二、中线
路线走向：中国（北京、郑州、西安、乌鲁木齐）——中亚——西亚及中东——中欧——西欧
中亚
一句话概况：（机遇）中亚地区电商起步晚，发展相对落后，算是一块未开垦的处女地。
从相关资料了解到，目前，(优势)中亚大部分国家（包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和阿富汗斯坦）已经有宽带接入，网络基础设施建设有助于互联网用户的增长，但（劣势）中亚地区互联网的商业用途还远远低于亚洲其他国家。同时，由于物产相对匮乏，中亚地区居民生活所需品严重依赖进口，跨境电商是其目前主要的电商形式。
根据市场调研来看，2015年中亚地区的跨境电商已有了重大改变，这主要得益于哈萨克斯坦进入了WTO提高了商业透明度、吉尔吉斯斯坦对欧盟消费进一步扩展等。而促进中亚地区电子商务迅速发展的原因主要有两点：
1、电子商务可以有效降低商品价差，同时由于信息不透明和贸易水平落后，市场上存在严重的价差，而中亚也成为了世界上货物最贵的地方。但是电子商务的发展和渗透可以有效地解决这一问题。
2、电子商务能够触及到传统进口市场无法满足的人群，包括女性（中亚地区居民多为穆斯林，女性有许多禁忌）、小企业和乡村企业。
据悉，哈萨克斯坦的B2C网站chocolife.me和吉尔吉斯斯坦B2B网
站prodsklad.kg比较活跃，也在一定程度上刺激了中亚电商的发展。另外，由于（威胁）在中亚地区，信用卡使用限制，网络支付存在很大风险，货到付款是目前主要的支付方式。
西亚及中东
一句话概况：中东市场有两个鲜明的形象：（机会）一是易被忽视的“金矿”，二是跨境电商伺机爆发。
从告了解到，中东地区电商市场从2011年的70亿美元增长至2012年的90亿美元，有29%的涨幅，2013年这一规模达到112亿美元，2014年达到128亿美元，2015年突破150亿美元。
中东地区各国电商渗透率为：阿联酋46%，沙特阿拉伯25%，黎巴嫩9%，埃及8%，科威特35%。根据Research and Markets的报告，从B2C电商销售额来看，阿联酋是中东地区最大的B2C电商市场，沙特阿拉伯是中东地区第二大B2C电商市场。
在电商基础设施上，物流方面，中东地区的公司只能通过公路传送货物而不是飞机，且目前没有公认的法律规定可参考。支付方面，大约80%的网上购物是货到付款，15%是信用卡和借记卡支付。
由于联系亚、欧、非三大洲，沟通大西洋、印度洋，中东地区自古以来就凭借十分重要的地理位置成为国际贸易要塞。这一地区给人的总体感觉是，居民有钱（石油输出国），但物资缺乏，所以人们跨境网购的热情非常高。
在这一背景下，Amazon、eBay等全球电商早早的就进入中东市场，而近年来，中国的电商企业在此也颇为活跃。根据中国跨境出口电商商
家的反馈，中东客户能接受中国制造的产品，也愿意从中国的购物网站买东西，且客单件非常高。
紧邻中东地区，以土耳其为首的西亚国家在电子商务方面的发展也值得关注。从2007年开始，土耳其网零售市场的发展速度已达到实体零售市场的7倍。根据权威机构公布的数据，在土耳其7700万的人口中，将近一半的人上网，年轻网民的比重也很高，其电商销售额在2017年将翻一番，达66亿美元的总额。
增长最快的海外市场出现在欧洲、中南美和中东，其中欧洲地区的增长主要来自于俄罗斯，中南美的增长主要来自于巴西。中东地区的买家数比去年增长了50%，增速超过亚洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等国家的增长速度已超过60%。
旨在打造服务中土两国企业、特别是服务两国中小企业互联网经贸合作平台，是推进中土网上丝绸之路建设合作的重要内容，必将深化和推动中土经贸合作迈上新台阶
土耳其是一个不成熟的电子商务市场，目前，只有11.4%的互联网使用者，在线商铺只有2%。信用卡作为首选的支付方式，在线市场的复合年增长率为44%，土耳其是电子商务高度提升的国家之一。作为欧洲和中东之间的网关，土耳其有着引人关注的跨境电子商务机会。
l网络渗透率
从2007年的30.1%上升到48.9%(35,990,932人口)。
2007-2012年期间，土耳其家庭上网人数增加了一倍，从19.7%上升都47.2%。
2004-2011年期间，宽带用户的数量一直以每年平均45%的速度增长。
2012年12月，土耳其70%的网络使用者是35岁以下的。
2007-12年土耳其网络渗透率
l移动渗透力
6719万手机用户
89.1%
l平板电脑普及率
2012年16.5%
2011上升了3.1%
l智能手机普及率
30%
l移动操作系统
Android是最流行的移动操作系统，有近54%的市场份额。iOS的市场份额刚刚超过12%。
土耳其首选移动操作系统分布图
l在线购买者
890万在线购买者。
25%的网络使用者。
有一半的网上交易是25-35岁之间的用户。
2012年B2C电子商务中，80%的在线购买者使用信用卡进行支付。
l网上商店
2013年，土耳其有超过5万的电子商务运营网站门户。
l电子商务销售额
2013年电子商务销售额是345亿里拉(118.2亿欧元)。
2012年平均在线订单价值为100美元(210.3里拉/72欧元)。
2006-2011年商品在线销售价值增长了61.1%。
在线零售占零售总销售额仍然不到1%。
l电子商务复合年增长率
44%(2007-2012年)
l移动电子商务
2.05亿美元(432.6里拉/1.506亿欧元)。
2013年第一季度，43%的智能手机用户使用个人设备购买产品或服务。
2012年，将近四分之一的土耳其在线购物者使用智能手机进行网上购买。
土耳其语言人群分布
l土耳其语是土耳其的第一官方语言，7110万人口有90%的人使用土耳其语。
l库尔德人6%的人口说土耳其语，虽然不承认是官方语言。
l土耳其语使用者(Turkophones)主要分布在土耳其、德国、保加利亚、马其顿、北塞浦路斯、希腊和其他东欧部分地区,高加索和中亚。
l土耳其语是塞浦路斯，北塞浦路斯，科索沃以及土耳其的官方语言。
l由于大量的土耳其少数民族，德国有超过200万的Turkophones，一少部分居住在保加利亚，超过10万居住在法国，荷兰，比利时，英国，奥地利，美国和乌兹别克斯坦。
三、土耳其的电商产业趋势
l在土耳其，搜索量最高的零售产业是电子产品和电器类(17.6%)，购买量最高的是机票和酒店预订类(24.5%)。
土耳其商品搜索量和销售量排名图
l消费者保健是在线零售最大的品类，2007 -12年，复合年增长率为92.6%。
2007-2012年网络零售品类销售额对比图
l由于网上购物的不信任,大量的销售是ROPO(研究在线购买离线)，2011年价值在303亿美元(630亿里拉)
l2006-2011年，旅行和旅游业的网络销售每年增长15%，2011年，在线旅游销售在所有旅游销售中的份额达到28%，到2016年，预计将上升到42%。
l土耳其访问量最大的电子商务网站是https://www.doczj.com/doc/133065972.html,，2012年9月至11月，拥有540万独立访问者。
