上周工作完成情况：
1、月度学习计划根据施工现场班组进场，对施工合同、劳务合同进行学习已组织学习材料领用管理制度。自行完成材料管理制度及岗位职责的学习。
2、联系方家坡项目部调入钢筋600kg，木方70根（0.30*0.70），模板：30㎡（1.82*0.91）。并做到上盖下垫，对进场材料进行盘点。
3、材料管理实施策划经过分公司的指导已经完善。
4、施工员材料计划已上报。
5、现场电料的计划因电工未进场，导致电料计划未落实。
6、对需求的市场材料进行询价。
7、盘点xxxx投入材料费用。
材料下周工作计划
1、拟定班组授权委托书交由分公司审核。
2、对上报的材料计划中的材料进场，进行验收，码放。
3、对进入施工现场材料进行每日巡查，是否做到工完场清，剩余材料是否及时遮盖。
4、配合施工员对计划需要材料进行询价。
5、配合施工员和电工对现场电料计划进行落实。
xxxxxx
2017.04.xx
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 20xx年建筑材料员工作 计划正式版
20xx年建筑材料员工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、主体班次培训 坚持“服务中心，突出重点，分类培训，全面提高”的原则，使全县建筑企业农民工、专业技术人员、各乡(镇)村规划建设工作者和系统干部职工不断掌握新知识，积累新经验，更好地为我县城乡规划建设服务，今年拟在局党校举办以下七类班次八期培训班。 (一)建筑工程质量(安全)知识培训班 1、培训对象：全县建筑施工企业负责人、工程项目负责人、施工员、安监员，1期，100人左右。
2、学习内容：建设部门有关法律法规、建筑工程质量(安全)知识、工作实际操作技能等。 3、时间安排：4月中旬。 4、授课：局有关部门负责人和专业技术人员讲课。 (二)建筑企业建造师继续教育培训班 1、培训对象：全县建筑企业注册建造师，1期，60人左右。 2、学习内容：注册建造师管理规定、注册建造师执业工程规标、建筑施工管理有关知识。 3、时间安排：5月份。 4、授课：拟邀请省、市建设部门有关专家和局相关部门专业技术人员讲课。
销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些
问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
资料员年度工作计划范文 资料员年度工作计划范文（一） 20xx 年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx年工作情况为基础，我订立了20xx年度工作计划： 1. 用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。 2. 收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效；编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创xx市优质样板工程，资料室要根据xx 市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。 3. 负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐 4.根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—2001》等规范的标准，结合xx省建筑工程竣工验收技术资料统一用表（xx
版）编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。 5. 协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档； 6. 监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工 7. 材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作； 收集各种材料的质量证明文件。 8. 各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。 10.工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、B类归档目录、立卷，工程竣工后x个月内资料具备交档条件。 以上是本人在20xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。 资料员年度工作计划范文（二） 送走忙忙碌碌的20xx年，迎来了满怀希望的20xx年。回顾我的20xx年，有耕耘有收获，去年的x月我非常荣幸地成为xx 地产的一员，在此首先感谢各级领导对我的关心和信任，同时感
资料员个人工作计划 资料员个人工作计划范本 资料员个人工作计划范本1 时光如梭，忙碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回顾一年多的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我最好总结：我担任的是工程资料员工作，主要工作是对工程档案资料的收集整理及管理工作及时地与施工单位、监理单位、设计单位沟通联系，认真处理好施工中的设计图纸、施工方案、变更洽商、会议纪要和联系单、函的收发工作，收集保存好公司及相关部门下发的文件。在施工期间能够协助项目管理人员及工程相关人员，为他们提供所需的资料并做好类似工作。 在工作期间，陆续发现一些问题和不足： 一、经常记不清已归档的档案资料和发放的文件，不能及时的给领导和同事反馈信息。 二、施工单位和监理单位报的动态资料编号凌乱，经常出现重复和空缺，对整理核查资料带来不便。 三、个人管理上也比较乱，没有完整的档案目录和整体思路，影响工作效率。 针对如上问题，在以后的工作中采取以下两点克服：
