谈谈激发学习动机的有效策略
学习动机的激发一个优秀教师必备的能力。古语云：“授人以鱼不如授人以渔”。激发学生的学习动机正是“授人以渔”的初始步骤。如果一个教师成功激发了学生的学习动机的话，他的教学就成功了多半。现代教育推崇的“自主学习法”，实质就是通过教师的教学设计，调动学生的积极性和自主性，激发学生学习动机的策略在教学中的具体运用。本人认为，教师可以从以下几个方面激发学生的学习动机。
一、提升教师个人的教学水平，塑造自身的人格魅力。
孔子说“亲其师，信其道。”只有学生喜欢老师，相信老师，老师给出的教学指令，要达到的教学目标才会容易实现。
教师要不断提高自身的业务素质，因为只有学识渊博，专业精深的教师才能胜任现代化的教学，才能赢得学生的尊重和钦佩，彰显人格魅力，从而在潜移默化中影响学生的学习兴趣。
教师要注重师爱的培养。是爱是教师对学生的一种博大而深沉的爱，是教师高尚情感的结晶。教师的一个微笑，一个亲切的动作，一句体贴的言语，都会使学生受到鼓舞，情绪振奋，产生成就感和自信心，学习兴趣油然而生，师爱就像：“随风潜入夜，润物细无声”那样潜移默化。
总之，教师对专业的敬业精神，饱满的精神风貌和爱护师生热情，能激发学生的学习动机，也是教师人格魅力的体现。
二、明确学习目的，增强学习兴趣
学习兴趣是学习动机的重要心理成分。其特点是在从事学习活动或探求知识的过程中伴随着愉快的情绪体验，从而产生进一步学习的需要。这是一种指向学习活动本身的内部动机。学生只有在学习中不断体会到所学课程的重大价值，只有明确认识到当前所学与将来所用的紧密联系，才能激发出对所学学科的学习需要，进而产生浓厚的学习兴趣。因此，教师应该有意识地通过学习目的教育，使学生树立以掌握为目标的动机，以此启发学生的求知需要，培养学生争取成功、克服失败的意向。在培养学生学习兴趣上，我认为以下几点是很重要的：
1、以生动活泼的方法使学生了解某一学科知识在实际生活中的意义，引起他们进一步探讨的认知需要。
2、创设参与机会，使学生参加各种学习活动。中学阶段学生的参与意识急剧发展。在学习过程中，需要得到了满足，就会唤起他们更强的表现欲，就更会注意完善自己的形象，需要没有或没能充分得到满足时，心理上会产生一种“失落感”。但他们不认输，只要有机会，他们就会奋起直追，以显示自己的能力。这样，学生在参与活动时，体会到一种受到尊重的满足感。从而又促进了他对学习意义的认识，从而增强了学习动机。
我们的教学活动需要适应学生心理活动的规律，尊重他们的需要，随时创设能使学生表现自己的情境，使他们受尊重的需要不断得到满足。为了多给学生提供参与机会，我认为语文课可根据教学内容的不同要求开设讨论课，使学生成为课堂活动的“主角”，使学生的表现欲驱使内部动机产生积极效应，就会使学生的学习兴趣得到强化和巩固。
三、培养成功感，增强学生自信心
心理学研究表明，学生的学习需要有赖于自信。近代教育家俞子夷说：“要有自信，一定要有过成功的体验，常常做错，常常受责，只有失败，永无成功，怎能自信呢？”学习成绩差的学生，学习上很少取得成功，很少得到心理上的满足和乐趣。而且由于总是失败，得到的多是教师的批评，家长的指责，同学的冷遇，久而久之，这部分学生便失去了学习的兴趣。如果我们能够帮助他们取得一点成绩，让他们看到自己的闪光点哪怕是很微小的闪光点，并给予鼓励和表扬，从而为他们带来成功的体验和欢乐，这就有可能成为他们学习的转折点。如果由于成功而受到鼓励和表扬，就更加强了这种感受，并会产生继续追求满足的需要，从而产生进一步学习或工作的兴趣和动机。我班有一位名叫刘宇的学生，开始语文成绩较差，一次检查作业中，他字写得好，我当众表扬了他，后来，他端正学习态度，学习成绩提高很快，最后以优异的成绩考上了重点高中。
四、及时反馈策略
布克和诺凡尔(W. F. Book & L. Norvell, 1923)的实验表明，让学生及时知道成绩，比不了解者的学习动机要强(刘善循, 2000)。因为学习结果的反馈具有信息作用，通过结果反馈，学生能够知道在学习上取得了多大的进步，在多大程度上达到了目标，从而进一步激发学习动机。所以，我们对学生的考试成绩，作文或作业的批改评价应及时告诉学生，可以激发学生的学习动机，间隔越短，效果越显著。
大学生学习动机的培养和激发研究
关于大学生学习动机的培养与激发研究 一：选题背景 学习动机是直接推动学生学习的内部动力.大学生的主要任务是学习,学习动机对其学习行为和学业成绩有着直接的影响.目前在一部分大学生中存在学习积极性不高、学风不正、学习纪律涣散、成绩下降等现象,这严重影响着学生的学业和身心健康.究其原因,学习动机缺乏是根本.因此,了解当代大学生学习动机的现状和特点,具有重要意义.本文在调查研究的基础上,对大学生学习动机的现状、特点及其对学业成绩的影响进行深入分析,并对如何培养和激发大学生学习动机的对策进行了探讨. 二：选题的意义 学习动机的培养与激发在课堂教学中具有核心作用。要通过对学习目的的教育,阐述知识的意义和价值,激发学生的学习热情和求知欲望。通过创设问题情境,激发学生的探求兴趣。通过加强考试和竞赛,培养学生奋发向上的精神。第一部分综述了学习动机的一些理论和这些理论对教学的启示。第二部分在理论分析和研究的基础上，结合自己的教学实践，以新课程改革的要求为导向，从影响中学生学习动机的重要因素教师和教学的角度提出来激发与维持学习动机的一般原则和策略。