四、土耳其首选支付方式
1、国内首选银行卡支付方式
l土耳其信用卡有很高的普及率，占75%，是欧洲位居第二的信用卡普及率最高的国家，在英国之后。
l最流行的信用卡为VISA卡和万事达卡。美国运通也存在，但覆盖面较少。
2、备选支付方式
Cash on Delivery让客户可以使用现金进行购买支付。
Electronic Fund Transfer / Wire Transfer是支付方式，客户可以通过网上转帐设施使用他们的银行账户，实时进行他们的购买支付。一旦传输是由客户提出，该资金将被清偿，转移到商家的账户。
Debit Card是一种支付银行卡的类型，绑定在一个正常的银行账户(支票，储蓄或工资账户)。每当持卡人使用他们的借记卡支付时，他们的银行账户余额被扣除。如果持卡人的账户余额不足，交易通常被拒绝。
目前，土耳其E-wallet由服务商提供，如PayPal和iPara。通过电子钱包，用户可以使用加载虚拟的钱包帐户，并使用多种方法，如信用卡，借记卡或柜台进行他们的支付。
Prepaid Card是一个价值或现金等值工具，就是之前的花费加载到它的支付银行卡内。一旦持卡人使用预付卡的进行购买，那就是“预加载”，记忆银行卡中的金额将在所购买的物品或服务的价值中扣除。要再次使用，持卡人将需要加载预付费卡或购买新的预装卡。预付卡不同于借记卡，因为借记卡是绑定到一个银行账户。
土耳其首选在线支付方式分布图
3、土耳其支付服务供应商
iPara是土耳其的支付解决方案提供商。通过iPara，商家可以从他们iPararegistered 客户接受付款。iPara提供电子钱包型服务，并提供了多种独特的功能，例如增强安全性，退款保障和托管样型服务，其中一旦他们收到他们买的货，买方可以授权资金转移到卖家。想从iPara附属网站购买的客户并不需要输入他们的信用卡和个人信息，因为他们已经注册了自己的iPara账户。
iYZi PaymentsiYZi支付始建于2012年，一个土耳其为基础的支付服务提供商。iYZi 支付的创始人在职业生涯已经建立了几个显着的领先电子商务公司。通过国家最先进的iYZi支付平台，可以提供商家多种类型的服务，例如银行卡支付受理和连接到土耳其的金融机构，支付提供商和在一个枢纽获得几种可供商家选择的支付服务方法。iYZi网上支付接受几种类型的风险检查，以保障客户免受欺诈。包括3D安全，数据验证和第三方风险检查供应商。
PaymentWall是在超过7个国家建立当地办事处的国际支付服务提供商。PaymentWall 提供多样化的支付解决方案，如移动运营商的计费平台，为客户提供短信支付和运营商直接扣费，通过API，充值卡，支付网关服务，网上现金支付和全球支付解决方案平台，通过超过100个地方其他的付款方式，让商家接受在线支付。
PayU是国际支付服务提供商，目前在全球16个国家运营。PayU在土耳其开始于2011年，其目标是成为土耳其的首个进入电子商务的企业的支付解决方案提供商。PayU的国际化经营经验，通过提高商户的支持服务给商家附加价值。PayU的产品包括虚拟的POS解决方案，它允许商家接受来自他们客户的在线支付;它也接受除了国际和本地发行的信用卡。PayU的增值服务包括欺诈监测团队和24/7先进的欺诈防范过滤器。
Skrill是一个提供消费者广泛支付解决方案，如汇款服务，支付网关和在线支付的全球支付服务提供商。Skrill的产品包括Skrill的数字钱包服务，可以让客户安全的网上支付，可以给超过200个国家和40个币种的任何拥有电子邮件地址的人转移资金和寄钱。客户可以不暴露其任何财务细节或个人信息进行交易。Skrill GlobalPayments Suite是提供网上支付给商家的一个产品，。付款方式包括所有主要的信用卡品牌和100多个本地付款方式。
4土耳其主要下发行
土耳其主要下发银行是Garanti Bank, Yapi Kredi,??Bank,Akbank,HSBC and Finansbank。
五、电子商务公司进入土耳其市场需预防风险
1、土耳其电子商务诈骗和在线诈骗的预防
土耳其是一个快速增长的电子商务市场，具有较高的银行卡渗透率和巨大潜力。支付欺诈的主要来源是信用卡交易欺诈，将需要强大的防盗防诈措施，以确保在这个市场有益的业务拓展。
2、支付诈骗概述
流通中的信用卡数量是57亿张，土耳其具有较高的信用卡渗透率(约人口的75%)，而且信用卡的使用率迅速增加。然而，大量的交易都涉及到信用卡提取现金。根据自由报每日报告，与2008年全年109亿相比，2013年5个月的提款速度已经提高到了151亿拉里。
信用卡贷款也快速增长。根据穆迪的解析，2010年和2013年6月间，15家主要银行的信用卡贷款平均增加了77%，这导致政府限制消费者借用金额和货物的行动。新条例草案还要求消费者还清信用卡债务，合同规定的6个月内支付电子，电信，珠宝首饰和一套12个月的白色家电和家具。由于信用卡被广泛应用于B2C电子商务交易中，这将影响电子商务市场的快速增长。
土耳其一直是EMV技术的早期采用者，欧睿国际的数据显示，今日其欺诈的主要部分是信用卡不在场欺诈行为。身份欺诈出现了极大的增加，尽管是从底层开始，但通过电子商务平台销售假冒产品是一个显著的问题。
已经有一定数量的报告实例表明一些游客的信用卡在土耳其被克隆，虽然在商店有一些防止这种欺诈交易的措施。代替输入PIN号码，忽略警告，犯罪分子提供虚假身份证件和签署的单据，使用国外的信用卡，这通常会出现在屏幕上。
3、电子商务和移动电子商务诈骗预防
电子商务在土耳其的增长已跻身全世界最快，而根据yStats的数据，土耳其四分之一的互联网用户现在在网上进行购物。eMarketer的报告显示，70%的互联网用户是35岁以下的人。
在土耳其，移动电子商务具有很高的增长潜力。2013年，人口有近总数的1/3，智能手机的普及率逐年上升。18-24岁年龄之间，智能手机普及率超过50%，约四分之一的网上购物者使用移动设备在互联网上进行采购。
随着CNP欺诈和电子商务的迅速增长，商家在土耳其开展业务，希望确保他们有强大的在线欺诈预防措施。身份和账户收购欺诈的崛起都需要特定的欺诈缓解工具和技术，其中包括专注于客户关系的历史，并获得丰富的欺诈情报。
4、土耳其电子商务法律
有关于电子商务的法律，隐私和数据保护，消费者保护，数字签名，义务和职责，电子合同，电子商业通讯和知识产权，并在土耳其的标签信息。
隐私和数据保护
目前，土耳其有关个人数据的隐私没有具体的法律框架。一般规定，一些隐私和个人数据保护法例(土耳其刑法典，义务代码等)，有分类规定。然而，隐私和数据保护(如欧盟95/46/EC指令)的框架法律还没有被土耳其实施。个人资料保护的法律草案(以下简称“草案”)准备在新世纪的第一年发布，但多年来一直多次修改,尚未实现。然而,认识到数据保护监管的需要(尤其是因为增加的国际商业和公共关系国际数据传输),需要增加法律草案，预计将很快实施。欧盟的数据保护框架指令95/46 / EC一直被视为法律草案的榜样。
消费者保护