一、做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的传阅、传递、下发，接收部门应进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。 二、核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐，一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便。 这次竣工验收中，在资料方面暴露出了许多需要整改的问题和低级错误。这给我指明了改进方向，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。 总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。 资料员个人工作计划范本2 材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，结合十几年从事材料管理工作的体会，在明年的工作中，我决心从以下方面继续加强努力，做好工作：
销售人员个人工作计划怎么写工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划，下面是聘才网小编整理的销售工作计划范文，想了解更多内容，可以继续关注本栏目。 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对XX年销售工作的一个安排。 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电
话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。) 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要
建筑公司资料员年终个人工作总结及下年 计划 建筑公司资料员年终个人工作总结及下年计划 自进入公司以来,我一直负责林桥社区生活保障房工程项目的资料整理、收集、管理工作,工程资料真实反映工程项目的施工结果，本着“各项工作资料先行”的原则，严格按照国家标准规范及各类规定,主动会同相关部门及责任人随施工进度及时整理完善各项资料。我的主要工作及总结如下： 1、配合各专业工程师对施工单位的工程资料做好严格把关,资料就是在工程建设过程中形成的各种形式的信息记录,只有和专业工程师、施工单位资料员、监理单位全力配合才能完成并做好这项工作。资料的整理、收集是一个逐渐积累的过程,要确保资料的真实与完整，为工程验收提供及时、有效、适用的资料。 xx年的主要工作，其中也有些不足之处: 对于施工单位工程资料报验的监督有一定的松懈,开工初期施工单位不重视工程资料的编制，往往某一分项工程已施工完毕才将工程资料上报,存在拖延、滞后等现象。工程资料应随施工进度同步收集、整理并按规定移交。在今后的工作中,我将严格要求施工单位做好工程资料的编制与报验
工作，保证工程资料的真实、有效、完整，为工程的顺利验收奠定基础。 xx年的工作计划: 1、工程将进入基础及主体施工阶段，施工队伍多,施工项目多,所涉及到的技术资料项目繁杂，这对我的工作能力也是一项考验,我将一如既往的认真履行自己的职责。加强对各施工单位土建、安装、安全资料的监管力度，定期对其进行查阅,保证技术资料及时、完整的整理，并达到质检站的验收要求。 xx年７月加入xx公司这个大家庭。通过一系列的培训和考核后于xｘ年9月转正成为公司的正式员工，至今已有两年的工作时间,在这两年期间我先后担任了xx项目一期和二期项目部资料员一职,从事现场工程资料的填写、收集管理以及相关内业事务工作。 在做好本职工作之余我还主动要求参与现场施工工作。反复研究图纸，结合现场实际情况收集查阅相关规范和图集资料，时刻保持谦虚谨慎的态度、虚心请教,使我的书面知识与实践工作得到了系统的结合，提升了自身的知识系统能力，得到了不断的充实。 在搞好工作的同时我还积极主动参加公司及项目组织的各项活动，例如:乒乓球比赛、羽毛球比赛、拔活比赛等，不断的充实自己，使自己各方面得到全面提升。
材料员年工作计划 材料员年工作计划 总结过去、展望未来，接下来为大家推荐的是材料员年工作计划，欢迎阅读。 新年伊始，我有幸加入了东宁集团这个大家庭，成为酒店工程项目部的一员，由于是首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。 本年度我的主要工作计划： 一、做好工程开工前的准备工作 1、熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理规划及细则。 2、分类存放各种资料
为便于日后资料的，在平日的资料收集过程中所有的资料按施工阶段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。 3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的`情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。 4、用业余时间进行专业课程的学习，努力提高自身的专业技术及专业素质，认真查阅相关专业的考试信息，在这一年内至少拿到一个专业技术资质本。 二、工程开工后的工作 1、原材料检验 开工时原材料必须送乌海市质监站委托的检测中心检验，进场材料有出厂合格证及厂家检验报告方可进行使用，并及时收集、归档。
2、同时进行的收集工作 将工程测量记录、图纸会审记录、设计变更、工程洽商、地基勘探报告与开工报告归档、。 三、施工过程中收集和填报资料 1、收集材料质量证明文件 收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告（有CMA标志的，必须是原件）。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单；钢材的标识、规格与出厂合格证相符。 2、填报资料 按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、报送。 四、认真落实岗位责任制