这些策略激发学生学习兴趣，提高学生的自我效能感与建立和谐师生关系。 三：研究的现状 前面的研究，我们发现大学生学习动机不足的原因不仅来自于内在的，也有外在的影响，同时先行的强化也会对学习的动机产生影响。因此，当前的大学生的学习动机低下可能有以下几个原因： 1、对成功的认识的偏失，当前社会的价值观偏向于功利化，趋向于用利益或金钱来衡量一个人是否算得上成功。大学也由以前的由少数人的教育发展成为大众化的教育，基本上70%以上的高中生都有接受大学教育的机会。上大学能不能找到一份好工作，以及能否发展的很好与在学校的学习关系不大，且如今毕业的大学生的结果强化了这一点。这样就降低了学习的效能期待，因此学习的动机下降。 2、大学生学习的目标不明确。 很多学生对于自己来学校的根本任务不明确，在校其间也没有一点的压力和忧患意识。对于自己想学什么，学好什么，没有清楚的认识，也没有很好的规划。在教学过程中，他们大多没有目标，学习动机不强。 3、学校缺乏一种竞争的环境，外在刺激因素不够。当前学校教学，基本上只是以每个学期的奖学金制度做为对学生一种奖励和考核；时效性
文献综述 基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析近年来，由于我国互联网飞速发展，良好稳定的法制日益健全的互联网环境都大大推动了网民的持续增长，带动了电子商务迅速发展和日趋成熟，致使新的一种市场零售营销方式诞生—网络零售，如今网络零售是人们最重要的营销方式之一，也与我们的日常工作和生活息息相关。网络零售的是否成功取决于网络零售营销策略的是否成功，一个符合消费者购买动机的营销策略，更具有价值，不仅能为企业节约成本，创造利润，更能使企业在激励的竞争中占据市场。本文抓住消费者基于价格和个人自身特点购买过程，通过研究消费者的成本，购买心理，需求特点，兴趣爱好等动机来分析网络零售营销策略。 1 网络零售营销的涵义 网络零售是在21世纪初期才开始在中国盛行的一种新的营销手段。经过10来年的发展和壮大，现在已经有越来越多的学者关注，并想通过对其的分析和研究来提出更好的网络零售营销策略。 网络零售就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销同标实现的一种新型的市场营销方式。这是徐吉辰（2010.1）[1]曾在《基于网络消费者购买过程的网络营销策略》中写到的。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。李雪红（2010.6）[2]在《低碳经济背景下的企业网络营销策略探析》中描述到，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。陈晓雯（2010.5）[3]在《浅论电子商务与网络营销》一文中谈到，网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式是企业营销实践与现代信息通讯技术计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销和网络服务等的总称。 焦国强（2009）[4]在《我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例》中写到，网络营销就是利用现代互联网为媒介开展的一系列营销活动，包括企业和产品信息的发布，品牌的传播，产品的促销与推广，企业的客户服务和市场调查等。网络营销的目的非常明确，就是要利用网络为企业产生谋取直接经济效益。仉建军（2009.12）[5]在《我国网络营销发展策略
学习动机的培养与激发 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
目录 3、 参考文献 (10) 学习动机的培养与激发 摘要：学生对于学习的兴趣我们通常称之为学习动机，学习动机既是教育的一种手段，同时也是教育的目的。火车之所以能走起来是因为有火车头在拉动，学习动机就是直接推动学生学习的一种内在动力，是一种对学习的需要（学习动机是对学习的需要！）。
学习动机的主要成分是学习自觉性与认识兴趣（），学生一旦有了学习自觉性，就会对学习迸发出极大的热情，表现出坚毅精神，产生积极行动。因此，培养与激发学生的学习动机是十分必要和重要的。鉴于学习动机在学生学习过程中的重要作用，作为教师的我们应该在了解学生学习动机激发与培养的意义的基础上，根据当今学生学习动机（这里不大对劲哦）的现状，想方设法激发与培养（说培养与激发会不会好些）学生的学习动机。 关键词：学习动机，培养，激发，意义，现状 一、绪论 人的任何活动都是由一定的动机所激发并指向一定的目的，同样，人的学习行为也是由动机驱使。动机是直接推动人从事活动的内部动力，学生的学习都是建立在愿望的基础上，没有学习的愿望，任何外界条件（条件这个词放在这不大合适吧）都没有用。学生动机虽然是内在的，但它的产生却是由外因和内因共同决定的。因此，对于学生学习动机的培养与激发，我们应该正确、合理的结合内外部条件此处删掉了一个着手，二者相互促进，相互增强，相互转化，更好地培养和激发学习动机。 二、学习动机的含义及作用 （一）学习动机的含义 学习动机是激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动，并致使个体的学习活动朝向一定学习目标的一种内在过程或内部心理状态。其中包括：学习需要，学习兴趣、（这里有必要要逗号吗后面有必要加爱好吗）爱好，对学