在土耳其，消费者保护问题已经被调节为消费者保护法的监管环境4077号(“消费者权益保护法”)。消费者权益保护法有规定，包括电子商务项目直接关系到电子商务的主体，如距离合同，撤回权，残次品，用户手册和保修证书。然而，基于统一的土耳其法律与欧盟的想法，并解决有关消费者目前存在的问题，消费者保护(“草案”)的法律草案已经编制，扩大了消费者保护原则和范围，对侵权的广告和不公平的商业惯例的做法进行严格的监管。
海关和关税
海关问题已经根据海关法编号4458和土耳其二次法规的监管环境调节，。按照这样的立法，关税(关税率)，可申请来自国外的货物通过电子商务进入土耳其。如果一个人从国外购买货物供个人使用，低于75欧元的商品没有缴纳关税的价值。然而,海关有权打开包裹，通过海关检查包裹内的货物是否为个人使用和购买的商品，价格是否低于75欧元。对于从国外购买的货物，有可能是那里的海关要求买方证明货物处购买自用的情况。从国外购进货物,可能存在海关要求买方证明购买的商品为个人使用的情况。此外,也可能在有些情况下,买方将需要个人去海关提货或需要准备一个快递公司，签署快递公司委托书可以代表买方提货。
知识产权和标签
在土耳其,不同类型的知识和工业权利受到不同的特定立法保护。
根据法律第5846条，作品是任何类型的承受了其创作者特征的智力和艺术的产品，一个被认为是科技作品和文学，音乐，美术或影片的作品是受保护的，这种保护始于创作。那些被第5846条例授予版权保护的作品是没有必要注册的。
除第5846条例以外，土耳其坚持拥护保护文学和艺术作品的伯恩公约(1995年7月12日批准)罗马公约保护表演者,唱片制作方和广播组织(1995年7月12日批准)。此外，土耳其自1976年以来一直是世界知识产权组织(W IPO)的成员，自1995年以来与贸易有关的知识产权协议(TRIPS)保持一致意见。
此外，在法令556条例中规定的对商标的保护，一个商标，如果它能够区分一个企业和另一个企业的商品和服务，能由各种各样的标志组成，被生动地表现，比如能够发表和转载印刷的文字，包括个人的名字，设计，字母，数字，货物的模型或它的包装和类似描述方法。
根据法令556条例，商标保护可用于保护自然和在土耳其的领土内有居住地或工业或商业设施的法人，或者那些因为巴黎或伯恩公约条款拥有申请权的人，或者建立世界贸易组织协议。自然或法人，不同于以上提及的，有些国家的侨民，他们合法并实际上保护土耳其的国民，根据土耳其的商标保护互惠原则应享受相同的权利。此外，根据法令551条例的条款授予的专利保护适用于专利权的保护。
根据法令551条例，对专利权的保护适用于自然和在土耳其领土内定居的或拥有工业或商业设施的法人，或那些在巴黎公约的条款下有资格提出申请的人。自然或法人，除了以上
提及的，那些合法并事实上受土耳其保护的侨民根据互惠原则应在土耳其享有同样的专利权和/或实用模型保护的权利。
法规551对可取得专利的发明的定义为可带来创新的，超越了最先进的，适用于工业和国家，这些要求被满足后，这样的发明能够有专利保护。
中东北非形势分析 摘要： 本文的论点是：中东北非局势对中国的影响 我从 1．.中东北非地区局势不稳的起因 2．中东北非地区局势不稳对中国政治的影响 3．中东北非地区局势不稳对中国经济的影响 最后得出的结论是：西方列强的霸权主义使人们水深火热，要想摆脱他们的威胁中国还需要长久得发展。 正文： 估计大家从报纸和电视上可以看到现在中东北非局势很不稳定，到处是战火纷飞，各国人民饱受战争之苦。近期的政治动荡可能加剧地区局势恶化，让和平可望而不可及。阿以冲突和伊朗问题是中东地区的两大历史性难题，直接关系到中东北非地区的和平与稳定。阿以冲突涉及到中东地区的所有国家，是中东稳定最大的挑战。 我们知道，美国的房地产政策对外国人是相当具有吸引力的。因为美国的房子是零首付的。这意味着你不需要事先缴纳一分钱就可以得到你梦寐以求的房子，只需要签一份合同，事后再逐步支付按揭就行了。如果你无法支付按揭，政府只是收回你的房子，你一点损失也不会有！这无疑是天上掉馅饼的好事。在许多美国人由于付不起按揭而被索回房子后，银行就把这些按揭业务打包变成债券转到下级资本主义市场，进而锁定了那些一直满载着渴望来分一杯羹的西方人。 房地产商每卖出一套房子就直接从银行拿到全额的现金，银行又采取以上的措施也赚到了钱，那究竟是谁亏了？ 银行发行的那些债券中的每一张背后都有一套房子作为抵押物，而且这些房子的价格又以一天一个价格的趋势上涨，房价上涨势必导致债券的价格也上涨，这就跟炒股一样，巨大的利益诱惑着那些持有大量美元的外国人。他们迫切希望来分一杯羹，美国只给了他们一个限制条件，那就是在购买银行债券的时候，也必须同时购买美国国债。他们一想，有美国政府作抵押，那岂不是更为安全？于是欣然答应了。殊不知这个时候的美国正在打伊拉克，打伊朗，打阿富汗，打利比亚，他们用买美国国债的形式间接地支持了中东北非地区的“解放战争”。 而一旦房价猛跌，在手的债券已再无转手之余地，导致的损失恐怕就只有自己全部吞下了。这就是“次贷危机”产生的原理。 那美国导演这场金融危机仅仅是为了凑足经费发动战争吗？这就要问一问发动战争的目的了，它能带给美国何种利益？ 随着欧盟的建立，欧元以其日益庞大的影响力严重撼动了美元在全球交易中的核心地位。一山容不得二虎，美国怎么可能允许有另外一种货币成为他“伟业”途中的绊脚石呢？那么，如何降低欧元的作用进而巩固美元的霸权地位呢？ 可想而知，最好的方法就是搞乱欧元的投资环境进而凸显出自己相对稳定的投资环境，吸引资金的回流。也更是中东北非局势不稳的根本原因。 政治动荡在相当长的时期内使一些国家的国内政治斗争激化，政府职能弱化，不能为经济发展、社会稳定提供基本保障。突尼斯、埃及政变后，新政府迟迟未能建立，街头政治还在延续，政治势力正在重新分化组合，短期内很难形成一个稳定、可靠的政府。以埃及为例，“穆斯林兄弟会”是一个带有深厚伊斯兰色彩的政党，代表要求参与国家政治事务的宗教势力，目前临时掌握国家权力的军方是国家权力中的实力派，还有目前正分化组合的数十个世俗政党。这三派力量均在埃
银川房地产市场分析 近年来，银川市围绕建设现代化区域中心城市的总体目标，加快城市化进程，在城市建设方面取得了历史性突破。城市基础设施建设速度、投入、规模都是前所未有的，城市框架已经确定，“大银川”规模初步呈现。新区建设全面展开，行政中心加快建设，重点开工和建成了50里北京路等横贯银川东西的六条大通道，目前银川市已有大型广场10个，大型公园15个，中小公园13个，大中小公园、广场共计38个，加上环城的“五湖四海”和银新景观水道，大银川的框架基本形成，塞上湖城的特色已经初步展现。 2006年银川经济指标数据 2006年银川房地产指标数据 一、经济发展水平
改革开放以来，特别是“十五”以来，银川市国民经济整体实力明显增强。2002-2006年实现地区生产总值年均增长13.3% ，全市人均GDP在2005年达到2万元，是历史上经济发展最快最好的时期，为“十一五”经济发展奠定了良好的基础。 近年来，全市大力实施“兴工强市”战略，加大了工业投入，积极发展优势特色产业，同时，还打造新建了一批工业园区，带动第二产业进一步加速发展。第三产业发展稳步推进。服务业整体水平提升，成为推进城市化进程的重要力量。随着经济的发展，产业结构调整力度加大。第一、二、三次产业比例由2001年的10.4：41.3：48.3调整到2006年的6.6：46.1：47.3，第二产业提高了4.8个百分点，其中工业提高了7.9个百分点，这表明银川市兴工强市战略初显成效。