资料员的工作计划 资料员的工作计划材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，结合十几年从事材料管理工作的体会，在明年的工作中，我决心从以下方面继续加强努力，做好工作： 1、认真执行各项管理制度。在项目部领导的具体指导下，坚持自始至终的做好材料管理工作，加强对施工全过程中的材料管理，做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估小结，及时向项目部领导汇报发现和可能出现的问题，坚持材料人员的岗位责任制，减少和避免损失，对外打好交道，对内当好管家。 2、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。 3、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，也是降低成本、加速资资金周转、节约资金的一个重要因素。
按照项目施工要求，督促和协助施工人员做好材料的供应计划、采购计划和节约计划的审查。力求做到全面、及时、准确。 4、严格材料进场验收制度。做到大宗材料一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单，报材料核算部门登记，材料到场后，现场对进场入库材料严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。 5、做好进场入库材料的保管和清退工作，减少损失和浪费，防止流失。一是根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强工作责任感，减少丢失和避免混用。清退租赁设备、材料时做到认真负责、账实相符。 二是要求门卫认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。 三是仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料
销售人员日常工作计划(标准 版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0416
销售人员日常工作计划(标准版) 计划是每天都要做的，身为一个销售人员，为了能够把产品销售出去，是要把自己的日常的工作计划个哦制定下来的，这样才能有计划、有条理的进行工作。当前，为了把自己的销售做好，我为自己制定了日常的工作计划。计划如下： 一、时常联系自己的客户，联络感情 销售人员都有自己的客户，我当然也不例外，为了跟客户保持紧密联系，我打算每周都要跟客户联络。客户虽然是购买我们产品的，但是依旧需要我们去跟他们打好感情牌，如此才能跟他们建立长期的合作，有助于自己的销售。日常中我会及时的跟踪客户对产品的使用情况，及时从客户那里得到信息的反馈和意见，有利于自己下一次的产品销售，只有服务好客户，才能让自己的销售变得简单轻松，所以常联系客户联络感情是必须的。
二、日常学习销售技巧 做着销售工作，就必须要不断的进步，因此只有让自己不断学习怎么去销售，才可以在销售行业站稳脚。平时空闲下来，就从网上搜索销售知识的网课进行学习，从他人那学习销售的技巧，这样便于自己在成长。只有有足够的理论知识，才能去做实践，一步步的锻炼自己这方面的能力。日常工作的时候，我也会去跟公司的前辈们学习，跟在他们身边帮忙，听他们对销售的一些看法和观点，能够对自己以后的销售有用。 三、练习说话的技巧 做销售也有很长一段时间了，我在说话技巧方面还欠些火候，需要自己平时练习，才能一点点的进步，在于客户沟通时才能找到话题的中心和重点，更好的与客户在某些方面达成一致，有助于两个人的合作。买一些关于说话技巧性的书来，每天没事的时候看一下，在简单的练习，我相信日子久了，总是能够学到很多东西，慢慢的自己就能从书中把技巧学过来。 以上是我现在日常工作中的所有计划，都是我必须要去做的，
2020资料员个人工作计划 2020资料员个人工作计划(一) 新年伊始,我有幸加入了这个大家庭,成为公司得一员,由于就是首次接触工程资料员工作,在实际工作中处于边工作边学习得状况,但我一定会凭着我得责任心以及对工作得热忱,尽心尽力做好这项工作。下面就是2020年我得主要工作计划: 一、做好工程开工前得准备工作 1、熟悉设计施工图、设计说明,填写与准备工程开工必备得资料,资料必须相关单位签字、盖章、审核。 2、分类存放各种资料 为便于日后竣工资料得整理,在平日得资料收集过程中所有得资料按路段、分类别设立专门得档案盒,每个盒子都贴上明确得案卷脊背,方便查找。对于用于施工中得各种表格分编号、单位放好,便于使用时拿取。 3、积极配合各部门或个人对资料得借、查工作,做到对资料情况心知肚明,在档案内里有她们所要资料得情况下,在第一时间内为她们拿到,如果没有所要查找得资料,也给予她们明确得答复,没有。对资料得借阅、领取做好详细得登记台帐,防止档案室得资料在借阅得过程中丢失。 二、工程开工后得工作 1、原材料送检 开工时原材料必须送市政质监站委托得检测中心检验,取现场有代表性得土样送实验室做击实试验,检测合格得材料才允许使用。 2、同时进行得收集工作 将工程预算、测量交桩复核记录、图纸会审记录、技术交底记录,与开工报告、施工组织设计、施工许可证一起归档。
三、施工过程中收集与填报资料 1、收集材料质量证明文件 收集施工过程中购进得各种材料得出厂合格证及有效得检测报告(有CMA标志得,必须就是原件)。每种材料有效证件得时间、数量及品种规格必须与材料进场得时间相符,特别就是水泥要有28天强度得出厂检验单;钢材得标识、规格与出厂合格证相符。 2、填报资料 按照规范标准得相应工序验收内容填写表格,对于质检资料得填报填写监理规范用表。 3、收集试验报告 需要熟悉各种试验,试验完成后得试验报告应收集完整,跟资料中得桩号、时间、混凝土浇筑记录、施工记录等相符合。 四、工程接近尾声时提前进行竣工资料整理工作 1、汇总资料 检查报验资料中有无报漏、书写错误等情况;将所有工序评定表得点数汇总并计算填写工序质量评定汇总表、部位质量评定表、单位工程质量评定表,完成后需监理及业主方签字盖章。将所有施工技术、质量保证、评定资料与竣工图按顺序整理、汇总到一起。 2、复印装订 复印所需得套数(业主、接受单位各一套),装订成册。送备案馆得一套需用牛皮纸装订,送档案馆得一套为不装订得原件,且档案馆对竣工固有特殊要求,编制竣工图目录,有监理盖章。 3、竣工图得编制 竣工图画出所有变更内容,如实反映竣工后得现状,道路所处地段若有大型设施得也须标注,完成后加盖竣工图章,签字手续完备。