消费者购买动机与市场营销策略分析 【摘要】购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。 【关键词】消费者购买动机营销策略 一、消费者购买动机的类型 1、生理性购买动机 生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。 2、心理性购买动机 心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。 （1）情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。 （2）情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。 （3）理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。 （4）惠顾动机。其是指建立在以往购买经验基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。 3、从众购买动机 从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买
西南大学网络教育学院 毕业论文 学生学习动机的激发与培养研究 学生孟静 学号 1016800143032 专业小学教育 层次本科 通讯地址定州市怀德小学 邮政编码 073000 指导教师彭泽平
西南大学网络教育学院
学生学习动机的激发与培养研究 摘要 在学校教育当中，培养与激发学生的学习动机是十分必要和重要的，影响学习动机的激发与培养的因素是极其复杂和不断发展的，鉴于学习动机在小学生学习过程中的重要作用，作为教师我们应该在了解学生学习动机激发与培养的意义的基础上，根据当今学生学习动机的现状，想方设法激发与培养学生的学习动机。及时采取措施，使他们明确学习的目的和意义；创设问题情境，激发学生的求知欲和学习兴趣；因材施教，培养学生的成功感；以激励为手段，使他们建立学习自信心；引导学生反思，分析失误原因；适当开展竞赛，强化学生的学习动机。 关键词：学习动机，意义，现状，激发，培养
目录 摘要 (Ⅰ) 一、绪论 (1) 二、学习动机激发与培养的意义。 (1) 1、直接影响小学生的学习态度，学生学习动机强烈，完成学习任务的信心和决心就大，克服学习过程中遇到的困难的意志就强。 (1) 2、学习动机对小学生智力发展也起着促进作用，它可以增进学生活动的积极性。 (1) 3、学生学习动机的培养和激发，既是促进教师改革教学内容和方法的手段，也是提高学生学习效果和综合素质的途径，是学校工作的重要任务之一。 (1) 4、正确的学习动机既是掌握知识的必要条件，又是形成高尚的道德品质的重要组成部分。 (2) 5、学习动机是推动人们学习的内部动力，是学习需要的具体表现。它可以唤起、维持、指导人们的学习行为。 (2) 三、当前中小学学生学习动机的现状。 (2) 1、学习动机不太明确，内部动机薄弱。 (3) 2、外部学习动机很强，长远的社会意义的学习还没有形成。 (3) 四、学习动机激发与培养的建议。 (4) 1、明确学习的目的和意义，启发学生学习的自觉性。 (4) 2、创设问题情境，激发学生的学习兴趣和求知欲。 (4) 3、使用多媒体呈现学习材料，增强内部学习动机。 (5) 4、以激励为手段，树立学习自信心。 (5) 5、根据不同特点，提出不同要求，让每个学生都享受成功的喜悦。 (6) 6、对症下药，培养学生的学习信心，提高孩子学习动力。 (6) 7、适当地开展学习竞赛。 (7) 8、引导学生反思，分析失误原因。 (8) 五、结论 (8) 参考文献 (8) 致谢 (9)
中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究 摘要 随着中国经济的速猛发展,东西方经济的融合,奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场,并被众多消费者所接受和追捧。但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定,然后分析两个不同的奢侈品市场情况:欧美日市场和中国市场,并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。再基于对消费群体的划分概括,着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机,并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略,以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。 关键字:奢侈品群体消费动机 4P营销策略 Research on motivation of Chinese luxury consumption and 4P marketing strategy Abstract With the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought after