二、房地产市场主要数据指标 （一）房地产开发建设情况 房地产开发投资保持增长势头，对全市经济增长具有重要的带动作用。2006年全市完
第十一章国际市场营销渠道策略 教学内容 本章共四节。第一节阐述了国际市场营销渠道的性质、结构特点、区域特征和发展趋势；第二节介绍了国际市场中间商；第三节论述了国际市场营销渠道决策；第四节讲述了国际市场营销渠道管理。 教学基本要求 通过本章的学习，应了解国际市场营销渠道的性质和结构；掌握国际市场销售渠道的特点；掌握影响渠道决策的各种因素；学会如何选择和建立国际市场营销渠道。 重点和难点 本章重点是销售渠道的含义、结构。影响国际市场营销渠道决策的因素，选择国际市场中间商的决策。难点是国际市场销售渠道的管理方法，绩效评优标准以及国际市场销售渠道改进的主要策略。 一、单项选择题 *1. 从渠道营销含义的规定性出发，要以提高经济效益为中心，对营销渠道的基本要求应该是（） A．少渠道、多环节B．少渠道、少环节 C．多渠道、多环节D．多渠道、少环节 2. 世界上最长最复杂的营销渠道在（） A．日本B．美国 C．中东国家D．越南 3. 下列宜于采用长渠道的产品是（）
A．鲜蛋B．雕塑品 C．重型机器D．日用消费品 *4. 下列宜于采用短渠道的产品是（） A．肥皂B．水果 C．毛巾D．牙刷 *5. 一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（） A．销量大而集中的市场B．销量大而分散的市场 C．销量小而集中的市场D．销量小而分散的市场 6. 销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（） A．长渠道B．短渠道 C．宽渠道D．窄渠道 *7. 渠道管理中心的任务是（） A．提高效率B．增加利润 C．降低成本D．解决矛盾 *8.在产品简单、价格廉价、大批量销售，市场广阔而分散的情况下，应采用（） A．较宽渠道策略B．较窄渠道策略 C．较短渠道策略D．较长渠道策略 二、多项选择题 *1. 批发商和零售商组织的活动有（） A．采购B．运输 C．科研D．存储E、销售
中东及非洲地区的经济分析——南非 2011-03-24 2009年4月17日至30日，我国驻南非共和国经商参处李元参赞参加了商务部举办的“参赞访谈”活动。针对主持人以及网友提出的问题，李元参赞主要介绍了南非的经济概况和投资贸易环境、中国与南非的双边经贸关系，以及我国企业在南非开展贸易和投资时应注意的问题。 2009年4月17日至30日，我国驻南非共和国经商参处李元参赞参加了商务部举办的“参赞访谈”活动。针对主持人以及网友提出的问题，李元参赞主要介绍了南非的经济概况和投资贸易环境、中国与南非的双边经贸关系，以及我国企业在南非开展贸易和投资时应注意的问题。 以下内容摘自李元参赞在线访谈。 一．南非经济概况 1．首先请您介绍一下南非的有关情况。 …… 【经济概览】南非是非洲经济最发达的国家，其国土面积仅占非洲4％，人口仅占5％，但GDP 占全非的26.5%（占黑非洲的41.6%），对外贸易额占全非的23.3％。自然资源丰富，是世界五大矿产国之一。金融、法律体系比较完善，通讯、交通、能源等基础设施良好。矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于世界领先地位。2008年主要经济数据如下： l 国内生产总值（实际）：1285亿美元（4季度年化数据） l 人均国内生产总值：3798美元（4季度年化数据） l 国内生产总值年增长率：3.1% l 汇率（平均值）：1美元＝9.77兰特 l 通货膨胀率（平均值）：11.5% l 官方失业率（2008年4季度）：21.9% 【工业】制造业、建筑业、能源业和矿业是南非工业四大部门。制造业门类齐全，技术先进。主要产品有钢铁、金属制品、化工、运输设备、机器制造、食品加工、纺织、服装等。钢铁工业是南非制造业的支柱，拥有六大钢铁联合公司、130多家钢铁企业。近年来，纺织、服装等缺乏竞争力的行业萎缩，汽车制造等新兴出口产业发展较快。
中国为何在中东没有一席之地？ 联合国支持以色列-巴勒斯坦和平国际会议于6月18至19日在北京召开。参加此次会议的巴勒斯坦总统阿巴斯的代表、巴勒斯坦人民党总书记萨利希认为，中国应该加入有关这一问题的四方（联合国、俄罗斯、美国和欧盟）会谈中。对此，中国中东问题特使吴思科表示，中国同“四方会谈”的各方保持联系，但暂不考虑加入其中。 吴思科的这番话让人感到意外。以讨论中东问题的“四方会谈”是由美国牵头的，从2005年7月这一机制建立至今，就阿盟-以色列、巴勒斯坦-以色列以及中东局势等问题召开了10多次会议，而作为联合国常任理事国的中国，却一次也没有受邀参加会议。 按理说，中国作为一个大国，对世界的和平与稳定负有责任。中国应当在中东事务上起一定的作用。况且，许多中东国家也呼吁中国发挥更大的作用，希望中国派出了中东特使，或参与处理中东事务的国际会议。在一些国家的建议下，虽然中国任命了大使，有时也到中东进行穿梭访问，但发挥的作用并不大。 一些观察家称，中国的中东特使每次穿梭访问后，一般都是召开记者会解释中国立场，并无多大建树。当然，这跟中国在中东问题上实行“韬光养晦”多，“有所作为”少的外交政策有关。如果中国的中东特使只是到部分国家巡游，见见一些政界人士，但提不出解决中东问题的方案，其穿梭访问只能是象征意义大于实际意义。 其实，中东对于中国的作用已越来越大。据有关数据显示，中国在2012年平均每天从中东进口550万桶原油，2014年有望超过美国，成为中东地区石油最大进口国。在中国石油进口中，约有46%来自中东，预计从2013年至2030年，中国的石油进口量将增长4倍，其中大部分增幅仍来自于中东的供应国。 有人批评，中国关注中东更多的源于对保障石油进口的需要。这样的政策有着某种的取巧性和策略性，不能承载中国作为一个大国在中东更加独立地发挥作用。现在中国在中东的盘子已经很大了，不仅有数十万人在中东地区求职谋生，还有价值数百亿美元的投资。这里一旦发生重大突发事件，比如大规模的人道主义灾难，数十万中国人还能轻松撤离吗？ 当前中东越来越脆弱的国境线，在很大程度上是按照1916年签订的《赛克斯-皮科协定》，在英国和法国绘制的地图上划定的几条线。英法作为外来强权主导这一地区的时代，在1956年苏伊士危机期间彻底告终，当时美国阻止了英法两国对埃及的干涉。 冷战期间，美国和苏联是这里最大的操盘手。1991年苏联解体后，美国成为在中东发挥影响力的唯一超级大国。不过，由于美国目前削减军事开支，以及美军撤出伊拉克，美国独霸中东的局面发生了一定变化。 一个显著的变化是，2012年美国政府主动提出，在中美政治、经济战略经济对话的框架下，将中东问题加入中美政治战略对话的主要方面。6月20日，中美在华盛顿举行第二轮中东对话，中国外交部副部长翟隽和美国副国务卿温迪·舍曼就中东局势，特别是叙利亚、伊朗、中东和平问题，并就如何推动更大范围合作进行磋商。
