小麦市场分析
我国小麦的用途及分类
小麦是我国粮食系统中的重中之重；是营养比较丰富、经济价值较高的商品粮。小麦籽粒含有丰富的淀粉、较多的蛋白质、少量的脂肪，还有多种矿质元素和维生素B。小麦按播种季节分，可分为冬小麦和春小麦。小麦品质的好坏，取决于蛋白质的含量与质量。一般，春小麦蛋白质含量高于冬小麦，但春小麦的容重和出粉率低于冬小麦。
硬冬白小麦：种皮为白色或黄白色的麦粒不低于90%，角质率不低于70%的冬小麦。
优质强筋小麦：面筋数量较高、筋力较强、品质优良具有专门加工用途的小麦。
按照国标，优质小麦分为两类，即优质强筋小麦和优质弱筋小麦。
用途
1、硬冬白小麦用途
由于国标没有规定内在品质，所以硬冬白小麦期货交割的货物比较杂，既有内在品质较高的品种，也有较低的品种，因此用途不一。在没有强筋小麦期货时，硬冬白小麦期货交割标准的用途比较广。但有了强筋小麦期货后，硬冬白小麦中能够达到强筋小麦标准的，就专门用做面包、饺子、拉面等，这样强筋小麦的大部分就从硬麦中分离出来。从期货交割的标准来说，硬冬白小麦一般稳定时间在8分钟以下（不排除有8分钟以上）。因此，达不到强麦标准的硬麦大部分用做馒头、面条、饺子等。
2、优质强筋小麦用途
优质强筋小麦主要用于加工制作面包、拉面和饺子等要求面粉筋力很强的食品。其中面包全部用优质强筋小麦，对小麦品质要求最高。为了提高面包粉质量，国内一些专用粉厂还经常在国产优质强筋小麦中添加进口高筋小麦。加工饺子粉，也要优质强筋小麦混配，提高面粉质量，增加食品的口感。另外，对于一些质量较差的小麦，添加优质强筋小麦，改善内部品质，加工馒头和其它面食。如东北地区用优质强筋小麦与春麦搭配，改善春小麦粉的质量。
国家优质强筋小麦标准与普通小麦标准相比，主要增加了以下指标：小麦粗蛋白、湿面筋、面团稳定时间、降落数值和烘焙评分，这些指标主要是衡量小麦面筋值的含量及质量、小麦蛋白质含量、发酵品质（降落数值）和加工面包食品的质量。
分布
1、硬冬白小麦分布
我国的小麦划分为10个产区，产量最大的是黄淮冬麦区。主产地在山东、河南、河北、江苏、安徽大部分地区；陕西、山西部分地区。河南、山东、河北三省硬冬白麦产量约占全国总产量的60%左右。
2、优质强筋小麦分布
多年来，各地科研机构研制和培育的优质强筋小麦品种很多，但推广种植形成规模的品种相对较少。
冬麦区(按选育单位所在地)种植的优质强筋小麦品种主要包括：中作9507，8901、高优503、白硬冬2号，河南的豫麦34、郑麦9023，山东的济南17、烟农19、955159，陕优225、小偃54，皖麦33、皖麦38等。
春麦区主要包括东北的野猫、巴瑞麦、小冰麦33、辽春10号、龙麦26等，此外宁夏的永良4号也表现出品质优良和稳定。
主要优质强筋小麦品种品质变化：经过多年的培育和推广，我国优质强筋小麦品种很多，但存在品质退化现象，种植面积较大而且品质稳定的品种只有10多个,而且这些品种的品质
是逐年变化的。我国优质强筋小麦品质的地理分布趋势是由北向南逐渐变差。由于受到种植区域气候的影响，同一优质强筋小麦品种的品质在不同地区、不同年份存在明显差异，由此影响达到标准的优质强筋小麦量。
优麦的种植不同于普通小麦，要求连片种植并单收、单打、单储，这样才能有效保证优麦的品质。美国、加拿大等国的小麦之所以品质稳定，一个重要的原因就是，这些国家的小麦都是按不同的生态区来划定种植区域，一个区域内大规模连片种植同一类型的品种。我国由于生产规模小，优质小麦采用一家一户的种植模式，一个乡往往种植几个乃至十几个不同的小麦品种，品质类型不同的品种混杂种植，导致品质严重下降。随着人们市场化意识的提高和我国小麦产业化的发展，国产优质麦的品质将会逐步改善。
特点
1、硬冬白小麦品种特点
1）品类较多。由于没有内在品质的要求，所以只要物理指标能够达到标准即可，而这类小麦的品种比较多，尤其是近年小麦结构调整过程中，优良品种比较多。
2）分布区域广。在小麦生产区的河南、河北、山东的北部或南部，以及安徽、江苏的北部以及陕西等部分地区都有硬冬白小麦。
3）品质容易把握。由于该品种只注重物理指标，而指标中的角质率和不完善粒，投资者只要具备实践经验就可以把握。
4）品种多为优质小麦。从期货交割实际情况看，交割标的物一般为现货市场上一般意义的优质小麦，即优良品种种出的小麦。
5）用途广。由于该品种只要求物理指标，因此内在品质不确定，达标品种的内在品质差别大，可以满足不同档次面粉厂需求。
2、优质强筋小麦品种特点
1）专用。主要用于加工制作面包、拉面和饺子等要求面粉筋力很强的食品。
2）内在品质要求高。由于面粉加工企业对优质强筋麦的内在指标有一定的要求，优质强筋小麦合约对小麦的降落数值、湿面筋、拉伸面积、稳定时间有严格的要求。对其品质的把握一般需要了解品种和产地。
3）品种相对单一。由于我国种植条件的限制，因此并不是所有品种都能达标。一般来说，种植需要一定的规模。比如豫麦34、高优503、郑州9023、藁城8901、955159、烟农19、济南17等。
4）分布比较固定。由于土质、气候的影响，就目前的情况来看，河南的北部大部分以及南部的驻马店、许昌等地；河北的石家庄、衡水、邢台；山东的德州、聊城、泰安、济宁等地达标率比较高。
5）生产、消费在不断增加。近两年，在国家大力推广优质小麦的政策下，优质品种小麦的播种面积大幅增加；随着收入水平的提高，人们对面粉精细化的要求在逐步提高，消费习惯也在发生变化，这些都影响着优质强筋小麦的消费量。总体趋势是优质强筋小麦消费量在逐年缓慢上升。
6）达标条件要求高。对气温、气候、种子、田间管理、种植条件、储存等要求较高，如果在某一环节不注意，将直接影响品质指标。
7）价值较高。优质小麦价格比普通小麦价格普遍要高一些。初期比普通小麦高出市场价的15%-30%。
8）价格波动大。优质强筋小麦受政策、进出口、产量、天气等因素的影响较大，每年的价格波动比较大。
据测试，几乎所有优质小麦在不同的生态区截然不同；在同一生态区的不同地区甚至不同田块，同品种优麦的品质也存在差异，有的可达到强麦标准，有的则不能。近几年，不少
地方在发展优麦时，只顾层层订指标、下任务，却漠视优质小麦的试种示范工作，匆匆引导农民种植不适宜本地区生态的优麦品种，导致优麦品质严重下降。如某地气候温和湿润，本来适合种植中筋类小麦，但2001年，该地县乡政府却盲目引导农民种植了30万亩强筋类小麦，结果收获后达不到强麦标准，农民只好将其作为普通小麦出售。
产量
我国小麦分为冬小麦和春小麦，其中冬小麦为主，约占全年总产量的90％。冬小麦于每年9-10月份播种，于次年6月份收获。春小麦于每年3月下旬至4月上旬播种，夏季末收获。我国小麦主产区包括山东、河南、江苏、河北、四川、安徽等地。
我国2011年小麦产量为1.18亿吨，根据国家粮油监测中心的预计2012年我国小麦产量为1.19亿吨。
中国主产省冬小麦生产表
年度2011 2010 2009
项目面积产量单产面积产量单产面积产量单产
单位千公顷千吨公斤/
公顷千公顷千吨公斤/
公顷
千公顷千吨公斤/
公顷
华北
河北2443 12433 5088 2416 11915 4932 2391 12283 5137 山西695 2108 3032 705 2148 3046 727 2109 2901 山东3560 20371 5723 3557 20329 5716 3545 20472 5775 华东
江苏2115 10309 4875 2095 9620 4593 2078 10044 4834 安徽2248 11269 5012 2243 11029 4916 2355 11772 4998 华中
河南5292 30346 5735 5273 30912 5862 5263 30560 5806 湖北1012 3451 3412 1001 3408 3406 993 3317 3339 西北
陕西1106 3795 3431 1116 3756 3366 1146 3831 3343 甘肃584 1410 2415 574 1275 2223 618 1468 2377 新疆847 5005 5912 813 4787 5890 745 4265 5724 西南
四川1305 4306 3298 1325 4044 3051 1268 4216 3324 贵州195 306 1570 225 261 1161 263 445 1693 云南370 683 1846 390 466 1195 430 916 2130 其他524 2091 3993 545 2167 3975 757 2275 3005 全国22295 107883 4839 22278 106117 4763 22580 107973 4782