by many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。 In this paper, the meaning and characteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas. Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy
第五章目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 （二）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 第二节市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。 （一）地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。 现代企业，尤其是规模庞大的跨国企业，地理细分成为制胜的重要因素之一。小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分，以便挖掘适合于自己的市场空隙。 （二）人口状况细分
第二章中学生学习动机的培养与激发 第一节学习动机概述 一、动机的含义及其功能 二、学习动机及其基本结构 三、学习动机的种类 四、学习动机与学习的关系 第二节学习动机的理论 一、行为主义的强化理论 二、阿特金森的成就动机理论 三、奥苏泊尔的学习内驱力理论 四、维纳的成败归因理论 五、马斯洛的需要层次理论 六、班杜拉的自我效能理论 第三节学习动机的培养与激发 一、明确学习目的和近期目标，引发和强化学习动机 二、通过榜样作用激发学生的学习动机 三、培养学生学习的兴趣，激发内部学习动机 四、善于发现学生的闪光点，促进学生动机的迁移 五、引导学生形成正确的归因 六、合理组织竞赛与合作 七、及时反馈，合理利用表扬与批评 第二章学习动机 第一节学习动机概述 一、动机的含义及其功能。 （一）动机：引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内在心理过程或内部动力。 (二)动机的功能
1．激活功能 人不会无缘无故地采取行动。人的行为活动，都是在动机的驱使下，为了满足和实现某种欲望和需要而发生的。动机能够激发个体产生某种活动，具有策动、驱使有机体采取某种行动的作用。 2．指向功能 动机的激活功能决定人是否开始采取行动，而指向功能决定人接受什么样的信息，采取朝向什么对象的行动。动机能够使个体的活动针对一定的目标或对象，决定人的信息接受方向，即具有将行为引向某一特定接受对象的指向功能。如在成就动机的支配下，知识分子放弃舒适的生活条件而到艰苦的地方去工作。 3．维持和调节功能 动机产生后，动机推动着活动指向一定的目标，并调节活动的强度和持续时间，如果活动达到了目标，动机将使个体终止这种活动；如果活动尚未达到目标，动机将促使个体维持或加强这种活动，或者转换活动方向以达到目标。 4、强化功能 当行动达到预定目标时，动机会促使有机体强化被肯定行为的发生频率，从而形成一种行为模式或接受习惯。 二、学习动机及其基本结构。 1.学习动机：激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动，并使行为朝向学习目标的一种内在过程或内部心理状态。 2.学习动机的组成：是由学习需要和诱因两个方面构成。 (1)学习需要：学习需要是指个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态。它的主观体验形式是学习者的学习愿望或学习意向。这种愿望或意向是驱使个体进行学习的根本动力，它包括学习的兴趣、爱好和学习的信念等。 (2)诱因：诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。诱因可以是简单的物体如食物、水等，也可以是复杂的事情如名誉、地位等。凡是使个体产生积极的行为，即趋向或接近某一目标的刺激物，称为积极诱因，例如，在激发学生学习积极性的教育措施中，教师所提供的奖品、