我国房地产市场供求关系分析 2003-05 市场供给基本平衡 房地产业的开发投资状况 从房地产业的投资增长速度来看，我国房地产业的开发投资规模与全行业的发展步调是一致的。1992年～1993年是房地产开发投资的高峰时期，1994年以后随着全行业步入调整时期，房地产业的开发投资呈现出增速减缓的态势，1998年房地产逐步走向复苏后，房地产业的开发投资增长率也走向回升，2001年，全国房地产开发完成额6245.5亿元，同比增长25.3％，至2002年前11月，全国房地产业开发投资同比增长达到28.2％。 从房地产业的投资结构来看，1996年开始，我国房地产业投资结构开始向住宅转移，住宅投资占房地产业的投资比重逐渐上升，2001年住宅投资占房地产业的投资比例为68.5％，2002年1～11月，这一比例已上升为70.7％，办公楼投资稍有上升,商业用房投资的比重则呈现出下降的趋势。投资结构的这种变化基本符合房地产业的发展规律。 房地产开发建筑面积分析 2002年，全国房地产新开工面积、施工面积、竣工面积都出现了快速增长的势头：2001年施工面积和新开工面积都有较快增长，新开工面积比去年同期增长27.2％，施工面积增速21.5％。今年1～11月份，全国商品房施工面积80730万平方米，增长22.6％，本年新开工面积3676万平方米，增长19.1％。考虑到新开工面积的较高增速，可以预见，今后几年内施工面积还会出现较快的增长。从竣工面积来看，1998年以来，房地产业投资的增长速度开始回升，受工程建设工期较长的影响，商品房的竣工面积一直呈现增长的趋势,2002年1～11月，全国房地产竣工面积16271万平方米，比去年同期增长28.3％。 房地产市场的供给结构分析 住宅、办公楼、商业用房是房地产市场供给的主要构成部分，其中住宅市场在房地产市场中所占的比重最大，商业用房市场次之，办公楼市场所占的比重最校近几年来，我国房地产市场的供给结构存在着以下特点： 住宅供给平稳增长，住宅供给的内部结构发生变化，其中别墅和高档公寓所占的比例有所下降，安居工程所占的比例有所上升。根据国际经验，发展中国家高档物业在房地产业中所占的比例在5％～10％比较合适，因此近几年我国政府严格控制高档物业的投资，高档物业在房地产业中所占的比例已降低到10％以下，普通住宅的投资比例开始上升，2002年1～11月，住宅投资占房地产行业总投资的比例已达70.7％以上，比去年同期增长29.6％。
跨境电商培训之中东跨境市场全分析这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是中东跨境市场全分析，作为一个超过28％总人口年龄在15和29之间的地区，中东的电商行业正在迅速增长。据波士顿咨询集团（BCG）的报告——《开启沙特阿拉伯的电商市场机会》显示，沙特阿拉伯的电商增长大大超过了传统零售的增长，而这一趋势预计将在未来几年进一步加速。 沙特阿拉伯电商销售额平均每年增长30%以上 可以看看如今的全球趋势，电商正迅速夺走传统零售市场的份额。现在，电商占中国零售总额的13.8％，其次在英国为13.4％，美国是9.2％。此外，这个趋势预计还将持续快速增长，到2020年电商将达到零售销售额的15％至22％。 在沙特阿拉伯，电商销售额平均每年增长30％以上。这种增长主要是由服装和电子产品推动的。在沙特阿拉伯，电商销售为当地的零售行业发展提供了一个重要的机会。因为与实体商店相比，电商的资本费用 (CapEx) 和运营费用(OpEx)要求明显低得多。此外，电商具有在短时间内实现显着营销成效的潜力。事实上，沙特阿拉伯电商发展将带来多种经济和社会效益。 中东波士顿咨询公司的合伙人兼董事总经理Pablo Martinez说：“沙特阿拉伯有巨大的电商发展潜力。目前0.8％的电商渗透水平自然是有限的，关键是通过创造有利于本土化电商公司发展的条件来解锁这种潜力，从而获得国外消费者零售支出的一部分份额。这样做的一个积极影响是，发展电商所需的技能和技术非常适合支持其他数字行业的发展，而发展电商配送服务可以促进沙特阿拉伯成为区域性的物流中心，这是2030年沙特愿景概述的一个关键发展点。” 尽管电商正在快速增长，但目前沙特阿拉伯的电商市场仍处于新生阶段。去年，其电商销售约占零售总额的0.8％，远低于世界其他领先的电商市场和其他的区域性市场，如阿联酋，其电商渗透率约为1.5％。此外，沙特企业并未能获得他们预期的市场份额，因为大部分市场份额被国际公司所占。事实上，去年，单单亚马逊一家电商平台就在沙特电商市场中占了15.2％的份额，而且亚马逊在海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）还未设立任何运营机构。
房地产市场分析报告 侧重以房地产市场分析为主，围绕项目进行，为项目的市场定位作准备，关键是把握房地产市场的供求状况和市场空白点。（以下以住宅项目为例） 第一部分：宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况 1）区域概况（网上资料或统计局） 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模） 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 6）区域经济发展概况（数据来源统计局） 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析 项目区域位置与自然概况 ①项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用） ②区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） ③区域景观条件（项目所在区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间。） 2）主要商业区、就业区分布及与项目的关系 （4）分析项目与上述区域的关系 1）城市规划对项目开发的影响 2）区域整体规划概况 3）项目周围规划概况 4）规划对项目的影响 （5）区域分析结论 1）经济发展、人均收入及支出消费 2）项目的区位优劣势 3）项目的交通优劣势 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分：区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展概况 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）； 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市场供求分析 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）； 价格变化（各类房产项目的价格及其涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高级公寓、写字楼、商业用房） 3）区域住宅（商业）市场的发展特点