中国主产省春小麦生产表
年度2011 2010 2009
项目面积产量单产面积产量单产面积产量单产
单位千公顷千吨公斤/
公顷千公顷千吨公斤/
公顷
千公顷千吨公斤/
公顷
东北
内蒙古463 1,479 3,732 455 1,254 3,732 528 1,712 3,241 辽宁8 41 4,185 8 41 4,185 9 45 5,114 黑龙江391 1,529 2,836 385 1,450 2,836 293 1,163 3,968 西北
甘肃297 1,061 3,179 297 979 3,179 346 1,143 3,301 青海94 368 4,148 99 371 4,148 104 390 3,746
宁夏152 604 3,584 142 554 3,584 137 537 3,911 新疆317 1,549 7,012 373 1,870 7,012 409 2,007 4,909 其它28 141 5,081 29 132 4,564 42 144 3,476 全国1,750 6,772 4,333 1,787 6,649 4,333 1,868 7,141 3,823
近3年来主要小麦生产省份的产量为：（单位：万吨）
年份/省
河北江苏安徽山东河南新疆
份
2009 1229.8 1004.4 1177.2 2047.3 3056 627.2
2010 1230.6 1008.1 1206.7 2058.6 3082.2 623.5
2011 1243.3 1030.9 1126.9 2037.1 3034.6 655.4
中国小麦年度生产与供需平衡表（2012年4月）单位：千吨
年度2009/10 2010/11 2011/12 2012/13
面积(公顷) 24,458 24,258 24,094 24,295
单产(kg/公顷) 4,708 4,749 4,898 4,897
期初库存(5/01) 51,065 52,245 52,170 53,262
产量115,138 115,188 118,005 118,980
国内供应166,204 167,434 170,175 172,241
进口1,242 975 2,150 1,000
总供应167,446 168,409 172,325 173,241
制粉消费103,136 104,049 106,130 108,252
面粉76,321 76,996 78,536 80,107
副产品26,815 27,053 27,594 28,146
饲料消费2,000 2,500 21,00035,000
工业消费2,200 1,760 1,408 1,126
种子4,850 4,899 4,874 4,850
浪费3,014 3,031 3,102 3,118
国内总消费115,200 116,238 119,013 120,847
出口0 0 50 100
总消费115,200 116,239 119,063 120,947
期末库存(4/30) 52,245 52,170 53,262 52,295
安全系数(%) 45.35 44.88 44.75 43.27
年度价格(元/吨) 1,913 2,028 2,089 2,194
目前，我国小麦制粉消费量预计达到1.05亿吨左右，按照75%出粉率计算，面粉产量为7900万吨。食用粮增长的原因主要表现在：一是人口增加而增加的消费量，但人口消费水平下降，也使得口粮消费量保持平稳略增，增长幅度不大；二是近几年南方消费习惯有所改变，面粉消费量逐年有所增加；三是民工、居民在外消费，学校学生增加的消费。作为饲料用粮，主要是一般的普通用麦和面粉加工后的麦麸。由于目前玉米价格持续上涨，小麦替
代玉米加工饲料消耗量不断加大，预计2012年能够达到3500万吨。
我国小麦市场需求结构及价格变化分析
2011年在国家将“稳物价”作为宏观调控首要目标的大背景下，央行6次上调、1次下调准备金率以及3次加息从资金层面不断收紧流动性；发改委则针对终端采取限价措施，控制物价上涨。处于“政策市”的小麦市场价格在库存充裕、制粉需求不旺以及“每周一拍”、“定向销售”等诸多因素影响下，2011年在粮食品种中涨幅较小，整体以区间震荡为主，但不乏阶段性行情；与此同时也出现一些新的亮点，如饲料消费替代以及优质优价等。
展望2012年国内小麦市场，小麦市场正面临“政策市”逐步向“市场市”的过度阶段，同时其供需结构格局也在悄然转变。不论是从基本面还是政策面，小麦长期上涨的主基调不变，但小麦市场在从“政策市”逐步向“市场市”过渡的过程中，影响小麦市场行情走势的因素趋于多元化，国内小麦市场的阶段性行情也将愈趋于明显。在宏观、微观以及国内外等诸多因素影响下，国内小麦市场行情会出现短期内的僵持甚至反复，这将加大粮食企业把握市场行情的难度和经营的市场风险，未来综合研究各因素对小麦市场行情走势的影响异常重要，尤其是密切关注阶段性行情。
展望2012年国内小麦市场，小麦市场行情在国内政策目标“长期可控、温和上涨”的主基调下，市场与政策的博弈将日趋激烈，这也将带来小麦市场行情的阶段性行情，以下几方面因素对分析和把握小麦市场行情走势起到重要作用。
1、小麦生产步入高成本时代，供需格局日趋紧平衡。2000-2003年，各类农业生产资料的价格平稳或略有下跌；从2004年开始，半机械化农具、化学肥料、农药及农药械的价格逐步增长；2008-2010年间农业生产成本年涨幅约为12%，其中化肥、农业年均涨幅约20%、6%，农业生产资料成本年涨幅约10%，农业工人工资平均涨幅15%，农产品生产成本整体涨幅约为12%。目前我国处于刘易斯拐点，人口红利因素将导致农业劳动力成本进一步提高，人工成本、土地成本、能源成本成为推动粮食成本提高的三大主要因素，成本将是未来小麦价格上涨的最主要原因。随着人口增长与经济发展，食用需求、饲用需求及工业需求对小麦的需求量将呈刚性增长。小麦供给增长面临的资源环境压力逐步加大，制约未来小麦增产的主要因素是耕地减少、灾害性天气频发以及水资源短缺的约束日益突出；农业经营比较利益低、生产成本和机会成本加快上升的约束不断强化。未来小麦供给能力增长受限，易受天气影响。
2、国内居民消费升级，小麦市场供需结构逐步转型。随着国内经济的发展，城乡居民收入和消费水平的不断提高，我国城乡居民的恩格尔系数和人均粮食直接消费量不断下降，目前我国正由温饱的基本需求过渡为“营养、健康、多样化”等。消费结构升级拉动肉、蛋、水产等的巨大需求空间。1995年-2009年，城市人均肉蛋水产的消费支出复合增长率为5.4%，农村肉蛋水产的消费量复合增长率为3.1%；过去五年，国内对肉类与乳类的消费增长分别达到12%、22%，远远超过全球1.6%的平均水平。从国内趋势看，城乡居民的消费结构将日益走向多元化，对营养和健康的进一步追求，将会驱使水果、蔬菜、肉、蛋、奶等非粮食类产品在更广的范围、更深的层次上形成对粮食消费的替代。近几年来，随着食品加工业的发展和国内居民饮食结构的变化，城乡居民对面粉的需求呈现多样化、专用化的趋势；专用粉制品的需求量明显增加，而普通粉及其制品的需求量呈现萎缩态势。消费升级促使小麦供需结构转型，优质专用小麦成为其需求主要增长点。
3、进口已成为常态，国际与国内市场之间联动性进一步增强。从长期来看，我国人口增长、人民生活水平提高、耕地减少、水资源短缺的状况基本不可逆转，这就决定了对粮食需求的刚性增长也不可逆转，同时我国农户的粮食生产规模偏小，物质、技术装备落后，农
业基础设施薄弱，抗灾减灾能力差等状况，很难在短期内得到明显改善，这将在一定程度上制约粮食生产的发展。从未来我国粮食供需状态分析，满足口粮消费是有保证的，紧缺的主要是饲料用粮和工业用粮，紧平衡将是我国粮食供求的一种常态，进口也将成为常态。假设未来每五年的人均口粮增速为-2%、饲料增速为14%、工业增速为24%、粮食单产增速为2%，我们测算到2015年粮食需求将出现的缺口约3949万吨（占国内总需求7.3%，约占2010年世界粮食总贸易的1/10），到2030 年粮食需求缺口约为6542万吨（占总需求33.2%）。2009年我国玉米由净出口转为净进口，2009、2010年净进口115、200万吨，2011/12年度预计进口数量有望达到400-500万吨。2009、2010年小麦进口量为89、120万吨，ICG预计中国小麦进口量可能达到150万吨。进口量的增加以及经济全球化进程的推进，使得国际国内市场联动性进一步加强。