专业：市场营销课程名称：消费者行为学 基于动机冲突的营销策略 摘要：由于消费者的购买动机是多种多样的,复杂的,而且,这些复杂多样的动机之间相互联系、相互制约,从而使得消费者在作购买决策的过程中,必然受到两种或两种以上动机的影响，而这些动机往往又是相互冲突的，从而形成了购买动机冲突。本文对消费者购买冲突的三种类型进行了分析，并提出了相应的营销策略。 关键词：动机冲突营销策略 正文： 所谓动机冲突是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。这种购买动机冲突就表现为消费者购买商品将得到的利益和相应的支出与其预期之间的矛盾。因此,消除消费者的购买动机之间的冲突,使消费者在心理上保持购买利益与预期利益之间的平衡,便成为市场营销人员的重要任务之一。 一、动机冲动的类型 1.1双趋型冲突 双趋型冲突指消费者有两个以上争取实现的目标，但是任一商品的消费只能实现其中的某一或某些商品的目标，由于种种因素的影响，消费者不可能同时消费两种或两种以上的商品，必须被迫从中进行选择而发生的动机冲突。购买者在购买过程中,由于对这两个商品的各个方面,诸如质量、价格、款式、效用等,通过综合评价后,可能感到这两个商品的几个主要方面难分优劣或各有所长,一个可能质量高、款式新,另一个可能价格较低、比较实惠、也可能质量、价格、款式、效用都比较接近,所以,就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的引发力和激励力越大越形成均势，动机的冲突就越强。获得奖学金后，是出去旅游还是请同学出去吃一顿?星期天是和朋友一起逛街还是在宿舍玩电脑?此类抉择均是双趋冲突的典型代表。 1.2双避型冲突 双避型冲突指消费者为实现某一目标而面临两种以上的选择方案，其中任一方案的结果都不理想，但是又必须从中选择其一而产生的动机冲突。例如，一些人一方面害怕出现龋齿，另一方面又不敢去看牙医，此种矛盾心态反映的就是双避冲突。当家里的洗衣机经
谈大学生英语学习动机的培养与激发 摘要：众所周知大学英语的学习十分重要，英语成绩的高低与学习动机的培养和激发关系密切。因此，高校英语教师必须深入了解、细心分析在校大学生的英语学习动机并给予最大限度地激发和培养，引导他们朝着有利于进一步学习、提高的方向发展。 关键词：大学生；英语学习动机；培养；激发 一、学习动机的概念及作用 动机是激发和维持有机体行为活动，并导致该活动朝着一定目标进行的心理倾向。学习动机则是直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要。人的一切有意识的行为都是由动机决定并受动机的调节和支配，同样，学习活动也是在一定动机的驱使下进行的。培养和激发大学生的英语学习动机，是大学生适应高校英语学习活动，充分发挥其主动能动性、创造性的一个极为重要的心理动员。是实现高校英语教育目标的～个基本措施。 学习动机在学生的学习中发挥着重要作用。第一，具有激活、指向作用。学习动机决定着学习方向，以学习目的为出发点，它是推动学生为达到一定目的而努力学习的动力。第二，学习动机决定着学习进度。在学习过程中，学生的学习是认真，还是敷衍，是勤奋，还是懒惰，是持之以恒，还是半途而废，这些差异都将取决于学习动机。第三，学习动机影响着学习效果。高的动机水平能取得高的学业成就，学习效率高，成绩优良：而没有动机力量或动机水平很低的学生，不仅学习成绩差，而且还可能有其他不良行为。 二、大学生英语学习动机现状分析 随着现代化进程的加快，接受高等教育已成为一种趋势。越来越多的人走进了大学，学生的英语学习动机明显呈现出多元性的趋势。据调查分析，大体上有四种类型。 (一)考试型 考试和检查是学习的主要动力。它属于表面性学习动机，一般包括两种情况，被动考试型和主动考试型。被动考试型的特点是：学习完全是为了应付考试，以合格过关为目的。例如：为了能够拿到毕业、学位证书，必须学习自己并不喜欢的英语，以便通过国家规定的四级英语水平考试。主动考试型，即就是为了考出好成绩而学习，典型表现就是喜欢考试。由于当前的高等教育仍然主要是通过考试来评定学生的，学生的绝大多数利益(例如：评先进、奖学金、入党、甚至就业)也和考试成绩相挂钩。所以，他们喜欢参加考试。这类学生，他们往往学习成绩比较好。 (二)兴趣型 感兴趣和充实感是学习的主要动力，这种学习动机是由于学生对某一方面的知识的初步了解或个人的性格、爱好或觉得学习能使自己感到充实而产生的。他们觉得学习英语是一种需要、一种享受。有此学习动机的学生往往学习效果比较好。
培养和激发学习动机提高教学质量 培养和激发学习动机提高教学质量 学习动机是直接推动学生学习的一种内在动力，是对学习的一种需要，是社会和教育对学生学习上的客观要求在学生头脑中的反映。学习动机的主要成分是学习自觉性与认识兴趣，学生一旦有了自觉性，他就会对学习迸发出极大的热情，表现出坚毅精神，产生积极行动。因此，我们必须十分重视学生学习动机的培养与激发。 怎样培养和激发学生的学习动机呢？我是这样做的。 一、帮助学生认识学习目的 学习目的是学生近期内或长远的达成目标，正如有了靶子才能瞄准射击，有了目标才能为之努力奋斗，不管有多大困难，都要“咬定青山不放松”排除一切干扰，达到理想的彼岸。学习目的教育，可以使学生认识学习的社会意义，把学习与远大的理想联系起来，与集体利益联系起来，从而形成正确的、间接的、长远的学习动机。这类学习动机具有持久而强大的动力作用，它能推动学生产生正确的学习态度和提高学习的自觉性、积极性。 进行学习目的教育，应采用生动的、适合学生心理发展水平与个性特征的教育方式，易于接受，生动具体，富有感染性，使社会和教育的要求转化为个人的学习动机。诱导学生将自我人生价值的实现与国家人民利益结合起来，不要产生好高骛远、眼高手低的不良倾向。 二、培养学生浓厚的认识兴趣和强烈的求知欲 认识兴趣和求知欲是学习动机中最活跃、最现实的成分，是推动学生学习的一种最实际的内部动力。“哪里有兴趣，哪里就有知识”，要让学生认识