义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究 摘要 立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。 关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价
TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLE EAST MARKET ABSTRACT Based on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market. KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment
二、中线 路线走向：中国（北京、郑州、西安、乌鲁木齐）——中亚——西亚及中东——中欧——西欧 中亚 一句话概况：（机遇）中亚地区电商起步晚，发展相对落后，算是一块未开垦的处女地。 从相关资料了解到，目前，(优势)中亚大部分国家（包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和阿富汗斯坦）已经有宽带接入，网络基础设施建设有助于互联网用户的增长，但（劣势）中亚地区互联网的商业用途还远远低于亚洲其他国家。同时，由于物产相对匮乏，中亚地区居民生活所需品严重依赖进口，跨境电商是其目前主要的电商形式。 根据市场调研来看，2015年中亚地区的跨境电商已有了重大改变，这主要得益于哈萨克斯坦进入了WTO提高了商业透明度、吉尔吉斯斯坦对欧盟消费进一步扩展等。而促进中亚地区电子商务迅速发展的原因主要有两点： 1、电子商务可以有效降低商品价差，同时由于信息不透明和贸易水平落后，市场上存在严重的价差，而中亚也成为了世界上货物最贵的地方。但是电子商务的发展和渗透可以有效地解决这一问题。 2、电子商务能够触及到传统进口市场无法满足的人群，包括女性（中亚地区居民多为穆斯林，女性有许多禁忌）、小企业和乡村企业。 据悉，哈萨克斯坦的B2C网站chocolife.me和吉尔吉斯斯坦B2B网
站prodsklad.kg比较活跃，也在一定程度上刺激了中亚电商的发展。另外，由于（威胁）在中亚地区，信用卡使用限制，网络支付存在很大风险，货到付款是目前主要的支付方式。 西亚及中东 一句话概况：中东市场有两个鲜明的形象：（机会）一是易被忽视的“金矿”，二是跨境电商伺机爆发。 从告了解到，中东地区电商市场从2011年的70亿美元增长至2012年的90亿美元，有29%的涨幅，2013年这一规模达到112亿美元，2014年达到128亿美元，2015年突破150亿美元。 中东地区各国电商渗透率为：阿联酋46%，沙特阿拉伯25%，黎巴嫩9%，埃及8%，科威特35%。根据Research and Markets的报告，从B2C电商销售额来看，阿联酋是中东地区最大的B2C电商市场，沙特阿拉伯是中东地区第二大B2C电商市场。 在电商基础设施上，物流方面，中东地区的公司只能通过公路传送货物而不是飞机，且目前没有公认的法律规定可参考。支付方面，大约80%的网上购物是货到付款，15%是信用卡和借记卡支付。 由于联系亚、欧、非三大洲，沟通大西洋、印度洋，中东地区自古以来就凭借十分重要的地理位置成为国际贸易要塞。这一地区给人的总体感觉是，居民有钱（石油输出国），但物资缺乏，所以人们跨境网购的热情非常高。 在这一背景下，Amazon、eBay等全球电商早早的就进入中东市场，而近年来，中国的电商企业在此也颇为活跃。根据中国跨境出口电商商
中东局势动荡及其对中国的影响和启示 每每谈起中东，人们脑海中浮现的不外乎“战乱与流血”。不过也难怪，熟悉点历史的都知道，中东地区历史上就是全球的一个火药桶，战火不断，各国人民饱受战争之苦。特别是近期的政治动荡更是让中东地区和平可望不可及。多国部队轰炸利比亚，沙特阿拉伯派出部队平息巴林内乱，也门动乱不断升级，中东地区正不断发展成为一个越来越不可预测和危险的地方。 一直以来，中东局势长期动荡不安，且复杂多变。近期中东局势动荡所引发的多米诺骨牌效应是否仍将持续，还有待密切关注。国外部分学者习惯把复杂的中东局势比喻为捉摸不定的“政治流沙”，而一些中东地区的资深学者和分析家也认为，没有人可预料中东将会发生什么事情。 谈中东地区问题，首先说说中东地区这个概念吧。所谓中东地区，其实是欧洲人对西亚和北非地区的称谓，中东地区除了阿拉伯国家，还有伊朗、土耳其、以色列和晒普、塞浦鲁斯等。 中东问题由来已久，造成中东问题现状的因素诸多，但大多数都围绕着该区域的宗教冲突以及领土冲突。而近期系列动乱追溯根源，不外乎都是由以前的老问题所引起。首先是中东内部矛盾突出，因经济不景气、民生凋敝，社会问题严重造成分配不公、贫富差距悬殊，此外中东国家的政治体制僵化，严重影响到了中东地区经济发展和社会进步。其次是外部势力的强势入侵，国外势力破坏性地对中东地区进行资源掠夺和赤裸裸的政治干涉，诸如某国对中东地区的政策基本以其石油利益为基本尺度。“人们带着各自不同的利益组成社会，每个人都希望尽可能地实现自己的愿望满足自己的需求”，简而言之，中东近期的动荡既是中东各国内部矛盾进一步恶化的结果，也有外部势力干预等深层原因。 近期的系列动乱可谓是中东这些国家长期积累的老问题的新爆发。这系列动乱，对于中东各国来说是一场有硝烟的动乱;而对于国际上其他大国，包括中国，则是一场无硝烟的超限战。 关注中东地区的动乱，人们首先关心的将是石油价格变化，今天加油贵了多少？石油是一种极具政治性的资源，中东局势牵动全球政治、经济走向，历史上三次油价大涨均与中东政局相关。对中国而言，现在的国际形势下，中国已不存在想不想牵涉进去的问题，而是已经身陷其中。据了解，本次动乱覆盖中国85%的石油进口量，而且中国进口能源60%经过亚丁湾，中国出口欧洲的大部分商品也经过该区域，中国的经济深受本次中东地区系列动乱的影响。简言之，当前中东乱局一方面使国际油价飙升从而使中国经济成本增大，另一方面能源通道的安全问题日益突出。中国对待中东的新动荡，亟需高度重视，积极应对。
