不能用 私插亲友的不能用 人走茶凉的不能用 椰树员工道德标准：工作上讲原则，公正廉洁 生活上讲朋友，公私分明 待客上讲礼貌，逆来笑迎 椰树“四不三无”管理机制 “四不”：不讲职称高低，看能力 不讲职位大小，看效益 不讲工龄长短，看贡献 不讲论资排辈，看业绩 “三无”：无铁工资，多劳多得 无铁交椅，能上能下 无铁饭碗，能进能出 椰树实行两“期”培养接班 两“期”包括困境磨炼期和时间考察期。 “困境磨炼期”指： 提拔为效益好单位第一、二把手的必须有困难单位良好业绩经历； 提拔为营销骨干的必须有困难市场良好业绩经历。 “一、三、五”用人规定： “一”指在担任分公司副总经理满1年后有权竞选分公司总经理； “三”指在担任分公司副总经理满3年后有权竞选集团副总经理； “五”指在担任分公司副总经理满5年后有权竞选集团总经理。 “时间考察期”指三个“五”时间考察期。即： 第一个“五”：先到企业基层接受5年以上的品德与能力考察，合格后提拔到中层； 第二个“五”：在中层岗位上再接受5年以上（共10年以上）的考察，成熟的可以提拔当高层副职领导； 第三个“五”：当副职5年以上（共15年以上），经考验确实胜任的，才提拔当企业接班人。 （三）战略目标 1.椰树集团必须要走出海南 2.椰树集团要形成特色的产品体系 3.不单单发展饮料行业，进行多元化发展 4.加大人才培养，产品创新
椰树牌椰汁广告策划方 案概要 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
椰树牌椰汁广告策划方案 前言 椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品,是一种营养全面的健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评,曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣,但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传,在经历过多年辉煌后,近几年销售份额逐年下降,由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低,市场替代品多,竞争非常激烈,因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象,提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位,有必要进行新的广告策划和营销活动。 一、企业公司概况 椰树集团有限公司(原海口罐头厂是我国最大的果汁罐头饮料生产企业,是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一,被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。 椰树集团拥有23个分厂、公司,其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司,员工5000多人,总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线,已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力,生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年(1986-1999,椰树集团共为国家创税利亿元,累计销售产值达亿元,是1956—1985年三十年总和的倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里,销售产值亿元,占14年总和的%。1999年销售产量万吨,销售产值亿元,税利亿元。 椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料,为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业,拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力,是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业,也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。 近几年来,椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。据中国饮料行业协会2004年排名显示,椰树集团全国市场占有率,从巅峰时期的第二,如今已经跌至第八位。