到知识对社会和对自己的意义而产生学习的需要，而且在满足这种需要所从事活动的过程中产生愉快的情绪体验，从而产生进一步的学习需要。教师在讲授每门学科或每章每节之前，必须生动有力地讲清目的、要求和任务，并结合教材内容阐明其对社会的意义以及它在整个知识体系中的地位、作用和价值，这样才能激发学生的求知欲和认识兴趣。 另外，我采用新颖的教学内容和丰富多彩的教学方法。如果照本宣科、死搬教条，只能导致学生厌学情绪的产生。采用多媒体教学法，使学生获得更直观、形象的认识。丰富有趣、逻辑性和系统性强的教学内容，生动的教学方法及作业的多样化，可使学生在学习中产生愉快的情绪，得到精神上的满足。 三、重视学生学习成果的信息反馈作用 让学生及时了解自己的学习结果，可以激发学生进一步努力学习的动机。因此，应让学生知道自己作出的正确答案、学习成绩的进步以及在实际中应用知识的成效等，以激起学生进一步学习的愿望。在教学中，我有时进行一种专项训练，让学生自行做练习，并规定在一定时间、条件下完成。通过反馈，让学生产生成就感和紧迫感并及时了解自己的欠缺，及时取长补短激发上进心。如果没有反馈，则缺乏激励很少进步。。 四、正确的评价和适当的表扬与鼓励 对学生的成绩给予评价和表扬鼓励可以强化学生的学习活动，从而巩固和发展正确的学习动机。表扬、鼓励比批评、指责更能有效地激发学生积极的学习动机。因为前者能使学生产生成功感，而后者会挫伤学生的自尊心和自信心。表扬与鼓励是我们对学生免费的赐予，是一种精神上的享受，不要
学习动机的培养与激发 摘要：学习动机是教育心理学中的一个重要问题，也是各种学习理论的重要问题之一。正确把握学生的学习动机，在日常教学工作中便能有的放矢，使教学工作开展得更好。在当今的社会环境中，如何培养与激发学生的学习动机是我们都应该尝试和探索的。下面就如何培养与激发学生的学习动机做简单阐述。 关键字：学习动机阐释培养激发 一、学习动机的阐释 学习动机是指引起学生学习活动，维持学习活动，并指引学习活动趋向教师所设定的目标的心理倾向。学习困难的最大因素是动机，学习优异的最大因素也是动机。教育实践曾证明：学生的学习动机对于学生的学习起着至关重要的作用。人的各种活动都是由一定的动机所引起的，学生进行学习总是由一定的学习动机所支配的。那么如何才能让学生找到正确的学习动机呢？我们从行为主义和人本主义两个方面来探究。 行为主义的学习动机理论认为，在班级教学情形下，其他学生的优异表现或教师的教学风范，都可能引起学生的观察学习动机，要求自己上进，希望自己也能具有象榜样一样的优良行为。行为主义的学习动机理论也有其不足之处，即采用强化原则，通过奖励与惩罚来维持学习动机，虽的确能收到一时之效，但这种只重视外在动机而忽视内在学习动机的方式已不能适应社会发展的需要。
人本主义的学习动机理论正好与行为主义的学习动机理论相反，也就是说学生的学习动机应专注于学校的功课上，读书学习的教育作用就是帮助学生心理成长。因此教师在教导学生学习任何内容前，必须设身处地从学生的角度提出并尝试回答为什么要学习这些东西，让学生们认为学习是有意义和价值的，所学内容符合他们的需要，而且让学生认为自己有能力学习，有能力达到教师对他的期望，这样才会维持强烈的学习动机。 二、学习动机的培养 所谓学习动机的培养是指学生把社会、学校和家庭的需要变为自己内在的学习需要过程。正确培养而不使其学习动机走上歧路或歪路也是很重要的。 （1）明确学习的目的和意义 作为一名学生,必须明确学习的社会意义和个人意义。我们应该使学生明白，学习能使自己获得就业所应具备的最基本的专业知识和基本技能。我们还应该使学生明白，学历并不只是就业的唯一要求，目前就业形势比较严峻，现在社会对人才的需求是有一定的基础理论、专业知识和较强的动手能力，使学生牢固地树立起就业并不一定难的观念，从而把学习当成自身的需要，使其自主的热爱学习。（2）激发学生的求知欲和好奇心 动机中最重要和最重点的部分是什么呢？毫无疑问，就是求知欲和好奇心。它们是培养和激发学生学习动机的奠基石，只要能把其求知欲和好奇心培养和激发出来，那么他们就会自动地去学习和发现问
如何培养和激发学生的学习动机 学生是教学活动的主体。就像人干任何事情都有他的动机和目的一样，学生通过参与教学活动进行学习也有他的学习动机和目的，学习动机主要是学生在学习上的自觉性和对学习的浓厚兴趣，是激发学生进行学习活动使其行为朝一定的学习目标正常发展的内在过程或心理状态。正确的学习动机既是掌握知识的必要条件，又是形成高尚的道德品质的重要组成部分。因此，要充分调动学生的学习积极性，正确培养和激发学生的学习动机。 一、学习动机的培养 （一）、了解和满足学生的需要，促进学习动机的产生 学生的学习动机产生于需要，需要是学生学习积极性的源泉。学习动机的培养，是使学生从没有学习需要或很少有学习需要，到产生学习需要的过程；是使学生把社会的需要和教育的客观要求变为自己内在的学习需要，把已经形成的潜在的学习需要充分调动起来。不同的社会、不同的教育对学生的要求不同，因而反映在学生头脑中的学习需要也不同。教师要培养学生的学习动机，就应当重视研究学生的需要，尤其是学生的心理需要，分析学生需要存在的问题以及合理需要是否得到应有的满足，并通过采取一些强化和训练手段使学生掌握一系列认知和行为策略，使之内化成心理需要，形成自觉性、坚定性、自制力、有恒性等学习品质。 