中国房地产市场分析 目录 第一部分：中国房地产业的发展现状 一、目前的总体发展态势 （一）房地产开发总量及增长率 （二）销售总量及变化 1、销售增长速度放缓，出现有效需求不足端倪 2、存量住房市场火爆 （三）销售价格变动状况 1、总体发展态势 2、第一第二季度房地产销售价格分析，重点以北京、上海为例 二、地区发展态势 三、房地产行业效益情况 1、2001年上市公司效益分析。 2、2002年房地产上市企业业绩预测 四、目前的行业运行环境 第二部分：未来3到5年内房地产行业的发展趋势研究 一、政策因素的影响 1、土地供应政策的变化 2、预售条件及开发贷款门槛的提高 3、货币化分房政策的落实 4、经济适用房政策的推行 二、经济发展因素的影响分析 1、GDP与人均GDP的高速发展对房地产行业的影响 1、1、未来10年内我国GDP的增长情况预测 1、2、GDP的增长将带动“十五”期间住房消费的增加 1、2、1人均GDP的增长将增大住房消费支出 1、2、2为了实现GDP的既定增长目标，必然要发挥房地产对经济的杠杆作用 2、规模城镇化对房地产的推动。 3、西部大开发的积极影响 4、加入WTO对房地产业的长期利好 5、奥运带动城市建设，从而促进房地产业的发展。 三、、行业相关因素分析 1、技术因素变革（交通、通讯）的影响 1、1、交通技术的革新和交通工具的完善 1、2、现代通讯技术的进步 1、3、节能与供热方式改革。
1、4、节水、节地和治理污染。 1、5、住宅一次装修到位 2、自然环境因素的影响 3、消费者文化品位与生活方式的提升对房地产的影响。 第三部分、对全国房地产市场前景的总体判断 一、发展态势总体判断 (一)总体展望------三个判断 1、我国房地产发展还处于初级阶段，发展空间很大 2、我国房地产业仍将处于高速发展阶段 3、未来三年房地产业将在高位上进行调整，商品房销售面积增幅将有所降低，估计，未来三年增幅在15%左右 (二)未来三年房地产业运行格局 1、市供需两旺，但供大于求，空置房将增加 2、市场体系逐步完善 3、住房金融快速发展 4、住宅投资性消费将进一步增长 5、行业集中度将提高 6、区域性房地产泡沫已经产生 二、市场需求分析专题 （一）市场消费需求观念的变化 （二）未来几年房地产潜在市场需求的预测 1、“十五”时期房地产市场投资总量的预测。 2、“十五”时期房地产市场潜在市场需求的预测 3、未来几年房地产消费主要群体特征 （三）消费者有效需求的变化方向 三、房地产周期性研究专题 四、中国房地产业的市场空间与竞争状况预测专题 （一）市场竞争主体的增多 1、外资房地产开发商的涌入。 2、地涌现出新的竞争主体。 （二）跨区域竞争加剧 （三）土地储备资源的竞争加剧 1、新的土地使用政策导致土地的供应量可能会供不应求 2、入世使得土地市场竞争加剧 （四）对消费者群体有效需求的竞争加剧 （五）市场营销和管理方面的竞争。 第四部分：房地产行业发展的风险和挑战专题 一、政策风险 1、土地转让制度的改变，加大企业开发成本。 2、房地产企业贷款政策的改变，使得企业融资渠道受阻
. 外贸部市场战略营销与计划管理方案 序言 为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼，现拟定《外贸部市场营销策划方案》，其目的性为； 1，在于倡导本部门人员有一种与公司共发展，共生长，共存亡的使命感，公司销售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念。 2，激励外贸业务人员多劳多得，个人收入与公司业绩挂钩，个人提成与个人收入相关的一种观念。 3，使外贸部门管理规范化，工作明确，任务落实到位，计划实施有序。 4，打造一支具有良好的部门营销理念和精神，工作氛围，团结，激情，奋进的团队。 本策划方案慨括以下内容； 一，外贸部市场营销计划 （一），外贸营销战略规划 1，市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2，市场产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3，市场渠道拓展及市场开发模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4，市场渠道拓展及市场开发费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5，销售额制定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6，销售额达成率及完成状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二，外贸部业绩达成及绩效考核，提成点核算标准 （一），业绩考核或绩效考核 1，部门业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2，个人业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3，提成点核算标准。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4，其他模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
中东市场需要价廉物美的产品 中东市场潜力颇大，但真正成功的中国出口企业不多，原因何在？ 由于巨大的潜力和特殊的从商习惯，中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许多的中国出口商看来，中东商人砍价工夫非了得，和他们做成生意难度很大。但阿联酋SY 国际贸易公司的总裁郭永刚却不这样认为。 和许多寻梦的商人一样，两年前，郭永刚放弃外企良好的工作环境和优厚的福利条件，毅然西行迪拜，创建了自己的贸易公司。目前公司业务正稳步上升，他本人对中东市场和中东商人有了更进一步的了解。他认为，由于中东市场准入度不高， 郭永刚 中国产品以绝对优势占据了中东市场，今后必将有更多的机会。 目前中国产品在中东市场的现状如何？ 中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点，往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。 迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。 中国产品在全世界以物美价廉着称，中国作为世界第一轻工，电器，服装，等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。 尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。 中东市场的机会何在？ 中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。 中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%---30%之间不等，非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场，这样在进入中