材料员2020工作计划 在**将近一年了，现在调到材料设备部，接受了新的工作，在领导和同事的热心帮助下，我逐步认识到材料员的基本业务工作，也 充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的掌握和精通业务， 成为一名合格的员工，我为自己制订了2018年工作计划： 工作重点：进一步了解工作流程，认真完成本岗位工作职责。避免出现错误。利用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专 业理论技术及专业素质，为公司的需要贡献出自己的力量。 1.材料采购计划。认真完成每周三前编制下周的材料进场计划，及需求计划的执行完成情况。完成材料验收质量和数量，保存好第 四联《材料采购到货单》，做好票据传递工作。按照规定完成完整 的单据的传递审核。核对每天实际用料情况。 2.根据材料需求，认真编制并执行材料采购计划，控制采购材 料的质量、价格，协助库房做好材料的收发管理工作。 3.机械设备管理。明确租赁方式，需要租赁设备提前3天以电 话形式向设备管理岗提出需求，复核《机械设备租赁订单》，并跟 踪机械设备到场情况。机械验收时完成好《机械进场验收单》。检 验出租方机械燃油箱中燃油数量，作好记录。机械进场后，将机械 代码粘贴到机械明显位置。保存好《机械设备作业单》第四联，做 好票据传递工作。 4.周转材料租赁管理。了解租赁计价方式，做好租赁准备。周 转材料进场时依据合同双方约定的验收方式和质量标准进行验收， 保存好第四联《周转材料租入单》。当还租时，与供应商核实还租 数量，当出现损坏，维修，丢失等，需填制《周转材料租赁索赔费/维修/丢失单》，保存好第四联，做好票据传递工作。 5.供应商管理。参与项目所需供应商信息收集工作，将收集到 的真实信息上报采购科。在验收期间一定要严格要求自己，不卡，
资料员工作计划范文 资料员工作计划范文怎么写？资料员在形成建设工程竣工档案资料起着关键性作用,所以作为资料员必须了解施工顺序,熟悉施工工艺,掌握施工进度和施工质量状况;内业必须熟练掌握建设工程施工质量验收统一标准和各有关专业工程施工质量验收规范。以下是小编为您整理的资料员工作计划范文相关资料，欢迎阅读！ 资料员工作计划范文篇一：新年伊始，我有幸加入了这个大家庭，成为市政公司的一员，由于是首次接触市政工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。 本年度我的主要工作计划： 一、做好工程开工前的准备工作 1.熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。 2.分类存放各种资料 为便于日后竣工资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料按路段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。 3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到
对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。 二、工程开工后的工作 1.原材料送检 开工时原材料必须送市政质监站委托的检测中心检验，取现场有代表性的土样送实验室做击实试验，检测合格的材料才允许使用。 2.同时进行的收集工作 将工程预算、测量交桩复核记录、图纸会审记录、技术交底记录，与开工报告、施工组织设计、施工许可证一起归档。 三、施工过程中收集和填报资料 1.收集材料质量证明文件 收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告(有CMA标志的，必须是原件)。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单;钢材的标识、规格与出厂合格证相符。 2.填报资料 按照规范标准的相应工序验收内容填写表格，对于质检
销售人员工作计划范文2020 【篇一】 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 四、对自己有以下要求 1、每月要增加X个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务我要努力完成XX台的任务额，为公司创造更多利润。
五、对公业务发展具体措施 1、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。新年伊始，我行就积极走访对公客户，在人民币汇率走高，美元汇率下跌的情况下，动员在我行开户的出口结汇企业，及早结汇，减少因汇率下跌所造成的损失，仅结汇业务就给我行带来近XX万元的新增对公存款。 2、利用各方资源，全面营销企业网银业务。以授信客户、集团客户为主攻对象，提高客户网上银行普及率，提高网银交易量。 3、按照分行授信业务发展方向,努力挖掘具有较强成长性的企业,向公司业务部积极推介,带动我行公司存款业务的发展,同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平. 4、针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。 5、**年我行将大力发展消费信贷业务，在继续做好金成房产住房按揭项目的同时，积极营销XX商户，争取在XX消费信贷业务上有所突破，以此带动中间业务和公司存款业务的进一步发展。 【篇二】 一、继续提高员工素养，强化员工服务意识 人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好*来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。