4、小麦玉米比价失衡仍将持续，品种间行情联系趋于紧密。2011年5月，小麦与玉米出现负价差，长久以来的传统比价关系失衡。未来我国食品消费结构中谷物消费的比重会进一步下降，对肉、奶和植物油的消费比重会逐步提高，饲料粮将会继续成为我国粮食需求增长的主体，每生产1公斤的猪肉需要3公斤谷物饲料，每生产1公斤的乳类需要4公斤饲料，而每生产1公斤牛肉，则需要8公斤饲料。2010年，国内工业饲料总产量1.62亿吨，2011年预计将超过1.7亿吨，“十二五”期间预计饲料总产量将达到2亿吨。目前国内玉米饲料消费占比70%，1995-2010年，国内玉米消费复合增速为3.0%，玉米产量复合增速为2.1%，由于消费结构升级，饲料用粮及工业用粮需求旺盛，国内玉米供需仍趋向紧平衡甚至供需缺口逐步拉大，因自身供需格局导致的小麦与玉米比价失衡在未来一段时间内仍将持续，这将使得未来小麦玉米比价失衡成为常态，饲料替代将成为小麦需求新的增长点，玉米市场行情的走势直接影响小麦玉米间的替代效应，进而影响小麦市场行情走势。
5、国内政策调控“双刃剑”作用凸显，制约市场行情波动幅度。近几年国内经济发展处于“调结构、促转型”时期，2008年以来的金融危机使得国内将“控制通胀”与“保持经济平稳”作为调控目标。2011年7月国内CPI达到6.5%，创下27个月以来新高。国家通过央行上调准备金率、加息等手段收紧资金流动性；另一方面通过加大市场粮源投放力度，保证市场供给，同时对涉及民生的必需品采取限价措施，限制了国内小麦价格的上涨；与此同时，中央一号文件连续8年关注“三农”，小麦托市收购自2006年实施以来，国家连续5次上调小麦最低收购价，提高农民种粮积极性，从政策层面增强市场主体对小麦后市的上涨预期，但国家对小麦市场价格上涨的意愿是“温和、可控的”，未来小麦市场价格或将在政府容忍的价格区间内波动，底部空间逐步抬高。在小麦市场“政策市”与“市场市”交织的氛围中，政策的调控对市场行情的走势仍起着关键作用，2012年国内政策调控动态仍需密切关注。
6、心理预期引导小麦行情走势，市场购销博弈异常激烈。近几年，农户惜售已不是新鲜名词，随着种粮的生产成本和机会成本大幅增加，农户将愈倾向于按照市场经济规律，选择合适的价格出售。如果粮食相对价格持续走低，农民必然会减少粮食作物的种植，从而推高粮食作物的价格。农民作为一个价格接受者，其是否种植粮食的选择取决于他对收益和成本的比较。如果种粮的相对成本较高，在相同的收益条件下，他会倾向于减少对农业生产的投入，或选择从农业生产行为中退出。未来农户与采购主体之间的购销博弈将异常激烈，其心理预期将引导市场行情走势。与此同时，采购主体更趋于多元化，小麦采购更趋于理性，收购进程呈现“拉锯式”的阶段性格局。粮库、粮食贸易商与加工企业之间的心理博弈也趋于激烈，这将导致小麦市场短期内市场流通格局发生变化，进而出现阶段性行情。
7、国内小麦产销区格局进一步转变，跨区域采购成为常态。我国粮食主产区逐步北移，且有逐步集中到少数地区的趋势；改革开放以来，我国粮食生产地域重心发生了由南向北、由东向中的逐步转移，全国可调出商品粮的范围将越来越少，东北地区成为我国最大的粮食
流出地，东南沿海成为最大的粮食流入地；“北粮南运”、“中粮西运”的态势日趋明显。与10年前相比，传统主产区粮食供求状况发生重要分化，主销区粮食产销缺口扩大，平衡区大多数缺粮。目前黄淮海地区保持着商品小麦的主体供给地位，部分小麦主产区如山东、江苏已由净输出省转变为净流入省，从中长期来看，我国小麦区域性、结构性矛盾日益突出，跨区域采购成为常态，尤其是以“北粮南运”、“中粮西运”为代表的粮食跨省调运数量日趋庞大，这将增大小麦市场流通压力和市场波动风险。
2012年及未来更长时间内，国内小麦市场价格上涨格局不变，但其上涨并不是一帆风顺，更可能表现为螺旋式上涨。在宏观经济环境、进口冲击、供需格局以及相关品种等因素的综合影响下，其市场走势将较为反复，呈现出阶段性行情，甚至会出现因市场与政策的博弈，市场行情一段时间内处于蛰伏态势。后期国内小麦价格上涨空间取决于新季小麦的生长与供给、终端市场的改善程度、相关品种的行情走势以及政策调控的力度。
小麦饲料用替代玉米情况说明
我国小麦饲料消费增长大幅度增长，国内小麦供给压力明显缓解。
在当前国内小麦市场中，最活跃的因素是需求。小麦消费成为最为活跃因素的原因，不是因为国内人口增加和人均小麦口粮消费增长。在过去的十多年中，传统项目的小麦消费表现得十分稳定。根据国家粮油信息中心较早的一项研究，尽管全国人口不断增加，但是随着人们收入水平提高，食品消费结构改变，人均口粮小麦消费量下降，全国小麦消费总量甚至出现了减少的趋势。
当前消费之所以成为小麦市场中最为活跃因素的原因，是因为我国饲料小麦消费量出现了快速增长，而且这种增长不仅打破了小麦消费稳定的状态，而且可能会导致我国小麦整体供求格局的改变。
2011年4月份以后，国内玉米价格快速上涨，到9月间广东地区国产小麦与国产玉米的价差扩大到了每吨400元，山东地区的差价幅度更大。小麦价格低于玉米价格的情况2007年时也曾出现过，也是由于玉米价格上涨造成的。但是这一次持续的时间长，价差幅度大，已经由季节性矛盾转变为长年性表现。到目前为止，广东山东地区玉米的价格仍然高于小麦的价格，小麦替代仍然发生。小麦与玉米价差的存在，促进了我国饲料小麦消费量的扩大。据国家粮油信息中心预测,2011/12年度我国饲用小麦消费量预计为2100万吨，和2009/10 年度相比消费量翻了一番多。根据目前市场情况，小麦替代玉米消费量可能更大，达到3500万吨。
随着我国消费能力的增强，我国玉米的传统消费和非传统消费均出现增长，特别是非传统玉米消费表现出来的超预期增长，导致了国内玉米供求关系从每年需要出口转为供给偏紧。虽然玉米产量一直在增加，而且增长幅度很大，但在强劲需求的拉动下，玉米价格大幅度增长，并超过了小麦价格。一般认为玉米价格的上涨与生物质能源产能和生产扩大有关，在美国确实是这样，有超过三分之一的玉米用于了燃料乙醇生产，石油价格上涨拉高了玉米价格。中国的情况与美国不同，中国玉米深加工业产品以消耗的玉米量计算，约有80％与人们的直接食用消费和间接食用消费相关。
国内玉米非传统消费的增长，导致了国内小麦的非传统消费增长。根据国家粮油信息中心预测在当前的市场年度内，小麦替代玉米的消费量预计将增加800万吨以上，小麦饲用消费总量预计为2100万吨。我国小麦年度供求关系，已经由长期以来的供大于求，转向供求基本平衡。
当前我国小麦库存十分充足，国家调控市场的回旋余地非常大。本年度国际市场小麦供给充裕，也为国内市场的平衡与稳定提供了很好的外部条件。我国每年都需要进口一定数量
的小麦，以满足高端面粉加工的需要。增加进口这部分小麦，会使这部分需求更好地得到满足。
短期内小麦价格走势分析
短期小麦价格会受玉米价格拉动。春节过后东北和华北玉米价格都在上涨，新产玉米上市后价格回调过程大约有一个月时间，回调幅度不小，但持续时间较短，与玉米大丰收的情况似乎不合。由于小麦更多地用于饲料消费，现阶段小麦价格变化应该会表现出跟随玉米价格变化的特点。
货币因素将继续影响小麦价格。2003年以来我国货币超发数量巨大，虽然通过市场公开操作和提高银行准备金等手段，央行将大量的流动性回收，但资产价格和商品价格仍被推高。2009年广义货币同比增长了27.7％，远远超过了GDP和CPI之和。2010年广义货币增速为19.7％。2011年广义货币增速进一步降至13.6％，比上年回落6.1个百分点。2012年将继续实施稳健的货币政策。按照总量适度、审慎灵活的要求，兼顾促进经济平稳较快发展、保持物价稳定和防范金融风险。综合运用各种货币政策工具，调节好货币信贷供求，保持社会融资规模合理增长。广义货币增长14％。从广义货币增速变化预测，2012年小麦收购市场资金供应情况预计与2011年大体相当。
当前国内小麦库存数量充足，而政策性库存入市会充分体现政策调控意图。2011年CPI 全年上涨了5.4%,6月份时曾经达到了6.5％。尽管CPI涨幅目前已经回落至3.2％，但保持物价总水平基本稳定，仍然是2012年经济工作的重要任务。
从长期预测分析，小麦价格受机会成本提升和种植成本增加等因素影响，上涨是必然的趋势。特别是当饲料用小麦消费增加从而影响小麦供求关系的情况下，小麦价格上涨将更多地受到供求本身的推动后，上涨趋势将更加明显和确定。但是从短期情况分析，未来一段时间小麦价格将更多地受销售意愿和小麦长势的影响。
总体判断有两点：一是我国小麦市场价格将继续呈现平稳上涨的基本态势，但受玉米市场变化的影响会较以前明显，二是托市收购政策能否启动，不仅要看小麦生产形势，也要看玉米供求形势，还要看国民经济形势运行态势。
2012年5月小麦价格分析
近期，国内小麦价格以稳为主，个别地区小幅下跌，收购量一般。