因此，教育在满足学生的合理需要时，要考虑选择有效的强化物即选择学生喜欢、想得到的物品或活动来强化其学习动机。如对希望得到获得获奖证书的学生，教师仅给予奖学金未必能有效强化其行为。但同时需要注意的是，若教师一味以学生的喜爱作为有效强化物的标准，则会不利于学生的发展。所以，教师要善于选择适当的强化物来满足学生的合理需要，矫正其不合理需要，促使他们学习动机的产生。 此外，还可以利用原有动机的迁移，使学生产生学习需要。即在学生没有学习需要的情况下，引导学生把从事其它活动的动机转移到学习上来。这时就需要教师创造条件，并引导学生把学习兴趣转移到学习中来。 （二）、注重培养学生的成就动机，使学生的学习动力持久化 成就动机是学生学习毅力的源泉，使学生的学习动力永不枯竭。成就动机强的人，对成功感到骄傲，对失败却不那么沮丧。他们的情绪积极健康，对
从动机理论看如何培养与激发学生的学习动机 复习了教育心理学的同学会发现，在学习动机这一专题中，知识点多，我们不仅要记住一般学习动机和奥苏贝尔成就动机的分类、学习动机与学习效率的关系;更重要的是要记住如何培养和激发学习动机，这在我们考试中常以简答题的形式出现。为了方便大家更好地记忆如何培养与激发学习动机这一块的内容，在这里为大家提供了一种简便的记忆方法，具体来讲，就是通过一一对应的方式将各个理论与培养、激发措施联系起来。 在学习动机这部分，我们总共学习了强化理论、成就动机理论、归因理论、自我效能感、需要层次理论以及耶克斯-多得森定律等六大理论。在这里，我们又可以将这六大理论进行分类，强化理论属于行为主义;成就动机理论、成败归因理论及自我效能感属于认知主义;需要层次理论属于人本主义。 在这里，我们将如何培养与激发学生的学习动机归结如下： (一)学习动机的培养： 1.了解和满足学生的需要，促使学习动机的产生 2.重视立志教育，对学生进行成就动机训练 3.帮助学生确立正确的自我概念，获得自我效能感 4.培养学生努力导致成功的成败归因观 (二)学习动机的激发 1.创设问题情境，实施启发式教学 2.根据作业难度，恰当控制动机水平 3.充分利用反馈信息，妥善进行奖惩 4.正确指导结果归因，促使学生继续努力 接下来，我们就将各个理论与培养激发学习动机的建议一一对应起来： 1.强化理论 理论要点：强化能够激发学习动机。 如何培养与激发学习动机：妥善进行奖惩。 如何做：教学中，当学生表现的比较好时进行奖励，有错误给予适时惩罚。 2.成就动机理论 理论要点：趋向成功型——喜欢挑战;避免失败型——喜欢容易或特别难的任务。
浅析学习内部动机的培养与激发许多研究表明，亚裔学生，特别是中国学生在学业成绩上总是比同年龄的西方学生占优势。他们在各类奥林匹克知识竞赛中取得了令世界瞩目的成绩。但是，中国学生在创造力、新颖、独创的思想方面却不如他们在知识测验中的表现那么突出。诺贝尔奖是对科学家在某个领域取得突破性成就的一种奖励，同时也可以说，在某种程度上它代表了一个国家基础科学研究与发展的水平，是一个国家的科学创新的标志，而我国至今未实现零的突破，这不能不让人反思我们的教育。因此, 对于如何培养中国学生创造力的问题，正越来越受到国内教育界的重视。影响学生创造力发展的因素有很多，除了智力因素外，非智力因素诸如学习动机、人格特点、家庭背景、社会文化环境等也起着不可忽视的作用，在各种非智力因素中, 学习动机由于与学生的学习愿望、学习兴趣、学习积极性直接相关，因而成为影响学生学习行为的一种重要因素。本文从提高学生创造性入手，就培养与激发学生内部动机作一探讨。 一、内部动机与创造性 从心理角度讲，所谓动机，即行为的动力机制，它是发动或引起个体的行为，维持已引起的行为，并将该行为导向一定目标的一种内在历程。通常人们把直接推动个体进行学习的内部动力称为学习动机。例如“上大学”可作为学习的一种动机, 它驱使高中生在高考前埋头苦读，潜心备考。依据动机的动力来源，可划分为内部动机和外部动机两类。内部动机是指学生对学习活动本身产生兴趣，如好奇、喜欢挑战、喜欢独立掌握知识和独立进行判断，它是一种要求了解和理解的需要，要求掌握知识的需要，以及系统地阐述问题并解决问题的需要。学习活动本身就能使这种动机得到满足，学习成功就是一种强化。如儿童从事游戏，体育爱好者从事体育活动等。外部动机是指由外部诱因所引起的，它是由学习活动外的情境提供奖励而维持的动机。如学生为了父母的奖励而学习。 内部动机对个体在所从事的工作领域中能否体现出创造性起着至关重要的作用。如果个体的内部动机水平较高，就会主动提出任务积极地对当前情境以及个体已有的知识经验进行搜索以产生各种可能的反应；即使受到外部刺激的干扰仍会保持开放心态，能够敏锐地知觉到刺激中较为隐蔽的与解决问题有关的重大线索，敢于冒风险，富有挑战性，思维新颖、独特、流畅，从而创造性地解决问题。美国社会心理学家阿玛布丽的大量实验研究证明内部动机对人的创造性具有很大的促进作