资料员年度工作计划 资料员年度工作计划 管理，做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估小结，及时向项目部领导汇报发现和可能出现的问题，坚持材料人员的岗位责任制，减少和避免损失，对外打好交道，对内当好管家。 2、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。 3、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，也是降低成本、加速资资金周转、节约资金的一个重要因素。 按照项目施工要求，督促和协助施工人员做好材料的供应计划、采购计划和节约计划的审查。力求做到全面、及时、准确。 4、严格材料进场验收制度。做到大宗材料一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单，报材料核算部门登记，材料到场后，现场对进场入库材料严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。
5、做好进场入库材料的保管和清退工作，减少损失和浪费，防止流失。一是根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强工作责任感，减少丢失和避免混用。清退租赁设备、材料时做到认真负责、账实相符。 二是要求门卫认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。 三是仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。 6、现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务办理任务书验收时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，若发现场地不清、余料不退，现场材料员及班组长不予签证验收。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。 7、加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到
资料员个人工作计划资料员个人工作计划1 20xx 年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx 年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx 年工作情况为基础，我订立了XX年度工作计划： 1. 用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。 2. 收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效; 编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创深圳市优质样板工程，资料室要根据深圳市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。 3. 负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐。 4. 根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—XX》等规范的标准，结合广东省建筑工程竣工验收技术资料统一用表（深圳版）编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。 5. 协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育 工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档;
6. 监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工。 7. 材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作; 收集各种材料的质量证明文件。 8. 各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。 10，工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、 B 类归档目录、立卷，工程竣工后3 个月内资料具备交档条件。 以上是本人在XX 年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。 资料员个人工作计划2 1、每周完成整理打印4 篇园务 会记录，要有应解决的问题，及采取的相应措施。 2、每周一完成幼儿园本周活动汇报及下周工作安排，存电子文档，并在上午完成上报中心办公室。 3、每周一按照教委要求，完成教委网简报按时上网，要求反映幼儿园上周重要活动，并要求图文并茂形式。 4、每天上午11 点，下午4 点上教委网接收教委网文件和通知。资料室留电子备份文件，另一份文档交内勤园长。 5、每月遇园内有重要活动，及时收集照片资料，准备 简报素材，完成公安内网上网任务。
工程资料员工作计划 资料员工作计划范文篇一：新年伊始，我有幸加入了这个大家庭，成为市政公司的一员，由于是首次接触市政工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。本年度我的主要工作计划：一、做好工程开工前的准备工作 1.熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。 2.分类存放各种资料为便于日后竣工资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料按路段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。 3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档 案内里有他们所要资料的情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。二、工程开工后的工作 1.原材料送检 开工时原材料必须送市政质监站委托的检测中心检验，取现场有代表性的土样送实验室做击实试验，检测合格的材料才允许使用。 2.同时进行的收集工作将工程预算、测量交桩复核记录、图纸会审记录、技术交底记录，与开工报告、施工组织设