价格方面，山东临沂国家粮油批发市场2011年产2级白小麦收购价格2130元/吨，3级白小麦收购价格2110元/吨;河北邢台小麦价格基本持平，当地粮点收购价1.06元/斤，面粉厂收购价1.07-1.08元/斤，饲料厂收购价1.095元/斤;河南鹤壁市浚县粮食局2011年本地产1级白小麦收购价2070元/吨，2级白小麦收购价2040元/吨。
近期面粉及麸皮销售仍不如预期，制粉企业无意大量采购，且进入五月份之后，新麦收割工作也会陆续展开，腾仓出库回笼资金者较多，届时市场上小麦供应量将会增多，给小麦价格继续上行带来压力。
不过，国家临储小麦拍卖底价大幅提升，小麦价格重心上移，这也对小麦市场将形成支撑。
此外，目前国内小麦收购工作已进入后期，粮农手中货源逐渐减少，惜售情绪较为浓郁，且目前玉米与小麦的差价依然较大，饲料加工企业对小麦的需求量偏多，小麦替代玉米巨大的成本优势，也对小麦价格起到较强支持作用。
综合分析，预计5月小麦行情大多将以高位平稳运行为主。
小麦市场分析 我国小麦的用途及分类 小麦是我国粮食系统中的重中之重；是营养比较丰富、经济价值较高的商品粮。小麦籽粒含有丰富的淀粉、较多的蛋白质、少量的脂肪，还有多种矿质元素和维生素B。小麦按播种季节分，可分为冬小麦和春小麦。小麦品质的好坏，取决于蛋白质的含量与质量。一般，春小麦蛋白质含量高于冬小麦，但春小麦的容重和出粉率低于冬小麦。 硬冬白小麦：种皮为白色或黄白色的麦粒不低于90%，角质率不低于70%的冬小麦。 优质强筋小麦：面筋数量较高、筋力较强、品质优良具有专门加工用途的小麦。 按照国标，优质小麦分为两类，即优质强筋小麦和优质弱筋小麦。 用途 1、硬冬白小麦用途 由于国标没有规定内在品质，所以硬冬白小麦期货交割的货物比较杂，既有内在品质较高的品种，也有较低的品种，因此用途不一。在没有强筋小麦期货时，硬冬白小麦期货交割标准的用途比较广。但有了强筋小麦期货后，硬冬白小麦中能够达到强筋小麦标准的，就专门用做面包、饺子、拉面等，这样强筋小麦的大部分就从硬麦中分离出来。从期货交割的标准来说，硬冬白小麦一般稳定时间在8分钟以下（不排除有8分钟以上）。因此，达不到强麦标准的硬麦大部分用做馒头、面条、饺子等。 2、优质强筋小麦用途 优质强筋小麦主要用于加工制作面包、拉面和饺子等要求面粉筋力很强的食品。其中面包全部用优质强筋小麦，对小麦品质要求最高。为了提高面包粉质量，国内一些专用粉厂还经常在国产优质强筋小麦中添加进口高筋小麦。加工饺子粉，也要优质强筋小麦混配，提高面粉质量，增加食品的口感。另外，对于一些质量较差的小麦，添加优质强筋小麦，改善内部品质，加工馒头和其它面食。如东北地区用优质强筋小麦与春麦搭配，改善春小麦粉的质量。 国家优质强筋小麦标准与普通小麦标准相比，主要增加了以下指标：小麦粗蛋白、湿面筋、面团稳定时间、降落数值和烘焙评分，这些指标主要是衡量小麦面筋值的含量及质量、小麦蛋白质含量、发酵品质（降落数值）和加工面包食品的质量。 分布 1、硬冬白小麦分布 我国的小麦划分为10个产区，产量最大的是黄淮冬麦区。主产地在山东、河南、河北、江苏、安徽大部分地区；陕西、山西部分地区。河南、山东、河北三省硬冬白麦产量约占全国总产量的60%左右。 2、优质强筋小麦分布 多年来，各地科研机构研制和培育的优质强筋小麦品种很多，但推广种植形成规模的品种相对较少。 冬麦区(按选育单位所在地)种植的优质强筋小麦品种主要包括：中作9507，8901、高优503、白硬冬2号，河南的豫麦34、郑麦9023，山东的济南17、烟农19、955159，陕优225、小偃54，皖麦33、皖麦38等。 春麦区主要包括东北的野猫、巴瑞麦、小冰麦33、辽春10号、龙麦26等，此外宁夏的永良4号也表现出品质优良和稳定。 主要优质强筋小麦品种品质变化：经过多年的培育和推广，我国优质强筋小麦品种很多，但存在品质退化现象，种植面积较大而且品质稳定的品种只有10多个,而且这些品种的品质
联想电脑营销渠道的研究 目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。 联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。 1.4 主要营销渠道模式 任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。
1.4.1 代理制渠道模式 代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负担和风险加重。 1.4.2 经销制渠道模式 经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。【6】这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。 1.4.3 直营式渠道模式
种衣剂简介 （龙灯优拌和拜耳的高巧） 种衣剂是由杀虫剂、杀菌剂、复合肥料、微量元素、植物生长调节剂、缓释剂和成膜剂等经过先进工艺加工制成的，可直接或经稀释后包裹于种子表面，形成具有一定强度和通透性保护膜的农药制剂。种衣剂于播种前使用，可综合防治苗期病虫害，省药、省时、省工、省钱，有利于环境保护，包衣后又能促进作物生长，使其根系强大、抗逆性强，可保产、增产，经济、生态效益显著。 经过两个多世纪的发展，种子处理剂已从传统的有机氯产品发展为两元或三元杀虫剂、杀菌剂、生长调节剂、微肥等的混合种衣剂产品。一些发达国家如美国、前苏联、法国、丹麦、日本、以色列等拥有比较先进的种衣剂研制及应用技术，其良种包衣率达95%以上。特别是20世纪80年代后种子处理技术发展到了一个新的水平。其特点，首先是高效、经济、安全农药新品种的开发不断替代传统的种子处理剂。其次是新剂型如悬浮剂、悬乳剂等的开发应用使种子处理技术达到了新的水平。第三是薄膜包衣种子技术的研究及开发，推动着种子处理朝着产业化、机械化、商品化的方向迅速发展。第四是随着生物技术及分子生物学的不断发展，利用生物制剂进行种子处理的研究得到了广泛地开展。也是未来种子处理剂的发展方向。 20世纪70年代，我国开始研制和开发以克百威和多菌灵等为有效成份的一系列混配种衣剂，并开始在我国北方生产中推广应用，成为我国大面积推广包衣技术的基础产品。此后，种衣剂研制开发、生产及推广应用得到迅速发展。为加强对种衣剂行业的管理，1995年起我国对种衣剂质量和应用状况进行市场抽查和监督。1998年由农业部药检所主持召开了种衣剂行业标准拟订座谈会，1999年，以农业部药检所、沈阳化工研究院等单位研究及制订了我国种衣剂产品的国家标准。目前国内登记在册的生产种衣剂的企业已达88家，品种多以悬浮种衣剂为主。主要应用于玉米、小麦、水稻等粮食作物及棉花、大豆等经济作物种子包衣。 （一）玉米种衣剂 玉米种子处理对苗期的病虫害提供了良好的综合防治效果。玉米常见的苗期病害有丝黑穗病、茎基腐病、蚜虫、叶蝉及虫传粗缩病、线虫病、地下害虫和缺素症等。包衣处理效果显著，一般保苗率和增产效果与对照相比，分别达到22%～65%和10.3%～18.7%。玉米种衣
联想笔记本电脑市场调查报告 组长：龚爽 组员:赵发宴宋高友 陶金辉何思骏 高建林刘智源 杨鹏
摘要： 随着信息时代的飞速发展，电脑的使用已经全面影响和改变着现实社会中人们的生活，电脑的使用已经成为一种时尚，成为人们生活中不可或缺的一部分。中国网民已突破五亿，越来越多的消费者对电脑的品质要求也越来越高，各品牌电脑如索尼、苹果、三星、惠普及联想等竞争也是越来越激烈。 关键词：联想笔记本市场 前言： 调研目的：深入了解目前人们对联想电脑的购买需求、购买和使用行为，了解联想电脑的市场状况等和消费情况以及提供一些建议。 调研概况：本次调查主要针对联想电脑的消费者，调查地点以蒙自电脑城附近为主，以街头拦截用问卷形式开展调查，问卷由20个选择题组成，主要内容包括消费者身份、电脑用途、价格承受范围、信息获知来源、售后服务等。本次调查样本量115个，共获得有效样本100个。 数据分析: 用户年龄状况:联想电脑的用户群主要集中在10~40岁这个年龄段，年轻人用电脑较多。建议联想可以针对年轻人考虑电脑的时尚元素。用户职业状况:用户无明显职业区分，购买使用的原动力可能在于学习工作中是否使用到。 用户购买联想电脑看重的方面:用户在考虑购买联想电脑时最看重的是售后服务和质量，价格其次。外观仅是决定购买的参考因素。由此可知联想电脑的售后服务做得很出色。 用户了解联想电脑的信息来源:用户了解联想电脑的信息获取的渠道呈多途径化，专业媒体推荐是消费者购买的主要信息来源，以互联网