针对动机冲突的营销策略 1.1针对双趋型冲突的营销策略 对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解除。如在广告宣传中强化某一选择品的价值与利益，或通过降价、延期付款等方式。精心布置POP广告 POP广告的形式主要有商店的牌匾、店外悬挂的广告条幅、商内的装潢、橱窗的设计、柜台的摆放、放在柜台上的促销信息、商品的价目和展示卡、海报、折扣或服务告示、电子广告牌等。优秀的POP 广告除了传达信息外，还能让人意识到内在的需要，成为引发其需要和动机的外在诱因。它能在顾客匆匆经过时吸引其注意，驻足浏览时唤起其记忆，仔细比较时激发其购买动机，在顾客犹豫踌躇时暗示其立即购买。 情绪是行为的重要影响因素，人在不同情绪下有不同的生理、心理反应，往往导致截然不同的行为。如快乐的情绪能提高心脏效能，增加供血，使人精力充沛，乐意接受他人建议，行动果断干脆。POP广告运用强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确生动的广告语，营造出热烈的现场气氛，让顾客感觉优美舒畅，从美感上获得一种积极的审美体验，从而激起顾客的快乐情绪，促使购买冲动产生。 POP广告在色彩选择上，提倡使用明亮饱和的红、橙、黄、绿、蓝色，这些颜色让人感觉振奋、喜悦、朝气蓬勃、轻松、宁静，营造的环境让人愉快并可能较长时间逗留。在色彩运用上，应该以单一色彩为主，辅以一两种相邻色，减少对比色的大量出现。主色彩的选择可以考虑与季节温度反向配合，如冬季店面装饰红色、橙色、黄色，让人感觉温暖亲热，夏天则使用绿色、蓝色，让人感觉清爽凉快。 除色彩外，销售地点还应配合特定节日如元旦、“五一”节、国庆节、母亲节，使用壁面POP、悬挂式POP等,传达促销信息，一方面提醒人们节日临近，另一方面激发人们购买相应商品的购买动机。 1.2针对双避型冲突的营销策略 企业应付或解除消费者双避冲突的方式很多。首先，消费者可能对冲突中的问题存在不正确的信念，如把看牙医看成是十分可怕的事情。此时，就应该通过宣传来消除或部分消除这种不全面或错误的信念。其次，双避冲突情形下可能恰恰为企业提供了新的市场机会。如在前述出故障例中，通过推出以旧换新推销方式，或通过为新洗衣机提供更长时问保修承诺，均可能促使消费者采取购买行动来解除冲突。有时，在没肯完全满意的选择方案下，承认这一事实也无妨，只要能令人信服地使消费者相信所推荐的选择方案是最好的，双避冲突也可能被解除，如一些医疗机构在宣传某种戒毒方法、疾病治疗方法时常常采用这一策略。 1.3针对趋避型冲突的营销策略 要消除消费者的冲突，我们要学会灵活地采用各种方法。比如，提供保修承诺、保证在一定时期内如果消费者发现以更低价格出售同类产品的商家就返回差价甚至予以奖励等。美国米勒酿酒公司针对一些顾客既爱喝啤酒，同时又担心摄入酒精后影响身体健康的心理，开发出不含酒精的啤酒，就是对消费者趋避冲突的一种反应。 1
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 如何培养和激发学习动机 学习动机是直接推动学生学习的一种内在动力，是对学习的一种需要，是社会和教育对学生学习上的客观要求在学生头脑中的反映。学习动机的主要成分是学习自觉性与认识兴趣，学生一旦有了自觉性，他就会对学习迸发出极大的热情，表现出坚毅精神，产生积极行动。因此，教师必须十分重视学生学习动机的培养与激发。 首先应考虑到学习动机的培养与激发是既有区别又有联系的。学习动机的培养是使学生把社会和教育对他的客观要求变为自己内在的学习需要的过程；而学习动机的激发是把已经形成的学习需要充分调动起来。在新的历史时期，社会高科技发展加快，对人才素质和质量的要求都有了不同程度的提高，有的用人单位要求应聘大学生必须是本科或本科以上学历。那么，在校高中生就会因为社会需要重新调整自己的学习目标，顺应时代要求。 怎样培养和激发学生的学习动机呢？ 一、帮助学生认识学习目的 学习目的是学生近期内或长远的达成目标，正如有了靶子才能瞄准射击，有了目标才能为之努力奋斗，不管有多大困难，都要“咬定青山不放松”排除一切干扰，达到理想的彼岸。学习目的教育，可以使学生认识学习的社会意义，把学习与崇高的共产主义事业、远大的理想联系起来，与集体利益联系起来，从而形成正确的、间接的、长远的学习动机。这类学习动机具有持久而强大的动力作用，它能推动学生产生正确的学习态度和提高学习的自觉性、积极性。 进行学习目的教育，应采用生动的、适合学生心理发展水平与个性特征的教育方式，易于接受，生动具体，富有感染性，使社会和教育的要求转化为个人的学习动机。诱导学生将自我人生价值的实现与国家人民利益结合起来，不要产生好高骛远、眼高手低的不良倾向。 二、培养学生浓厚的认识兴趣和强烈的求知欲 认识兴趣和求知欲是学习动机中最活跃、最现实的成分，是推动学生学习的一种最实际的内部动力。“哪里有兴趣，哪里就有知识”，要让学生认识到知识对社会和对自己的意义而产生学习的需要，而且在满足这种需要所从事活动的过程中产生愉快的情绪体验，从而产生进一步的学习需要。教师在讲授每门学科或每章每节之前，必须生动有力地讲清目的、要求和任务，并结合教材内容阐明其对社会的意义以及它在整个知识体系中的地位、作用和价值，这样才能激发学生的求知欲和认识兴趣。 另外，教师应采用新颖的教学内容和丰富多彩的教学方法。如果照本宣科、死搬教条，只能导致学生厌学情绪的产生。 可以采用多媒体教学法，使学生获得更直观、形象的认识。丰富有趣、逻辑性和系统