计、施工许可证一起归档。三、施工过程中收集和填报资料 1.收集材料质量证明文件收集施工过程中购进的各种材料的出厂 合格证及有效的检测报告(有CMA标志的，必须是原件)。每种材 料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相 符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单;钢材的标识、规格 与出厂合格证相符。 2.填报资料按照规范标准的相应工序验 收内容填写表格，对于质检资料的填报填写监理规范用表。 3. 收集试验报告需要熟悉各种试验，试验完成后的试验报告应收 集完整，跟资料中的桩号、时间、混凝土浇筑记录、施工记录等 相符合。四、工程接近尾声时提前进行竣工资料整理工作 1. 汇总资料检查报验资料中有无报漏、书写错误等情况;将所有工序评定表的点数汇总并计算填写工序质量评定汇总表、部位质量 评定表、单位工程质量评定表，完成后需监理及业主方签字盖 章。将所有施工技术、质量保证、评定资料和竣工图按顺序整 理、汇总到一起。 2.复印装订复印所需的套数(业主、接受单位各一套)，装订成册。送备案馆的一套需用牛皮纸装订，送档案馆的一套为不装订的原件，且档案馆对竣工固有特殊要求，编制 竣工图目录，有监理盖章。 3.竣工图的编制竣工图画出所有变更内容，如实反映竣工后的现状，道路所处地段若有大型设施的 也须标注，完成后加盖竣工图章，签字手续完备。五、工程竣 工后的资料收集工作填写工程竣工报告、工程交工验收证书和 质量保修书。必须是原件，签字、盖章手续完备。竣工验收会议
工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！ 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？ 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件： 一、要熟记公司的产品及产品规格。 二、了解公司各种产品的报价 三、要会做方案 四、要知道我们公司的客户都有哪些 五、了解同行公司信息 六、沟通能力强，能打动客户 七、做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、不要忽略各种细节，细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！ 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！ 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案； 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。我打算用20天的时间去完成这个计划！ 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。 在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能 做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！篇二：新人销售计划 推销产品计划 步骤/方法 一、准备工作 （1）熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 （2）熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分
资料员个人工作总结（精选3篇） 【第1篇】资料员个人工作总结 时光如梭，忙碌中又到了20ｘｘ年年末，在这辞旧迎新之际，回顾这一年的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我最好总结。工作总结主要有以下几项： 一、工作方面： 资料管理工作比较琐碎，本着用心做事、认真细致、不拖沓的心态，在这段时间中，我本着“今日事今日毕”的原则，不抱怨加班加点，积极圆满的完成了以下本职工作： 1、收集整理齐全工程前期的各种资料，分别做好各项资料台账，以便查询。截止本年度末已收集到：AS01~03a、A01~12栋、Aｘｘ、ｘｘ栋竣工备案资料（其中A09、10、11栋为复印件；A13、13a栋已在质检站待刘书记签章）；A05~ｘｘ栋铝合金分包资料；A01~ｘｘ栋栏杆分包资料；会所（幼儿园）桩基结算资料，并已完成结算；酒店客房（建艺、中科、铭晟）结算资料基本齐全；酒店已结算单位（厨房设备
-金冠华、锅炉房设备-邵阳锅炉厂、洗衣房设备-美亿、外墙亮化-佳林、活动家具-伟特等）资料存资料室；邵东邦盛傢俬建材专业市场办理施工许可证所需资料移交报建部。 2、配合刘经理各地块消防设计、验收报建，其中AS01~03a栋、酒店已取得消防验收合格书，傢俬建材市场、B05地块、酒店综合楼消防设计均已入窗。 3、工程经济签证单、工程合同、工程款、工程任务单及时更新台账，做到纸质文件与电子文件无误，并移交相关部门负责人。 4、甲供材（外墙砖、西瓦等）计划汇总与订货，确认函梳理，A01~ｘｘ栋外墙砖、西瓦、踢脚线、地板砖整套确认函移交造价公司，用于结算；返修整改材料出入库登记，并统计分摊费用；公用品及工程零星材料申购并做好领用（借用）登记表，督促借用人归还资料或物品，确保各项资料的完整性及公司财产安全。 5、收集保存好施工单位、公司及相关部门下发的文件及会议文件工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件提供了方便。整理工程部召开的会议记录及工作总结，并及时发送至各相关单位及向领导汇报。 6、做好各类文件、图纸、书籍等收发、传阅及传递工作并将文件原件分类分项存档。对文件、图纸进行相关部