为最，其次为IT类杂志。另外，朋友介绍也起到相当的影响力。联想公司可以多在网络及杂志广告上加大投入。 用户使用联想电脑的主要用途:多数用户主要使用联想电脑办公，其次用于学习，可以看出联想电脑的办公性能还是很好的，厂商可以在提升性能上方面下手。 用户可以接受的价位段:可以看出，多数用户的价格承受范围在四千元左右，少数用户会选择六千元及以上的高端电脑。联想可以兼顾中低端市场的同时，加强高端电脑的开发制造，不放松高端市场的竞争。用户购买联想电脑的渠道:电脑城购买是联想电脑消费形态主流，去品牌专卖店购买更多的是考虑电脑的品质及服务。 用户最愿意得到的售后服务:消费者更希望售后服务能帮助解决其在操作与应用方面所产生的问题，给予技术与软件支持。 据调查问卷结果显示： 1、70%的人其购买决定权在自己，父母决定为28%，其他为2% 2、打折优惠活动刺激消费者购买欲望占五成，分期付款和免费升级各两成。 3、48%的顾客认为联想电脑品质仍需改进（质量、外形、性能、） 4、在老客户中，愿意再次选择联想电脑的占52%，36%的表示不确定。还有部分顾客表示thinkpad较于IBM时期品质有所下降。 5、认可联想电脑的优势：配置40%，性价比32%； 6、联想电脑性能优势：CPU33%，主板30% 7、消费者给于售后服务评价：好评86%（保修时间、收费标准、人员素质等） 建议： 1、可针对性地开发部分高端配置主攻商务办公电脑。 2、品牌与品质的宣传应采取多管道战略，使群众方方面面快速获取有关联想产品的信息。
作物种衣剂知识普及 什么是种衣剂 (2) 关于种衣剂的颜色问题 (2) 广东退运近六万吨含种衣剂巴西大豆 (3) 广东口岸首次截获绿色种衣剂大豆 (3) 广东口岸从进境小麦中检出包衣剂小麦 (4) 花生种衣剂拌种防病虫 (4) 种衣剂及其关键技术评述 (5)
什么是种衣剂 将干燥或湿润状态的种子，用含有粘结剂的农药或肥料等组合物所包，使在种子外形成具有一定功能和包覆强度的保护层，这一过程称为种子包衣，包在种子外边的组合物质称之为种衣剂或包衣剂。 种衣剂是在拌种剂和浸种剂基础上发展起来的，其最大优点是能在种子外面形成一层比较牢固的薄膜，因此得名种衣剂。 种衣剂的作用： （1）促使良种标准化、丸粒化、商品化，用种衣剂包衣后提高种子质量，使出苗齐、全、壮得到保障，同时节省种子。另外带有警戒色，杜绝了粮、种不分。 （2）综合防治病虫鸟、鼠害及缺素症。包衣种子播入土中，种衣在种子周围形成防治种子的屏障，使种子消毒和防治病原菌侵染，种衣剂含有的锰、锌、钼、硼等微量元素，可有效防治作物营养元素缺乏症。 （3）提高产量20-40％，改进产品质量，促进生根发芽，刺激植株生长。 目前国内推广使用的种衣剂品种虽多，但配方以克百威(呋喃丹)+多菌灵+福美双，含量分别为35%、30%和25%；及克百威(呋喃丹)+福美双，含量以20%和15%等配方为主，这类产品占种衣剂总量的90%以上。由于市场竞争激烈，有些厂家为追求低成本，尽可能地降低种衣剂中的主要成分克百威的含量，导致种衣剂的药效下降。 关于种衣剂的颜色问题 种衣剂的颜色，实际上是为了起到一定的警示作用，表明这些种子是用药剂处理过的，不能用来食用和作饲料。但是，我们农民长期以来有一个错误的认识观念，认为种衣剂颜色越深、刺激的味道越大，药效越高。这种观念导致的后果非常严重。部分种衣剂厂家迎合农民朋友的心理，偷工减料，减少杀虫防病的农药的含量，加大染料的含量。 某些种衣剂颜色（https://www.doczj.com/doc/1316612034.html,/html/info/1222/chanpin_6826.htm）
近年国内外粮食市场价格对比分析(一) 摘要：对中国粮食进口到岸价与国内批发价分析表明，美国、泰国等国外粮食进口到岸价总体高于中国国内批发价，目前国外粮食市场对中国尚不构成直接冲击，但由于国际粮价波动幅度明显高于中国，应防止国际粮价继续下跌冲击中国市场。从出口市场来看，中国与其他主要出口国粮食出口至目的地到岸价相差不大，无明显出口优势。 关键词：粮食；价格；对比。 长期以来，国内外市场粮食价格走势有着较大的一致性，当前全球金融危机正在向实体经济蔓延，包括粮食在内的农产品需求也受到影响，国际粮价是否对中国构成冲击，值得关注。 1.国内粮价与国外粮价比较。 对国内外市场粮食价格长期走势的研究表明，粮食价格变化大约每10年一个周期。长期以来国内、国际粮食价格走势接近一致，两个市场价格相关性呈逐步增强态势。而通过对近年两个市场的价格对比可以看出，近期粮价差距缩小，目前，国外粮食进口到岸价高于国内批发价，中国与其他主要粮食出口国粮食出口至目的地到岸价格相差不大。由于影响价格对比的因素复杂，特选择品种、品质及价格条件接近的进行比较。 1.1国内粮食批发市场价格与进口美国、泰国粮食到岸价比较。 国外粮食是否对国内冲击，关键在于国外粮食进口至中国后与国内粮价的比较，在此通过选择当前世界主要粮食出口市场（美国小麦、玉米及泰国大米），与国内粮食批发市场价格进行比较，可看出2008年以前，国内批发市场小麦、玉米价格一直比进口到岸价低30%左右，大米价格与进口到岸价接近，经过2008年国际粮价大涨大跌后，目前中国小麦、玉米及南方大米批发价格与进口到岸价接近。 小麦：近年来，国内批发市场小麦价格低于国际市场进口到岸价，自2008年二季度开始，国际小麦价格迅速下滑，两种价格差明显缩小，目前国际市场小麦价格低位波动，国内批发市场小麦价格与进口到岸价基本接近。比较国内（以郑州粮食批发市场优质白小麦为例）和国际小麦进口到岸价（以美国硬麦到岸价为例，以出口离岸价+粮食海运费计算），2005、2006年，国内小麦批发价格比进口小麦到岸价格低30%左右，由于2007和2008年前期国际小麦价格高幅上升，国内批发市场小麦价格与进口到岸价差距逐步扩大，最高时为2008年3月，国内小麦批发价格为1640元/t，比进口到岸价低62.2%。此后受国际小麦价格大幅回落的影响，两者差距迅速缩小。2009年3月，国内小麦批发价格为1980元/t，低于美国小麦进口到岸价57元/t（2.8%）。 玉米：近年来，国内玉米批发市场价格持续低于进口到岸价，受2008年下半年以来国际市场玉米价格大幅下跌的影响，国内玉米批发市场价格与进口到岸价差距迅速缩小。比较国内玉米（以辽宁、山东、吉林三地平均批发价为例）和国际玉米进口到岸价（以美国到岸价为例），除2005年下半年国内玉米批发价格与进口到岸价接近外，2008年9月前，前者低于后者约30%，最低时为2008年6月，达44%。2009年年初以来，两者价差迅速缩小，2009年3月，国内玉米批发市场价格为1365元/t，低于进口美国玉米到岸价165元/t（10.8%）。大米：从大米情况看，2007年底以前，国内大米批发价与进口到岸价差距不大，南方市场如广东大米价格略高于进口泰国大米到岸价，黑龙江批发价略低于进口到岸价。2008年国际市场大米价格大幅攀升时，黑龙江、广东市场大米批发价比进口泰国大米到岸价低50%～60%，2008年下半年始泰国大米价格大幅回落，两者价格差距迅速缩小。2009年3月，国内进口的泰国大米到岸价为3927元/t，比黑龙江市场批发价高33%，比广东批发价高6.3%。 1.2中国与美国、泰国粮食出口到岸价格比较。 通过比较粮食出口到岸价可以看出，除2008年上半年国际粮价高幅攀升阶段外，长期以来中国粮食出口至进口国的到岸价与世界主要粮食出口国的出口到岸价相差不大，目前美国、泰国粮食出口重新取得一定价格优势。
版本一 一、联想的市场细分 联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。 联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求； “锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求； “家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。 "扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。 四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。 二、联想的目标市场选择 联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。 2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。 1.针对都市白领 联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre 这四种系列 设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。 2．针对大学生 对于大学生群体，联想主打ideapadY系列 ideapad Y系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。 3.游戏发烧级的