中国与中东的能源合作 上海外国语大学中东研究所钱学文 [摘要]中国是一个“富煤缺油少气”的国家，能源短缺不是总量短缺，而是结构性短缺。近年来， 为满足中国经济快速增长的需要，中国石油供应的对外依存度不断提高。中国高层领导为此积极开展 了能源外交活动，有力地促进了中国与中东产油国的能源合作。在当前条件下，开展与中东产油国的 能源合作不仅具有必然性，而且具有一定的安全性。中国同中东产油国长期保持着友好合作的关系， 政治上互助，经济上互补，文化上交融，从而为中国开发中东能源，获取中东石油创造了良好的合作 环境。至于中国的石油企业在开展中东能源合作中暴露出来的问题和遇到的困难，则应该予以认真解 决和勇敢面对。 [关键词]中国、中东、能源、合作 [基金项目]教育部重点研究基地重大研究项目06JJDGJW008；上海市重点学科基金资助B702 [作者简介]钱学文（1952-），男，上海人，上海外国语大学中东研究所研究员。 一、中国的石油供应安全与中东石油 多元发展、加强国际互利合作是中国能源发展战略的重要方针之一。在中国的能源发展中，石油产业有其特殊性，不同于其他能源的发展及利用。在中国的能源消费结构中，煤炭所占的比例长期居高不下，2005年占68.7%，油气占24%，水电和核电等占7.3%。①石油与煤炭之比接近1:3，但两者对于中国经济发展的贡献率是不言而喻的。以煤炭为主的消费结构，表明我们直到现在仍处在低效率和低效益的煤炭时代，游离于世界能源的发展潮流之外，这对我国的经济运行和能效利用以及改善生态环境和提高人民生活质量等都不利。需要指出的是，中国的能源短缺不是总量短缺，而是结构性短缺。从能源储藏结构看，中国是一个“富煤缺油少气”的国家，近年来，为了填补不断扩大的石油供应缺口，以满足中国经济快速增长的需要，中国的石油进口也随之水涨船高，对外依存度问题因此引起了专家学者们的广泛关注。中国石油的对外依存度近况如下表所示： 年度年消费原油年产原油年进口原油对外依存度 2004 2.96 1.74 1.22 41.2% 2005 3.16 1.80 1.36 43.0% 2006 3.46 1.84 1.62 46.8% 单位：亿吨 以上的原油进口不包括成品油进口，否则依存度还要高。英国BP石油公司发布的数据显示，2006年全球的能源消费增长了2.4%，而中国的能源消费增长了8.4%，②其中石油消费增长了6.7%，接近过去10年的平均增长率。这一年，中国从10月起正式实施国家石油战略储备，为国家石油储备基地注油。2007年中国的原油进口再创历史新高，仅上半年就达9959万吨（包括成品油），进口金额达426.63亿美元。据预测，2007年中国的石油消费量将达3.6亿吨，同比增长约5.78%。相对石油消费的增长，国内石油生产的增速却相对缓慢，近年来的产量增幅大致维持在1.5-2%。 促使中国石油对外依存度不断增长的原因，除中国经济快速增长因素外，石油生产的资源条 ①求是：《中国能源安全面临挑战》，《福建日报》2007年1月9日第10 版。 ②卢向前、张学青：《能源：在经济增长与环境保护中寻找平衡——解读〈BP世界能源统计2007〉》，载《国际石油经济》，2007年第7期第20页—27页。
中国房地产行业市场分析 一、房地产开发投资完成情况 2016年1-4月份，全国房地产开发投资25376亿元，同比名义增长7.2%，增速比1-3月份提高1个百分点。其中，住宅投资16887亿元，增长6.4%，增速提高1.8个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为66.5%。 1-4月份，东部地区房地产开发投资14927亿元，同比增长5.8%，增速比1-3月份提高0.4个百分点；中部地区投资5071亿元，增长12.3%，增速提高2.8个百分点；西部地区投资5378亿元，增长6.6%，增速提高1.1个百分点。 1-4月份，房地产开发企业房屋施工面积634261万平方米，同比增长5.8%，增速与1-3月份持平。其中，住宅施工面积434753万平方米，增长3.9%。房屋新开工面积43425万平方米，增长21.4%，增速提高2.2个百分点。其中，住宅新开工面积29606万平方米，增长18.0%。房屋竣工面积25478万平方米，增长20.1%，增速提高2.4个百分点。其中，住宅竣工面积18622万平方米，增长19.9%。 1-4月份，房地产开发企业土地购置面积5114万平方米，同比下降6.5%，降幅比1-3月份收窄5.2个百分点；土地成交价款1568亿元，下降0.2%，1-3月份为增长3.7%。
二、商品房销售和待售情况 1-4月份，商品房销售面积36012万平方米，同比增长36.5%，增速比1-3月份提高3.4个百分点。其中，住宅销售面积增长38.8%，办公楼销售面积增长33.9%，商业营业用房销售面积增长13.5%。商品房销售额27656亿元，增长55.9%，增速提高1.8个百分点。其中，住宅销售额增长61.4%，办公楼销售额增长60.1%，商业营业用房销售额增长15.3%。
市场营销管理策略 目标市场就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个子市场。在进行市场细分后，通常会得到众多的子市场，这时企业还应进一步对各子市场做评估分析，从中选择出自己的目标市场营销。企业选择目标市场营销实际上就是明确自己的顾客究竟是谁。 并不是所有的子市场都可以成为企业的目标市场，一个可行的目标市场营销应具备以下几个条件： 在衡量和考虑前面两个因素的基础上，企业还须结合自身条件做进一步的分析。所选子市场的经营应与企业总的经营目标相协调，并且是企业现有资源条件和能力所擅长的或所能胜任的。 企业经营的根本目的是追求利润，因此，作为目标市场营销的子市场应有足够数量的顾客和购买力，能达到一定的需求量、销售量，从而保证企业有利可图。一个细分市场是否有价值开发，除了考察其当前的规模，还要看其市场规模未来的发展状况，一般应选择未来发展潜力大的子市场作为企业的目标市场营销。 企业应选择竞争对手较少，或竞争对手较弱的子市场作为自己的目标市场营销
二、目标市场营销策略 差异性营销 差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率;此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。 无差异性营销 无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。 定制营销 定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制目标市场营销也被称为一对一营销、个性化营销。 定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力;以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转;有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。但定制目标市场营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制目标市场营销