联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的八核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏. 三、联想的市场定位 联想以中国科学院计算机研究所为后盾，拥有百余名高级工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一马当先。 但在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。 这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 版本二 1 市场细分:尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将客户分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新. 由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强. 目标市场 国际市场 PC市场占有率10%，落后于惠普、宏碁、戴尔
种衣剂的种类 1、种衣技术概述 种衣技术是一项增加种子科技含量,促进农业增产增收的高新种子包衣技术,是作物物化栽培技术的重要组成部分,是实现良种标准化,播种精量化,栽培管理轻型化及农业生产节支增收的重要途径。种子包衣后不仅对病虫害的防治、提高种苗抗逆以及生长素质、增加作物产量等方面有很强的促进作用,而且在增强农药的防治效果和减少环境污染等方面具有潜在优势。种子包衣的特点是处理效果好,目的性强,适应农作物种子加工现代化,种子质量标准化的需求。 2、种衣剂种类 目前对种衣剂的分类标准没有一致的说法。一般有2 种分类方法，一是根据其物理特性将种衣剂分为3类：①泥浆型固形物含量较高(惰性填料和农药原药含量在50% 以上)，外观呈泥浆状，用于小粒种子和不规则种子的丸粒化；②悬浮型固形物含量较低(一般在1 % ~ 5 0 % ) ，外观为浑浊的悬浮液，用于种子包衣；③干粉型产品为粉状，使用时须加水稀释，可用于丸粒化和包衣。二是根据其生物活性将种衣剂分为4类：①单一型只含有1 种有效成分，需针对当地病虫害发生情况选用，或与其他制剂混用；②复合型含有2种以上有效成分(杀虫、杀菌、微肥、激素等)，功能齐全，针对性强；③激素型突出激素或化学调控剂的作用，利用种衣的缓释和成膜作用，针对性极强；④特异型有效成分具有某种非农药活性的特殊功能(如逸氧剂、除草剂解毒剂和高分子吸水剂等)，利用种衣的成膜性和缓释性达到提高在种子表面的附着力和方便使用的目的。此外，一些先进的种子加工线上使用其他制剂现场复配并包衣的方法也可属于一类种衣剂。 3、目前市场上种衣剂类型 3.1 15％福·甲霜悬浮种衣剂，商品名苗宝，用于水稻种子包衣，用药剂与种子之比为1：(40～
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选品思路及市场调研 判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、 ☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况.选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing,☆大卖家Listing的个数 ☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。
⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场 消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计） 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分 ③竞争对手分析 竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等） 竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等） 竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式） 竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度） 顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑） 竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度） Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。 ⑶做决定——卖什么（微创新） 最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。 同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。 2.找供应商，备库存 ①供应商的审查 ②报价及生产周期 ③找备用供应商
企业战略管理课程大作业联想企业战略研究报告 专业：市场营销 班级：营09-1 姓名：赵旭 学号： 27 指导老师：张俊 经济与管理工程学院 20 年月日
目录 一、企业基本情况..........................................错误!未定义书签。 二、外部环境分析..........................................错误!未定义书签。 （一）外部环境分析....................................错误!未定义书签。 1、宏观经济环境....................................错误!未定义书签。 2、...................................................错误!未定义书签。 3、...................................................错误!未定义书签。 4、...................................................错误!未定义书签。 （二）....................................................错误!未定义书签。 （三）....................................................错误!未定义书签。 三、企业内部分析..........................................错误!未定义书签。 四、企业现行战略运行效果分析..............................错误!未定义书签。 五、企业战略发展建议......................................错误!未定义书签。参考文献......................................................错误!未定义书签。
市场及产品分析 一、基地资源分析 1、基地经济技术指标 ■□总用地面积：9500平方M ■□规划总建筑面积：约5万平方M ■□主要建设内容：商业办公综合楼、酒店式公寓及其相关配套设施，其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的20%。 2、基地环境
如图所示，地块位于鼓楼区中山北路与乐业村路交叉口南侧。北临太平洋百货，南靠大方巷加油站，西面隔街即山西路军人俱乐部，东向邻近湖北路。 地块西侧的中山北路是南京城区主干道之一，车流量及人流量大；地块位于湖南路商圈的核心位置，商业氛围浓厚，配套齐全。 基地上建筑包括商业门面、多层及单层住宅，未拆迁。 二、工程SWOT分析及工程定位 1、SWOT分析 S（优势） ■主城中心，区位优势明显； ■位于湖南路商业圈核心，商业氛围浓厚，人气聚集力强；■城市快速干道，路网发达，交通便利； ■邻近鼓楼中心成熟生活密集区，人文环境好。 W（劣势） ■工程车位数量略有不足，较难满足后期需求； ■自2001年取得土地至今已6年，土地年限缩水；■紧邻的大方巷加油站影响工程形象； ■紧邻城市内环干道，噪音、尾气污染较大。 O（机会） ■南京城市中心区域土地出让稀缺，未来同质物业上市量有限； ■湖南路商业圈辐射范围不断扩大，档次提升； ■楼市行情整体走高，主城中心楼盘关注度提高。 T（威胁） ■现阶段区域内上市同质物业竞争激烈； ■区域内竞争工程包装宣传好，工程进度优于本工程；■基地拆迁存在不可确定因素影响； ■绝版地段造成高单价，市场接受度存在风险。
由分析可知，本工程最大的优势在于地处南京城市中心区域和湖南路商圈的核心位置，拥有完善的商业、生活、休闲、购物、娱乐等设施，工程的主要威胁来自现阶段上市的同质物业对潜在客户的分流，以及拆迁过程中的不确定因素对工程进度的影响。 如何有效减小竞争风险，发挥工程特色从而追求利润最大化是工程定位方向所在。 2、工程市场定位 工程市场定位，需要总体上为工程面市寻求一个切入口。根据工程实际情况，市场定位思考如下： 娱乐、休闲、购物——优质生活圈 地块位于湖南路商圈的中心地带，中山北路东侧，商业发达和人气充足是主要特征和先天优势。充分利用这种特征，将其转化成南京主城稀缺地段的优质资源，打造一个集居住、商务、休闲、购物功能于一体的生活圈。
2020年小麦行业市场分析报告 2020年9月
全球小麦格局 01 02我国小麦市场政策 03库存情况如何？ 04疫情、洪灾是否有影响？05小麦与玉米价格的联动分析06市场建议
? 1.1 我国是全球小麦前五大产消费国 ' 世界范围内小麦种植主要集中在亚洲、欧洲和美洲地区，播种面积合计约占全球总播种面积的90%。19/20年度，全球总播种面积 2.19 亿公 顷，前五分别为印度、俄罗斯、欧盟、中国和美国，占比分别为 14.1%、12.5%、 12.0%、11.2%、7.0%。 ' 小麦产消量前五均为欧盟、中国、印度、俄罗斯和美国。 19/20年度，全球小麦总产量 7.31 亿吨，前五分别为欧盟、中国、印度、俄罗斯和 美国，占比分别为 18.7%、18.0%、13.7%、9.8%、 7.0%；全球小麦总消费量 7.47 亿吨，前五同样分别为欧盟、中国、印度、俄罗斯和 美国，占比分别为 16.4%、16.9%、12.9%、5.4%、4.0%。 图：全球小麦播种面积分国别结构 图：全球小麦产量分国别结构 图：全球小麦消费量分国别结构 印度 俄罗斯 欧盟27国 中国 欧盟27国 中国 欧盟 中国 印度 俄罗斯 美国 加拿大 乌克兰 澳大利亚 哈萨克斯坦 阿根廷 14.1% 21.0% 印度 16.4% 16.5% 18.7% 美国 俄罗斯 美国 12.5% 哈萨克斯坦 澳大利亚 巴基斯坦 加拿大 土耳其 其他 1.6% 2.7% 39.2% 0.8% 3.6% 16.9% 加拿大 乌克兰 巴基斯坦 阿根廷 哈萨克斯坦 其他 4.1% 3.6% 4.1% 5.0% 12.0% 11.2% 18.0% 13.7% 4.0% 4.4% 0.8% 1.1% 1.2% 1 2.9% 5.4% 7.0% 4.0% 1.3% 5.4% 7.0% 9.8% 其他
联想集团市场营销战略案例分析 联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公 司。联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。 通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。 1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸 易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。 从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。 1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售 模式。当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用
公司产品市场分析与发展思路（讨论稿） 一、市场背景分析 1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品，人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变，酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机，人们对食品的质量、绿色环保、味道需求更加个性化、人性化，这为公司带来了新的、有价值的机会，同时也带来了新的挑战，“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外，同时也步入了以品牌优势，采取多渠道求发展的时期。 2、在涪陵、重庆乃至全国各地，相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化，寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。于是，一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作，部分知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或正在进入西部市场，加大了竞争，有的品牌企业合作门槛低，产品加工质量、成本不一，造成此市场不规范而竞争激烈。 3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定，以及重庆直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。 重庆雨云食品有限公司就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。 二、市场风险分析 1．优势 （1）公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌，特别是作为中国酱腌菜行业的创新企业，开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。特别是经过企业领军人16年的不懈努力和发展，在业内和区域市场有较好的形象和声誉，并且“云牌”
已经获得国家驰名商标，是一笔具有期望和潜在的资产和财富。 （2）公司新的产业基地已规划完成，设计形象和档次均优于重庆的同行企业，企业落成在重庆国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开发奠定良好的基础。 （3）公司已经对重庆基地将合作区域的部分企业进行了调研、考察，超前地、系统地掌握了原料产地的情况。因此，与其他竞争对手相比，更具有自身的优势。 （4）“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头，成功有效的宣传策划，将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。因此，在产品适应不同区域市场和不同消费者的需求的前提下，只要运作得当，一定会使公司产品在销售上拥有相对的心理优势和推广说服力。 2．劣势 ⑴“云牌“目前在全国影响范围不大，品牌知名度不高。做的品牌宣传不足。目前产品的销售市场只是局限于浙江，江苏、长春、内蒙的部分市场，并且有的区域市场局部正在丢失。 ⑵“云牌“目前采取的是松散式的市场销售办法在做市场，没有跟进市场开发和市场培育人员，一但遇到销售困难，很有可能让经销商失去信心，在激烈的市场竞争过程中后不足，产品销售有逐步萎缩的危险。 ⑶公司新建于重庆，许多关系需要重新达建，起步初期人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才要做大市场是很难想象的。 （4）贴牌企业与公司的合作提供的条件有待进一步协商和争取，如产品的直接成本、运输成本、加工价格、质量控制、市场销售价格、税收等。
联想市场分析报告 07市场营销班 ——第三小组A组 朱正本 098 陆坡 043 周乐乐 094 李正 033 一、问题的提出 （一）不得不面对的国际化 2004年，时任联想集团董事局主席的柳传志力排众议，促成联想集团收购IBM的PC业务，并购IBM个人电脑业务两年以来，联想集团07年8月2日公布的最新财报显示，以电脑产品为核心的整体业务快速增长，截止07年6月30日的07至08财年第一财季，联想净利润达6684万美元，是06年同期的12.8倍，超过国外分析师此前关于联想本季利润增长5.4倍的预期。 对此杨元庆表示，联想已成功完成了整合过渡，这是一个成功的并购。然而仔细分析可得出驱动联想实现盈利的动力有三个。第一是国内市场的高速增长；第二个是协同采购使每月降低了六七百万美元的采购成本；第三个是来自IBM 总部的高额摊销大幅减少。 但通过对公开信息略加分析就可以发现联想国际——即原来IBM PC 业务还处于衰退中，市场份额持续下降，而联想中国与联想国际的整合还没有进入攻击战，除了采购的部分整合之外，在组织、流程、人员、文化等方面，两个公司是暂时性机械地拼装在一起，而不是融合在一起，这种中国式的、渐进式的整合暂时回避了很多矛盾，这些矛盾必然会在后续的深度整合中暴露出来。 果不其然，从联想集团发布的08至09财年全年业绩来看，联想全年净亏达到2.26亿美元，这是其成立以来最大的一次亏损，也是近十年来的首次亏损。 不排除这次亏损有一部分原因来自08年爆发的全球金融危机，但是导致此次亏损的根本原因远非这么简单。联想的国际化任重道远。 （二）PC市场的激烈竞争
世界范围类PC领域竞争异常激烈，宏基近年来通过对欧美的Gateway和PackardBell的收购一举超过联想成为全球第三大PC厂商，经过此次金融危机后，宏基更是凭借强劲的市场增长率将戴尔甩在了身后，乃至坐二忘一。 全球PC的老大惠普更是凭借其将近20％的市场占有率继续笑傲全球。 PC中的老三戴尔虽然近期也面临着亏损、市场占有率被吞噬的困境，然而一旦金融危机过后，占到其80％营业额的企业PC需求复苏，那么戴尔必将回归。 作为全球PC的老四，联想显然远不满足于现状。如何应对这些国际上的竞争对手？如何完成对他们的超越？ （三）未来——移动互联网 随着3G网络和云计算的成熟和普及，互联网应用与内容的日益丰富，用户越来越需要小型化、网络化、应用服务导向的移动终端设备，这种需求在包括中国在内的新兴市场尤为突出。小型化和低功耗的计算和3G通讯芯片。在接受最新期的媒体采访时柳传志表示：“移动互联网是一场不得不打的仗，它是一定没有退路的，在中国非做好不可的产品领域。因为现在的情况是，全球已经有领先的企业率先进入了这一领域，并且形成了一定的势能，比如说苹果的iphone、黑莓手机。他们的势能形成后，会在整个产业链上出现庞大的支撑。” 09年11月联想集团宣布以2亿美元的代价,向由弘毅投资为首的投资者回购联想移动通信技术有限公司的所有权益，并且于2010年的一月份在拉斯维加斯的世界电子消费大会上联想推出了其第一代移动互联网终端产品：智能本Skylight、智能手机乐phone和全新创意的双模笔记本电脑ideapad U1，旨在通过对产品、服务、应用和内容的端到端的资源整合，为全球用户带来精彩的移动互联网体验。 “因为中国不同的电信运营商有不同的制式，到底联想该怎么做，从研发到市场策划，到销售渠道，都有很多具体的战略。联想是一家以硬件制造为主的厂商，这种产品出现的本身，对联想既是挑战也是机遇，而且挑战的味道更大一些。因为做的不好的话，就真的只能在后面变成人家所说的‘中国制造’”。 由此可以得知联想未来的发展到底如何，移动互联网将扮演一个狠重要的角色。 （二）公司发展情况 20世纪80年代 1984：在柳传志的带领下，联想公司成立。
软件产品市场可行性分 析 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
IXXX市场可行性分析 1引言 1.1编写目的 阐述该文档的内容、编写目的、读者。 1.2文档控制 说明该文档的适用范围：公司内部、公司及客户、对外公开。2项目综合描述 2.1项目背景 主要描述如下内容 项目提出的市场背景、社会背景、其他条件或目的 项目的提出者、开发者和用户及实施单位或协作单位 项目的外部联系，如其他系统接口、调用等 2.2项目前景分析 说明：
项目的市场前景或应用趋势及其数据得来的途径、方法 项目可带来的经济效益和社会效益等 2.3项目预期收益 阐述项目在投入市场或使用后可以为公司产生的预期收益及其条件，更多内容在【9.投资与效益分析中】做详细说明 3项目目标 3.1开发目标 主要是：描述功能目标（解决用户的主要需求的功能或区别于其它同类产品特色功能） 3.2市场目标（占有率、售货量等） 目标市场区域、市场占用率、销售量、经济利润 3.3条件和限制 达到上述目标和要求的技术条件、市场条件、社会环境限制等 4技术可行性分析 4.1设计方案 描述实现该项目技术/开发目标的设计方案，可以给出多个方案（方案1、方案2…）备选设计方案。供项目评估时进行择优选择。
4.2可能带来的影响 可包括如下内容： 对现有产品（设备/软件）的影响 对系统运行的影响 对开发环境的影响 对用户的影响 对地点和设施的影响 对经费支出的影响 4.3资源情况 说明利用现有的技术力量，该系统的功能目标能否达到。现有的设备条件：说明在当前的设备限制条件下，该系统的功能是否能够实现。 现有的人员素质及水平。 4.4技术可行性评价 技术可行性分析的结论：可行、有难度、不可行。 5用户分析 定义产品/项目预期的用户群体，最好用图表的方式表达
年小麦发展现状及市场前景分析
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中国小麦市场调研与发展趋势预测报告 （2016年） 报告编号：1626156 中国产业调研网 https://www.doczj.com/doc/1316612034.html,
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/1316612034.html, 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 投资机会 市场规模 市场供需 产业竞争 行业发展 发展前景 行业宏观 重点企业 行业政策 行业研究
一、基本信息 报告名称：中国小麦市场调研与发展趋势预测报告（2016年） 报告编号：1626156←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 网上阅读：https://www.doczj.com/doc/1316612034.html,/R_ShiPinYinLiao/56/XiaoMaiDeFaZhanQianJing.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 小麦是世界最重要谷物资源之一，产量仅次于稻谷居第2位，既是人类主要的食物资源，又是重要的工业原料。近年来，随着全球能源状况紧缺的加重，生物能源越来越受到重视，从而连带引起生物能源的原料——谷物资源的需求量增大，进而造成紧缺，小麦作为最主要的谷物资源之一，其需求量也越来越大。 世界种植小麦的国家很多，但产量主要集中在中国、印度、美国、俄罗斯、加拿大、澳大利亚和阿根廷等国家，这7个国家小麦产量占世界总产量的一半。 小麦在中国谷物生产中占有极其重要的地位。小麦是中国的主要粮食作物之一，其种植面积与产量均占谷物产量的1/4以上，全国商品小麦的常年收购、销售和库存量均占粮食总量的1/3左右，是关系粮食安全的农作物品种。小麦特有的化学组成、独特的加工性能和丰富的营养成分，拥有其它任何粮食原料都无法具备的良好粘弹性、胀发性和延伸性，可以被人们加工成各种形态的食品。因而小麦在中国食品工业发展中有着其它粮食产品不可替代的作用。 据中国产业调研网发布的中国小麦市场调研与发展趋势预测报告（2016年）显示，2014年我国小麦产量达到1.26亿吨，实现“十连增”。受国家政策及供需关系影响，20 14年国内小麦价格总体呈现一个大“V”字型走势。 2010-2014年中国小麦产量（亿吨） 自1996年以来，中国粮食流通波动由供给制约为主转为由市场需求制约为主，粮食市场化是一个发展趋势。近几年来，中国小麦区域间网上交易、批发市场的进出口小麦和陈化小麦的拍卖（包括网上竞价交易）、小麦集贸市场的常年开放等都是21世纪小麦市场的发展方向。